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Galería de mapas mentales Comercio electrónico transfronterizo el manual práctico de Amazon desde cero hasta ventas anuales de decenas de millones (Capítulos introductorios 1-4)
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Comercio electrónico transfronterizo el manual práctico de Amazon desde cero hasta ventas anuales de decenas de millones (Capítulos introductorios 1-4)
Este es el último libro de Amazon de 2023 que brinda orientación paso a paso sobre todos los aspectos del registro, la evasión y las operaciones. Es una guía de estudio sobre las últimas políticas. A través de este libro, podrá evitar muchos errores, reducir el costo de prueba y error y familiarizarse con las reglas y métodos de la plataforma de Amazon antes que más personas. Este mapa mental básicamente resume los pasos descritos en el libro. Después de leer el libro, puede conservar este mapa mental para siempre. Cuando lo olvide más tarde, puede buscar la respuesta directamente en el mapa.
Editado a las 2024-01-16 15:30:06,
- Breve historia del tiempo
Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
- ¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC? EPC (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) significa que el contratista general es responsable de todo el proceso de diseño, adquisición, construcción e instalación del proyecto, y es responsable de los servicios de operación de prueba.
- Puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa
Los puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa se presentan en detalle y el conocimiento es completo, espero que pueda ser útil para todos.
Comercio electrónico transfronterizo el manual práctico de Amazon desde cero hasta ventas anuales de decenas de millones (Capítulos introductorios 1-4)
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Comercio electrónico transfronterizo el manual práctico de Amazon de cero a ventas anuales de decenas de millones (Operaciones)
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Comercio electrónico transfronterizo: el manual práctico de Amazon desde cero hasta ventas anuales de decenas de millones
Capítulo 1 Preparación para abrir una tienda en Amazon
Preparativos antes de registrar una tienda en Amazon
Elaboración de seis tipos de información de registro.
Licencia comercial - licencia comercial de empresa
Los atributos de la empresa deben estar relacionados con el funcionamiento de la “Tienda Amazon”
El sufijo del nombre de la empresa se puede agregar con "comercio", "ventas" y otras palabras relacionadas con el comercio electrónico: XX Network Co., Ltd.
No existe un requisito estricto para el capital registrado: cualquier valor entre 100.000 y 1 millón es aceptable
tarjeta de identificación personal
El DNI y la licencia comercial del representante legal presentados para registrar una tienda Amazon deben corresponder a la misma persona física.
El DNI debe estar dentro del periodo de validez. Lo mejor es dejar un periodo de validez de unos 6 meses.
El DNI debe estar dentro del periodo de validez. Lo mejor es dejar un periodo de validez de unos 6 meses.
Tarjeta de crédito en moneda extranjera
La tarjeta de crédito tiene el logotipo "VISA" o el logotipo "MasterCard".
*Nota: Las tarjetas de crédito que solo tienen el logotipo "UnionPay" no se pueden utilizar para solicitar acceso a tiendas de Amazon.
Correo electrónico y número de teléfono
No hay límite para la dirección de correo electrónico, pero debe ser una dirección de correo electrónico que no haya registrado una tienda de vendedor o una cuenta de comprador de Amazon.
Computadoras e Internet
La computadora y la red también deben ser computadoras y redes que nunca hayan registrado una tienda de vendedor o una cuenta de comprador de Amazon.
*Nota: Mantenga estable la IP de la tienda y no cambie la IP con frecuencia; no se conecte casualmente a redes wifi públicas en teléfonos móviles;
Herramientas de pago
La determinación y registro de la cuenta de cobro debe preceder al registro de la tienda Amazon.
Cobro de pagos de terceros (como PingPong, Payoneer, WorldFirst, Lianlian Pay, NetEase Pay, etc.)
pago oficial de amazon
Cobro tradicional en cuentas bancarias en el extranjero (principalmente a través de cuentas bancarias de EE. UU. o cuentas bancarias de Hong Kong para recibir pagos directos en dólares estadounidenses)
Preparación de otras herramientas operativas necesarias.
Los beneficios de registrar una marca son:
Ahuyentar eficazmente a los vendedores de seguimiento
La UPC tiene "inmunidad"
Las tiendas de registro de marcas tienen métodos operativos más ricos
El ciclo de registro de una marca es muy largo, más de medio año, por lo que conviene planificarlo lo antes posible.
Servicio de transporte de ida: antes de operar oficialmente un determinado producto, el proveedor del servicio de ida debe ser examinado con antelación.
Servicio de gráficos artísticos: las imágenes tienen un impacto crucial en la tasa de clics final y la tasa de conversión del producto.
