El crecimiento de las ventas se ve afectado principalmente por los siguientes aspectos:
Lanzamiento de nuevos productos y respuesta del mercado.
Progreso del desarrollo de nuevos productos y cronograma de lanzamiento.
Aceptación del mercado y retroalimentación de nuevos productos.
¿El nuevo producto satisface la demanda del mercado?
Cambios en la cuota de mercado
Aumento de la cuota de mercado propia de la empresa.
Cambios en la cuota de mercado de los principales competidores.
Crecimiento o disminución de la participación de mercado general de la industria
cambios en la demanda del mercado
¿Hay un aumento en la demanda de los productos existentes?
¿Está surgiendo la demanda de productos emergentes?
Cambios en las preferencias del mercado por diferentes características del producto.
Cambios en la cuota de mercado
Los cambios en la participación de mercado afectarán la posición competitiva y las ganancias de una empresa.
Cambios en la participación de los principales competidores.
La participación de mercado de los competidores aumenta o disminuye.
Ventas de productos de la competencia
Cambios en la cuota de mercado propia
Crecimiento o disminución de la participación de mercado de la empresa.
El impacto de las estrategias de ventas corporativas en la cuota de mercado.
Medidas para mantener y mejorar la cuota de mercado
lanzamiento de nuevo producto
El lanzamiento de nuevos productos tiene un impacto importante en la competencia del mercado.
Progreso del desarrollo de nuevos productos.
Inversión en equipos y recursos de I+D
El contenido técnico y el grado de innovación de los nuevos productos.
Time to market y plan de ventas
Competencia entre productos nuevos y productos existentes.
¿El nuevo producto reemplaza al producto original?
Si el nuevo producto complementa los productos existentes.
Impacto estimado de los nuevos productos en la cuota de mercado
Aceptación del mercado y retroalimentación de nuevos productos.
Conocimiento del mercado y atención a nuevos productos.
Reacción del mercado y comentarios sobre las características de los nuevos productos.
precio de competicion
La competencia de precios tiene un impacto directo en la competencia del mercado.
Ajustes de precio del producto.
Razones y finalidades de los ajustes de precios corporativos.
La magnitud y frecuencia de los ajustes de precios
Impacto esperado de los ajustes de precios en la cuota de mercado
Estrategias de precios de los competidores
Niveles de precios y estrategias de los competidores.
Las razones y propósitos de la estrategia de precios del oponente.
El impacto de los ajustes de precios rivales en la situación de competencia del mercado
Reacción del mercado a los cambios de precios.
La sensibilidad del mercado a los cambios de precios de los productos.
El impacto de los cambios de precios en la demanda y las ventas.
Cambios en la demanda del mercado.
Los cambios en la demanda del mercado tienen un impacto en los ajustes de productos empresariales y las estrategias competitivas.
Cambios en la demanda del mercado de características del producto.
Requisitos del mercado y puntos de mejora para las funciones del producto.
Atención del mercado a la calidad y el diseño del producto.
La sensibilidad del mercado a los precios de los productos.
Cambios en la demanda del mercado de tipos y especificaciones de productos.
Tendencias de la demanda del mercado de productos emergentes.
Cambios en la demanda del mercado de productos de diferentes especificaciones.
El grado de demanda del mercado por la diferenciación de productos.
Cambios en la demanda del mercado de canales y servicios de venta.
Requisitos del mercado para métodos y canales de venta.
Atención al mercado y evaluación del servicio postventa.
Cambios en la demanda del mercado de logística y distribución.
comentarios del cliente
Los comentarios de los clientes juegan un papel importante en la mejora del producto y la influencia de la marca de una empresa.
Comentarios de clientes y sugerencias de productos.
Evaluación del cliente sobre las funciones y la calidad del producto.
Percepción del cliente sobre el precio del producto y el rendimiento de los costos.
Comentarios de clientes y sugerencias sobre la experiencia del producto.
Comentarios de los clientes sobre el servicio y soporte posventa
Evaluaciones de los clientes sobre las actitudes y reacciones del servicio posventa.
Expectativas y requisitos del cliente para los niveles de servicio posventa.
Reseñas de clientes y sugerencias para soporte y resolución de problemas.
Influencia de la marca
La influencia de la marca tiene un impacto importante en la competencia del mercado
Conocimiento y conciencia de marca.
Visibilidad y reconocimiento de la marca en el mercado.
Evaluación de la influencia de la marca entre diferentes grupos de clientes.
El grado de influencia de la imagen de marca en las decisiones de compra.
Valor de marca y construcción de imagen.
Los valores y conceptos centrales representados por la marca.
Medidas empresariales para dar forma y mantener la imagen de marca
El impacto de la imagen de marca en las ventas de productos y la cuota de mercado.
Ajustes en la cadena de suministro
Los ajustes en la cadena de suministro tienen un impacto importante en la producción empresarial y la eficiencia logística
Ajustes de procesos y enlaces de la cadena de suministro.
Mejora de procesos y optimización de eslabones internos en la cadena de suministro.
Ajuste de eslabones externos en la cadena de suministro y selección de socios.
Evaluación de la eficiencia general y la viabilidad operativa de la cadena de suministro.
Optimización de costos y beneficios de la cadena de suministro
Estructura de costos de la cadena de suministro y control de gastos.
Evaluación de beneficios de la cadena de suministro y retorno de la inversión
El impacto de los ajustes de la cadena de suministro en los precios de los productos y la competitividad del mercado
tendencia del mercado
Las tendencias del mercado tienen un impacto en las decisiones estratégicas corporativas y las direcciones de desarrollo.
Tendencias y previsiones del mercado.
Análisis de tendencias de desarrollo dentro y fuera de la industria.
Previsión y evaluación del tamaño del mercado y la tasa de crecimiento.
Estrategias de respuesta a la competencia del mercado y tendencias de desarrollo.
Impacto de la tecnología y la innovación en los mercados
Oportunidades de mercado y cambios provocados por el progreso tecnológico.
Impacto de productos y soluciones innovadoras en el mercado.
Actualización del método de negociación
La actualización de los métodos de transacción tiene un impacto en el modelo de ventas y la competitividad de las empresas en el mercado.
Desarrollo del comercio electrónico y transacciones en línea.
La idoneidad de los canales de venta online para los tipos de productos
Escala de ventas y participación de mercado de las plataformas de comercio electrónico.
El impacto del comercio electrónico en las tiendas físicas y los cambios en la competitividad
Pagos móviles y tendencias de transacciones sin efectivo
Desarrollo de métodos y tecnologías de pago móvil.
Impacto de las aplicaciones de pago móvil en la demanda del mercado y las decisiones de compra
Wondershare EdrawMind
