Mindmap-Galerie Vollständiges Business-Case-Modell – Methoden zur Formulierung von Strategien, Geschäftsmodellen, Eigenkapitalfinanzierung, Eigenkapitaldesign und Geschäftstransformation
Enthält die folgenden zehn Module: 1. Transaktionsstruktur: Welche Transaktionsstrukturen gibt es? Wie zu bauen? 2. Sharing Economy: Wie wendet man das Modell der Sharing Economy an? 3. Neuer Einzelhandel: Was sind die zukünftigen Einzelhandelstrends? 4. Barrieretheorie (Verteidigung): Wie baut man einen Wassergraben? 5. Leverage-Theorie (Angriff): Wie nutzt man Leverage, um erfolgreich zu sein? 6. Allianzmodell: Wie kommt man von 1 zu N, macht mehr und größer? 7. Finanzierung: Wie beschafft man Mittel und gestaltet Eigenkapital? 8. Gewerbliche Verbotsbereiche: Ethische Fragen im Geschäftsleben. 9. Strategieleitfaden: Wie formuliere ich eine Strategie? 10. Unternehmenstransformation: Wie führt man eine Unternehmenstransformation durch? Enthält die folgenden mehr als 65 Konzepte und Wissenspunkte: 1. Geschäftsmodell, C2B, O2O, P2P und Schulausbildung; 2. Verwandeln Sie den Kauf in Miete, Time-Sharing-Multiplexing, ein hervorragendes Verhältnis von Miete zu Verkauf und ungenutzte Nutzungsrechte. 3. Neuer Einzelhandel, Datenermächtigung, Quadratmeterrevolution und Kurzschlusswirtschaft; 4. Unbemannter Handel, von Marken betriebene Geschäfte, serviceorientierte Kanäle und Benutzersprecher; 5. Immaterielle Vermögenswerte, Wechselkosten, Kostenvorteile, Netzwerkeffekte; 6. Leverage-Theorie, Team-Leverage, Produkt-Leverage, Kapital-Leverage, Einfluss-Leverage; 7. Lokales Schlangengeschäft, Prozess, strategisches Potenzial, exponentielles Wachstum; 8. Franchise-Modell, Direktbetriebsmodell, Direktmanagementmodell und Crowdfunding-Modell; 9. Risikokapital, Eigenkapitalgestaltung, Menschenleben stehen auf dem Spiel, Ma Xiangbole; 10. Schneeballsystem, Schneeballsystem, illegale Geldbeschaffung, Geschäftsethik; 11. Heißes Produkt vs. Kombination, First Mover vs. Later Mover, Blue Ocean vs. Konkurrenz, Subversion vs. Fortsetzung; 12. Strategien wechseln…
Bearbeitet um 2022-11-29 17:33:45Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Business Case·Modell
1. Transaktionsstruktur
131 Geschäftsmodell
Konzept
Geschäftsmodell: Es handelt sich um die Transaktionsstruktur für Stakeholder
Geschäftsmodellinnovation: Transaktionsstruktur optimieren, Raum für Effizienz schaffen und Stakeholder neu organisieren
Hema Fresh
Traditionelle Vertragsstruktur
Bodeneffizienz = Offline-Umsatz / Ladenfläche
Hema Fresh-Transaktionsstruktur
Bodeneffizienz = (Online-Umsatz, Offline-Umsatz) / Ladenfläche
Didi Chuxing
traditionelle Vermietung
Taxis wissen nicht, wer das Taxi benutzen möchte
Fahrgäste wissen nicht, wo der Bus ist
Didi-Transaktionsstruktur
Bringen Sie Angebot und Nachfrage effizient zusammen, um Leerflüge und Wartezeiten zu reduzieren
SPACEX
Verwandeln Sie den Kauf in Miete und Wiederverwendung
132 C2B
Vom Bedarf zum Produkt
Gruppenkauf
Feilscher
Website für Baustoffe
Umgekehrte Anpassung
Haier maßgeschneiderter Kühlschrank (modularer Aufbau)
physisches Crowdfunding
133 O2O
Internet
Das Internet hat zwei Mängel: Erfahrung und Verfügbarkeit
4S-Shop
Wir werden in ein 4S-Vorstadtgeschäft investieren, anstatt zehn kommunale Schnellreparaturwerkstätten zu eröffnen, und dann mit der Plattform Tuhu zusammenarbeiten
Mitnahme
Günstige Ladenmiete
Maniküre
Online-Buchung, Offline-Tür-zu-Tür-Service
134 P2P
Peer-To-Peer
Dezentraler Koordinierungsmittler
Donner
Der Film existiert nicht auf dem Xunlei-Server, sondern auf den Computern relevanter Benutzer im gesamten Netzwerk.
