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Galería de mapas mentales estrategia competitiva de michael porter

estrategia competitiva de michael porter

¿Entiendes qué es la estrategia competitiva de Michael Porter? Se compone de cinco fuerzas principales y sus estructuras básicas, tres estrategias básicas, un marco para analizar a los competidores, señales del mercado y acciones competitivas. Aquí podrás descubrir cuáles son estos contenidos correspondientes, así que empieza a aprender rápidamente.

Editado a las 2019-08-12 09:31:50,

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estrategia competitiva de michael porter

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Resumen

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competencia en el mercado
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estrategia competitiva de portero

Cinco fuerzas principales y sus estructuras básicas.

Amenazas de posibles entrantes

Barreras para entrar

economías de escala

La diferenciación del producto

requisitos de capital

Coste de transferencia

Canal de distribución

Ventajas de costes independientes de la escala

política gubernamental

posibles represalias

alguna vez tomó represalias contra los participantes

Tener ventajas de recursos.

Dominar el proceso de operación del capital industrial

El desarrollo industrial es lento

competencia de competidores existentes

Factores que afectan la intensidad de la competencia entre los competidores existentes.

Hay muchos competidores o son igual de poderosos.

El crecimiento de la industria es lento

Altos costos fijos o altos costos de inventario

Falta de diferenciación o costos de cambio.

La producción aumentó significativamente

Competidores diversos

altos intereses estratégicos

barrera de salida

Métodos de competencia (comunes)

Guerra de precios

guerra publicitaria

Amenaza de sustitutos

Características de las alternativas.

Alternativas notables

Nengzi, la relación precio/rendimiento excluye el producto original.

Producto altamente rentable

Capacidad de negociación de precios con el cliente.

Ocho razones por las que ha aumentado el poder de negociación de los clientes

Los clientes son un recurso importante para una empresa.

Los clientes compran productos de la industria que representan una parte importante de su costo o monto de compra.

Los productos de la empresa no están diferenciados.

Bajos costos de cambio de cliente

Bajos beneficios para los clientes

Los clientes adoptan la integración hacia atrás

El producto no tiene un impacto significativo en los productos existentes del cliente.

Los clientes entienden completamente el producto.

Poder de negociación del precio del proveedor

Razones por las que los proveedores tienen un fuerte poder de negociación

Alto grado de concentración de proveedores

Los proveedores no tienen que competir con los sustitutos.

La industria no es el principal cliente del proveedor

Los productos de los proveedores son aportes importantes de los clientes.

Diferenciación del producto del proveedor o establecimiento de sus costos de cambio.

Los proveedores exhiben una integración avanzada

Tres estrategias básicas

costo total más bajo

Implementación

Mejorar los equipos de producción y lograr economías de escala.

Controlar los costos de producción, como los costos de I+D/mano de obra, etc.

Gaste menos en ventas y servicio

efecto

Barreras de entrada que crean economías de escala

Obtenga siempre más beneficios que sus competidores

Menos amenazado al encontrar sustitutos

Si se encuentra con un cliente con una gran capacidad de negociación de precios, sólo puede bajar el precio al segundo más bajo y la empresa seguirá obteniendo ganancias.

Debido al control de costos multifacético, las empresas tienen más flexibilidad para realizar cambios cuando se enfrentan a proveedores.

Correspondiente a las cinco fuerzas a su vez.

riesgo

desuso

La tecnología es reemplazada por nueva tecnología.

ser imitado

Se imita la experiencia

ignorar otros

Ignorar otros aspectos del producto.

Eliminar el coste de la diferenciación

No se puede generar competitividad basándose en otras ventajas del producto.

Diferenciación

Método para realizar

Diseño de imagen de marca.

Características técnicas

Características de apariencia

Servicio al Cliente

Red de distribución

efecto

La diferenciación de productos erige barreras de entrada para proteger a los potenciales entrantes.

La diferenciación permite a los clientes preferir el producto y evitar competir con otras empresas.

