Galería de mapas mentales Capítulo 2_Estrategia de canal
La estrategia de canal incluye la estrategia del canal de distribución, el proceso de formulación de la estrategia del canal, la estrategia del canal y la estrategia de marketing, etc.
Editado a las 2023-11-23 15:35:48,プロジェクトマネジメントとは、専門的な知識、スキル、ツール、方法論をプロジェクト活動に適用し、限られたリソースの制約の中で、プロジェクトが設定された要件や期待を達成、またはそれ以上にできるようにするプロセスである。 この図は、プロジェクトマネジメントプロセスの8つの構成要素を包括的に示したものであり、一般的なテンプレートとして利用することができる。
プロジェクトマネジメントとは、専門的な知識、スキル、ツール、方法論をプロジェクト活動に適用し、限られたリソースの制約の中で、プロジェクトが設定された要件や期待を達成、またはそれ以上にできるようにするプロセスである。 この図は、プロジェクトマネジメントプロセスの8つの構成要素を包括的に示したものであり、一般的なテンプレートとして利用することができる。
世界的に著名な科学者、航空力学者、中国有人宇宙飛行の創始者、中国科学院および中国工程院の院士、「二元一星勲章」受章者、「中国宇宙飛行の父」、「中国ミサイルの父」、「中国自動制御の父」、「ロケットの王」として知られる。 中国宇宙の父」、「中国ミサイルの父」、「中国自動制御の父」、「ロケット王」として知られる。
プロジェクトマネジメントとは、専門的な知識、スキル、ツール、方法論をプロジェクト活動に適用し、限られたリソースの制約の中で、プロジェクトが設定された要件や期待を達成、またはそれ以上にできるようにするプロセスである。 この図は、プロジェクトマネジメントプロセスの8つの構成要素を包括的に示したものであり、一般的なテンプレートとして利用することができる。
プロジェクトマネジメントとは、専門的な知識、スキル、ツール、方法論をプロジェクト活動に適用し、限られたリソースの制約の中で、プロジェクトが設定された要件や期待を達成、またはそれ以上にできるようにするプロセスである。 この図は、プロジェクトマネジメントプロセスの8つの構成要素を包括的に示したものであり、一般的なテンプレートとして利用することができる。
世界的に著名な科学者、航空力学者、中国有人宇宙飛行の創始者、中国科学院および中国工程院の院士、「二元一星勲章」受章者、「中国宇宙飛行の父」、「中国ミサイルの父」、「中国自動制御の父」、「ロケットの王」として知られる。 中国宇宙の父」、「中国ミサイルの父」、「中国自動制御の父」、「ロケット王」として知られる。
Capítulo 2: Estrategia de canal
estrategia del canal de distribución
significado
Un conjunto de directrices desarrolladas para lograr los objetivos estratégicos de un canal de distribución.
objetivo principal
Maximizar la sinergia entre las estrategias de canal y de producto, las estrategias de precios y las estrategias de promoción para crear ventajas competitivas en la cadena de valor del canal y sentar las bases para que las empresas establezcan ventajas duraderas.
importancia
1⃣️ Brindar coordinación con otras partes de la estrategia de calificación de marketing para lograr mayores beneficios en el mercado
2⃣️ Tome la combinación efectiva de producto y mercado como estándar de prueba; de lo contrario, tendrá el efecto contrario.
3⃣️Tiene mayor potencial para que las empresas establezcan ventajas competitivas
4⃣️ Permitir que las empresas asignen recursos a mayor escala
5⃣️Es una manifestación importante de la estrategia de la empresa de dar importancia a los canales de distribución (la relación estratégica entre Procter & Gamble y Wal-Mart)
El proceso de desarrollo de una estrategia de canal.
4 contenidos básicos
Longitud del canal
Canal de capa cero
canal de primer nivel
canal de segundo nivel
canal de tres niveles
Ancho de banda
Denso
exclusivo
elegir
Integración
ancho del canal
Una especie de
Varios
sistema de canales
Los fabricantes se enfrentan a cuatro opciones principales de actividad de distribución
Diseñar canales de distribución.
Elige canal de distribución
Administrar miembros del canal
Evaluar y cambiar miembros del canal
proceso
1 Desarrollar una estrategia corporativa general
2 Desarrollar una estrategia de marketing
3 Realizar análisis FODA
4. Establecer objetivos del canal de distribución.
5. Desarrollar estrategias de canal específicas
6Analizar la economía de la toma de decisiones de canal
7Analizar la viabilidad y adaptabilidad
Estrategia de canal y estrategia de marketing.
1 La estrategia del canal está subordinada a la estrategia general de marketing.
Estrategia de canales y análisis de la demanda de los clientes.
1 El diseño del canal de análisis debe centrarse en las necesidades del consumidor.
2Detalles de los requisitos del servicio
1⃣️Proporcionar espacio conveniente para que los clientes compren
2⃣️Reducir esperas de clientes e incidencias en entregas
3⃣️Compensar la asimetría de información entre productores y consumidores
4⃣️Variedades de productos que satisfacen las necesidades del cliente
5⃣️Satisfacer las necesidades de consumo recurrentes y esporádicos de los clientes
6⃣️Brindar a los clientes diversos servicios posventa
Estrategia de canal y productos.
Diferentes productos, diferentes necesidades de los clientes y diferentes canales de venta.
Adaptarse a diferentes características del canal.
Canal corto de mariscos
Canal largo de necesidades diarias
Maquinaria y equipos grandes-canales cortos
Los diferentes ciclos de vida de los productos se adaptan a diferentes estrategias de canal.
Período de introducción
Venta directa o distribución
periodo de crecimiento
Captura compartida, estrategia de combinación multicanal
etapa madura
Reducir los canales indirectos
Recesión
Reducir costes a través de canales propios
Estrategia y promoción del canal.
La estrategia promocional es un aspecto importante de la implementación.
Las estrategias promocionales deben coordinarse con las estrategias del canal.
"Estrategia de tira y afloja"
Estrategias de canal opcionales
soltero
doble
poco convencional
Establecer y mantener una red relativamente amplia de miembros del canal.