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Marketing-Capítulo 10 Estrategia de precios

Marketing-Capítulo 10 Estrategia de precios Código del curso 00058

Editado a las 2020-09-29 12:34:25,

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Marketing-Capítulo 10 Estrategia de precios

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Resumen

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Mapa mental de estrategia de precios
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Estrategia de precios

Proceso de fijación de precios

Concepto de precios

El elemento más fácil de ajustar de la mezcla de marketing y el único elemento que se muestra como ingreso es el precio.

El precio es la expresión monetaria del valor de un bien, el costo económico que los clientes están dispuestos a pagar para adquirir el bien.

El nivel de demanda del mercado de marketing determina el nivel de rentabilidad corporativa y es un indicador de la calidad del producto.

Factores que afectan los precios

causa interna

objetivos de marketing

Cuando las empresas enfrentan diferentes objetivos de marketing, adoptan diferentes estrategias de fijación de precios.

Otros elementos de la mezcla de marketing

Los otros 3 elementos de la mezcla de marketing tienen un impacto en el precio.

costo

Chen Ben es la base para la fijación de precios y determina el límite inferior del precio del producto. En casos extremos, el precio sólo debe poder compensar los costos variables.

factores externos

Demanda de mercado

Es la línea superior para que las empresas fijen los precios y también indica el coste más alto que los compradores están dispuestos a pagar.

competidor

política gubernamental

Reflejado principalmente en diversas leyes y regulaciones, como la prohibición del monopolio de precios, la salvaguardia de los derechos de los consumidores, etc.

proceso de fijación de precios

Seleccionar precio objetivo

Mantener la producción básica.

Maximizar el beneficio actual

Maximizar la cuota de mercado

Maximizar el desnatado del mercado

Calidad de producto líder

Otros objetivos

Analizar requisitos

sensibilidad al precio

La curva de demanda refleja la posible demanda en el mercado a diferentes niveles de precios.

la elasticidad precio de la demanda

concepto

Se refiere al grado de respuesta de la demanda a los cambios de precios. Diferentes niveles de precios desencadenarán una demanda diferente; =% de cambio en la cantidad demandada/% de cambio en el precio

tipo

= 1, la elasticidad unitaria significa que el precio no aumenta ni disminuye en un 1% y la demanda disminuye o aumenta en un 1%.

>1, flexible

falta de elasticidad

=, completamente elástico

=0, completamente inelástico

factores determinantes

Uso del producto

Cuantos más usos, mayor será la flexibilidad

El número de sustitutos y el grado de aproximación de la sustitución. Cuantos más sustitutos, mayor será la elasticidad.

La proporción del gasto de consumo en el gasto total. Cuanto mayor es la proporción, mayor es la elasticidad.

Que fácil es cambiar hábitos de compra y consumo, cuanto más fácil sea, mayor

La orientación de los valores culturales, cuanto más coherente es, menor es la

costo estimado

Costo fijo, costo variable y costo total

costo fijo

Dentro de un cierto rango de volumen de negocios y rango de tiempo, el costo total no cambia con los cambios en el volumen de negocios y se divide en dos tipos: vinculante y discrecional.

Costos variables

Los costos que cambian con los cambios en la producción o el volumen de negocios, es decir, la integración de costos marginales, son la conexión más baja para la fijación de precios.

coste total

La suma de los costos fijos y los costos variables bajo una determinada producción o volumen de negocio.

curva de experiencia

También conocida como curva de aprendizaje de la experiencia y curva de mejora, es una curva de relación que expresa la relación entre el costo unitario de producción y la unidad de producción continua, indicando que el costo total promedio disminuye con la acumulación de experiencia en producción.

Analizar competidores

Elija el método de fijación de precios

Precios orientados a los costos, precios orientados a la demanda y precios orientados a la competencia

precio final

Método de fijación de precios

precios orientados a costos

costo más precio

concepto

Con base en el costo unitario del producto, se agrega una cierta proporción de la ganancia esperada para formular el método de fijación del precio de venta del producto.

Fórmula: precio unitario del producto = costo unitario del producto * (1 tasa de margen)

categoría

Margen de costo total, margen de costo variable, margen de costo estándar

ventaja

Sencillo, flexible y controlable

Tiene un efecto directo en la compensación de costos empresariales.

Facilitar la competencia de precios. Si lo adoptan sus pares, reducirá efectivamente la competencia y las guerras de precios.

Tanto los compradores como los vendedores se sienten justos

insuficiente

Precios orientados al comprador, ignorando la demanda del mercado.

No considerar los factores de competencia del mercado y no poder responder con sensibilidad a la competencia.

La tasa de bonificación es una estimación y carece de base científica.

fijación de precios de ingresos objetivo

concepto

También conocido como método de fijación de precios de tasa de rendimiento de inversión, es un método de fijación de precios que calcula el precio en función de la tasa de rendimiento objetivo basada en la inversión total.

Pasos de fijación de precios

Determinar la tasa de rendimiento objetivo

Tasa de rendimiento objetivo = (1/período de recuperación de la inversión) * 100%

Tasa de rendimiento de la inversión = beneficio/monto de la inversión

Determinar la cantidad de beneficio objetivo por unidad de producto

Beneficio objetivo por unidad de producto = (inversión total * tasa de rendimiento objetivo) / volumen de ventas esperado

Calcular el precio unitario del producto.

