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Der operative Fokus von Shopee
Shopee-Betriebe müssen mehrere Aspekte umfassend berücksichtigen und kontinuierlich optimieren und verbessern, um die Wettbewerbsfähigkeit der Filialen zu steigern und eine bessere Verkaufsleistung zu erzielen.
Bearbeitet um 2024-03-29 10:46:20
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Der operative Fokus von Shopee
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
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Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
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Shopee
Standortplanung
Die Station in Taiwan dient als Lebensmittelgeschäft, fügt ständig neue Kategorien zum Testen von Produkten hinzu und kann auch mit anderen Websites synchronisiert werden, um Produkte zu testen.
Andere Websites werden vereinheitlicht und synchronisiert, um vertikale Geschäfte aufzubauen, die leicht, klein und rein bildlich sind.
Senken Sie den Preis um das Zehnfache, um Klicks anzulocken, und legen Sie dann einen Mindestkaufpreis von 10 fest, um den Umsatz zu steigern.
Schritt eins: Zeigen Sie es den Käufern. Finden Sie Möglichkeiten, das Gewichtsranking des Geschäfts zu verbessern: hochwertige Produktauswahl, niedrige Preise und Werbung, damit die meisten Produkte schnell und kontinuierlich bestellt werden können, damit der Gesamtumsatz des Geschäfts gefördert werden kann und es weiterhin auf ein höheres Niveau gehoben wird größerer Verkehrspool.
Schritt 2: Wecken Sie bei Käufern die Kauflust, nachdem Sie es gesehen haben. Finden Sie Möglichkeiten, die Conversions zu steigern: Richten Sie zeitlich begrenzte Gutscheine ein, beschreiben Sie Verkaufsargumente, pflegen Sie Bewertungen und senken Sie die Preise entsprechend.
Schritt 3: Lassen Sie die Produkte, die sich gut verkaufen, mehr verkaufen. Finden Sie Möglichkeiten, den Umsatz einzelner Produkte zu steigern: Senken Sie den Preis um das Fünf- oder Zehnfache, um Klicks anzulocken, und legen Sie dann einen Mindesteinkauf von 10 fest, um den Umsatz zu steigern.
Die gebräuchlichste Methode besteht darin, kombiniertes Marketing und damit verbundenes Marketing zu betreiben und relevante Produkte zu verwenden, um Kunden zur Bestellung zu bewegen und so den Gesamtpreis pro Einheit zu erhöhen.
Neuer Shopee-Verkäufer
Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf das Produkt und seine Optimierung (Hauptbild, Titel, Preis, Rezensionen, Beschreibung). Der gesamte Laden muss vertikal koordiniert sein. Persönliche Praxis ist wichtiger als Lernen. Die Rezeption sucht nach wirklich profitablen Produkten, kultiviert ständig Produkte und sucht nach stabilen Lieferanten. Wenn sich Verkäufe und Bewertungen häufen, werden Bestellungen profitabler. Wer negative Energie nicht akzeptiert, wird sich dafür entscheiden, andere zu kopieren. Hoher Kundenstückpreis, hoher Gewinn. Beruhigen Sie sich und tun Sie, was getan werden muss. Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung hochprofitabler Standorte
Leichte Änderungen in Farbe, Zubehör und Materialien, keine Notwendigkeit, eine Form zu öffnen, 1688-Währung, kein Patent erforderlich, in einem alten Geschäft kaufen, 10.000 bis 20.000, kleine Hit-Artikel, 10 bis 20 Bestellungen pro Tag, 78 Bestellungen werden stabil versendet , Kopfhörer, Hundetrainingsgerät, Es gibt eine Menge Sicherheitsgurte, die aussortiert werden müssen, Hunderte davon, und alle Geschäfte geben durchschnittlich mehr als 200 Bestellungen pro Tag auf. Gibt es ein Produkt, das schon seit ein paar Jahren auf dem Markt ist? oder ein oder zwei Jahre und wird immer noch täglich bestellt (Hundetrainingsgerät, Messnapf), also hatten Sie schon lange keine Konkurrenz mehr? Es werden auch stabile Produkte beworben, die weniger als 20 bis 70 Personen kosten jeden Tag geöffnet. Wie viel Werbebudget werden Sie jeden Tag ausgeben? Welche Produkte werden beworben? Es wurden viele Produkte bestellt, und die Leistung schwankte kaum. Neue Produkte machen die Hälfte der Hauptleistungsquelle aus. Sie sind außerhalb der Website beliebt und werden nicht am meisten verfolgt Es ist weit davon entfernt, gut zu sein, es zu verkaufen und dann innovativ zu sein. Schauen Sie sich das Ranking an, um die Liste zu sehen und das Konkurrenzvolumen zu spüren. Kapazität, Gewinn, Optimieren Sie Chengdu, Bestellvolumen und machen Sie Unterschiede, tun Sie einfach, was Sie tun können, schauen Sie sich mehr Produkte an, um zu sehen, was sich lohnt, schauen Sie sich mehr an, wählen Sie Produkte für eine Woche aus, wenn Sie zu viel auswählen, Sie wird ein Gespür für Intuition entwickeln, mehr betrachten, Werbung hat am Anfang einen Höhepunkt und dann einen Tiefpunkt, Markenanalyse, haben Sie keine Angst davor, geschlossen und aus den Regalen genommen zu werden? Machen Sie keine gefälschten Bestellungen, bewerben Sie neue Produkte nicht zu niedrigen Preisen, bewerben Sie keine Rabatte, kommunizieren Sie mehr mit Lieferanten, um sich von der Konkurrenz abzuheben Wir stoßen oft auf unzureichende Lagerbestände, und nicht viele sind ausverkauft. Wenn sie nicht mehr vorrätig sind, werden jeden Monat zwei oder drei Modelle, zwanzig oder dreißig Modelle pro Jahr, entfernt, und die meisten Produkte werden eliminiert gelöscht. Preiskampf, kein Gewinn, es ist schwierig, neue Produkte auf den Markt zu bringen, ich finde es schwierig, zwei- oder dreihundert neue Produkte auf Lager zu haben, letztes Jahr dachten Sie, es sei schwierig, aber Sie haben durchgehalten, außer der Einführung weiterer neuer Produkte, gibt es noch etwas anderes? Weg? Sie haben sich letztes Jahr für ein Produkt entschieden, das Ihren Gewinn gesteigert hat. Glauben Sie, dass da eine gewisse Portion Glück dabei war? Was würden Sie tun, wenn alle Optionen fehlschlagen würden? Machen Sie es stetig, die Bestellungen und Gewinne sind relativ stabil, die Qualität ist relativ gut, es gibt nur wenige negative Bewertungen und die Kosten liegen im Durchschnitt bei dreißig oder vierzig. Sie haben Ende letzten Jahres so viele Bestellungen aufgegeben. ? ? Wie konnten Sie so viele Bestellungen im Voraus vorhersagen, um die Lagerbestände im Voraus zu erfassen? Durchschnittlich mehr als 2.000 Bestellungen pro Monat, und der durchschnittliche monatliche Lagerbestand beträgt derzeit 600.000 Normalerweise dauert es einen Monat, eine Werbeaktion für die Bibliothek zu starten. Wir schalten ständig Anzeigen, passen die Wörter an und bringen neue Produkte auf den Markt. Nach der Einführung erhalten wir etwa 10.000 bis 20.000 US-Dollar Es können 78 Bestellungen pro Tag aufgegeben werden. Niedriger Preis ➕ Rabatt ➕ Werbung ➕ Veranstaltung, Bewertungen schreiben oft keine Bewertungen, wenige sind zuverlässig Wenn Sie es mit einer hohen Klickrate, aber niedrigen Conversions bewerben, dann ist es nicht unbedingt sinnvoll, auf die Klickrate zu verzichten. Es kann sinnvoll sein, Ihre Werbestrategie für Produkte mit geringen Conversions anzupassen. Wenn der Preis alter Produkte stabil ist, senken Sie den Preis nicht, dann bleibt der Gewinn unverändert. Bei meiner täglichen Arbeit muss ich gute Texte für neue Produkte verfassen. Ich muss sie jeden Monat mit dem Texten beauftragen, das Fotoshooting auslagern, die Werbung eröffnen, die Auftragsabwicklung durchführen und den After-Sales-Service übernehmen. Meine tägliche Arbeit besteht darin, Produkte auszuwählen, sie einzukaufen und die Texte selbst zu rezensieren. Was den Versand angeht, habe ich ein Lagerhaus in Shenzhen gemietet und Leute angeheuert, um Produkte herzustellen, um den Gewinn zu steigern. Ich werde Muster schicken, um einen Blick darauf zu werfen. Die Gewinne alter Produkte werden zur Unterstützung neuer Produkte verwendet kostet 100.000 Yuan im Monat. Um Werbung zu machen, muss man auf der Homepage präsent sein, und der Markt ist auch gering. Bei der Werbung für neue Produkte hängt das Budget von den Conversions ab. Sind Sie nicht auf der Suche nach Gewinnen in der Anfangsphase der von Ihnen beworbenen neuen Produkte, nur um den Umsatz zu steigern? Wenn Sie mehr Umsatz erzielen möchten, können Sie mehr tun, als nur Bestellungen aufzugeben und zu bewerten Wenn Sie nicht verfolgt wurden oder sich nicht mit dem Nachverkauf befassen, müssen Sie sich an das System wenden. Es ist einfach, zu mittleren Preisen zu verkaufen. Es verkauft hauptsächlich Küchen und Spielzeug. Haben Sie einen stabilen Fabriklieferanten, mit dem Sie bei der Entwicklung von Produkten zusammenarbeiten können? Nein, suchen Sie nach Lieferanten basierend auf Produkten und führen Sie Vergleichskäufe durch. Die Rücklaufquote beträgt 5 %. Wie viel Geld haben Sie jemals verloren? Sie können höchstens 50.000 bis 60.000 Yuan schulden. Haben Sie keine Angst, dass Ihr Kapital nicht umgesetzt werden kann? Jetzt beträgt der Mindestbetrag 100.000 und ich mache mir Sorgen, dass ich das Geld in Zukunft nicht mehr überweisen kann. Sie werden auf jeden Fall Angst haben, dass Sie sich immer für das falsche Produkt entscheiden oder dass die Bestellung plötzlich schief geht und der Gewinn nicht ausreicht, um sie zu finanzieren. Machen Sie einfach die US-Site. In Zukunft wird es schwieriger sein, es Schritt für Schritt zu tun und es zunächst zwei oder drei Jahre lang zu tun. Als ich ins Spiel kam, hatte ich keinen Vorteil und ich habe Geld verloren, weil ich das falsche Produkt gewählt habe. Das größte Erfolgserlebnis ist die Produktauswahl. Firmenregistrierung 2000➕Markenregistrierung 3000➕Monatsmiete 300➕Beschaffungslogistik- und Lagergebühr 5000➕Werbebewertungsgebühr➕Softwaregebühr➕Zeichnungsgebühr, Waren und Zahlung, Kapitalumschlag erforderlich
Amazonas
Unterthema
Erstens: Seien Sie sehr aufmerksam; zweitens: Wählen Sie das Produkt sorgfältig aus. Drittens: Befolgen Sie die Anweisungen und überprüfen Sie es sorgfältig.
Ein Informationssatz öffnet 3 Sätze mit 21 Geschäften
Eröffnen Sie an jedem Standort drei Filialen (wenn es Ihnen gut geht, können Sie einen Investmentmanager finden, der die Filialen wieder eröffnet)
Multi-SKU-Rätsel zum Bahnhof Taiwan mit ausführlichen Beschreibungen und Rabatten von bis zu 50 %
Weißes Hintergrundbild des brasilianischen Bahnhofs, kein Text, 50 % Rabatt
Shopee alles in einem Geschäft
Verkäufer müssen lediglich das Verhältnis Gewicht/Bestand/Hauptbild/Attribute/Preisanpassung festlegen und sind für die Lieferung der Bestellung und den Zahlungseinzug verantwortlich.
Erbrachte Dienstleistungen
Automatische Produktübersetzung und Synchronisierung mit anderen Websites
Manpower: Shopee ist für das Produktmanagement und die Marketingaktivitäten verantwortlich.
Lieferung: SLS kann verwendet werden. Senden Sie die bestellte Ware einfach rechtzeitig an das Umschlaglager
Tätigkeit: Dekorieren und verschönern Sie das Geschäft, entwerfen Sie Werbeaktivitäten, stellen Sie jede Woche Vorschläge zur Produktauswahl und Betriebsinformationen zur Verfügung
Keine Gebühren, nur Gebühren und Provisionen
Verwalten Sie Produktinformationen, synchronisieren Sie alle Websites, stellen Sie den Lagerbestand sicher und passen Sie Preise an (Informationen auf jeder Website werden gleichzeitig aktualisiert).
Auftragsverwaltung, Versand, Einnahmen (Produktabrechnungspreis x Produktmenge – Transaktionsablauf – Kreditkartenbearbeitungsgebühr)
Die Methode zur Berechnung des Abrechnungseinheitspreises für den Standort Taiwan lautet: Abrechnungseinheitspreis (TWD) ~ Produkt-Taiwan-Preis – Taiwan-versteckter Preis x Preisanpassungsverhältnis
Der Weg des Verkäufers zum Wachstum
Reifegrad: Beginnen Sie mit der Betrachtung des Gesamtbetriebs des Geschäfts, anstatt sich auf das Verkaufsvolumen eines bestimmten Produkts zu konzentrieren, und beginnen Sie mit der Betrachtung der Conversion-Rate, der Wiederkaufsrate und der Werbeplatzierung
Entwicklungszeitraum: Einzelperson und einzelnes Geschäft (Taiwan und Malaiisch), Einzelperson und mehrere Geschäfte (nach Abschluss des ersten Geschäfts), mehrere Personen und mehrere Geschäfte (Rekrutierung von Personen zur Bildung eines Teams)
Taiwans Hauptwebsite vertreibt Waren in mehreren Kategorien und testet Produkte und synchronisiert sie mit anderen Websites. Andere Websites sind in den Kategorien Figuren, Bausteine und Plüschtiere einheitlich und vertikal.
Neuer Laden bricht durch
Der Laden ist gut geplant und eingerichtet, der Kundenstamm ist gut positioniert, gute Produkte werden ausgewählt, die Produkte werden optimiert und bepreist, bevor sie in die Regale kommen, es werden Niedrigpreis-Attraktoren geschaffen, um Verkäufe und Bewertungen zu sammeln, sich aktiv anzumelden Veranstaltungen, schalten Sie Werbung und aktualisieren Sie den Feed häufig in kleinen Mengen und mehrmals am Tag. Veröffentlichen Sie Updates, erhöhen Sie die Präsenz und die Bestellwahrscheinlichkeit, ziehen Sie Traffic außerhalb der Website an, führen Sie Live-Übertragungen durch usw.