Varias consideraciones importantes durante la etapa de preparación del registro
La nueva empresa debe hacer un buen trabajo en contabilidad y presentación de impuestos; no importa si tiene ingresos o no, debe declarar a tiempo para mantener el estado operativo normal de la empresa.
Las tiendas que están temporalmente fuera de funcionamiento deben bajarse de categoría con precaución
Prepare sus facturas con anticipación: factura de agua, factura de electricidad, factura de Internet, factura de gas (simplemente elija una de ellas durante la revisión)
Análisis de las ventajas y desventajas de los principales sitios globales de Amazon.
Amazonia Norteamérica
Estación americana
Ventaja
Gran tráfico (la cuota de mercado minorista en línea es superior al 40%)
No hay una gran barrera del idioma para los vendedores (inglés)
La tienda no necesita pagar impuestos y la auditoría es sencilla (los residentes chinos están exentos de impuestos)
Desventajas
La competencia es feroz (muchas categorías de productos son ahora un "océano rojo")
Los costos de operación y promoción del producto son altos ($3-5 por clic)
La estación estadounidense tiene un ciclo de carga largo y costos elevados
Estación canadiense
Ventajas: el tráfico general es reducido y la competencia no es demasiado feroz
Desventajas
La entrega remota es más cara
El fenómeno de las ventas de seguimiento es grave
Estación México
Características
Las cuestiones fiscales son más complejas
La tasa de retorno es muy alta.
discapacidad del lenguaje
Amazonia Europa
Ventaja
La competencia es relativamente relajada.
Las opciones logísticas son diversas.
El costo de promoción del producto es menor que el del sitio web de EE. UU.
Desventajas
discapacidad del lenguaje
El modelo FBA es relativamente complejo
Antes del Brexit: dos modelos de Logística de Amazon
Plan paneuropeo: requiere que se registre para el IVA y presente declaraciones de impuestos en todos los países donde tenga inventario de Logística de Amazon
EFN: simplemente almacene los productos en un almacén de Logística de Amazon en uno de los sitios europeos.
después del brexit
El sitio británico debe enviar los productos de Logística de Amazon por separado para su funcionamiento; otros sitios pueden seguir utilizando los dos métodos anteriores.
La emisora europea tiene una pesada carga fiscal
La estructura de la marca es complicada: es necesario registrar tanto una marca británica como una marca de la UE.
estación de japón
Ventaja
El número de visitas ocupa el segundo lugar después del sitio de EE. UU.
La logística lleva menos tiempo
Desventajas
discapacidad del lenguaje
El producto tiene una alta tasa de reseñas negativas.
Los impuestos son altos y los cálculos complicados: derechos de aduana, impuesto al consumo, impuesto al valor agregado al consumo local
Japón tiene fuertes competidores: Rakuten y Yahoo
Estación australiana
Características
Hay fuertes competidores - eBay
poco trafico
Estación de Singapur
Características
La base de compras en línea es pequeña
Pocas rutas logísticas
Hay fuertes competidores en el sudeste asiático: Shopee y Lazada.
estación india
Características
La tasa de retorno es alta
El umbral de entrada es muy alto y la revisión estricta.
La certificación de productos es más complicada
Las inspecciones aduaneras son frecuentes y los tipos impositivos de importación son elevados.
¿Cuánto capital necesito para prepararme para abrir una tienda?
Costo básico de abrir una tienda.
Tarifas de registro de empresa
El costo de contratar personal financiero para llevar cuentas y presentar declaraciones de impuestos a tiempo todos los meses para una nueva empresa registrada.
El dinero asociado a la dirección.
Alquiler mensual de tienda
Plan de venta personal: no hay alquiler mensual para la tienda, pero debe pagar una tarifa por artículo de $ 0,99 por cada artículo que venda.
Plan de ventas profesional: tarifa de alquiler mensual de $39,99 por mes
Costos de almacenamiento para el primer lote de mercancías.
Modelo de autoentrega · FBM (cumplimiento por comerciante): entrega productos directamente de compradores nacionales a extranjeros
Ventajas: baja presión financiera
Modelo Amazon Logística · Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon): el personal de almacén y servicio al cliente de Amazon realizará una serie de trabajos para los vendedores, como entrega, clasificación, distribución y servicio posventa de productos.
Ventaja
La plataforma envía tráfico
Tiempo de llegada rápido
Costos de logística nacional
Más del 90% de los proveedores generales no ofrecen envío gratuito.
Los productos generalmente requieren embalaje secundario o combinación. Intente elegir un proveedor que ofrezca servicios de embalaje y etiquetado gratuitos.