Xianyu
Vermittler entfernen
Blockchain
Bieterstation
135 Sehen Sie sich das Spiel an
Pinduoduo
C2B
Pinduoduo-Verkäufer sind eigentlich Verhandlungsführer (mengenbasierte Preisgestaltung)
2. Sharing Economy
136 Kauf in Miete umwandeln
Teilen der Zeitdimension
Teilen Sie „Eigentum“ in unzählige „Nutzungsrechte“ auf
Wir vermieten Flugzeuge und Züge
geteilte Fahrräder
Gründe, warum es heute möglich ist
Produkte können „Selbstbedienung“ erreichen
Mobiltelefone, QR-Codes, Ortungssysteme usw.
AirBnB (gemeinsame Zimmer), ZipCar (gemeinsame Autos), Pley (gemeinsames Spielzeug)
137 Time-Sharing-Multiplexing
Teilen von Raumdimensionen
Gemeinsame mittlere und tiefe Frequenzen
Geteiltes Büro
Hochfrequenz
Arbeitsplatzbereich
WENN
Konferenzraum
Niederfrequenz
Empfangsbereich
Große Familie
Elektrisches Schienensystem
Beweglicher Raum
138 Super Miet-zu-Verkauf-Verhältnis
Verhältnis von Miete zu Verkauf
= Mietpreis / Verkaufspreis
Je niedriger der Preis, desto besser eignet es sich zum Leasing.
Faktoren, die das Verhältnis von Miete zu Verkauf bestimmen
1) Betriebskosten
2) Lebensdauer
3) Häufigkeit der Nutzung
Siehe Fall
Warum kostet die Miete eines Autos für 20.000 US-Dollar 40 US-Dollar pro Tag, aber ein Abendkleid für 500 US-Dollar kostet 90 US-Dollar pro Tag?
Gemeinsame Powerbank
Die Kosten pro Nutzung betragen nur etwa 1 Cent, während die Miete 1 Yuan beträgt.
139 Nutzungsrechte im Leerlauf
inkrementelle Ressourcen
Didi, geteilte Fahrräder, geteilte Powerbanks usw.
Verbraucht neue Ressourcen, weshalb manche Leute denken, dass es sich nicht um eine Sharing Economy handelt
Lagerressourcen
Gemeinsamer Parkplatz, gemeinsames WLAN, gemeinsames Erlebnis
140 schau dir das Spiel an
Kann ein Geschäftsmodell patentiert werden?
mein Land: Geschäftsmodelle, die durch bestimmte Technologien realisiert werden, können zum Patent angemeldet werden
Zusätzliche Mahlzeit
Blockchain
Bitcoin
ICO
Chancen und Fallen
3. Neuer Einzelhandel
Effizienterer Einzelhandel
141 Neuer Einzelhandel
Drei Elemente des Einzelhandels
Informationsfluss
Die Ladenmiete ist der Preis, der für den Informationsfluss gezahlt wird
Cashflow
Logistik
Transaktionsstruktur im Einkaufszentrum
Nutzen Sie Rohstoffpreisunterschiede, um die Kosten für den Informationsfluss zu subventionieren
Jede Neuordnung der Transaktionsstruktur wird als New Retail bezeichnet.
Das Aufkommen der Eisenbahnen —> Versandhandel
Das Aufkommen des Automobils —> Wal-Mart (eröffnet in den Vororten)
142 Datenermächtigung
Daten ermöglichen den „Informationsfluss“
Kleiner Laden (offline)
Daten ermöglichen den „Geldfluss“
Suning zahlt nach Ihren Wünschen (zuerst nutzen, später bezahlen)
Daten stärken die „Logistik“
Cainiao-Netzwerk
143 Revolution der Ping-Effizienz
Das Internet konzentriert sich auf „menschliche Effizienz“
Jahresumsatz pro Mitarbeiter
Offline-Unternehmen konzentrieren sich auf „Quadratmetereffektivität“
Jahreseinkommen pro Quadratmeter
Durchbrechen Sie die Grenzen der Quadratmeterzahl und übertreffen Sie den Mietzins
Hirse
Mehrere Produkte, niedrige Frequenz -> hohe Frequenz
Hema Fresh
Neue Quadratmeterzahl = (online offline)/Gesamtfläche
Costco
Wenig Sorten, große Verpackung
144 Kurzschlusswirtschaft
traditioneller Weg
D—>M—>S—>B—>b—>C
Design
Herstellung
Lieferkette
Großes Geschäft
Hypermarkt, Supermarkt, Ladenkette
Kleinbetrieb
Tante-Emma-Läden, lokale Veranstalter, Einzelverkäufer
Verbraucher
Kurzschluss-Zwischenglied
Premium-Produkte von Mingchuang
M2B
Geht kaputt
Kleiner Laden
S2b
Brechen Sie das große B ab
145 Sehen Sie sich das Spiel an
Meituan und Didi kämpfen
Zukünftige Einzelhandelstrends
146 Unbemanntes Geschäft
Struktur optimieren
Neue Kosten < Kosteneinsparungen = effizienteres Geschäftsmodell
Unbemannte offene Regale
Prämisse
Kosten für Frachtschäden < Kosteneinsparungen
147 Brand Experience Store
Gewinnmethode
Verdienen Sie den Preisunterschied bei Waren —> Verdienen Sie Provisionen für Markenservices
Einfach ausprobieren, nicht kaufen
Nur der Informationsfluss wird offline abgewickelt, während Kapitalfluss und Logistik online abgewickelt werden.
