Mindmap-Galerie Kapitel 2_Kanalstrategie
Die Kanalstrategie umfasst die Vertriebskanalstrategie, den Prozess der Formulierung der Kanalstrategie, der Kanalstrategie und der Marketingstrategie usw.
Bearbeitet um 2023-11-23 15:35:48Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Kapitel 2: Kanalstrategie
Vertriebskanalstrategie
Bedeutung
Eine Reihe von Richtlinien, die entwickelt wurden, um die strategischen Ziele eines Vertriebskanals zu erreichen
Hauptziel
Maximieren Sie die Synergien zwischen Kanal- und Produktstrategien, Preisstrategien und Werbestrategien, um Wettbewerbsvorteile in der Kanalwertschöpfungskette zu schaffen und den Grundstein für die Erzielung dauerhafter Vorteile für Unternehmen zu legen.
Bedeutung
1⃣️ Sorgen Sie für eine Koordination mit anderen Teilen der Marketingqualifizierungsstrategie, um größere Marktvorteile zu erzielen
2⃣️ Nehmen Sie die effektive Kombination aus Produkt und Markt als Teststandard, sonst hat es den gegenteiligen Effekt
3⃣️Hat ein größeres Potenzial für Unternehmen, sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen
4⃣️ Ermöglichen Sie Unternehmen, Ressourcen in größerem Umfang bereitzustellen
5⃣️Ist ein wichtiger Ausdruck der Strategie des Unternehmens, den Vertriebskanälen Bedeutung beizumessen (die strategische Beziehung zwischen Procter & Gamble und Wal-Mart)
Der Prozess der Entwicklung einer Kanalstrategie
4 Grundinhalte
Kanallänge
Null-Layer-Kanal
Kanal der ersten Ebene
Kanal der zweiten Ebene
dreistufiger Kanal
Kanalbreite
Dicht
exklusiv
wählen
Integration
Kanalbreite
Eine Art
Verschieden
Kanalsystem
Hersteller stehen vor der Wahl zwischen vier Hauptvertriebsaktivitäten
Vertriebskanäle gestalten
Wählen Sie den Vertriebskanal
Kanalmitglieder verwalten
Bewerten und ändern Sie Kanalmitglieder
Verfahren
1 Entwickeln Sie eine allgemeine Unternehmensstrategie
2 Entwickeln Sie eine Marketingstrategie
3 Führen Sie eine SWOT-Analyse durch
4. Legen Sie Vertriebskanalziele fest
5. Entwickeln Sie spezifische Kanalstrategien
6Analysieren Sie die Ökonomie der Kanalentscheidungsfindung
7Analysieren Sie die Machbarkeit und Anpassungsfähigkeit
Kanalstrategie und Marketingstrategie
1 Die Kanalstrategie ist der gesamten Marketingstrategie untergeordnet
Kanalstrategie und Kundennachfrageanalyse
1 Das Design des Analysekanals sollte sich an den Bedürfnissen der Verbraucher orientieren
2Einzelheiten zu den Serviceanforderungen
1⃣️Bieten Sie den Kunden Platz zum Einkaufen
2⃣️Reduzieren Sie Wartezeiten und Liefervorfälle bei Kunden
3⃣️Machen Sie die Informationsasymmetrie zwischen Produzenten und Verbrauchern aus
4⃣️Produktvarianten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen
5⃣️Erfüllen Sie die wiederkehrenden und sporadischen Konsumbedürfnisse der Kunden
6⃣️Bieten Sie Ihren Kunden verschiedene After-Sales-Services
Kanalstrategie und Produkte
Unterschiedliche Produkte, unterschiedliche Kundenbedürfnisse und unterschiedliche Vertriebskanäle.
Passen Sie sich an unterschiedliche Kanaleigenschaften an
Meeresfrüchte-Kurzkanal
Täglicher Bedarf – langer Kanal
Große Maschinen und Geräte – kurze Wege
Unterschiedliche Produktlebenszyklen passen sich unterschiedlichen Kanalstrategien an
Einführungszeitraum
Direktverkauf oder Vertrieb
Wachstumsphase
Capture Share, Multi-Channel-Kombinationsstrategie
Reifestadium
Reduzieren Sie indirekte Kanäle
Rezession
Reduzieren Sie Kosten durch eigene Kanäle
Kanalstrategie und Werbung
Die Werbestrategie ist ein wichtiger Aspekt der Umsetzung
Werbestrategien müssen mit Kanalstrategien koordiniert werden
„Push-Pull-Strategie“
Optionale Kanalstrategien
einzel
doppelt
unkonventionell
Bauen Sie ein relativ breites Netzwerk von Kanalmitgliedern auf und pflegen Sie es