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Strategie und Wettbewerb
Wenn Sie ein Unternehmen leiten und verwalten, können Sie durch die Beherrschung dieser hervorragenden Managementmethoden und -tools andere übertreffen. Wenn Sie am Arbeitsplatz mit diesen Methoden und Werkzeugen vertraut sind, können Sie die Chancen am Arbeitsplatz nutzen und schnell befördert werden.
Bearbeitet um 2024-01-18 09:34:24
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Strategie und Wettbewerb
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
- Für Sie empfohlen
- Gliederung
Strategie und Wettbewerb
Methoden zur Erschließung der zentralen Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen
VRIO-Modell
Was ist das VRIO-Modell?
Wert
Ob eine Ressource oder Fähigkeit zur zentralen Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens werden kann, muss zunächst beurteilt werden, ob sie einen Wert für das Unternehmen hat.
Ressourcen ohne Wert, egal wie selten sie sind und wie schwierig es für andere ist, sie zu kopieren, können nur nutzlos werden.
Seltenheit
Das bedeutet, dass nur wenige Unternehmen auf dem Markt über diese Ressourcen oder Fähigkeiten verfügen.
Nachahmungskosten (Nachahmbarkeit)
Kurz gesagt beziehen sich die Nachahmungskosten auf die Schwierigkeit, diese Ressource oder Fähigkeit durch Wettbewerber oder andere Unternehmen nachzuahmen.
Für Unternehmen werden die Vorteile des Unternehmens erheblich verringert, sobald diese vorteilhaften Projekte kopiert oder effektiv durch andere Ressourcen ersetzt werden.
Organisation
Eine Ressource oder Fähigkeit allein verschafft einem Unternehmen keinen Wettbewerbsvorteil. Nur wenn ein Unternehmen sein eigenes Managementsystem, seine Geschäftsprozesse und sogar seine Organisationsstruktur und Unternehmenskultur mobilisieren kann, um sich an seine hochwertigen Ressourcen anzupassen, kann es den Wert der Ressourcen oder Fähigkeiten voll ausschöpfen und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen schaffen.
Schauen Sie sich einen Fall an
Xiaomi VRIO-Wettbewerbsanalyse
Xiaomis Wettbewerbsvorteilssegmentierung
Innovative Geschäftsmethoden
Die innovativen Geschäftsmethoden von Xiaomi sind wertvoll und relativ selten, aber sie sind nicht unnachahmlich.
Allerdings bieten alle Richtlinien und organisatorischen Verhaltensweisen der Xiaomi Company Unterstützung und Garantie für die Umsetzung innovativer Geschäftsmethoden und sind daher in hohem Maße organisatorisch.
Elite-Talentteam
Wert
Xiaomi verfügt über die besten Personalressourcen und das Team wird von Lei Jun geleitet.
Es setzt sich aus leitenden Mitarbeitern führender IT-Unternehmen im In- und Ausland zusammen und stellt weiterhin hochrangige Führungskräfte vor, die mit Xiaomis Entwicklungsvision einverstanden sind und so das einzigartige Humankapital des Unternehmens bilden.
Knappheit
Unternehmer mit Starpower und Teams aus Spitzentalenten, die gut zum Unternehmen passen, sind rar.
Es gibt nur sehr wenige innovative Unternehmen, die wie Xiaomi eine kostenlose und gleichberechtigte Arbeitsplattform bereitstellen können.
Unnachahmlichkeit
Die Gründer und das High-End-Talentteam wachsen gemeinsam mit dem Unternehmen.
Organisierbarkeit
Elite-Talente haben Raum, ihren eigenen Wert voll zu entfalten
Das Unternehmen ist „menschenorientiert“, hat eine flache und dezentrale Struktur, verzichtet auf hierarchische Konzepte und maximiert den Wert von Talenten.
Internet-Kommunikationsmethode
Wert
Bauen Sie eine Xiaomi-Community auf.
Verbessern Sie die Interaktion zwischen Benutzern und Mitarbeitern. Nutzen Sie neue Medien, um die Begeisterung der Benutzer für die Teilnahme zu wecken und Feedback einzuholen.
Nehmen Sie Nutzermeinungen rechtzeitig an und nehmen Sie Verbesserungen vor, erfassen Sie Marktveränderungen und Nutzerbedürfnisse genau und identifizieren Sie Chancen effektiv.