148 Channel Servitization
Zwei Kanalanbieter
Kanalhändler basierend auf Informationsasymmetrie
Vermittler sind wertlos
Unternehmens-(Agentur)-Dozent
Dienstleister basierend auf einzigartigem Wert
Vermittler sind wertvoll
Immobilienmakler
Kanalservierung
Kanalanbieter basierend auf Informationsasymmetrie –> Dienstanbieter basierend auf einzigartigem Wert
Methoden zur Transformation von Channel-Händlern
Der Werttransfer beim Verkauf von Waren –> die Wertschöpfung durch die Bereitstellung von Dienstleistungen
149 Benutzervertreter
ändern
Vom Produktagenten –> Benutzersprecher
Von der Seite des Unternehmens zur Seite des Benutzers
Zum Beispiel: einige Live-Übertragungsexperten
Von der Unterstützung von Unternehmen beim Verkauf von Produkten bis hin zur Unterstützung von Benutzern beim Kauf von Produkten
Fall
Taobao mit Alipay
Helfen Sie Benutzern, ihr Geld zu behalten
Website veröffentlichen
Verhandeln Sie Preise mit Fluggesellschaften und Hotels
costco
Helfen Sie Benutzern beim Kauf guter Produkte. Der Hauptgewinn stammt aus den Mitgliedsbeiträgen
Versicherungsmakler
Wandeln Sie sich vom Versicherungsvertreter zum Versicherungsmakler um
150 Rezension
4. Barrieretheorie (Verteidigung)
151 Immaterielle Vermögenswerte
Vier Arten von Wassergräben
immaterielle Vermögenswerte
Kluge Fische fressen dumme Fische
Wechselkosten
Erst Fisch essen, dann Fisch
Kostenvorteil
Große Fische fressen kleine Fische
Netzwerkeffekt
Mehr Fisch, weniger Fisch
drei immaterielle Vermögenswerte
Patent
Marke
gesetzliche Erlaubnis
152 Wechselkosten
= Loyalität
Loyalität entsteht, weil der Preis für Verrat hoch genug ist
Zum Beispiel: Baidu Cloud wird in Tencent Cloud konvertiert
Motivation, Produkte zu ersetzen
Versuchung > Der Preis des Verrats
Versuchung = neuer Produktwert – alter Produktwert
Abwanderungspreis = Wechselkosten
= (Neuer Produktwert – Alter Produktwert) – Umstellungskosten
Möglichkeiten zur Erhöhung der Wechselkosten
1) Programmatic-Switching-Kosten
Zeit/Aufwand
Android und iOS
2) Finanzielle Umstellungskosten
Kapitalkosten
Punkte, Mitgliedschaft usw.
3) Relationale Wechselkosten
Emotional/psychologisch
Schlüsselkundenbeziehungen, Passagierbeziehungen
153 Kostenvorteil
verstehen
Nach dem Monopol nutzen Sie die Kosten, um potenzielle Konkurrenten zu vertreiben, anstatt Konkurrenten mit hohen Preisen zu kultivieren.
Ein Beispiel: Alibaba nutzt seine Monopolstellung, um hohe Preise durchzusetzen, kultiviert aber stattdessen Konkurrenten.
vier Arten
1) Skalenvorteil
Tolle Regeln, geringere Kosten, Gegner abschrecken
2) Prozessvorteile
Positionierung der Xiaomi Powerbank
Batterie-Heckware
3) Geografische Vorteile
Bier aus aller Welt
4) Ressourcenvorteile
Öl aus dem Nahen Osten
154 Netzwerkeffekte
Der Gewinner bekommt alles (natürliche Monopolindustrie)
Der Wert eines Produkts für Benutzer hängt von der Anzahl anderer Benutzer ab, die das Produkt verwenden
Fall
Finanzindustrie
Cross-Side-Netzwerkeffekte
Börse: Die Anzahl der börsennotierten Unternehmen korreliert positiv mit der Anzahl der Anleger
Telekommunikation
Einseitige Netzwerkeffekte
Regulierung: Verschiedene Telekommunikationsunternehmen können untereinander anrufen und Informationen senden
Kommunikationsbranche
155 Sehen Sie sich das Spiel an
Was sind keine Wassergräben?
