Erster Kern 0:00 Der sechsstellige Plan zum Verkaufen auf Amazon
6 wichtige Punkte bei der Produktauswahl
1. Hohe Nachfrage: monatlicher Umsatz von mindestens 300 Bestellungen, durchschnittlich 10 Bestellungen pro Tag;
2. Geringe Konkurrenz: Die Verkäufer dieses Produkts haben weniger als 10 Konkurrenten;
3.Hohe Rentabilität, hoher Gewinn, Nettogewinn von mindestens 30 %, Verkaufspreis von 20-70 US-Dollar;
4. Verbesserungspotenzial Es gibt Raum für Verbesserungen. Beobachten Sie die Kommentare der Kunden, um zu sehen, welche Mängel leicht behoben werden können.
5. Keine rechtlichen oder Haftungsprobleme. Keine rechtliche Haftung, keine Patente/Marken usw. beteiligt;
6.Einfach zu verkaufen, das Produkt sollte klein und klar sein und sich leicht in großem Maßstab herstellen lassen;
2. So wählen Sie Produkte aus 0:51 SCHRITT 1: So finden Sie Produkte zum Verkauf auf Amazon
So wählen Sie Produkte aus
3:13 Was ist Private Label?
4 Geschäftsmodelle
4 Geschäftsmodelle
4.Private Label
(Empfohlen) Persönliche Marke
Private-Label-Personenmarke
Normal 2000-10000 Normalerweise 2000-10000 US-Dollar Startkapital
Erstbestellung 5000 Die Erstbestellung beträgt 5000 US-Dollar, der Stückpreis des Produkts beträgt 11 US-Dollar
Sonstige Ausgaben 3.000 USD
Gesamtgründungskosten 8000. Gesamtgründungskapital 8000 US-Dollar
6:23 Jungle Scout Produktdatenbank
Produktauswahltool Jungle Scout
große Fehler, große Fehler
Wählen Sie ein Produkt nicht aufgrund von Fakten, sondern aufgrund Ihrer Gefühle
Wählen Sie Produkte basierend auf Fakten, nicht auf Gefühlen
6:45 6 Kriterien für ein gutes Produkt auf Amazon
Die 6 wichtigsten Punkte bei der Produktauswahl
1.Hohe Nachfrage Hohe Nachfrage
6:50 Hohe Nachfrage Hohe Nachfrage
Produkt finden: 300 Einheiten/Monat
Produktauswahl: Produkte mit einem monatlichen Verkaufsvolumen von 300
2.Geringer Wettbewerb. Geringer Wettbewerb
7:31 Geringe Konkurrenz. Geringe Konkurrenz
3. Rentabilität hoher Gewinn
8:10 Rentabilität Hohe Rentabilität
Preis: 20–70 US-Dollar. Stückpreis 20–70 US-Dollar
4. Verbesserungspotenzial Es gibt Raum für Verbesserungen
9:01 Verbesserungspotenzial Es gibt Raum für Verbesserungen
Bewertungen: 100 100 Bewertungen
Bewertung: 3 Bewertung 3 Sterne
5. Einfach zu verkaufen
9:57 Einfach zu verkaufen
Einfach herzustellen. Einfach herzustellen
Ist nicht zerbrechlich. Nicht leicht zu beschädigen
Klein und leicht. Klein und leicht
6. Rechtliche und Haftungsfragen Rechtliche Haftungsfragen
11:10 Rechts- und Haftungsfragen Rechtliche Verantwortlichkeiten und Pflichten
Produktebene Produktebene
Standard Standard Übergroße große Größe
Verkäufertyp Verkäufertyp
Amazon (Amazon-eigenes Produkt)
Von Amazon selbst betriebenes FBA FBM
14:14 Bewerten Sie Nischen mit der Chrome-Erweiterung von Jungle Scout
16:44 Jungle Scout FBA-Gewinnrechner
Nutzen Sie den Gewinnrechner von FBA
17:40 2 Hauptkosten, die sich auf die Rentabilität auswirken
Große Kosten wirken sich auf den Gewinn aus
1. Grundkosten, Ausgabekosten
Vorbereitungsgebühren Vorbereitungsgebühren
Inspektionsgebühren Inspektionsgebühren
Zölle Gebühren für die Zollanmeldung
Produktkosten Produktkosten
Versandkosten Versandkosten
2. Amazon FBA-Gebühren FBA-Gebühren
Empfehlungsgebühr (15 % des Verkaufspreises)Empfohlener Preis
Versandgebühr für Versand durch Amazon (Gewicht/Abmessungen/Land) Gebühr für Versand durch Amazon
Gebühren für Langzeitlagerung Gebühren für Langzeitlagerung
Verkäufer-ZentralgebührVerkäuferkontogebühr
Gebühr für das professionelle Abonnement: 40 $/Monat Gebühr für das professionelle Konto
19:34 So berechnen Sie den ROI bei Amazon
So berechnen Sie den ROI von Amazon
ROI: Streben Sie eine Kapitalrendite von 100 % an (jeder ausgegebene Dollar, Sie erhalten 2 Dollar zurück).