Gründe für die Nichterteilung von Bestellungen: Probleme bei der Produktauswahl, nicht optimierte Produkte, zu hohe Preise, zu geringe Produktmenge, nicht festgelegter Niedrigpreis-Traffic, keine Werbekampagne gestartet
Produktauswahl und -optimierung sind wichtige Punkte, sonst kommt es auch bei der Schaltung von Anzeigen zu keinen Conversions.
Entwässerungsgeld
Bei den preisgünstigen Verkehrsmodellen werden nicht vorrätige Produkte verwendet. Die Plattform ist allgemein beliebt und hat eine hohe Wiederkaufsrate. Sie ist leicht und klein, und die Frachtkosten für großvolumige Sendungen werden nicht beeinträchtigt.
Bei Niedrigpreis-Traffic kann es sich um preisgünstige Produkte oder SKUs mit niedrigem Preis handeln. Die Rabatteinstellung sollte groß sein und die Optimierung sollte rechtzeitig vor der Werbung erfolgen Legen Sie einen bestimmten Betrag für den kostenlosen Versand fest und führen Sie dann Paketverkäufe durch, um den Gewinn zu steigern
Heißer Stil
Produkte mit großer Marktnachfrage, beliebte und beliebte Produkte
Unter ähnlichen Produkten zeichnen sich hohe Qualität, niedriger Preis und hohes Preis-Leistungs-Verhältnis aus
Nur benötigte oder saisonale Produkte
Gewinngeld
Bündeln Sie die anderen beiden Verkäufe, machen Sie Optimierungen und Produkt-Alleinstellungsmerkmale (Markenprodukte, maßgeschneiderte Produkte, kleine und schöne Produkte, besondere Produkte).
Ein Geschäft sollte ein Verkehrsflussmodell einrichten (5 % Gewinneinstellung, was niedriger ist als bei Mitbewerbern, oder 0 Gewinn) ➕Geld brechen (Hauptprodukte, Verkehr anziehen und Gewinn erzielen) ➕Gewinngeld (30 % ~ 50 % Gewinn). Hauptgewinnmodell)
Gameplay im Multi-Hit-Stil: ein oder zwei kleine Treffergegenstände in jeder Kategorie anstelle eines einzelnen Treffergegenstandes
Differenzierung: Für dasselbe Produkt unterscheiden sich Hauptbild, Titel, SKU und Crowd-Positionierung von anderen, und die Produktfunktionsdetails unterscheiden sich von anderen, um Homogenität zu vermeiden.
Segmentieren Sie den Markt, die Stile und die Personen und legen Sie Preise innerhalb der Marktspanne fest. Nur durch die Segmentierung des Marktes kann eine Differenzierung erreicht und ein großer Wettbewerb vermieden werden.
Geschäftstyp
Vertikaler Laden
Verfeinerte Abläufe
Stark vertikale Kategorien: Beispielsweise produzieren wir ausschließlich Heimtextilien in der Kategorie Heimtextilien.
Hauptkategorien: alle Kategorien von Einrichtungsgegenständen wie Küche, Wohnzimmer, Stauraum ...
Die Gruppenpositionierung ist wichtiger als die Produktkategoriepositionierung, z. B. nur Studenten oder Angestellte
Große vertikale Kategorie: Verkauf von Damenbekleidung (80 %), außerdem Verkauf von Gürteln, Unterwäsche und anderen Bekleidungsaccessoires (20 %).
Kleine, aber feine Boutique-Kategorie: Titel, Hauptbild, Video, Beschreibung, Produktmerkmale und Erscheinungsbild selbst neu erstellen und optimieren
Sie können mehrere Geschäfte eröffnen. Jedes Geschäft hat eine vertikale Kategorie, ein Geschäft verkauft Küchenutensilien und das andere Geschäft verkauft Sportartikel.
Lebensmittelgeschäft
Was beliebt ist, wird verkauft, die Beschaffung ist mühsam, nicht professionell genug und das Vertrauen der Kunden ist nicht hoch
Einstellungen speichern
Shop-Positionierung, Name, Avatar, Einführung, Dekoration, Kategorieplanung, automatische Antwort, Logistikkanäle
Die Ladendekoration wird mit neuen Bereichen, Hot-Sale-Bereichen, Rabattbereichen und großen Promotion-Bereichen eingerichtet
Um Versandkosten zu sparen, sind die Gesamtkonzeption des Geschäfts und die Positionierung in der Masse wichtig. Daher müssen die Produkte zusammenpassen und zusammen verkauft werden.
Wir betreiben Stationen in Taiwan, Singapur und Malaiisch, wir stellen Luxus- und Leichtprodukte zu hohen Kundenpreisen her (internationale Versandkosten sind zu hoch), wir bearbeiten Bestellungen im buddhistischen Stil mit Präzision, erledigen weniger Arbeit und erzielen höhere Gewinne.
Zahlungskanal binden: Shopee-Wallet-Passwort aktivieren, Shopee-Briefkonto beantragen
Erstattung
Rückerstattungen zu Beginn und Mitte des Monats (nur für Bestellungen, die die siebentägige Wertberichtigungsfrist überschritten haben)
Wählen Sie für die Abrechnung in US-Dollar die fortlaufende Zahlung. Achten Sie beim Abheben von Bargeld auf Wechselkursänderungen.
Passwort
Wallet-Passwort: 55855U
Logistik
Plattformeigene Logistik-SLS-Lager: Dongguan, Shanghai, Yiwu, Quanzhou
Beim Kauf von Produkten können Sie anhand des ausgewählten Lagerstandorts den nächstgelegenen Versandort auswählen und so Logistikzeit und -kosten sparen.
Der Kunde gibt eine Bestellung auf ~ der Verkäufer gibt eine Bestellung zum Kauf der Waren über das Quellnetzwerk auf ~ der Lieferant gibt nach der Lieferung im Hintergrund die Bestellnummer des Kuriers ein und führt die Versand- und Lieferprognose durch ~ die Versandlogistik trägt direkt die Lieferadresse ein an den Spediteur (innerhalb von 3 Tagen) ~ Der Spediteur holt die Bestellung ab. Nach dem Eintreffen verpacken und kleben Sie die Bestellung ein und senden sie an ein nahegelegenes Transitlager. ~ Das Transitlager sendet sie dann direkt an die örtliche Umgebung oder den Kunden (7-10 Tage). ) (See-/Lufttransport)
Filiallieferung: Lieferung an den nächstgelegenen Supermarkt des Kunden zur Abholung, einschließlich 711, FamilyMart und Laifu (begrenzt auf 10 kg oder weniger, Verpackungsgröße innerhalb von 45 cm x 30 cm x 30 cm)
Lieferung nach Hause: Lieferung an Kunden, einschließlich Black Cat, Lieferung nach Hause (beschränkt auf Massengüter mit einem Gewicht von weniger als 20 kg, die Fracht ist teurer, die Verpackungsgröße überschreitet an drei Seiten nicht 150 cm)
Die Lieferung nach Hause ist etwas teurer als die Lieferung in ein Geschäft, und Spezialgüter sind etwas teurer als die normale Lieferung.
DTS-Versandtage: Der Verkäufer versendet die Ware – Scannen ist der Scan des ersten Kilometers (für Bestelldetails können Sie die Logistikinformationen einsehen, die Verfolgung des ersten Kilometers, der Versand ist innerhalb von drei Werktagen abgeschlossen und der Spediteur wickelt ihn ab) – versendet zum Transitlager – grenzüberschreitender Transport. In die nähere Umgebung – Lieferung zum Lager zur Abholung
Nach der Bestellung müssen Sie die Sendung schnellstmöglich abwickeln und die erste Meile scannen. Andernfalls gilt die Lieferung als verspätet und wird gewertet.
Verfolgung der ersten Meile: Käufer gibt Bestellung auf – Verkäufer (Hersteller) verpackt – druckt Versandauftrag – erstellt Lieferprognose (Fabrik sendet direkt an den Spediteur in der Nähe des Transitlagers, bindet direkt die Express-Bestellnummer und kann verfolgt werden) – – Spediteur zuerst Logistik-Scan des Beins – wird an das Umschlaglager gesendet
Kommunizieren Sie mehr mit dem Spediteur, machen Sie klare Bemerkungen und achten Sie bei der Übermittlung von Produkten auf Details wie Größe, Gewicht, Sondergüter usw.
Supermaterial
Wenn das Gewicht oder die Größe des übergroßen Produkts bei der Abholung visuell überprüft wird, versuchen Sie, so wenig oder keine übergroßen Produkte wie möglich in die Regale zu stellen. Notieren Sie sich die Größe in der Beschreibung des übergroßen Produkts, um Käufer daran zu erinnern, die Lieferung nach Hause zu wählen und einzustellen Der Logistikkanal für dieses Produkt erfolgt ausschließlich zur Lieferung nach Hause.
Übergroße Materialien werden abgefangen und als ungewöhnliche Artikel zurückgegeben. Die Rückfracht und die Pünktlichkeit der Logistik gehen zu Lasten des Verkäufers.
Standardmäßig öffnet das China Seller Center automatisch passende Logistikkanäle für die Produkte Ihres Shops, basierend auf den Größen- und Gewichtsinformationen, die Sie in den globalen Produktinformationen eingeben.
Taiwan Shopee-Käufer geben gerne Bestellungen für mehrere Artikel auf einmal auf, daher wird empfohlen, dass Sie Käufer auf der Shop-Homepage über die logistischen Größen- und Gewichtsbeschränkungen informieren und Käufer bitten, beim Kauf mehrerer Artikel die Lieferung nach Hause zu wählen oder separate Bestellungen aufzugeben Automatische Einstellungen im Chat festlegen Die Antwort informiert über die Logistikbeschränkungen und es wird empfohlen, beim Kauf mehrerer Artikel die Lieferung nach Hause zu wählen oder separate Bestellungen aufzugeben.
Für Artikel mit Übergewicht müssen Logistik- und Vertriebskanäle für die Lieferung nach Hause eingerichtet werden, für Artikel mit Übergewicht müssen Frachtkosten berechnet werden.
Auswahl
Produktauswahlplattformen: Empfohlen von Bloggern auf 1688, Pinduoduo, Yiwugou, Taobao, Douyin, Xiaohongshu, Weibo und anderen sozialen Plattformen, anderen grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen und bei der Recherche nach neuen und meistverkauften Produkten konkurrierender Geschäfte
Wählen Sie Produkte mit neuartigem funktionalem Design, einfach zu bedienenden und tragbaren Produkten
Ähnliche Produkte von Prominenten
Saisonale Produkte mit hoher Nachfrage: Schulanfang, Weihnachten usw.
Es handelt sich um ein Produkt, das leicht und klein ist, einen hohen Preis pro Kunde hat und keinen Saison- und Größenbeschränkungen unterliegt.
Wählen Sie ähnliche und verwandte Produkte aus, die beliebt sind
Geringes Gewicht, geringe Größe, mittlerer Preis, aber hoher Gewinn, keine Saisonprodukte, kein Monopol durch Markengiganten, nicht zerbrechlich, Produkte, bei denen Käufer die Marke nicht wertschätzen, nicht auf Quantität, sondern nur auf Gewinn achten, beurteilt anhand des Suchvolumens Do Sie möchten für Ihr Produkt werben? Machen Sie es nicht zu unbeliebt.
So meistern Sie: Lesen Sie den wöchentlichen Shopee-Bericht (siehe Erstellung von Verkehrsmodellen). ➕Front-End-Verkaufsdaten (siehe Erstellung gewöhnlicher Modelle). wie wechselnde Stile und Farben)
Wählen Sie Produkte aus, die Sie verstehen: Mütter verkaufen beispielsweise Produkte für Mütter und Kleinkinder, Hausfrauen verkaufen Haushaltsprodukte und Mädchen verkaufen Accessoires.
Lernen Sie, verwandte Produkte für Bundle-Verkäufe zuzuordnen: Wer beispielsweise kurze Röcke verkauft, kann diese mit Gürteln kombinieren. Sie müssen über eine ganzheitliche Geschäftsidee verfügen.
Kundengruppen auswählen ~ Lieferanten auswählen ~ Produktverkäufe suchen und analysieren ~ verwandte Produkte abbauen ~ spezifische Bedürfnisse bestimmter Kunden formulieren ~ Produktdifferenzierung schaffen ~ zur Verbesserung der Produktwettbewerbsfähigkeit und Prämien verwenden
Versuchen Sie, alle Produkte, die Kunden benötigen, auf Lager zu haben – verkaufen Sie sie in größeren Mengen, um bessere Rabatte zu erhalten – und sorgen Sie für eine gute Produktstruktur (Haushaltskategorien: Küchenbedarf, Schlafzimmerbedarf, Badezimmerbedarf, Kosmetika, Kinderbedarf).
Shopee-Markt-Wochenbericht, Self-Service-Produktauswahl-Servicestation, Verwendung heißer Suchbegriffe zur Zusammenfassung, es gibt ähnliche Produkte beliebter Produkte
Ideen zur Produktauswahl: Achten Sie auf heiße Suchanfragen und heiße Verkaufstrends – achten Sie auf die neuesten Produkte und neuesten Modelle – mehr Suchanfragen, aber weniger Verkäufer – beliebte Produkte auf der E-Commerce-Plattform Douyin und Xiaohongshu – wählen Sie keine heißen Produkte oder zu viele Bei unbeliebten Produkten wenden Sie sich bei der Produktauswahl an herausragende Mitbewerber
Wählen Sie Produkte basierend auf Jahreszeiten und Trends aus, bleiben Sie über die Produktentwicklungstrends der Lieferanten auf dem Laufenden, suchen Sie nach beliebten neuen Produkten und finden Sie dann neue verwandte Produkte, mit denen Sie hinsichtlich Hauptbildern, Beschreibungen, Details, positiven Bewertungen, Liefergeschwindigkeit und Rabatten konkurrieren können. Öffnen Sie die Produktauswahl für den Werbetest
Jede Kategorie sollte mindestens 3–5 preisgünstige attraktive Modelle einrichten und diese attraktiven Modelle dann mit profitablen Modellen/neuen Produkten bündeln und sie kombinieren, um Zusatzrabatte und Paketrabatte festzulegen, um den Verkauf profitabler neuer Produkte anzukurbeln und zu steigern die Bestellmenge.
