Erstellen und verkaufen

Kontrollierbares Niveau

unkontrollierbares Niveau

Kahn schlug vor

strategische Ebene

Projektebene

menschliche und ökologische Aspekte

Ebene der Innovationskultur

Produktstrategieebene

Portfoliomanagementebene

Ebene des Produktentwicklungsprozesses

Fuzzy-Front-End-Schicht

Entwicklungstool-Ebene

metrisches Niveau

Vorstand, Geschäftsleitung, Funktionsabteilungen (Marketing, Finanzen, Produktion, Einkauf usw.)

Berater, Lieferanten, Regulierungsbehörden, Agenten, Kunden usw.

Innovationskultur

neue strategische Ziele

Inhalt der Produktinnovation

Leistungsmessung

Gate-Management-Modell

Produktmerkmale

Integriertes Marketing 4Ps

Design-Flow

Umfeld

Konzentrieren Sie sich auf den Geschäftserfolg: Verkaufen

Was wird bereitgestellt, um Kundenprobleme zu lösen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen?

Konzentrieren Sie sich auf den Erfolg in Forschung und Entwicklung: Machen Sie es

Der Prozess der Lieferung von Produkten, Dienstleistungen oder Ergebnissen mit bestimmten Merkmalen und Funktionen, die Arbeit, die im Rahmen des Projekts abgeschlossen werden muss

Kunden verstehen, Bedürfnisse erfüllen und Probleme lösen

Produktmanager müssen verstehen, „was zu tun ist“ und „wie es zu tun ist“ und eine gemeinsame Sprache mit der Entwicklung haben

Produktmanager sind dafür verantwortlich, durch an Kunden verkaufte Produkte Umsatz zu generieren und ihrem Unternehmen einen Mehrwert zu bieten.

Definieren Sie Produktziele

Bietet Möglichkeiten zum Erreichen von Zielen und legt Meilensteine ​​fest

Führen Sie den Produktentwicklungsprozess durch

Schreiben Sie Geschäftsfälle und Anwendungsfälle

Entwickeln Sie einen Produkteinführungsplan und klären Sie die Vertriebsmethoden

Definieren Sie Ihren Zielmarkt

Entwickeln Sie eine Preisstrategie

Unterstützen Sie den Vertrieb und wählen Sie die benötigten Tools aus

Anforderungsdokument

Benutzerforschung

Design-Prototyp

visuelle Gestaltung

Code

prüfen

Release-Vorbereitung

Datenanalyse

Der gesamte Prozess des Produktlebenszyklus von der Produktinnovation bis zur Produktauslistung

Produktmarktlebenszyklus, auch Geschäftslebenszyklus genannt

Hauptgrund

der Druck

Durch das Hinzufügen von Funktionen und die Veröffentlichung neuer Modelle

Old-School-Prozess

Neuer Schulprozess

Verwenden Sie die Ergebnisse des Konzepttests als erste Eingabe und passen Sie die Ergebnisse dann basierend auf früheren Wahrscheinlichkeiten an

5 % der Verbraucher werden es definitiv kaufen

30 % der Menschen werden wahrscheinlich kaufen

80 % der Personen, die mit „Ja“ geantwortet haben, haben tatsächlich gekauft

10 % der Personen, die geantwortet haben, dass sie kaufen könnten, haben tatsächlich gekauft

Das Endergebnis des geschätzten Marktanteils ist: (80 %*0,5) (10 %*0,3)=0,4 0,03=43 %

Nachdem ein neues Produkt über einen bestimmten Zeitraum verkauft wurde, kann das Bass-Modell verwendet werden, um die Verbreitung der Technologie auf dem Markt vorherzusagen. Die Vorhersageergebnisse können den Lebenszyklusprozess des Produkts und die zu verfolgenden Marketingstrategien grob zusammenfassen in jedem Prozess.

