1. hơn >70% quyết định tại điêm bán

2. 25% thay đổi thương hiệu, mặc dù đã xác định trước đó

3. Chiến thằng điêm bán bao gồm

4. E-COMMERCE

trade marketing

Availability Độ Phủ

Affordability về giá

Quality Chất lượng

Visibility Tiêu chí chưng bày

Engagement PG,PB, Tư vấn gây sự chú í.. gia tăng first trial and penetration

Promotion ROI

Promotion Objectives

Volume sale(capacity,weight,unit, sl hoc viên, lit,tấn,kg...)

Value sale

giả dụ chúng ta nâng cao năng suất công ty ? thì đô lơn thì trường chúng ta bao nhiêu ? Bán hết hàng nhiều hơn năm trước > nhưng so với đối thủ nhiều hơn ko ? Bán như thế nào mới là sô 1 thi trường ?

Brand Share(thị phần): volume or value là chỉ số cho thương hiệu bán được nhiều ít so với đối thủ

Market Size: Độ lớn thị trường Bằng phương pháp nghiên cứu bên thứ 3 (nelson)

khi bán năm sau nhiêu hơn năm trước ? > vui mừng không >giúp tăng trưởng thị phần không Nếu năm nay số rớt ? > thị phần có bị ảnh hưởng không?  Last year, brand A sold 1,000,000 boxes of 24 x 180ml cans at a retail price of 200,000 VND/box. This year, brand A sells 1,100,000 boxes at 220,000 VND. From a research report, the market growth by volume is 15%, by value is 22%. If you were a Brand Manager of brand A, would you satisfied with the result? Answer • Brand A sold 100,000 boxes more and at 20,000 VND/box more than last year. But... • Volume growth rate of brand A is 10%, less than the market growth rate (15%). Brand A is losing its volume share. • Value growth rate of brand A is 21%, less than the market growth rate (22%). Brand A is losing its value share.

Brand Growth với Category Growth

Value Growth

Khi bán 1 thùng nước đến người dùng cuối 220k thì có chi phí gì?  

Revenue

Cost of good sold

Contribution margin

% Margin

Overhead cost

Profit

I. Category Size Độ lớn nghành hàng tham gia

II. MAT TY Tăng trưởng trung bình năm trước

III. Growth by Region Tăng trưởng đối thủ/ khu vực

IV. Growth by Quater Tăng trưởng NH theo qui( mùa vụ)

I. Value/Volume sales: doanh số/ sản lượng bán hàng đều là mục tiêu đầu năm -Internal/external sales report -Retail Audit

II. Value/Volume share: Thị phần độ lớn và tăng trưởng nghành hàng (không tự đo được) Category size and growth

I. value share of trade

II. Volume share of trade

Definition: % số lượng của hiệu chúng ta có mặt

Definition: chất lượng của điểm bán

1. Reserved stock(RS) năm trong kho hàng

2. Forward stock (FS) năm khu vực bán của tiệm

3. Stock Volume = FS + RS

4. Forward stock share to sales share ratio Hàng khi đẩy vào có cung cấp đủ thi trường hay không

5. Monthly stock cover days Số ngày cần thiết sản phẩm bán ra thị trường

6. VÍ DỤ VOLUMSHARE/ STOCK SHARE



1. Purchase Volume số lượng mua vào của cửa tiệm cho nghành hàng đó

2. Purchase Share từng sản phâm, sku,nhãn hàng % toàn bộ nghành hàng

3. Numberic/Weighted Purchase Distribution % cửa tiêm ( số lương/chất lương) khi mua sản phẩm của chúng ta là bao nhiêu

4. Out Of Stock Thiếu Hàng

5. Assortment Trong danh muc sản phẩm có bao nhiêu sp bán trong cửa tiệm

Nếu FSS < Value share nhắc nhở sales team đưa hàng ra nhiêu hơn -đưa ra chương trình kích thích chưng bầy 

Principles Of Flawless Visibility NGUYÊN TÁC CHƯNG BẦY

 

I. Tiêu Chí chưng bầy Display Quality

II. Tiêu chí