Rubare il traffico e le vendite dei prodotti

Cogli i diritti di modifica di Listing

Influiscono sulle valutazioni dei prodotti

Influisce sul prezzo dei prodotti che partecipano alle promozioni

Le vendite successive possono evidenziare il vantaggio di prezzo del prodotto

I venditori successivi possono unire le pagine duplicate per migliorare l'esperienza di acquisto.

La scheda prodotto è il luogo in cui vengono incorporate le parole chiave del prodotto: le parole chiave del prodotto corrispondono completamente agli attributi del prodotto stesso.

L'elenco dei prodotti è l'espressione esterna del contenuto del prodotto

L'elenco dei prodotti è il modo principale per analizzare i concorrenti

Criterio 1: ricercabile

Criterio 2: leggibilità (leggibile)

Stabilire un lessico di parole chiave (vedere Sezione 6.2)

Preparare i materiali di modifica per l'elenco dei prodotti

Preparare i parametri del prodotto

Garantire l'integrità dell'elenco

Elenco dei prodotti concorrenti: il prodotto migliore è lo standard per l'apprendimento

Casella di ricerca dei prodotti Amazon

Rapporto pubblicitario automatico del prodotto

Parole chiave consigliate dal sistema durante la creazione di gruppi di annunci manuali per i prodotti

Funzionalità di analisi del marchio Amazon

Paga per ottenere parole chiave

Elaborazione delle parole chiave del prodotto

Categoria: immagine principale e immagine secondaria ——L'immagine principale viene visualizzata nei risultati di ricerca e nelle pagine pubblicitarie. Dopo l'apertura dell'elenco, l'immagine principale del prodotto viene visualizzata per impostazione predefinita. Pertanto, Amazon ha requisiti diversi per l'immagine principale del prodotto e l'immagine secondaria del prodotto, tra i quali i requisiti per l'immagine principale sono più rigorosi.

Richiedere

Immagini dei punti di forza del prodotto: le prime due immagini del prodotto sono solitamente descrizioni del principale punto di forza del prodotto. Il venditore deve esprimere il principale punto di forza del prodotto sotto forma di immagini e contrassegnare i punti di forza in dettaglio le immagini.

Taglia del prodotto

Come utilizzare e immagini dettagliate del prodotto: questo tipo di immagini secondarie sono solitamente prodotti con funzioni o strutture più complesse o alcuni prodotti con un utilizzo più complicato. Per tali prodotti, è meglio utilizzarne uno o due immagini secondarie per mostrare i metodi di utilizzo dettagliati oppure mostrare i metodi di assemblaggio e smontaggio

Grafico di visualizzazione dei punti critici: se il tuo prodotto ha risolto bene questo punto critico del settore, puoi mostrarlo nell'immagine secondaria

Mappa degli scenari di utilizzo: la funzione principale della mappa degli scenari di utilizzo del prodotto è quella di dare agli acquirenti un senso di coinvolgimento, ovvero consentire ai potenziali acquirenti di pensare a come utilizzare questo prodotto in futuro attraverso queste immagini. Una bella mappa degli scenari di utilizzo può aiutare in larga misura. Lascia che i potenziali acquirenti effettuino ordini.

Tali immagini non hanno alcuna distinzione

Visualizza la soppressione dei risultati di ricerca di Amazon

Si lamenta facilmente degli altri

Il titolo dovrebbe essere fluido, conciso e conciso

Il titolo ha il peso più elevato e devono essere inserite le parole chiave più importanti del prodotto.

Presta particolare attenzione ai problemi di violazione delle parole chiave nei titoli

Formato 1: Nome del marchio La maggior parte delle parole chiave principali Altre parole chiave principali Specifiche/attributi Materiale

Formato 2: nome del marchio, più parole chiave principali, parametri, introduzioni di più funzioni

Formato 3: nome del marchio con più parole chiave principali giustapposte

Formato 4: nome del marchio, parole chiave principali, numero di modello, molteplici scenari applicabili

Incorporamento accurato delle parole chiave e bellissimo copywriting

Mostra la soluzione del punto critico per questo prodotto

Il modulo QA è in una posizione eccellente: il tempo per vedere il modulo QA è precedente rispetto al modulo di revisione. Si può dire che il QA del prodotto precede la revisione del prodotto, consentendo agli acquirenti di formarsi la prima impressione del prodotto.