Schauen Sie sich die Referenzauswahl an neuen Produkten in professionellen Hypermärkten an, um Umwege zu vermeiden
Finden Sie den Zielshop
Der Stückpreis pro Kunde ist hoch. Dieses Geschäft kann kein Geschäft sein, in dem niedrige Preise genutzt werden, um den Umsatz zu steigern.
Die Listungsqualität von Preferred Stores ist im Allgemeinen besser als die von normalen Stores.
1. In der frühen Phase der Eröffnung eines Geschäfts können Sie mehr Waren verkaufen und testen, welche Produkte der Markt mag, indem Sie verschiedene Produkttypen in die Regale stellen. 2. Wählen Sie dann Produkte mit guten Daten oder guten Verkäufen aus den von Ihnen angebotenen Produkten aus Die Regale und konzentrieren sich auf die Analyse der Kategorien und Merkmale dieses Produkts. Marktdaten 3. Der letzte Schritt besteht darin, tief in den Markt und die Kategorien basierend auf diesem Produkt einzutauchen und schließlich den Effekt der Vertikalität der Kategorie und der Vertikalität zu erzielen Store (vertikal bedeutet, dass die Produkttypen im Store konsistent sein müssen Autor: Chengyi Link: https://zhuanlan.zhihu.com/p/531851559 Quelle: Zhihu Das Urheberrecht liegt beim Autor. Für den kommerziellen Nachdruck wenden Sie sich bitte an den Autor, um eine Genehmigung einzuholen. Für den nichtkommerziellen Nachdruck geben Sie bitte die Quelle an.
1688 Beschaffung
Geben Sie den Produktnamen oder das Bild zum Suchen ein ~ Wählen Sie einen starken Händler aus ~ Sortieren Sie nach der Anzahl der Transaktionen ~ Wählen Sie den Versandort basierend auf der Versandzeit und dem Transitlager aus (Ankunft im Transitlager innerhalb von 3 Tagen) ~ Wählen Sie den Stil und die Attribute aus ~ Geben Sie die Bestellung auf und senden Sie sie an den Spediteur
Bitte achten Sie beim Kauf darauf, dass der Vorverkaufsbetrag nicht vorgefertigt ist, da dies Auswirkungen auf die Lieferzeit hat.
1688 strebt eine Zustellrate über 10 % an
Kaufen Sie keine Produkte, die kein Verkaufsvolumen haben, achten Sie auf die Mindestchargenmenge, achten Sie darauf, ob der Lieferant die Ware tatsächlich versendet hat (es gibt gefälschte Lieferungen), prüfen Sie rechtzeitig die Logistik, finden Sie 1688 starke Händler (qualifiziert). , und wählen Sie keine zu billigen oder zu teuren Produkte. Bei Qualitätsproblemen wenden Sie sich bitte an den Hersteller.
Optimieren Sie Lieferanten, akkumulieren Sie Fabrikvorräte und stabilisieren Sie niedrige Preise
Gewinnsteigernde Einkäufe
Besorgen Sie sich einen Vorrat an preisgünstigen Umleitungsmodellen, um das Verkaufsvolumen zu bewältigen
Angemessene Lieferzeiten für umsatzstarke Produkte: Alle werden innerhalb von 7 Tagen versandt. Andere Produkte werden innerhalb von 2 Tagen versandt
Achten Sie auf verschiedene wichtige Werbeknotenpunkte und kaufen Sie im Voraus
Konzentrieren Sie sich auf die Formulierung von Einkaufsplänen
Produktpreis
Beschaffungskosten Gewinn Speditionsgebühr SLS-Verkäuferfracht Aktivitätsservicegebühr (falls vorhanden) Goldbestellung Transaktionsgebühr Wechselkursschwankung
Kostengewinn Feste Speditionsgebühr von 3 Yuan Feste Plattformversandgebühr von 6 Yuan (innerhalb von 5 kg) Plattformnutzungsgebühr (variiert je nach Verkaufspreis, Provision ist in den ersten drei Monaten nicht enthalten)
Nutzen Sie offizielle Preistools
Die festen Zusatzkosten einer Bestellung betragen mindestens 9 Yuan und der Verkaufspreis muss mindestens 40 NT$ betragen (die Bestellgebühr beträgt 2–3 Yuan, die Festgebühr beträgt 5,6 Yuan und die verschiedenen Plattformgebühren betragen 1 Yuan).
Berechnen Sie die vom Käufer gezahlten Versandkosten in den Verkaufspreis ein und führen Sie dann eine kostenlose Versandaktion durch
Legen Sie für Anfänger den Tiefpunkt in den ersten drei Monaten fest und beziehen Sie sich auf die Preise anderer Geschäfte, um den Mittelwert zu erhalten.
Installieren Sie das Preis-Plug-in und die Preislogik und erstellen Sie einen täglichen Arbeitsplan
Verwenden Sie einen Master, um nach der Sammlung und Freigabe einen Gewinn von 30 % zu erzielen
Niedrigpreisige verkehrsbelastende Modelle werden in der Anfangsphase ohne Gewinn oder mit geringen Verlusten bewertet, und auch bei Niedrigpreisprodukten werden geringe Verluste entstehen.
Ein Rabatt von 50 % bedeutet keinen Gewinn, aber keinen Verlust. Er kann als Rabatt für das neue Geschäft verwendet werden, um Verkäufe und Bewertungen in der Anfangsphase zu sammeln.
Ein Rabatt von 40 % ist eine Gewinnspanne von 15 %, die als Gewinnrabatt verwendet werden kann, nachdem das Geschäft ein bestimmtes Verkaufsvolumen erreicht hat, um Gewinne zu erzielen.
Produktoptimierung
Der Titel enthält nur 20 Wörter: Westlicher Geschäftsname ➕ Attraktive Werbewörter (Sie können sich zum Kopieren und Ändern auf die häufig verwendeten Werbewörter von Shopee beziehen) ➕ Produktname ➕ Attributwörter (Funktionsmaterialfarbe) ➕ Anwendbarer Umfang und Zielgruppe Nicht direkt kopieren Die Wörter anderer Personen müssen differenziert sein, was sich direkt auf den Suchverkehr auswirkt. Es gibt einen Platz für die Wortsuche im Backend der Plattform.
Produktname, Verkaufsargument, Attributmodifikator, Modell, Stil und Positionierung. Schlüsselwörter sollten präzise und prägnant sein, um das Verkaufsargument hervorzuheben. Verwenden Sie Schlagworte, um die Hauptschlüsselwörter durch Leerzeichen zu trennen und sie nicht häufig zu ändern. Ändern Sie es nicht, wenn auf der Plattform viel Verkehr herrscht, und ändern Sie es nicht zu stark
Quelle der Titel-Keywords und Einrichtung des Keyword-Inventars: Keyword-Erfassungssoftware, Shopee-Wochenbericht, ähnliche beliebte Produkte und deren Käuferbewertungen, empfohlene Dropdown-Wörter für die Shopping-Side-Suche, Verkaufscoaching in der Shopee-Backend-Geschäftsanalyse, automatische Erstellung von Shopee-Keyword-Werbung Empfehlung
Fügen Sie dem Tassentitel weitere Long-Tail-Wörter, Wörter aus der Produktszene und verwandte Produktwörter (Tasse, Tassenbürste) hinzu.
Organisieren Sie Peer-Keywords und Werbe-Keywords und verwenden Sie dann Titelformeln, um die Kombination zu optimieren
Quellen für Titel-Keywords: wöchentliche Marktberichte, Verkaufscoaching, Front-End-Suchen, Keyword-Werbeempfehlungen, Titelimitationen ähnlicher Verkaufsschlagerprodukte und Software von Drittanbietern. Analysieren und fassen Sie zusammen, welche Schlüsselwörter in jedem Kanal am häufigsten verwendet werden
Hauptbildoptimierung: Finden Sie das gleiche Modell auf Taobao und ersetzen Sie es durch gute Bilder (verschiedene Winkel und Szenen, hohe Auflösung).
Die Produktattribute, Spezifikationen und Nutzungsszenarien im ersten Bild sollten umfassend, klar und attraktiv sein. Die Verwendungseffekte und Verkaufsargumente sollten hervorgehoben werden, und die unterstützenden Bilder sollten angezeigt werden Spezifikationen und Details anzeigen.
Versuchen Sie, Videos hochzuladen
Der Produktbeschreibung werden Schlüsselwörter hinzugefügt, aber die Produktattribute sind falsch geschrieben. Die Hauptbeschreibungen umfassen: Ladeneinführung, Produktverkaufsargumente, Produktinformationen und Vorsichtsmaßnahmen, FAQs und Kundendienstbedingungen Sie sollten sich mehr in die Perspektive des Kunden versetzen, die Bedürfnisse der Benutzer verstehen und Probleme und Zweifel der Benutzer lösen. Die Informationen sollten möglichst umfassend sein und heiße Suchbegriffe #Tags enthalten
Die Beschreibung sollte der Psychologie des Verbrauchers nahe kommen, die Sprache sollte anschaulich und leicht verständlich sein, und die Beschreibung sollte vertraut und nah sein, die Informationen und Schlüsselwörter ergänzen, die im Titel nicht vollständig dargestellt werden können, die Produkthighlights beschreiben und einfach sein Informationen und Verpackung im Detail, und leiten Sie Kunden sorgfältig an, um die wichtigsten Punkte zur Verwendung des Produkts zu verstehen, und notieren Sie Fragen und Antworten zu den Bedenken der Käufer bezüglich des Produkts, damit Käufer ihre Anfragen reduzieren und Bestellungen aufgeben können Das Layout sollte prägnant und klar sein.
Verkehrsmechanismus
Kommt aus Empfehlungen (Store-Etiketten erstellen, gut positionieren, ohne Unordnung zu platzieren und Anzeigen zu schalten) ➕Suche (Titel und Hauptbilder verbessern und optimieren) ➕Aufmerksamkeit der Fans (Sie können Fans aktiv finden und ihnen folgen) Aktiv über Ereignisse berichten und Anzeigen schalten
Verlassen Sie sich nicht auf Werbung, sondern konzentrieren Sie sich auf die Optimierung von Titeln, um die Suchraten zu erhöhen, verwenden Sie Wörter, die genau dem lokalen Sprachgebrauch entsprechen, und beziehen Sie im Hintergrund relevante Hot-Search-Schlüsselwörter ein sowie weitere neue.
Verkehrsquelle
1 Verwenden Sie die Produkt-Pin-Funktion (jedes Produkt wird alle 4 Stunden oder 5 Stunden einmal gepinnt, und jedes Mal werden 6 Produkte gepinnt), nur für Produkte mit geringem Verkaufsvolumen und neue Produkte wirken sich auf das Ranking aus. 2 Aktivieren Sie Produkt-Keyword-Werbung und zugehörige Werbung 3. Aktualisieren Sie kontinuierlich. 4. Optimieren Sie die Suche nach Titelstichwörtern und Kategorien. 5. Nehmen Sie aktiv an verschiedenen Aktivitäten teil (weniger bezahlte Aktivitäten, Sie können an offiziellen Aktivitäten, Double 11, 12, Neujahrsfest usw. teilnehmen). Folgen Sie Fans ähnlicher Shops 7feed Post Wall Dynamic Publishing 10. Machen Sie einen guten Job mit getaggtem Empfehlungsverkehr für den Shop. 11. Kostenloser Versand und Garnelengeld-Rabattaktivitäten 8 Planen Sie verschiedene eigene Aktivitäten (achten Sie auf die Berechnung der Versandkosten, erhalten Sie xxx Rabatt, wenn Sie xxx ausgeben, und kostenlosen Versand, wenn Sie xxx ausgeben). 9 Facebook/Instagram/line/Youtube/TikTok, um Traffic außerhalb der Website anzulocken
Konvertierungstools
Zusatzkäufe, Rabatte auf Garnelenmünzen, Versandrabatte, Aufmerksamkeitsgeschenke, Empfehlungen des Filialleiters, Rabatte, Aktionskombinationen, Rabattgutscheine
Testzahlung
Legen Sie einen angemessenen Preis fest, nicht zu hoch, aber nicht zu niedrig
Steigern Sie den Traffic für neue Produkte – öffnen Sie Anzeigen, veröffentlichen Sie Shopee-Updates und bündeln Sie neue Produkte mit bestehenden, heiß verkauften Produkten, um Traffic für neue Produkte zu generieren
Testen Sie etwa eine Woche lang und wählen Sie die Produkte aus, für die Bestellungen vorliegen
Löschen Sie Produkte ohne Traffic und optimieren Sie Produkte mit Traffic
Gibt es Traffic, aber keine Conversion, sollte die weitere Optimierung sorgfältig erfolgen.
Die Anzahl der zu prüfenden Artikel beträgt in der Regel 5 bis 10 Artikel.
Verfolgen Sie die Verkäufe
Sie können dem Verkäufer folgen, die Produkte Ihrer Kollegen mitbringen und neu bearbeiten ~ Ihren eigenen Shop hochladen (folgen Sie dem Verkäufer nicht zu viele Produkte)
Der Folgeverkauf eignet sich für Produkte mit einem durchschnittlichen Verkaufsvolumen. Produkte mit einem zu hohen Verkaufsvolumen sind nicht für den Folgeverkauf geeignet. Reduzieren Sie den Preis und verkaufen Sie es zu einem niedrigeren Preis.
Nachdem Sie ein beliebtes Produkt gefunden haben, können Sie nach demselben Produkt mit anderen Details suchen, z. B. einer anderen Farbe, einem anderen Muster, einem anderen Muster usw. Kaufen Sie nicht genau dasselbe Produkt.
Verwenden Sie die Tools Tao Data und Zhixia, um die Konkurrenz und potenzielle Modelle zu überprüfen und ähnliche Modelle zu finden, denen Sie folgen können. Berechnung der Renditequote von Werbeinvestitionen
Bestellstrategie
1. Finden Sie einen Weg, um Bestellungen für neue Produkte zu erhalten: Erhöhen Sie zuerst den Preis der meistverkauften Produkte und verschenken Sie dann neue Produkte oder bieten Sie direkt Zusatzrabatte zum halben Preis an oder senden Sie weniger Zubehör an Käufer und lassen Sie Käufer Verwenden Sie den neuen Produktlink, um Bestellungen für den Rückversand von Zubehör aufzugeben 2. Finden Sie Möglichkeiten, den Verkauf alter Produkte zu steigern: Fügen Sie SKUs mit extrem niedrigen Preisen hinzu, um Traffic auf die alten Produkte zu lenken, und löschen Sie dann die SKUs mit niedrigen Preisen, nachdem der Umsatz gestiegen ist, oder verwenden Sie Niedrigpreismodelle, um für Volumenbestellungen zu werben , und ändern Sie dann die Seiteninformationen in hochpreisige Informationen. Fügen Sie SKUs von Produktzubehör separat hinzu, sodass Produkte und Zubehör separat erworben werden können, um den Umsatz zu steigern 3. Finden Sie Wege, um gute Bewertungen zu erhalten: Senden Sie Käufern nach Erhalt der Ware kostenlos günstige und exquisite Geschenke, sodass Käufer über die Links bereits bestellter oder nicht bestellter Produkte Bestellungen zu günstigen Preisen aufgeben können.