Innovator

Imitator

产品价格

Bewusstsein

Probeversuch

Verfügbarkeitskauf (Verfügbarkeit)

wiederholter Rückkauf

Anzahl der Käufer * Prozentsatz der Bekanntheit * Prozentsatz der Bewerbung * Prozentsatz der Verfügbarkeit * Prozentsatz der Wiederholungskäufe * Anzahl der jährlichen Käufe * Stückgewinn

1. Die Zielnutzer wissen nicht oder wollen uns nicht sagen, wann und wie viel sie kaufen sollen.

2. Die Marktbedingungen sind dynamisch, die Einstellungen der Kunden ändern sich ständig und auch Wettbewerber drängen auf den Markt.

3. Zuverlässige Marktforschung ist teuer und ungenau

1. Sammeln Sie Informationen aus einer Vielzahl von Quellen (intern und extern), um die Bewertung so weit wie möglich zu überprüfen

Sorgen Sie für die besten Marktforschungsmethoden – am besten innerhalb des Budgets

Akzeptieren Sie zuverlässigere Vorhersagen und verwenden Sie „Hypothesen“ und „Sensitivitäten“, um die Auswirkungen verschiedener Ergebnisse zu analysieren

Erstellen Sie dynamische Dokumente

Fixkosten

Variable Kosten

Investitionen

Betriebskapital (Betriebskapital)

Verkaufsprognose

Verkaufspreis

ROI

Amortisationszeit

Barwert

Interner Zinsfuß

Einfaches Interesse

vorübergehend, einzigartig

Ziel

Planen

Handeln Sie, kontrollieren Sie und führen Sie die Ausführung durch

ActControl&CheckSupervision

Beenden

Center

dreifache Einschränkung

dreifache Einschränkung

dreifache Einschränkung

Definieren und implementieren Sie Risikomanagementaktivitäten

Identifizieren Sie Risikoquellen

Bewerten Sie die Auswirkungen einzelner Risiken und priorisieren Sie Risiken

Führen Sie eine quantitative Analyse der Auswirkungen auf die Gesamtziele durch

Entwickeln Sie Bewältigungsstrategien

Führen Sie den strategischen Plan aus

Identifizieren Sie Tracking-Risiken und identifizieren Sie neue Risiken

Durch die Klärung von Anforderungen, die Einholung von Informationen, die Verbesserung der Kommunikation und den Erwerb von Fachkompetenzen können Risiken in den frühen Phasen des Projekts vermieden werden.

Hohe Eintrittswahrscheinlichkeit und große Wirkung

Versicherung, Verpflichtungserklärung, Garantiebrief usw.

Geringe Eintrittswahrscheinlichkeit und hohe Auswirkung

Ergreifen Sie die Initiative, um Europa zu akzeptieren. Da es unmöglich ist, Risiken vollständig zu beseitigen, müssen Sie Risiken akzeptieren oder sich darauf vorbereiten.

Geringe Eintrittswahrscheinlichkeit, geringe Auswirkungen, Erkältung

Reduzieren Sie die Risikowahrscheinlichkeit auf einen akzeptablen Schwellenwert

Hohe Eintrittswahrscheinlichkeit, geringe Auswirkung, industrielle Teilefertigung

Ressourcenverfügbarkeit

Technologieverfügbarkeit

Ressourcenfähigkeit

Informationszuverlässigkeit

Umfangsdefinition

Interne Faktoren

den Kunden Schaden zufügen

Nichterfüllung versprochener Produktvorteile

Nichteinhaltung von Gesetzen und Vorschriften

Aussehen, Ausstattung, Funktionalität, Preisrisiken

externe Faktoren

说明与组织所有的其他投资相比，产品开发投资的价值所在

证明未来投资合理性时所用到的关键工具

Geschäftsprozessbedingungen messen, Prozess messen

eng mit der Strategie verbunden

Bilden Sie die Grundlage für Lernen und kontinuierliche Verbesserung

Messen Sie nur die Dinge, die das Unternehmen schlecht macht

Verstehen Sie, was Metriken wirklich bewirken können und was nicht

Die richtige Menge an Dingen abmessen

An den Unternehmenszielen ausgerichtete Kennzahlen

Laden Sie die Verantwortlichen ein, die entscheiden, was gemessen werden soll

Jetzt überwachen und handeln