Il modulo QA del prodotto è anche un buon posto per risolvere i dubbi di acquisto degli acquirenti.

Anche le parole chiave nel QA del prodotto hanno un peso di ricerca: quando rispondono alle domande degli acquirenti, i venditori possono incorporare alcune parole chiave principali dei propri prodotti nelle loro risposte per prendere due piccioni con una fava.

(1) Il prezzo dei nuovi prodotti deve essere interessante ma non troppo basso.

(2) Organizza l'elenco dei prodotti in questa categoria, elenca i 30 prodotti principali e conduci un'analisi completa del prezzo, del volume delle vendite, del numero di recensioni e di altri fattori di questi prodotti per rendere il prezzo dei tuoi nuovi prodotti leggermente inferiore a questi prodotti Il prezzo medio è sufficiente.

(3) I prezzi dovrebbero essere profondamente integrati con la propria forza operativa. ——I nuovi prodotti possono anche essere promossi attraverso una serie di sconti attraverso offerte fuori sede o piattaforme di Amazon Alliance.

Invio automatico: corrispondenza stretta, corrispondenza generica, prodotti simili e prodotti correlati

Targeting manuale: generico, a frase e target

Posizionamento correlato al contenuto: la posizione di visualizzazione di questo annuncio si sovrapporrà parzialmente agli annunci con targeting per prodotto negli annunci di promozione del prodotto. La posizione di visualizzazione è solitamente nell'elenco dei prodotti concorrenti o correlati.

Pubblico: Amazon determinerà alcuni potenziali gruppi di acquirenti in base ad algoritmi di sistema

Corrispondenza ravvicinata: l'algoritmo di Amazon mostrerà il tuo annuncio a un acquirente quando effettua una ricerca utilizzando termini di ricerca strettamente correlati al tuo prodotto.

Corrispondenza generica: quando gli acquirenti effettuano una ricerca utilizzando parole che non sono strettamente correlate alle parole chiave della tua inserzione, l'algoritmo del sistema Amazon mostrerà il tuo annuncio agli acquirenti

Prodotti simili: quando gli acquirenti visualizzano elenchi di prodotti simili ai tuoi, il sistema Amazon mostrerà i tuoi prodotti a questi acquirenti

Prodotti correlati: significa che quando un acquirente visualizza un elenco di prodotti correlato al tuo prodotto, Amazon visualizzerà il tuo annuncio nell'elenco del prodotto correlato.

Durante il periodo del nuovo prodotto, dovremmo prestare attenzione alla modalità di corrispondenza stretta: corrispondenza stretta > prodotti simili > prodotti correlati > corrispondenza generica

impostazione negativa

Corrispondenza generica - simile alla "corrispondenza generica" ​​nella pubblicità automatica, ha una portata molto più ampia rispetto alla corrispondenza a frase e alla corrispondenza precisa - vantaggi: ci sono molte fonti di traffico: il traffico non è così accurato;

Corrispondenza a frase: i vantaggi e gli svantaggi della corrispondenza a frase non sono evidenti Tra i tre metodi di corrispondenza, la corrispondenza a frase è un metodo utilizzato raramente dai venditori.

Corrispondenza esatta: l'intervallo di corrispondenza è il più piccolo, ma ciò dimostra semplicemente che il traffico della corrispondenza esatta è anche il più accurato.

Offerta dinamica - Solo inferiore

Offerta dinamica: aumenta e diminuisci

offerta fissa

Nuovi prodotti: le offerte fisse sono molto utili per l'accumulo di pesi delle opzioni di nuovi prodotti. Periodo stabile: è possibile determinare la strategia di offerta in base alla fase operativa del prodotto. Maturità: è possibile selezionare la modalità “Solo riduzione” per massimizzare i profitti. Periodo di crescita del prodotto: puoi scegliere la modalità "aumento e diminuzione" per consentire al sistema di consigliare più annunci

Modalità 1: corrispondenza accurata delle parole chiave a coda lunga

Modalità 2: modalità negativa per corrispondenza generica

Non dimenticare i tuoi prodotti: ricordati di aggiungere i tuoi (diversi) prodotti. Questo anche per fare del tuo meglio per consentire ai tuoi prodotti di mantenere un'ulteriore posizione di traffico associato.

