Zusammenfassung der Zusammenfassung
verallgemeinern
Skizzieren Sie die Ziele T (Geschäftsziele, Marketingziele)
Analysieren Sie die Marktsituation
Analysieren Sie das Marketingumfeld
Definieren Sie den Markt
Sehen Sie sich die Architektur der BP-Mikroanalyse an
Makroumweltforschung
politisches und rechtliches Umfeld
politische Änderungen
Krankenversicherungspolice (Zahlung)
Preiskontrollrichtlinien (z. B. zentraler Einkauf)
Verkündung medizinischer Gesetze und Vorschriften
Quelle zf-Website Medical Insurance Bureau, öffentliche Konten der wichtigsten Medien, Website der National Health and Family Planning Commission und öffentliche Konten
Wirtschaftsumfeld
Die Größe und Wachstumsrate des nationalen BIP und des Pro-Kopf-BIP in den letzten Jahren
Gesamtwirtschaftliches Umfeld
Quelle ZF-Website, öffentliche Konten der großen Website-Medien
Soziale Kultur
Die Entwicklung gesellschaftlicher Ideologien, etwa die Veränderung oder Verbesserung des Gesundheitsbewusstseins der Menschen
Offizielles Konto der Quelle Website-Medien
Wissenschaft und Technologie
Technologie-Updates in Branchen und Bereichen
Quelle
Informationen zu Ausstellungen, Messen und Messen
Durch solche Treffen können zahlreiche Informationen zu neuen pharmazeutischen Produkten, neuen Technologien, neuen Geräten, neuen Materialien usw. gesammelt werden.
Websites, öffentliche Konten, Medien usw.
natürlichen Umgebung
Umweltverschmutzung, Luftqualität, klimatische Temperaturunterschiede usw.
Offizielles Konto der Quelle Website-Medien
Demografisches Umfeld usw.
Demografische Merkmale, städtische und ländliche Bevölkerungsverteilung, Migration
Quelle, Website, Nachrichten, Medien, offizielles Konto
Wettbewerbsanalyseforschung
Indirekte Konkurrenzforschung
Technische Vorteile, finanzielle Vorteile, Marketingressourcenvorteile, mögliche Produktentwicklungsrichtungen, mögliche Marktrollenpositionierung usw.
Direkte Konkurrenzforschung
Unternehmenssituation
Unternehmensgröße und Geschäftsbereiche
Marketingstrategie, Marktrollenpositionierung
ZF-Ressourcen, Öffentlichkeitsarbeit usw.
Produktstatus 4Ps
Vertriebsweg
Kanalzusammensetzung
Einzelhandelsapotheken, Online-B2B
Geografische Verteilung und Anordnung der Kanäle
Werbewerkzeuge
Größe und Aufbau des Personalförderungsteams
Wichtige Marktaktivitäten (falls bekannt)
Sonstiges (z. B. Einleitung klinischer Forschung, Erweiterung von Indikationen usw.)
Quantitative Analyse
Gesamtmarktgrößenanalyse
Verkaufsvolumen, Menge, Trend
Datenanalyse jedes Konkurrenzprodukts
Abdeckung des Marktkanalzugangs
Datenanalyse eigener Produkte im Wettbewerbsumfeld
Analyse der Produktmarktgröße
Marktnachfrageforschung
Marktnachfrage
Unter den Bedingungen eines bestimmten Marktpotenzials die gesamte Marktnachfrage, die durch ein bestimmtes Maß an Marketingbemühungen in der gesamten Branche erreicht oder realisiert werden kann
Das Marktpotenzial spiegelt die Höhe der Marktnachfrage unter bestimmten Bedingungen wider
Marktpotenzial = Anzahl spezifischer Käufer (z. B. 5 % der Stadtbevölkerung mit Bluthochdruck) * durchschnittliche Kaufmenge der Käufer * Produktstückpreis
Unternehmensmarktpotenzial = Marktpotenzial * Unternehmensmarktanteil
Marktnachfrage ändert Trends
Quelle: Anteil der Krankheitspopulation (neueste epidemiologische Literatur), „China Health Statistics Yearbook“ usw.
Verbraucherpsychologie und Motivationsforschung
Kunde
geduldig
Analyse von Patiententypen und -merkmalen
Beruf, Einkommens-/Konsumniveau
Geografische Verteilung der Patienten, städtische und ländliche, lokale und außerstädtische, innerhalb und außerhalb der Provinz
Segmentierungsrahmen wie Bevölkerung, Geografie und Lebensstil beziehen sich auf den Fifth Street Market Segmentation Framework of Pharmaceutical Marketing.
Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse der Patienten
HCP
Umfrage zur Markenbekanntheit/-wiedererkennung
Umfrage zum Anteil der Verschreibungsannahme (Drittanbieter)
Forschung zum Kaufverhalten und Entscheidungsstil der Verbraucher
Patientenfluss (Patientenreise)
Um die Bedürfnisse der Patienten zu ermitteln, müssen Gesundheitsdienstleister die Ansatzpunkte ermitteln, die das Marken- und Geschäftswachstum vorantreiben.