3 Regeln: Einstandskosten, Amazon-Gebühren, Sie 3 Regeln
Gesamtkosten Neue Gebühren Amazon-Gebühren Plattformgebühren Ihre verbleibenden Gewinne
Finden Sie 10 Produktideen
Gründung Ihres Unternehmens
Vergleichen Sie sie und finden Sie 3-4 Lieferanten
Dritter Lieferant 22:46 SCHRITT 2: So finden Sie Amazon-Lieferanten
So wählen Sie einen Lieferanten aus
23:18 4-stufiger Prozess zur Beschaffung eines Produkts
4 Schritte zur Produktauswahl
Die meisten von ihnen sind nichts, der Schlüssel ist das richtige Produkt. Die meisten von ihnen sind nichts, der Schlüssel ist das richtige Produkt
23:21 Erstellen Sie eine Liste mit 5–10 Lieferanten
Richten Sie 5–10 Lieferanten ein
1.Erstellen Sie eine Liste mit 5–10 Lieferanten. Erstellen Sie eine Liste mit 5–10 Lieferanten
2.Senden Sie eine erste Kontakt-E-Mail. Senden Sie eine erste Kontakt-E-Mail
3. Grenzen Sie Ihre Lieferantenliste ein
4.Produktmuster bestellen und bewertenProduktmuster bestellen und bewerten
23:51 Mit Alibaba Amazon-Lieferanten finden
Finden Sie Lieferanten auf Alibaba
Finden Sie Lieferanten auf Alibaba
Handelsversicherung Gewerbeversicherung
Hochwertiges Produkt. Hochwertiges Produkt
Verifizierter Lieferant, verifizierter Lieferant
z. B. verifiziert 13 Jahre, zertifiziert für 13 Jahre
Bei der Auswahl eines Landes ist es am besten, einen erfahrenen Lieferanten zu finden, der beispielsweise über 13 Jahre Erfahrung in einem bestimmten Land verfügt.
24:59 Jungle Scout-Lieferantendatenbank
Lieferantendatenbank
Fragen Sie: Ist der Lieferant Hersteller oder Handelsunternehmen?
Suchen Sie in Jungle Scout nach diesem Lieferanten und Sie können seine Logistikinformationen sehen.
Über ASIN können Sie Lieferanten von Mitbewerbern finden
26:32 Senden Sie eine erste Kontakt-E-Mail. Senden Sie eine Anfrage-E-Mail
27:15 Kontakt-E-Mail-Vorlage Anfrage-E-Mail-Vorlage
Gruß Hallo
Vorstellen
Mein Name ist [VOLLSTÄNDIGER NAME] und ich bin Einkaufsleiter für [NAME DES UNTERNEHMENS
Legen Sie den Einspruch vor. Wir möchten ein Produkt herstellen lassen, das dem folgenden ähnelt: „AMAZON LISTING LINK] (mit Änderungen) für den US-Markt. Siehe beigefügte Fotos. Unsere Hauptvertriebskanäle werden Online-Marktplätze sein.
