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Galería de mapas mentales Siete lecciones sobre espíritu empresarial fundadores en acción Qiuye (Conceptos esenciales de todo el libro)
Siete lecciones sobre espíritu empresarial fundadores en acción Qiuye (Conceptos esenciales de todo el libro)
Este es un mapa mental sobre 7 lecciones sobre emprendimiento: fundadores en acción Hojas de otoño (la esencia del libro). A través de este libro, los emprendedores pueden encontrar un modelo de negocio adecuado para sus propios proyectos y encontrar socios emprendedores que compartan la misma frecuencia y. evitar riesgos en el proceso emprendedor.
Editado a las 2024-04-06 13:46:33,
- Breve historia del tiempo
Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
- ¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC? EPC (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) significa que el contratista general es responsable de todo el proceso de diseño, adquisición, construcción e instalación del proyecto, y es responsable de los servicios de operación de prueba.
- Puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa
Los puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa se presentan en detalle y el conocimiento es completo, espero que pueda ser útil para todos.
Siete lecciones sobre espíritu empresarial fundadores en acción Qiuye (Conceptos esenciales de todo el libro)
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Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
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- Resumen
7 lecciones sobre emprendimiento --Fundador en Acción Qiuye
Prefacio
Siete capítulos correspondientes al propósito
1. Establecer una estrategia
2. Administra bien el dinero
3. Trae buena gente contigo
4. Sea un recurso
5. Retener a las personas
6. Utilice a las personas adecuadas
7. Evita riesgos
El trabajo más importante de un fundador es transformarse lentamente desde el motor del negocio hasta el comandante directivo de la empresa.
No faltan personas que puedan hacer las cosas bien, pero sí faltan personas que puedan encontrar las cosas correctas que hacer.
Modelo de madurez de la empresa (modelo de madurez de capacidad, CMM)
1.Nivel completable
Lograr las expectativas establecidas
Requiere la diligencia del fundador
2. Nivel repetible
Alcanzar continuamente objetivos y tener la capacidad inherente de satisfacer el mercado.
Se necesitan fundadores para crear un prototipo estable de modelo de negocio y formar un equipo para una cooperación a largo plazo.
3. Nivel definible
Internamente, la empresa comenzó a darse cuenta de que para lograr los objetivos laborales, debía definir divisiones laborales estandarizadas, definir responsabilidades laborales y buscar una colaboración eficiente.
Externamente, la empresa comenzó a establecer claramente objetivos y a dividirlos en varios departamentos para su implementación.
Si bien los fundadores deben mantener su espíritu emprendedor, también deben centrarse en la estandarización y la estandarización de los procesos comerciales. La empresa pasará de ser lo suficientemente valiente como para pensar en los KPI de evaluación del desempeño.
4.Nivel gestionado
El mercado ha madurado y se pueden predecir las tareas anuales del mercado, los costos necesarios para completar los desafíos del mercado y los recursos necesarios para hacer frente a las incógnitas.
En este momento, se necesitan gerentes profesionales para administrar cuantitativamente la empresa. Sólo cuando una empresa alcanza este nivel puede convertirse en una empresa madura, y solo entonces el fundador puede transformarse verdaderamente en un emprendedor.
5. Nivel optimizable
Se ha convertido en una empresa líder en el mercado y su mayor rival es ella misma.
Innovar continuamente, optimizar la estructura de costos, ampliar las capacidades operativas y llevar la competitividad a largo plazo bajo la eficiencia de la gestión cerca del límite.
Capítulo 1: Ver el camino correcto en la era de la incertidumbre es una habilidad escasa
Iniciar un negocio se trata de encontrar una manera de ganar dinero, no de la capacidad de "quemar dinero". Las tres cosas más importantes para el fundador de una empresa son ver el camino correcto, elegir a las personas adecuadas y encontrar el dinero.
1.1 ¿Estás listo para ser un fundador calificado20?
1.1.1 ¿Qué necesito de la vida 21?
Akiba: Sepa dónde están los límites que puede alcanzar la vida
Los negocios son algo extremadamente tranquilo. Bajo cualquier circunstancia, es necesario mantener una capacidad de pensamiento extremadamente tranquila, que es la cualidad básica de un fundador.
1.1.2 ¿Qué tipo de empresa quiero construir 21
La intención original de iniciar un negocio: llevar a mis amigos a hacer cosas gratificantes a largo plazo, para que los amigos que me sigan para iniciar un negocio tengan una sensación de seguridad.
En una empresa que gana dinero, es fácil que la gente aprenda habilidades; en una empresa que no gana dinero, es fácil que la gente aprenda a quejarse.
Visión estratégica: ¿Lo que haces definitivamente irá en aumento en los próximos 10 o 20 años?
Oportunidades transfronterizas: utilice la experiencia de una industria, tome prestada la energía potencial de otra industria y luego vaya a una industria en crecimiento para construir una empresa confiable.
5 cosas que los fundadores deberían hacer:
1. Utiliza una aplicación popular que creas que nunca usarás
2. Únase a una comunidad de calidad
3. Solicite unirse a una junta directiva privada de alta calidad.
4. Cuando tengas dinero extra, invierte en una industria a la que no le prestas atención en absoluto.
5. Lee un buen libro revelador cada mes.
1.1.3 Cómo hacer que mi empresa se convierta en una empresa de este tipo 24
En diferentes etapas, la dirección de la energía debe ser diferente:
1. Antes de determinar la dirección del desarrollo, debes dedicar tiempo a encontrar el camino.
2. Una vez que haya descubierto la dirección general y los detalles de desarrollo, debe dedicar tiempo a reclutar personas.
3. Una vez que tenga gente, primero debe encontrar dinero con el equipo y luego desarrollarse en ciclos.
1.1.4 ¿Debería ser un emprendedor que cuenta historias a los inversores o debería ser un emprendedor que les da instrucciones a los empleados 28?
Para construir una empresa confiable, la clave es encontrar un grupo de personas comunes y corrientes que continúen realizando un trabajo gratificante en conjunto.
El trabajo que no puede recompensarse rápidamente tiene mayores posibilidades de no serlo durante mucho tiempo. Después de todo, el 99% de las empresas no están en plataformas como Taobao y JD.com, y ningún inversor está dispuesto a gastar dinero en emprendedores.
No hay mejor manera de formar personas que una empresa en rápido crecimiento.
1.1.5 ¿Qué significa ser líder para los emprendedores 30
Los empresarios que siempre dicen con tristeza que dedican todo su tiempo a su negocio no son dignos de simpatía.
Los emprendedores deben gestionar bien los recursos, no sólo la gestión del tiempo personal y de equipo
Los recursos incluyen: tiempo, talentos, fondos, lugares, canales de mercado, marcas, equipos clave, relaciones sociales, recursos de medios, equipos de investigación científica y socios de subcontratación.
La clave del éxito del negocio de un emprendedor reside en su capacidad para gestionar los recursos, más que en la cantidad de tiempo invertido.
1.1.6 Los emprendedores deben tener confianza ciega, los emprendedores deben tener la mente tranquila
Escuche las opiniones de los usuarios, pero no escuche las soluciones de los usuarios.
Requisito previo: la comprensión y la comprensión de los negocios deben ir mucho más allá de las de la gente común.
Si está convencido de que está más cerca de la primera línea, debe insistir en un juicio independiente. No importa si se equivoca y podrá corregirlo rápidamente.
Hacer preguntas sobre todo sólo retrasará la oportunidad de pelear.
1.2 Capacidades clave de los emprendedores sobrevivientes 33
1.2.1 ¿Cómo se debe evaluar si se puede ganar dinero en un mercado? 33
Los empresarios que sobrevivan deben encontrar el camino más cercano al dinero, no el camino más cercano a sus sueños.
El espíritu empresarial se trata de encontrar una manera de ganar dinero, no la capacidad de gastarlo
El prerrequisito para hablar del mercado en China: la dirección que uno está adoptando debe estar en consonancia con la dirección de las políticas nacionales. Sin este prerrequisito, todo fanatismo está creando burbujas.
Después de cumplir con las políticas nacionales, existen tres dimensiones principales para juzgar si se puede ganar dinero en el mercado:
1. Tamaño del mercado
Incluyendo base de usuarios
Personas que están dispuestas a pagar, no personas que tienen necesidades.
Frecuencia de consumo
No confunda a los consumidores de prueba y error con consumidores potenciales a largo plazo
pagar precio unitario
No equiparar el precio unitario actual al consumidor con el precio unitario potencial en el futuro.
La mayoría de los mercados sólo pueden encontrar dos opciones óptimas.
Recuerde: nunca será el primero en descubrir el mercado. Piense primero en dónde están sus competidores. ¿O por qué "murieron"?
