Stehlen Sie Produktverkehr und Verkäufe

Nutzen Sie die Bearbeitungsrechte von Listing

Beeinflussen Sie Produktbewertungen

Beeinflusst den Preis von Produkten, die an Werbeaktionen teilnehmen

Folgeverkäufe können den Preisvorteil des Produkts hervorheben

Folgeverkäufer können doppelte Seiten zusammenführen, um das Einkaufserlebnis zu verbessern.

In der Produktliste werden Produktschlüsselwörter eingebettet – Produktschlüsselwörter stimmen vollständig mit den Attributen des Produkts selbst überein.

Die Produktauflistung ist der äußere Ausdruck des Produktinhalts

Die Produktauflistung ist die wichtigste Methode zur Analyse der Konkurrenz

Kriterium 1: Durchsuchbar

Kriterium 2: Lesbarkeit (lesbar)

Erstellen Sie ein Stichwortlexikon (siehe Abschnitt 6.2).

Bereiten Sie Bearbeitungsmaterialien für die Produktauflistung vor

Bereiten Sie Produktparameter vor

Stellen Sie die Integrität des Eintrags sicher

Auflistung von Konkurrenzprodukten – das Spitzenprodukt ist der Maßstab für das Lernen

Amazon-Produktsuchfeld

Automatischer Werbebericht für das Produkt

Vom System empfohlene Schlüsselwörter beim Erstellen manueller Anzeigengruppen für Produkte

Amazon-Markenanalysefunktionen

Bezahlen Sie, um Schlüsselwörter zu erhalten

Verarbeitung von Produktschlüsselwörtern

Kategorie: Hauptbild und Unterbild ——Das Hauptbild wird in Suchergebnissen und auf Werbeseiten angezeigt. Nach dem Öffnen des Angebots wird standardmäßig das Hauptbild des Produkts angezeigt. Daher gelten bei Amazon unterschiedliche Anforderungen für das Hauptbild des Produkts und das Nebenbild des Produkts Produkt, bei dem die Anforderungen an das Hauptbild strenger sind.

Erfordern

Verkaufsargumente des Produkts – die ersten beiden Bilder des Produkts beschreiben in der Regel das größte Verkaufsargument des Produkts. Der Verkäufer sollte das größte Verkaufsargument des Produkts in Form von Bildern darlegen und die Verkaufsargumente im Detail kennzeichnen die Bilder.

Produktgröße

Verwendung und Schritt-für-Schritt-Bilder des Produkts – bei solchen Unterbildern handelt es sich normalerweise um Produkte mit komplexeren Funktionen oder Strukturen oder um einige Produkte mit komplizierterer Verwendung. Für solche Produkte ist es am besten, ein oder zwei zu verwenden Unterbilder zeigen die detaillierten Verwendungsmethoden oder die Montage- und Demontagemethoden

Diagramm zur Anzeige von Schmerzpunkten: Wenn Ihr Produkt diesen Schmerzpunkt der Branche gut gelöst hat, können Sie es im Unterbild anzeigen

Nutzungsszenariokarte – Die Hauptfunktion der Produktnutzungsszenariokarte besteht darin, Käufern ein Gefühl der Beteiligung zu vermitteln, das heißt, potenziellen Käufern die Möglichkeit zu geben, anhand dieser Bilder darüber nachzudenken, wie sie dieses Produkt in Zukunft nutzen können Lassen Sie potenzielle Käufer Bestellungen aufgeben.

Solche Bilder haben keinen Unterschied

Anzeigeunterdrückung der Amazon-Suchergebnisse

Andere beschweren sich leicht

Der Titel sollte glatt, prägnant und prägnant sein

Der Titel hat das höchste Gewicht und die wichtigsten Keywords des Produkts sollten platziert werden.

Achten Sie besonders auf Probleme mit Schlüsselwortverletzungen in Titeln

Format 1: Markenname Die meisten Kernschlüsselwörter Andere Kernschlüsselwörter Spezifikationen/Attribute Material

Format 2: Markenname, mehrere Kernschlüsselwörter, Parameter, Einführung mehrerer Funktionen

Format 3: Markenname mit mehreren Kernschlüsselwörtern nebeneinander

Format 4: Markenname, Kernschlüsselwörter, Modellnummer, mehrere anwendbare Szenarien

Präzise Keyword-Einbettung und ansprechendes Copywriting

Zeigen Sie die Problemlösung für dieses Produkt an

Das QA-Modul ist in einer hervorragenden Position – die Zeit, das QA-Modul zu sehen, ist früher als das Bewertungsmodul. Man kann sagen, dass die Produkt-QA der Produktbewertung vorausgeht, sodass Käufer sich einen ersten Eindruck vom Produkt machen können.

