Figur Al Reese Mitbegründer der Positionierungstheorie, Vater der „Positionierungstheorie“, bekannt als Begründer der modernen Marketingtheorie und derzeit Vorsitzender der Reese Partners (Global) Marketing Company. 2007 wurde er vom amerikanischen Magazin „Advertising Age“ zu einem der „Top Ten Business Masters in the World“ gekürt. Zu seinen Hauptwerken gehören: „Positioning“, „Business War“, „Marketing Revolution“, „22 Business Rules“, „Focus“, „22 Laws of Branding“, „The Origin of Brands“, „War in the Boardroom“ und weitere Marketing-Meisterwerke. Jack Trout Mitbegründer der Positionierungstheorie, hochgeschätzt von Morgan Stanley als Marketingstratege höher als Michael Porter und Präsident von Trout Consulting in den Vereinigten Staaten. Er war nicht nur Co-Autor von Positionierungsbüchern wie „Positioning“, „Business Warfare“, „Marketing Revolution“ und „22 Business Rules“ mit Herrn Rees und schuf so die Positionierungstheorie, sondern auch Bücher wie „New Positioning“ und „Was ist Strategie?“ Heben Sie die Positionierung auf die unternehmensstrategische Ebene – die strategische Positionierungsebene.

Im Jahr 1963 gründete Herr Al Reese die Reese Company in New York, USA. Im Jahr 1968 trat Herr Jack Trout der Rees Company bei. Im Jahr 1969 schlug Jack Trout erstmals das Konzept der „Positionierung“ vor, um Reeses Marketingphilosophie „auf einfachste und klarste Weise“ auszudrücken und zu definieren. Im selben Jahr wurde der erste unterzeichnete Artikel der Positionierungstheorie, „Positionierung – Der Weg zum Wettbewerb im Zeitalter der Homogenisierung“ [2], offiziell in der Zeitschrift „Industrial Marketing“ veröffentlicht. Im Jahr 1970 führte Philip Kotler erstmals die Positionierung als wichtigstes P im Marketing ein, bevor die 4Ps die Richtung der Marketingaktivitäten des Unternehmens vorgaben. 1971 veröffentlichte David Ogilvy eine Anzeige in der New York Times und listete 38 Möglichkeiten auf, „verkaufsfähige Werbung“ zu erstellen. Ganz oben auf der Liste steht, wie er es nennt, „die wichtigste Entscheidung“: „Die Wirksamkeit einer Werbekampagne hängt mehr von der Positionierung des Produkts als davon ab, wie die Anzeige geschrieben ist.“ Im Jahr 1972 veröffentlichte „Advertising Age“ eine Artikelserie von Al Ries und Jack Trout mit dem Titel „The Coming of the Positioning Era“. Diese Artikelserie und die darauffolgenden Einzelbände schufen die berühmte „Positionierungstheorie“ in der Geschichte von Marketing. Im Jahr 1980, als der geschäftliche Wettbewerb immer intensiver wurde, führte Michael Porter die Positionierung als Kern der Unternehmensstrategie ein und schuf eine Wettbewerbsstrategie. 1994 trennten sich Al Reese und Jack Trout und Al Reese und seine Tochter gründeten Reese Partners. Nachdem sich die beiden getrennt hatten, schrieb Herr Al Reese „Public Relations First, Advertising Second“, „Focus“, „The Origin of Brands“ usw. und Herr Jack Trout schrieb „Difference“ und „What is Strategy“. „Neupositionierung“ und so weiter. Im Jahr 2001 besiegte die „Positioning Theory“ die „USP Theory“ von Reeves, die „Brand Image Theory“ von Ogilvy, die „Marketing Management Theory“ von Kotler und die „Competitive Value Chain Theory“ von Michael Porter und wurde vom Marketing Institute ausgewählt Es gilt als das Konzept, das in der Geschichte den größten Einfluss auf das amerikanische Marketing hatte. Im Jahr 2002 wurde die Trout China Company gegründet. Im Jahr 2004 wurde der Wong Lo Kat-Fallartikel „Five Positioning Points to Join the Billion-Yuan Brand Club“ von Trout China Company in der chinesischen Ausgabe der Harvard Business Review veröffentlicht. Im Jahr 2007 wurde Al Ries von renommierten amerikanischen Medien neben Peter Drucker und Jack Welch zu einem der „Top Ten World's Top Business Strategy Masters“ gewählt. Im selben Jahr wurde Reese Partners China gegründet. Im Jahr 2008 eröffnete Herr Reese eine Kolumne in Chinas maßgeblichen Marketing- und Managementzeitschriften „Sales and Market“ und „Chinese and Foreign Management“ und veröffentlichte weiterhin eine Reihe von Artikeln, die die Verbreitung der Positionierung in China erheblich förderten. Im Jahr 2013 wurde am 28. September in Zhengzhou das vom Trout Henan Education Center veranstaltete Forum „Positionierung und Entdeckung des Markenwerts“ eröffnet. [3]

In einer überkommunizierten Gesellschaft besteht die einzige Verteidigung der Menschen darin, ihre Gedanken zu stark zu vereinfachen

Der Geist eines durchschnittlichen Menschen gleicht bereits einem tropfenden Schwamm. Nur indem wir vorhandene Informationen auspressen, können wir mehr Informationen aufnehmen.

Das Medium selbst ist vielleicht nicht die Botschaft, aber es hat großen Einfluss auf die Botschaft. Das Medium ist eher ein Filter als ein Übermittlungssystem.

Der beste Weg, mit einer überkommunizierten Gesellschaft umzugehen, besteht darin, Informationen radikal zu vereinfachen. Sie müssen die Informationen in eine Messerspitze verwandeln, damit sie den Menschen in den Sinn kommt. Sie müssen vage Wörter streichen und Ihre Botschaft vereinfachen. Wenn Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten, vereinfachen Sie sie noch mehr.