Machen Sie die notwendigen Accessoires und Geschenke im Produkt in separaten SKUs im selben Produktlink und lassen Sie den Käufer dann eine Bestellung mit dem gekauften Produkt über andere Produktlinks für 0 Yuan aufgeben und ein individuelles Geschenk kostenlos erhalten (aber die Lieferung erfolgt nur). Geben Sie Geschenke an und senden Sie die Produkte nicht im Link), sodass Käufer beim Kauf eines Produkts eine Bestellung für 3 SKUs aufgeben müssen ➕ ein neuer Produktlink. Wenn ich ein einzelnes Produkt platziere, kann ich 3 Verkaufsbewertungen erhalten einmal, und auch ein anderes mitbringen. Die Verkaufsbewertung anderer Produkte kann drei Fliegen mit einer Klappe schlagen
Erstellen Sie eine SKU mit kostenlosen Versandanweisungen, wenn Sie diese SKU kaufen. Viele Käufer legen Wert auf kostenlosen Versand, oder ich werde nur ein einzigartiges Produkt mit hohem Gewinn herstellen SKU mit kostenlosem Versand, damit Käufer den Rabatt auf kostenlosen Versand genießen können, indem sie bei der Bestellung die SKU mit kostenlosem Versand aus meinen hochprofitablen, heiß verkauften Produkten kaufen.
Ideen zur Produktauswahl
1. Wählen Sie hochwertige neue Produkte, die noch nicht explodiert sind (Gewinne sind zyklisch) 2. Wählen Sie hochwertige, differenzierte Produkte, um die Bedürfnisse und Probleme bestimmter Personengruppen zu lösen (Alleinlebende/faule Menschen/Post-00er/Enthusiasten in einem bestimmten Bereich/spirituelle Produkte). 3. Erkunden Sie die Anliegen und Bedürfnisse von Internetnutzern aus verschiedenen beliebten lokalen App-Communities und suchen Sie nach potenziellen Trendprodukten. 4. Finden Sie Erweiterungen und ähnliche Upgrades beliebter Produkte in den Bestsellerlisten und Produktauswahltools verschiedener E-Commerce-Plattformen 5. Verdienen Sie Geld mit schlechter Information, indem Sie den Transport übernehmen, verdienen Sie Prämiengeld, indem Sie die Markenqualität verbessern, verdienen Sie Geld für die Bekanntheit, indem Sie das Produkt besser kennen als die Kunden, und verdienen Sie schnell Geld, indem Sie Konkurrenzprodukte nachahmen und übertreffen. 6. Seien Sie sensibel für Marktanforderungen und -trends, verbessern Sie das Geschäftsdenken und erkunden Sie potenzielle Geschäftsmöglichkeiten.
Marketing Aktivitäten
Einstellungen für Produktrabatte. Der Tagesrabatt beträgt 20 % und der Großverkaufsrabatt beträgt 60–30 %. Übertreiben Sie den Rabatt nicht. Lieferung/kostenloser Versand für Einkäufe über 199 Yuan, legen Sie einen Gewinn von 20 bis 30 % fest – der ursprüngliche Verkaufspreis wird auf einen hohen Punkt festgelegt, und der Gewinn kann später durch die Höhe der Rabatte angepasst werden
Shop-Coupon-Einstellungen: 5 Rabatt für Einkäufe über 199, 10 Rabatt für Einkäufe über 299, kostenloser Versand für Einkäufe über 899
Paketangebot
Rabattprozentsatz: Wird auf Artikel in der unteren Preisklasse angewendet, um Bundle-Angebote attraktiver zu machen.
Rabattbetrag: Gilt für Produkte mit einem geringen Preisunterschied. Der Effekt ist intuitiver, wenn er auf höherpreisige Artikel angewendet wird.
Festpreis: Geeignet für Produkte mit geringen Preisunterschieden und zum Ausräumen von Restposten. Da die Preise festgelegt sind, entscheiden sich Käufer in der Regel für den Artikel mit dem höchsten Preis.
Komplementäre Produkte, die als komplettes Set zusammen verwendet werden können. Verwenden Sie beliebte Produkte passend zu neuen Produkten/gewinnbringenden Artikeln (Kleidung, Hüte, Schuhe, Taschen) (Gesichtsreiniger, Gesichtscreme, Gesichtsmaske). Es gibt auch Produkte, die sich zur Bevorratung eignen (es können mehrere Rabatte für das gleiche Produkt oder ähnliche Verbrauchsmaterialien wie Papierhandtücher, Gesichtsmasken und andere Verbrauchsmaterialien festgelegt werden).
Geeignet für leichte und kleine Artikel, da sonst große Mengen und hohes Gewicht zu hohen Versandkosten führen.
Zum Kauf hinzufügen
Add-on-Angebote eignen sich für ergänzende Produkte. Käufer neigen dazu, Produkte zu kaufen, die zusammen verwendet werden können.
Die Logistikmethode des Zusatzprodukts muss mit der Logistikmethode des ersten Hauptprodukts identisch sein.
Mit Zusatzkäufen können Sie Vollprämien einrichten und relevante, verkehrsfressende Produkte zu günstigen Preisen verschenken.
Einstellungen für kostenlosen Versand: Kostenloser Versand für Bestellungen über 899
Um den Standard des kostenlosen Versands zu erfüllen, vergleichen einige Käufer andere verwandte Produkte und müssen daher bei der Bevorratung und Auswahl der Produkte gute Arbeit leisten.
Melden Sie sich für offizielle Veranstaltungen an
Ladengewicht verbessern
1. Erstellen Sie beliebte/erschöpfende Modelle im Geschäft (wählen Sie TOP10-Produkte aus, die erschwinglich, praktisch und günstiger sind, starten Sie Werbekampagnen und pflegen Sie gute Bewertungen und Textkommentare). 2. Richten Sie Marketingmethoden wie Zusatzkäufe ein. 3. Ladendekoration und -stil 4. Analysieren Sie die Crowd-Porträts von Filial-Fangruppen und die gezielte Ausrichtung der Produktauswahl 5. Kontinuierliche Entwicklung beliebter Produkte und Aufrechterhaltung der Rentabilität
Gute Produktauswahl, verschiedene Marketinginstrumente und -aktivitäten, Optimierung von Titeln und Beschreibungen, Ladendekoration und Bewertungsakkumulation
Relevante Werbung
Relevante Werbung eignet sich für: - Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis - Produkte mit vielen Verkäufen und Bewertungen - Kostenloser Versand und Bargeldrückerstattung sind ein Bonus, wenn Sie ihn einreichen - Bevorzugte Verkäufer sind ein Plus
Ähnliche Produktempfehlungen, jeden Tag entdeckt, könnten Ihnen gefallen
Werbung wird auf von Shopee empfohlenen Produkten geschaltet (wird unterhalb der Detailseite angezeigt).
In meinen Kampagnen sind die Gebote auf den niedrigsten Preis festgelegt
Geeignet für Produkte mit hohem Verkaufsvolumen und hohem Gewinn
Wenn nach dem Öffnen der Anzeige kein Verkehr oder keine Bestellungen stattfinden, müssen Sie diese rechtzeitig ändern oder stoppen.
Hohe CTR (Klickrate): Vor allem, weil das Hauptbild/der Preis attraktiv ist. Da viele Produkte bereits in China erhältlich sind, sind die Hauptbilder grundsätzlich ähnlich. Der Hauptgrund ist, dass der Preis einen großen Einfluss hat. Hohe CR (Conversion-Rate): Hauptsächlich, weil der Preis/Bewertungen/Beschreibungen attraktiv sind, manchmal, weil es viele Variationen gibt, zum Beispiel hat man eine komplette Farbpalette. Niedriger CPC (Kosten pro Klick): Der CPC vieler großer Wörter ist sehr teuer, und die Erschließung des Blue-Ocean-Marktes, präzises Vokabular und die Reduzierung des CPC sind eines der Ziele der Werbeoptimierung. Hoher ROI (Return on Investment): Je höher das Input-Output-Verhältnis, desto besser.
Keyword-Werbung
Keyword-Werbung ist eine prominente Position auf der Suchseite, auf der meine Anzeigen angezeigt werden.
Sie können die Bekanntheit und den Umsatz steigern und die Ausgaben kontrollieren (kontrollieren Sie Ihre eigenen Werbeausgaben).
Wählen Sie das Produkt aus, das ich bewerben möchte, und legen Sie den Produkttitel, das Hauptbild, die Beschreibung und detaillierte Informationen fest.
Wählen Sie Schlüsselwörter aus, die sich auf das Produkt beziehen. Sie können die von Shopee empfohlenen Schlüsselwörter verwenden oder sie selbst hinzufügen.
Legen Sie für jedes Keyword einen CPC-Preis fest
Legen Sie das Werbebudget und die Dauer fest (dem Käufer wird nur dann eine Gebühr berechnet, wenn er auf das Produkt klickt, und diese wird von der Werbekaution abgezogen. Wiederholte Klicks desselben Käufers werden nicht wiederholt abgezogen)
Es eignet sich für neue Produkte und kann zum Testen von Modellen verwendet werden, um zu sehen, ob es Traffic und Verkäufe gibt. Der andere dient der Recherche und Entdeckung der Schlüsselwörter und spezifischen Attributanforderungen des Produkts sowie der Anpassung des Titels und der Erweiterung der Produktattribute basierend auf den Schlüsselwörtern.
Keyword-Advertising eignet sich für: - Testen neuer Produkte - Explosive Gegenstände explodieren weiterhin - Entwässerungsprodukte ziehen viel Verkehr an
Offene Werbestrategie
Das Öffnen einer Anzeige in einem neuen Geschäft führt möglicherweise nicht zu Bestellungen, denn wenn ein Produkt ohne Verkaufsvolumen beworben wird, fühlen sich Käufer möglicherweise nicht sicher, eine Bestellung aufzugeben. Es ist am besten, den Preis vor der Eröffnung einzuführen, um Kunden anzulocken und Verkäufe und Bewertungen zu sammeln Der Zweck des Öffnens von Anzeigen im Frühstadium besteht hauptsächlich darin, das Produkt zu testen
Wenn Sie Werbung schalten, müssen Sie auch die Kosten und das Budget berücksichtigen, einen Werbeplan formulieren, wann und wie lange die Werbung geschaltet werden soll.
Stellen Sie sicher, dass Sie präzise Schlüsselwörter finden, um Anzeigen zu schalten. Verwenden Sie keine breiten Schlüsselwörter
Senken Sie das Gebot für Keywords mit hohen Kosten, geringer Conversion und geringer Klickrate oder löschen Sie sie oder ersetzen Sie sie durch neue Wörter und öffnen Sie dann entsprechend entsprechende Anzeigen.
Je mehr Wörter, desto besser ist es, eine stabile Anzahl von mehr als 20 zu haben. Die Hauptpriorität sind präzise Wörter > große Wörter > lange Wörter und passende Wörter, die sich auf die Attribute des Produkts beziehen.
Modus 1. Streben Sie nach einem hohen Input-Output-Verhältnis (ROI). Man muss sich auf [Umsatzbetrag und Investitions-Output-Verhältnis] konzentrieren Strategie: 1) Produktauswahl → Wählen Sie Produkte mit wettbewerbsfähigen Preisen und Stilen 2) Wortauswahl → Wählen Sie zuerst große Wörter und breite Wörter aus und wählen Sie dann kleine Wörter genauer aus. 3) Modus→Plattform, breiteste Übereinstimmung mit dem niedrigsten Gebot 4) Anpassung → Wenn das Input-Output-Verhältnis niedriger ist als der ROI, wird die Werbung für Produkte mit schlechter Leistung unterbrochen und neue Produkte hinzugefügt .
Modus 2. Verfolgen Sie hohen Verkehr Sie müssen sich auf [Anzahl der Aufrufe und Klickrate] konzentrieren. Strategie: 1) Produktauswahl → Produkte, die heiß auf dem Markt sind und niedrige Preise haben 2) Wortauswahl → Kontinuierlich neue Schlüsselwörter hinzufügen 2) Muster → Weitgehend passend 3) Anpassen → Werbegebote für Produkte mit hohen Views und Klicks erhöhen
Große Werbearbeit
Das Festivalmarketing unterscheidet sich das ganze Jahr über nicht von dem in China, wobei der Großteil in der zweiten Jahreshälfte stattfindet
Vollständige Produktinformationen im Voraus: Größe, Material, Menge, Inhalt, Verwendungsszenarien, Gültigkeitsdauer, Vorsichtsmaßnahmen
Überprüfen Sie die Preiseinstellungen sorgfältig, aktualisieren Sie den Lagerbestand und stellen Sie sicher, dass Schlüsselwörter vorhanden sind
Optimieren Sie die Ladendekoration in Verbindung mit Aktivitäten, ändern Sie Ladenschilder, schaffen Sie eine tolle Promotion-Atmosphäre, legen Sie Rabatte fest und richten Sie Trennwände ein (Hot-Sale-Bereiche, Rabattbereiche).
Reagieren Sie zeitnah auf Kundenanfragen, um nicht die Möglichkeit zu verpassen, Bestellungen aufzugeben
Bereiten Sie Antwortvorlagen im Voraus vor (Chat)
Pünktliche Lieferung, Nachfrage, ob Sie eine Rechnung wünschen, ob Sie es mit der Lieferung eilig haben, Frachtprobleme, keine Rücksendungen usw.
Große Verkaufsstrategie
Achten Sie immer auf Daten: Anzahl der Klicks, Seitenaufrufe, Anzahl der Besucher, Keywords, Rankings, Verkäufe
Achten Sie auf die Conversion-Rate
Entwerfen Sie mehrere Produktvorlagen und wählen Sie diejenige mit den meisten Ansichten aus
Legen Sie einen Win-Win-Preis für beide Parteien fest: nicht zu hoch oder zu niedrig, sich gegenseitig Vorteile verschaffen, vertrauen, kooperieren und mehr Werbeaktionen durchführen
Kommunizieren Sie aktiv mit Käufern: Antworten Sie zeitnah, ohne ihn zu sehr zu unterbrechen, achten Sie auf den Lieferstatus und die Zufriedenheit des Kunden und geben Sie gute Bewertungen ab (Geschenke für den nächsten Wiederkauf).