Das Produkt-QA-Modul ist auch ein guter Ort, um Kaufzweifel von Käufern auszuräumen.

Schlüsselwörter in der Produkt-QA haben auch Suchgewichtungen – bei der Beantwortung von Käuferfragen können Verkäufer bestimmte Kernschlüsselwörter ihrer eigenen Produkte in ihre Antworten einbetten, um zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen.

(1) Die Preise für neue Produkte müssen attraktiv, aber nicht zu niedrig sein.

(2) Ordnen Sie die Produktliste in dieser Kategorie an, listen Sie die 30 besten Produkte auf und führen Sie eine umfassende Analyse des Preises, des Verkaufsvolumens, der Anzahl der Bewertungen und anderer Faktoren dieser Produkte durch, um den Preis Ihrer neuen Produkte etwas niedriger als diese zu gestalten Produkte Der Durchschnittspreis ist ausreichend.

(3) Die Preisgestaltung sollte eng mit der eigenen operativen Stärke verknüpft sein. ——Neue Produkte können auch durch eine Reihe von Rabatten über Off-Site-Angebote oder Amazon Alliance-Plattformen beworben werden.

Automatische Lieferung: weitgehend passend, weitgehend passend, ähnliche Produkte und verwandte Produkte

Manuelles Targeting: Broad, Phrase und Target

Inhaltsbezogene Platzierung – die Anzeigeposition dieser Anzeige überschneidet sich teilweise mit den produktbezogenen Anzeigen in Produktwerbeanzeigen. Die Anzeigeposition befindet sich normalerweise in der Auflistung konkurrierender Produkte oder verwandter Produkte.

Zielgruppe – Amazon ermittelt anhand von Systemalgorithmen einige potenzielle Käufergruppen

Enge Übereinstimmung – Der Amazon-Algorithmus zeigt Ihre Anzeige einem Käufer an, wenn dieser nach Suchbegriffen sucht, die eng mit Ihrem Produkt verwandt sind.

Weitgehend passend – Wenn Käufer nach Wörtern suchen, die nicht eng mit den Schlüsselwörtern Ihres Eintrags zusammenhängen, zeigt der Amazon-Systemalgorithmus den Käufern Ihre Anzeige an

Ähnliche Produkte – Wenn Käufer Auflistungen ähnlicher Produkte wie Ihres sehen, zeigt das Amazon-System diesen Käufern Ihre Produkte an

Verwandte Produkte – bedeutet, dass Amazon Ihre Anzeige in der Auflistung des entsprechenden Produkts anzeigt, wenn ein Käufer eine Produktliste ansieht, die mit Ihrem Produkt in Zusammenhang steht.

Während des neuen Produktzeitraums sollten wir auf den Modus für enge Übereinstimmung achten – enge Übereinstimmung > ähnliche Produkte > verwandte Produkte > breite Übereinstimmung

negative Einstellung

Broad Matching – ähnlich wie „Broad Matching“ in der automatischen Werbung, hat einen viel größeren Anwendungsbereich als Phrase Matching und Precision Matching – Vorteile: Es gibt viele Traffic-Quellen, Nachteile: Der Traffic ist nicht so genau

Phrase Matching – Die Vor- und Nachteile des Phrase Matching sind nicht offensichtlich. Unter den drei Matching-Methoden ist Phrase Matching eine Matching-Methode, die von Verkäufern selten verwendet wird.

Exaktes Matching – der Matching-Bereich ist am kleinsten, aber das zeigt nur, dass der Traffic des exakten Matchings auch am genauesten ist.

Dynamische Gebote – nur niedriger

Dynamisches Bieten – erhöhen und senken

Festgebot

Neue Produkte – Feste Gebote sind für die Ansammlung neuer Produktoptionsgewichtungen am hilfreichsten. Stabiler Zeitraum – dann können Sie die Gebotsstrategie basierend auf der Betriebsphase des Produkts festlegen. Fälligkeit – Der Modus „Nur reduzieren“ kann ausgewählt werden, um den Gewinn zu maximieren. Produktanstiegszeitraum – Sie können den Modus „Erhöhen und Verringern“ wählen, damit das System mehr Anzeigen empfehlen kann

Modus 1: Genaue Übereinstimmung von Long-Tail-Keywords

Modus 2: weitgehend passender negativer Modus

Vergessen Sie nicht Ihre eigenen Produkte – denken Sie daran, Ihre eigenen (verschiedenen) Produkte hinzuzufügen. Dies dient auch dazu, Ihr Bestes zu geben, damit Ihre Produkte eine zusätzliche assoziierte Verkehrsposition beibehalten.

