Mindmap-Galerie Geschäftsentscheidungsmethoden und Geschäftsmodellanalyse
Detaillierte Erläuterung der Geschäftsmodellanalyse, eine vollständige Sammlung von Methoden zur Geschäftsentscheidung: Brainstorming, nominale Gruppen, Delphi-Methode und Gordon-Methode. Sie können den Unterschied nicht erkennen? Schau hier!
Bearbeitet um 2023-02-27 15:27:14Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Geschäftsentscheidungsmethoden und Geschäftsmodellanalyse
Die unternehmerische Entscheidungsfindung muss durch wissenschaftliche Methoden gewährleistet sein, die im Allgemeinen in qualitative Entscheidungsfindung und quantitative Entscheidungsfindung unterteilt werden.
Qualitative Entscheidungsmethoden (subjektive Entscheidungsmethode)
Brainstorming (Thinking Resonance-Methode)
Während des Meetings werden Fragen in einem klaren Format gestellt und die Teilnehmer können sich frei äußern
Vorteil
Höchst kreativ
Nachteile
Stark von psychologischen Faktoren beeinflusst und dazu geneigt, der Meinung der Mehrheit nachzugeben
Delphi-Methode (gutachterliche Untersuchungsmethode)
Zuerst initiiert von der RAND Corporation in den Vereinigten Staaten
Die Meinungen von Experten werden in mehreren Korrespondenzrunden anonym eingeholt. Das Team der Prognoseorganisation fasst die Meinungen jeder Runde zusammen und sendet sie als Referenz an die Experten zur Analyse und Beurteilung, damit diese zu neuen Schlussfolgerungen gelangen können. Nach mehreren Korrespondenzrunden konvergierten die Expertenmeinungen und schließlich erhielten die Entscheidungsträger die Möglichkeit, eine Entscheidung zu treffen.
Schlüssel zum Erfolg
Wählen Sie gute Experten
Anzahl der Experten: 10-30
Bereiten Sie ein Beratungsformular vor
Anwendbarkeit
Regierungsbehörden, Unternehmen, verschiedene Organisationen
Nominelle Gruppentechnik
Treffen Sie kollektive Entscheidungen im Namen einer Gruppe, wobei jeder Teilnehmer der Reihe nach seine eigene Meinung einbringen muss, und fahren Sie fort, bis alle Meinungen abgedeckt sind und schließlich alle Mitglieder abstimmen, um den endgültigen Plan festzulegen
Merkmale
Rücken an Rücken, unabhängiges Denken
Jedes Mitglied bringt jeweils nur einen Standpunkt/eine Lösung vor
Den Teilnehmern ist es nicht gestattet, die Meinung anderer zu widerlegen
Es ist keine Kommunikation gestattet, es sei denn, es wird darum gebeten, eine Meinung zu erläutern
Unternehmensentscheider haben das Recht zu entscheiden, ob sie die endgültigen Abstimmungsergebnisse akzeptieren
Keine Gruppendiskussion
Gordons Methode (Synecdoche)
Qualitative Entscheidungsmethode für Gruppendiskussionen unter der Leitung des Meeting-Moderators
Zunächst wird der Unterstützer eine allgemeine Einführung in die Entscheidungsfrage geben und diese frei diskutieren. Zu gegebener Zeit stellt der Entscheidungsträger den Sitzungsteilnehmern die spezifischen Themen vor, um die Kommunikation weiter zu vertiefen Nehmen Sie die Diskussionsergebnisse auf und treffen Sie eine Entscheidung.
Merkmale
Erlauben Sie den Sitzungsteilnehmern nicht, das Problem selbst direkt zu diskutieren, sondern diskutieren Sie nur Teil- oder Nebenaspekte oder ähnliche abstrakte Themen
Der Moderator analysiert und studiert die vorgeschlagenen Ideen und führt die Mitglieder Schritt für Schritt zum eigentlichen Problem
Vorteil
Probleme abstrahieren, Einschränkungen reduzieren und kreative Ideen generieren
Schwierigkeit
Korrekte Anleitung durch den Gastgeber
Quantitative Entscheidungsmethoden
Deterministischer Entscheidungsansatz
Entscheidungsfindung unter stabilen und kontrollierbaren Bedingungen
Gängige Methoden
lineare Programmiermethode
Ziel
Lösen Sie den Maximal-/Minimalwert einer linearen Zielfunktion
Schritt
Bestimmen Sie die Zielvariable – listen Sie die Zielgleichung auf – finden Sie die Einschränkungen – lösen Sie
Break-Even-Point-Methode (Quantität-Kosten-Gewinn-Analysemethode/Kapitalgarantie-Analysemethode)
Variable Kosten und Gesamtumsatz als Funktionen des Outputs
Wirkung
Bestimmen Sie bei Produktionsentscheidungen das Breakeven-Geschäftsvolumen
Methode
Fixkosten Variable Kosten, verglichen mit dem Gesamtumsatz, um die Break-Even-Produktion oder die Produktion auf einem bestimmten Rentabilitätsniveau zu bestimmen
risikobasierter Entscheidungsansatz (Statistische Entscheidungsfindung/zufällige Entscheidungsfindung)
Die für den Entscheidungsplan erforderlichen Bedingungen sind bekannt und die Risikowahrscheinlichkeiten mehrerer Konsequenzen sind unterschiedlich.