2. Competidores
Mucha gente evalúa a los competidores directamente pero ignora a los competidores sustitutos.
Hágase tres preguntas:
1. Si Alibaba y Tencent entraran en su industria, ¿cómo respondería?
2. ¿Cómo respondería si todas sus industrias implementaran inteligencia artificial?
3. Si todas sus industrias implementaran el servicio de mayordomo británico, ¿cómo respondería?
3. Estructura de costos
Este es el contenido de la investigación que la mayoría de la gente ignora
Hablar de mejora de la gestión sin comparar la estructura de costes de sus pares es engañarse a uno mismo y a los demás
La competencia entre empresas es la competencia de la eficiencia. La eficiencia se refleja en última instancia en que su estructura de costos totales es mejor que otras.
Muchos novatos solo miran el mercado y no miran los costos, y tarde o temprano sufrirán grandes pérdidas.
1.2.2 Cómo evaluar si un mercado es adecuado para ingresar 38
Descubrir un mercado no significa que esté a punto de entrar, a menos que crea que puedo construir barreras competitivas en ese mercado.
La creación de barreras a la competencia puede entenderse como la construcción de la competitividad central de una empresa.
¿Cuál es la competitividad central de una empresa?
Es difícil que una única ventaja se convierta en el núcleo de competitividad de una empresa.
La competitividad central debe ser el foso formado por las ventajas combinadas
La estrategia de mercado incremental consiste en adquirir clientes rápidamente a través del marketing y las ventas para obtener una ventaja competitiva. El objetivo empresarial es aumentar la participación de mercado y luchar por:
1. Ventaja de velocidad
2. Ventaja de capital
3. Ventajas creativas
4.Ventajas del equipo
El enfoque general del mercado de valores es profundizar en el valor de los clientes existentes y obtener una mayor satisfacción del cliente brindándoles un mejor servicio, creando así más espacio de valor agregado y esforzándose por:
1. Ventaja de escala
2. Ventajas del canal
3.Ventaja de la marca
4. Ventaja de la red
Pero recuerde: ya sea un mercado incremental o un mercado existente, los equipos que sean mejores para ahorrar costos tendrán mayores posibilidades de sobrevivir.
1.2.3 ¿Cuáles son las estrategias comunes para ingresar a un mercado 41?
mercado incremental
Utilice el pensamiento del gerente de producto para hacer que los clientes reconozcan los buenos productos, conquistar a los usuarios con buenos productos y cultivar superusuarios.
Es necesario pensar en: ¿Por qué algunos productos son más caros pero tienen más éxito? Necesidad de encontrar gerentes de producto que puedan conquistar a los usuarios con sus productos.
Se puede decir que los gerentes de producto son los artesanos de la nueva era. Los buenos artesanos pueden crear productos únicos, tener poder de fijación de precios en el mercado y lograr altas ganancias en el mercado.
No es fácil pulir un buen producto y ésta también puede ser la estrategia más lenta.
Cuando los competidores se esfuerzan por ponerse al día y utilizar sus ventajas únicas para ganar una determinada participación de mercado, el mercado entra en la etapa de operación de acciones.
bolsa de Valores
Encuentre segmentos de mercado que abran el mercado, utilice la teoría del posicionamiento para captar la mente de los usuarios y capture creativamente parte de la cuota de mercado.
La estrategia más burda para ganar un nicho de mercado es abrir el mercado regalando ganancias, pero esta estrategia no es adecuada para empresas emergentes que carecen de fondos: es posible que no tengan la oportunidad de ver el sol del mañana.
Las empresas con mucho dinero pueden elegir la estrategia más cara: las campañas publicitarias
Cada vez más fundadores están empezando a crear propiedad intelectual personal, ahorrando así costes de marketing a las empresas.
Lógica explosiva:
Los tomadores de decisiones tienen buena visión y pueden elegir la dirección correcta del producto.
Ser capaz de calmarse y soportar la soledad para pulir buenos productos.
La I+D, la identificación y la cadena de suministro deben ser sólidas y todos los eslabones deben estar en su lugar.
También necesitamos buenos canales y la acumulación de un gran número de usuarios.
Estos factores, más un poco de suerte, pueden dar lugar a aciertos.
Diferentes mercados y diferentes etapas comerciales requieren diferentes estrategias y modelos para abrir el mercado.
Por supuesto, cualquier estrategia de mercado es una combinación. Si la combinación tiene éxito o no, pondrá a prueba la sabiduría del operador.
1.3 Discusión de revisión en clase: Tres preguntas sobre la planificación de rutas 44
En una era de exceso de opciones, la capacidad de ver el camino con claridad será la habilidad más valiosa.
En el mismo camino, la competitividad natural entre pares dificulta la cooperación entre sí, pero cuando se trata del camino horizontal, hay mayores oportunidades de cooperación y se puede formar un ecosistema más grande.
Utilizar la experiencia de una industria, tomar prestada la energía potencial de otra industria y luego ir a una industria en crecimiento para construir una empresa confiable. Este es el desafío que deben enfrentar los fundadores.
Los oponentes que usted puede ver a menudo no son necesariamente sus verdaderos oponentes. Los verdaderos oponentes provienen de otra industria en ascenso y silenciosamente están acumulando potencial.
Capítulo 2 Las empresas que no entienden el flujo de caja y el control de costos no son competitivas
Los modelos de negocio que no pueden generar rápidamente flujo de caja no pueden resistir el escrutinio. Las empresas que hoy valoran el flujo de caja tienen más probabilidades de ser sostenibles.
2.1 Conocimientos financieros básicos que los fundadores deben comprender 48
Los fundadores deben considerar la situación financiera de la empresa al tomar decisiones.
Si la situación financiera de la empresa hubiera sido diferente, la decisión final podría haber sido muy diferente.
Aprenda a comprender estados contables simples
Si no comprende los conocimientos contables, puede juzgar mal la calidad operativa y financiera de la empresa, lo que la llevará a la quiebra.
El colapso de una empresa no se debe necesariamente a pérdidas temporales, sino a una crisis de flujo de caja.
Ya sea que sus finanzas estén seguras o no, debe consultar tres tablas
estado de resultados
Beneficio = ingresos - costo
La declaración de resultados se elabora trimestralmente. Si en el período actual se obtienen beneficios, se debe pagar el impuesto sobre la renta. Esto significa que el fundador debe tener un buen control sobre los ingresos operativos de la empresa.
Si sus ingresos en un trimestre son demasiado altos, puede cobrar los pagos a plazos para reducir el impuesto sobre la renta corporativo.
Sólo se considera el devengo, siempre que el contrato así lo estipule, independientemente de que efectivamente se produzca, se computará como ingreso social.
estado de flujo de efectivo
Sólo se reconoce el efectivo y sólo los gastos reales se ingresan en el estado de flujo de efectivo.
Solo refleja los detalles reales de ingresos y gastos de la empresa durante un período de tiempo y no indica si está ganando dinero durante este período.
¿Cuánto tiempo tarda una empresa en declararse en quiebra? Basta con mirar el estado de flujo de caja.
El flujo de caja de la empresa no sólo debe considerar si hay dinero este mes, sino al menos si el dinero será suficiente para los próximos 1 a 3 trimestres, de lo contrario el negocio de la empresa será insostenible.
Los emprendedores con poca acumulación inicial deben hacer todo lo posible para comenzar con proyectos que ocupen menos capital, tengan un alto rendimiento sobre el capital y una alta tasa de flujo de capital, a fin de obtener la primera olla de oro para iniciar un negocio lo antes posible. posible.
hoja de balance
Evaluar cuánto vale una empresa es muy útil a la hora de introducir o retirar capital. No es tan importante para las operaciones y la orientación diarias como el estado de resultados y el estado de flujo de efectivo.
Activos = Pasivos Patrimonio del propietario
Relativamente complejo y valioso para contabilizar el patrimonio
Tres puntos de preocupación al apostar en acciones
Cuanto menor sea el ratio de endeudamiento, mejor. Una buena empresa no necesita pedir dinero prestado.
Si el flujo de caja es suficiente es más crítico que si la empresa tiene un alto potencial de crecimiento.
El índice de endeudamiento de una empresa es aproximadamente bajo, lo que indica que sus condiciones operativas son mejores. Diferentes industrias tienen diferentes índices de endeudamiento aceptables.
En los primeros días de iniciar un negocio, la estandarización financiera no es tan importante. Es importante para que la empresa sobreviva.
Las finanzas pueden ser irregulares, pero eso no significa que no puedas llevar cuentas
Al final, los fundadores necesitan ayuda de profesionales para descubrir
informe de contabilidad fiscal
Informe financiero
informes de contabilidad de gestión
2.2 ¿Las empresas rentables tienen mayores retornos53?