Die Versandart sollte geeignet sein

Priorisieren Sie Zielprodukte mit niedrigeren Bewertungen als Ihre eigenen

Priorisieren Sie selbst versendete Produkte

Priorisieren Sie höherpreisige Artikel

Wenn ein Verkäufer das Gefühl hat, dass eine Anzeigengruppe in letzter Zeit eine schlechte Leistung erbracht hat, muss er zunächst die Gründe für die schlechte Leistung anhand von Werbeberichten analysieren und Lösungen für die Ursachen finden, anstatt die Anzeigen grob direkt abzuschalten.

Wenn Sie nicht vorhaben, diese Anzeigengruppe in Zukunft zu öffnen, können Sie sie direkt deaktivieren. Wenn Sie jedoch vorhaben, diese bestimmte Anzeigengruppe in Zukunft weiterhin zu aktivieren, wird empfohlen, sie nicht einfach so zu deaktivieren , aber passen Sie das Gebot in dieser Anzeigengruppe direkt an. Geben Sie ihr einfach etwas Werbebudget.

Eine besteht darin, die Waren zu verkaufen und mehr Gewinn zu erzielen

Es gibt noch eine wichtigere Funktion, die Ihnen dabei helfen soll, Produktporträts schnell im Amazon-Algorithmussystem zu erstellen.

(1) Startdatum und Enddatum, dh das Anzeigeintervall des Werbeberichts (im Allgemeinen beträgt der Downloadzeitraum des Werbeberichts etwa 25 Tage).

(2) Name der Werbekampagne und Name der Anzeigengruppe

(3) Platzierung, passender Typ und Suchbegriffe des Käufers

(4) Impressionsvolumen, Klickvolumen und Click-Through-Rate (CTR)

(5) Kosten pro Klick (CPC), Ausgaben, 7-Tage-Gesamtumsatz, Werbekosten-Umsatz-Verhältnis (ACoS)

*Wichtige Punkte

Der erste Schritt besteht darin, das Produkt freizulegen.

Die zweite Stufe – Klickstufe

Die dritte Stufe – Transformationsphase

Wenn Sie mit einem unerklärlichen Umsatzrückgang konfrontiert sind, laden Sie zunächst den Werbebericht und den Geschäftsbericht des Produkts herunter und verwenden Sie dann die Daten im Werbebericht und Geschäftsbericht, um festzustellen, in welchem ​​Stadium das Problem mit Ihrem Produkt in letzter Zeit aufgetreten ist und ob die Exposition des Produkts ist plötzlich gesunken. Wenn sie abgenommen hat, ist die Klickrate des Produkts nicht mehr gut oder die Belichtung und Klicks sind gut, aber die Conversion-Rate des Produkts ist in letzter Zeit niedriger geworden. Bestimmen Sie dann durch die Analyse der drei Elemente des Trichtermodells den nächsten Aktionsplan.

Kostenlose Belichtungsquelle

Bezahlte Belichtungsquellen

Fünf Faktoren, die die Amazon-Präsenz beeinflussen

Das Hauptbild beeinflusst die Klickrate des Produkts, während das Unterbild die Conversion-Rate des Produkts beeinflusst.

Empfohlene Produkte

Kategorieanalyse

1. Einhaltung der Richtlinien

2. Leistungsbenachrichtigung

3. Die Stimme des Käufers

4. Negative Bewertung

5. Käufernachrichten

6.Fallantwort

1. Überprüfen Sie die Bestellmenge – analysieren Sie hauptsächlich unter den Aspekten Keyword-Ranking, Feiertagsfaktoren, wettbewerbsfähige Produktbetriebsaktionen, Werbeaktionen, Verkehrsquellen, Produktbewertungen, Saisonalität, Kategorieumgebung usw.

2. Überprüfen Sie die Keyword-Rankings – Sie müssen jedes Keyword verstehen. Dies können Sie manuell oder mit Softwareunterstützung tun

3. Überprüfen Sie den BSR – achten Sie darauf, ob es strukturelle Veränderungen im BSR (Bestseller-Produkt-Ranking) gibt. Dabei sollten Sie nicht nur auf den BSR Ihrer eigenen Produkte achten, sondern auch auf die Rankings der Konkurrenz Produkte, insbesondere neue Produkte, deren Verkäufe in kurzer Zeit schnell gestiegen sind.