Was die Wirksamkeit der Informationen beeinträchtigt, ist die Menge der verbreiteten Informationen. Nur wenn Sie die Natur des Problems verstehen, können Sie wissen, wie Sie es lösen können. Da Informationen, die in die Köpfe der Kunden gelangen, so selten sind, sollten Sie die Quelle der Informationen ignorieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Empfänger. Sie sollten sich auf die Wahrnehmung potenzieller Kunden konzentrieren, nicht auf Ihr Produkt.

Es mag ironisch sein, die falsche Art der Kommunikation und die richtige Art des Endes als Voraussetzung für die Kommunikation anzunehmen. Aber wenn Sie möchten, dass Ihre Nachricht bei anderen ankommt. Du hast wirklich keine Wahl.

Die Fakten spielen keine Rolle, was zählt, ist die Wahrnehmung in den Köpfen der Menschen. Die Essenz des Positionsdenkens besteht darin, Wahrnehmungen als Realität zu akzeptieren und diese Wahrnehmungen dann zu rekonstruieren. Sie sind im Kopf des Kunden. Legen Sie die gewünschte Positionierung fest. Wir nannten diesen Prozess später „Outside-In-Denken“.

Der Erste zu sein ist die Abkürzung zum Verstand

Rückblick auf die Geschichte der modernen Kommunikation

Amerigos Entdeckung

Für viele Menschen oder Produkte besteht ein Weg zum Erfolg darin, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten tun, und dann die Poesie oder Kreativität in ihrer Werbung zu entfernen, die verhindert, dass die Botschaft das Gehirn erreicht, und sie durch eine verfeinerte und vereinfachte Botschaft zu ersetzen. Durch den Einsatz in eigenen Werbeslogans können Sie in die Köpfe potenzieller Kunden vordringen.

Tatsächlich sehen Sie, was Sie sehen möchten. Was Sie schmecken, ist das, was Sie schmecken möchten. , sonst wäre Werbung gar nicht nötig.

Das Hauptziel jeder Werbung besteht darin, Erwartungen zu wecken, das heißt, die Illusion zu erzeugen, dass das Produkt oder die Dienstleistung sofort die erwarteten Wunder bewirken wird.

Spielen Sie keine Wortspiele. Könnte selbstzerstörerisch sein. Denn Kunden sind es gewohnt, eher einfache Informationen als komplexe Ratefragen anzunehmen.

Der menschliche Geist lehnt nicht nur Informationen ab, die nicht mit bisherigen Kenntnissen und Erfahrungen übereinstimmen, sondern verfügt auch nicht über genügend Wissen und Erfahrung, um diese Informationen zu verarbeiten.

Das ist sehr wichtig. Was ein Mensch nicht weiß, weiß er nicht, dass er es nicht weiß. Es braucht Zeit, alleine etwas Neues zu lernen. Wenn Sie nur Produkte an Kunden verkaufen, welcher Kunde wird Ihrer Meinung nach die Zeit und die Kosten aufwenden, um sich mit Ihren Produkten vertraut zu machen?

Positionierungskonzepte merken sich Menschen im Allgemeinen leichter als Namen. Ein hirngeschädigter Mann könnte seine älteste Tochter vielleicht identifizieren und „älteste Tochter“ nennen. Obwohl sie sich wahrscheinlich nicht an den Namen seiner ältesten Tochter erinnern konnte.

Diese Sortierung der Charaktermarken ist nicht nur praktisch für das Management, sondern auch absolut notwendig, um die Komplexität des Lebens zu bewältigen.

Für jede Art von Produkt gibt es nahezu eine solche Leiter in den Köpfen potenzieller Kunden. Der Marktführer befindet sich auf der obersten Ebene, der Zweitplatzierte nur auf der zweiten Ebene und der Drittplatzierte auf der dritten Ebene. Diese mentale Leiter variiert, wobei Stufe drei am häufigsten vorkommt. Sieben Ebenen sind möglicherweise die „sieben Gesetze“.

Wenn Werbetreibende eine neue Kategorie einführen möchten, müssen sie sich eine neue Leiter vorstellen. Auch das ist schwierig, insbesondere wenn diese neue Kategorie nicht gegenüber der alten Kategorie positioniert wird. Der Geist hat keinen Platz für Neues und Anderes, es sei denn, er ist mit dem Alten verbunden.

Wenn Sie also ein brandneues Produkt haben, ist es oft sinnvoller, potenziellen Kunden zu sagen, was das Produkt nicht ist, als ihnen zu sagen, was es ist.

Die Position Ihres Konkurrenten ist genauso wichtig wie Ihre eigene, manchmal sogar noch wichtiger.

Mengniu hat sich erfolgreich als zweitgrößtes Molkereiunternehmen in China positioniert und zielt direkt auf Yili ab. war erfolgreich.

Durch die Verbindung des Produkts mit der bestehenden Wahrnehmung in den Köpfen potenzieller Kunden besteht die Nicht-Cola-Positionierung darin, dass 7-up zu einer Alternative zu Cola-Getränken wird. Stellen Sie sich die Leiter der Cola-Kategorie vor, mit Coca-Cola auf der ersten Ebene, Pepsi -Cola auf der zweiten Ebene und Pepsi-Cola auf der dritten Ebene, Qixi.

Um eine einzigartige Positionierung zu finden, müssen Sie das traditionelle logische Denken aufgeben. Das traditionelle logische Denken geht davon aus, dass Sie das Positionierungskonzept von sich selbst oder Ihrem Produkt aus finden müssen. falsch!

Sie müssen in die Gedankenwelt Ihres potenziellen Kunden hineinschauen. Eine Nicht-Cola-Positionierung findet man in den Getränkedosen von 7-Up nicht, man findet sie nur in den Köpfen der Verbraucher.