Erstkaufmenge
Als jährliches Einkaufsvolumen schätzen wir nach einer Probebestellung von 500-1000 Stück und einer Musterbewertung.
Produktbeschreibung
Wir schätzen das jährliche Einkaufsvolumen nach einem Test auf bis zu 10.000 Stück
Bestellung von 500-1000 Stück und eine Musterbewertung.
Produktspezifikationen.
MASSE]
DETAILS ZUR KUNDENFORSCHUNG INNOVATION
Das folgende Zubehör wäre in der Verpackung enthalten (sofern Sie es herstellen können).
Ich verlinke auf die Auflistung, wenn Sie noch weiteres Zubehör in Betracht ziehen
FOB
Der Lieferant ist für den Versand vom Ursprungshafen zum Amazon-Lager verantwortlich. Merkmale: Häufiger
EXW
Der Spediteur ist dafür verantwortlich, den Lieferanten vom Ursprungshafen zum Zielhafen und zum Amazon-Lager zu schicken. Merkmale: Kostengünstig
DDP
Der Lieferant ist für alles vom Anfang bis zur Lieferung an das Amazon-Lager verantwortlich. Dies ist in der Regel sehr teuer, also fragen Sie klar nach.
29:25 Incoterms für den Versand (FOB, EXW und DDP)
Versand-Incoterms
FOB: vom Lieferanten zum Ursprungshafen vom Lieferanten zum Ursprungshafen
EXW: vom Lieferanten an Amazon
31:48 Grenzen Sie Ihre Lieferantenliste ein
Binden Sie 3 Lieferanten ein
31:58 Jungle Scout Supplier Tracker Lieferantenverfolgung
32:25 Produktmuster bestellen und bewerten
Muster bestellen und bewerten
Normalerweise 50 bis 150 US-Dollar für ein gekauftes Muster
Normalerweise kostet eine Probe 50–150 US-Dollar
Vierte Produktauswahl 33:48 SCHRITT 3: So wählen Sie aus, was Sie bei Amazon verkaufen möchten
So wählen Sie Produkte aus
34:37 Vergleichen Sie Produktnischen mit dem Product Tracker
Vergleichen Sie Konkurrenzprodukte
Die meisten kleinen und großen Größen sind klein oder groß
Die mittlere Größe war sehr gefragt. Die mittlere Größe war sehr gefragt
Die meisten mittleren Größen wurden in 1 oder 2 Packungen verkauft
Häufige FehlerHauptprobleme
Geringe NachfrageGeringe Nachfrage
Geringe Rentabilität, geringer Gewinn
Takeaways sind leicht zu transportieren
Verbesserungen
Kann verbessert werden
BenutzerfreundlichkeitPraktikabilität
Einfach zu verkaufen
einfach zu verkaufen
Einfach herzustellen. Einfach herzustellen
Ist nicht zerbrechlich. Nicht leicht zu beschädigen
Klein und leicht. Klein und leicht
Rechts- und Haftungsproblem
Rechtsfragen
Warenzeichen. Warenzeichen
Produktauswahl-Praxis Jungle Scout
37:41 Berechnen Sie Ihren Break-Even-Preis
Berechnen Sie Ihren Break-Even-Preis
42:39 Produktideen eingrenzen
Produktkonzept reduzieren
Nächste Schritte verwandte Schritte
1.Wählen Sie einen Markennamen
2. Strukturieren Sie Ihr Unternehmen. Planen Sie Ihr Unternehmen
3. Melden Sie sich für ein zentrales Amazon-Verkäuferkonto an. Registrieren Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Fünftens: Erstellen Sie ein Geschäftsmodell. 43:41 SCHRITT 4: So richten Sie Ihr Amazon-Geschäft ein
So bauen Sie Ihr Amazon-Geschäftsmodell auf
43:50 Wählen Sie einen Markennamen für Amazon. Wählen Sie einen Markennamen für Amazon
44:21 Eine LLC gründen. Eine US LLC gründen
Nicht zu teuer in der Einrichtung
Trennt Sie von Ihrem Unternehmen
Geschäftskonto und Kreditkarte. Bankkarte und Kreditkarte des Unternehmens
45:28 So erstellen Sie Ihr Amazon Seller Central-Konto Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
fnsku ist der Produktetikettencode von FBA. Er ist nur für FBA-Produkte verfügbar. Eine FBA-Produkt-SKU entspricht einer fnsku.