1) Qualitätsprodukte
Hochwertige Produkte mit Technologie und Patenten sind der Burggraben
2) Hoher Marktanteil
Fehlerfall
Netscape-Browser Netscape, Kodak-Film, IBM-Computer, Nokia
3) Exzellentes Management
Tausende Theorien
tausend
Epoche
Hundert
Strategie
zehn
Führung
individuell
verwalten
4) Effektive Ausführung
Die Umstellung auf einen replizierbaren Prozess ist der Burggraben
5. Hebeltheorie (Angriff)
156 Hebeltheorie
Drehpunkt
Fähigkeitskern
1) Der Dreh- und Angelpunkt ist nicht ein gutes Produkt, sondern der Prozess, der ein gutes Produkt herstellen kann
2) Der Dreh- und Angelpunkt sind nicht gute Mitarbeiter, sondern das System, das gute Mitarbeiter hervorbringt
3) Gute Nutzer sind nicht der Dreh- und Angelpunkt, sondern die Methode, gute Nutzer zu gewinnen
Hebel
Ressourcen, die genutzt werden können, um den Dreh- und Angelpunkt zu nutzen und größeren Erfolg zu erzielen
157 Team-Hebel
McKinsey
Drehpunkt
Wissensdatenbank-Methodik
Hebel
Rekrutieren Sie ein Elite-Team
Das betriebswirtschaftliche Verständnis in „Dienstleistung“ umwandeln
Dienste, die auf menschliche „Grenzlieferzeiten“ angewiesen sind
4 Möglichkeiten, die Hebelwirkung des Teams zu nutzen
1) Badminton-Doppelmodus
Vertrauen
2) Fußballmannschaftsmodus
Strategie
3) Sinfonieorchester-Modus
Verfahren
4) Armeemodus
Belohnungen und Strafen
158 Produktnutzen
Accenture
Das betriebswirtschaftliche Verständnis in „Software“ umwandeln
Verwandeln Sie Dienstleistungen in Produkte und verlassen Sie sich dabei auf Technologie und Tools
Online-App
Teilweises Abhören von Antworten
Die Antworten der Experten in Produkte verwandeln
Online-Aufnahmekurs
ist ein Produkt
Offline-Schulungen: ein Service
159 Kapitalhebel
Bain Capital
Von Beratung —> Akquisition —> Restrukturierung —> Verkauf
Ein Geschäfft eröffnen
Es geht darum, sich selbst zu erwerben und dann die Macht des Kapitals zu nutzen, um Ihre Fähigkeiten zu kopieren und zu erweitern.
160 Zuschauer schauen sich das Spiel an
Innovationsgraben
Der Streit zwischen Buffett und Musk
6. Allianzmodell
Long gehen: 1 bis N
161 Lokales Schlangengeschäft
Unternehmen, die aufgrund geografischer Vorteile einen Burggraben bilden
Ingenieurbüros, Sicherheitsunternehmen, Pharmaunternehmen
Qianglong hat die Möglichkeit, zu kopieren und größer zu werden, während die einheimischen Schlangen auch über einen eigenen Wassergraben verfügen.
162 Verarbeitung
Ein mächtiger Drache besiegt eine einheimische Schlange 1
Wie besiegt ein mächtiger Drache eine einheimische Schlange?
Vom Verlassen auf Menschen zum Verlassen auf Systeme
Verwandeln Sie persönliche Fähigkeiten in Systemfähigkeiten
Verwandeln Sie Unordnung in Ordnung
Verwandeln Sie Komplexität in Einfachheit
Der Vertrieb muss rationalisiert werden
Lassen Sie die Leistung nicht von ein paar tollen Mitarbeitern abhängen
1) Bestätigen Sie die Vision des Kunden für das Projekt
Erfassen Sie Bedürfnisse und suchen Sie nach Beteiligung
2) Identifizieren Sie potenzielle Unterstützer
Kundenunternehmen, wer unterstützt es?
3) Vollständige Chancenbewertung
Lohnt es sich zu investieren?