Das Wichtigste für eine erfolgreiche Positionierung ist Konstanz, die jahrzehntelange Beharrlichkeit erfordert. Wenn Sie stärker werden und sagen, dass Sie die Nummer eins sein wollen, ist das nur Werbung für Ihren Wunsch.

Wenn Sie erfolgreich sein wollen, dürfen Sie die Positionierung Ihrer Konkurrenten nicht ignorieren und auch nicht von Ihrer eigenen Positionierung abweichen. Sie müssen sich an ein unsterbliches Sprichwort erinnern: Suchen Sie die Wahrheit anhand von Fakten.

Durch Nicht-Cola-Werbung wurde 7-Up erfolgreich als alternatives Getränk zu Coca-Cola und Pepsi-Cola positioniert, aber die aktuelle Werbung besagt, dass die Vereinigten Staaten auf das Trinken von 7-Up umsteigen. Dies ist in den Vereinigten Staaten nicht geschehen Staaten, und 7-Up fördert nur seine eigenen Wünsche.

Ein Unternehmen bringt ein großartiges Produkt auf den Markt, verfügt über ein großartiges Vertriebsteam und startet eine großartige Werbekampagne, aber wenn es in einer Sackgasse steckt, wird es trotzdem kläglich scheitern, und kein Geldbetrag wird einen Unterschied machen.

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen gewinnt, das die Position von IBM direkt herausfordert. Das Schlüsselwort in diesem Satz ist natürlich „positiv“.

Die Positionierung hat nichts damit zu tun, ob Sie Ihre Konkurrenten erwähnen oder nicht. Er verlangte, dass die Stärken und Schwächen beider Wettbewerber berücksichtigt werden müssen, bevor Marketingkampagnen gestartet werden.

Jack Welch von der General Electric Company lehnte den Ich-kann-das-Geist fast vollständig ab und war entweder einer der Besten oder schied aus.

Wie kann man mit Branchenführern konkurrieren? Es ist töricht, Feuer mit Feuer zu bekämpfen. Feuer kann man mit Wasser löschen.

Follower werden leicht zu der Annahme verleitet, dass die Antwort darin besteht, sich mehr anzustrengen. Für ein Unternehmen, das sich im Außenfeld befindet, wird es jedoch nichts nützen, egal wie sehr es sich bemüht.

Es geht nicht darum, was, sondern wann man zusätzliche Anstrengungen unternehmen muss, und selbst wenn es effektiv sein wird, sollte es auf der Produktführerschaft basieren.

Wie wird man ein Anführer? Eigentlich ist es ganz einfach: Schlag zuerst zu und gib dein Bestes.

Die Praxis hat gezeigt, dass der langfristige Marktanteil der ersten Marke, die den Menschen in den Sinn kommt, in der Regel doppelt so hoch ist wie der der zweitplatzierten und viermal so hoch wie der der drittplatzierten Marke, und dieses proportionale Verhältnis wird sich nicht so leicht ändern.

Viele Marketingexperten übersehen den großen Vorteil, als Erster im Kopf zu sein, und schreiben oft Unternehmen wie Kodak, IBM und Coca-Cola Marketing-Weisheit zu.

Was einen Anführer ausmacht, sind natürlich viele Anhänger. Ein Anführer sollte nicht alle Konkurrenten vertreiben, sondern sie brauchen, um gemeinsam eine Kategorie zu schaffen.

Führung ist die beste Differenzierung und der Garant für den Markenerfolg.

Fast alle wesentlichen Vorteile werden dem Leiter zugeschrieben. Sofern kein triftiger Grund dagegen spricht, werden Verbraucher beim nächsten Einkauf immer noch dieselbe Marke wählen, die sie beim letzten Einkauf gewählt haben.

Größere, erfolgreichere Unternehmen, die in der Lage sind, erstklassige Hochschulabsolventen zu priorisieren, neigen tatsächlich dazu, mehr und bessere Mitarbeiter anzuziehen.

Wenn zwei Marken gleichberechtigt sind, wird eine nach und nach die Oberhand gewinnen und den Markt für lange Zeit dominieren.

Wenn das Muster unklar ist und keine Partei offensichtliche Vorteile hat, sollten natürlich zusätzliche Anstrengungen unternommen werden. Die Vertriebsführung in einem einzigen Jahr dauert oft Jahrzehnte.

Ein Jet benötigt 110 % der Nennleistung, um die Räder vom Boden abzuheben, aber wenn er eine Höhe von fast 10.000 Metern erreicht, kann der Pilot die Kilometerleistung auf 70 % der Nennleistung anpassen. Das Flugzeug kann mit einer Geschwindigkeit von 965 Kilometern pro Stunde fliegen.

Ein Anführer kann tun und lassen, was er will, und auf kurze Sicht ist ein Anführer nahezu unzerstörbar. Er kann sich ausschließlich auf die Dynamik seiner Führung verlassen. Es gibt ein altes Sprichwort in der Wrestling-Welt, das besagt, dass man nicht verlieren kann, wenn man seine Führung unterdrückt Gegner.

Der Rat des Führers sollte sein, weiterzumachen, bis die Regierung Stopp sagt.

Sobald ein Unternehmen seine Nummer-eins-Position etabliert hat, ist es nicht mehr nötig, in der Werbung zu schreien, dass wir die Nummer eins sind.

Die Stärkung der Kategorie hat in den Augen der Kunden einen viel höheren Wert.

Der Schlüssel zur Etablierung als Führungskraft liegt darin, zuerst in den Kopf vorzudringen

Der Schlüssel zur Aufrechterhaltung der Führungsposition besteht darin, das Konzept der Originalität zu stärken und Standards festzulegen, damit konkurrierende Marken anhand dieser Standards beurteilt werden können.