Costos de transporte de ida
Envío: tiempo de tránsito más largo, precio más bajo
Entrega urgente internacional: el tiempo de envío más corto, llega en unos pocos días, pero el precio más alto
Gastos operativos necesarios
Tarifa de entrega de logística de Logística de Amazon
tarifa de almacenamiento mensual
Comisión de ventas del producto: la comisión no se cobra en función del precio de venta indicado, sino en función del monto de venta real pagado por el comprador.
Tarifas de almacenamiento excesivo y tarifas de almacenamiento a largo plazo
Cargo por exceso de almacenamiento ——El pago solo se requiere cuando la capacidad de inventario de la tienda excede el inventario máximo especificado por Amazon.
Tarifa de almacenamiento a largo plazo ——Cuando un determinado lote de inventario de Logística de Amazon haya estado almacenado en el almacén de Logística de Amazon durante más de 365 días, Amazon lo recogerá.
Costos de promoción del producto.
(Amazon) In-site: publicidad CPC, ventas flash en el sitio, plan Vine, promoción de BD, cupones (cupones), etc.
(Amazon) fuera del sitio: reseñas de productos, promociones de ofertas fuera del sitio, promociones de celebridades, etc.
Capítulo 2 Comienza rápidamente tu viaje a Amazon (Parte 1)
Guía para evitar errores en el registro de tiendas en Amazon
La diferencia entre los dos métodos de registro de la tienda (administrador de inversiones y autorregistro del sitio web oficial)
Las tiendas tienen diferentes probabilidades de ser auditadas: autorregistro > gestor de inversiones
Si existe apoyo operativo del administrador de inversiones: quienes se registren como administradores de inversiones pueden obtener soporte gratuito del administrador durante un año.
Tres cosas a tener en cuenta antes de registrar tu tienda
Limpieza de la caché del navegador después de la interrupción del proceso de registro
El entorno de red debe ser estable al registrar una tienda.
Los campos para completar el registro deben completarse de acuerdo con los requisitos de redacción oficiales de Amazon.
Pasos detallados para el registro de la tienda de Amazon
I. Haga clic en el enlace de registro enviado por el administrador de inversiones de Amazon, o haga clic en el botón "Quiero abrir una tienda" en el sitio web oficial de la tienda global de Amazon, puede ver la página de solicitud de la tienda de Amazon y luego haga clic en "Crea tu Botón "Cuenta de Amazon" en la parte inferior de la página para ingresar directamente a la página de registro de la tienda (busque la dirección de correo electrónico registrada por el administrador de inversiones, los registros posteriores deben ser consistentes)
Al configurar el nombre del correo electrónico registrado, puede configurar su propio nombre de correo electrónico con su propia marca.
II. Después de ingresar la contraseña dos veces, haga clic en el botón "Siguiente" para ingresar a la etapa de solicitud formal.
III. Complete el nombre legal (el nombre de la empresa que se muestra en la licencia comercial) y confirme el acuerdo del vendedor.
IV. Complete la información básica de la empresa.
Dirección comercial: complete el nombre pinyin completo de la dirección de registro de la licencia comercial
Complete la información de dirección específica en la "Línea de dirección 1"
No se puede escribir la "Línea de dirección 1", complete la "Línea de dirección 2"
Complete el nombre de la ciudad en "Ciudad/Pueblo"
Complete el nombre de la provincia en "Estado/Región/Provincia" y cambie el país a "China"
"ZIP/Código postal" se completa de acuerdo con el código postal real
Elija el nombre para mostrar de su empresa único: complete el nombre de la tienda. Este paso es muy importante porque este nombre se mostrará en la lista de productos (no tiene que ser el mismo que el nombre en la licencia comercial, pero tenga cuidado). no infringir)
Si vende sus productos en línea, ingrese la URL de su sitio web (opcional): este elemento es opcional y puede ignorarse. No tiene un impacto sustancial.
Seleccione una opción para recibir un PIN para verificar su número de teléfono: elija la forma de recibir el código de verificación. "Llamar" significa verificación por teléfono y "SMS" significa verificación por mensaje de texto. El efecto de ambos es el mismo. uno.
V. Complete la información de la tarjeta de crédito
Número de Tarjeta: Complete el número de tarjeta de crédito
Válido hasta: Complete el período de validez de la tarjeta de crédito, con el mes al frente y el año al reverso.
Nombre del titular de la tarjeta: complete la ortografía completa del nombre del titular de la tarjeta
Dirección de tarjeta de crédito: Complete la dirección de facturación de la tarjeta de crédito
VI. Complete el método de depósito
Ubicación del banco: si está registrando un sitio de EE. UU., seleccione "Estados Unidos" aquí. Para otros sitios, puede elegir según la situación real del sitio.