4) Der Evaluierungsplan wird genehmigt
Zusammenarbeit zwischen Abteilungen
5) Vervollständigen Sie den Plan, der vorläufig genehmigt wurde
Erstaunliche Kundenberichte
6) Holen Sie eine schriftliche Einwilligung ein
Starten Sie den Geschäftsprozess und übermitteln Sie den Plan an den Kunden
7) Unterzeichnungsdokumente besorgen
Unterzeichnung eines Vertrags
8) Implementierung und Bereitstellung von Produkten und Lösungen
Projektabwicklung und Entdeckung neuer Möglichkeiten
9) Komplette Support-Arbeit
Postzustelldienst
Die Talentstrategie muss rationalisiert werden
Kontinuierliche Versorgung mit neuem Blut
Die Produktstrategie muss rationalisiert werden
Kontinuierlich qualitativ hochwertige Produkte
163 Strategisches Potenzial
Der starke Drache besiegt die lokale Schlange 2
Benutze die Starken, um die Schwachen zu besiegen
IOE (Technischer Vorteil)
I.I.B.M.
Bereitstellung von Minicomputerprodukten
O. Oracle
Bereitstellung von Datenbankprodukten
E.EMV
Bereitstellung hochwertiger Speicherprodukte
Hoch, um niedrig zu schlagen
Das Internet trifft traditionelle Unternehmen
Didi trifft traditionelle Vermieter
Kämpfe schnell gegen langsam
Chinas Internet trifft ausländische Giganten
Alibaba erobert eBay
Didi kämpft gegen Uber
164 exponentielles Wachstum
Qianglong kooperiert mit der örtlichen Schlange
2 Schlüssel
1) Spaltkern (Qianlong)
Sehr leichter, einzigartiger, spaltbarer Vermögenswert
Wie zum Beispiel die Hörbuchprodukte von Fan Deng
2) Ressourcen nutzen (lokale Schlangen)
Bringen Sie wichtige Dinge wie Menschen und Kapital in die Zusammenarbeit mit externen Ressourcen
So wie die Partner von Fan Deng aus aller Welt
165 Sehen Sie sich das Spiel an
Ganz groß raus: Allianz
166 Franchise-Modus (Schnell)
Modell
Teilen Sie Eigentums- und Verwaltungsrechte, Sie sind der Chef und Sie sind der Ladenbesitzer
Shared Ownership: Vorteile nutzen, um Franchisenehmer zu motivieren
Geteilte Betriebsrechte: Autonomie fördert die Flexibilität der Franchisenehmer
5 Franchise-Modelle
1) Mit dem Beitritt betraut
Der Markeninhaber investiert vollständig und ist Eigentümer
Franchisenehmer sind für den Betrieb verantwortlich und haben das Recht zum Betrieb
2) Franchise
Franchisenehmer investieren mehr als 60 %
Franchisenehmer verfügen über Mehrheitseigentum und Betriebsrechte
3) Treten Sie freiwillig bei
Franchisenehmer investieren voll und ganz und sind voll funktionsfähig
Franchisenehmer haben das volle Eigentums- und Betriebsrecht
4) Versorgungsallianz
Franchisenehmer und Marken haben lediglich eine Lieferbeziehung
Franchisenehmer haben das volle Eigentums- und Betriebsrecht
5) Zusammenarbeit und Franchising
Franchisenehmer haben Eigentums- und Betriebsrechte
Auftritt, Image, Marketingaktivitäten und Markeninhaber sind einheitlich, internes Management und Einkauf agieren jedoch getrennt
Nachteile des Beitritts
1) Das Eigentum gehört nicht Ihnen, was zu einer „Diversifizierung der Interessen“ führt. Franchisenehmer denken kurzfristig und Sie langfristig.
2) Die Führungsrechte liegen nicht bei Ihnen, was zu einer „lockeren Führung“ führt und Sie haben kein Recht, in die Leistung der Mitarbeiter des Franchisenehmers einzugreifen.
167 Direktbetriebsmodell (Qualität)
Modell
Behalten Sie die Eigentums- und Verwaltungsrechte, ich werde der Chef sein, ich werde der Ladenbesitzer sein
Kümmere dich bis zum Ende darum
1) Rezeption
Zweig
System der Filialleiterverantwortung, Filialbetriebsstandards, Filialbewertung und Anreizmechanismus usw.
2) Mittlere Plattform
Gebietsmanagement
Professionelles Managersystem, jährlicher Betriebsplan, Filialführungs- und Supportsystem
3)Hinter der Bühne
Hauptquartier
Etablieren Sie Modelle, Mechanismen, Prozesse und Richtlinien
Nachteile des Direktvertriebs
langsam
SF Express
168 Straight-Pipe-Modus (schnell und hochwertig)
Modell
Teilen Sie das Eigentum und behalten Sie die Verwaltungsrechte. Sie werden der Chef sein und ich werde der Ladenbesitzer sein.