Aktivitätsabgleich im Aktionsbereich: Rabattinformationen anzeigen, Verkäufe anzeigen, xxx-Empfehlungen
Achten Sie auf die Verbesserung des Stückpreises pro Kunde
Preis pro Kunde ~ Gesamtumsatz (ohne Rabatte) geteilt durch die Gesamtzahl der Kunden
Verwandte Produkte: Produktpakete, die sich auf das Produkt beziehen
Nützliche Aktion: 100 Rabatt für Bestellungen über 300, kaufen Sie zwei und erhalten Sie eine gratis
Mehrfachnutzungsoptionen: Empfehlen Sie Kunden Produkte mit anderen Eigenschaften und Stilen, um die Bestellraten zu erhöhen
Fanmarketing
Fordern Sie Käufer auf, die Waren rechtzeitig zu erhalten, blockieren Sie böswillige Käufer und vermeiden Sie Verluste
Machen Sie gute Arbeit bei der Bewertung: Versenden Sie kleine Geschenke, verpacken Sie sie gut, Dankesbriefe, Kundenservice
Store-Tags werden Personen mit denselben Tags empfohlen, um Aufmerksamkeit zu erregen
Mehr Fans: Ergreifen Sie die Initiative, Geschäfte in der gleichen Branche zu finden und ihren Fans zu folgen.
Wenn Sie Fan-Software verwenden und weiterhin aktualisieren, erhalten Sie außerdem mehr Empfehlungen, 20 pro Tag
Organisieren Sie regelmäßig Aktivitäten und bringen Sie neue Produkte auf den Markt (Informationen zur Veranstaltung werden auf der Homepage angezeigt), zeigen Sie sie an Ihre Fans weiter und leiten Sie sie dazu an, Bestellungen zu liken und aufzugeben.
Käufer, die konvertieren, um Käufe hinzuzufügen
Richten Sie Gutscheine ein, um Rabatte zu reduzieren
Empfehlen Sie proaktiv neue Produkte
Lösen Sie die Bedenken der Kunden bezüglich der Bestellung, antworten Sie zeitnah auf die Chat-Anfragen der Käufer und machen Sie die Details gut, um Käufer zur Bestellung zu ermutigen.
Verbessern Sie die Conversion-Rate
Verwendung von Sales Funnel und Produktdiagnose in „Meine Daten“.
Sales Funnel: Besuche und getätigte Bestellungen einsehen, diese beiden Probleme gezielt lösen und in Bestellungen umwandeln (Beschreibung, Hauptbild, Preis, Klassifizierung anpassen)
Produktdiagnose: Lösen Sie das Problem angesichts negativer Bewertungen, besänftigen Sie Käufer durch Gutscheine und Geschenke, ändern Sie Bewertungen und optimieren Sie Produkte mit geringer Conversion-Rate. Wenn die Besucher- und Conversion-Raten sehr niedrig sind, können sie aus den Regalen entfernt werden. Wenn es viele Besucher und eine niedrige Conversion-Rate gibt, sollten Sie über die Optimierung von Beschreibungen, Bildern, Preisen und Bewertungen nachdenken.
Shopee Live-Verkäufe
Live-Übertragung in der Shopee-App, Steigerung der Fan-Interaktion, Online-Anzeige und Aktivierung der Live-Übertragungsfunktion: https/wj.qq.com/s2/5233471/a657
Lager im Ausland
Wenn das Bestellvolumen immer größer wird, können Sie Überseelager wählen, um Versandkosten zu sparen und die Waren in die Stadt zu transportieren, in der sie verkauft werden, um eine lokale Lieferung und lokale Verteilung zu erreichen.
Hochwertige Verkäufer können Einladungen zur Lagerhaltung erhalten oder sich selbst registrieren. Nach bestandener Prüfung melden sie ihrem Kundenbetreuer die Waren, die an ausländische Lager gemeldet werden müssen Bevorratung und Suche nach einem geeigneten Logistikdienstleister für die erste Etappe (vom Einkaufsort zum Verkaufsort (Boden), 7 Tage auf dem Luftweg, 15 Tage auf dem Seeweg).
Vermeiden Sie es, gewertet zu werden
Anteil nicht abgeschlossener Bestellungen (eine Bestellung wurde aufgegeben und bezahlt, aber die Bestellung wird storniert oder eine Rückerstattung wird beantragt) ~ nicht abgeschlossene Bestellungen geteilt durch (unvollendete Bestellungen ➕ Nettobestellungen), die Quote nicht abgeschlossener Bestellungen darf 10 % nicht überschreiten
Beispielsweise wurden von 10 Bestellungen 2 storniert, die Anzahl der Bestellungen beträgt 8, die Anzahl der stornierten Bestellungen beträgt 2 und die Unvollständigkeitsquote beträgt 20 %.
Einträge von schlechter Qualität: Es gibt andere irrelevante Wörter in der Produktbeschreibung, offensichtliche Fehler in der Produktklassifizierung, falsch niedrige Preise und Rabattanzeigen zur Umleitung des Datenverkehrs, Verwendung anderer Regionalsprachen, wiederholte Auflistung zweier identischer Produkte, gefälschte und gefälschte Produkte usw Falsche Attributfüllung. Das Bild ist nicht klar und das Bild ist zu klein, was dazu führt, dass Kunden auf andere Plattformen achten
Kurz gesagt, um eine Bewertung zu vermeiden, müssen Sie die Informationen zu jedem Produkt in den Regalen sorgfältig ausfüllen, den Titel optimieren, die Schlüsselwörter müssen korrekt sein, die Bilder müssen klar und ansprechend sein, die Attributinformationen müssen korrekt sein, die Kategorie muss korrekt sein muss stimmen usw.
Rate verspäteter Lieferungen: In den ersten sieben Tagen wurde die erste Meile nicht gescannt. Verwenden Sie die Funktion zur Verfolgung der ersten Meile (Versandgebühr an das Transitlager). Der Sendungsscan muss innerhalb von drei Tagen nach Auftragserteilung abgeschlossen sein.
Verstoß gegen die Listungsregeln
Rechtsverstöße, kopierte Waren, Schmuggelware, doppelte Waren (Taiwan-Website prüft sehr streng)
Rate verspäteter Lieferungen
Habe➕2. Das Produkt muss im Transitlager eintreffen und für den Versand gescannt werden, anstatt den Click-to-Ship-Vorgang des Verkäufers durchzuführen.
Betriebsfähiges Minenfeld
Store-Zuordnung: Sie können nicht mehrere Stores mit unterschiedlichen Lizenzen mit einer IP betreiben und Sie können nicht verschiedene Stores mit denselben Informationen registrieren. Dies wird nach 3 Monaten nicht überprüft. Sie können dies vermeiden.
Produkte werden vom Verkauf ausgeschlossen und aus den Regalen entfernt
Die Kategorie ist falsch (Damenbekleidung wird in Herrenbekleidung eingeordnet)
Für wiederholte Angebote (Einstellung durch denselben Verkäufer im selben Geschäft, z. B. ein Paar Schuhe zweimal im Regal) werden Punkte abgezogen. Das wiederholte Hochladen desselben Produkts bei anderen Verkäufern kann vermieden werden, indem die wichtigsten Informationen des Produkts (Titel, Beschreibung, Bild, Bildlink) geändert werden.
Irreführende Preisgestaltung: Es wird ein zu hoher oder zu niedriger Preis festgelegt, ohne dass der angebotene Artikel tatsächlich verkauft wird
Enthält zu viele irrelevante Schlüsselwörter
Verbotene Produkte aufgeführt
Die QQ-Nummer, das Wasserzeichen, der QR-Code und der externe Netzwerklink werden im Bild veröffentlicht.
Erhöhen Sie den Verkaufspreis des Produkts vor der Aktion. Ändern Sie den Festpreis nicht direkt. Nutzen Sie den Rabatt, um den Preis anzupassen.
Plattformregeln
Gemäß den neuesten Gesetzen und Vorschriften von Taiwan Shopee werden die folgenden Produkte nicht verkauft: leere Apple-/Android-Mobiltelefone, andere Markenhandys, Tablets, Powerbanks, Selfie-Geräte, Bluetooth-Produkte, Kindersitze, Autositze , Kondome, Trolleys, Flohprodukte, Klimaanlagen/TV-Fernbedienungen, Radios, TV-Boxen, Router, WLAN-Schlüssel Festplatte/Maus/Kopfhörer/Lautsprecher/Mikrofon, Laptop, intelligentes tragbares Gerät, tierische, pflanzliche und landwirtschaftliche Produkte, Versicherung Gesundheitskost, Körperfett- und Gewichtsskala, Parfüm.
Die Plattform verbietet den Verkauf von gefälschten/nachgeahmten Waren Sobald das Produkt entdeckt wird, wird es sofort aus den Regalen genommen und Geschäfte mit schwerwiegenden Verstößen werden gesperrt.
Thema
Rückgabe und Rückerstattung durch den Käufer
Kabeljau wird nicht gefangen
Wenn der Kunde die Bestellung storniert, während wir die Ware versenden, hat dies keine Auswirkungen, stimmen Sie einfach direkt zu
Wir haben die Ware bereits versandt und müssen die Rücksendung und Rückerstattung bestätigen. Wenn Sie sie in diesem Fall bei Ihrer Ankunft im Transitlager nicht gescannt haben, können Sie der Stornierung der Bestellung direkt zustimmen, und das Produkt wird dann versendet Bezahlt zurückgeschickt (Sie verlieren etwas Fracht und können nicht ablehnen)
Wenn es gescannt wurde, können Sie nicht direkt zustimmen, sonst verlieren Sie Ihr gesamtes Geld und Ihre Waren. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie den Käufer kontaktieren, warum Sie ihn zurückgeben oder umtauschen möchten. Sie können einen Gutschein senden und die Situation erklären.
Vermeiden Sie diese Situation: Sehen Sie sich die Abholquote des Kunden an. Wenn diese unter 95 % liegt, fragen Sie nach, warum Bestellungen häufig vor dem Versand storniert werden. Liegt er über 95, kann direkt versendet werden.
Abwicklung von Retouren, wenn Kunden nach Erhalt der Ware nicht zufrieden sind
Liegt der Preis unter 20 US-Dollar, können beide Parteien untereinander verhandeln. Sollte die Ware nicht retourniert werden können, ist es besser, sie dem Kunden direkt auszuhändigen und um eine positive Bewertung zu bitten. Wenn der Preis mehr als 20 US-Dollar beträgt, müssen Sie es zurückgeben.
Rückgaberecht
Wenn der Verkäufer nicht innerhalb von 2 Tagen nach der Rücksendung und Rückerstattung des Käufers antwortet und das Produkt weniger als 5 US-Dollar kostet, erstattet die Plattform das Produkt direkt. Beträgt der Betrag mehr als 5 US-Dollar, nimmt der Kundenservice der Plattform Kontakt mit dem Verkäufer auf.
Wenn der Verkäufer innerhalb von 2 Tagen antwortet, erfolgt die Rückerstattung nach Zustimmung des Verkäufers.
Sekundärverkaufspolitik für hochpreisige Artikel
Nutzen Sie exklusive neue Geschäfte für einheitliche Verkäufe. Der Preis entspricht dem Originalpreis
Erfolgt der Verkauf innerhalb von vier Wochen, erhalten Sie die Auszahlung Nicht verkaufte Artikel werden weiterhin verkauft oder kostenlos an den Verkäufer zurückgegeben.
Der Käufer muss nach Erhalt der Ware eine teilweise Rückerstattung beantragen.
Käufer müssen sich an den örtlichen Kundendienst wenden, wenn sie die Lieferadresse ändern möchten.
Taiwan: support@shopee.tw/.com.my/.sg/.co.Id/.th……0266366559
Betriebserfahrung
Bestellungen werden morgens bearbeitet (Kunden geben ihre Bestellungen normalerweise nachts auf) - Bestellungen werden nachmittags aufgegeben und versendet - neue Produkte werden von 20 bis 22 Uhr veröffentlicht (Online-Shopping-Zeit für taiwanesische Kunden).
Richten Sie die Vorverkaufszahlung ein und versenden Sie es sofort, um Versandkosten zu sparen
Bitte kümmern Sie sich gut um Ihre Kunden, orientieren Sie sich bei der Produktauswahl an den Bestsellern, schauen Sie sich die Preise und Produkte anderer Anbieter an und achten Sie auf die Einstellungen für die Kauflimits.
Zu teure Produkte eignen sich nicht für den Verkauf auf Shopee und ihr Verbrauch ist gering
Es ist wichtig, das Produkt und die Kunden zu verstehen, und die Fähigkeit, in den ersten drei Monaten zu lernen und umzusetzen, ist sehr wichtig
SKU: Es gibt fünf Farben in einem Produkt, jede Farbe ist eine SKU, also 5 SKUs
Spu (Modell): Ein Modell ist eine SPU und 10 Modelle sind zehn SPUs.
Eröffnen Sie mehr Geschäfte und führen Sie mehr neue Produkte ein. Der Preis sollte sich an dem der Konkurrenz orientieren. Der Preis kann jedoch nicht höher sein Sie können als Ablenkungsgegenstände verwendet werden.
Standardmonatseinkommen von 10.000
Lernen Sie das grundlegende Gameplay der Plattform Halten Sie sich strikt an die Methode Beharren Sie darauf, einen Monat lang kontinuierlich Bestellungen aufzugeben Verbringen Sie mindestens 4 Stunden am Tag Eröffnen Sie mindestens drei Geschäfte an verschiedenen Standorten Kommunizieren und tauschen Sie sich mit Kollegen aus, um kontinuierlich zu lernen und sich mit der Produktauswahl und dem Betrieb vertraut zu machen
Produktauswahl, Betrieb, Preisgestaltung, Ausführung, Lernen, Beharrlichkeit
Beim Dropshipping müssen Sie Ihre Produkte segmentieren und differenzieren, eine Prämie für Ihre Produkte erstellen und die Stile bestimmter Personengruppen klassifizieren.