Nombre del titular de la cuenta: complete el nombre utilizado al solicitar una cuenta en la plataforma de cobro. El nombre aquí debe ser coherente con el nombre de la cuenta del vendedor.
Número de ruta de 9 dígitos: Complete la cuenta de ruta de cobro de 9 dígitos. Después de solicitar una cuenta en la plataforma de cobro correspondiente, inicie sesión en el sitio web oficial de la plataforma de cobro y podrá consultar la información correspondiente en segundo plano.
Número de cuenta bancaria: Complete la cuenta bancaria. La plataforma de pago seleccionada por el vendedor es la cuenta bancaria abierta por el vendedor en el sitio de Amazon.
Vuelva a escribir el número de cuenta bancaria: ingrese la cuenta bancaria nuevamente
VII. Para obtener información sobre el producto, puede elegir "Omitir por ahora" o completarlo según la situación real del vendedor.
VIII. Complete la categoría principal del producto, puede elegir "Omitir por ahora" (omitir), o puede completar según la situación real del vendedor.
IX. identificando
X. Confirmar los datos de la empresa y del representante de la empresa.
Representante legal: El representante legal en la licencia comercial de la empresa. Esta opción generalmente se selecciona. La opción Director o representante a la derecha está reservada para empresas en Hong Kong, Macao y Taiwán.
Información de identificación: Complete el número de identificación del representante legal y el período de validez, país, fecha de nacimiento, nombre y otra información en secuencia
Nombre comercial, número de licencia comercial, dirección comercial: los tres deben ser coherentes con la información de la licencia comercial.
XI. Cargar información del certificado
La información de la documentación debe estar en color.
Los documentos cargados deben estar completos y no pueden contener esquinas faltantes ni escritura ilegible.
XII. Verificación de información de cuenta (aleatoria)
Verificación de identidad, también conocida como verificación por video
Verificación de postal
Cómo afrontar las auditorías de las tiendas
Hay dos momentos principales para iniciar el segundo juicio.
El primer momento para activar la segunda revisión es justo después de que la nueva tienda haya completado su registro. En este momento, su tienda puede activar directamente la segunda revisión. En este momento, si abre el backend de Amazon, encontrará un mensaje que indica que la cuenta ha sido desactivada. ——Solución: simplemente envíe la información de acuerdo con los requisitos de Amazon
Durante el funcionamiento de la tienda de Amazon. Cuando un día inicias sesión en el backend de Amazon, es posible que recibas un correo electrónico oficial de Amazon en la sección "Rendimiento", recordándote que tu tienda necesita una segunda revisión (el remitente suele ser seller-rendimiento＠amazon.com). ——Solución: envíe diversos datos de facturación necesarios para su revisión
Razones para activar la segunda instancia
Acabo de registrar una cuenta nueva y encontré una segunda reseña.
Solución: envíe la información según sea necesario
Se activó una segunda revisión al modificar información confidencial de la tienda.
Solución: Después de registrar nuestra tienda, si es necesario modificar alguna información confidencial, el vendedor puede primero abrir un Caso en segundo plano e informar al servicio de atención al cliente de Amazon sobre el contenido de la información confidencial que debe modificarse, de modo que la El servicio de atención al cliente puede informarlo en el sistema.
Sospecha de operación ilegal activó segunda instancia
resolver
Comprender las reglas de la plataforma y no violar las regulaciones.
Mantener la estabilidad de las direcciones IP.
Preste más atención a la información en la columna "Estado de la cuenta" en el backend. Si hay un aviso no calificado en cualquiera de las tres tiendas, el vendedor debe solucionarlo a tiempo.
Cinco puntos claves para el segundo juicio
Primero, el formato de la factura debe ser una fotografía en color o un escaneo en color de la factura en formato PDF, PNG o GIF.
En segundo lugar, el billete debe ser auténtico e inalterado.
En tercer lugar, el contenido que se muestra en la factura debe ser conforme. Para los vendedores individuales, la factura debe mostrar el nombre completo y la dirección del vendedor. Para vendedores corporativos, la factura debe mostrar el nombre legal completo de la empresa o el nombre completo del representante legal.
En cuarto lugar, hay cuatro tipos de facturas oficialmente reconocidas por Amazon que incluyen principalmente facturas emitidas por cuatro instituciones públicas, como facturas de agua, facturas de electricidad, facturas de Internet y facturas de gas. Elija una de estas cuatro facturas para presentar.
Quinto, el período de facturación debe ser dentro de los últimos 90 días.
solución
La primera situación: si su factura está a nombre de un miembro de la familia, puede proporcionar una fotografía en color o un escaneo en color de su libro de registro de hogar al entregar la factura. Sin embargo, esta situación solo se aplica al representante legal de la empresa y al representante legal de la empresa. persona nombrada en el encabezado de la factura. La situación en un registro de hogar.