Cuanto menos costos invierta una empresa durante un período de tiempo, mayores serán los ingresos y mayor el retorno de la inversión.
Cuanto mayor sea la tasa de rotación de capital, mejores serán las perspectivas de desarrollo.
2.3 Las buenas empresas deberían considerar diseñar modelos de negocio basados en indicadores financieros55
Para que una empresa gane dinero no sólo debe tenerse en cuenta el beneficio total, sino también el rendimiento de los activos.
Lo que Buffett valora: si una empresa más grande puede tener una participación monopólica en un determinado mercado o monopolizar las mentes de los consumidores, entonces puede introducir recursos para participar profundamente en el crecimiento de la empresa.
Invertir en empresas significa invertir en personas, buscando acciones potenciales
No existe ninguna inversión que pueda generar enormes beneficios como invertir en las personas.
Relación de retorno de los empleados = valor de producción promedio de los empleados/ingreso promedio de los empleados Cuanto mayor sea, mejor será la visión para invertir en las personas.
Las buenas operaciones de la empresa también buscan utilizar la menor cantidad de activos posible para generar el mayor rendimiento posible.
Cuando el costo y los ingresos del proyecto son ciertos, es difícil cambiar el margen de beneficio bruto del proyecto.
Para mejorar el rendimiento de los activos, solo podemos utilizar los activos y la mano de obra invertidos para realizar algunos proyectos más, de modo que se mejore el rendimiento de los activos.
Un indicador importante de la salud financiera de una empresa es su tasa de flujo de caja, que puede ser incluso más importante que el margen de beneficio de un proyecto individual.
Con una rápida rotación de capital, hay espacio para demoler el muro este y reparar el muro oeste.
Ya sean activos fijos o activos corrientes, puede aumentar la tasa de rotación de activos
Lo más preocupante de la tasa de rotación de capital es que la Parte A ha cumplido las condiciones de pago, pero no cumple con los atrasos por diversas razones. La Parte B tiene un montón de cuentas por cobrar pero no puede cobrarlas.
2.4 Control de costos desde una perspectiva operativa 60
Cuando se trata de dinero, los fundadores deben tener un concepto de costos fijos y costos variables.
Costos fijos: dinero que se debe gastar una vez abierto el negocio, independientemente de si genera dinero o no.
Costos variables: costos que aumentan a medida que se expande la escala del negocio.
Emprendimiento a coste cero: Este riesgo sólo puede ser asumido por el equipo empresarial central, o cuando todos tengan plena confianza en el futuro del proyecto.
Para que el flujo de caja de una nueva empresa sea saludable, es necesario controlar la inversión en costos fijos y comprimir la proporción de los costos variables en los ingresos operativos, pero esto a menudo va en contra de la satisfacción de los empleados y de los clientes.
Por lo tanto, los empresarios realmente necesitan vigilar su flujo de caja todos los días, de lo contrario es fácil quedarse sin dinero.
Los emprendedores pueden redactar un plan de negocios y analizar los costos operativos como si estuvieran dirigiendo un negocio real.
Si necesita producir, debe considerar los edificios de la fábrica, los equipos, el personal de producción contratado, las materias primas y los costos de almacenamiento.
Los productos agrícolas deben considerar el aspecto de la frescura.
Los empresarios pueden adoptar la subcontratación de la producción, canales autónomos y modelos de servicio.
Los productos necesitan investigación y desarrollo.
Es necesario explicar cómo ampliar la planificación para formar una serie de líneas de productos competitivas.
Además de cuestiones como la inversión en gastos de I+D, el desarrollo estable del equipo y la transformación comercial de los resultados de I+D.
canal
¿Se requiere una tarifa de entrada?
¿Necesita apoyo promocional del fabricante?
Cómo solucionar los gastos de entrada
¿Cuánto cuesta una promoción y cuál es la tasa de conversión aproximada?
Todos requieren un análisis de datos más detallado para que el plan parezca más confiable.
producto
Es necesario analizar claramente el coste de un solo producto, de un solo lote o de un solo proyecto para poder predecir el plan de desarrollo de la empresa.
Descubra lo que ha hecho recientemente y cuánta participación de mercado ha ganado
¿Cuánta cuota de mercado captaremos en el futuro? ¿Qué mercados captaremos?
Si la escala y el margen de beneficio de la empresa se pueden aumentar razonablemente y si los costos se pueden controlar.
El plan financiero no tiene por qué ser necesariamente un estado financiero muy estricto para una duración de tres a cinco años, pero
Precio del producto
Los costos (mano de obra, materias primas, producción y fabricación, logística y almacenamiento, marketing y promoción, intercambio de canales, servicio posventa, etc. se calculan en detalle y se pueden calcular por proyecto, producción económica o producto. El costo disminuir con la expansión de escala)
cual es la ganancia bruta
¿Cuánto impuesto deducir?
Luego obtenga el beneficio neto de la empresa.
Para obtener el retorno de la inversión del proyecto
La inversión en activos fijos se puede distribuir en cinco años para calcular el retorno de la inversión.
Si el retorno de la inversión es alto, se puede atraer a los inversores para que se unan con acciones o capital de riesgo.
En este momento, es necesario proporcionar un diseño de rendimiento para los inversores, como cotización en bolsa, fusiones y adquisiciones o dividendos.
Si la rotación del flujo de caja es rápida y la tasa de rendimiento es suficiente, no necesariamente se necesitan inversores. Simplemente explique el plan de desarrollo de su proyecto.
Si el proyecto del emprendedor está funcionando bien pero la presión del flujo de caja es relativamente alta, él o ella puede considerar introducir inversores como accionistas y socios de la empresa.
El mayor valor de los inversores es proporcionar fondos y compartir la presión y los riesgos operativos del negocio.
Como fundador, debes pensar en
1. Entre los gastos comerciales de la empresa, ¿qué gastos son costos fijos y se pueden comprimir u optimizar?
En los primeros días de iniciar un negocio, el entorno de oficina no era tan importante.
2. Entre los gastos comerciales de la empresa, se encuentran los costos variables. ¿Se puede ampliar la proporción de los costos variables en los gastos totales para reducir los riesgos operativos?
Incluso se pueden ahorrar costes variables
Hacer arreglos operativos con anticipación y centralizar las adquisiciones.
Al principio y al final de cada año, los subordinados realizan los resúmenes del trabajo y el jefe realiza la gestión de costos de la empresa.
2.5 Qué costos los fundadores pasan fácilmente por alto 64
Utilice el diagrama de análisis de la cadena de valor de Porter para estimar los costos iniciales de su proyecto.
A menudo es difícil estimar con precisión qué vínculo crea valor, pero los costos incurridos en diferentes vínculos suelen ser fáciles de medir.
ventas de hoy
Venta
marketing
Los talentos que entienden la psicología del usuario juegan un papel cada vez más importante
comprar modelo
Período de auge de las búsquedas en Baidu: saber-entender-como-preferir-actuar
El modelo de consumo actual: llegada precisa - pedido impulsivo - comunicación social
Por lo tanto, el diseño del producto y la planificación de marketing no están implementados.
La tasa de conversión disminuirá y el costo será muy alto.
Por ello, aquí se destaca el valor de los diseñadores y product managers.
La competencia entre empresas es, en última instancia, la competencia por los talentos.
Las empresas de tercera categoría reducen costes desde el punto de vista operativo
Las empresas de segunda categoría reducen costes desde el punto de vista del diseño
Las empresas de primer nivel reducen costes desde la perspectiva del talento
Los fundadores tienden a ver costos explícitos e ignorar los costos ocultos.
costo explícito
Costo salarial laboral
Alquiler de oficinas, agua, luz y gastos de propiedad.
Costo de materia prima
Costos de fabricación
Costes de comisiones de ventas del canal publicitario, etc.
Costos ocultos
1. Costo del diseño del producto
Costos de servicio al usuario causados por un diseño de producto insuficiente
costos de protección del producto
Costos de I+D de nuevos productos
2. Costos de la cadena de suministro
Debido a proveedores poco confiables o costos causados por errores de los empleados.
Si capacita a un empleado que está muy familiarizado con el negocio de la cadena de suministro y no puede retenerlo, la empresa sufrirá enormes pérdidas.
3. Costos de almacenamiento y logística
costo de almacén
Costos de mudanza
distancia expresa
costo de perdida
costo de desgaste normal
4. Costo de satisfacción del cliente
Costos incurridos para mantener la satisfacción del cliente, como obsequios, devoluciones y reemplazos.
