Galería de mapas mentales Análisis de la estrategia de marketing detrás de los cupones
Los cupones son una de las herramientas de marketing más utilizadas en el proceso de operación y promoción, son un medio de subsidio de los comerciantes a los usuarios, permitiendo que los usuarios se sientan satisfechos con las ganancias. Sólo comprendiendo la esencia y los principios que hay detrás podremos aprovecharlo mejor, resolver problemas y lograr un marketing dirigido que produzca el doble de resultados con la mitad de esfuerzo.
Editado a las 2020-11-11 10:02:36,Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC? EPC (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) significa que el contratista general es responsable de todo el proceso de diseño, adquisición, construcción e instalación del proyecto, y es responsable de los servicios de operación de prueba.
Los puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa se presentan en detalle y el conocimiento es completo, espero que pueda ser útil para todos.
Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC? EPC (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) significa que el contratista general es responsable de todo el proceso de diseño, adquisición, construcción e instalación del proyecto, y es responsable de los servicios de operación de prueba.
Los puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa se presentan en detalle y el conocimiento es completo, espero que pueda ser útil para todos.
Un breve análisis de la estrategia de marketing detrás de los cupones
drenaje
Método de drenaje
Drenaje interno
Los miembros de la tienda desvían el tráfico a las tiendas en línea para lograr un crecimiento en el tráfico en línea
Atraer a los usuarios de las tiendas en línea a las tiendas para aumentar el flujo de clientes fuera de línea
Drenaje externo
Emisión de cupones mediante cooperación.
Factores específicos del drenaje del tráfico.
1. Fuerza del descuento
2. Límite de número de veces
3. Cantidad de descuento
Resolver recompra
Factores específicos para la recompra
1. Uso por tiempo limitado
Se puede utilizar cuando se alcanza X cantidad de consumo y se pueden comprar X artículos.
2. Umbral de uso
Durante un tiempo limitado, se genera una función de recordatorio para mejorar el efecto de guía del usuario.
3. Usar en serie
La conexión en serie entre múltiples mercancías conduce del consumo del bien A al consumo del bien B.
Basado en retratos de multitudes
Baja frecuencia de consumo
La emisión de cupones aumenta la frecuencia de consumo, la cual está limitada por condiciones de tiempo y permite el consumo dentro del tiempo especificado.
Baja intensidad de consumo
El consumo se guía por el precio de un solo producto, después de comprar el producto, puedes obtener un cupón de descuento para otro producto.
No consumido durante mucho tiempo.
La emisión de cupones despierta a los consumidores y ofrece grandes cupones de descuento instantáneos para productos individuales.
Aumentar los pedidos de los clientes
Percepción del valor del usuario
Percepción del valor del usuario = interés propio - costo (coste económico, costo de tiempo y energía)
Cuanto mayor es la diferencia entre interés propio y costo, mayor es la percepción del valor.
La percepción del valor es directamente proporcional a la intención de transacción del usuario.
Factores que afectan la psicología de consumo de los usuarios
Necesidades de compra
La idea de compra más original.
Asequible
Si cumple con el precio psicológico de compra del usuario
Rendimiento de alto costo
Precio bajo y buena calidad.
Pérdida si no compras
Rendimiento de alto costo, es una pena perder la oportunidad.
Feliz de comprar
Aprovecha y gana satisfacción
usuario
sin cupón
Pague 50 yuanes y compre bienes por valor de 50 yuanes
Sin sensación de beneficio
Comprará sólo cuando sea necesario.
Hay un cupón de 10 yuanes de descuento cuando gastas 70 o más
El costo de pago se reduce a 40 yuanes, el costo de obtener el cupón es de 20 yuanes y el pago final es de 60 yuanes.
Percepción generada y ganada 10 yuanes.
Los usuarios están dispuestos a gastar 20 yuanes adicionales para comprar bienes para los que no tienen demanda original.
Cómo operar cupones
Preparación preliminar
aclarar el propósito de uno
Retrato de usuario
Desarrollar diferentes estrategias de marketing de cupones.
implementación a medio plazo
Cupones de “drenaje” para nuevos usuarios
Construya canales internos y canales externos para atraer tráfico.
Cupón "Pedido de cliente" de usuario antiguo
Comparte para obtener
Descuentos completos
Recopile datos de uso relevantes
Revisión posterior
Después de una ronda de actividades con cupones, intente ajustar el precio del cupón y registre los datos de uso del cupón.
al punto crítico del cupón como el precio óptimo del cupón
Realizar continuamente ajustes flexibles a medida que cambian el mercado y el entorno.
Desarrolle retratos grupales más profundos para los usuarios y divida el grupo en grupos según diferentes datos de consumo.
Grupos interesados: aquellos que han agregado productos a su carrito de compras en los últimos 7 días, pero no tienen registros de transacciones
Pedido realizado pero no pagado: se realizó un pedido en los últimos 7 días, pero no se completó ninguna transacción.
Sin recompra: sin registro de compra en los últimos 30 días
A punto de perderse: aquellos que no han iniciado sesión en los últimos 20 días
Usuarios activos: cada día se genera una cierta cantidad de datos de transacciones
…
Resumir
No importa qué actividad realices, debes brindar a los usuarios una sensación de satisfacción
No sólo permite a los usuarios obtener una ganga, sino que, lo que es más importante, hace que los consumidores sientan que la están aprovechando.
Comprenda la esencia y el principio. Además de los cupones, también puede utilizar descuentos completos, ventas flash, compras grupales, ofertas especiales y otras actividades. ¿Está bien?
Integre los factores actuales, incluidos: fondos, equipo, solidez operativa, datos históricos existentes, negocios existentes, etc.
Considere el valor, el costo, el riesgo, la escalabilidad y otros factores integrales que el plan de actividades puede aportar