En el segundo caso, si su factura está a nombre de su esposa o esposo, puede presentar una fotografía en color o un escaneo en color de su certificado de matrimonio junto con la factura. Esta situación se limita al representante legal y a la persona nombrada en la factura. encabezado de factura siendo marido y mujer.
En el tercer caso, si es realmente imposible proporcionar una factura para la dirección de la oficina, se recomienda enviar una factura para la dirección comercial real. Esta dirección comercial real la puede configurar usted mismo en segundo plano.
Comercio electrónico transfronterizo: el manual práctico de Amazon desde cero hasta ventas anuales de decenas de millones
Capítulo 2 Comienza rápidamente tu viaje a Amazon (Parte 2)
Cómo evitar la asociación de cuentas en operaciones de varias tiendas
Qué es la asociación de cuentas: la asociación entre tiendas registradas con diferente información de registro
Principales factores para determinar la asociación de cuentas
Parte de hardware: evite absolutamente operar diferentes cuentas en la misma computadora y entorno de red
Parte del software: navegador, registros de cookies, método de entrada, ruta de almacenamiento, hábitos de navegación, etc.
Información de la cuenta del vendedor: el vendedor utiliza la misma empresa persona jurídica, el mismo titular de la tarjeta de crédito, la misma dirección registrada, el mismo nombre de persona jurídica, el mismo número de teléfono y otra información.
Información del producto: los productos en varias cuentas del vendedor son similares en términos de categoría, precio, método de operación, contenido del listado, etc. Entonces, es probable que la plataforma de Amazon identifique a estos vendedores mediante una comparación de big data. entre las cuentas
Información de marcas: identificación de cuentas asociadas a través de la relación entre usuarios de marcas.
Consecuencias de vincular cuentas
La plataforma de Amazon envía un correo electrónico al vendedor notificando la cuenta de la asociación, lo que le permite elegir mantener una determinada cuenta como su única cuenta de vendedor y luego obliga al vendedor a eliminar todos los productos de otras cuentas asociadas.
Medidas de elusión de asociación de cuentas
Utilice hardware y software separados
Operar con una máquina virtual
Utilice Super Browser para evitar la asociación de cuentas
Cómo los vendedores pueden buscar rápidamente asistencia en el servicio de atención al cliente oficial de Amazon
Caso abierto
Significado: Una consulta o solicitud iniciada por el vendedor al personal de atención al cliente de la plataforma Amazon.
proceso
Los vendedores inician sesión en su backend y hacen clic en el botón "Ayuda" en la esquina superior derecha.
Ingrese a la página que se muestra y haga clic en el botón "Obtener soporte" en el medio
Este paso es para seleccionar el tema para el cual se necesita ayuda del caso. Si se trata de publicidad y marca, elija el tema “Promocionar publicidad y tienda insignia de marca”; si se trata de otros temas, elija el tema “Quiero abrir una tienda”.
Cuatro líneas rojas políticas que fácilmente conducen al cierre de tiendas
Revisar el fraude: prevención de la siguiente manera
Controle la tasa de revisión de un solo producto. La tasa de revisión de nuevos productos generalmente no debe exceder el 10%. A medida que el tiempo en línea se alarga, se puede reducir gradualmente, hasta que se reduzca al rango de revisión normal del 2% al 4%. .
Los compradores deben poder realizar pedidos a través de palabras clave de productos y no pueden utilizar directamente varios enlaces para comprar.
Preste atención al momento al dejar reseñas. No permita que los compradores dejen reseñas inmediatamente después de recibir los productos.
Violación de mensajes del sitio.
Antes de enviar un mensaje en el sitio, los vendedores deben estudiar las restricciones del tema que se muestran en segundo plano y no caer en una "trampa" porque no están familiarizados con las reglas de los mensajes en el sitio.
La categoría del producto no coincide
Violando la variante de fusión
Solo se pueden crear variaciones con licencia de Amazon
Términos de la industria con los que los vendedores de Amazon deben estar familiarizados
Listado - página del producto. Incluye principalmente módulos como la imagen principal del producto (denominada imagen principal), título, características de cinco elementos, página A, reseña, video, posición publicitaria asociada, etc.
Artículo complementario: compra complementaria. Los artículos marcados con la etiqueta de artículo complementario no se pueden comprar individualmente. Solo los compradores cuyo pedido total supere los 25 USD pueden realizar un pedido para comprar estos productos con la etiqueta de artículo complementario.
