Mindmap-Galerie Analyse der Marketingstrategie hinter Coupons
Gutscheine sind eines der am häufigsten verwendeten Marketinginstrumente im Betriebs- und Werbeprozess. Sie sind ein Mittel zur Subventionierung von Händlern an Benutzer, sodass Benutzer mit Gewinnen zufrieden sein können. Nur wenn wir die Essenz und Prinzipien dahinter verstehen, können wir sie besser nutzen, Probleme lösen und gezieltes Marketing erreichen, das mit halbem Aufwand das doppelte Ergebnis liefert.
Bearbeitet um 2020-11-11 10:02:36Die Kontrolle der Personalkosten ist für Unternehmen ein wichtiges Mittel zur Maximierung des wirtschaftlichen Nutzens. Unternehmen müssen ihre zentrale Wettbewerbsfähigkeit kontinuierlich verbessern, um Herausforderungen bewältigen zu können.
Dies ist kein Leitfaden für pädagogische Techniken, sondern eine Reise, um die Stimmung für Bildung zu finden. Lieber Leser, in diesem Buch können Sie in jeder pädagogischen Geschichte sehen, wie ein echter Pädagoge sein sollte – einfühlsam und witzig, wissend, was für Kinder angemessen und unangemessen ist und wissen, was man sagen soll, was nicht gesagt werden sollte, achten Sie darauf auf die Einzigartigkeit des Kindes achten, auf die individuelle Lebenswelt des Kindes achten und wissen, wie man das Kind „sieht“ und „zuhören“ kann. Nur wahre Pädagogen können die Herzen der Kinder verstehen, den Ton der Quasi-Bildung festlegen und Bildung und Wachstum schöner und erfüllender gestalten!
In diesem Buch geht der Autor auf die Details ein und fasst eine Reihe von Lernmethoden zusammen, die für die meisten Menschen zum Erlernen von Wissen und Fähigkeiten geeignet sind. Nach Meinung des Autors kann jedes Lernen in drei Phasen unterteilt werden: präzise Eingabe, tiefe Verdauung und mehrfache Ausgabe. Das erste ist die Eingabe von Wissen, was bedeutet, dass man zunächst neues Wissen aufnimmt, dann das eingegebene Wissen versteht und schließlich das gelernte Wissen nutzt. Ich hoffe, dass dieses Buch allen zugute kommt, die beim Lernen verwirrt sind oder nicht wissen, wie man eine neue Fähigkeit erlernt!
Die Kontrolle der Personalkosten ist für Unternehmen ein wichtiges Mittel zur Maximierung des wirtschaftlichen Nutzens. Unternehmen müssen ihre zentrale Wettbewerbsfähigkeit kontinuierlich verbessern, um Herausforderungen bewältigen zu können.
Dies ist kein Leitfaden für pädagogische Techniken, sondern eine Reise, um die Stimmung für Bildung zu finden. Lieber Leser, in diesem Buch können Sie in jeder pädagogischen Geschichte sehen, wie ein echter Pädagoge sein sollte – einfühlsam und witzig, wissend, was für Kinder angemessen und unangemessen ist und wissen, was man sagen soll, was nicht gesagt werden sollte, achten Sie darauf auf die Einzigartigkeit des Kindes achten, auf die individuelle Lebenswelt des Kindes achten und wissen, wie man das Kind „sieht“ und „zuhören“ kann. Nur wahre Pädagogen können die Herzen der Kinder verstehen, den Ton der Quasi-Bildung festlegen und Bildung und Wachstum schöner und erfüllender gestalten!
In diesem Buch geht der Autor auf die Details ein und fasst eine Reihe von Lernmethoden zusammen, die für die meisten Menschen zum Erlernen von Wissen und Fähigkeiten geeignet sind. Nach Meinung des Autors kann jedes Lernen in drei Phasen unterteilt werden: präzise Eingabe, tiefe Verdauung und mehrfache Ausgabe. Das erste ist die Eingabe von Wissen, was bedeutet, dass man zunächst neues Wissen aufnimmt, dann das eingegebene Wissen versteht und schließlich das gelernte Wissen nutzt. Ich hoffe, dass dieses Buch allen zugute kommt, die beim Lernen verwirrt sind oder nicht wissen, wie man eine neue Fähigkeit erlernt!
Eine kurze Analyse der Marketingstrategie hinter Coupons
Drainage
Entwässerungsmethode
Interne Entwässerung
Shop-Mitglieder leiten den Traffic zu Online-Shops um, um den Online-Traffic zu steigern
Leiten Sie Online-Shop-Benutzer in Filialen ab, um den Offline-Kundenstrom zu erhöhen
Externe Entwässerung
Couponausgabe durch Kooperation
Spezifische Faktoren der Verkehrsentwässerung
1. Rabattintensität
2. Anzahl der Male begrenzt
3. Rabattmenge
Rückkauf lösen
Spezifische Faktoren für den Rückkauf
1. Zeitlich begrenzte Nutzung
Es kann verwendet werden, wenn X Verbrauchsmenge erreicht ist und X Artikel gekauft werden können.
2. Nutzungsschwelle
Durch begrenzte Zeit wird eine Erinnerungsfunktion generiert, um den Führungseffekt des Benutzers zu verstärken.