Es gibt zwei Arten von FNSKU: Der eine ist der Amazon-Barcode, der mit X00 beginnt, und der andere ist der Hersteller-Barcode, der mit B00 beginnt
46:11 Individuelles vs. professionelles Seller Central-Konto
Der Unterschied zwischen Einzelverkäufern und professionellen Verkäufern
Einzelkonto Persönliches Konto
Die kostenlose Anmeldung bei Amazon kostet 0,99 $ pro Verkauf
Nicht in allen Kategorien verkaufsberechtigt. Nicht in allen Kategorien verkaufsberechtigt
Eingeschränkter Zugang zu Werbung. Werbung ist begrenzt
Professionelles Konto Professionelles Konto
Kostet 39,99 $/Monat 39,99
US-Dollar pro Monat Verkauf in allen Kategorien Kann alle Kategorien verkaufen
Auf alle Funktionen zugreifen. Auf alle Funktionen zugreifen
Sechste FBA-Logistikverpackung und -etikettierung 50:18 SCHRITT 5: Amazon FBA-Verpackung, Etiketten und Barcodes FBA-Logistikverpackung und -etikettierung
50:28 Kaufen Sie Amazon UPC-Barcodes
Kaufen Sie UPC-Barcodes
GS 1 Barcode Gehen Sie zu GS1, um Barcodes zu kaufen
Ein UPC-Barcode pro Produkt (oder Produktvariante), das Sie verkaufen
Ein UPC-Barcode für ein Produkt
Ein Produkt hat einen Barcode Option 1: <8
Option 2: >8 Holen Sie sich eine GTIN (Markenname)
53:46 Verpackungsanforderungen für Amazon FBA Amazons FBA-Verpackungsanforderungen
Herkunftsland Herkunftsland
FNSKUBarcode FNSKU-Barcode
54:54 Amazon UPC vs. FNSKU-Barcodes
Amazon UPC-Code und FNSKU-Code
UPC: einmal anwenden Sie müssen UPC nur einmal kaufen, um einen Eintrag zu erstellen
FNSKU: Auf dem Paket generiert Amazon einen FNSKU-Barcode zum Anbringen am Paket
55:24 Design von FBA-Produktverpackungen Design von Amazon FBA-Verpackungen
Siebte erste Bestellung 56:59 SCHRITT 6: So geben Sie Ihre erste Bestellung auf
So geben Sie Ihre erste Bestellung auf
57:36 Tipps zur Preisverhandlung
Tipps zur Preiskommunikation
Tipp 1: Haben Sie mehr als einen Lieferanten, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten?