La diferenciación hace que los clientes sean leales al producto y les da una ventaja sobre otras empresas cuando se enfrentan a sustitutos.

La diferenciación hace que los productos sean únicos y reduce la sensibilidad al precio del cliente.

Los productos diferenciados generan ganancias y a las empresas no les importa que los proveedores bajen los precios.

riesgo

La diferenciación se combina con precios bajos, sin ventaja de costos

Disminuye el deseo de los clientes por necesidades diferenciadas

imitación de ser

objetivo de enfoque

Requisitos previos

En áreas específicas seleccionadas, las empresas pueden mostrar una mayor eficiencia, recibir mayores beneficios y competir con oponentes dentro de un rango más amplio de la industria.

implementar

Centrarse en el coste total más bajo

Centrarse en la diferenciación de productos

Objetivos enfocados Diferenciación de productos Costo total más bajo

efecto

costo

Diferenciación

riesgo

La influencia de importantes empresas del sector

Reducir la brecha con el mercado en general

Invadido por objetivos más refinados y enfocados

Un marco para analizar a los competidores.

Analiza a tus oponentes

metas futuras

método

Análisis de los objetivos comerciales directos de los competidores.

Analizar los objetivos comerciales de la empresa matriz de los competidores.

efecto

Determinar la mentalidad actual del oponente y sus posibles medidas.

hipótesis

Tipos de supuestos

Suposiciones de los competidores sobre sí mismos

Supuestos de los competidores sobre la industria y otras empresas de la industria

Puntos ciegos hipotéticos

Cree que tus fortalezas o debilidades hipotéticas son correctas.

Tener cierta conexión con ciertos productos o características del producto.

Diferencias de cultura, región, país y diferencias en la percepción de las cosas.

Algunos hábitos acumulados durante un largo período de tiempo.

Opiniones personales de los competidores sobre productos o tendencias de productos.

Los competidores subestiman o sobreestiman a sus competidores.

Las mentes de los competidores están aprisionadas por viejas ideas.

Incapacidad para ver cosas nuevas objetivamente.

Estrategia en progreso

modo operativo

Un modelo operativo de alto perfil

Modelo operativo interno de la empresa.

Modelo operativo fragmentado

estrategia competitiva de ruleta

dirección del mercado

producto

Distribución de propiedad y empleados.

Desarrollo de productos

Compra de materias primas

recursos laborales

Producción

Canal de distribución

Venta

Marketing

modelo de competencia

ganancia

cuota de mercado

reputación social

capacidad

competencia central

Principalmente las ventajas y desventajas de las empresas en diversos campos.

Capacidad de crecimiento

El análisis de las capacidades de crecimiento se basa en si los competidores pueden volverse más fuertes o más débiles en el futuro.

Capacidad de respuesta rápida

Analizar la capacidad de respaldo de su competidor puede ayudarlo a comprender la capacidad de ataque del oponente cuando lo vende contra la presión competitiva.

Resiliencia

El análisis de la adaptabilidad puede ayudar a los empresarios a comprender las acciones de la otra parte cuando cambian

capacidad de persistencia

Analizar la capacidad de persistencia es principalmente descubrir la capacidad del oponente para librar una guerra prolongada.

Anticipa la posible reacción de tu oponente

operaciones ofensivas

ataque posible

capacidad de ataque

Poder de ataque

acción defensiva

lugar débil

lugares tabú

efecto venganza

sistema de recopilación de información

oral escrito

Edición de información

Clasificación de la información

clasificación de información

informe informativo

señales de mercado

El concepto de señales de mercado.

La información revelada por los competidores en sus palabras o acciones puede reflejar directa o brevemente las políticas, objetivos, intenciones y condiciones internas del competidor dentro de la empresa.

El papel de las señales del mercado

bluff

Reflexión de las tendencias de acción.

señales importantes del mercado

aviso previo de acción

prueba

Aprovechar el mercado

Demostración

expresar una opinion

apaciguar

evitar el exceso de capacidad

Es hora de anunciar el proceso de acción y los resultados.