Beheben Sie die Mängel des Franchise-Modells und des Direktbetriebsmodells
Beide Enden
Ladenbesitzergruppe
Produkt Management
Garantierter „Qualitätsservice“
Lass den Chef im Stich
Gelder aufbewahren
Sichern Sie sich Mittel und beschleunigen Sie die Expansion
Fall
Heilan Home, Miniso
169 Crowdfunding-Modell
Modell
Lösen Sie das Problem, dass die Verbindungen, Ressourcen, Weisheit und Kaufkraft der Franchisenehmer im Direktbetriebsmodell nicht genutzt werden
Fall
Huajiantang Shangri-La-Projekt
Mangel
Es ist leicht, den Vorstößen aller anderen aus dem Weg zu gehen
2016 Crayfish Crowdfunding-Projekt: Juan Fu und seine Freunde
170 Rezension
7. Finanzierung
171 Risikokapital
Engelsrad
Wert von Ideen
1) Marktkapazität
Mobil > Kühlschrank
2) Gründerteam
Erfahrung, Fähigkeit, Verstand
3) Investitionsbegeisterung
Anzahl der Projekte und heißes und kaltes Kapital
Serie A (3- bis 5-fache Bewertung)
Es muss nachgewiesen werden, dass das „Angel-Round-Risiko“ vermieden wurde
Fähigkeit, ein Team aufzubauen
Sie haben die Fähigkeit, Produkte herzustellen
Schalten Sie nach der Serie A die Bewertung 3–5 Mal frei
—> Runde A
Serie B (Bewertung 2-fach)
Nachweis einer erfolgreichen Vermeidung des „Einkommensrisikos“ erforderlich
Finden Sie ein Erlösmodell
Team
Produkt
Seed-Benutzer
—> Runde B
C-Runde
Es muss nachgewiesen werden, dass das „unrentable“ Risiko beseitigt wurde
Gewinnmodell
Beherrschen Sie Kernressourcen
Kontrollieren Sie die Kostenstruktur
Optimieren Sie wichtige Prozesse
Erstellen Sie Unterstützungssysteme (rund um das Kerngeschäft)
Geschäftsmodell validieren
Gehen Sie einen einzigen Punkt durch und verdienen Sie Geld
->C-Runde
D-Runde
Es muss nachgewiesen werden, dass „operationelle Risiken“ beseitigt werden können
Kann auf das gesamte Netzwerk/die gesamte Nation ausgeweitet werden
Kann das Team schnell erweitern
Vorstellung professioneller Manager und professioneller Betriebstalente
—> D-Runde
上市融资准备
投资银行等
Börsengang
172 Eigenkapitaldesign
1) Groß, aber nicht einzigartig
Nicht geeignet
50:50
30:30:30
99:1
Geeignet
6:2:2
6:3:1
5:3:2
7:2:1
Der erste Anteilseigner darf nicht weniger als 50 % und der zweite Anteilseigner darf nicht weniger als 10 % betragen.
2) Zuerst verdienen und später geben
10 % der Anteile werden nicht an einem Tag abgegeben
B Es hat 4 Jahre gedauert, bis ich es mir langsam „verdient“ habe
C. Jedes Mal, wenn er ein Jahr lang arbeitet, trainiert er 1/4, also 2,5 %
D geht auf halbem Weg und holt die verbleibenden, nicht trainierten Teile zurück
3) Verwenden Sie Erhöhung als Verringerung
Was tun mit dem tollen Kerl, der später hereinkommt?
Reduzieren Sie nicht die Anteile alter Aktionäre
Moleküle reduzieren
Zusätzliche Optionen werden gezielt an Neueinsteiger ausgegeben und gewährt
Nenner erhöhen
173 Mann·Schicksal·Guan·Himmel (Für wen man stimmen soll)
Menschen sind Teams
Können und Erfahrung
Wie hat sich das Team kennengelernt?
Eigenkapitalverteilung
Leidenschaft und Verlangen
Starten Sie ein Teilzeitunternehmen ohne Investitionen
Schicksal, Mission
Haben Unternehmer eine hohe Mission vor Augen?
Verfügen Sie über Kernkompetenzen und Gräben?
Gibt es technische Barrieren, Markenwert, Skaleneffekt usw.
Guan, das heißt Knoten
Bei der Gründung eines Unternehmens geht es um den Durchbruch
Teambeziehung
Produktbezogen
Markttor
Modus aus
Die Knoten verstehen und den Rhythmus erfassen
Bevor das Produkt von den Benutzern angenommen wird, sollten Sie weniger ausgeben und langsam sein.
Sobald sich herausstellt, dass das Produkt realisierbar ist, sollten Sie sich beeilen, den Markt schnell zu erobern.