Wenn Tesla seine Technologie öffentlich macht, bedeutet das, der Welt zu verkünden, dass Tesla der Erfinder von Elektroautos ist, auch wenn viele Menschen das bereits denken.

Mit anderen Worten: Führungskräfte müssen sich vor Arroganz und Ungestüm hüten, sobald sie ein potenzielles neues Produkt auf dem Markt entdecken oft zu spät.

Der Kern des Abfangens besteht darin, sich vor Unfällen zu schützen.

Stärke aus Produkten

antworte schnell

Verwenden Sie mehrere Marken, um Gegner abzufangen

Fangen Sie Gegner mit breiteren Namen ab

Die Reichen werden reicher, die Armen werden ärmer

Dieser absolute Vorsprung wird die Entwicklung von Unternehmen noch viele Jahre lang fördern. Dabei ist zu beachten, dass es nicht auf die Größe eines Unternehmens ankommt, sondern auf seinen mentalen Status, der die Größe seines Marktanteils bestimmt .

Das ultimative Ziel der Positionierung sollte darin bestehen, in einer Kategorie die Führung zu übernehmen. Sobald die Führung erreicht ist, kann das Unternehmen noch viele Jahre lang erfolgreich sein.

Es ist schwer, die Nummer eins zu sein, aber es ist viel einfacher, die Nummer eins zu bleiben.

Das zweitplatzierte Unternehmen glaubt, dass der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, dass „Menschen besser sind als andere“.

Es reicht nicht aus, dass ein Produkt besser ist als die Konkurrenz, Unternehmen müssen unsichere Zeiten nutzen und eine Offensive starten.

Bevor der Leiter Zeit hatte, eine Führungsposition aufzubauen, größere Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen durchzuführen und dem Produkt einen besseren Namen zu geben.

Um offene Stellen zu finden, müssen Unternehmen in der Lage sein, umgekehrt zu denken und das Gegenteil zu tun. Wenn alle im Netzwerk sind, schauen Sie nach Westen, um zu sehen, ob sie offene Stellen finden können.

Größe Raum

Hochpreisiger Raum

Leerstand zum günstigen Preis

Wenn Sie die drei Preisstrategien hoch, mittel und niedrig kombinieren, haben Sie im Allgemeinen eine leistungsstarke Marketing-Mix-Strategie.

Andere gültige Slots

Fabrikleerstandsfalle

Technologiefalle

Eine Falle, die alle Bedürfnisse befriedigt

Wie können Unternehmen angesichts des Überangebots an Produkten in allen Kategorien mithilfe von Werbung in die Aufmerksamkeit der Verbraucher gelangen? Die grundlegendste Geschäftsstrategie besteht darin, die Konkurrenz neu zu positionieren.

Um ein neues Konzept oder Produkt in den Kopf zu bringen, muss man zunächst den Kopf von den ursprünglich verwandten Konzepten oder Produkten befreien.

Sobald die alten Konzepte über Bord geworfen werden, wird die Förderung neuer Konzepte oft äußerst einfach. Tatsächlich suchen Menschen oft aktiv nach neuen Konzepten, um die Lücke zu füllen.

Darüber hinaus besteht kein Grund zur Angst vor Konflikten. Der Schlüssel zur Neupositionierung liegt darin, die bestehende konzeptionelle Positionierung von Produkten oder Menschen in Frage zu stellen.

Konflikte können Menschen auch über Nacht berühmt machen.

Menschen sehen gerne, wie Blasen platzen.

Um eine Neupositionierungsstrategie wirksam zu machen. Sie müssen die Schwächen der Produkte Ihrer Mitbewerber aufdecken. Sie verändern die Wahrnehmung eines potenziellen Kunden über das Produkt Ihrer Konkurrenz, anstatt nur zu sagen, wie gut Ihr eigenes Produkt ist.

Es gibt eine Werbung, die besagt, dass der meiste amerikanische Wodka scheinbar in Russland hergestellt wird, aber tatsächlich wird er in den Vereinigten Staaten hergestellt. Dort wird die Herkunft einer bestimmten Marke angegeben. Dies beweist, dass es sich bei diesen Wodkas nicht um echte Wodkas handelt. In der Anzeige heißt es weiter, dass die Red Card hingegen tatsächlich in Russland hergestellt wird.

Die Zutaten für smarte Kartoffelchips sind Kartoffeln, Pflanzenöl und Salz! Pringles werden aus getrockneten Kartoffeln hergestellt. Monoglyceride und Diglyceride und Butylanisol?

Dadurch fühlen sich Pringles für Kunden wie Pappe an.

Irgendwo in Ihrem Kopf steht „Verliererbox“ drauf, und sobald Ihr Produkt dort drin ist, ist das Spiel vorbei. Es ist besser, wieder bei Null anzufangen und mit neuen Produkten von vorne zu beginnen.

Die traditionelle Werbemethode besteht darin, Konkurrenten zu ignorieren und die eigenen Eigenschaften so zu beschreiben, als wären sie diese Eigenschaften. Wenn die Konkurrenten die Konkurrenten nur so erwähnen, als ob sie vorher nicht erwähnt worden wären, wird dies nicht nur als vulgärer Geschmack, sondern auch als schlechte Strategie angesehen.

Im Zeitalter der Positionierung. Diese Gesetze werden gebrochen. Um Ihre Positionierung zu etablieren, müssen Sie nicht nur Ihre Konkurrenten ständig namentlich nennen, sondern auch die meisten alten Werberegeln über Bord werfen.

Für viele Kategorien potenzieller Kunden haben sie die Vorteile Ihrer Produkte längst verstanden. Wenn Sie die Leiter ihrer Köpfe erklimmen wollen, müssen Sie die bestehenden Marken im Kern Ihrer Marke verbinden.