UPC - Código uniforme de producto (EAN para estaciones europeas). Este código se utiliza principalmente en el proceso de carga de productos. Cuando carga información del producto, la primera información que debe completar es la información UPC; si su tienda ha completado el registro de la marca, entonces UPC ya no es la clave para cargar productos. es obligatorio En este momento, puede solicitar a Amazon una exención de UPC al cargar el producto.
Buy Box: carrito de compras de Amazon Listing (asegúrese de que su página web tenga un carrito de compras)
Botones "Agregar al carrito" y "Comprar ahora"
Para obtener un carrito de compras se deben cumplir las siguientes condiciones
(1) La cuenta de vendedor debe ser una cuenta de vendedor profesional.
(2) El vendedor debe tener inventario bajo el SKU.
(3) Los productos del vendedor deben ser nuevos. El carrito de compras para productos reacondicionados o de segunda mano es diferente al carrito de compras para productos nuevos.
(4) La tasa de defectos de órdenes en el indicador de desempeño de la cuenta vendedora es inferior al 1%.
(5) La posibilidad de que los productos de los vendedores de autoenvío puedan obtener carritos de compras depende de las categorías específicas de sus productos y del rendimiento de sus productos en el período del nuevo producto.
Las razones comunes por las que se pierden los carritos de compras incluyen las siguientes:
Los nuevos productos que se envían por cuenta propia a menudo no se pueden obtener inmediatamente en el carrito de compras a corto plazo.
Se estan vendiendo bienes
El volumen de ventas del producto es muy pobre y su tasa de clics y tasa de conversión son muy bajas durante mucho tiempo.
El precio de los bienes aumentó significativamente en un corto período de tiempo.
El producto recibió una gran cantidad de críticas negativas en un corto período de tiempo.
Membresía AmazonPrime
Sesión: un indicador de datos en el informe comercial backend de Amazon. Se refiere a la cantidad de veces que una dirección IP independiente ingresa a la lista de productos dentro de 24 horas. Dentro del indicador de sesión, la dirección IP no se contará repetidamente. solo calcula un
Mejor vendido——Nº 1 en volumen de ventas
Nuevos lanzamientos populares: lista de clasificación de ventas de nuevos productos
Movers&Shakers——Lista de fluctuación de ventas
Tres clasificaciones principales
Elección de Amazon: productos premium
Capítulo 3 La esencia del éxito de Amazon reside en la selección de productos
La importancia de la selección de productos “Siete puntos para la selección del producto, tres puntos para la operación”
Tres rutas generales para la selección de productos
Selección creativa
Selección diferenciada de productos: un determinado producto ya existe en la plataforma de Amazon, el vendedor realiza algunos cambios en la combinación, apariencia, color, etc. del producto, y luego lo comercializa
Mezcla de regalo diferenciada
Diferenciación de la mezcla de productos.
Diferenciación de colores y combinaciones de productos.
Diferenciación de patrones e ideas de diseño.
Copiar productos existentes en la plataforma.
Siete principios que los nuevos vendedores deben seguir al seleccionar productos
Elija cuidadosamente los tipos de mercancías, como mercancías pesadas y mercancías de volcado.
Elija productos sensibles con cuidado
Productos líquidos, en polvo, magnéticos, cargados o malolientes
Productos periféricos de marca.
Productos cuyas palabras clave de listado involucran alimentos, medicamentos o ingredientes sensibles
Seleccione cuidadosamente los productos que requieran revisión de categoría.
prohibido
La mayoría de los productos revisados por categoría son productos estrechamente relacionados con la vida, la salud y la seguridad humanas.
Elija cuidadosamente los artículos de temporada o festivos
Elija con cuidado los productos monopolizados por gigantes.
Elija cuidadosamente los productos con una capacidad de mercado demasiado pequeña
Elija cuidadosamente los productos que puedan infringir los derechos de propiedad intelectual.
Malentendidos comunes cometidos por nuevos vendedores en el proceso de selección de productos
La investigación de selección de productos es demasiado apresurada
Nunca analices a los competidores en detalle
Ignorar el papel de los datos
Ignorar la calidad del producto.
Seguir ciegamente la tendencia conduce a la infracción del producto
Ignorar el servicio postventa del producto.
Dónde encontrar inspiración para las selecciones de Amazon
redes sociales extranjeras
hábitos de vida de la población local
Principales sitios web de ofertas extranjeras
Listas principales en el sitio: además de las tres listas de clasificación principales, también hay "Deseados (lista de deseos)" e "Ideas de regalos (lista de regalos)".
Principales sitios web de suministro de productos nacionales.
El proceso de desarrollo de nuevos productos de Amazon
Establecimiento de categoría del proyecto: se refiere a que el vendedor determina la categoría del producto antes de seleccionar el producto.
