Galería de mapas mentales Estrategia de marketing 4P (producto, precio, canal, estrategia de promoción)
Resumen detallado de la estrategia de marketing 4P: decisiones de gestión del canal: selección de miembros del canal, motivación de los miembros del canal, evaluación y ajuste de la estrategia de marca y precio de los miembros del canal;
Editado a las 2022-07-04 22:28:04,La seconda unità del corso obbligatorio di biologia ha riassunto e organizzato i punti di conoscenza, coprendo tutti i contenuti principali, il che è molto comodo da apprendere per tutti. Adatto per la revisione e l'anteprima degli esami per migliorare l'efficienza dell'apprendimento. Affrettati a ritirarlo per imparare insieme!
Questa è una mappa mentale sull'estrazione e la corrosione del me. Il contenuto principale include: corrosione dei metalli, estrazione dei metalli e serie di reattività.
Questa è una mappa mentale sulla reattività dei metalli. Il contenuto principale include: reazioni di spostamento dei metalli, serie di reattività dei metalli.
La seconda unità del corso obbligatorio di biologia ha riassunto e organizzato i punti di conoscenza, coprendo tutti i contenuti principali, il che è molto comodo da apprendere per tutti. Adatto per la revisione e l'anteprima degli esami per migliorare l'efficienza dell'apprendimento. Affrettati a ritirarlo per imparare insieme!
Questa è una mappa mentale sull'estrazione e la corrosione del me. Il contenuto principale include: corrosione dei metalli, estrazione dei metalli e serie di reattività.
Questa è una mappa mentale sulla reattività dei metalli. Il contenuto principale include: reazioni di spostamento dei metalli, serie di reattività dei metalli.
estrategia 4P
Estrategia de producto
concepto
intereses fundamentales
producto básico
Producto deseado
Productos adicionales
productos potenciales
Categorías de Producto
Intangible
producto
Atender
usar
bienes de consumo
Necesidades diarias
Elementos opcionales
Producto especial
artículos no deseados
Productos industriales
Materiales y componentes
proyectos de capital
Suministros y Servicios
decisiones de producto
decisiones de mezcla de productos
ancho
longitud
profundidad
Correlación
línea de producto
expandir
Expandir hacia abajo
Expandir hacia arriba
Expansión bidireccional
llenar
reducir
artículos del producto
Atributos de producto, marcas, etiquetas, embalaje, servicios de soporte de producto.
Desarrollo de nuevos productos
significado
Nuevo, reemplazo, mejorado, serializado, con costos reducidos, reposicionado
proceso de desarrollo
formación de ideas
proyección creativa
Desarrollo de conceptos y pruebas.
estrategia de mercadeo
Tamaño, estructura y comportamiento del mercado objetivo, participación de mercado, objetivos de ganancias, canales de ventas, presupuesto de marketing, volumen de ventas a largo plazo.
análisis de negocios
Volumen de ventas estimado, beneficio de costos.
desarrollo de productos
prueba de mercado
Listado oficialmente
Ciclo de vida del producto
Período de introducción
estrategia de desnatado rápido
Alto precio y alta promoción.
estrategia de desnatado lento
Alto precio, baja promoción.
estrategia de penetración lenta
precio bajo promoción baja
Estrategia de penetración rápida
precio bajo alta promoción
periodo de crecimiento
Mejorar calidad, estilo, buscar nuevos segmentos de mercado, nuevos canales de distribución.
etapa madura
estrategia ofensiva
Mejoras del producto
mejora del mercado
estrategia defensiva
estrategia de retirada
Recesión
continuar operando
estrategia de concentración
abandonar la estrategia
Estrategia de marca y packaging.
contenido de marca
Atributos
Beneficio
valor
cultura
personalidad
usuario
estrategia de marca
estrategia de marca
propiedad de la marca
Marca de productor, marca intermediaria, marca franquiciada, marca cooperativa
Distribución unificada de marca
Marca unificada, marca clasificada, marca individual y marcas múltiples, nombre de la empresa más marca individual
Desarrollo de marca
Actualización de marca
protección de marcas
Registrar una marca, solicitar el reconocimiento de una marca conocida, registrar un nombre de dominio en Internet y luchar contra la falsificación
Paquete
constituir
Marcas comerciales, formas, colores, patrones, materiales, etiquetas.
tipo
Embalajes de transporte y embalajes de venta.
Embalaje primario, secundario y de envío.
Material
embalajes de papel
tecnología
Fresco y esterilizado
Estrategia
Envases similares, envases unificados.
embalaje de grado
Embalaje clasificado
Embalaje a juego
reutilizar envases
Embalaje extra
cambiar el embalaje
Estrategia para colocar precios
Factores de influencia
objetivos de marketing
Sobrevivir
maximización de ganancias
Maximizar la cuota de mercado
Optimización de la calidad del producto.
Costo del producto
costo fijo
Costos variables
Demanda de mercado
la elasticidad precio de la demanda
percepción del cliente
situación competitiva
Método de fijación de precios
enfoque orientado a costos
costo más precio
fijación de precios de beneficio objetivo
precios basados en la demanda
fijación de precios de valor cognitivo
precios inversos
precios diferenciales de demanda
Precios orientados a la competencia
Precios que siguen el mercado
método de fijación de precios de licitación sellada
estrategia basica
Precio de nuevos productos
precios de descuento
Efectivo, cantidad, características, descuentos de temporada, descuentos de precio.