Bildung und Adel mögen bewundernswerte Eigenschaften sein, aber nicht in Werbekampagnen.

Seien Sie bei der Neupositionierung und Förderung von Wettbewerbern fair, das heißt, Sie sollten Wettbewerber auf ethische Weise behandeln.

Die Medien sind wie ein Klatsch, sie leben von schlechten Nachrichten, nicht von guten Nachrichten.

Das ist vielleicht nicht die Gesellschaft, die Sie erwartet haben, aber es ist die Realität. Wenn Sie in dieser überkommunizierten Gesellschaft erfolgreich sein wollen, müssen Sie sich an die etablierten Spielregeln halten, nicht an Ihre eigenen.

Lassen Sie sich nicht entmutigen. Auf lange Sicht ist eine kleine Herabwürdigung Ihrer Konkurrenten sinnvoller als viel Eigenwerbung in der Vergangenheit. Eine ehrliche und faire Neupositionierung kann verhindern, dass die Konkurrenz Sie vernachlässigt.

Betrachten Sie dies nicht als Lektion. Was in der Vergangenheit funktioniert hat, funktioniert jetzt oder in Zukunft möglicherweise nicht.

Suchen Sie nach einem Namen, der den Positionierungsprozess in Gang setzt und potenziellen Kunden die wichtigsten Vorteile des Produkts verrät.

Der Name sollte die Grenzen nicht überschreiten, das heißt, wenn der Name zu nah am Produkt selbst ist, wird er zu einem generischen Namen, der sich auf alle Produkte in derselben Kategorie beziehen kann, und nicht zum Markennamen eines bestimmten Produkts Marke.

Die Wahl eines lauten, nahezu universellen und beschreibenden Namens kann die Konkurrenz davon abhalten, Ihrem Beispiel zu folgen und Ihr Territorium zu betreten. Ein guter Name ist die beste Garantie für langfristigen Erfolg.

Auch Namen werden veraltet und schaffen Platz für vorsichtige Konkurrenten.

Kluge Unternehmen verschwenden kein Geld für die Bewahrung der Vergangenheit, sondern nutzen die Chancen, die der Wandel mit sich bringt, und bringen zum richtigen Zeitpunkt neue Marken auf den Markt.

Da die Produktunterschiede in vielen Kategorien vernachlässigbar sind, kann ein besserer Name zu Umsatzunterschieden in Millionenhöhe führen.

Für viele Menschen besteht eine der Schwierigkeiten beim Erlernen des Positionsdenkens darin, dass sie die Bedeutung des Timings nicht verstehen.

Nur wenn Sie ein brandneues Produkt sind und als erstes in den Sinn kommen und die Mehrheit der Verbraucher Sie unbedingt braucht, können Sie einen Namen ohne Bedeutung wählen.

Sojabutter ist immer noch ein sehr gutes Positionierungskonzept. Margarine wurde immer als falsche Butter angesehen. Ist der Geist erst einmal gebildet, ist es schwierig, die Wahrnehmung zu ändern. Eine bessere Strategie, um die negativen Auswirkungen zu beseitigen, besteht darin, ihr einen anderen Namen zu geben: Sojabutter, Raumtemperaturbutter, mit dem Unterschied, dass sie aus Sojabohnen und nicht aus Milch gewonnen wird.

Zeigen Sie das ursprüngliche Erscheinungsbild des Produkts

Wenn Sie Personen oder Produkte benennen, sollten Sie nicht zulassen, dass Ihre Konkurrenten die eigenen Produkte beschreiben, z. B. das Wort „Zucker“ im Fall von Margarine oder das Wort „Zucker“ im Fall von Mais Sirup.

Finden Sie einen Weg, auf die gleiche Ausgangslage zu gelangen. Sagen Sie außerdem nicht, dass Ihr Produkt besser ist, sondern zeigen Sie, dass Ihr Produkt anders ist.

Eine bessere Strategie besteht darin, die Bedeutung des Namens umzukehren, d. h. dieselben Wörter zu verwenden, um gegensätzliche Bedeutungen auszudrücken, um das ursprüngliche Konzept neu zu positionieren.

Eastern Airlines

Ein schlechter Name wird nie zu einem guten Namen, egal wie viele Jahre er verwendet wird. Der Name ist der erste Kontaktpunkt zwischen Information und Geist. Die Wirksamkeit von Informationen hängt nicht von der ästhetischen Qualität des Namens ab ob der Name gut oder schlecht ist oder nicht.

China Eastern Airlines ist wie ein Flug in den Osten. Sie können nur den Namen einer lokalen Fluggesellschaft sehen, die Sie sehen möchten, und die nicht den guten Namen eines der Menschen tragen kann. Wenn Sie potenzielle Kunden auswählen können, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass es sich um nationale Fluggesellschaften handelt. statt einer lokalen Fluggesellschaft.

Es erzählt die Geschichte von Goodrich und Goodyear. Obwohl ersteres fortschrittlicher und leistungsfähiger ist als letzteres, werden die Verbraucher eher zu Goodyear neigen.

Gutrich erfindet eine Technologie, Fengchitong wird sie perfektionieren und Goodyear wird dank dieser Technologie den größten Umsatz erzielen.

Hier tauchen auch drei ähnliche Namen auf, die fast mit der Goodyear-Version identisch sind.

Was tun, wenn mit Ihrem Namen etwas nicht stimmt? Ändern Sie ihn.

Namen können manchmal zu weit gehen, zu anschaulich oder zu suggestiv sein, insbesondere bei Produkten, die in der Öffentlichkeit konsumiert werden.

Achten Sie bei der Wahl eines Namens für ein kalorienarmes und preisgünstiges Produkt darauf, dessen Vorteile anzudeuten, aber seien Sie auch vorsichtig, wenn er zu explizit ist, schreckt er potenzielle Kunden ab.