Forschung zum Unternehmensmarketing-Mix
Interne Umgebung des Unternehmens
Interne Organisation, andere Abteilungen
Quelle Interne Sekundärdatenerfassung im Unternehmen
Informationen zu Unternehmensaktivitäten
Historische und aktuelle Daten wie Produktion, Umsatz, Lagerbestand, Kundeninformationen usw.
Finanzbericht
Produktionskosten, Verkaufskosten, Preis, Gewinn usw.
Frühere Marktforschungsdaten
Pharmamarktbezogene Informationen, die aus früheren Marktforschungen des Unternehmens stammen
andere Informationen
Arbeitszusammenfassung, Arbeitsbericht, verschiedene Arbeitsaufzeichnungen
Analyse der Unternehmensstärken und -schwächen
Produktforschung
Allgemeine Produktsituation
Design von Verpackungen, Branding
Produktportfolio-Recherche
Forschung zum Produktverkaufsservice
Werbeforschung
Verkaufsförderungsforschung (Werbemethoden, -instrumente, Werbekosten, Wirkungen)
PR-Forschung (Form, Werbewirkung)
Promotion-Recherche, Appelle, Medienauswahl, persönliche Promotion-Recherche (Form, persönliche Promotion-Kosten, persönliche Promotion-Wirkung)
Preisforschung
Preisprinzipien und -methoden für ähnliche Produkte
Preisstrategie für ähnliche Produkte
Preisniveaus der wichtigsten Ersatzstoffe
Verbraucherreaktion auf Preisänderungen
Faktoren, die den Produktpreis beeinflussen
Recherche nach Kanal
Stärke der Zwischenhändler (Lagerhaltung/Logistikvertrieb/Serviceniveau/Personalqualität der Agenten/Händler, Großhändler, Einzelhändler)
Werbeforschung
Werbung: Attraktivität, Medienauswahl, Wirksamkeit
Persönliche Werbeforschung (Form, persönliche Verkaufskosten, persönliche Verkaufswirkung)
Verkaufsförderungsforschung (Werbemethoden, -instrumente, Werbekosten, Wirkungen)
PR-Forschung (Form, Werbewirkung)
Andere Mikroumweltfaktoren
öffentlich
Mittel
Nachrichten, Internet und andere Medien
Regierung
Entwicklungsplanung, Industriepolitik
Die breite Öffentlichkeit (z. B. Branchenverbände)
SWOT-Analyse
Marktchancenanalyse
Matrix zur Marktchancenanalyse
Nachfragegröße der Marktchancen
Entwicklungspotenzial für Marktchancen
(Kann als qualitative Überlegung verwendet werden)
Analyse von Umweltbedrohungen
SWOT-Analyse der Schlüsselfaktoren für den Erfolg
Marketingstrategie SO, WO, ST, WT
Analysieren Sie die Produktleistung
Analysieren Sie die Produktgeschäftsentwicklung
Produktdatenanalyse
Analyseobjekt
Absolutwert
Anzahl der Produktspalten
Vergleichsobjekt
Vergleich meiner selbst zu verschiedenen Zeiten
Vergleichsstandard
Zeitstandard
Vergleich der Maßnahmen vor und nach (vor und nach der Promotion/Revision)
spezifische Standards
Vergleich mit Planwerten (Kennzahlen/Schätzungen)
Vergleichen Sie mit dem theoretischen Wert
Analysedimensionen
Produktabmessungen: Kategorie/Marke/Modell
räumliche Dimension
Region (z. B. Norden, Süden, Osten und Westen)
Stadttyp (1, 2, 3, 4, 5 Linien usw.)
Dimensionen des Unternehmenssektors
BU
Verschiedene Regionen/Regionen
verschiedene Terminals
Krankenhaus
Geben Sie eins, zwei, drei ein
andere Dimensionen
Vertriebsmitarbeiter: Verschiedene Vertriebsteams
mehrdimensionale Operationen
Bohren: Dimensionshierarchie ändern
Einzelne Dimension/Granularität
Zum Beispiel Jahr/Quartal/Monat/Woche/Tag
Drilldown: Transformieren Sie die Dimensionen der Analyse
Verschiedene Dimensionsindikatoren
Wie Zeitdimension, Produktdimension
Wie regionale Dimension, Provinz- und Stadtdimension
Drehung: Bemaßungsreihenfolge und -ausrichtung ändern
Ziel: SOB, GOB finden – Geschäftsquellen, Wachstumstreiber
Legen Sie strategische Ziele fest. Legen Sie Marketingziele fest
Das Leitbild bestimmt die Mission des Unternehmens
Legen Sie konkrete Unternehmensziele fest
Geschäftsziel
Bestimmte Patientenzahlen erreichten spezifische Patientenzahlen erreichten
Marketing Ziele
Marktanteilsziele/Marktanteilssteigerungsziele
Bekanntheit des Produkts und der Marke/Markenbekanntheit/Reputation
Expansion in neue Märkte, Erschließung neuer Marktgebiete usw.