Il metodo di consegna dovrebbe essere adatto

Dai la priorità ai prodotti target con valutazioni inferiori alla tua

Dai priorità ai prodotti spediti autonomamente

Dai la priorità agli articoli dal prezzo più alto

Se un venditore ritiene che un gruppo di annunci abbia avuto un rendimento scarso di recente, la prima cosa da fare è analizzare le ragioni dello scarso rendimento attraverso report pubblicitari e trovare soluzioni alle cause, piuttosto che chiudere bruscamente gli annunci direttamente.

Se non prevedi di aprire questo gruppo di annunci in futuro, puoi disattivarlo direttamente. Tuttavia, se prevedi di continuare ad attivare questo gruppo di annunci specifico in futuro, ti consigliamo di non disattivarlo casualmente , ma modifica direttamente l'offerta in questo gruppo di annunci. Al livello più basso, assegnagli semplicemente un budget pubblicitario.

Uno è vendere la merce e ottenere maggiori profitti

C'è anche una funzione più importante, che ti aiuta a stabilire rapidamente i ritratti dei prodotti nel sistema di algoritmi di Amazon.

(1) Data di inizio e data di fine, ovvero l'intervallo di visualizzazione del rapporto pubblicitario (generalmente, il periodo di download del rapporto pubblicitario è di circa 25 giorni)

(2) Nome della campagna pubblicitaria e nome del gruppo di annunci

(3) Posizionamento, tipo di corrispondenza e termini di ricerca dell'acquirente

(4) Volume delle impressioni, volume dei clic e percentuale di clic (CTR)

(5) Costo per clic (CPC), spesa, vendite totali su 7 giorni, rapporto costo/vendite pubblicitario (ACoS)

*Punti chiave

La prima fase: lasciare che il prodotto sia esposto,

La seconda fase: fare clic sulla fase

La terza fase - fase di trasformazione

Di fronte a un inspiegabile calo delle vendite: scarica prima il rapporto pubblicitario e il rapporto commerciale del prodotto, quindi utilizza i dati nel rapporto pubblicitario e nel rapporto commerciale per determinare in quale fase si è verificato recentemente il problema con il tuo prodotto e se l'esposizione del prodotto è improvvisamente Se è diminuito, la percentuale di clic del prodotto non è più buona oppure l'esposizione e i clic sono buoni, ma il tasso di conversione del prodotto è recentemente diminuito. Quindi, attraverso l'analisi dei tre elementi del modello a imbuto, determinare il piano d'azione successivo.

Fonte di esposizione gratuita

Fonti di esposizione a pagamento

Cinque fattori che influenzano l’esposizione in Amazon

L'immagine principale influisce sulla percentuale di clic del prodotto, mentre l'immagine secondaria influisce sul tasso di conversione del prodotto.

Prodotti consigliati

Analisi delle categorie

1. Conformità alle politiche

2.Notifica delle prestazioni

3. La voce dell'acquirente

4. Recensione negativa

5. Notizie sull'acquirente

6.Risposta al caso

1. Controlla la quantità dell'ordine: analizza principalmente gli aspetti del posizionamento delle parole chiave, dei fattori festivi, delle azioni operative dei prodotti competitivi, delle azioni promozionali, delle fonti di traffico, delle valutazioni dei prodotti, della stagionalità, dell'ambiente delle categorie, ecc.

2. Controlla il posizionamento delle parole chiave: devi comprendere ciascuna parola chiave, puoi farlo manualmente o con l'assistenza del software

3. Controlla il BSR - Presta attenzione se ci sono cambiamenti strutturali nel BSR (classifica dei prodotti più venduti). Qui non dovresti solo prestare attenzione al BSR dei tuoi prodotti, ma anche alle classifiche dei concorrenti prodotti, in particolare nuovi prodotti le cui vendite sono aumentate rapidamente in un breve periodo di tempo.