Wählen Sie mehrere Lieferanten aus
Tipp 2: Bestimmen Sie den Höchstpreis, den Sie zu zahlen bereit sind
Bestimmen Sie Ihren maximalen Einkaufspreis
Tipp 3: Fragen Sie, wie viele Einheiten Sie bestellen müssen, um den niedrigsten Preis zu erhalten
Fragen Sie nach der Mindestabnahmemenge
58:33 So erstellen Sie eine FBA-Bestellung
So erstellen Sie eine FBA-Bestellung
PO (Bestellung)
Auftragsbestätigung
30 % im Voraus, 70 % nach Versand der Bestellung
30 % Anzahlung, 70 % Restzahlung
50 % im Voraus, 50 % nach Versand der Bestellung
50 % Anzahlung, 50 % Restzahlung
58:39 Vorlage für „Versand durch Amazon“-Bestellung
Vorlage für eine FBA-Bestellung
59:19 Amazon FBA-Produktinspektionen
Produktinspektion von Amazon FBA
Achter So versenden Sie Ihre Produkte an Amazon 1:01:22 SCHRITT 7: So versenden Sie Ihre Produkte an Amazon
So versenden Sie Logistik
1:01:30 Luft- oder Seeversand für Amazon
Amazonas-See- und Lufttransport
85 kg Versandkosten 85 kg Versandkosten
Q4-Volumen, Preis wird hoch steigen Normalerweise wird die Fracht im vierten Quartal teurer sein
1:02:17 So nutzen Sie Freightos, um einen Spediteur zu beauftragen
Bei Nutzung einer Spedition
Beauftragen Sie einen Spediteur. Vereinbaren Sie die Auswahl eines Spediteurs
Versandbedingungen Versandbedingungen
Freightos.com wählt einen Spediteur
Ladung lose Ladung: LCL: weniger als Containerladung
Waren
Warenwert, Rechnungsbetrag vom Lieferanten
Wählen Sie die Adresse Ihres Logistikzentrums. Wählen Sie die Adresse Ihres Logistikzentrums
Wählen Sie eines in Ihrem Land
Informieren Sie den Spediteur über die aktualisierte Adresse. Informieren Sie den Spediteur über die aktualisierte Adresse
SPD: Kleinpaketzustellung Kleinpaket
LTL: weniger als LKW-Ladung, weniger als 1 Zugladung
Überprüfung eines Spediteurs
Wählen Sie einen Spediteur
Produktimportwissen Import- und Exportwissen
Amazon FBA-Wissen Amazon FBA-Wissen
1:04:16 FCL vs. LCL Versand
FCL- und LCL-Versand
Überprüfung eines Spediteurs Überprüfung eines Spediteurs
Preis Preis Kommunikation Kommunikation
Amazon FBA-Wissen Amazon FBA-Wissen
Produktimportwissen. Produktimportwissen
1:05:29 So erstellen Sie einen Versandplan in Seller Central
So richten Sie einen Versandplan in Seller Central ein
1. Offizielle Amazon-Website
Individuell
Verschiedene Produkte in einer Box
Kofferverpackt
Nur ein Produkt in der Box
Drucken Sie SKU-Etiketten
Kleinpaketzustellung (sPD)
.Die Einheiten sind in einzelnen Kartons verpackt
.Jeder Karton ist für die Lieferung beschriftet
Sendungen unter 150 Pfund = SPD
Weniger als LKW-Ladung (LTL)
.Mehrere Versandkartons, die auf Paletten gruppiert sind.
.Mehrere Versandkartons, die auf Paletten gruppiert sind.