Knappheit
Der Aufbau internetbasierter Kommunikationskanäle ist für moderne Unternehmen eine Pflichtaufgabe.
Der Kern des Internets ist das Teilen, daher gibt es keine Knappheit
Unnachahmlichkeit
: Viele Wettbewerber haben Kommunikationsplattformen mit Nutzern etabliert oder Informationen über neue Medien verbreitet.
Organisierbarkeit
Die Ressourcen haben ein breites Publikum und einen starken Einfluss, und Unternehmen können sie gut organisieren und nutzen.
Gemeinsame Wachstumsstrategie für Benutzer
Wert
Xiaomi fängt den Wunsch der Benutzer ein, „anders“ zu sein und an der Schöpfung teilzunehmen.
Ausgehend von MIUI dringen wir schrittweise in die Benutzerbeteiligungsstrategie ein, um Benutzern die Teilnahme an verschiedenen Prozessen der Produktproduktionskette zu ermöglichen.
Die Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen wird Unternehmen dabei helfen, Veränderungen in der Marktnachfrage zu erkennen und weitere Innovationen zu schaffen.
Knappheit
Die Grenze zwischen Nutzern und Xiaomi verschwimmt. Benutzer sind sowohl Verbraucher als auch Ersteller von Produkten.
Benutzer sind nahtlos in den Produktionsprozess von Produkten eingebunden, aber Unternehmen, die Benutzer tiefgreifend einbeziehen können, sind rar.
Unnachahmlichkeit
Die Verwirklichung des Benutzernutzens ist eng mit der kontinuierlichen Verbesserung von Xiaomi verbunden und ermöglicht es den Benutzern auch, die Produkte von Xiaomi so zu behandeln, als wären sie von ihnen selbst entworfene und hergestellte Produkte.
Organisierbarkeit
Xiaomi hofft, dass „jeder den Spaß an der Technologie genießen kann“. Sein Zweck besteht darin, den Benutzern einen Mehrwert zu bieten.
Daher ist es Xiaomis ursprüngliche Absicht, Nutzer in jeden Prozess der Wertschöpfungskette einzubeziehen. Auch das Richtliniensystem des Unternehmens ist so strukturiert, dass es dieses Ziel unterstützt.
Aufbau eines Produkt-Ökosystems
Wert
Das mobile Internet-Ökosystem rund um MIUI;
Ein intelligentes Hardware-Ökosystem, das Geräte mit Routern als Zentrum verbindet;
Ökosystem der E-Commerce-Plattform;
Xiaomis Ökosystemaufbau basiert auf Hardware und nutzt Software und Dienste, um Informationen zu erhalten und zu analysieren. Auf diese Weise können wir Produkte entsprechend den Benutzerbedürfnissen kontinuierlich verbessern, die ökologische Kette verbessern und Chancen und Risiken effektiv erkennen.
Knappheit
Das auf Basis der „Triathlon“-Strategie geschaffene Ökosystem weist Vorteile bei Hardware, Software und Nutzerkommunikation auf. Sein Entstehungsprozess ist einzigartig und macht es für die meisten Teilnehmer schwierig, den Triathlon zu absolvieren.
Unnachahmlichkeit
Wenn die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens ein Ökosystem bilden, wird das Unternehmen zu einem komplexen System, das miteinander interagiert.
Die Entstehung dieses Systems steht in engem Zusammenhang mit der Entwicklung von Unternehmen, unternehmerischer Führung und Nutzerbeteiligung und ist daher schwer nachzuahmen.
Organisierbarkeit
Alle Ressourcen im Ökosystem sind miteinander verbunden und unterstützen sich gegenseitig. Sein Zweck besteht darin, die Marke Xiaomi aufzubauen und einen Benutzernutzen zu schaffen. Daher ist es organisierbar.
Zusammenfassen
Die Kommunikationsmethode des Internets ist das Wettbewerbsgleichgewicht;
Innovative Geschäftsmethoden sind vorübergehende Wettbewerbsvorteile;
Das Elite-Talentteam, die gemeinsame Wachstumsstrategie der Benutzer und der Aufbau eines Produktökosystems sind zu nachhaltigen Wettbewerbsvorteilen geworden, die Xiaomis Entwicklung unterstützen.