Der Himmel ist der Auslass des Windes
Es wird nicht funktionieren, wenn es zu früh ist, und es wird nicht funktionieren, wenn es zu spät ist.
1975/1976
Apple, Microsoft
1998/1999
Sina, NetEase, Sohu, Baidu, Alibaba, Tencent
174 Ma Xiang Bole (nach wem man suchen sollte)
1) Umgekehrte Due Diligence
Welche Investitionsphase?
In welcher Phase des Lebenszyklus befindet sich der Fonds?
Chatten Sie mit Menschen, die in das Unternehmen investiert haben
2) Verstehen Sie den Charakter von Geld
Das Geld eines Freundes
Zerbrechlich
Unternehmergeld
stark
Das Geld eines reichen Mannes
Armut
Wissen und Erfahrung
Strategisches Investorengeld
Zwang
Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen
Geld von Finanzinvestoren
Kurzsichtig
Beginnen Sie mit „Beenden“
3) Stellen Sie sicher, dass die Düfte angenehm sind
Er erkennt dich
du vertraust ihm
Wissen, Weisheit, Vertrauen
175 Boxhandbuch lesen
Investment-Term Sheet
1) Exklusivitätszeitraum
2) Bewertung
3) Unternehmenskontrolle
4) Aktienrückkaufplan
5) Liquidationspräferenz
8. Gewerbliche Sperrgebiete
176 Schneeballsystem
177 MLM
178 Illegale Mittelbeschaffung
179 Wirtschaftsethik
180 Rezension
9. Strategischer Leitfaden
181 Sprengstoffe vs. Kombinationen
1) Wachstumsphase
Explosive Strategie
Führen Sie den Markt schnell an
2) Laufzeit
Portfoliostrategie
Xiaomi Multiproduktlinie
3) Rezessionszeit
Kontraktionsstrategie
Procter & Gamble reduziert 50 % seiner Produkte
182 Erster vs. Zweiter
Nutzen Sie den First-Mover-Vorteil
Der Gewinner nimmt den gesamten Markt
Markt mit Skaleneffekten
Märkte mit knappen Ressourcen
Nutzen Sie den Nachzüglervorteil
Die technische Richtung ist unklar
Wenn Sie den Markt informieren müssen
Unternehmen, die hinterherhinken
183 Blue Ocean vs. Konkurrenz
zwei Märkte
Wettbewerb im Roten Ozean
Wettbewerb an der Börse
Blue-Ocean-Wettbewerb
zunehmender Marktwettbewerb
Erschließen Sie neue Märkte, schaffen Sie neue Anforderungen und vermeiden Sie Konkurrenz
blaue Ozean Strategie
hinzufügen
Fügen Sie wertvolle Elemente hinzu
reduzieren
Reduzieren Sie geringwertige Elemente
nehmen
Erstellen Sie neue Wertelemente
entfernen
Eliminieren Sie wertlose Elemente
184 Subversion vs. Fortsetzung
Disruptive Innovationen kommen plötzlich
iPhone erste Generation
Kontinuierliche Innovation ist normal
iPhone23456
1) Schaffen Sie eine Kultur, in der Fehler erlaubt sind
2) Beherrschen Sie systematisches innovatives Denken
Wie Addition, Subtraktion, Multiplikation und Division
3) Besser anders als besser sein
185 Boxhandbuch lesen
EU-DSGVO (Privacy Shield)
10. Geschäftstransformation
Wechselmodus
186 Strategiewechsel (Mut)
IBM-Chef Gerstner
Blutungen schnell stoppen
Reduzieren Sie Personal, schließen Sie unrentable Geschäfte, senken Sie Kosten und reduzieren Sie Dividenden
Ganzkörperchirurgie
Organisatorische Anpassung, Vorstandsanpassung usw.
Ersatzherz
Verkauf von Großrechnern —> Verkauf von Dienstleistungen
Mut
Mut entsteht durch Vision
Weil ich glaube, ich bin mir sicher
Mut kommt von der Ausführung
Konsequente Ausrichtung, gemeinsame Werte, strenge Disziplin usw.
187 Gegner (Geist) gut ausnutzen
Steve Jobs kehrt zu Apple zurück
die Macht zurückerobern
Aus dem Vorstand gedrängt
Nutzen Sie Ihre Gegner aus
Arbeiten Sie mit Microsoft
Ersatzherz
iPod, iPhone, App Store, iPad
Vorsichtsmaßnahmen
1) Vom Wettbewerb zur Koopetition
2) Finden Sie gemeinsame Interessen
3) Bleiben Sie bei den Grundwerten
188 Verabschieden Sie sich von alten Errungenschaften (Entscheidung)
Microsoft-CEO Gundla
Aufgabe des alleinigen Kernstatus von Windows
Office für iPad
Cloud Computing
Vorsichtsmaßnahmen
1) Aktualisieren Sie die Bedeutung der Organisation
Microsoft: PC –> Cloud zuerst, Mobil zuerst, KI zuerst
2) Wechseln Sie zum Fokus auf Inkrement
Windows und Office sind bestehende Produkte, und alte Kunden sind bestehende Produkte.