5. Costos de empleados
Costos causados por la falta de capacidad o renuncia de los empleados, costos de formación de equipos
6. Costos financieros
Facturación, presentación de impuestos, cobro de facturas de operación de la empresa.
Si la empresa crece, también es necesario contratar a un director financiero fiable y digno de confianza.
7. Costos de relaciones públicas
Costos pagados para mantener diversas relaciones comerciales (obsequios)
8. Costo de la piratería
Mientras construyas una marca original y tengas cierta influencia, te encontrarás con la piratería.
9. Gestionar los riesgos
Un nivel de gestión insuficiente de las empresas generará un gran consumo de costos.
Reclutar empleados no calificados y no lograr un trabajo de calidad.
El proceso no es razonable.
Selección inadecuada de clientes.
Los buenos administradores ahorrarán enormemente esos costos.
2.6 Por qué es importante registrar una empresa para el control de costos 70
Evaluar el costo de un producto requiere una evaluación de todo el ciclo de vida del producto, desde su desarrollo hasta su salida al mercado.
La mejor etapa para la optimización de los costos del producto es la etapa de I+D.
Registrar una empresa también es una excelente oportunidad para controlar los costos de la empresa.
La primera pregunta: ¿Se pueden proteger el nombre, la marca registrada y la marca de los medios propios de su empresa?
La segunda pregunta: Políticas fiscales y políticas preferenciales empresariales en la ubicación de la empresa.
La tercera pregunta: el transporte, el entorno de la oficina, las condiciones de catering, la situación logística y los costos de alquiler de la ubicación de la empresa.
2.7 ¿Qué métodos pueden utilizar los fundadores para encontrar capital inicial?
1. La estrategia más impotente: pedir prestado a las personas que te rodean
2. La estrategia más eficiente: pedir prestado al banco
Un empresario racional debería quedarse con el capital y no simplemente tirarlo todo a la basura.
Si el proyecto no ve ninguna esperanza de ganancias, es necesario establecer un punto de límite de pérdidas de antemano.
La vida es larga, no tengas prisa por regresar a este juego.
3. La estrategia más común: pedir prestado a un socio
sociedad de capital
Encuentre inversión ángel
Encuentre un socio de proyecto
4. La estrategia más arriesgada: pedir prestado a la cadena de suministro
La jugabilidad de grandes empresas con crédito o personas poderosas, como el sector inmobiliario.
El riesgo es alto, por lo que debes actuar dentro de tus capacidades.
5. La estrategia más inteligente: pedir prestado a los usuarios
De hecho, así es como la mayoría de las pequeñas empresas inician un negocio.
Varias ideas para iniciar un negocio sin capital
Idea 1: modelo de editorial
Dar a los profesores un ratio de distribución de remuneración muy alto
Si fallas, también recibirás una suma de dinero.
Idea 2: modelo de crowdfunding
Necesita 1 millón, financiación colectiva de acciones, 40.000 yuanes por punto, transferencia del 10%
Idea 3: modelo de prepago
Honorario anual de consultoría
Idea 4: modelo de franquicia
Designa un socio exclusivo en cada ciudad y cobra un depósito
en principio:
Utilice retornos de ingresos futuros a cambio de la inversión de los socios
Cambie el pago inicial del usuario por la promesa de entregar el producto a tiempo.
Utilice un sistema de servicio bien diseñado a cambio de la voluntad de los usuarios de unirse
Para obtener capital inicial, en lugar de centrarse en el capital riesgo, es mejor apuntar al mercado.
2.8 ¿Deberías ganar 75 cuando encuentres dinero rápido?
Triángulo de objetivos del proyecto: costo, cronograma, calidad
El significado detrás de esto es que es difícil lograr lo mejor de los tres.
buen flujo de caja
Cartera de productos de largo ciclo de vida
Precios con retornos razonables
Canales de tráfico estables
Gasto promocional razonable
Equipo de proyecto estable
El dinero rápido depende de las armas, el flujo de caja depende del mantenimiento
El desafío del emprendedor: cómo convertir un negocio en un negocio replicable
Sin embargo, la mayoría de las startups planean ganar dinero en la dirección A, pero terminan en la dirección B y finalmente sobreviven en la dirección C.
Por lo tanto, ganar dinero rápido no sólo no es malo para estas startups, sino que también puede ser una oportunidad para transformar su carrera.
Principios fundamentales de gestión de valores
Si no existe un producto principal y el equipo aún no tiene valores fundamentales, puede evaluar sus capacidades y ver si quiere ganar dinero.
Si el proyecto ya está en marcha y el producto no se ajusta a los valores fundamentales, definitivamente no ganaremos dinero.
El dinero no deseado puede convertirse en ingresos para la empresa asociada
principio fundamental
Si ganar dinero va en contra de sus valores finales, entonces no lo haga pase lo que pase.
Debería utilizar el pensamiento de gestión de recursos para analizar su tiempo y sus ingresos. No asuma que lo más valioso es siempre el tiempo, pero pregúntese si esto ha fortalecido su capacidad de programación de recursos.
No mire simplemente los proyectos en términos de relación insumo-producto. La relación insumo-producto de algunos proyectos no es buena para el flujo de caja, pero sí para mantener las relaciones con los recursos.
Debe pensar con calma en la etapa empresarial en la que se encuentra, los recursos empresariales que le faltan y la flexibilidad de desarrollo que desea conservar en el futuro, y tomar la decisión que sea más adecuada para usted.
2.9 Si no quieres estar en ascuas, entonces aprende a hacer un plan anual de operación de capital80
Secreto de la operación: trabaje duro este año para ganar dinero para la operación del próximo año
Los fundadores que piden prestado dinero de todas partes están adelantando dinero futuro para hacerse con el dinero de hoy.
Si una persona quiere ampliar su carrera, debe seguir invirtiendo. No sólo quiere compartir un poco de dinero. Este es el modelo económico del pequeño agricultor.
A partir de octubre de cada año, comenzamos a calcular el mercado básico para el segundo año.
¿Qué tan grande es tu negocio?
cuantas personas se necesitan
cuanto cuesta cada uno
¿Cuánto gasto se requiere?
¿Son suficientes las reservas de efectivo para soportar tal escala?
Deje que las capacidades del equipo sigan el ritmo de las ambiciones del fundador, en lugar de intentar hacer crecer las plántulas.
Si desea desarrollarse sin depender de la suerte, debe saber que la planificación anual de operaciones de capital es muy valiosa.
Cuanto más incierto sea el futuro, más necesitamos mejorar nuestras habilidades de planificación anual y presupuestación financiera.
Otros no pueden entenderlo claramente, pero usted puede entenderlo claramente y puede que sea usted quien gane dinero.
2.10 Discusión de revisión en el aula: La participación del canal es alta, ¿es aceptable?
Si tiene mucha confianza en la calidad del curso, no acepte la escandalosa cuota de canal del 70 %.
Desarrollar el poder de negociación de la empresa.
Al realizar operaciones de nuevos medios, es mejor equipar a los asistentes con teléfonos móviles dedicados para evitar abandonar la empresa y quitarle clientes.
Capítulo 3 ¿Qué tipo de personas debería elegir para iniciar un negocio juntos para tener éxito?
Los fundadores con muchas ideas necesitan encontrar socios que puedan ayudarlo a consolidarlas y ejecutarlas. Los fundadores con sólidas capacidades de ejecución necesitan encontrar socios con visión estratégica y capacidades de planificación de caminos.
3.1 Los fundadores deben evitar arruinar la empresa86
Los fundadores con demasiadas ideas pueden no ser buenos para las operaciones de la empresa. El desarrollo inicial de la empresa puede convertirse fácilmente en un campo de prueba para ideas sin enfoque.
Los ricos ayudan a los fundadores a liberar productividad, no imaginación
Al elegir a la persona adecuada, debe delegar autoridad con valentía y dejar que otros trabajen dentro de los límites del acuerdo. Esto no sólo puede liberarse, sino también evitar hacer estrategia y negocios al mismo tiempo.
Espero que los miembros del equipo se superen a sí mismos, en lugar de convertirse en la persona más poderosa del equipo.
Los fundadores deben demostrar que su negocio se puede hacer, no que ellos mismos pueden hacerlo; de lo contrario, rápidamente se convertirá en un cuello de botella en su negocio.
3.2 ¿Debería introducirse capital de riesgo para iniciar un negocio?87
Es muy peligroso pensar siempre en ganar dinero con el dinero de otras personas antes de haber demostrado sus capacidades operativas.
Hacer negocios de plataformas requiere inversión, pero la mayoría de las empresas no son empresas de plataformas;
Las empresas de plataformas a menudo requieren inversión durante la etapa de expansión, cuando necesitan delimitar territorio rápidamente.