VRIO-Modell
Das VRIO-Modell kann nicht nur die Wettbewerbsfähigkeit unserer Ressourcen analysieren, sondern uns auch dabei helfen, qualitativ hochwertige Wettbewerbsfähigkeiten zu finden.
Die Geheimnisse der strategischen Planung und Ausführung von Huawei
BLM-Modell
Was ist das BLM-Modell?
Die Abkürzung für Business Leadership Model steht für Business Leadership Model. Es handelt sich um ein strategisches Planungs- und Führungsmodell, das vom Business Leadership Model von IBM abgeleitet ist
Was ist die Kernidee von BLM?
eine Hauptlinie
strategische Absicht
Geschäftsdesign
Kernaufgaben
formelle Organisation
Zwei große Garantien
Führung
Werte
drei Fragen
Wo gehst du hin?
Wo bist du jetzt?
wie gehts zum?
vierstufiger Zyklus
Strategieformulierung
Strategiedekodierung
Strategieausführung
strategische Überprüfung
Zerlegung des BLM-Modells
Strategie
Was ist das Wesen einer Strategie?
Strategie wird durch Unzufriedenheit motiviert, also durch die Wahrnehmung einer Lücke zwischen dem Status quo und den Erwartungen.
Was sind diese Unterschiede?
Leistungsunterschied
Eine quantitative Aussage über die Lücke zwischen aktuellen Betriebsergebnissen und erwarteten Werten;
Chancenlücke
Eine quantitative Bewertung der Lücke zwischen bestehenden Betriebsergebnissen und denen, die sich aus neuen Geschäftskonzepten ergeben.
Was ist der Unterschied zwischen ihnen?
Leistungslücken sind oft besonders heikel und können durch eine effiziente Umsetzung geschlossen werden, ohne dass Änderungen im Geschäftsdesign erforderlich sind
Chancenlücken sind nur denen bekannt, die die Chancen sehen. Um eine Chancenlücke zu schließen, ist ein neues Geschäftsdesign erforderlich.
Kernaufgaben der strategischen Planung
Schauen Sie sich die Regeln an und sehen Sie, wer sie besser versteht
Unternehmen müssen den Naturgesetzen der Branche folgen, ihre Hauptkanäle fest im Griff haben, die Kunden finden, die sie am meisten wählen sollten, und sich mit ihnen weiterentwickeln und wachsen, wobei sie sich darauf konzentrieren müssen, welche Aspekte die Anerkennung der Kunden gewinnen, wenn sie dabei beharrlich bleiben.
Finden Sie Ihre Position, finden Sie das Wertvollste, was Sie tun können
Unternehmen können nicht alles tun, sie können nur das Wertvollste tun. Wenn Sie die Regeln nicht verstehen und sich nicht auf der Grundlage Ihrer eigenen Fähigkeiten weiterentwickeln, wird es für das Unternehmen schwierig sein, eine langfristige Geschäftstätigkeit zu erzielen. Wenn dieser Markt in Zukunft wächst, wird die richtige Wahl letztendlich hohe Renditen erzielen.
Wie formuliert man eine Strategie?
strategische Absicht
Die Ausrichtung und die endgültigen Ziele der Organisation stimmen mit den strategischen Prioritäten des Unternehmens überein.
Wie formuliert man eine strategische Absicht?
Denken Sie klar über die strategische Absicht des Unternehmens nach? Was möchtest du werden? Ist es Technologieführerschaft oder Marktführerschaft? Dies basiert auf den unterschiedlichen Urteilen jedes Einzelnen. Wenn Sie schwach sind, nehmen Sie nur eine Kugel.
Innovationsschwerpunkt
Führen Sie Erkundungen und Experimente im Einklang mit dem Markt durch. Filtern Sie Ideen aus einer breiten Palette von Ressourcen, erkunden Sie neue Ideen durch Pilotprojekte und Marktexperimente und investieren und verwalten Sie Ressourcen sorgfältig, um auf Veränderungen in der Branche zu reagieren.
Gibt es Fallstricke?
Sind diese Innovationen Kundenbedürfnisse?
Ist das Unternehmen dazu in der Lage?