Zum Beispiel ein Schlankheitstee oder ein Produkt mit einer Marke von drei Yuan oder zwei Yuan. Sie werden das Gefühl haben, dass diese Dinge zu ikonisch sind, was dazu führt, dass die Leute ihr Gesicht verlieren und das Produkt verlassen.

Geschäftsleute tappen in die gleiche Falle. Das erste Problem, auf das sie stoßen, ist der Name. Verwenden Sie keine Abkürzungen am Anfang, in der Mitte oder am Ende Ihres Namens. Verwenden Sie Initialen nur, wenn Sie berühmt sind.

Welche Unternehmen werden schneller wachsen? Oder verwenden Sie den vollständigen Namen des Unternehmens.

Viele Unternehmen verwenden Abkürzungen. Sie denken nicht klar darüber nach, wie sie sich in den Köpfen der Menschen positionieren sollen, und leiden unter den Konsequenzen, wenn sie den Fans abgekürzter Namen blind folgen.

Wenn Ihr Name bereits sehr bekannt ist, es sich aber um eine Abkürzung handelt und alle Ihre Kunden in diesem Bereich ihn kennen, muss die nächste Generation ihnen dann noch einmal die Bedeutung dieses Namens mitteilen? Dies ist sehr zeitaufwändig, mühsam und teuer.

Die Positionierung einer lebenslangen Karriere ist ein langfristiger Prozess. Kluge Entscheidungen, die jetzt getroffen werden, zeigen möglicherweise erst viele Jahre später Ergebnisse. Sie müssen bei der Auswahl eines Namens vorsichtig sein.

Der Hauptgrund dafür, dass Unternehmen bei der Namenswahl häufig Fehler machen, liegt darin, dass Manager jeden Tag in einem Meer aus Papier, bestehend aus Briefen, Memos und Berichten, leben.

Wenn die Nachricht zuerst für die Ausstrahlung gedacht ist, wird sie in gedruckter Form besser klingen.

Der richtige Weg ist, es zuerst der Reihe nach zu lesen und es dann auszudrucken.

Nichts auf der Welt ist von Dauer, die Zeiten ändern sich, Produkte werden veraltet sein, Märkte werden steigen und fallen, Unternehmensfusionen sind an der Tagesordnung und Unternehmen müssen ihren Namen ändern, wenn es soweit ist.

Der richtige Kausalzusammenhang besteht darin, dass ein bestimmtes Unternehmen, nachdem es berühmt wurde, seinen Namen in eine Abkürzung änderte.

Ein typischer Geschäftslebenszyklus beginnt mit einem Unternehmer und einem Geschäftskonzept. Sobald das Unternehmen erfolgreich ist, wird das Unternehmen schließlich Teil eines bestimmten Konzernunternehmens, um die Auswirkungen des Todes und der Besteuerung zu vermeiden.

Die Mehrmarkenstrategie von Procter & Gamble hat diesen Effekt, wobei eine Marke eine Position einnimmt.

Damit neue Produkte erfolgreich sind, müssen sie im Kopf eine neue Produktleiter etablieren. Eine neue Leiter sollte einen neuen Namen haben.

Ein Name kann nicht für zwei unterschiedliche Produkte stehen; wenn eines steigt, sinkt das andere.

Wenn jemand Ihre Position übernehmen möchte, kann man sagen, dass es sehr schlimm ist. Wenn Sie Ihre Position freiwillig aufgeben, ist dies einfach eine Tragödie.

Welchen Wert hat Anonymität? ? ? ?

Im Umgang mit den Medien müssen Sie Ihre Anonymität wahren, bis Sie bereit sind, sie zu nutzen.

Wenn Sie diese Art von anonymer Ressource nutzen, lassen Sie nichts unversucht.

Sie müssen bedenken, dass Ihr Ziel nicht darin besteht, Werbung um der Werbung willen zu machen, sondern eine Positionierung in den Köpfen potenzieller Kunden zu etablieren.

Andy Warhol hat einmal vorausgesagt: In Zukunft wird jeder für 15 Minuten berühmt sein. Wenn Ihre 15 Minuten kommen, machen Sie das Beste aus jeder Sekunde.

Einkaufslistentest

Barkeeper-Test

Wir bezeichnen die Markenerweiterung als Falle und nicht als Fehler. Unter bestimmten harten Bedingungen ist eine Markenerweiterung machbar. wie folgt:

Etwas Kommunikation ist besser als keine Kommunikation, und starke Kommunikation ist besser als schwache Kommunikation.

1. Bei geschätzten Umsätzen und Produkten mit hohem Umsatzpotenzial sollte der Firmenname nicht verwendet werden; bei Produkten mit geringen Umsätzen sollte dieser verwendet werden.

2. Firmennamen sollten nicht auf Märkten ohne Konkurrenz verwendet werden; auf Märkten mit starkem Wettbewerb sollten Firmennamen verwendet werden.

3. Als Werbemittel sollten Marken mit großen Werbebudgets nicht auf Firmennamen-Budgets zurückgreifen.

4. Bei bahnbrechenden innovativen Produkten sollte der Firmenname nicht verwendet werden.

5. Vertriebskanäle, Produkte, die in Regalen verkauft werden, sollten nicht den Firmennamen verwenden; die Verwendung von Produkten, die von Vertriebsmitarbeitern beworben werden.

Wenn ein neuer Mitarbeiter eine Stelle annimmt, kommt das dem Kauf des Unternehmens des Arbeitgebers gleich. Das Unternehmen führt Rekrutierungsaktivitäten durch, die eigentlich für sich selbst werben.

Ob Sie bereit sind, ein Kurs-Gewinn-Verhältnis von 600 oder 60 zu bieten, hängt davon ab, wie stark die Positionierung des Unternehmens in den Köpfen der Anleger ist.