Investigación de la demanda del mercado.
Busque las "palabras clave" que desee para saber si hay productos en la categoría de producto.
Las herramientas de datos de pago, como el "Asistente del vendedor", deben prestar atención a: "palabras clave", "volumen de búsqueda mensual", "relevancia" y "volumen de compras mensual".
Encuesta sobre el número de vendedores en el mercado - Investigación a través del número de búsquedas en la barra de búsqueda del front-end de Amazon
Investigación sobre el grado de monopolio de una categoría: vea cuántos productos de una categoría específica están monopolizados por los productos TOP y qué tiendas son las principales responsables de las ventas de esta categoría.
Investigación sobre el nivel de competencia en la página de inicio de los resultados de búsqueda de palabras clave: si los productos en la página de inicio de los resultados de búsqueda para esta pequeña categoría son muy fuertes y el número de reseñas para cada producto es más de 1000 o incluso 10 000, entonces Se considera que esta categoría tiene barreras altas, será muy difícil que los nuevos productos sobrevivan, los vendedores deben tener cuidado al ingresar a dichas categorías.
Exclusión de artículos de temporada.
Eliminación del riesgo de infracción
Análisis de reseñas de productos.
Cómo determinar las condiciones de revisión de un producto
Aproveche las funciones de referencia de cumplimiento de Amazon
Método de prueba de seguimiento: utilice el método de creación de un listado virtual para probar si un determinado producto requiere revisión por parte de la plataforma de Amazon.
El primer paso es buscar un producto que quieras vender en la recepción de Amazon y copiar su ASIN (Amazon Standard Identification Number, Número de identificación estándar de Amazon)
El segundo paso es abrir la página donde Amazon carga el producto, ingresar el ASIN del producto en el cuadro de búsqueda y luego hacer clic en el botón "Solicitar venta" en la parte posterior.
En el tercer paso, en los resultados de la búsqueda, se le preguntará si se puede vender y la información requerida.
Cómo evitar el riesgo de infracción del producto
Infracción de marca registrada
Infracción del contenido del listado: si utiliza la palabra clave de marca registrada de otra persona en el listado, constituye una infracción.
El embalaje del producto está estampado con el logotipo de otra persona.
infracción de patentes
Cómo elegir proveedores con los que pueda cooperar a largo plazo
Cómo encontrar proveedores
Recursos en línea, como: 1688. Al seleccionar proveedores en el sitio web de 1688, debe seleccionar muestras de 5 a 10 proveedores para su análisis. Esto no solo realizará una comparación horizontal detallada de las muestras de proveedores, sino que también reservará recursos de repuesto para los vendedores.
Recursos fuera de línea: se refiere a encontrar proveedores de productos adecuados a través de personas que conoce o fábricas con las que ha trabajado antes.
Cómo juzgar la solidez y el nivel de servicio de los proveedores
Observe los detalles de las muestras enviadas por el proveedor (el tiempo de preparación de las muestras es corto, el embalaje de las muestras y los accesorios están completos)
Observar las capacidades de personalización del proveedor.
Observar los precios de los productos básicos del proveedor.
Observar las capacidades de resolución de problemas del proveedor.
Capítulo 4 El modelo convencional de envío de Amazon
Descripción general de Logística de Amazon y FBM
Ventajas y desventajas del modelo Logística de Amazon
Ventajas del modelo Amazon FBA
inclinación del tráfico
Mejorar la tasa de conversión
Obtener carrito de compras
Hay menos trabajo postventa bajo el modelo Logística de Amazon
Logística de Amazon puede entregar pedidos desde otros canales
Puedes solicitar eliminar algunos comentarios negativos.
Desventajas del modelo Amazon FBA
El inventario de Logística de Amazon inmovilizará fondos
Los riesgos operativos son altos
Las tarifas de Logística de Amazon son cada vez más altas
Hay muchas “trampas” de tarifas de Logística de Amazon
Ventajas y desventajas del modelo FBM
Ventajas del modelo FBM
Bajo costo de capital
Bajo riesgo operativo
Desventajas del modelo FBM
Un tiempo de entrega demasiado largo es perjudicial para la tasa de conversión
Sin inclinación del flujo
Los indicadores de la tienda son propensos a fallar.
Las devoluciones e intercambios de bienes de alto valor son riesgosos
El carrito de compras es difícil de conseguir.
Cómo se calculan las tarifas de Logística de Amazon
Calcular utilizando la tabla de tarifas de Logística de Amazon
Calcule utilizando la calculadora de tarifas oficial de Logística de Amazon de Amazon
Cinco etiquetas imprescindibles para Amazon FBA
Etiqueta de producto: la etiqueta de producto es una etiqueta que se debe publicar en el producto o en el embalaje del producto antes de que cada producto se envíe al almacén de Logística de Amazon. El almacén de Amazon almacenará y medirá el producto escaneando la etiqueta del producto.
