Mindmap-Galerie Preisstrategie im E-Commerce
Diese Karte organisiert die Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen, wie man Preise ändert, Preisverfahren und -methoden, SKU-Planung und grundlegende Preisstrategien.
Bearbeitet um 2023-02-15 13:47:34Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Preisstrategie im E-Commerce
Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen
Preisziel
Überleben sichern (niedriger Preis) – Transaktionspreis von Eventartikeln
Aktuellen Gewinn maximieren (hoher Preis) – saisonaler Verkaufspreis des Gewinngeldes
Marktanteil maximieren (hohe Kostenleistung) – saisonaler Verkaufspreis von Verkehrsmodellen
Optimierung der Produktqualität (hohe Qualität, hoher Preis) – Verkaufspreis für erweiterte Kundenbedürfnisse
Marketingkosten
Fixkosten
Büro- und Lagervermietung
Mitarbeitergehälter und Jahresendprämien
Kosten für Produktfotografie
Wasser, Strom und andere Kosten
Anlageinvestitionen
Eingehende Logistikkosten
Variable Kosten
Mitarbeiter-Leistungsbonus
Produktzubehör und Verpackung
Marketing- und Werbekosten
Rücksendekosten
Transaktionsgebühr
Logistikkosten
Unregelmäßige Werbegebühren
Grenzkosten – bezieht sich auf den Anstieg der Gesamtkosten (Einkaufskosten), der durch jede Einheit neu hergestellter Produkte (oder gekaufter Produkte) entsteht.
Opportunitätskosten – beziehen sich auf den maximalen Wert, der entsteht, wenn man etwas anderes aufgibt, um etwas zu erhalten (Aktivitätskosten).
Stückkosten – bezieht sich auf die durchschnittlichen Kosten für die Herstellung einer Produkteinheit
Gesamtkosten – bezieht sich auf die Gesamtausgaben, die einem Unternehmen für die Herstellung eines bestimmten Produkts oder die Erbringung einer bestimmten Dienstleistung entstehen.
Marktnachfrage
Die Marktnachfrage ist die Obergrenze der Preisgestaltung
Der Einfluss der Preiselastizität der Nachfrage auf die Preisgestaltung
Elastische Nachfrage – geeignet für entsprechende Preissenkungen zur Umsatzausweitung
Unelastische Nachfrage – geeignet zur Preisstabilisierung oder angemessenen Preiserhöhung
Wettbewerbssituation
Die Produkte und Preise der Wettbewerber beeinflussen die Preisgestaltung
Generell gilt: Je mehr Konkurrenten, desto niedriger der Preis.
Änderungen der Produktpreise und Einflussfaktoren
niedrigster Preis (Kostenlimit)
Produktpreis (beschränkt durch Marktwettbewerb)
Höchstpreis (Nachfragegrenze, Preispolitik)
So ändern Sie den Preis
Preissenkung und Preiserhöhung für Unternehmen
Zwei Grundformen des Marktwettbewerbs
Preiswettbewerb
nicht-preislicher Wettbewerb
Die wichtigsten Methoden zur Preissenkung und Preiserhöhung
Ergreifen Sie die Initiative, die Preise zu senken
Der Preis bleibt unverändert, zusätzliche Leistungen hinzugefügt
Keine Preisänderung, verbesserte Produktleistung
Erhöhen Sie das Diskontverhältnis
Der Preis bleibt unverändert, es werden Geschenke gemacht
Den Preis direkt senken
Bieten Sie den Preis proaktiv an
Erhöhen Sie die Preise, indem Sie die wahren Kosten offenlegen
Erhöhen Sie den Preis, indem Sie Qualität liefern
Erhöhen Sie die Preise, indem Sie die Portionsgrößen erhöhen
Erhöhen Sie die Preise mit Gratisgeschenken
Direkte Preiserhöhung
Kundenreaktion auf Unternehmenspreisänderungen
Preissenkungen in den Augen der Kunden
Der Stil ist alt und weist Mängel auf
Die finanziellen Schwierigkeiten werden weiter sinken
Unternehmensförderung oder Freigabe
Preiserhöhung in den Augen der Kunden
Begrenzte Menge, enge Nachfrage
Unternehmen erzielen bessere Gewinne
Verbesserte Qualität, erhöhter Wert
Reaktion der Wettbewerber auf Preisänderungen von Unternehmen
Wichtige Möglichkeiten, die Reaktionen der Konkurrenz zu verstehen
Wichtige Annahmen zur Vorhersage von Wettbewerbsreaktionen
Die Reaktion des Unternehmens auf Preisänderungen der Wettbewerber
Geschäftsreaktionen in verschiedenen Marktumgebungen
Wenn Wettbewerber auf dem Markt für homogene Produkte die Preise senken, müssen die Unternehmen die Preise entsprechend senken.