Tägliche Arbeit (täglichen Arbeitsausführungsplan erstellen)
Produkte auswählen, Warenquellen finden, in verschiedenen Zeiträumen kontinuierlich neue Produkte hinzufügen, optimieren (Titel und Beschreibungen schreiben, Hauptbilder ändern, Preise festlegen), oben anheften, Gutscheine, Rabatte festlegen, Ereignisse melden, Werbung öffnen und Zahlungen testen Verfolgen Sie die Logistik und leisten Sie einen guten Kundenservice, sammeln Sie gute Bewertungen, ziehen Sie die Aufmerksamkeit und Interaktion der Fans an und analysieren Sie die Produktauswahl anhand von Hintergrunddaten, entdecken Sie Probleme im Geschäft und nehmen Sie einen Benchmark für den Betrieb konkurrierender Produktgeschäfte vor. Überprüfen Sie Änderungen im Keyword-Ranking, sammeln und verfolgen Sie heiße Suchbegriffe und etablieren Sie einen Wortschatz, planen Sie regelmäßig einige Aktivitäten im Geschäft, passen Sie Werbeeinstellungen an und fördern Sie Produktwerbeaktivitäten entsprechend dem Marketingrhythmus der Plattform.
Bei Anwesenheit von Besuchern erfolgt keine Bestellung
Wenn es einen weiteren Kauf gibt, optimieren Sie das Produkt, den Preis und die Shop-Struktur weiter (um einen zugehörigen Kauf zu bilden), bedeutet dies, dass das Produkt nicht ausreichend übereinstimmt und die Genauigkeit der Schlüsselwörter stimmt angepasst.
Ohne Werbung wird es keine Bestellungen geben, da es keinen Empfehlungsverkehr gibt. Neue Geschäfte müssen vor allem bei der Ladenpositionierung und -dekoration, der Segmentierung der Personen und der Frage, ob die Hauptkategorie/Produktoptimierung mit der Ladenpositionierung zusammenhängt, gute Arbeit leisten Damit die Plattform mit einem eindeutigen Label gekennzeichnet und relevanten Kunden empfohlen werden kann, müssen mehr Daten analysiert werden, wenn sie empfohlenen Traffic erhalten.
Suchverkehr kann nur von Geschäften mit einem bestimmten Umsatzgewicht erzielt werden. Die größte Rolle der Werbung besteht nicht nur darin, Produkte und Schlüsselwörter zu testen, sondern auch den Verkauf bereits verkaufter Produkte zu steigern.
Tags auf der Plattform basieren auf Shop-Einstellungen und -Klassifizierungen, Produktbildern, Titeln und Preisen. Wenn das Produkt eine hohe Anzahl an Click-to-Purchase-Likes aufweist, wird es ähnlich wie Douyin mehr Käufern empfohlen.
Abläufe auf hoher Ebene: Produktabläufe (Produktzyklen und bestimmte Personengruppen), Filialabläufe (Relevanz zwischen Produkten und gebündelten Verkäufen), Verständnis des allgemeinen Rhythmus (Produktauswahl-Lieferkette-Neueinführung-Promotion-Explosion), Aufbau In einem Einkaufszentrum hängt jede Aktion davon ab, ob Umsatz erzielt werden soll, ob auf Produkte und Verbraucher geachtet werden soll, ob eine starke Logik vorhanden ist, ob alte Produkte neue Produkte vorantreiben, ob der Betriebsrhythmus und die Ausrichtung des Geschäfts gesteuert werden sollen, ob Umsatzwachstumspläne formuliert werden sollen, ob die Geschäftsdiagnose verstanden werden soll, und den Markt und die Verbraucher verstehen
Ausführungsvorgänge: Auflistung, Optimierung, Förderung von Aktivitäten, Werbung, Kundenservice und Lieferung
Planung verstehen: Verbrauchergruppen verstehen, Laden- und Produktlayout sowie Produkterstellung planen
Verstehen Sie die Gesamtsituation: Welche Produkte zu welchem Zeitpunkt auf den Markt bringen, gute Produkte verfeinern und schlechte Produkte eliminieren
Produkte und Kunden verstehen: Was Kunden wollen, ist nicht das Produkt, sondern der Wert und die Bedürfnisse, die hinter dem Produkt stehen.
Werbung, Verkehrsregeln und Plattformregeln verstehen, Datenanalyse verstehen, Kundenkommunikation verstehen, Copywriting-Design verstehen, Lieferkette verstehen,
Mittlerer bis hoher Kundenstückpreis, unpopuläre, aber attraktive Produkte verkaufen und energisch bewerben, umgekehrt denken, Brustvergrößerung-Brustverkleinerung
Das Wesen des Geschäfts: schlechte Informationen (ich weiß, was Sie nicht wissen), schlechte Erkenntnis (ich weiß, was Sie nicht verstehen), schlechte Leistung (ich habe es zuerst getan, aber Sie haben es nicht getan), schlechte Technologie ( Ich verbessere mich, aber du bewegst dich nicht), schlechte Ressourcen
Erweitern Sie neue Kanäle zur Verkehrsförderung (Douyin Xiaohongshu tk fb) und erkunden Sie ständig neue Produkte, um den Wettbewerb und das Gewinnniveau niedrig zu halten
E-Commerce-Produkte stehen im Mittelpunkt und der Betrieb ist das Tüpfelchen auf dem i. Ich habe zwei beliebte Modelle erstellt, aber die Verkehrsordnung ist nicht besonders stabil. Die Auftragsumwandlungsrate steht in direktem Zusammenhang mit den Grunddaten und dem Gewicht der Produktauswahl, und der Geschäftsbetrieb ist nur das Tüpfelchen auf dem i. Zu Beginn können Sie die Filialdaten und das Gewicht des einzelnen Volumens verfolgen. In der späteren Phase müssen Sie sich immer noch auf den Gewinn konzentrieren. Das oberflächliche Verkaufsvolumen hat keine Bedeutung. Operative Arbeit: Produkte auswählen, in die Regale stellen, Titelschlüsselwörter, Beschreibungen, Hauptbilder optimieren, Rabattpreise anpassen, Ereignisse melden, Anzeigen schalten, Lieferungen abwickeln, Kundendienst, Datenanalyse zur Verbesserung der Konversionsraten, Lagerbestände in Übersee, Warenwartung Bewertungen und einen guten Job machen, Produkt-Matching-Verkäufe Ich mache Beiträge in der Kategorie süße Damenbekleidung, das mache ich schon seit zwei Jahren.
Eine gute Produktauswahl ist eine rechtzeitige Hilfe und eine betriebliche Optimierung ist das Tüpfelchen auf dem i.
Operative Arbeit: 1. Erledigung verschiedener Angelegenheiten im Geschäft (Abwicklung von Sendungen, logistische Nachverfolgung, Sammeln von Artikeln, Drängen auf Bewertung). 2. Analysieren von Mitbewerbern und Marktdaten für große Verkäufer und Neueinsteiger, Recherche und Auswahl von Produkten, die in die Regale gestellt werden sollen, und Markteinführung Werbung, Tests und Zahlungsoptimierung. Wählen Sie kontinuierlich Produkte aus, pflegen Sie Aufträge und Gewinne und bewältigen Sie den Eliminierungszyklus alter Produkte
Während der Zeit mit geringer Verschuldung: Legen Sie Ihr Privatleben nieder, verdienen Sie zuerst Ihren Lebensunterhalt, behalten Sie eine gute Einstellung bei, halten Sie sich fit und pflegen Sie Ihren Körper, behalten Sie Ihr tägliches Einkommen bei, tun Sie nichts, was langfristige Investitionen erfordert, studieren Sie weiter Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten und versuchen Sie, mit geringem Aufwand Fehler zu machen
Bei der Produktauswahl sollten Sie neue Produkte wählen, die sich auf ähnlichen Plattformen gut verkaufen, und beliebte Modelle für Einsteiger. Die Preise sind niedriger, um Traffic und Bestellvolumen zu erzielen.
Wenn Sie bei der Werbung sehr hohe Gebote abgeben, um Klicks und Top-Ranking-Produkte zu erhalten, ist es nicht empfehlenswert, Produkte mit niedrigen Preisen und Klicks auszuwählen. Die Werbetechnologie besteht darin, die Werbekosten zu kontrollieren und zu senken und gleichzeitig die Conversion zu fördern
Verwenden Sie bei mehreren Links zu einem Produkt unterschiedliche Hauptbilder, um die Klickraten zu messen und die höchste beizubehalten.
Entwickeln Sie SOP-standardisierte Betriebsabläufe, um sie effizienter und professioneller zu gestalten
1. Datenanalysefunktionen für eine genaue Produktauswahl. 2. Produktbetrieb (Preis, Design, Differenzierung, Menge, Verkaufsargumente, Lieferkette). 3Täglicher Betrieb, Verständnis der Plattformregeln, Traffic-Erfassung, Werbeoptimierung und Lösung verschiedener Probleme
So verbessern Sie sich bei vielen Klicks und mehreren Käufen, aber keiner Conversion: hohe Preise, unvollständige Produktinformationen, keine Coupons, kostenloser Versand und keine Verkaufsauswertung (Nachschubbestellung)
Traffic-Quelle: Es gibt keinen natürlichen Traffic für neue Produkte und neue Geschäfte und das Ranking ist zu niedrig, um gesehen zu werden. Anzeigen müssen geöffnet werden, um die Gewichtung zu erhöhen (klicken Sie auf das Regal, um zu kaufen).
Produkte, die große Verkäufer nicht mögen und die kleine Verkäufer nicht finden können, meiden Sie Produkte mit hohen Stückzahlen.
Wenn Sie eine hohe Klickrate und Kaufrate haben, haben Sie auch die Möglichkeit, auf der Startseite verwandte Anzeigen für Empfehlungen zu schalten.
Der erste Schritt zur Lösung des Traffic-Problems nach der Auflistung besteht darin, das Hauptbild zu optimieren. Wenn Sie nicht zuerst andere Dinge optimieren, wird der Traffic der von Ihnen gemeldeten Aktivitäten geringer sein.
Die Anzahl der Klicks auf eine Anzeige ist sehr wichtig. Beeilen Sie sich nicht, eine Bestellung aufzugeben. Die Klickrate erhöht das Gewicht, nachdem die Anzeige geschaltet wurde.
Streben Sie nach Gewinn, nicht nach Quantität, stellen Sie schwierigere Produkte her, tun Sie Dinge, die andere nicht wissen, und tun Sie Dinge, die andere nicht tun möchten.
Datenanalyse: Klickrate, Conversion-Rate, ROI testet ständig Produkte, vertikale Gruppen, vertikales Geschlecht, vertikale Szenen,
Produktvorteile, Produktpräsentation, Bedienung zur Erfassung von Traffic und zur Erteilung von Bestellungen
Umsatz steigern: Kultivieren Sie beliebte Modelle, Produktvorteile, Preis, Funktion, Stil, Hauptbildbeschreibung, Betriebsfähigkeiten, Einführung von Werbeaktivitäten
Schauen Sie sich die neuen Produkte an, die von Bloggern geteilt werden, und suchen Sie nicht nach fertigen Produkten auf 1688
Suche, Werbung, Aktivitäten, Content-Traffic, Off-Site-Traffic
Wenn das Produkt nicht gut ist, kann man es noch nicht sehen, egal wie niedrig der Preis ist.
Produktauswahl, Peer-Suche nach neuen potenziellen Modellen, Datenanalyse, sorgfältige Optimierung und Bestätigung von Angebot, Lagerbestand und Gewicht
Lassen Sie den Traffic zuerst ankommen, optimieren Sie dann, verwenden Sie hervorragende Store-Titel und suchen Sie nach beliebten Wörtern
Machen Sie jeden Tag neue Tests und schauen Sie sich jeden Tag Peer-Daten an. Finden Sie die Produkte, die Käufer wollen und mögen
Nutzen Sie bezahlten Traffic, um kostenlosen Traffic zu nutzen. Wenn bezahlter Traffic durch Klicks konvertiert wird, wird mehr natürlicher Traffic generiert.
Ich mag E-Commerce sehr und genieße den Spaß und das Erfolgserlebnis, gute Produkte auszuwählen, Bestellungen aufzugeben, Gewinne zu erzielen und gute Bewertungen zu erhalten.
Suchen Sie nach Produktinspiration und Marktnachfrage, führen Sie eine eingehende Datenanalyse und Recherche durch, um festzustellen, ob dies möglich ist, bestimmen Sie das Produktporträt (Preise, Verkaufsargumente, Menge), Produktdesign, Produktion und Lieferung in der Lieferkette, Einführungsbetrieb und Werbung, und Datenleistung nach dem Test (Upgrade oder Abbruch)
Der Ausweg für kleine Verkäufer besteht darin, nicht in Nischenmarktsegmente vorzudringen, auf die große Verkäufer herabschauen. Machen Sie keine übermäßigen Verkäufe, um Gewinne und einzigartige Wettbewerbsfähigkeit zu erzielen.
Wenn Sie ein gutes Produkt sehen, bewerten Sie zunächst die Logistik- und Einkaufskosten und führen Sie dann eine Marktanalyse durch (zukünftige Trends, Marktkapazität, Wettbewerb und Monopol, schauen Sie sich neue Produkte an). Anschließend können Sie dies anhand der neuen Benchmark-Produkte erkennen Es gibt keinen Raum für Differenzierung, was schwierig ist. Wie groß ist der Produktionszyklus?
In der Anfangsphase wurde viel geforscht. In der Anfangsphase ging es um die Anhäufung von Verlusten bei niedrigen Preisen, und das Thema der Bevorratung in kleinen Mengen und mehrfach war das Streben nach Stabilität.
Veröffentlichen Sie mehrere Produkte gleichzeitig, Pferderennen, filtern Sie gute Produkte heraus, die Zufälligkeit wird größer und es gibt ein gewisses Maß an Glück.
Wie man den blauen Ozean im roten Ozean findet, die Beliebtheit des roten Ozeans verschenkt, Produkte auswählt, die kein Monopol bilden können, hohe Kundenstückpreise, Personalisierung, gutes Verkaufsvolumen, Neugestaltung und Entwicklung
Der erste Schritt besteht darin, die Daten zu analysieren; die 20 meistverkauften ähnlichen Produkte zu finden, die am häufigsten diskutierten Produktattribute (Farbe, Menge, Stylingmaterial) in den Kommentaren herauszufinden, die Daten zu organisieren, um den Anteil zu sehen, der zweite Schritt besteht darin, die Daten zu analysieren Analysieren Sie die Verkäuferdaten, untersuchen Sie die Top 100. Benennen Sie ähnliche Produkte und finden Sie deren Hauptunterschiede. Der dritte Schritt besteht darin, Daten zu vergleichen und Raum für Differenzierung zu finden. Der vierte Schritt besteht darin, eine Sekundäranalyse der Käufer durchzuführen (Käuferkommentare, Feedback in sozialen Medien, Marktforschung).