Precio unitario del producto = costo unitario del producto Beneficio objetivo unitario del producto

Ámbito de aplicación

Se utiliza en productos con demanda estable, escasez de oferta y baja elasticidad precio de la demanda, así como en algunos servicios públicos y proyectos de ingeniería laboral, etc.

precios basados en la demanda

fijación de precios de valor percibido

significado

Se refiere a una empresa que fija precios en función del valor percibido por los compradores de un producto o servicio.

paso

Determinar el valor percibido, posicionar y conceptualizar, cuantificar el valor percibido, promover y fijar precios en función de otros factores.

precio de valor

Establecer precios bajos sin dejar de ofrecer productos o servicios de alta calidad.

precios diferenciales de demanda

Según los diferentes niveles de poder adquisitivo, necesidades y preferencias estéticas de los consumidores, se formulan diferentes precios y métodos de cobro para diferentes intensidades de demanda del mismo producto o servicio.

Precios orientados a la competencia

Precios que siguen el mercado

Método de fijación de precios según el precio predominante, fijación de precios basada en los precios de los principales competidores.

método de fijación de precios de subasta

Subasta inglesa, subasta holandesa

precio de oferta sellada

Un método de fijación de precios en el que los compradores guían la competencia entre compradores para obtener el precio más bajo para productos similares.

Se utiliza ampliamente en adquisiciones masivas de servicios públicos y gubernamentales, licitaciones y adquisiciones de proyectos de construcción y equipos industriales a gran escala.

Estrategia para colocar precios

estrategias de precios psicologicas

concepto

Los precios se fijan en función de la psicología de compra de los consumidores y se utilizan principalmente en la industria minorista. Mantisa/entero/prestigio/personalizado/precio de solicitud

Estrategia de precios geográfica

La fijación de precios tiene en cuenta las diferencias geográficas en las transacciones de productos básicos. Origen FOB/entrega unificada/zonificación/punto base/precio sin flete

estrategia de precios diferenciales

Una empresa vende un producto o proporciona un servicio a dos o más precios que no reflejan la diferencia de costos.

Precios de segmentación de clientes/precios diferenciales de especificación de producto e imagen/precios diferenciales de ubicación/precios diferenciales de tiempo/precios diferenciales de canal

Estrategia de precios del ciclo de vida del producto.

La estrategia de precios adoptada por la empresa se basa en las características de la etapa del ciclo de vida del producto y se combina con las características y el desempeño del producto en sí.

categoría

Estrategia de precios del período de introducción.

Estrategia de precio alto/precio bajo/precio medio

Estrategia de precios de la etapa de crecimiento

Centrarse en la penetración del mercado

Estrategia de precios madura

El trabajo principal es bajar el precio.

Estrategia de precios durante la recesión

Mantener el precio original/reducir el precio/seguir los precios de otras empresas

estrategia de precios promocionales

significado

Las empresas utilizan una variedad de estrategias de precios para estimular las intenciones de compra de los consumidores.

categoría

Estrategia de precios para eventos especiales/Estrategia de precios de reembolso en efectivo/Préstamos a bajo interés/Garantías y contratos de servicios

Precios de descuento y estrategias de subsidios.

Descuento por pronto pago/descuento por cantidad/descuento funcional/descuento estacional/subsidio

Nueva estrategia de precios de productos.

Estrategia de fijación de precios de mercado

El precio de lanzamiento inicial del producto se fija alto para maximizar las ganancias. Dirigirse a la clase de consumidores con mayor capacidad de pago en el mercado.

Situaciones aplicables: hay suficientes compradores en el mercado, la producción de lotes pequeños aumenta los costos unitarios pero no compensa los beneficios generados por los precios altos, operaciones exclusivas, los precios altos deben ser compatibles con la alta calidad

estrategia de precios de penetración de mercado

estrategia de precios bajos

Situaciones aplicables: el tamaño del mercado del producto es grande, la elasticidad precio de la demanda es grande, la producción en masa puede reducir significativamente los costos y los precios bajos pueden impedir o retrasar la competencia.

Estrategia de precios de cartera de productos

Partiendo de los intereses generales de la empresa, el precio se determina en función de las características de la cartera de productos.

Estrategia de fijación de precios de línea de productos/estrategia de fijación de precios de productos complementarios/estrategia de fijación de precios de subproductos/estrategia de fijación de precios de productos sustitutos/estrategia de fijación de precios de paquetes

estrategia de cambio de precio

concepto

Las empresas realizan ajustes y cambios basados en las condiciones reales de competencia del mercado después de fijar el precio de los productos o servicios.

estrategia de reducción de precios

Reducción de beneficios y reducción de precios.

Aumentar el ratio de descuento o relajar las condiciones de descuento

reducción psicológica de precios

Aumentar el tiempo de aplazamiento de pagos

Precios basados en costo variable

estrategia de aumento de precios

Aumentar los precios utilizando términos de ajuste automático de precios.

Aumento del precio de lista

Estrategia de aumento de precios disfrazado