MindMap Gallery Market Segmentation and Target Market Selection
Embarking on the strategic journey of market segmentation and target market selection, this mind map serves as a comprehensive guide, exploring key components such as market segmentation criteria, the process of selecting a target market segment, and strategies for market positioning. Tailored for marketers, business strategists, and students, this visual roadmap provides insights into effectively reaching and serving specific customer segments.
Edited at 2023-12-01 02:28:42This is a mind map about Content Marketing,Main content: Topical and evergreen content,Content marketing strategy,Developing a Content Marketing Plan,Content Intent,Benefits.It outlines key benefits such as brand awareness and lead generation, as well as the importance of understanding content intent and the buyer's journey. The map further delves into different types of content—topical and evergreen—and provides insights into developing a robust content marketing strategy, including setting objectives and identifying target audiences.
Integrated Marketing Communication is a powerful approach that harmonizes various communication elements to deliver a unified and consistent message. Embarking on the dynamic landscape of Integrated Marketing Communication, the mind map serves as a strategic guide, navigating through key components of IMC management. This comprehensive map delves into elements such as strategy development, communication channels, brand consistency, measurement, and stakeholder engagement, providing a holistic view for marketing professionals, communicators, and business leaders.
Embarking on the strategic terrain of marketing channel management, the mind map serves as a comprehensive guide, navigating through key components of channel development, distribution strategies, relationship management, and performance measurement. This visual representation provides a holistic view for marketing professionals, supply chain managers, and business leaders involved in optimizing marketing channels.
This is a mind map about Content Marketing,Main content: Topical and evergreen content,Content marketing strategy,Developing a Content Marketing Plan,Content Intent,Benefits.It outlines key benefits such as brand awareness and lead generation, as well as the importance of understanding content intent and the buyer's journey. The map further delves into different types of content—topical and evergreen—and provides insights into developing a robust content marketing strategy, including setting objectives and identifying target audiences.
Integrated Marketing Communication is a powerful approach that harmonizes various communication elements to deliver a unified and consistent message. Embarking on the dynamic landscape of Integrated Marketing Communication, the mind map serves as a strategic guide, navigating through key components of IMC management. This comprehensive map delves into elements such as strategy development, communication channels, brand consistency, measurement, and stakeholder engagement, providing a holistic view for marketing professionals, communicators, and business leaders.
Embarking on the strategic terrain of marketing channel management, the mind map serves as a comprehensive guide, navigating through key components of channel development, distribution strategies, relationship management, and performance measurement. This visual representation provides a holistic view for marketing professionals, supply chain managers, and business leaders involved in optimizing marketing channels.
Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
Phân đoạn thị trường (market segmentation)
Khái niệm
Chia thị trường tổng thể, không đồng nhất thành các nhóm nhỏ (phân đoạn)
các phân đoạn có nhu cầu, đặc điểm, hành vi riêng biệt
đòi hỏi có các chiến lược và phối thức Mar riêng dành cho mỗi phân đoạn
Các tiêu thức phân đoạn
Địa lý
Vùng địa lý khác nhau
Quốc gia Vùng miền Quy mô đô thị Mật độ dân số Ranh giới hành chính Vùng khí hậu
Nhân khẩu
Tuổi tác Thu nhập Giới tính Học vấn Chủng tộc Nghề nghiệp Tôn giáo Quy mô gia đình
Nhóm tiêu thức phổ biến
Tâm lý
Tầng lớp XH Phong cách sống Đặc điểm tính cách
Hành vi
Kiến thức Thái độ Cách sử dụng Phản ứng của họ đối với một SP
Phân đoạn thị trường
Mar đại trà
đang mất dần tính phổ biến
Mar cho từng phân đoạn
Mar theo phân đoạn Mar cho Niche Mar địa phương Mar cá nhân
Phân đoạn thị trường kết hợp
Sử dụng đồng thời nhiều tiêu thức phân đoạn
Phân đoạn thị trường quốc tế
Địa lý (khu vực)
KT (mức thu nhập, mức độ phát triển KT)
Chính trị và pháp luật (thủ tục hành chính, quy định tiền tệ...)