Al hacer negocios, desea intercambiar acciones por capital de trabajo desde el principio, lo que significa que no está preparado para la industria en la que está ingresando, falta de acumulación y es muy riesgoso.
Puede ingresar al negocio en cualquier etapa, siempre que tenga la capacidad de apoderarse de la comida de la boca del tigre, pero es mejor invertir en el negocio de robar comida de la boca del tigre, operarlo a largo plazo y aumentar. las barreras para que otros entren.
Hay un tipo de empresa que debe introducir capital de riesgo para los negocios, es decir, el producto es prometedor, pero es una empresa de I + D de alta tecnología. El costo inicial de I + D es demasiado alto y existen altos riesgos operativos. hacer apuestas en muchas industrias tecnológicas de vanguardia.
Como fundador, debe distinguir entre sus dos ambiciones: ¿su empresa va a cotizar en bolsa o será un campeón oculto?
Para salir a bolsa, es necesario atraer inversores externos.
Los inversores externos pueden aportarle no sólo dinero, sino también estructura, visión y conexiones, todas ellas importantes para cotizar en bolsa.
También debe haber una persona con control absoluto (más del 67%)
Teniendo en cuenta que se requieren varias rondas de dilución antes de cotizar en bolsa, el fundador puede poseer el 90% de las acciones al principio.
Si eliges ser un campeón oculto
Siempre que domine los recursos clave y los opere correctamente, podrá construir una tienda centenaria sin salir a bolsa.
Muchas tiendas centenarias no cotizan en bolsa.
Determine el patrimonio de las diferentes partes interesadas en función de su contribución a la causa. Puede que haga una fortuna en silencio, pero en realidad sus ingresos pueden ser superiores a los de una empresa que cotiza en bolsa.
Una vez que aportas capital de riesgo, estás en una línea de apuestas y tienes que empezar a competir contra el destino.
La siguiente parada es el sonido de una campana de bolsa.
El ciclo que te han dado es de unos 7 años.
La mayoría de las empresas que hacen negocios prefieren distribuir sus acciones a socios capaces que venderlas a inversores.
3.3 Cómo las empresas emergentes encuentran socios adecuados 89
La etapa inicial de una empresa de nueva creación requiere dedicación total. La mentalidad de los empleados por sí sola no puede soportar el esfuerzo y la intensidad del trabajo durante el período de puesta en marcha.
Por tanto, en la etapa emprendedora no sólo es necesario introducir socios de trabajo, sino también introducir socios plenamente comprometidos, que son los llamados socios.
Uno de los principios más críticos a la hora de elegir un socio emprendedor es:
Asegúrese de encontrar personas con mentalidad emprendedora como socios.
Porque montar un negocio y trabajar son dos maneras de pensar completamente diferentes.
Pensamiento laboral a tiempo parcial
Consideraremos cuestiones como el salario y el riesgo.
Elegir iniciar un negocio significa elegir riesgo
Es buscar beneficios futuros más que beneficios inmediatos.
Todo emprendedor se preocupará por encontrar socios.
Incluso parece más difícil que encontrar pareja para casarse.
Si desea iniciar un negocio, debe explorar conscientemente futuros socios comerciales todos los días en el trabajo.
Si empieza a buscar socios cuando esté listo para iniciar un negocio, puede que sea demasiado tarde.
Un emprendedor que no puede encontrar un socio puede no ser apto para iniciar un negocio, al menos no ahora.
Si no puede encontrar un socio adecuado, tendrá estos problemas y no será fácil ganarse el favor de los inversores.
No tengo una conciencia clara de mí mismo, no tengo claro qué socios necesito y no sé qué tipo de socios debo buscar.
No sociable, con un pequeño círculo de amigos, incapaz de ofrecer socios para elegir.
Es muy exigente con la gente. Como dice el refrán: "Si miras con atención, no habrá discípulos".
Es preferible que las capacidades laborales y la experiencia de los socios del equipo empresarial se complementen entre sí.
Pero durante el período de inicio, una y sólo una persona puede ser responsable y coordinar lo mismo.
Si está considerando formar un equipo para su proyecto pero no puede encontrar un socio adecuado por un tiempo, puede formar un equipo primero y luego formar un equipo.
Gang: una organización temporal basada en un sistema de proyectos
Si la cooperación no es buena, independientemente del éxito o el fracaso, se disolverán automáticamente.
Si siente que están trabajando bien juntos en varios proyectos consecutivos y ya tiene un modelo y una dirección de ganancias sostenibles, considere formar un equipo.
No se encuentran socios, se cultivan.
Todo esfuerzo de estudio y trabajo en el pasado fue para cultivar este destino.
Si puede dejar una imagen de trabajador y confiable ante los demás, naturalmente atraerá socios con cualidades similares.
Cabe señalar que además de los socios, en el proceso de iniciar un negocio, también es necesario
Capitalistas de riesgo, asesores expertos y más para ayudarle
También es necesario contratar empleados.
Estas habilidades técnicas o trabajos específicos pueden ser remunerados según el trabajo en el mercado.
Pero sólo aquellos que estén de acuerdo con los objetivos empresariales y compartan los riesgos empresariales pueden convertirse en socios.
3.4 Errores que suelen cometer las empresas emergentes al asignar capital 92
El capital en una buena empresa es lo más caro, pero el dinero no.
Muchas personas están dispuestas a intercambiar acciones por alianzas con otros, porque nunca han fundado una empresa rentable.
Si está seguro de que puede construir una empresa rentable, estará dispuesto a dar dinero a otros en lugar de acciones.
No todos los involucrados en la creación de un negocio pueden ser accionistas. Dar capital a otros al azar es una razón importante para el colapso de la empresa.
No prometas fácilmente a los empleados equidad, solo dales dinero.
Es un problema común para los fundadores con corazones débiles presentar a personas que no están haciendo nada pero que pueden dar consejos. No funcionará si esperan que ellos mismos tomen la iniciativa y que todos los demás hagan cosas y ganen dinero.
Sin embargo, no importa cuán bueno sea el diseño del capital, no es tan bueno como elegir al fundador adecuado con carácter confiable.
Errores fáciles de cometer
Aceptar ciegamente dar equidad a los empleados o partes interesadas.
Los empleados fundadores no son iguales a los socios empresariales
Permitir que los empleados tomen opciones sobre acciones no necesariamente fomenta un sentido de propiedad y puede dificultar la gestión.
Además, cuando la empresa crezca, será muy caro retirar el capital.
Puedes prometer directamente que si ganas dinero este año, podrás repartir una determinada proporción de las ganancias en forma de dividendos.
También existe una práctica popular.
Compromiso de acciones secas, pero no acciones reales: es decir, suponiendo que esta persona posee tantas acciones y recibirá dividendos en proporción
Tener acciones secas no le otorga un control real sobre la empresa. Estas acciones secas son en realidad un acuerdo de dividendos.
No calcular claramente qué aportaciones son merecedoras de patrimonio
Una persona a la que se le otorga capital en una empresa.
El primero debe ser indispensable para el desarrollo futuro de la empresa.
El segundo son las personas que realmente están dispuestas a invertir tiempo en la gestión de la empresa.
Ambos son indispensables
Las contribuciones a la empresa pueden incluir
tecnología
administrar
capital
bienes raíces
canal
marca
Red, etc
Para distinguir qué tipo de aporte es digno de patrimonio, es necesario distinguir el tipo de empresa
Empresa impulsada por capital
La renta variable se inclina hacia los inversores de capital
Por supuesto, la premisa es que los inversores aportan una gran cantidad de fondos.
Empresa impulsada por recursos
empresa impulsada por las personas
La equidad se inclina hacia las personas capaces
Sólo aquellas contribuciones para las que no se puedan encontrar recursos alternativos en el mercado son merecedoras de capital.
El fundador no tiene un interés mayoritario absoluto.
El consejo de muchos inversores ángeles a los emprendedores es ocupar una posición accionaria mayoritaria en la empresa, al menos el 70% o incluso el 90% de las acciones.
La Ley de Sociedades estipula que sólo con el apoyo de más de dos tercios de los accionistas se pueden modificar los estatutos de la empresa.
Si el accionista mayoritario posee más del 67% de las acciones, tiene dominio absoluto sobre la empresa.
La ventaja es que ayuda a que las decisiones administrativas de la empresa se implementen de acuerdo con las intenciones de los principales accionistas.
La desventaja es que los demás accionistas de la empresa no tienen fuerza vinculante sobre las decisiones no científicas del accionista mayoritario.
Pero en la operación real, es más común ver que la estructura de capital se distribuye según la proporción de capital invertido y la contribución de los patrocinadores.
