MindMap Gallery Hi Luo's mind map
This detailed mind map dissects key elements of HiRo's competitive landscape, including Sassy Robots, sales specialization, condition setting, customer methodologies, and hybrid approaches, with each element further refined into more specific levels. This technique of visualizing information not only aids in memorizing and organizing knowledge but also stimulates creative thinking.
Edited at 2022-03-16 09:51:01HeeRoo
Hybryda Metodologia
Połączenie człowieka ( operatora ) z partnerskim oprogramowaniem
Maksymalne możlwości dotarcia do 2100 leadów miesięcznie przez automatyczną kampanię
Sztuka porażki - odwieczny problem wypalający handlowców jest brany na klatę przez algorytm , dlatego do operatora trafia już wyselekcjonowany i obrobiony lead
Cold calling oraz wszystkie inne legalne i standardowe metody dotarcia do klienta
Udostępnianie wyszkolonego handlowca na zasadach white label / shadow man bez umowy o pracę i niedogodności z tym związanych , handlowiec skupiony tylko na tych zadaniach , wyeliminowaliśmy w HeeRoo czynniki wypalające handlowców ,oraz niemal do zera ograniczyliśmy prokrastynacje - każdy kto pracował z działami handlowymi jest świadomy tego iż są to problemy które powodują nie efektywnosć działów handlowych
Autorska metodologia która pozwoliła nam wyciągnąć esencję sprzeaży
Przekazujemy prawdę na tygodniowych spotkaniach i raportujemy bardzo rzetelnie , nie zamazaną obawą o etat, przeciąganiem "aby dotrwać do kolejnej wypłaty" itp.
Warunki
Cena usługi jest niższa niż minimalna krajowa za tą cenę nie ma możliwości znaleźć pracownika ( 4000pln obsługa krajowa / 1500EURO obsługa na rynki miedzynarodowe)
Tu masz możliwość negocjacji - obniżki na 1 miesiąc itp - nasz próg rentowności to 2500pln / projekt poniżej tego nie schodzimy
Prosta umowa zawierana na krótki okres ( 3 miesiące ) Dlaczego? Bo efekty widać dopiero po około 1-1,5 miesiaca od startu ( i krócej nie zalecamy ) z możliwością rezygnacji ( 7 dni okres wypowiedzenia z końcem pełnego miesiąca )
Podejście do klienta
Tworzenie strategii sprzedazy przez profesjonalnych handlowców
Ustalanie realnych KPI
Praca w sprintach
Z klientem 7 dni - spotkania weekly najlepiej w poniedziałki
Wenętrznie w 8h sprintach
Wewnętrznie nawet w 1 godzinnych
Pełna kontrola nad projektem i mozliwość zmian strategii w każdej chwili
Raportowanie - generujemy profesjonalne raporty którymi founder/CEO może posługiwać się na spotkaniach z inwestorami , funduszami itp.
Jako startup mamy bardzo elastyczne ( agile ) podejście do klienta - jesteśmy otwarci , niekonfliktowi itp.
Rozmowy sprzedażowe PROFESJONALIZM
Przed spotkaniem research tak żeby wiedzieć o czym na spotkaniu rozmawiamy , jak wstępnie rozumiemy produkt itp
Nie bać się ustalenia realnych KPI z klientem ( w moim mneimaniu nie więcej niż 20 leadów rzetelnie obrobionych w tygodniu )
Zasada 3x NO&GO - lead umiera w momencie 3 krotnego odrzucenia i jasnego przekazu od klienta że nie jest zainteresowany produktem
Przygotowanie do podpisania umowy
Ustalenie daty startu ( z początkiem pełnego tygodnia )
Na podstawie dokumenty w google drive ( draft umowy ) sporządzenie warunków , zakresu obowiązku , terminów płatności i trwania usługi
1-2 tygodnie przed KICK-OFF - dopięcie administracji
PRZYGOTOWANIE DO STARTU
Po KICK OFF CALL przekazanie klienta do Tomka w którym on lub operator też bieże udział
RYZYKO
Jedynym ryzykiem które może nam grozić jest to że klient nie zapłaci nam faktury z uwagi na lichą obsługę
Konkurencja
Casbeg
Sales Robots
Sellwise
Nie spotkałem się z usłguą 1:1 jaką oferuje HeeRoo , zazwyczaj inne firmy oferują szczątkowe które mamy w HeeRoo ale żadna nie spina tego w całość oferując kompleksowego podejścia