Geschäftsdesign
Ein tiefes Verständnis der Außenwelt bildet die Grundlage für ein geschäftliches Engagement, das interne Fähigkeiten nutzt und weiterhin Mehrwert schafft.
wie macht man?
① Richten Sie ein Planungsteam ein, um kontinuierlich Markteinblicke auf der Grundlage des Unternehmensgeschäfts zu erhalten, Branchenberichte zu kaufen, um den Markt zu verstehen, Wettbewerber zu analysieren und umfassende und detaillierte Sonderberichte als Referenz für die Entscheidungsfindung des Unternehmens zu erstellen.
②Bauen Sie eine strategische Community auf, um den Leuten, die sich am besten auskennen, die Möglichkeit zu geben, die damit verbundenen Themen zu studieren, sie in Form einer Online-Community zu präsentieren und ein Brainstorming durchzuführen, was den Mangel an individuellen Einblicken effektiv ausgleichen kann .
Marktkenntnisse
Kundenbedürfnisse, Wettbewerbstrends, technologische Entwicklungen und Marktwirtschaftsbedingungen verstehen, um Chancen und Risiken zu identifizieren, mit dem Ziel zu erklären, was auf dem Markt passiert und was diese Veränderungen für das Unternehmen bedeuten;
So führen Sie Markteinblicke durch
Schauen Sie sich den Markt an
Schauen Sie sich die Branche an
Schauen Sie sich die Kunden an
Schauen Sie sich die Konkurrenten an
Sieh dich an
Ausführung
Kritische Aufgaben und Abhängigkeiten
Erforderliche Maßnahmen, um die Anforderungen des Geschäftsdesigns und seines Wertversprechens zu erfüllen. Welche Aufgaben werden von uns erledigt und welche Aufgaben können von unseren Partnern im Wertschöpfungsnetzwerk erledigt werden? Interdependenzen zwischen Organisationen sind die Grundlage für ein effektives Geschäftsdesign.
formelle Organisation
Um sicherzustellen, dass wichtige Aufgaben und Prozesse effektiv ausgeführt werden können, müssen entsprechende Organisationsstrukturen, Management- und Beurteilungsstandards etabliert werden, einschließlich der Größe und Rolle der Personaleinheiten, der Führung und Beurteilung, der Belohnungs- und Anreizsysteme, der Karriereplanung und des physischen Standorts von Personal und Aktivitäten, um es Managern zu erleichtern, Einzelpersonen und Gruppen anzuleiten, zu kontrollieren und zu motivieren, wichtige Aufgaben des Teams zu erledigen.
Talent
Eigenschaften, Fähigkeiten und Wettbewerbsfähigkeit der Humanressourcen. Damit die Strategie effektiv umgesetzt werden kann, müssen die Mitarbeiter über die Fähigkeit, Motivation und Maßnahmen verfügen, um wichtige Aufgaben auszuführen.
Atmosphäre und Kultur
Schaffen Sie ein gutes Arbeitsumfeld, um Mitarbeiter zu motivieren, wichtige Aufgaben zu erledigen. Eine positive Atmosphäre kann Menschen zu herausragenden Ergebnissen inspirieren, sie dazu bringen, härter zu arbeiten, und sie in Krisenzeiten inspirieren.
Werte
Werte sind die Grundkriterien für Entscheidungsfindung und Handeln.
Der Sieg ist oft ein Zufall, aber Misserfolge gibt es immer. Wenn ein Unternehmen etwas tut, werden Werte es dabei unterstützen, die richtige Wahl zu treffen, insbesondere wenn es keinen Prozess gibt oder der Prozess falsch ist.
Die Grundwerte von Huawei
Kundenorientierte
Basierend auf Strebenden
langer und harter Kampf
beharren auf Selbstkritik
Worauf sollten wir bei der Formulierung von Unternehmenswerten achten?
Kunden erreichen sind diejenigen, die für Sie bezahlen. Kunden erreichen bedeutet tatsächlich, uns selbst zu erreichen.
Innovation ist wichtig. Das Branchenumfeld, die Kundenbedürfnisse und die Wettbewerber verändern sich, und wir müssen uns mit ihnen verändern.
Integrität und Verantwortung Wenn es uns nicht gelingt, unsere Kunden gut zu bedienen, werden wir uns aktiv verbessern und die Kunden werden uns Chancen bieten.