Hablar abiertamente de la industria

Dejar que los demás se desarrollen en armonía consigo mismos en un determinado campo.

Para mejorar el estado de la propia empresa.

Malinterpretar a los demás para mejorar uno mismo

haz un gesto de consuelo

evitación cruzada

Se refiere a competidores que operan en otra área de influencia.

Contraataque corporativo de defensa contra el perfil de patrocinador

Restringir la expansión desenfrenada de las grandes empresas

marca de lucha

demostración de advertencia

Desviación de objetivos o hábitos de la industria pasados

Explicaciones de los competidores o discusiones de su propia naturaleza.

expresar comportamiento y propósito

Discutir el costo y la dificultad de los nuevos productos para paralizar a los oponentes.

Comprometerse y representar la determinación de desarrollarse dentro de la industria.

Posibles estrategias de los competidores.

Cómo se implementan inicialmente los cambios de política

Litigio antimonopolio secreto

Por qué necesita identificar las señales del mercado

El análisis de las señales del mercado puede ayudar a analizar a los competidores, permitiendo a las empresas desarrollar estrategias competitivas que sean más beneficiosas para ellas mismas.

Resolver señales con referencia al pasado.

razón

Las empresas imitan intencionalmente o no comportamientos pasados

Forma

Reúna las acciones y señales pasadas de los competidores.

proceso

Determinar las reacciones de la competencia en función de la información recopilada.

resultado

Mejorar la capacidad de juzgar las señales del mercado.

acción competitiva

Factores que dan lugar a la competencia.

inestabilidad industrial

Muchas compañías

El desarrollo industrial es lento

Los objetivos corporativos varían ampliamente

Otras condiciones relevantes

Falta de continuidad de la confianza.

Fragmentación del mercado

Estructura industrial

acción competitiva

tres situaciones

Mejore su situación actual incluso si sus competidores no cooperan.

Desventajas: Puede debilitar el desempeño de los competidores y también puede debilitar el suyo propio.

Mejoras que sólo se pueden lograr si la mayoría de las empresas toman medidas

Considere en detalle el impacto de las acciones en todas las empresas y competidores importantes.

Analizar la presión que provocan las acciones sobre los competidores.

Sólo será eficaz si los competidores no adoptan mejoras.

Los desafíos de acción ocurren internamente y es posible que los competidores no los noten.

Las suposiciones de los competidores u otros factores dictan que no les importan ciertas acciones.

Las acciones no representan una amenaza para los competidores.

acción amenazante

Prediciendo la venganza

¿Cuál es la probabilidad

cuando vendrá

El impacto de las represalias

efecto venganza

¿Se puede detener la venganza?

Factores que afectan las consecuencias de la venganza.

contradicción compleja

Comprensión retrospectiva

Tiempo de implementación de la estrategia de represalia.

Objetivo impreciso

acción defensiva

evitar que se produzca competencia

ligero castigo

Quitarle el calor al caldero

promesa

tres tipos

prometer comprometerse con un determinado curso de acción

La promesa del ojo por ojo

Promesa de no realizar una determinada acción.

efecto

Disuadir a los competidores

Capacidad para cumplir promesas.

Condiciones de compromiso

Tener condiciones básicas para ejecutar compromisos.

Aclarar el propósito de la promesa y haber cumplido la promesa antes.

no se puede deducir bajo la influencia de ciertos factores

Después de asumir un compromiso, se descubren algunas condiciones que son beneficiosas para la empresa.

Fuerte respaldo de capital comprometido

efectivo portátil

Ampliabilidad

Fuerte equipo de ventas

Amplia cadena de productos

Instituciones de investigación científica de vanguardia

Nuevo producto

Otras condiciones favorables

Punto de equilibrio

El papel del punto de equilibrio.

Resolver conflictos entre competidores y poner fin a la competencia despiadada.

El significado del punto de equilibrio.

Encuentre un punto de equilibrio lo antes posible para reducir las pérdidas de todas las partes.

El punto de equilibrio es fácil de encontrar.

Promover el surgimiento de un punto de equilibrio.