La investigación ha mostrado:
El 28% de los índices de capital de la empresa son 1/3, 1/3 y 1/3.
32% son 50%, 50%
15% es 40%, 30%, 30%
13% son 45%, 27,5%, 27,5%
El patrocinador ostenta el control absoluto, es decir, menos del 1% de la proporción total supera el 67%.
La razón de esto es
Si el propio fundador no tiene un gran prestigio e influencia, entonces los socios que inician juntos un negocio a tiempo completo no están dispuestos a ocupar una posición insignificante en la nueva empresa.
El diseño patrimonial de las empresas emergentes requiere atención
Si el fundador desea modificar los estatutos de la empresa y obtener derechos absolutos de voto en los asuntos de la empresa, debe tener una posición de control absoluto de más de 2/3
Para tener el voto final en la mayoría de los asuntos, los fundadores deben poseer más del 50% de las acciones.
Acciones AB: la cantidad de capital que posee no es igual a la cantidad de derechos de voto que tiene
Para evitar que la distribución del capital sea demasiado equitativa y no se llegue a una decisión final, se pueden acordar diferentes derechos para las mismas acciones.
Sólo es necesario que esté claramente estipulado en los estatutos de la empresa y aprobado por unanimidad por el consejo de administración.
El plan de acciones de AB puede garantizar que algunas acciones solo disfruten de derechos de dividendos y no de derechos de voto en las decisiones operativas.
Mantener el poder de decisión del fundador en las operaciones comerciales y evitar ser marginado por la introducción de inversores estratégicos.
También es un buen diseño separar los derechos de dividendos y los derechos de toma de decisiones en el diseño de acciones.
La cantidad de capital que posee no es igual a la cantidad de capital que posee y la proporción de dividendos.
No todas las ganancias netas de la empresa se utilizan para dividendos.
Uso de ganancias puras
fondos de incentivos para empleados
gastos de funcionamiento del segundo año
Realizar inversiones estratégicas
El monto de los dividendos lo determina el consejo de administración.
El consejo de administración está controlado por los principales accionistas.
Tecnología Yangmi
Medio año después de la creación de la empresa, el capital financiado mediante crowdfunding se reembolsó con una prima del 50 %. El capital en una buena empresa es el más valioso.
Reservar suficiente inversión operativa para el próximo año
El exceso de dividendos se invirtió en el Proyecto Guangxi Beihai Honeysuckle.
No se puede permitir que los accionistas utilicen los dividendos actuales para sobregirar el desarrollo futuro de la empresa.
Los incentivos de desempeño y los dividendos de acciones no se contabilizan por separado.
La mayoría de los fundadores de empresas jugarán
1. El operador de la empresa
2. El primer inversor de la empresa
3. El primer empleado a tiempo completo de la empresa.
como operador
Debe obtener participaciones técnicas o de gestión en el capital
Existencias de recursos humanos de la empresa correspondiente
como inversor
Debe obtener el patrimonio de la inversión de capital.
Capital social correspondiente
como un empleado
Debería recibir un salario razonable asignado a usted mismo de los ingresos operativos de la empresa, no solo de los rendimientos del capital.
Salario correspondiente
Puede ser un poco vago en las primeras etapas, pero cuando la empresa se desarrolla y se estandariza, se debe separar elemento por elemento.
Sólo así podremos establecer datos de costes correctos, que serán mejores para las operaciones de la empresa a largo plazo.
Además, durante el funcionamiento de la empresa, no solo debe haber recompensas en forma de dividendos, sino también un mecanismo de recompensa a largo plazo.
Un mejor mecanismo de recompensa son las recompensas por desempeño.
No considerar las condiciones de salida de los socios
necesita ser determinado
Reglas de contribución de dinero, es decir, cuánto capital aporta cada uno y qué proporción del capital representa
Reglas del esfuerzo, es decir, cómo dividir el trabajo y quién lo organizará y supervisará.
Reglas para compartir el dinero, es decir, cómo distribuir el dinero ganado, cuánto se utiliza para el desarrollo de la empresa y cuánto se utiliza para la distribución personal.
Reglas de liderazgo, es decir, quién liderará y quién tomará la decisión final si todos no están de acuerdo.
Reglas de salida, es decir, cómo salir cuando un socio quiere salir
Si se descubre que los accionistas originales no contribuyeron lo suficiente en las operaciones comerciales posteriores de la empresa, o incluso no pudieron mantenerse al día con las necesidades de desarrollo del negocio de la empresa.
Entonces es necesario diseñar un plan de recompra para rescatar las acciones originales.
Utilice acciones para incentivar a las personas que han hecho contribuciones más importantes al desarrollo de la empresa.
Se puede acordar al principio que la empresa tiene derecho a recomprar las acciones originales a un precio determinado dentro de un período de tiempo determinado.
O recomprar a un cierto índice de descuento del precio razonable del mercado actual
Es difícil para las empresas de nueva creación retener personas con salarios altos. Para obtener empleados calificados y de alta calidad en algunos puestos clave, proporcionarles una cierta proporción de capital es una opción realista.
Para una empresa de tecnología, el fundador responsable de la dirección estratégica, la producción de ingeniería, el desarrollo de tecnología y el marketing determina si la empresa puede sobrevivir y tener éxito.
Por lo tanto, deberían asumir más responsabilidades y obtener más derechos de toma de decisiones o equidad. En la operación real, es más apropiado reunir 2/3 del capital.
Los profesionales técnicos, legales, financieros y de otro tipo que se desempeñan como consultores de la empresa pueden considerar asignar no más del 1% de las acciones mientras pagan los honorarios reales del trabajo, lo que ayudará a los consultores a trabajar más activamente.
3.5 ¿Qué tres tipos de personas necesitan las empresas emergentes como empleados 99?
Si puedes manejar una oportunidad por ti mismo, entonces no debes hacerlo.
El umbral es demasiado bajo y es fácil encontrar muchos oponentes.
Por lo tanto, incluso si la tasa de rendimiento es buena, es difícil expandirse.
Debes juzgar si vale la pena invertir recursos y energía para ganar una pequeña cantidad de dinero según la etapa de tu vida.
El emprendimiento es una práctica.
Al principio no tenía experiencia, por lo que sólo podía hacer proyectos relativamente pequeños y competir con otros en el ámbito de lo que era más fácil de hacer.
Siempre que trabajes duro, uses tu cerebro y pongas tu corazón en ello, tendrás la oportunidad de ganar la primera olla de oro en muchas pistas, como ganar 1 millón al año.
Pero si quieres desafiar una meta mayor, como 5 millones, esto no es algo que una sola persona pueda lograr fácilmente.
Una pandilla de tres hombres, debes tener gente confiable que te ayude.
Antes de que la empresa ejecute el modelo de negocio, intenta utilizar la menor cantidad de personas posible para intentar cometer errores y ejecutar el proceso de negocio.
Una vez que los procesos comerciales se ejecuten sin problemas, debe reservar con anticipación los talentos que necesitará en el futuro.
Evite perder oportunidades de expandir el negocio debido a recursos humanos insuficientes.
En este mercado, si puedes encontrar una manera de ganar dinero, lo que te falta a menudo no es dinero, sino personas que puedan ayudarte a ganar dinero.
Las diferentes escalas comerciales requieren personas con diferentes habilidades para ayudarlo y hacer cosas en diferentes niveles.
Antes de preguntarte qué tipo de persona estás buscando, debes preguntarte: ¿Qué tamaño tendrá tu negocio el próximo año?
Sólo cuando su negocio tenga la escala esperada podrá determinar su inversión y planificación de recursos humanos, en lugar de ir paso a paso.
En diferentes industrias, ¿cuál es el valor de producción promedio de un empleado para ser considerado calificado? Esto se puede conocer mediante investigaciones en diferentes industrias.
La forma de acelerar el crecimiento de un equipo es recaudar fondos
Utilice los fondos recaudados para reclutar personas rápidamente y ganar el mercado rápidamente.
Este modelo rara vez tiene éxito, en gran parte porque no puede reclutar a las personas adecuadas.
Razones para no poder contratar personal adecuado
El fundador no pensaba claramente desde la perspectiva de los procesos de negocio:
Desde una perspectiva de costos, ¿qué aspectos de su modelo crean valor clave?
¿Qué aspectos no se pueden solucionar sin hacerlo y cuáles jugarán un papel indispensable en el apoyo al negocio?
¿Qué tareas pueden convertirse en aspectos destacados del negocio a los ojos de los usuarios si se hacen bien, pero no es necesario apoyar a una persona a tiempo completo?