Geschäftserfolg: Den anhaltenden Erfolg von uns selbst und unseren Kunden anstreben und eine Win-Win-Situation erreichen.
Führung
Bei der strategischen Planung geht es zunächst um Führung, also um die Fähigkeit, jeden von einem Sieg zum nächsten zu führen.
Angesichts eines sich schnell verändernden Marktes, immer komplexerer Kundenanforderungen, ständigem Druck durch Wettbewerber und sogar unerwarteter Produktsubversionen fühlen wir uns manchmal wie in einer dunklen Höhle und können nicht klar erkennen, wo der Weg vor uns liegt. In dieser Zeit ist es für die Geschäftsleitung notwendig, jeden mit dem Feuer im Herzen zum Licht zu führen.
Bei der Führungskräfteentwicklung geht es für das obere Management darum, Veränderungen voranzutreiben, indem die Führungsteams bei der Erkundung und Gestaltung strategischer Probleme und Chancen sowie bei der Durchführung von Projekten geleitet werden.
McKinseys klassisches strategisches Planungstool
Strategieebene 3
Was ist Level 3 der Strategie?
Kerngeschäft schützen und ausbauen
Enthält das aktuelle Kerngeschäft im Herzen des Unternehmens, das den größten Teil des Gewinns und Cashflows generiert.
Was ist der Schwerpunkt?
Gewinn, Cashflow, Kapitalrendite
Betriebskosten und Produktivität usw.
Brauchen Umsetzer und Akteure
Welche Vorsichtsmaßnahmen gibt es?
Wir denken darüber nach, ob das Kerngeschäft genügend Gewinne bringt, um Investitionen zu unterstützen?
Verfügt das Unternehmen über strenge Leistungsrichtlinien, um in den nächsten Jahren Gewinne zu steigern und Umsätze zu generieren?
Wird das Unternehmen in den nächsten Jahren über eine wettbewerbsfähige Kostenstruktur verfügen?
Wird das Unternehmen in den nächsten Jahren eine stabile operative Performance aufweisen?
Wird der Umsatzanteil des Unternehmens in den nächsten Jahren wachsen?
Wird das Unternehmen in den nächsten Jahren von neuen Wettbewerbern, neuen Technologien und neuen Vorschriften überschwemmt?
Entwickeln Sie zukunftsfähige Unternehmen
Enthält zukünftige Geschäfte und Visionen, ist die Richtung der zukünftigen Entwicklung des Unternehmens und der Ausgangspunkt für Geschäftsentscheidungen. Es ist der Entwicklungsmotor für das nachhaltige Wirtschaften des Unternehmens.
Was ist der Schwerpunkt?
Bewertung der auszuwählenden Projekte, Geschwindigkeit der Umsetzung in das eigentliche Geschäft, Anzahl optionaler Projekte
Renditegröße und Erfolgswahrscheinlichkeit
Pioniere und Entdecker, die unkonventionelles Denken brauchen
Welche Vorsichtsmaßnahmen gibt es?
Nimmt sich das Unternehmen Zeit, um über Wachstumschancen und die Entwicklung der Branche nachzudenken?
Wurde eine umfangreiche Liste von Projekten zur Revitalisierung bestehender und zur Gründung neuer Unternehmen entwickelt?
Unterscheiden sich diese potenziellen Projekte im Vergleich zum letzten Jahr, vor drei Jahren und vor fünf Jahren erheblich?
Haben Sie effektive Wege gefunden, diese Kandidaten in neue Unternehmen zu verwandeln?
Damit aus diesen Kandidatenprojekten ein neues Geschäft wird?
Bauen Sie neue Unternehmen auf, die mit Wachstumsimpulsen entstehen
Es ist der Wachstumsmotor für die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens.
Was ist der Schwerpunkt?
Marktanteil, Anzahl Neukunden, Umsatzwachstum
Kapitalinvestitionseffizienz und erwarteter Kapitalwert
Wir brauchen Unternehmer und Pioniere
Welche Vorsichtsmaßnahmen gibt es?
Läuft das neue Geschäft am Markt gut?
Sind Sie bereit, erhebliche Investitionen zu tätigen, um das Wachstum zu beschleunigen?
Steigt das Vertrauen der Anleger in diese Unternehmen?