Korrigieren Sie Produktentwicklungsideen, finden Sie Ideen für Forschung, Entwicklung und Design auf der Grundlage von Benchmark-Wettbewerbern und versuchen Sie, sich anhand dieser zu differenzieren. Es handelt sich um minderwertige Standardprodukte.
Produkte zum Stressabbau (Einschlafhilfe und entspannende Massage) Geben Sie diese Kategorie nicht auf
Zuerst zu verlieren und dann Gewinn zu machen, ist der Weg des Kapitals, ein Monopol zu erlangen. Normale Menschen werden nur dann in Preiskämpfe geraten, wenn sie dies tun
tägliche Arbeit
Recherchieren Sie jeden Tag sorgfältig nach neuen Produkten in den Regalen Optimieren Sie den Traffic und kaufen Sie jeden Tag Produkte Mehrere Überprüfungen, Anpassungen, vielfaches Lernen und Verbesserungen
Wählen Sie Produkte sorgfältig aus, machen Sie keine niedrigen Preise, stellen Sie Produkte mit Wettbewerbsvorteilen und Schwellenwerten her und verdienen Sie Geld, das andere nicht verdienen können.
Produktauswahl für Anfänger: Schauen Sie sich Plattformprodukte genauer an, nutzen Sie statistische Daten, um Anpassungen vorzunehmen, lernen Sie von Kollegen und fassen Sie Ihre eigenen Erfahrungen zusammen. Mangel an Wettbewerb, Individualisierung, Stilsegmentierung, Geschlechtergruppensegmentierung, professionelle Segmentierung, neue Modelle von alten Verkäufern, beliebte Modelle von neuen Verkäufern,
Differenzierung (Erscheinungsbilddesign, Kombinationsprodukte, Verpackungsdienstleistungen), mehrere Kanäle, hoher Kundenstückpreis
Aktuelle Probleme im Shop 1. Niedrige Conversion-Rate...erhöhen Sie den Traffic und den Kauf stabiler Produkte, Verkäufe, Bewertungen, Seitenoptimierung 2. Geringes Gewicht: Öffnen Sie Anzeigen, um die Klickrate und Like-Rate zu erhöhen, und geben Sie Bestellungen zu niedrigen Preisen auf 3. Der Verkehr ist gering. Kaufen Sie mehr hochwertige Produkte und suchen Sie nach verkaufsstarken Produkten, um Verkehr anzulocken.
Je höher das Anzeigengebot, desto intensiver der Wettbewerb. Je niedriger das Gebot, desto besser das Ranking und desto geringer die Konkurrenz um Klicks.
Wir müssen dafür sorgen, dass sich das Produkt in Richtung guter Klickrate, zusätzlicher Kaufrate, Conversion-Rate, Präsenz und hochwertiger Bewertungen verändert.
Wie kann sich das gleiche Produkt von der Konkurrenz etablierter Produkte abheben? Machen Sie für dasselbe Produkt einen einzigartigen Unterschied, legen Sie einen angemessenen Preis fest und fügen Sie einzigartige Schlüsselwörter anstelle großer Wörter hinzu, um hervorragende und genaue Klickraten und Konversionsraten zu erzielen.
Alte Verkäufer investieren ihre Energie in die Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte, konzentrieren sich auf die Produktauswahl und konzentrieren sich dann auf betriebliche Fähigkeiten.
Dimensionale Überlegungen zur Produktauswahl: 1. Ob die Marktkapazität noch ihren eigenen Platz hat. 2 Gewinnmarge, Werbekosten und Conversion-Rate müssen im Gleichgewicht sein. 3 Wettbewerbsforschung (ob die Produktentwicklungsstärke, die Kapitalinvestitionen und die Betriebsmethoden stark sind). 4. Der Grad des Monopols (das Seitenranking ist nach 200 immer noch beachtlich, der Grad des Markenmonopols, der Grad des Monopols des Top-Sellers). 5. Wettbewerbsfähigkeit des Produktkerns (das Produkt selbst ist anders und das Produkt hat viele Bewertungen und Preise). 6. Schwierigkeiten bei der Werbung (Produkte, die Wert auf die Anzahl der Bewertungen legen, brauchen zu lange, um sich anzusammeln, und die Kosten für die Werbung sind hoch)
Die Produktauswahl ist der entscheidende Faktor, und die Bedienung ist das i-Tüpfelchen. Sie wird anhand des Backend-Suchvolumens in Kombination mit der Frontend-Menge analysiert.
Plattformverkehrsmechanismus: Schwungradeffekt, zunächst ist es schwierig, aber wenn Sie beharrlich bleiben, wird der Verkehr höher und einfacher. Die Plattform bestimmt anhand der anfänglichen Klickrate, der Bekanntheitsrate und der Conversion-Rate, ob ein Produkt gut ist oder nicht. Wenn es weiterhin besser abschneidet als ähnliche Produkte, wird es weiterhin in einem größeren Traffic-Pool beworben Diejenigen, die als schlecht eingestuft werden, werden weniger Verkehr haben
Empfohlene Produktauswahlmethoden: umfassende Datenanalysetools, plattformübergreifende Produktauswahl (andere Plattformen verkaufen sich gut, aber diese Plattform verkauft weniger), Benutzernachfragepunktforschung und Entwicklung neuer Produkte, Douyin tk potenzielle neue heiße Produktauswahl (Milch) Dragon), auf der Suche nach neuen Produkten aus Außenhandelsfabriken
Die betrügerischste Methode der Produktauswahl: Wählen Sie Produkte aus Listen aus (weit verbreitet und sehr wettbewerbsfähig), folgen Sie den meistverkauften Modellen, folgen Sie dem Trend beliebter Produkte (was andere als unzuverlässig bezeichnen) und wählen Sie Produkte direkt nach Belieben im Angebot aus Sie müssen eine Website haben, die auf der Meinung der Mehrheit der Verbraucher basiert und nicht auf Ihren eigenen Vorlieben und denen einiger weniger.
Produktauswahlstrategien für Verkäufer unterschiedlicher Größe: Große Verkäufer wählen große Märkte im Blue Ocean, um den Markt zu besetzen, kleine Verkäufer wählen Produkte mit geringer Konkurrenz und eliminieren wettbewerbsfähige Produkte aus allen Dimensionen strikt
So bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus: Mit der Konkurrenzprodukt-Tracking-Software tool4seller können Sie die Dynamik konkurrierender Produkte überwachen (Entfernung, Listung, Aktivitäten, Rabatte, Optimierung)
Wenn Sie keine Produkte auswählen können, müssen Sie die Nachfrage recherchieren und die Produktinformationen der Konkurrenz analysieren. Derzeit müssen neue, beliebte Produkte gefunden werden Sie benötigen eine differenzierte Auswahl. Erstellen Sie verkaufsstarke Produkte ohne Segmentierung, um kleine, aber schöne Marken zu schaffen. Die Informationen sind es auch transparent und die Daten hinken hinterher. Sie sollten selbst mehr auf verschiedenen Plattformen und Kanälen kaufen. Lassen Sie sich für die Produktauswahl inspirieren und führen Sie dann eine Datenanalyse durch, um die Machbarkeit zu überprüfen
Die meisten Produkte im 1688 Source Network sind tatsächlich schwer herzustellen. Sie sind sehr transparent und sehr wettbewerbsfähig. Wenn sie wirklich gut sind, werden die Leute hochwertige Lieferanten finden, um neue Produkte zu entwickeln und sie nicht anzuzeigen 1688.
Hervorragende Bedienung: ausgezeichnete Grundkenntnisse, reiche praktische Erfahrung, Sensibilität für Produkte, Kontrolle des Betriebsrhythmus (wenn neue Produkte beworben und bewertet werden), ständige Lern- und Denkfähigkeit, Verständnis des Plattform-Gameplays und der Verkehrsmechanismen, Fähigkeit zur rhythmischen Steuerung Produktwerbung und Gewinne
Registrieren Sie sich neu für beliebte soziale Software, suchen Sie nach verschiedenen Schlüsselwörtern oder guten Produktempfehlungen in den von Ihnen verkauften Kategorien und veröffentlichen Sie Videos, die sich mit der Empfehlung guter Produkte befassen, um Big-Data-Empfehlungen zu erstellen. Achten Sie mehr auf Blogger, die Produkte teilen, und das System wird fortgesetzt um in Zukunft weitere ähnliche Produkte zu empfehlen, lassen Sie sich von ihnen bei der Produktauswahl inspirieren und wählen Sie die neu beliebten Videoprodukte aus, die Sie in die Regale stellen möchten.
Machen Sie gut Werbung: Optimieren Sie Bilder und Texte, um Klicks zu beeinflussen, wählen Sie Keywords genau aus und sorgen Sie für hohen Traffic und geringe Konkurrenz. Wenn die Anzeigen nicht verkauft werden, liegt das möglicherweise daran, dass das Gebot zu niedrig ist und die Anzeigen nicht geschaltet werden. Wenn die Klickrate und die Conversion-Rate nicht dem Standard entsprechen, liegt das an der Produktauswahl und dem Verfassen von Texten. Wenn sie dem Standard entsprechen, liegt das daran, dass das Anzeigengebot zu hoch oder zu niedrig ist und die Keywords ungenau sind viele oder zu wenige.
Möglichkeiten, mit einer kleinen Investition Geld zu verdienen: Wählen Sie Nicht-Produkte zur Differenzierung, hohen Kundenpreis und geringes Gewicht, verdienen Sie eine Bestellung pro Bestellung, niedrige Werbekosten, streben Sie moderate Rankings an und vermeiden Sie es, leicht als Parodie erkannt zu werden, Produkte für spezielle Gruppen und ständig Neue Produkte innovieren und differenzieren. Bei alten Produkten nimmt die Zufriedenheit ab
Die Essenz des Geldverdienens besteht darin, Marktbedürfnisse zu lösen, Probleme zu lösen, um Mehrwert zu schaffen, und Ihre Fähigkeit zu verbessern, Informationen zu erhalten und Informationslücken zu schließen.
Bestimmen Sie Ihr Produktfeld, folgen Sie relevanten Bloggern und achten Sie stärker auf das Teilen von Bloggern auf in- und ausländischen sozialen Plattformen
Analysieren Sie die Daten, finden Sie Probleme und nehmen Sie Anpassungen vor. Legen Sie manuell präzise Schlüsselwörter für taiwanesische und englische Websites fest und legen Sie automatisch Schlüsselwörter für kleine Sprachseiten fest. Produkte mit guten Daten erhöhen weiterhin die Preise und verbessern das Ranking.
Vertikale Ideen für die Produktauswahl: Hobby-Sammlung, Modellfiguren, Stressabbau und Einschlafhilfe
Marktanalyse – Kategorie (Zielgruppe) bestimmen – Ladenplanung – Wortsuche – Produktauswahl – optimierte Regale – Verkehrsförderung – Schnelltest – Bestellauslieferung – Betriebsoptimierung Suchen Sie nach beliebten Produkten und deren Umgebung, besuchen Sie weitere Social-Short-Video-Software-Websites, bewerben Sie so schnell wie möglich neue Produkte zum Testen, sammeln Sie Daten zur Produktpräsenz und nutzen Sie den natürlichen Produktverkehr durch bezahlten Verkehr!
Es gibt Besucher, aber keine Käufe: Ob der Traffic den Standard erfüllt: Ein einzelnes Produkt hat mehr als 30 Besucher, die Keywords müssen mit dem Produkt übereinstimmen, der Preis ist viel höher als bei Mitbewerbern, eine Möglichkeit zur Ergänzung der Verkaufsvolumenbewertung finden und eine separate zeitlich begrenzte Einrichtung einrichten Gutscheine, um Bestellungen anzustoßen.
Der erste Schritt besteht darin, zuerst das Produkt auszuwählen, dann die Seitenoptimierung (Titel, Hauptbild, Beschreibung und Bewertung) und die Marketingmaßnahmen sorgfältig durchzuführen, dann Werbung zu machen, um Traffic zu erhalten, die Konversionsrate zu erhöhen und Bestellungen aufzugeben, und zwar in kleinen Mengen einfach und fein , nicht wegen der Menge, sondern wegen des Gewinns.
Beurteilung beliebter Produkte: 50 Klicks auf Keyword-Anzeigen, mit einer Click-Through-Rate von über 7 %
Versuchen Sie, ein vertikales Geschäft mit einer genaueren Verkehrsverteilung und Verbrauchergruppen aufzubauen und qualitativ hochwertige neue Produkte herzustellen, was eine präzise Optimierung erschwert und auch Zeit verschwendet Die Punkte, die für Produkte abgezogen werden, die nach der Überprüfung gelöscht werden. Wenn ein neues Produkt veröffentlicht wird, platzieren Sie sofort eine Anzeige oben, um die Daten des Produkts zu verbessern und eine gute Grundlage für die Verkehrsverteilung während der einwöchigen Neuheit zu schaffen Produkt-Support-Zeitraum.
Die Produktdifferenzierung ist je nach Level in drei Stufen unterteilt: 1. Eigenständiges Entwerfen privater Modelle; 2. Verhandlung eines privaten Fabrikmodells für das Underwriting; 3. Produkte gibt es in verschiedenen Kombinationen oder mit Zubehör. Es wird einzelnen Verkäufern nicht empfohlen, Produkte auf 1688 zu finden. Es ist leicht, sich auf einen Preiskampf einzulassen, es sei denn, die finanziellen und zeitlichen Ressourcen können mithalten, um den Markt zu besetzen. Kleine Verkäufer können eine Involution nur vermeiden, wenn sie über private Modellpatente verfügen. Wenn sie bei der Produktauswahl ehrlich einige Blue-Ocean-Märkte auswählen, werden die Kosten der Differenzierung viel geringer sein. Fügen Sie so viele Schlüsselwörter wie möglich in die Auflistung ein, damit AMZ Ihr Produkt besser verstehen kann.
Versuchen Sie, unter den bestehenden Produkten „Mikroinnovationen“-Produkte zu finden und diese dann umzusetzen. 1. Differenzierung bei der Produktanpassung (Hinzufügen kleinerer Accessoires). 2. Differenzierung in der Produktverpackung. 3. Die Informationen auf der Produktlistingseite sind differenziert.