Geschäftsportfolio planen
Gemäß der BCG-Matrix werden zwei Indikatoren, Marktwachstumsrate und relativer Marktanteil, für die Analyse ausgewählt.
Marktstrategie festlegen Wählen Sie eine Marketingstrategie aus
zielgerichtete Marketingstrategie
(Produktstrategie & Positionierungsstrategie)
Unterteilen Sie Marktsegmente basierend auf der Analyse des Makro- und Mikromarktumfelds
Analysieren Sie die Größe und Merkmale jedes Marktsegments und wählen Sie den Zielmarkt basierend auf den Vor- und Nachteilen des Unternehmens und der Produkte, den Kundenbedürfnissen und der Markenbekanntheit aus.
Produktpositionierung auswählen und festlegen
Marketing-Mix-Strategie (BCG)
Werbestrategie
4P: Produkt, Preis, Ort, Versprechen
Umsetzungsplan spezifischer Aktionsplan
Eine kurze Beschreibung des Ganzjahresplans, z. B. Konferenzen, Schulungen usw.
Zielkundengruppen (verschiedene Segmente)
Aktivitätsziele (Reaktionsstrategien) festlegen
Detaillierter Beschreibungsplan
Schritt
Bestimmen Sie die wichtigsten Punkte der Aktivitäten
Verantwortung
Klären Sie den Umfang der Verantwortlichkeiten
Kommunikation zwischen kooperativen Abteilungen
werben
Ob Werbung eingesetzt werden soll
welche Medien verwendet werden sollen
Legen Sie das Implementierungsbudget fest
Legen Sie ein Marketingbudget fest
Budget für Marketingausgaben
Budget für Sortenverkaufsmengen
Kosten-, Umsatz-, Gewinnanalyse und Prognose
Legen Sie Bewertungsmetriken fest
Aktivitäten umsetzen und überwachen
Bestimmen Sie Schlüsselindikatoren für Aktivitäten
Verkaufsfeedback oder Zufriedenheit
Überwachungsprozess einrichten
vor der Ausführung
Schreiben Sie ein Gantt-Diagramm für den Gesamtprozess
Ausführung Arbeitsteilungstabelle
Arbeitsteilung und Kommunikation
Aktivitätshandbuch zum Schreiben
Wichtigste Ziele/Indikatoren der Kampagne
Feedback zu den während der Aktivitäten gesammelten Daten
Ausführen
Mögliche Probleme und Lösungen
Analysieren Sie die Auswirkungen nach der Ausführung
Kommunizieren Sie Feedback an Stakeholder
Datenanalyse nach der Veranstaltung
(Effekt-Feedback-Typ)
Analyseindikatoren
Absolutwert
Anzahl der Teilnehmer, Anwesenheit
Anzahl der abgedeckten Terminals
Fragen und Antworten im Fragebogen
Proportionaler Wert
Umsatzbeitragsanteil der abgedeckten Fläche
Vergleichsstandard
Zeitstandard
Vergleich der Aktionen vor und nach (vor und nach der Beförderung)
spezifische Standards
Vergleich mit Planwerten (Kennzahlen/Schätzungen)
Analysedimensionen
räumliche Dimension
Verschiedene Regionen/Regionen
Stadttyp (1, 2, 3, 4, 5 Linien usw.)
Dimensionen des Unternehmenssektors
Produktabmessungen: Kategorie/Marke/Modell
andere Dimensionen
Vertriebsmitarbeiter: Verschiedene Vertriebsteams
Referenz zur unternehmensexternen Datenerfassung
Informationen zu Regierungsorganisationen
Veröffentlicht von relevanten Regierungsabteilungen auf allen Ebenen, wie zum Beispiel das „China Health Statistical Yearbook“, das jährlich von der Nationalen Kommission für Gesundheit und Familienplanung herausgegeben wird, das „China Health Statistical Yearbook“, das jährlich von den Gesundheitskommissionen der Provinzen herausgegeben wird, usw.
Informationen zu sozialen Organisationen und Branchenorganisationen
Herausgegeben von verschiedenen sozialen Organisationen und Branchenorganisationen, wie zum Beispiel „China Medical and Health Care Development Report“, „China Pharmaceutical Industry Development Report“ usw.
Informationen von Marktforschungsberatungsagenturen
Informationen aus öffentlichen Publikationen
Einschlägige Bücher und Fachzeitschriften sind meist Forschungsergebnisse anderer und verfügen über einen großen Informationsumfang und eine hohe Genauigkeit.
Informationen zu Messen, Messen und Messen
Durch solche Treffen können zahlreiche Informationen zu neuen pharmazeutischen Produkten, neuen Technologien, neuen Geräten, neuen Materialien usw. gesammelt werden.
Informationen für Nachrichtenmedien
Informationen aus Online-Datenbanken
Kann internationale und inländische Pharmamarktinformationen sammeln
Mutige Designdatenanalyse
Wondershare EdrawMind