Ziehen diese neuen Unternehmen andere Unternehmen an?
Es gibt offensichtliche Unterschiede in den Zielen und spezifischen Umsetzungsmaßnahmen auf den drei Ebenen. Nur durch die Unterscheidung der Managementsysteme der drei können wir die durch die Verwendung des alten Systems verursachten Wachstumshindernisse vermeiden und uns an die Notwendigkeit anpassen, eine neue Leiter zu schaffen.
Wie können diese drei Ebenen effektiv verwaltet werden?
Systemmanagement
Die erste Ebene: unablässige Erkundung durch Kommunikation, Forschung, Denken, Allianzen oder Kleininvestitionen, Suche nach neuen Möglichkeiten und Entwicklung einer strategischen Vision.
Die zweite Ebene: Chancen nutzen, Investitionen erhöhen, schnell wachsen, schnell Leitern aufbauen und Positionierungsvorteile schaffen.
Die dritte Ebene: Stärkung des Managements, Betonung der Disziplin und Planung des Ausführungsprozesses, Verbesserung der Vorhersehbarkeit und Verantwortung und Gewährleistung hervorragender Leistung.
Talent Management
Die erste Ebene: Festlegung der wichtigsten Punkte der persönlichen aktuellen Leistung (Positionsbeförderung und Vergütung), einschließlich Strafen aufgrund schlechter Leistung, und Implementierung eines „Keine Ausreden“-Führungsstils.
Die zweite Ebene: Bereitstellung von Handlungsautonomie und freie Vergabe von Gründungsprovisionen; Bereitstellung von Möglichkeiten zur Schaffung von persönlichem Vermögen durch Geldprämien und Bereitstellung von unternehmerischen Möglichkeiten, damit diese „Erbstücke“ hinterlassen können;
Die dritte Ebene: Bietet psychologische Belohnungen, erkennt geplante Projekte an und bietet Freiheit zum Experimentieren und Erkunden. Bietet Karrierevorteile: Befriedigt die Neugier, Möglichkeiten zu entwickeln, um Geschäftsgründer der zweiten Ebene zu werden, und bietet finanzielle Belohnungen.
Leistungsmanagement
Die Leistungsbewertungskriterien auf der ersten Ebene sollten darin bestehen, Kosten zu senken, die Arbeitsproduktivität zu verbessern und den Gewinn zu steigern.
Die zweite Ebene sollte sich auf Produkte und Dienstleistungen, die Geschwindigkeit der Kundengewinnung sowie den Umfang, die Geschwindigkeit und die Effizienz der Geschäftsexpansion konzentrieren. Das Ziel besteht nicht darin, möglichst schnell Gewinne zu erzielen, sondern die Konkurrenz zu besiegen und die beste Marktposition einzunehmen. Kriterien zur Leistungsbewertung sollten der Ausbau von Marktanteilen, die Erschließung neuer Kunden und das Umsatzwachstum sein.
Die dritte Ebene verfügt idealerweise über eine Reihe alternativer Projekte, deren Wert im Laufe der zukünftigen Entwicklung und Verfeinerung steigen wird. Kriterien für die Leistungsmessung sollten die Anzahl alternativer Projekte, die Kosten für die Anschaffung und Aufrechterhaltung dieser Projekte, die Wahrscheinlichkeit des Projekterfolgs und die Höhe der Rendite sein.
Businessplan-Management
Auf der ersten Ebene geht es hauptsächlich um Fragen der Geschäftsabwicklung, bei denen es darum geht, wie bestehende Unternehmen erhalten und weiterentwickelt werden können, um mehr Cashflow und Gewinne zu erzielen.
Die zweite Ebene konzentriert sich auf die Gründung des Unternehmens und die dafür erforderlichen Ressourcen. Die zweite Ebene des Geschäfts muss geplant werden. Wie viel Investition ist erforderlich, wie groß ist das Risiko, wie viele Personen werden benötigt usw.
Auf der dritten Ebene sollten Experten und Wissenschaftler zur Teilnahme eingeladen werden, um die Kreativität anzuregen, die Zukunft und Ausrichtung des Unternehmens zu bestimmen, Risikokapital zu beschaffen und in neue Produkte zu investieren.
