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Estrategia competitiva de mercado análisis de la competencia

El mercado industrial, también llamado mercado de productores o mercado industrial, está compuesto por individuos u organizaciones que compran bienes y servicios y los utilizan para producir otros bienes y servicios para su venta o arrendamiento a otras personas. Tiene las características de un pequeño número de compradores y una gran escala, grandes fluctuaciones de la demanda en el mercado de productores y una demanda generalmente inelástica en el mercado de productores. Desempeña un papel importante en el desarrollo de la economía nacional.

Editado a las 2022-10-13 10:35:56,

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análisis de la competencia

El posicionamiento competitivo de la empresa.

1. Después de realizar un análisis de mercado, las empresas también deben aclarar su posición en la competencia en la misma industria y luego formular estrategias de competencia de mercado basadas en sus propios objetivos, recursos y entorno, así como su posición en el mercado objetivo.

2. La teoría del marketing moderna divide las empresas en cuatro tipos según su posición competitiva en el mercado: líderes del mercado, rivales del mercado, seguidores del mercado y llenadores del mercado.

Elija las contramedidas que la empresa debe tomar: después de que la empresa haya identificado a sus principales competidores y analizado sus fortalezas, debilidades y patrones de reacción, debe decidir sus propias contramedidas a quién atacar y a quién evitar;

1. Fortaleza de los competidores: la mayoría de las empresas creen que los competidores más débiles deberían ser el objetivo de los ataques, porque esto puede ahorrar tiempo y recursos, obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, pero obtener menos ganancias. Por el contrario, algunas empresas creen que deberían apuntar a competidores más fuertes porque esto puede mejorar su competitividad y obtener mayores ganancias, e incluso los más fuertes siempre tendrán desventajas.

2. El grado de similitud entre los competidores y la empresa: La mayoría de las empresas abogan por competir con competidores similares, pero al mismo tiempo creen que deben evitar destruir competidores similares porque los resultados pueden ser perjudiciales para ellos mismos.

3. Qué tan bien se desempeñan los competidores:

a. A veces la existencia de competidores es necesaria y beneficiosa para la empresa y tiene importancia estratégica.

b. Los competidores pueden ayudar a aumentar la demanda total del mercado, compartir los costos del desarrollo del mercado y del desarrollo de productos, y ayudar a legitimar nuevas tecnologías. Los competidores también pueden; fortalecer el poder de negociación de la empresa con los directivos o empleados del gobierno.

c. Las empresas no consideran que todos los competidores sean beneficiosos. Porque normalmente hay dos tipos de competidores en cada industria: los de buen desempeño y los disruptivos.

Los competidores que se desempeñan bien actúan de acuerdo con las reglas de la industria y fijan precios a costos razonables, lo que favorece la estabilidad y el desarrollo saludable de la industria; alientan a otras empresas a reducir costos o aumentar la diferenciación de productos; aceptan cuotas de mercado y niveles de ganancias razonables;

Los competidores destructivos no respetan las reglas de la industria. A menudo asumen riesgos desesperados o utilizan medios injustos para ampliar su participación en el mercado, alterando así el equilibrio de la industria.

d. Los competidores en cada industria tienen un desempeño bueno y malo, y aquellos que se desempeñan bien intentan formar una industria con solo buenos competidores. Al emitir licencias, elegir relaciones mutuas y otros medios, intentan limitar las actividades de marketing de los competidores en la industria a un rango coordinado y razonable, cumplir con las reglas de la industria, expandir la participación de mercado a través de sus propios esfuerzos y cooperar entre sí en el combinación de factores de marketing Mantener un cierto grado de diferenciación para que haya menos conflicto directo.

4. Para captar la inteligencia de la competencia de manera oportuna y precisa, las empresas deben establecer un sistema de inteligencia competitiva además de analizar a los competidores de acuerdo con los pasos anteriores. Pasos específicos:

a. Establecer un sistema: Este sistema debe primero aclarar la principal inteligencia que necesitan los gerentes de marketing y cuáles son sus mejores fuentes.

b. Recopilar datos: Los vendedores, distribuidores y agentes, agencias de consultoría de mercado y asociaciones relevantes, así como periódicos y revistas relevantes, etc., pueden convertirse en fuentes de inteligencia.

c.Evaluación y análisis: Analizar y evaluar los datos recogidos, hacer las explicaciones necesarias, organizarlos y clasificarlos.

d Difusión y respuesta: Enviar inmediatamente materiales de inteligencia a los departamentos de gestión relevantes de la empresa a través de llamadas telefónicas, informes, correspondencia, memorandos, anuncios, etc.

Identifique a los competidores de su negocio

1. Competidores: se refiere a otras empresas que ofrecen productos o servicios similares a la empresa y atienden a clientes objetivo similares.

2. La empresa tiene una amplia gama de competidores reales y potenciales.

3. A juzgar por la práctica de la economía de mercado moderna, es probable que una empresa sea devorada por competidores potenciales y no por los principales competidores actuales.

4. Los competidores de una empresa suelen poder identificarse desde dos aspectos: industria y mercado.

① Concepto de competencia industrial:

a. Desde una perspectiva industrial, constituyen una industria las empresas que suministran el mismo tipo de productos o productos que pueden sustituirse entre sí.

b. Si el precio de un producto aumenta, provocará un aumento en la demanda de otro sustituto.

c. Si una empresa quiere estar en una posición favorable en toda la industria, debe comprender completamente el modelo de competencia de la industria para determinar el alcance de sus competidores.