Der Name verankert das Unternehmen in seinem früheren Ruf.

Auch mit einem passenden Namen ist die Positionierung des Unternehmens noch nicht abgeschlossen. Der Firmenname sollte auch einen Begriff innerhalb der Branche einnehmen.

Je größer und erfolgreicher das Unternehmen, desto bessere Mitarbeiter hat es.

Im Gegenteil: Je kleiner das Unternehmen, desto weniger erfolgreich ist es und die einzige Möglichkeit besteht darin, die verbleibenden Mitarbeiter auszuwählen.

Wenn die obige Schlussfolgerung zutrifft, dann ist es sicher, dass potenzielle Kunden auch denken werden, dass die Mitarbeiter des Unternehmens auch die Besten sind, solange das Unternehmen in den Köpfen potenzieller Kunden den ersten Platz auf der Produktleiter einnimmt.

Und wenn das Unternehmen zwar nicht erstklassig ist, potenziellen Kunden aber sagt, dass seine Mitarbeiter besser sind, schadet diese widersprüchliche Aussage oft dem Unternehmen.

Dieser Fall zeigt uns, dass die Lösung von Positionierungsproblemen normalerweise in den Köpfen potenzieller Kunden und nicht im Produkt selbst liegt.

Produktwerbung wird meist von Bildern dominiert und hebt visuelle Elemente hervor.

In der Dienstleistungswerbung dominieren Wachstum und Text, wobei Sprachelemente hervorgehoben werden.

Forschungsmethode „Semantische Differenz“.

Die Positionierungstheorie besagt, dass Sie zunächst auf den Stärken aufbauen müssen, von denen potenzielle Kunden bereits glauben, dass Sie sie haben.

was machst du? Menschen und Produkte leiden alle unter dem gleichen Fehler, alles für alle Menschen sein zu wollen.

Der schwierigste Teil der Positionierung besteht darin, das spezifische Konzept auszuwählen, das Sie besetzen möchten. Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen möchten, müssen Sie eine Wahl treffen.

was machst du? Welche Stellung haben Sie im Leben? Können Sie Ihre Positionierung in einem einfachen Konzept zusammenfassen? Und ist Ihr Unternehmen in der Lage, diese Positionierung zu etablieren und zu nutzen?

Alles, was es wert ist, getan zu werden, ist es wert, getan zu werden, auch wenn es schlecht gemacht wird, und wenn es sich nicht lohnt, getan zu werden, sollte es überhaupt nicht getan werden.

Wenn es sich jedoch lohnt, etwas zu tun, sollten Sie warten, bis Sie es perfekt können, bevor Sie es tun. Wenn Sie es jetzt nicht tun, riskieren Sie, die Gelegenheit zu verpassen. Das kann man nie machen.

Deshalb lohnt es sich, alles zu tun, auch wenn es schlecht gemacht wird.

Lassen Sie sich nicht mit den Namen anderer Personen verwechseln

Wenn Sie Ihren Namen ändern müssen, sollten Sie Ihren Namen ändern.

Das erste Pferd ist Ihr Unternehmen

Das zweite Pferd ist Ihr Chef

Das dritte Pferd ist ein Freund

Das vierte Pferd ist eine Idee

Das fünfte Pferd ist Selbstvertrauen

Das sechste Pferd bist du selbst

Positionierung ist umgekehrtes Denken. Positionierung beginnt nicht bei Ihnen selbst, sondern in den Köpfen potenzieller Kunden. Fragen Sie sich nicht, was Sie sind, sondern welche Position Sie bereits in den Köpfen potenzieller Kunden haben.

Die Änderung der Meinung kann eine äußerst schwierige Aufgabe sein. Im Gegensatz dazu ist es viel einfacher, das Wissen zu nutzen, das bereits im Kopf vorhanden ist.

Was haben wir bereits festgestellt, um „Egoismus“ bei der Bestimmung des kognitiven Geisteszustands eines potenziellen Kunden zu vermeiden? Die Antwort auf diese Frage sollten Sie vom Markt erhalten und nicht den Vertriebsleiter Ihres eigenen Unternehmens fragen.

Wenn Sie Geld für Marktforschung ausgeben müssen, dann geben Sie das Geld dafür aus. Sie sollten den wahren Geisteszustand Ihres Kunden und die Schwierigkeiten herausfinden, mit denen er jetzt konfrontiert sein wird, damit Sie nicht am Ende Ihrer Weisheit sind, wenn Sie es endlich herausgefunden haben.

Sie sollten einen offenen Geist haben, das große Ganze erfassen und sich nicht in Kleinigkeiten verzetteln.

Was ist die beste Position, die Sie langfristig einnehmen können? „Haben“ ist das Schlüsselwort.

Manchmal sind Ihre Ziele zu hoch und die Position, die Sie einnehmen möchten, zu weit gefasst. Es ist unmöglich, eine solche Positionierung in Ihrem Kopf zu etablieren, und selbst wenn sie etabliert werden könnte, wäre sie nicht in der Lage, Sie gegen Angriffe von Produkten mit einer engeren Positionierung zu verteidigen. Es ist eine Falle, die auf die Bedürfnisse aller eingeht.

In der persönlichen Karriere kann man leicht den gleichen Fehler machen. Wenn man versucht, alles zu tun, wird man nichts erreichen. Um die einzigartige Position eines Experten zu etablieren, ist es am besten, sich auf ein Hauptfach zu konzentrieren.

Unternehmer sind unterschiedlich. Unternehmer müssen nicht nur in einem Aspekt Experten werden, sondern zumindest auch in mehreren anderen Aspekten. Das ist etwas, woran wir nichts ändern und das wir nicht ändern können. Erfolgreiche Unternehmer sind also bewundernswert.