Strategietools für die strategische Geschäftsauswahl
BCG-Matrix
Was ist die BCG-Matrix?
Das heißt, die Boston-Matrix, auch bekannt als Marktwachstumsraten-relative Marktanteilsmatrix, die Boston Consulting Group-Methode, die Vier-Quadranten-Analysemethode, die Produktreihenstruktur-Management-Methode usw.
Welche Funktion hat die BCG-Matrix?
Anhand der beiden Dimensionen „erwartete Marktwachstumsrate“ und „relativer Marktanteil“ können wir die Gesamtgeschäftssituation eines Unternehmens beurteilen.
Dies ermöglicht es dem Unternehmen, sein Produktportfolio trotz begrenzter Ressourcen rational zu gestalten, schrumpfende Produkte zu ernten oder aufzugeben und die Investitionen in Produkte mit Entwicklungsperspektiven zu erhöhen.
Was ist das Prinzip der BCG-Matrix?
Durch die Analyse der externen Marktattraktivität und der internen Unternehmensstärke unterteilt die BCG-Matrix die Analyseergebnisse in vier Quadranten und unterscheidet vier verschiedene Unternehmenszusammenschlüsse.
Welche vier Unternehmenszusammenschlüsse?
Produktgruppen mit „doppelt hoher“ Umsatzwachstumsrate und Marktanteil (Star-Produkte)
Eine Produktgruppe mit „geringer“ Umsatzwachstumsrate und Marktanteil (dünne Hundeprodukte)
Produktgruppen mit hohem Umsatzwachstum und geringem Marktanteil (Problemprodukte)
Produktgruppen mit geringer Umsatzwachstumsrate und hohem Marktanteil (Golden Bull-Produkte)
Welche Gemeinsamkeiten und Unterschiede gibt es zwischen den vier Unternehmenszusammenschlüssen?
A. Star-Produkte
Typische Merkmale sind eine hohe erwartete Marktwachstumsrate, ein hoher relativer Marktanteil und das Produkt befindet sich in der Entwicklungsphase.
Unternehmen müssen weiterhin in Spitzenprodukte investieren, um das gleiche Wachstum ihrer eigenen Produkte und des Marktes aufrechtzuerhalten.
Star-Produkte generieren nicht nur keinen positiven Cashflow, sondern schädigen unter bestimmten Umständen auch den Cashflow des Unternehmens.
Es braucht Entwicklungsstrategien
Erweitern Sie den Umfang und nutzen Sie Marktchancen, erhöhen Sie die Investitionen, legen Sie langfristige Ziele fest, erhöhen Sie den Marktanteil und stärken Sie die Wettbewerbsfähigkeit.
B. Cash-Cow-Produkte
Typische Merkmale sind eine niedrige Marktwachstumsrate, ein hoher relativer Marktanteil und das Produkt hat die Reifephase erreicht.
Als führender Anbieter von Cash-Cow-Produkten in reifen Märkten profitiert dieses Unternehmen von Skaleneffekten und hohen Gewinnmargen.
Aus finanzieller Sicht zeichnen sich Cash-Cow-Produkte durch ein großes Verkaufsvolumen, hohe Produktgewinnmargen und niedrige Verschuldungsquoten aus. Darüber hinaus besteht aufgrund der geringen Wachstumsrate kein Bedarf für eine Erhöhung der Investitionen.
Es braucht Entwicklungsstrategien
Bei Cash-Cow-Produkten ist es sinnvoll, eine stabile Strategie zu verfolgen, um den Marktanteil des Produkts zu halten und seine Marktposition zu festigen.
C. Problemprodukte
Typische Merkmale sind eine hohe Marktwachstumsrate und ein geringer relativer Marktanteil.
Der Markt ist sehr attraktiv, aber es gibt viele interne Probleme innerhalb des Unternehmens. Die finanziellen Merkmale sind niedrige Gewinnmargen, unzureichende erforderliche Mittel und hohe Schuldenquoten.
Problemprodukte sind riskant, da ihre Entwicklung große Kapitalinvestitionen erfordert. Was jedoch nicht sicher ist, ist, ob das Unternehmen seine Konkurrenten in diesem Geschäft übertreffen kann, nachdem es viel Geld investiert hat.