3 tipos de personas que las empresas emergentes deben encontrar
pareja
Para puestos clave, necesita encontrar un socio; si puede asociarse, generalmente necesitará que alguien más participe a tiempo completo.
Es difícil administrar una empresa por su cuenta. Lo mejor es contar con un socio confiable que pueda ayudarlo por sí solo.
Pero estas personas a menudo esperan hacer un gran negocio solas.
Tienes que estar dispuesto a ayudarte a ti mismo y dejar que los demás crean en ti.
Qué es un socio: una persona que cree en la causa y está dispuesta a dedicar toda su energía y tiempo a la causa.
Las personas que no pueden invertir plenamente no deberían ser socios. Incluso si aportan mucho dinero, sólo pueden considerarse inversores.
Los socios pueden ser empleados principales al principio y luego, gradualmente, según el tamaño de su contribución, se les pueden dar opciones primero y luego acciones.
subcontratista
Si no tiene suficiente capacidad, busque un subcontratista: la capacidad que no conoce no significa que sea valiosa
Lo que los fundadores deben determinar es el precio de mercado razonable de estas capacidades.
Los precios del mercado suelen cambiar mucho si encuentra una persona confiable y le ofrece un precio razonable, puede ahorrar muchos costos.
No creas que estas habilidades son valiosas sólo porque no las conoces.
Pregunte a amigos experimentados y confiables sobre la situación del mercado.
Las posiciones clave se pueden evolucionar gradualmente, como las finanzas. Inicialmente se subcontratan, pero a medida que crecen se vuelven más importantes y deben ser gestionadas por uno mismo.
Hombre honesto
Para tareas repetitivas, es necesario encontrar personas honestas; sólo aquellos que pueden realizar tareas repetitivas pueden encontrar espacio para la optimización.
En un equipo de baloncesto, no todo el mundo puede tirar la pelota, alguien tiene que hacer el trabajo de rebotar.
El 80% o incluso el 90% de los trabajos que parecen brillantes para los de afuera se pulen con trabajos aburridos y repetitivos.
No se puede ser oportunista en estas tareas básicas, hay que encontrar gente honesta
Las personas honestas no tienen tantas ideas, pero pueden hacer el trabajo poco a poco según sus necesidades.
Si no estás satisfecho con tu desempeño al principio, mejorará gradualmente y al final podrás hacer lo que mejor sabes hacer.
En este punto, un grupo de personas honestas puede derrotar a un grupo de personas inteligentes.
Porque el primero tiene una mente decidida, mientras que el segundo tiene grandes ambiciones y bajas ambiciones.
Principios básicos para el uso de tres tipos de personas.
Para un equipo de 10 a 40 socios, 1 a 2 son suficientes. Uno es positivo y el otro es externo, y uno es interno Los socios complementarios son los más ideales.
Los subcontratistas equivalen a un grupo de recursos. Por supuesto, cuanto más mejor, para evitar que otros no puedan responder a tiempo porque tienen trabajo entre manos.
Para una persona honesta, primero debes medir la carga de trabajo del puesto. Depende de si la carga de trabajo que le das durante 8 horas diarias es suficiente.
Para estar lleno, debes reclutar más personas, dividir tareas, liberar empleados con experiencia y liberar su productividad para realizar un trabajo más gratificante.
Cosas como estas pueden dejarse a consideración de los socios.
3.6 Cómo las empresas emergentes pueden aprovechar tres tipos de personas 103
vivir con una pareja
Los socios deben tener la conciencia de vivir juntos como marido y mujer. La vida hace hincapié en una planificación cuidadosa. Ser jefe no significa que se pueda ser rico y voluntarioso.
Al vivir en pareja lo más importante es ponerse de acuerdo en tres cosas
Vivir dinero, arroz, aceite y sal, hacer un presupuesto cuidadoso y no pagar de más indiscriminadamente
Hay una distinción entre el interior y el exterior, y la división del trabajo es clara. No interfieras en el trabajo.
Empoderar a los socios
Los socios no están ahí por el salario, quieren crear mayores dividendos u oportunidades de cotización en el futuro. No se dé salarios altos. Esto aumentará el salario de toda la empresa y provocará un aumento innecesario de los costes operativos de la empresa.
Todo el equipo de la asociación debe tener una comprensión clara y coherente del modelo de negocio de la empresa. Sólo con una comprensión clara del modelo de negocio los socios podrán negociar la división del trabajo de cada uno y luchar por el objetivo general como equipo.
A medida que el negocio evoluciona, nuestros puntos de vista y conocimientos cambian constantemente, por lo que los socios deben mantener una comunicación profunda. Sólo así se pueden aclarar las responsabilidades laborales de cada uno.
Debe dejar que todos trabajen y no puede autorizar y luego preocuparse por ello. Esto fácilmente generará fricciones internas.
El punto más importante es que el socio comercial puede no ser la persona más calificada para el trabajo desde el principio, por lo que el fundador debe empoderar a los miembros principales de su equipo.
"Mejora cognitiva" de Richard Nisbet:
Iluminación: La educación es la industria que más necesita para empoderar a una persona. Cuando se trata de emprendimiento, todos somos estudiantes. Todos necesitamos empoderarnos a nosotros mismos o ser empoderados por otros para poder enfrentar la impotencia y la frustración de los emprendedores. eres el que puede llegar hasta el final
Qué hacen los tutores exitosos con sus alumnos
Desarrollar una sensación de control en los estudiantes para que sientan que tienen control sobre lo que están aprendiendo.
Desafíe a los estudiantes, pero no los desafíe más allá de sus capacidades.
Elogie vigorosamente los éxitos de los estudiantes (haciéndoles creer que el problema que acaban de resolver es muy difícil) y minimice los fracasos de los estudiantes (analice las razones de los errores de los estudiantes y enfatice las partes que hicieron bien) para infundir confianza en los estudiantes.
Utilice el método de preguntas socráticas (preguntar 5 porqués seguidos) para permitir a los estudiantes conectar preguntas aparentemente diferentes y cultivar la curiosidad de los estudiantes a través de este método.
Coloque el problema en el mundo real o en el entorno donde aparece en películas y programas de televisión, para que los estudiantes puedan aprender a pensar en problemas en determinadas situaciones.
La receta secreta para acelerar el crecimiento de los empleados principales, como los socios
1. Dale dinero, dáselo a otros y, naturalmente, te convertirás en gerente.
2. Controlar el ritmo de donaciones y controlar el riesgo de expansión de empleados.
Cultivo de talentos directivos.
Hay muchos socios que son muy buenos talentos técnicos, no talentos de gestión.
El pensamiento de gestión es difícil de cultivar y también es difícil de aprender leyendo libros.
Si crees que una persona es buena, dale dinero gradualmente y déjale decidir cómo gastarlo.
Hable con el fundador antes de gastar y deje que el fundador haga un gran juicio. Si es razonable, no es necesario prestar atención a demasiados detalles.
De esta manera, es fácil cultivar su propio sentido de usar el dinero, ganar dinero y conciencia del control de costos.
Una vez gastado el dinero, el fundador debe revisar periódicamente el proceso de ingresos y gastos para ayudarle a establecer una conciencia operativa.
Además de dar dinero, también se le pidió que definiera un sistema de desempeño y utilizara un sistema de incentivos para gestionar y liderar a las personas, lo que le hizo darse cuenta de que el dinero es sólo un recurso y que los recursos sólo pueden ser valiosos cuando se utilizan.
El pensamiento de muchas personas es: "Me falta dinero, quiero ganar dinero". Una vez que realmente ganan dinero, se muestran reacios a gastarlo. Este tipo de pensamiento es muy perjudicial para las personas que hacen negocios.
Debe evaluar si ha aumentado los recursos útiles para su negocio mediante la asignación y el uso razonables de los recursos durante un período de tiempo.
en lugar de un simple cálculo
vivir con gente honesta
en principio
Cuanto más cálido seas, más leal será.
El interés compuesto para los empleados se basa en la lealtad
No es fácil para las personas ser leales en la vida diaria, solo pueden hablar del espíritu del contrato.
Sólo pueden convertirse en socios aquellos que consideran sistemáticamente las dificultades del negocio.
Está dispuesto a asumir mayores riesgos y responsabilidades.
Pero también espero mayores retornos.
Los socios pueden pelear o causar problemas y pueden continuar trabajando después del by-tou.
Pero a las personas honestas que seleccionamos, la empresa les pagará a tiempo y les prestará más atención, para que los empleados sientan que tienen un sentido de pertenencia cuando trabajan aquí, especialmente en las primeras etapas de iniciar un negocio, el efecto será mejor
Un empleado leal generará interés compuesto en el crecimiento. El principio es la curva de práctica.