4. Bestimmen Sie die nächste Werbeaktion

5. Überwachen Sie, ob es Folgeverkäufe gibt

6. Achten Sie auf den Kontostand, die Rückzahlungen und den Gewinn des Geschäfts.

7. Überwachen Sie Konkurrenzprodukte

Rezension – Kommentare mit Text, Bildern oder Videoinhalten

Bewertung – Käufer sind nicht verpflichtet, Texte, Bilder oder Videos zu hinterlassen, sondern nur, dass Käufer das Produkt bewerten.

Qualität der Käuferkonten – Qualitätskäufer haben einen hohen Stellenwert

Ob Produktbewertungen durch echte Bestellungen zustande kommen? Da VP-Bewertungen von echten Käufern abgegeben werden, muss ihr Gewicht viel höher sein als direkte Bewertungen.

Die Anzahl der Likes für Produktbewertungen – Bewertungen mit mehr Likes haben ein höheres Gewicht. Unter den gleichen Bedingungen werden solche Bewertungen vor dem Bewertungsmodul gerankt.

Textinhalt von Produktbewertungen – Bewertungen mit mehr Wörtern und professionellerem Inhalt haben einige Vorteile im Bewertungsranking.

Zu den häufigsten illegalen Bewertungen auf der Amazon-Plattform gehören vor allem die folgenden:

Ein Tool zur Erkennung der Authentizität einer bestimmten Produktbewertung. Sie können mit „einem Klick“ sehen, wie authentisch eine bestimmte Produktbewertung ist – Sie können dies ganz einfach über die FAKESPOT-Website beurteilen

1. Vine-Programm – ein von Amazon ins Leben gerufenes Programm, um Produktbewertungen speziell für neue Produkte einzuladen. Amazon lädt die vertrauenswürdigsten Rezensenten auf der Amazon-Plattform per E-Mail ein und ermöglicht es ihnen, professionelle Bewertungen der am Programm teilnehmenden Produkte zu veröffentlichen, um anderen Käufern zu helfen fundierte Kaufentscheidungen. Und die Bewertungen des Vine-Plans werden das „VINE“-Logo tragen. Unter den vielen gewöhnlichen Bewertungen kann man sagen, dass die Bewertungen des Vine-Plans sehr auffällig sind.

2. Schaltfläche „Kommentare anfordern“ – Verkäufer können Käufer nur innerhalb von 5 bis 30 Tagen nach erfolgreicher Lieferung des Produkts zur Abgabe von Kommentaren auffordern. Wenn dieses Datum überschritten wird, weist das System darauf hin, dass die Bestellung die Bedingungen für die Anforderung von Kommentaren nicht erfüllt.

1. Nehmen Sie aktiv Kontakt mit dem Käufer auf. Wenn die negative Bewertung von einem Produkt stammt, das von einem Follower verkauft wurde, oder von einem Vine-Programmprodukt, können Sie den negativen Rezensenten nicht kontaktieren.

2. Wenden Sie sich an den Amazon-Kundendienst, um die negative Bewertung zu löschen. Wenn die vom Verkäufer erhaltene negative Bewertung beleidigende Worte, die Privatsphäre oder andere von der Amazon-Plattform verbotene Aussagen enthält, kann der Verkäufer einen Fall eröffnen und sich an den Amazon-Kundendienst wenden, um die Bewertung zu löschen.

3. Nutzen Sie positive Bewertungen, um die negativen Auswirkungen negativer Bewertungen abzumildern

1. Die Ziele sind unterschiedlich – die Logistik und das Serviceniveau des Produkts. Wenn das Feedback des Käufers Kommentare zum Produkt selbst enthält, kann der Verkäufer im Hintergrund direkt beantragen, dass das Feedback des Käufers gelöscht wird höher.

2. Die Qualifikationen der Rezensenten sind unterschiedlich – Käufer, die das Produkt nicht tatsächlich gekauft haben, können keine Bewertung zum Produkt abgeben.

3. Verschiedene Aspekte der Auswirkung: Wenn das Käufer-Feedback viele negative Rückmeldungen enthält, wirkt sich dies stark auf die Bestellmängelquote in den Leistungsindikatoren des Verkäuferkontos aus und kann sogar die Sicherheit des Verkäuferkontos beeinträchtigen. Produktbewertungen wirken sich hauptsächlich auf die Sicherheit eines einzelnen Produkts aus. Negative Bewertungen in Produktbewertungen wirken sich nur auf das Gewicht eines einzelnen Produkts aus, eine große Anzahl negativer Bewertungen in einem kurzen Zeitraum verringert jedoch die Conversion-Rate des Produkts.