In heterogenen Produktmärkten haben Unternehmen mehr Möglichkeiten, auf Preisänderungen der Wettbewerber zu reagieren.
Reaktion der Marktführer
Die Reaktion des Unternehmens auf Preisänderungen der Wettbewerber
Die Phase des Produktlebenszyklus und ihre Bedeutung im Produktportfolio des Unternehmens
Absichten und Ressourcen der Wettbewerber
Sensibilität des Marktes gegenüber Preis und Wert
Wie sich Kosten und Ausgaben bei Änderungen in Produktion und Vertrieb ändern
Preisverfahren und -methoden
Preisfindungsprozess
Preisziel auswählen
Prognose der Preiselastizität der Nachfrage
Voraussichtliche Kosten
Analysieren Sie Konkurrenten
Wählen Sie die Preismethode
Bestimmen Sie den Endpreis
Grundlegende Preismethoden
kostenorientierte Preisgestaltung
Kosten plus Preis
Produktpreis = durchschnittliche Einheit (1 Kostenaufschlag)
Zielpreis
Legen Sie Preise basierend auf geschätzten Verkäufen und Volumen fest
Grenzkostenpreis
Preiskrieg
nachfrageorientierte Preisgestaltung
Preisgestaltung für kognitive Werte
Legen Sie Preise basierend auf der Marktpositionierung fest
Reverse-Pricing-Methode (Kanalzahlung)
Kundennachfragepreis
Zwischenhändlerpreis
Preise für Unternehmen
verlangen unterschiedliche Preise
Differenzpreise
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Marktorientierte Preisgestaltung
Gebotspreismethode
SKU-Planung
Imaginäre Feindstrategie
Finden Sie für jeden Artikel einen imaginären Konkurrenten, um entsprechend zu agieren.
Der imaginäre Feind jedes einzelnen Produkts ändert sich je nach verändertem Marketingstatus.
Verkehrsmodell
Taobao-Kategorie
Kategorie „Einkaufszentrum“.
Suchverkehrsmodell
Aktivitätsgeld
Werbeartikel
Regelmäßige Kundenaktivitäten
SNS-Aktivitätsmodell
Gewinngeld
Verteilungsgeld
Geld kanalisieren
Direktvertrieb
Grundlegende Preisstrategie
Rabattpreisstrategie
Skonto
Mengenrabatt
Funktionsrabatt
Saisonale Rabatte
Preisnachlass
Regionale Preisstrategie
Ausgewiesene regionale Marketing-Rabattpreise
Psychologische Preisstrategien
Prestige-Preisgestaltung
Mantissenpreise
Ausschreibungspreise
Differenzierte Preisstrategie
Preisunterschiede zwischen Kunden
Produktform mit differenzierter Preisgestaltung
Differenzierte Preisgestaltung für Produktteile
Unterschiedliche Preise für den Verkaufszeitpunkt
Preisstrategie für neue Produkte
Beitragspreisgestaltung
Der Verkaufspreis ist relativ hoch
Die Nachfrageelastizität ist relativ gering
Die Stückkosten haben wenig mit dem Verkaufsvolumen zu tun
Technologiepatente haben
Penetrationspreise
Der Preis ist niedrig
Hohe Nachfrageelastizität
Die Stückkosten korrelieren stark mit dem Verkaufsvolumen
leicht zu kopieren
Preisstrategie für das Produktportfolio
Preisgestaltung der Produktkategorie
Wählen Sie Produktpreise aus
Zusatzpreise
Segmentpreise
Preise für Nebenprodukte
Preisgestaltung der Produktpalette