Precios regionales
Precios FOB en origen
Precios de entrega uniformes
Precios de zonificación
fijación de precios en puntos básicos
Precios de envío gratis
fijación de precios psicológicos
precios de prestigio
Precios de solicitud
precios de mantisa
Precios de la cartera de productos
Otros precios
Estrategia de precios de cartera de productos
Precio de producto opcional
Precios de productos auxiliares
Precios de subproductos
Productos empaquetados
Respuesta al cambio de precio y ajuste de precio.
empresa
subir el precio
Inflación: beneficios garantizados
La oferta supera la demanda, lo que limita la demanda
reducción de precio
Exceso de capacidad: ampliar las ventas
Presión competitiva: mantener la cuota
Ventaja de costos: controle el mercado
A los ojos de los clientes
subir el precio
La cantidad es limitada, valiosa y aumentará de precio.
reducción de precio
Estilo antiguo, defectuoso, dificultades financieras, problemas de calidad y seguirá disminuyendo.
La reacción de los competidores a los cambios de precios corporativos
estrategia del canal de marketing
Canal de distribución
canal directo
marketing directo
venta personal directa
venta directa de un solo nivel
venta directa multinivel
canal indirecto
Organizaciones fiduciarias, organizaciones de agencias, organizaciones de corretaje, distribuidores.
comportamiento del canal
canales de marketing tradicionales
canales de marketing verticales
Innovación del sistema de distribución.
sistema de marketing horizontal
sistema de marketing híbrido
conflicto
conflicto horizontal
conflicto vertical
proceso de diseño de canales
Analizar la demanda de servicios de los consumidores.
Dónde, cómo, preferencias y momento de compra
Determinar restricciones en los objetivos del canal.
Clientes objetivo, productos, intermediarios, competencia, empresas, características ambientales.
intermediario
tipo
Organizaciones fiduciarias, organizaciones de agencias, organizaciones de corretaje, distribuidores (minoristas, mayoristas)
número
distribución intensiva
distribución selectiva
distribucion exclusiva
Responsabilidades de los miembros del canal
Políticas de precios, condiciones de venta, derechos regionales, servicios específicos a realizar por cada parte.
Evaluar opciones de canales
Criterios económicos, grado de control, criterios de adaptación.
Decisiones de gestión de canales.
Seleccionar miembros del canal
Años en el negocio, trayectoria de crecimiento y rentabilidad, colaboración, reputación.
Motivar a los miembros del canal
Altas ganancias, ofertas e incentivos de consideración especial, publicidad cooperativa, subsidios para exhibición de mercancías, capacitación de la fuerza de ventas.
Evaluar y ajustar los miembros del canal.
Evaluar periódicamente su desempeño laboral y prestar atención a los intermediarios.
Fenómeno de venta cruzada
causa
Oferta de mercado saturada, diferentes políticas preferenciales de canales, costos de transporte.
rectificar
Firma de acuerdo para no diversificar mercancías con precios aleatorios, diferenciar el área de embalaje exterior, registro unificado de vehículos de reparto y sistema de gestión empresarial.
Gestion de logistica
Proporcionar a los consumidores un nivel específico de servicio al menor costo.
estrategia del canal de marketing
Canal de distribución
canal directo
marketing directo
venta personal directa
venta directa de un solo nivel
venta directa multinivel
canal indirecto
Organizaciones fiduciarias, organizaciones de agencias, organizaciones de corretaje, distribuidores.
comportamiento del canal
canales de marketing tradicionales
canales de marketing verticales
Innovación del sistema de distribución.
sistema de marketing horizontal
sistema de marketing híbrido
conflicto
conflicto horizontal
conflicto vertical
proceso de diseño de canales
Analizar la demanda de servicios de los consumidores.
Dónde, cómo, preferencias y momento de compra
Determinar restricciones en los objetivos del canal.
Clientes objetivo, productos, intermediarios, competencia, empresas, características ambientales.
intermediario
tipo
Organizaciones fiduciarias, organizaciones de agencias, organizaciones de corretaje, distribuidores (minoristas, mayoristas)
número
distribución intensiva
distribución selectiva
distribucion exclusiva
Responsabilidades de los miembros del canal
Políticas de precios, condiciones de venta, derechos regionales, servicios específicos a realizar por cada parte.
Evaluar opciones de canales
Criterios económicos, grado de control, criterios de adaptación.
Decisiones de gestión de canales.
Seleccionar miembros del canal
Años en el negocio, trayectoria de crecimiento y rentabilidad, colaboración, reputación.
Motivar a los miembros del canal
Altas ganancias, ofertas e incentivos de consideración especial, publicidad cooperativa, subsidios para exhibición de mercancías, capacitación de la fuerza de ventas.
Evaluar y ajustar los miembros del canal.
Evaluar periódicamente su desempeño laboral y prestar atención a los intermediarios.
Fenómeno de venta cruzada
causa
Oferta de mercado saturada, diferentes políticas preferenciales de canales, costos de transporte.
rectificar
Firma de acuerdo para no diversificar mercancías con precios aleatorios, diferenciar el área de embalaje exterior, registro unificado de vehículos de reparto y sistema de gestión empresarial.
Gestion de logistica
Proporcionar a los consumidores un nivel específico de servicio al menor costo.