Es braucht Entwicklungsstrategien
Wachstumsstrategie: geeignet für kontinuierliche Investitionen in problematische Produkte, die dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und seine Kernwettbewerbsfähigkeit verbessern können.
Schrumpfungsstrategie: geeignet für Problemprodukte, die weiterhin investieren, aber keinen Wert für das Unternehmen schaffen können.
D. Schlanke Hundeprodukte
Typische Merkmale sind eine geringe Marktwachstumsrate und ein geringer relativer Marktanteil.
Slim-Dog-Produkte erwirtschaften weder viel Geld noch erfordern sie große Investitionen; das heißt, sie haben weder gute Marktentwicklungsaussichten noch eine starke Marktposition.
Thin-Dog-Produkte haben keine Chance, ihre Leistung zu verbessern. Finanziell haben sie geringe Gewinnmargen, sie befinden sich in einem Zustand der Kapitalerhaltung oder des Kapitalverlusts und weisen eine hohe Verschuldungsquote auf, die dem Unternehmen keinen Gewinn bringen kann.
Es braucht Entwicklungsstrategien
Verkaufen oder liquidieren Sie das Unternehmen, um Ressourcen in profitablere Bereiche zu verlagern.
Schritte zur BCG-Matrixanalyse
A. Bewerten Sie die Geschäftsentwicklungsaussichten
Prognostizieren Sie zukünftige Marktchancen mithilfe etablierter Datenprognosemethoden.
B. Bewerten Sie die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens
Die BCG-Matrix verwendet den „relativen Marktanteil“, um die geschäftliche Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu bewerten.
Die Bewertung muss auf ausreichender Marktforschung basieren, damit relativ genaue Daten gewonnen werden können.
C. Bestimmen Sie die Matrix-Standardlinie
Dieser Schritt besteht aus zwei Teilen: der Bestimmung der Standardlinie des „relativen Marktanteils“ auf der horizontalen Achse und der „Marktwachstumsrate“ auf der vertikalen Achse.
Der Zweck besteht darin, die Marktwachstumsrate und den relativen Marktanteil in vier Unternehmenskombinationen zu unterteilen: „Hoch-Hoch“, „Hoch-Niedrig“, „Niedrig-Hoch“ und „Niedrig-Niedrig“.
Zu den Methoden zur Bestimmung der Marktwachstumsrate gehören: die durchschnittliche Wachstumsrate der Branche als Grenzwert und die durchschnittliche (gewichtete) Wachstumsrate mehrerer Produkte als Grenzwert.
Im Allgemeinen kann eine Marktwachstumsrate von mehr als 10 % als hohe Marktwachstumsrate definiert werden. Bei der Bestimmung des relativen Marktanteils müssen dynamische Faktoren berücksichtigt werden.
D. Platzieren Sie das Unternehmen in einer zweidimensionalen Matrix
Häufig verwendete, falsche Tools zur Wettbewerbsanalyse
SWOT-Analyse
Durch die Analyse interner und externer Vor- und Nachteile können wir bessere Analyseergebnisse erzielen und die Handlungsrichtung ermitteln.
Vorgehensweise: Stärken – Schwächen – Externe Chancen – Bedrohungen
Praktische Bedienung
Stärken
Was machen Sie besonders gut?
Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen?
Worauf konzentrieren Sie sich am meisten?
Was sind Ihre herausragenden beruflichen Fähigkeiten?
Was können Sie tun, um Erfüllung zu finden?
Schwächen (eigene Nachteile)
Was hasst du am meisten an dir?
In welcher Aktivität sind Sie am wenigsten gut?
Welche Fähigkeit oder Fertigkeit hätten Sie am liebsten?
Was müssen Sie Ihrer Meinung nach derzeit am meisten verbessern?
Chancen (externe Chancen)
Sind meine beruflichen Fähigkeiten im Job konkurrenzfähig?
Welche Faktoren im äußeren Umfeld sind für mich günstig?
Welche Fähigkeiten/Fähigkeiten habe ich, die andere nicht haben?
Bedrohungen
Welchen Bedrohungen sind wir derzeit ausgesetzt?
Gibt es Umweltfaktoren, die Sie nicht ändern können, selbst wenn Sie sich immer weiter verbessern?
Werden Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten veraltet?
Welche Faktoren im Team behindern Ihre persönliche Entwicklung?