Gängige Methoden
Entscheidungsmethode für erwartete Gewinne und Verluste
Der erwartete Gewinn- und Verlustwert eines Plans ist die Summe der Produkte aus dem Gewinn- und Verlustwert des Plans unter verschiedenen möglichen Marktbedingungen und seiner Wahrscheinlichkeit.
Wählen Sie die Option mit dem größten Gewinn oder dem geringsten Verlust
Entscheidungsbaumanalyse
Stellen Sie die relevanten Faktoren, aus denen sich das Entscheidungsschema zusammensetzt, in Form einer Baumgrafik dar und wählen Sie die Entscheidungsfindung aus
Basierend auf dem erwarteten Gewinn- und Verlustwert
Die risikobasierte Entscheidungsfindung wird am häufigsten zur Analyse komplexer Probleme eingesetzt
Unsichere Entscheidungsmethode
Es wird verwendet, wenn der Marktstatus schwer zu bestimmen ist und die Eintrittswahrscheinlichkeit nicht vorhergesagt werden kann.
Befolgen Sie die 5 Denkprinzipien
optimistisches Prinzip
Basierend auf dem maximal erwarteten Gewinn- und Verlustwert in jedem Bundesstaat, dem höchsten
Pessimismus-Prinzip
Nehmen Sie den höchsten Wert basierend auf dem niedrigsten erwarteten Gewinn- und Verlustwert in jedem Bundesstaat
Kompromissprinzip
Irgendwo zwischen Optimismus und Pessimismus
Schritt
Finden Sie die Maximal- und Minimalwerte jeder Lösung in allen Staaten
Geben Sie entsprechend Ihrer eigenen Risikopräferenz den Optimismuskoeffizienten α (0 <α <1), den maximalen Koeffizienten α und den minimalen Koeffizienten 1-α an
Berechnen Sie den gewichteten Durchschnitt jeder Option unter Verwendung von α und dem maximalen/minimalen Gewinn- und Verlustwert
Max*α Min*(1-α)
Nehmen Sie den größten gewichteten Durchschnitt
Bedauernswertprinzip
Die Wahl eines bestimmten Plans anstelle des besten Plans führt zu einem geringeren Nutzen
Schritt
Berechnen Sie die Reuematrix
Subtrahieren Sie die erwarteten Gewinn- und Verlustwerte aller Pläne in diesem Bundesstaat vom maximal erwarteten Gewinn- und Verlustwert in jedem Bundesstaat.
Wählen Sie den maximalen Bedauernswert für jeden Hauptplan aus
Wählen Sie den kleinsten der größten Bedauernswerte aus
Prinzip der gleichen Wahrscheinlichkeit
Gehen Sie davon aus, dass jeder Marktzustand die gleiche Wahrscheinlichkeit hat
Schritt
Berechnen Sie den Durchschnitt der erwarteten Gewinn- und Verlustwerte für jede Option
Gewinnmaximierungsziel: Den maximalen Gewinn wählen
Ziel der Kostenminimierung: Wählen Sie die niedrigsten Kosten
Mangel
Es kommt zwangsläufig zu Abweichungen zwischen der durchschnittlichen Verteilung und der tatsächlichen Situation, die negative Auswirkungen haben.
Geschäftsmodellanalyse
Das Geschäftsmodell drückt die Kernlogik der Unternehmenswertaktivitäten konkret wie folgt aus
Wertfindung
Kundenbedürfnisse verstehen und potenzielle Gewinnpunkte im Markt entdecken
logischer Ausgangspunkt
Wertabgleich
Bieten Sie Ihren Kunden Mehrwert durch Ressourcenzuweisung und Geschäftsabläufe
logischer Vermittler
Werterfassung
Erzielen Sie kontinuierlich Gewinne durch ein bestimmtes Gewinnmodell
logischer Endpunkt
Geschäftsmodelle umfassen
Externes Kundenwertrealisierungsmodell, Geschäftskooperationsmodell, Investitions- und Finanzierungsmodell
Internes Produktionsmodell, Betriebsmodell und Gewinnmodell
Merkmale eines erfolgreichen Geschäftsmodells
Kann einzigartige Werte schaffen
Integriert und systematisch
Schwer nachzuahmen
Fähigkeit, Risiken standzuhalten
Starke Bedienbarkeit
Elemente des Geschäftsmodells
Position
Strategische Positionierung
Wertversprechen
Kundenpositionierung
Unternehmenspositionierung
Produktplatzierung
Ressourcen und Fähigkeiten
Ressource
finanzielle Resourcen
physische Ressourcen
Personalwesen
Informationsquelle
Beziehungsnetzwerk
Fähigkeit
Managementfähigkeit
Betriebskapazität
Handelsfähigkeit
Kreativität
Geschäftssystem
Geschäftsinhalte
Geschäftsprozess
Stakeholder-Beziehungen
Inhalt und Methode der Transaktion
Vertriebsweg
Der Kern des Geschäftsmodells
Gewinnmodell
Methoden und Kanäle für Unternehmen, um Einnahmen zu erzielen, Kosten zuzuordnen und Gewinne zu erzielen
Cashflow-Struktur
Wie sich Mittelzu- und -abflüsse in Zeitreihen darstellen
Unternehmenswert
Investitionswert
Der abgezinste Wert der Cashflows, die ein Unternehmen voraussichtlich in der Zukunft generieren wird
Bestimmt durch den Wachstumsraum, die Wachstumsfähigkeiten, die Wachstumseffizienz und die Wachstumsgeschwindigkeit des Unternehmens
Geschäftsmodellanalyse
Geschäftsmodell-Leinwand
Werte Analyse
Wertversprechen
Welchen Mehrwert bietet das Unternehmen seinen Kunden?