②Concepto de competencia en el mercado:

a. Desde una perspectiva de mercado, los competidores son empresas que satisfacen las mismas necesidades del mercado o atienden al mismo mercado objetivo.

b. Analizar a los competidores desde una perspectiva de mercado puede permitir a las empresas ampliar sus horizontes y ver más claramente a sus competidores reales y potenciales, lo que resulta beneficioso para las empresas a la hora de formular planes de desarrollo a largo plazo.

5. La clave para identificar competidores es combinar la segmentación de productos y la segmentación de mercado desde la perspectiva tanto de la industria como del mercado y considerarlos de manera integral.

Determinar los objetivos y estrategias de los competidores.

1. Después de determinar quiénes son los competidores de la empresa, es necesario aclarar aún más qué objetivos persigue cada competidor y estrategias implementadas en el mercado, y cuál es la motivación del comportamiento de cada competidor.

2. Se puede suponer que todos los competidores se esfuerzan por maximizar los beneficios urbanos y actúan en consecuencia.

3. Cada empresa pone diferente énfasis en las ganancias a corto plazo o en las ganancias a largo plazo.

4. Algunas empresas buscan ganancias "satisfactorias" en lugar de ganancias "máximas". Están satisfechas siempre que alcancen los objetivos de ganancias establecidos. Incluso si otras estrategias pueden generar más ganancias, no las considerarán.

5. Objetivos del competidor:

①Cada competidor tiene un conjunto diferente de objetivos con un enfoque diferente.

② Las empresas deben comprender cuáles son los objetivos clave de cada competidor para poder estimar correctamente cómo responderán a diferentes comportamientos competitivos.

③Las diferencias en los objetivos de los competidores se reflejarán en sus modelos de negocio.

④Las empresas estadounidenses generalmente pueden seguir un modelo de maximización de ganancias a corto plazo para operar, porque su desempeño actual es evaluado por los accionistas. Si las ganancias a corto plazo disminuyen, los accionistas pueden perder información y vender sus acciones, lo que hace que aumente el costo de capital de la empresa.

⑤ Las empresas japonesas generalmente operan según el modelo de maximizar la participación de mercado. El coste de capital para las empresas japonesas es mucho menor que el del mercado estadounidense, por lo que pueden fijar unos precios más bajos y mostrar mayor paciencia en la penetración del mercado.

6. Estrategias de los competidores:

①Cuanto más similares sean las estrategias adoptadas por cada empresa, más intensa será la competencia entre ellas.

②En la mayoría de las industrias, los competidores se pueden dividir en diferentes grupos estratégicos según las principales estrategias adoptadas.

③Según la división de grupos estratégicos, se pueden resumir dos puntos:

a. La dificultad para ingresar a cada grupo estratégico varía. En general, las pequeñas empresas son adecuadas para ingresar a grupos con baja inversión y reputación, porque es más fácil entrar en esos grupos, mientras que las grandes empresas con gran fortaleza pueden considerar ingresar a grupos con fuerte competencia;

b. Cuando una empresa decide ingresar a un determinado grupo estratégico, primero debe aclarar quiénes son sus principales competidores y luego decidir su propia estrategia competitiva.

④ Además de la feroz competencia dentro del mismo grupo estratégico, también existe competencia entre diferentes grupos estratégicos. porque:

a. Ciertos grupos estratégicos pueden tener los mismos clientes objetivo.

b. Es posible que los clientes no puedan distinguir entre productos de diferentes grupos estratégicos.

c. Las empresas pertenecientes a un determinado grupo estratégico pueden cambiar sus estrategias y entrar en otro grupo estratégico.

⑤ Las empresas deben estimar las fortalezas y debilidades de los competidores y comprender si la inteligencia de los competidores al implementar varias estrategias establecidas ha logrado los objetivos esperados.

⑥Al buscar desventajas competitivas, preste atención a descubrir errores en los juicios de los competidores sobre el mercado o sobre ellos mismos.

Determinar las reacciones del mercado de los competidores.

1. Los objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades de un competidor determinan su respuesta a las estrategias de competencia del mercado, como recortes de precios, promociones y lanzamientos de nuevos productos.

2. Para estimar las reacciones y posibles acciones de los competidores, los gerentes de marketing corporativo deben tener un conocimiento profundo de los pensamientos y creencias de los competidores.

3. Cuando una empresa toma determinadas medidas y acciones, los competidores reaccionarán de manera diferente.

① Competidores tranquilos y pausados: algunos competidores no responden con fuerza y actúan con lentitud. La razón puede ser que creen que los clientes son leales a sus productos, es posible que no presten suficiente atención y no descubran las nuevas medidas de sus oponentes; tampoco podremos realizar cambios considerables debido a la falta de fondos.

② Competidores selectivos: algunos competidores pueden reaccionar fuertemente en algunos aspectos pero ignorar otros aspectos porque piensan que no es una gran amenaza para ellos.

③ Competidores feroces: algunos competidores responden rápida y fuertemente a los ataques desde cualquier aspecto, y las empresas pares evitan la confrontación directa con ellos.

④ Competidores aleatorios: algunas empresas tienen patrones de respuesta difíciles de alcanzar. Pueden o no tomar medidas en ocasiones específicas, y es imposible predecir qué acciones tomarán.