3) Geben Sie die Aktie nach und nach auf
schrittweise
189 Interne Inkubation
Haier-CEO Zhang Ruimin
Bohnen ausbreiten und eine Armee bilden
Implementieren Sie das Amöbenmodell
Gießen und düngen
Gründung von Haichuanghui zur Unterstützung
Ernten Sie die Zukunft
Welche Amöbe erfolgreich ist, ist Haiers Erfolg.
Vorsichtsmaßnahmen
1) Geben Sie die Kosten für die Entlassung aus
Mehrere Projekte zur Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit
2) Seien Sie grausame Eltern
Unabhängiger Betrieb, unabhängige Buchhaltung und Verantwortung für Gewinne und Verluste
3) Lassen Sie Kinder frei wachsen
sich selbst kontrollieren
190 Bericht lesen
Trendbericht zum mobilen Internet
andere
191 Muster und Trends
Tausende Arten zu denken
Tausende
Epoche
Hunderte
Strategie
zehnter Platz
Führung
Einerstelle
verwalten
Das Leben ist ein Geschäftsmodell
Erfolg kommt nicht durch harte Arbeit
Illusion: Äußere Veränderungen ignorieren und nur auf innere Wünsche achten
192 Muster und Fähigkeiten
Missverhältnis zwischen Wunsch und Fähigkeit
Fähigkeiten um des Verlangens willen erlangen?
falsch
Wunsch je nach Fähigkeit modifizieren?
falsch
Passende Wünsche und Fähigkeiten
Microsoft
habe den Umzug verpasst
Muss schnell genug sein
Hören Sie auf zu investieren und zu vergleichen
Wechseln Sie zum Cloud Computing
Erfordert technischen Niederschlag
Matchfähigkeit
35-jähriger Manager
Verlassen Sie sich auf Erfahrung, Verbindungen und Kapital
In puncto Energie, Überstunden und harter Arbeit kann man mit 25-Jährigen nicht mithalten.
193 Muster und Glück
Determinismus
Laplaces Glaubensbekenntnis
Vorheriger Trick Ableitung Nächster Trick
Quantentheorie
Mikroskopische und ungeordnete Veränderungen, kein kausaler Zusammenhang, ständig wechselnd
Makro: Glück
Glück verwalten
„Starkes Glück“
1) Finden Sie die richtige Karte
Steigen Sie zuerst in das richtige Auto und warten Sie später auf das Glück
PC-Spiele —> Mobile Spiele
2) Wetten Sie entschieden
Lei Jun —> Xiaomi
3) Erhöhen Sie die Gewinnquote
Team, Kapital, Modell, Iteration usw.
194 Unternehmertum
Schumpeter
Konjunkturzyklustheorie
1) Innovation führt zu Nachahmung, Nachahmung bricht Monopole, regt Großinvestitionen an und führt zu wirtschaftlichem Wohlstand
2) Wenn genügend Unternehmen eintreten, verschwinden Gewinnchancen und die Wirtschaft beginnt zu schrumpfen und wartet auf neue Innovationen. So ein Zyklus
3) Innovation kann Gewinne schaffen, Burggräben können Gewinne schützen und Nachahmung kann Gewinne zerstören.
Innovation
Ordnen Sie die ursprünglichen Produktionsfaktoren neu und kombinieren Sie sie zu neuen Produktionsmethoden
Ein wirtschaftlicher Prozess zur Effizienzsteigerung und Kostensenkung
profitieren
Besonderes Substantiv: Schumpetersche Miete
zwei Maßnahmen
1) Erlangen Sie Preissetzungsmacht
2) Reduzieren Sie das feste Vergrößerungsverhältnis
195 Rezension
Inhaltsverzeichnis
Deal-Struktur
Sharing Economy
neuer Handel
Effizienterer Einzelhandel
Zukünftige Einzelhandelstrends
Barrieretheorie (Wächter)
Hebeltheorie (Angriff)
Allianzmodus
Long gehen: 1 bis N
Machen Sie es größer: Allianz
Finanzierung
Risikokapital
Eigenkapitaldesign
Mann·Schicksal·Guan·Himmel (Für wen man stimmen soll)
Ma Xiang Bole (nach wem man suchen sollte)
Gewerblicher Sperrbereich
strategischer Leitfaden
Geschäftsumwandlung
Wechselmodus
andere