Konfrontieren Sie den Anführer nicht direkt, das bedeutet, den Tod zu buhlen.

Treten Sie einen Schritt zurück und finden Sie einen Weg, eine Position zu wählen, die noch nicht besetzt ist. Während Sie die Situation aus Ihrer eigenen Perspektive analysieren, müssen Sie genauso viel Zeit damit verbringen, sie aus der Perspektive Ihrer Konkurrenten zu analysieren.

Der Umgang mit Wettbewerbern ist in den meisten Marketingsituationen ein großes Problem.

Es kostet Geld, einen Platz in den Köpfen der Kunden einzunehmen, es kostet Geld, eine Positionierung zu etablieren, und es kostet auch Geld, Ihnen bei der Etablierung einer Positionierung zu helfen.

Wenn die Mittel begrenzt sind, ist es viel besser, in einer Stadt ausreichend Geld auszugeben, als in mehreren Städten zu wenig zu investieren. Wenn Sie an einem Ort Erfolg haben, Sie können es natürlich auch an andere Orte verschieben, vorausgesetzt, der erste Ort ist richtig gewählt.

Um Veränderungen zu bewältigen, ist eine langfristige Perspektive wichtig. Man muss anspruchsvoll sein, seine grundsätzliche Positionierung festlegen und dann dabei bleiben.

Positionierung ist ein akkumuliertes Konzept, das sich den langfristigen kumulativen Charakter der Werbung zunutze macht. Mit sehr wenigen Ausnahmen sollte ein Unternehmen seine grundlegende Positionierung fast nie ändern. Anstelle der Strategie können nur Taktiken geändert werden, also kurzfristige Maßnahmen zur Umsetzung langfristiger Strategien.

Der Trick hierbei besteht darin, die grundlegende Positionierungsstrategie beizubehalten und zu verbessern, wozu auch die Suche nach neuen Wegen zur Dramatisierung der Positionierung gehört. und die Einführung neuer Präsentationsmethoden, um Langeweile zu vermeiden.

Eine Position im Kopf zu haben ist wie der Besitz hochwertiger Immobilien. Wenn Sie sie aufgeben, werden Sie feststellen, dass es unmöglich ist, sie zurückzubekommen.

Kreative Menschen akzeptieren Positionierungsdenken normalerweise nicht, weil sie an Positionierung glauben, was ihre Kreativität einschränkt.

Kreativität selbst ist wertlos und kann nur dann einen Beitrag leisten, wenn sie der Dramatisierung und Positionierung dient.

Die Rolle des Außenseiters

Universalsemantiker sagen seit Jahrzehnten, dass Wörter keine Bedeutung haben. Die Bedeutung liegt nicht in den Wörtern, sondern im Gebrauch der Wörter durch die Menschen.

Wenn Sie einem fehlerhaften Wort eine Bedeutung hinzufügen möchten, ist es besser, das fehlerhafte Wort aufzugeben und ein anderes Wort zu verwenden.

Wenn Sie heutzutage erfolgreich positionieren wollen, müssen Sie sehr flexibel denken und in der Lage sein, Wörter auszuwählen und zu verwenden. Trotzen Sie der Autorität von Geschichtsbüchern und Wörterbüchern.

Wir sagen nicht, dass akzeptierte traditionelle Bedeutungen unwichtig sind, ganz im Gegenteil, Sie müssen Wörter wählen, die die Bedeutung auslösen, die Sie etablieren möchten.

Denken Sie daran, Worte haben keine Bedeutung. Sie sind leere Gefäße, bis man sie mit Fleiß füllt. Wenn Sie ein Produkt verschenken möchten, müssen Sie in der Regel zuerst das Gebinde wechseln.

Worte sind Auslöser, sie lösen Bedeutungen aus, die in den Köpfen der Menschen verankert sind.

Die meisten Menschen sind irrational

Unvernünftige Menschen haben zunächst eine Meinung und suchen dann nach Fakten, um ihre Meinung zu bestätigen, oder noch häufiger, Er kann sich die Meinungen der Experten um ihn herum zu eigen machen und entfällt so die Mühe, Fakten zu finden. Das ist die Essenz der Mundpropaganda.

Namen, die eine positive Erkenntnis im Geist anregen können, sind sehr kraftvoll und der Geist wird die reale Welt anhand der Bedeutung des Namens verstehen.

Der Geist arbeitet mit der Sprache. Das konzeptionelle Denken des Geistes erfordert die Verwendung von Worten. Die Wahl der richtigen Worte kann den Denkprozess selbst beeinflussen. .

Aber es gibt Grenzen für die Anwendung der Sprache, wenn ein Wort völlig vom wahren Geist getrennt ist, wird es verweigert, verwendet zu werden. Wenn Sie zum Beispiel große Worte auf eine Zahnpastatube schreiben, außer dem Hersteller, Die Leute werden ihn eine kleine Zahnpastatube nennen, wenn er „Economy Size“ auf die Zahnpastatube schreibt, werden die Leute ihn eine „große Tube“ nennen.

Die Welt verändert sich, aber alles bleibt seinem Ursprung treu

Veränderungen sind für viele Unternehmen zu einer Konstante geworden, aber sind Veränderungen die einzige Möglichkeit, Schritt zu halten? genau das Gegenteil!

Um mit den Veränderungen Schritt zu halten, haben viele Unternehmen voreilig einige Projekte gestartet, die jedoch kläglich scheiterten.

Gleichzeitig haben Unternehmen mit teilzeitbeschäftigten Direktoren, die treu geblieben sind, große Erfolge erzielt.

Seien Sie weitsichtig

Mut haben

Seien Sie objektiv

Sei einfach

Ist daran interessiert

Sei geduldig

Um eine globale Perspektive zu haben, brauche ich lediglich eine nationale Perspektive.

Haben Sie einen externen Führer

Ich will nichts