3. Wird in Serie verwendet
Die Reihenschaltung mehrerer Waren führt vom Konsum der Ware A zum Konsum der Ware B
Basierend auf Massenporträts
Geringe Konsumhäufigkeit
Durch die Ausgabe von Coupons erhöht sich die Konsumhäufigkeit, die durch zeitliche Bedingungen begrenzt ist und den Konsum innerhalb der vorgegebenen Zeit ermöglicht.
Geringe Konsumintensität
Der Verbrauch richtet sich nach dem Preis eines einzelnen Produkts. Nach dem Kauf des Produkts können Sie einen Rabattgutschein für ein anderes Produkt erhalten.
Lange nicht konsumiert
Die Ausgabe von Gutscheinen weckt die Aufmerksamkeit der Verbraucher und sorgt für große Sofort-Rabattgutscheine für einzelne Produkte.
Erhöhen Sie die Kundenbestellungen
Wahrnehmung des Benutzerwerts
Wahrnehmung des Benutzerwerts = Eigeninteresse – Kosten (wirtschaftliche Kosten, Zeit- und Energiekosten)
Je größer der Unterschied zwischen Eigennutz und Kosten ist, desto höher ist die Wertwahrnehmung.
Die Wertwahrnehmung ist direkt proportional zur Transaktionsabsicht des Benutzers
Faktoren, die die Konsumpsychologie der Nutzer beeinflussen
Einkaufsbedürfnisse
Die originellste Kaufidee
Erschwinglich
Ob es dem psychologischen Kaufpreis des Benutzers entspricht
Hohe Kostenleistung
Niedriger Preis und gute Qualität
Verlust, wenn Sie nicht kaufen
Hohes Preis-Leistungs-Verhältnis, es ist schade, die Gelegenheit zu verpassen
Gerne gekauft
Nutzen Sie die Vorteile und gewinnen Sie Zufriedenheit
Benutzer
kein Gutschein
Zahlen Sie 50 Yuan und kaufen Sie Waren im Wert von 50 Yuan
Kein Sinn für Nutzen
Werde es nur kaufen, wenn es nötig ist
Es gibt einen Gutschein über 10 Yuan Rabatt, wenn Sie 70 oder mehr ausgeben
Die Zahlungskosten werden auf 40 Yuan reduziert, die Kosten für den Erhalt des Gutscheins betragen 20 Yuan und die Restzahlung beträgt 60 Yuan
Perception generierte und verdiente 10 Yuan
Benutzer sind bereit, zusätzliche 20 Yuan auszugeben, um Waren zu kaufen, nach denen sie ursprünglich keinen Bedarf haben.
So verwenden Sie Gutscheine
Vorläufige Vorbereitung
seinen Zweck klären
Benutzerporträt
Entwickeln Sie verschiedene Coupon-Marketingstrategien
mittelfristige Umsetzung
„Entwässerungs“-Gutscheine für neue Benutzer
Bauen Sie interne und externe Kanäle auf, um Traffic anzuziehen
Alter Benutzer-Gutschein „Kundenbestellung“.
Teilen, um zu bekommen
Volle Rabatte
Sammeln Sie relevante Nutzungsdaten
Spätere Rezension
Versuchen Sie nach einer Runde Coupon-Aktivitäten, den Coupon-Preis anzupassen und die Coupon-Nutzungsdaten aufzuzeichnen.
auf den kritischen Punkt des Coupons als optimalen Couponpreis
Nehmen Sie kontinuierlich flexible Anpassungen vor, wenn sich der Markt und das Umfeld ändern
Entwickeln Sie tiefergehende Gruppenporträts für Benutzer und teilen Sie die Gruppe anhand unterschiedlicher Verbrauchsdaten in Gruppen ein
Interessierte Gruppen: diejenigen, die in den letzten 7 Tagen Produkte in ihren Warenkorb gelegt haben, aber keine Transaktionsaufzeichnungen haben
Bestellung aufgegeben, aber nicht bezahlt: In den letzten 7 Tagen wurde eine Bestellung aufgegeben, es wurde jedoch keine Transaktion abgeschlossen.
Kein Rückkauf: In den letzten 30 Tagen wurde kein Kauf registriert
Bald verloren: diejenigen, die sich in den letzten 20 Tagen nicht angemeldet haben
Aktive Benutzer: Täglich wird eine bestimmte Menge an Transaktionsdaten generiert
…
Zusammenfassen
Ganz gleich, welcher Aktivität Sie nachgehen, Sie müssen den Benutzern ein Gefühl der Zufriedenheit vermitteln
Dies ermöglicht den Benutzern nicht nur, ein Schnäppchen zu machen, sondern, was noch wichtiger ist, es gibt den Verbrauchern das Gefühl, dass sie davon profitieren.
Verstehen Sie das Wesentliche und das Prinzip. Zusätzlich zu Coupons können Sie auch volle Rabatte, Flash-Sales, Gruppenkäufe, Sonderangebote und andere Aktivitäten nutzen. Ist das in Ordnung?
Integrieren Sie aktuelle Faktoren, darunter: Mittel, Team, operative Stärke, vorhandene historische Daten, bestehendes Geschäft usw.
Berücksichtigen Sie den Wert, die Kosten, das Risiko, die Skalierbarkeit und andere umfassende Faktoren, die der Aktivitätsplan mit sich bringen kann