Văn hóa (ngôn ngữ, tôn giáo. giá trị, tập quán)
Phân đoạn liên thị trường (Intermarket/ Cross-market segmtn)
tạo nên các phân đoạn KH có cùng nhu cầu và hành vi mua ngay cả khi họ đang ở những quốc gia khác nhau
Yêu cầu
Có thể đo lường được
quy mô, sức mua, đặc điểm các phân đoạn
Có thể tiếp cận được
phục vụ các đoạn thị trường hiệu quả
Có quy mô đáng kể
các phân đoạn thị trường phải đủ lớn và có khả năng sinh lời
Có thể phân biệt được
các phân đoạn khác nhau phải có phản ứng khác nhau đối với chương trình Marketing
Có tính khả thi
thiết kế chương trình hiệu quả để thu hút và phục vụ các phân đoạn
Đánh giá các phân đoạn
Nguồn lực công ty
Sự khác biệt của SP
Chu kỳ sống SP
Sự khác biệt của thị trường
Chiến lược Mar của đối thủ
Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu
Mar không phân biệt/Mar đại trà
Bao phủ thị trường Theo đuổi toàn bộ thị trường với một SP
Mar phân biệt/ Mar phân đoạn
tập trung vào nhiều phân đoạn thiết kế SP và chương trình riêng cho mỗi phân đoạn
Chuyên môn hóa SP
mở 3 quán cà phê theo 3 concept khác nhau
Chuyên môn hóa thị trường
mở 3 quán quán cà phê quán học bài quán ăn vặt
Chuyên môn hóa lựa chọn
Mar tập trung/ thị trường ngách
chỉ tập trung vào một phân đoạn thị trường
Mar vi mô
Local marketing
Individual marketing
Chiến lược định vị thị trường
Khái niệm
Định vị là nhận thức của KH ứng với góc độ KH, làm cho KH nhớ về mình, phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh
Bản đồ định vị nhận thức
Nhận thức của NTD về các thương hiệu của công ty so với các SP cạnh tranh
thành phần, thuộc tính mua sắm quan trọng
Được sử dụng khi hoạch định chiến lược định vị để xác định vị trí hiện tại của SP và hướng định vị cho SP
Chiến lược định vị
Khái niệm
Hoạch định các vị trí khiến SP mình có nhiều lợi thế nhất trong thị trường mục tiêu đã lựa chọn
Thiết kế các phối thức Mar để tạo ra những vị trí như đã hoạch định
Là một phức hợp của các nhận thức, ấn tượng, cảm giác của NTD đối với một SP trong sự so sánh với các SP cạnh tranh
Các cách tiếp cận định vị SP
Theo thuộc tính SP (giá, hiệu năng, kiểu dáng, thiết kế) Lợi ích SP (nhu cầu mà SP đáp ứng) Dịp sử dụng Loại người dùng Loại SP Đối đầu trực tiếp với đối thủ cạnh tranh Tránh xa đối thủ cạnh tranh
Các bước định vị
Xác định tập hợp các lợi thế cạnh tranh (khác biệt hóa)
SP, dịch vụ, kênh phân phối, nhân sự, hình ảnh
Lựa chọn lợi thế cạnh tranh phù hợp
Khác biệt nào cần quảng bá - Tiêu chuẩn lựa chọn
1. important - mang lại lợi ích có giá trị cao cho KH mục tiêu 2. distinctive - độc đáo hơn và khác ĐTCT 3. superior - vượt trội hơn so với những cách khác để đạt được lợi ích tương tự 4. communicable - dễ truyền thông và dễ thấy đối với người mua 5. Có tính tiên phong - khó bắt chước 6. affordable - dễ dàng chi trả 7. profitable - mang lại lợi nhuận
Lựa chọn một chiến lược định vị tổng quát
more for more more for lese more for same
Truyền thông và phân phối các định vị đã chọn
Thực hiện các bước để phân phối và truyền thông vị trí mong muốn đến thị trường mục tiêu
Tất cả nỗ lực phối thức Mar phải hỗ trợ cho chiến lược định vị đã chọn
Thiết kế phối thức Marketing
SP hữu hình
Price Place Product Promotion
Dịch vụ
Process Physical Evidence People