Bei welchen Problemen hilft das Unternehmen seinen Kunden bei der Lösung?
Welche Kundenbedürfnisse hat das Geschäftstreffen?
Welche Reihe von Produkten oder Dienstleistungen bietet das Unternehmen seinen Kundensegmenten an?
Kundenunterteilung
Für wen schafft das Unternehmen Wert?
Wer ist der wichtigste Kunde des Unternehmens?
Kanalzugriff
Über welche Kanäle können Sie die Kundensegmente Ihres Unternehmens erreichen?
Wie Unternehmen sie jetzt erreichen können
So integrieren Sie Unternehmenskanäle
Welche Kanäle sind am effektivsten?
Welche Kanäle sind am kostengünstigsten?
So integrieren Sie Unternehmenskanäle in die Kundenroutinen
Kundenbeziehungen
Welche Beziehungen möchte das Unternehmen für jedes Kundensegment aufbauen und pflegen?
Welche Beziehungen bestehen zum Unternehmen?
Welche Kosten entstehen durch diese Beziehungen?
Wie man sie in den Rest des Geschäftsmodells integriert
Infrastrukturanalyse
Kernressourcen
Welche Kernressourcen erfordert das Wertversprechen des Unternehmens?
Welche Kernressourcen benötigen Unternehmen für ihre Kanäle?
Welche Kernressourcen benötigen Unternehmen für Kundenbeziehungen?
Welche Kernressourcen werden für Einnahmequellen benötigt?
Schlüsselgeschäft
Welche Schlüsselgeschäfte werden für das Wertversprechen des Unternehmens benötigt?
Welche Schlüsselgeschäfte werden für die Vertriebskanäle des Unternehmens benötigt?
Welche Schlüsselleistungen werden für die Kundenbeziehung eines Unternehmens benötigt?
Welche Schlüsseloperationen sind für Einnahmequellen erforderlich?
wichtiger Partner
Wer sind die wichtigen Partner des Unternehmens?
Wer sind die wichtigen Lieferanten des Unternehmens?
Welche Kernressourcen erhält das Unternehmen von seinen Partnern?
Welche Schlüsselgeschäfte führen die Partner durch?
Gewinnanalyse
Einkommensquelle
Für welchen Wert werden Kunden bezahlen?
Wofür bezahlen Kunden jetzt?
Wie Kunden bezahlen
Wie Kunden am liebsten bezahlen
Welchen Anteil am Gesamtumsatz haben die einzelnen Einnahmequellen?
Kostenstruktur
Wichtigste Fixkosten
Welche Kernressourcen kosten am meisten?
Welche Schlüsselgeschäfte kosten am meisten?
Lean Canvas
Komponentengeschäftsmodell CBM
Methoden zur Geschäftsoptimierung im Rahmen des Unternehmensberatungsprozesses
Analysieren Sie aktuelle Geschäftsprozesse, identifizieren Sie Funktionsbereiche mit Optimierungsbedarf und schlagen Sie optimierte Zielgeschäftsprozesse vor
Schlüsselergebnisse
Komponentengeschäftsmodell
Wärmekarte
Zukünftiges Geschäftsprozessmodell
McKinsey 7S-Modell
Sieben Elemente der Unternehmensorganisation
Struktur
Eine Strategie erfordert eine solide Organisationsstruktur, um die Umsetzung sicherzustellen
System
Entwickeln Sie ein institutionelles System, das mit strategischem Denken im Einklang steht, und verhindern Sie Inkonsistenzen und Inkoordinationen des Systems
Stil
Führungsstil
Personal
Personalbesetzung und Schulung
Fähigkeiten
Die Umsetzung der Unternehmensstrategie erfordert, dass die Mitarbeiter bestimmte Fähigkeiten beherrschen
Strategie
gemeinsame Werte