Sendungen schwerer als 150 Pfund = LTL
Sie können die Logistikpartner von Amazon wählen
Sie können die entsprechende Logistik auch selbst auswählen
Der letzte Schritt: Kartonetiketten drucken
Markieren Sie nach dem Einfügen alles als versandt
Versandwarteschlangenverfolgungslogistik
Während Ihr Lagerbestand an Amazon-Lager versendet wird, können Sie dies tun
Erstellen Sie einen Amazon-Eintrag
Laden Sie Bilder und Videos hoch
Neunte Anleitung zum Listing 1:13:53 SCHRITT 8: So erstellen Sie Ihr Amazon-Listing
So erstellen Sie Ihren Eintrag
1:13:58 Tipps zur Amazon-Keyword-Recherche
Tipps zur Stichwortsuche bei Amazon
Amazon-Eintrag erstellen Erstellen Sie Ihren Eintrag
1. Keyword-Recherche-Keyword-Index
Identifizieren Sie Keywords mit hohem Volumen.Identifizieren Sie Keywords mit hohem Volumen
Umgekehrte Suche nach Schlüsselwörtern von Mitbewerbern. Umgekehrte Suche nach Schlüsselwörtern von Mitbewerbern
2.Erstellen Sie einen Eintrag bei Amazon
Erstellen Sie einen Amazon-Eintrag
4. Schlüsselwörter mit Aufzählungspunkten
5.Produktbeschreibung Produktbeschreibung
6.Bilder und Videos hochladen. Laden Sie Fotos und Videos hoch
1:16:02 So erstellen Sie ein Produktangebot bei Amazon. So erstellen Sie ein Angebot
1:18:11 Entwurf des Titels Ihres Eintrags Titel des Eintrags
Ihr Titel sollte:
Beziehen Sie relevante Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen ein
Fließend und leicht lesbar
1:19:30 Entwerfen Sie die Aufzählungspunkte Ihres Eintrags. Die wichtigsten Punkte Ihres Eintrags
Ihre Aufzählungspunkte sollten:
Informieren Sie Ihre Kunden über die wichtigsten Funktionen Ihres Produkts
Integrieren Sie häufig gesuchte Schlüsselwörter
1:20:02 Entwerfen Sie die Produktbeschreibung Ihres Eintrags. Einzelheiten zum Eintrag
1:20:17 Erstellen Sie einen Inhalt auf Amazon
1:20:45 Amazon-Markenregister erklärt die Einführung der Amazon-Marke
Bessere Listungskontrolle
Zusätzliche Funktionalität
Marke ist erforderlich
Amazon IP Accelerator ist verfügbar
Vorteile der Markenregistrierung
Melden Sie Einträge, die Ihre IP verletzen
1:22:04 Amazon-Produktbildanforderungen Amazon-Bildanforderungen
Beauftragen Sie einen Profi. Beauftragen Sie einen professionellen Fotografen
Anforderungen an das Hauptbild
Vor einem schlichten weißen Hintergrund
Keine Requisiten, Wasserzeichen oder Logos
85 % des Bildes ist das Produkt
Zeigt nur Produkte zum Verkauf an
Mindestens 1000 x 500 Pixel
Das Wichtigste ist, dass gute Bilder beim Kunden gute Sinne und Kaufimpulse wecken.
Schritt 9: So starten Sie Ihr Produkt auf Amazon 1:24:46 SCHRITT 9: So starten Sie Ihr Produkt auf Amazon
So listen Sie Produkte bei Amazon auf
1:25:28 Einführungsstrategien; Mehr Verkäufe und Bewertungen erzielen
Steigern Sie den Traffic für Ihr Produkt, um den Umsatz anzukurbeln.
Erhöhen Sie die Bewertungsrate Ihres Produkts.
1:26:09 Amazon FBA-Preisstrategie FBA-Preisstrategie
Machen Sie die Preise wettbewerbsfähiger
Aber wir können nicht zulassen, dass der Preis unter den Break-Even-Preis fällt
Das Produkt wurde gerade in die Regale gestellt, worauf Verkäufer achten müssen
Verbesserung des Keyword-Rankings
1:27:15 Verwenden Sie Amazon-Gutscheine. Amazon-Gutscheine
1:28:29 Erstellen Sie Amazon PPC-Anzeigen. Amazon PPC-Anzeigen
1:28:54 Automatische vs. manuelle Amazon-Kampagnen Automatische vs. manuelle Amazon-Strategien
1:29:52 2 Strategien zur Steigerung Ihrer Bewertungsrate Erhöhen Sie die Sternebewertung Ihrer Bewertung
1:30:00 Fordern Sie Bewertungen von Kunden an. Laden Sie Kundenbewertungen ein
Normalerweise wird nach 5 Tagen automatisch eine E-Mail an Kunden gesendet, um zur Bewertung einzuladen.
1:31:44 Amazon Vine-Programm Amazon Vine-Projekt
1:32:23 Produktbeilagen Produkte einfügen
Wondershare EdrawMind