4. Determinare la prossima azione di promozione

5. Monitorare se ci sono vendite successive

6. Presta attenzione al saldo, ai rimborsi e ai profitti del negozio.

7. Monitorare i prodotti concorrenti

revisione: commenti con testo, immagini o contenuti video

valutazione——Gli acquirenti non sono tenuti a lasciare testo, immagini o video, solo gli acquirenti sono tenuti a valutare il prodotto.

Qualità dei conti degli acquirenti: gli acquirenti di qualità hanno un peso elevato

Se le recensioni dei prodotti sono generate da ordini reali? Poiché le recensioni VP sono lasciate da acquirenti reali, il loro peso deve essere molto più elevato rispetto alle recensioni dirette.

Il numero di Mi piace per le recensioni dei prodotti: le recensioni con più Mi piace avranno un peso maggiore Alle stesse condizioni, tali recensioni verranno classificate davanti al modulo di revisione.

Contenuto testuale delle recensioni dei prodotti: le recensioni con più parole e contenuti più professionali avranno alcuni vantaggi nella classifica delle recensioni.

Le recensioni illegali comuni sulla piattaforma Amazon includono principalmente quanto segue:

Uno strumento per rilevare l'autenticità di una determinata recensione di prodotto, puoi vedere quanto è autentica una determinata recensione di prodotto con "un clic" - puoi facilmente giudicare utilizzando il sito web FAKESPOT

1. Programma Vine: un programma lanciato da Amazon per invitare recensioni di prodotti specifiche per i nuovi prodotti Amazon inviterà i revisori più affidabili sulla piattaforma Amazon via e-mail e consentirà loro di pubblicare recensioni professionali dei prodotti che partecipano al programma per aiutare gli altri acquirenti a fare. decisioni di acquisto informate. E le revisioni del piano Vine avranno il logo "VINE". Tra le tante revisioni ordinarie, si può dire che le revisioni del piano Vine sono molto cospicue.

2. Pulsante "Richiedi commenti": i venditori possono richiedere agli acquirenti di fornire commenti solo entro 5-30 giorni dalla consegna del prodotto con successo. Se questa data viene superata, il sistema informerà che l'ordine non soddisfa le condizioni per richiedere commenti.

1. Contatta attivamente l'acquirente: se la recensione negativa proviene da un prodotto venduto da un follower o da un prodotto del programma Vine, non puoi contattare il recensore negativo.

2. Contatta il servizio clienti Amazon per eliminare la recensione negativa - Se la recensione negativa ricevuta dal venditore contiene parole offensive, privacy personale o altre affermazioni vietate dalla piattaforma Amazon, il venditore può aprire una disputa e contattare il servizio clienti Amazon per eliminarla.

3. Utilizza le recensioni positive per mitigare l'impatto negativo delle recensioni negative

1. Gli obiettivi sono diversi: la logistica e il livello di servizio del prodotto. Se sono presenti commenti sul prodotto stesso nel feedback dell'acquirente, il venditore può richiedere direttamente di eliminare il feedback dell'acquirente in background e la percentuale di successo dell'eliminazione è. più alto.

2. Le qualifiche dei recensori sono diverse: gli acquirenti che non hanno effettivamente acquistato il prodotto non possono lasciare un feedback sul prodotto.

3. Diversi aspetti dell'impatto - Se è presente una grande quantità di feedback negativi nel feedback dell'acquirente, ciò influenzerà notevolmente il tasso di ordini difettosi negli indicatori di prestazione dell'account del venditore e potrebbe persino influire sulla sicurezza dell'account del venditore. Le recensioni dei prodotti influiscono principalmente sulla sicurezza di un singolo prodotto. Le recensioni negative nelle recensioni dei prodotti influiranno solo sul peso di un singolo prodotto, ma un gran numero di recensioni negative in un breve periodo di tempo ridurrà il tasso di conversione del prodotto.