Der Kern einer E-Commerce-Plattform besteht darin, Waren zu verkaufen, für die keine technischen Inhalte erforderlich sind. Im Wettbewerb sind technische Inhalte erforderlich, um sich von der Konkurrenz abzuheben, die besser sind als das Produkt selbst, besser als die Seitenoptimierung als Marketingfähigkeiten, besser als Dienstleistungen und besser als finanzielles Preismonopol
Kultivieren Sie die Sensibilität für die Marktnachfrage und das Geschäftsdenken. Wenn Sie nicht über das nötige Kapital verfügen, können Sie mit weniger Konkurrenz Geld verdienen Bei beliebten Produkten kann es leicht passieren, dass sie nicht vorrätig sind. Wenn Sie den Preis senken, müssen Sie in der ersten Zeit nur langfristige Bestellungen aufgeben Je höher der Preis, desto mehr Menschen werden auf die Markt- und Nachfragepunkte des Produkts selbst achten, konsequent und differenziert sein, geschäftlich denken und über eine hohe Umsetzungsfähigkeit verfügen , Abnehmprodukte, die zu Energiekaffee verarbeitet werden
Shopees Geschäftseröffnungsmethode: Nachdem das neue Geschäft und die neuen Produkte in die Regale gestellt wurden, wird der Preis direkt ohne Gewinn oder sogar Verlust berechnet und dann innerhalb einer Woche sofort Werbung gestartet, um die Bekanntheit des Produktdatenverkehrs zu akkumulieren, die Kombination aus niedrigem Preis ➕ Werbung und Verkaufsförderung werden versuchen, Bestellungen so schnell wie möglich aufzugeben. In den ersten drei Monaten haben sich die Gewichte und Rankings von Geschäften und Produkten schnell angesammelt, und die Geschäfts- und Verkaufsdaten haben sich nicht nur verbessert Auch wenn der Gesamtgewinn eines einzelnen Produkts nicht hoch ist, wird es einfacher und bequemer sein, neue Produkte in den Regalen zu bestellen, auch wenn der Gesamtgewinn eines einzelnen Produkts nicht hoch ist Wenn die Basis des Bestellvolumens steigt, steigt auch der Gesamtgewinn. Kurz gesagt, es handelt sich um eine Strategie mit geringem Gewinn, aber einem schnellen Umsatz, und dann ist es notwendig, Verkehrsumleitungsfonds einzurichten, um den Verkehr in den Laden zu locken. . Heutzutage sollten Sie bei der Produktauswahl für neue Geschäfte versuchen, die Kategorien vertikal zu halten. Sie können präziser sein und mehr Stile kaufen, aber gehen Sie nicht blindlings ins Meer und verschwenden Sie nicht zu viel Zeit mit einer ineffektiven Warenverteilung.
Die Arbeit, die jeden Tag sorgfältig erledigt werden muss, sollte nicht mechanisch erledigt werden, sondern Ihr Gehirn nutzen, um mehr zu tun und gleichzeitig zu optimieren: Abwicklung von Bestellungen: Kundenberatung, Beschaffung und Lieferung, Nachlogistik und Abholung sowie Pflege positiver Bewertungen Neue Produkte oben drauf: mindestens zweimal täglich Schauen Sie sich die Datenanalyse an: Überprüfen Sie die Klickrate und die Conversion-Rate, optimieren Sie regelmäßig gute Produkte oder entfernen Sie schlechte Produkte aus den Regalen Achten Sie auf Fans und Käufer konkurrierender Geschäfte: Fordern Sie regelmäßig neue Produkte und Aktivitäten an Feine Auswahl neuer Produkte: Recherche zur Produktauswahl auf verschiedenen Plattformen Traffic-Produkte optimieren: Titel und Hauptbild weiter optimieren, um Preisaktivitäten zu beschreiben Lernen, weiter zu lernen: Die Informationsdimension erweitern
Der Plattform mangelt es derzeit nicht an knappen Blue-Ocean-Produkten (gute Produkte, die von wenigen hergestellt werden), differenzierten Produkten, die Schwachstellen lösen (Upgrades oder Ersatz beliebter Produkte), und Markenprodukten, die Personengruppen vertikal segmentieren. Suchen Sie nach Blue-Ocean-Wörtern (hohe Klicks, aber niedrige Gebotskosten) und suchen Sie dann nach entsprechenden Blue-Ocean-Produkten
Im Allgemeinen können Sie die Plattformdaten voll ausnutzen, eine Kategorie auswählen, die nicht zu hart umkämpft ist, nicht von Top-Sellern monopolisiert wird und deren Traffic insgesamt immer noch wächst, und dann das erlernte Produktentwicklungswissen nutzen, um eine festzulegen Bestehen Sie Produkte auf dem Niveau und betreiben Sie dann rechtzeitig Kartensteckplätze. Im Allgemeinen können sie davon profitieren und sich gut verkaufen.
Sehen Sie sich die Marktgröße und die ungefähren Gewinne der Produkte an, mit denen Sie direkt konkurrieren. Wenn Sie nach dieser Arbeit immer noch bereit sind zu investieren, klassifizieren Sie den Markt: Welche Aktien gehören zum Standardmarkt und welche Aktien zum personalisierten Markt. Konzentrieren Sie sich für den Standardmarkt einfach auf Größe und Kosten, finden Sie Möglichkeiten zur Kostenreduzierung und lassen Sie sich dann vom Betrieb dorthin führen. Für den personalisierten Markt konzentrieren Sie sich einfach auf das Erscheinungsbild und die Verpackung, damit das Produkt besser aussieht.
Die Vermögenswerte sind sehr gering, daher besteht der erste Faktor bei der Produktauswahl darin, eine insgesamt inkrementelle Kategorie innerhalb der Plattform auszuwählen, und Sie müssen in der Lage sein, im Wettbewerb um Online-Verkehr eine bestimmte Kundenakquisekosten im bestehenden Markt zu erreichen mindestens mehr als das Fünffache des inkrementellen Marktes. Es gibt viele Möglichkeiten zu beurteilen, ob eine Kategorie zum Aktienmarkt oder zum inkrementellen Markt gehört. Sie können die Nr.-Liste und die BSR-Liste vergleichen, Sie können auch die Anzahl und das Bestellvolumen von Top-Sellern und Taillenverkäufern vergleichen Analysieren Sie das Wachstum der zugehörigen Zubehörsituation. Sie können auch die Werbesituation ähnlicher Produkte innerhalb und außerhalb der Website analysieren oder den Versandstatus von Lieferanten unterschiedlicher Größe überprüfen und dann anhand Ihrer Finanzkraft beurteilen, wo Sie stecken bleiben können. operative Ebene und Lieferantenkooperation.
Wie kann sichergestellt werden, dass jeder Artikel einen Produktionswert hat, nachdem er in die Regale gestellt wurde? Dafür gibt es zwei notwendige Voraussetzungen: Erstens muss das Produkt einen langfristigen Wert bieten, z. B. ein Trinkglas, das sich in den nächsten 100 Jahren nicht ändern darf. Zweitens können nur Sie dieses Produkt verkaufen, oder nur Sie Die Leute können es verkaufen. Bezüglich der Frage der langfristigen Werthaltigkeit muss bei der Produktauswahl darauf geachtet werden, dass der Verkaufszyklus dieses Produkts mehr als 5 Jahre betragen muss; Was das Problem des Monopols auf der Verkaufsseite betrifft, müssen Sie nur die Rechte an geistigem Eigentum beherrschen und die Lieferanten bitten, Waren nicht wahllos zu verkaufen, und Sie selbst können Waren nicht wahllos verkaufen. Dann sind Sie bei diesem Produkt immer vorne mit dabei und können weiterhin zu geringen Kosten Traffic akquirieren, sodass der Verkauf weitergehen kann.
1. Nachdem ein neues Produkt in die Regale gestellt wurde, schalten Sie so schnell wie möglich die automatische Werbung ein, legen Sie einen festen Gebotsmodus fest und das Gebot ist das mittlere empfohlene Gebot. Das Budget sollte garantiert 24 Stunden am Tag angezeigt werden. 2. Öffnen Sie den Coupon so schnell wie möglich, nachdem das neue Produkt in die Regale gestellt wurde. Der Couponbetrag kann geringer sein. 3. Nehmen Sie am Vine-Programm teil, sobald neue Produkte veröffentlicht werden. 3. Nachdem neue Produkte in die Regale gestellt wurden, wenden Sie sich so schnell wie möglich an den Dienstleister, um große Gutscheine außerhalb der Website auszustellen. Achten Sie darauf, dass sich Off-Site-Coupons und Off-Site-Coupons nicht überschneiden. Im ersten Monat sollte eine kontinuierliche Offsite-Promotion erfolgen. 4. Nachdem Sie auf die Erteilung des Off-Site-Werbeauftrags gewartet haben, beginnen Sie mit der schrittweisen Durchführung der Bewertung und die Qualitätssicherung kann derzeit Käufervideos hochladen. Am besten machen Sie ein paar Videos von echten Käufern. Sie können ein paar ausländische Freunde bitten, ein paar Videos zu drehen. Achten Sie darauf, die Anzahl der Bewertungen zu kontrollieren, nicht mehr als 5 in der ersten Woche. Nicht mehr als 10 in der zweiten Woche. In der dritten Woche 15 nicht überschreiten. Die Beurteilung kann nach Ablauf von 3 Wochen der Beurteilung ausgesetzt werden. Stellen Sie einfach sicher, dass etwa 30 Bewertungen vorliegen. 5. Schalten Sie in der dritten Woche manuelle Werbung ein. Ordnen Sie die Wörter in den automatischen Anzeigen und alle Schlüsselwörter, die Sie sortiert haben, jeweils weitgehend passenden, Phrasen- und genauen Übereinstimmungen zu. Sie haben in Ihrer Frage angegeben, dass die meisten Ihrer Anzeigen große Wörter verwenden, was zeigt, dass in Ihren Anzeigen noch Optimierungspotenzial besteht. Das bedeutet, dass Ihr Long-Tail-Keyword-Ranking nicht hoch ist. Es ist notwendig, mehr Long-Tail-Wörter zu sammeln, um beim präzisen Matching eine Rangfolge zu erreichen. 6. Sie können das Gebot, das Budget usw. der automatischen Werbung jede Woche anpassen und Werbeberichte analysieren, um Long-Tail-Wörter und negative Wörter herauszufiltern. Sie können die Schlüsselwörter manueller Anzeigen einmal pro Woche anpassen. Das Wichtigste ist, dass die Wörter im breiten Matching kontinuierlich für Phrasenmatching und präzises Matching optimiert werden. 7. Erfassen Sie täglich Produktdaten, Werbedaten, Produktverkäufe und Bestandsvergleichsdaten sowie eine Verkaufscheckliste der 10 wettbewerbsfähigsten Produktlinks. Denken Sie daran: Wenn Sie bei jedem Schritt wissen möchten, was zu tun ist und wie es zu tun ist, wird alles auf der Grundlage einer Datenanalyse beurteilt. Denken Sie nicht, dass das bloße Aufzeichnen nutzlos ist, sondern erst nach der Datenanalyse. 8. Achten Sie während des gesamten Betriebsablaufs auf Ihre Lagerbestandssituation anhand Ihres Verkaufsvolumens. Füllen Sie Ihre Versandkanäle auf. Gehen Sie nicht davon aus, dass der Vorrat ausgeht! Gehen Sie nicht davon aus, dass der Vorrat ausgeht! Gehen Sie nicht davon aus, dass der Vorrat ausgeht! 9. Analysieren Sie nach einem Monat die Ergebnisse des Monats und entscheiden Sie, ob das Produkt weiterhin beworben, gewartet oder aufgegeben werden sollte.
CPC-Preisideen für Amazon-Werbeschlüsselwörter 1. Bestimmen Sie die Acos, um das CPC-Gebot zu berechnen. Gehen Sie davon aus, dass der Verkaufspreis 100 US-Dollar beträgt, die Conversion-Rate 10 % beträgt und der Ziel-Acos weniger als 20 % beträgt Um eine Conversion-Rate von 10 % zu erreichen, sind mindestens 10 Besucher erforderlich, um eine Bestellung aufzugeben, dann beträgt der maximale CPC für ein einzelnes Gebot 20/10 = 2 US-Dollar. Bitte beachten Sie, dass es sich hierbei um theoretische Daten handelt. 2. Berechnen Sie das CPC-Gebot auf Basis des Werbeauftrags, ohne Geld zu verlieren. Unter der Annahme, dass der Verkaufspreis 100 US-Dollar beträgt, die Conversion-Rate 10 % beträgt und die Gewinnspanne 30 % beträgt, beträgt der Gewinn für eine Bestellung 30 US-Dollar. Wenn es mindestens 10 Besucher pro Bestellung gibt, beträgt der maximale CPC für ein einzelnes Gebot beträgt 30/10=3 US-Dollar. 3. Beurteilen Sie die Gebote in automatischen Anzeigen anhand der Gebote für Kernschlüsselwörter, die das System in manuellen Anzeigen empfiehlt. Erstens müssen alle Daten große Datenmengen sein und können nicht mit geringen Datenmengen berechnet werden. Zweitens müssen alle Angebote von Amazon getestet werden, und es gibt einen Unterschied zwischen Theorie und Praxis. Kontinuierliche Anpassungen sind erforderlich. Das Wort, das aus der Anzeige kommt, verwendet diese Matching-Methode Antwort: Zunächst müssen wir die Kernlogik eines Links zum Aufgeben einer Bestellung verstehen: Suchen Sie mit präzisen Long-Tail-Keywords nach Ihrem Produkt und wandeln Sie es dann um, um eine Bestellung aufzugeben. Wir wissen aber auch, dass der Traffic präziser Long-Tail-Keywords relativ gering ist. Daher besteht unser Ziel darin, die Links so zu optimieren, dass sie für viele, viele präzise Long-Tail-Keywords ranken. Präzises Matching: Der Zweck des präzisen Matchings besteht darin, kontinuierlich genaue Long-Tail-Keywords zu fördern und kontinuierlich schnelle Rankings zu erzielen. Daher wird für präzise Long-Tail-Keywords ein präzises Matching verwendet. Phrasen-Matching: Der Zweck des Phrasen-Matchings besteht darin, präzisere Long-Tail-Keywords kontinuierlich zu erweitern, sodass Sie für mittelgroße Wörter direkt eine passende Phrasen-Anzeigengruppe in der Anzeige öffnen können. Die Wörter selbst sind mittelgroße Wörter. Wenn wir auf der Grundlage mittelgroßer Wörter erweitern, handelt es sich im Grunde genommen um Long-Tail-Wörter. Fügen Sie dann diese erweiterten Long-Tail-Wörter einer präzisen Zuordnung hinzu. Breite Übereinstimmung: Der Zweck der breiten Übereinstimmung besteht darin, kontinuierlich mehr mittelgroße Wörter zu erweitern. Die erweiterten mittelgroßen Wörter werden dann in den Phrasenvergleich eingefügt. Die Kernschlüsselwörter nutzen weitgehend passende Keywords und die Gesamtzahl der von uns verwendeten Schlüsselwörter wird weiter steigen. Frage