Etiqueta de la caja exterior: la etiqueta pegada a la caja exterior (tenga en cuenta que algunas etiquetas, códigos QR o códigos de barras de otra logística publicados anteriormente deben eliminarse y, en el proceso diario de publicación de etiquetas de la caja exterior, asegúrese de no publicar etiquetas de la caja exterior). ) en la apertura de la caja)
Etiqueta antiasfixia: Amazon estipula oficialmente que todas las bolsas de embalaje de plástico con un diámetro mayor o igual a 5 pulgadas (12,7 cm) deben tener una etiqueta antiasfixia.
Etiqueta de sobrepeso: si el peso de una sola caja de su producto excede este límite, deberá colocar una etiqueta de sobrepeso adicional en la caja exterior. La etiqueta debe indicar que el peso de la caja excede el límite de Amazon.
Conjunto de no quitar la etiqueta (aplicable a los productos del conjunto) "Este es un conjunto, NO SEPARAR"
Transporte de ida y vuelta de Logística de Amazon (el viaje entre el puerto de salida nacional y el almacén de Amazon)
Cómo elegir un proveedor de servicios logísticos de ida adecuado
Observe el nivel de servicio de los proveedores de servicios logísticos de ida
Mire el nivel de precios de los proveedores de servicios logísticos de ida
Mire la fortaleza económica de los proveedores de servicios logísticos de ida
Mire el compromiso de tiempo de transporte del proveedor de servicios logísticos de ida
Mire cómo el proveedor de servicios de primera línea resuelve los problemas cuando surgen
Métodos comunes de transporte de ida
expreso comercial internacional
Logística de Amazon "Entrega de carga aérea"
Logística de Amazon "Entrega de carga marítima"
Trampas comunes en el servicio de transporte principal
Informes falsos sobre los canales de entrega de mercancías.
Trampa de entrega a precios ultrabajos
Exagerar el tamaño o el peso de los bienes.
Trampa del contrato de servicio
Determinación del primer lote de cantidades de stock.
Determine el primer lote de medias según la idea general de la tienda.
Intenta evitar el agotamiento
Razones por las que los productos de Logística de Amazon se dividen en almacenes y la configuración de cierre de almacén predeterminada
El motivo de estar dividido en almacenes: cuando el vendedor no ha configurado el módulo back-end de Logística de Amazon, la configuración del sistema de Amazon para los envíos de Logística de Amazon es de forma predeterminada "configuración de inventario distribuido".
Configuración de cierre predeterminada
La trampa de abusar de las órdenes de expulsión
Cumplimiento multicanal
Para resolver el costo, utilice la "orden de eliminación" en el backend de Amazon para la entrega, y Amazon castigará al comerciante—— Los términos del vendedor de Amazon estipulan que las órdenes de eliminación no se pueden utilizar para las operaciones normales del vendedor, por lo que este método de utilizar órdenes de eliminación para manejar la distribución multicanal es una violación grave de las reglas de Amazon. Muchos vendedores han sido castigados por usar este método antes. llega
Servicios de almacenamiento no oficial en el extranjero
Servicios de almacén en el extranjero.
Devolución y cambio
Envío directo
Como estación de transferencia y estación de suministro para el almacenamiento de Logística de Amazon
Cómo subir productos a la tienda de Amazon
Subir por separado
Carga masiva
Problemas comunes y contramedidas al ingresar al almacén.
El tiempo de almacenamiento del artículo es demasiado largo. ——Comuníquese con el servicio de atención al cliente de Amazon para recibir un recordatorio amistoso cuando el servicio de atención al cliente de Logística de Amazon de EE. UU. firme su producto para agregar etiquetas de "urgente" o "relativamente urgente" a los productos que ingresan al almacén. Las etiquetas "urgente" o "más urgente" acortarán en gran medida el tiempo de almacenamiento.
El error de peso y tamaño de entrada del producto es demasiado grande. ——Cuando un vendedor descubre que las tarifas de Logística de Amazon cobradas por sus productos exceden su estimación, debe abrir de inmediato un caso en segundo plano para solicitar una nueva prueba de tamaño, de modo que pueda evitar que le cobren de más por las tarifas de Logística de Amazon de manera oportuna.
La mercancía se pierde o daña después de ingresar al almacén. ——Cuando sus productos se pierdan o dañen, proporcione pruebas de inmediato a la plataforma de Amazon para presentar un reclamo, a fin de minimizar sus pérdidas.