La cantidad de trabajo que un empleado puede realizar aumenta con el tiempo de práctica.
El tiempo requerido para cada ejercicio disminuirá exponencialmente a medida que aumente el número de ejercicios.
La cantidad de errores cometidos durante la práctica disminuirá exponencialmente a medida que aumente la cantidad de práctica.
Los individuos y las empresas tienen curvas de práctica
Las personas honestas son leales, aprenden rápidamente y tienen un largo ciclo de crecimiento. De hecho, es igual de fácil de usar, pero hay que esperar con paciencia.
No creas que estas personas son estúpidas al principio. No pueden recordar esto o aquello cuando hacen las cosas. Siempre quieres contratar mejores personas.
Si una persona honesta está dispuesta a aprender y es leal, entonces es un candidato especialmente bueno para la formación de empleados.
Las personas excelentes pueden formarse como socios. Los socios saben cómo vivir una buena vida, son particularmente buenos calculando, tienen cerebro y pueden aprovechar las lagunas.
Si es una persona honesta, es leal y está dispuesta a aprender, pero nunca encontrará un lugar en la empresa.
Entonces una posibilidad es que nuestro negocio no se haya desarrollado lo suficiente como para crear espacio para esas personas. Este es un problema de nuestra capacidad de gestión. Necesitamos reflexionar sobre nosotros mismos y encontrar formas de resolverlo.
Otra posibilidad es que su personalidad no sea adecuada para el desarrollo en esta industria. Entonces se deben crear otras oportunidades para que dichos empleados cambien de carrera lo antes posible sin retrasar a otros.
Relación entre empresa y personas.
Una empresa común y corriente es una persona común y corriente que quiere liderar un grupo de personas inteligentes para hacer las cosas.
Una empresa excelente es una persona inteligente que quiere liderar un grupo de gente corriente para hacer las cosas.
Una empresa excelente es aquella en la que una persona capaz lidera a un grupo de personas comunes y corrientes para hacer las cosas y, de paso, capacita a todos para que se conviertan en grandes personas.
Enamórate de un subcontratista
Los subcontratistas son en realidad socios
Los socios no son empleados y no pueden ser simples y toscos.
Los socios son los recursos de tu negocio, que amas u odias
Me encanta porque hacen las cosas más profesionalmente que tu propia gente.
Lo malo es que se dice claramente que las personas profesionales hacen cosas profesionales y son más eficientes, pero de hecho, para que los socios entreguen a tiempo y con alta calidad, es necesario gastar muchos costos de comunicación, e incluso el final. El costo no es bajo.
Si solo utiliza el pensamiento empresarial para comunicarse, muchos recursos subcontratados fácilmente se volverán molestos, por lo que debe enamorarse del subcontratista.
Cuando las personas se enamoran, siempre piensan en crearse pequeñas sorpresas el uno al otro.
Las personas tienden a ser felices cuando reciben sorpresas con frecuencia y se vuelven amigos que están dispuestos a entablar amistad entre ellos.
Muchas cosas entre amigos se pueden discutir fácilmente.
De lo contrario, todo es una cuestión de negocio y el coste será mayor.
Una vez que encontremos buenos recursos de subcontratación en la vida diaria, sin importar si podemos usarlos o no, haremos todo lo posible para mantener nuestra relación en la vida diaria.
Recuerde brindar buenos beneficios a sus socios de subcontratación. Poco a poco, nos tratarán como amigos y establecerán un entendimiento tácito entre ellos, lo que reducirá en gran medida los costos de comunicación.
Pero también es necesario ser profesional al hacer las cosas y dejar que la otra parte sienta que tener clientes como usted también es un impulso para sus capacidades comerciales.
Con este tipo de estímulo de ambos extremos, podemos subcontratar muchos precios que otros no pueden negociar, lo que ahorra enormemente los costos de la empresa y garantiza la calidad del trabajo.
3.7 Cómo igualar la primera ola de empleados en una empresa emergente 108
La promoción de un proyecto depende del patrocinador del proyecto, pero que un proyecto pueda continuar desarrollándose depende de si el emprendedor puede construir gradualmente un excelente equipo empresarial, no sólo de obtener suficientes fondos y tener perspectivas rentables.
De hecho, muchos equipos emprendedores se fragmentan y disuelven por conflictos de intereses justo cuando ven los albores de la rentabilidad, dejando el proyecto abandonado a mitad de camino.
4 experiencias en la construcción de un excelente equipo emprendedor
1. Intente elegir miembros del equipo que estén familiarizados entre sí.
Descubre los miembros del equipo
En mi trabajo diario, pienso en silencio en la posibilidad de que esta persona se convierta en mi carrera a tiempo completo o parcial.
La comunidad es un atajo para descubrir talentos
Si no ha conocido a una persona y no ha establecido confianza, trate de no programar una cita incluso si su currículum es muy bueno.
Gestionar un equipo emprendedor no es fácil
En los primeros días de iniciar un negocio, generalmente no hay muchos miembros del equipo central, tan solo tres o cuatro, y hasta una docena aproximadamente.
Pero es precisamente por esto que algunos emprendedores subestiman la dificultad de gestionar un equipo emprendedor.
Cuando se reúnen compañeros de proyecto desconocidos, los pensamientos y opiniones internos de todos pueden ser muy diferentes de las expectativas del emprendedor.
Si los miembros se conocen entre sí.
Si los miembros del proyecto ya se conocen entre sí y conocen los conceptos básicos, cada miembro del equipo empresarial debería ser muy consciente de sus propias fortalezas y debilidades.
Al mismo tiempo, las personalidades, habilidades y especialidades de otros miembros también se comprenden claramente, de modo que se pueden evitar diversos conflictos y disputas causados por desconocimiento entre los miembros del equipo, mejorando así rápidamente la fuerza centrípeta y la cohesión del equipo.
Pero eso no significa que pueda sentarse y relajarse solo porque está familiarizado con él. También debe ser probado por el proyecto.
Cabe señalar que muchos emprendedores eligen socios que en su mayoría son compañeros de clase, amigos o ex alumnos, pero pronto surgen conflictos.
Estas personas son conocidos de los empresarios, pero son socios que no han sido probados por la cooperación en el proyecto. Las dos partes realmente no han pasado ni experimentado el período de rodaje de la prueba de presión, porque es fácil reunirse. de malentendidos y ruptura debido a la comprensión.
2. Intente seleccionar miembros del equipo con habilidades complementarias.
Sólo un equipo emprendedor con capacidades complementarias y capacidad de ejercer fuerza en su conjunto puede ser un equipo excelente.
Los miembros del equipo emprendedor no pueden ser todos personal técnico, ni todos pueden dedicarse a marketing y ventas.
Los miembros de un excelente equipo empresarial deben tener sus propias fortalezas y complementarse entre sí para formar la capacidad de combate general del equipo y compensar las deficiencias individuales.
En términos generales, un excelente equipo emprendedor debe incluir los siguientes tipos de personas
1. Una persona que pueda tomar la decisión final en momentos críticos.
Esta persona suele ser el núcleo del equipo.
También el fundador del proyecto.
Puede determinar la dirección de desarrollo del proyecto.
Es mejor tener solo una de esas personas en el equipo.
2. Personas con sólidas capacidades de desarrollo de mercado.
Una persona así puede ponerse en contacto con los clientes.
Abrir el espacio vital de las empresas.
3. Personas con gran capacidad de ejecución.
Estas personas pueden completar rápidamente la ejecución de tareas laborales específicas.
Ya sea investigación y desarrollo de productos, servicio al cliente o back office de la empresa, estos talentos son necesarios
En la etapa inicial de iniciar un negocio, debe haber alguien en el equipo que tenga los conocimientos profesionales necesarios en finanzas, derecho, auditoría, etc. Sin embargo, puedes considerar subcontratar este aspecto para ahorrar costos.
Otro punto es que además de las habilidades complementarias, las personalidades complementarias también son muy importantes.
Los equipos empresariales necesitan personas con fuertes capacidades, pero las personas con mayores capacidades tienen personalidades más individuales y son más propensas a entrar en conflicto.
Debe haber un miembro en el equipo empresarial que pueda crear reacciones químicas y aliviar conflictos. Es como un pegamento que puede mantener una atmósfera armoniosa dentro del equipo.
3. Intente elegir miembros del equipo con abundantes recursos.
En los primeros días de iniciar un negocio, cómo abrir el mercado es el mayor problema.
En este momento, es necesario confiar en los recursos existentes de los miembros del equipo emprendedor.
Por lo tanto, al seleccionar los miembros del equipo, puedes considerar plenamente los recursos sociales que poseen.
Los recursos sociales aquí pueden ser
Recursos para el cliente
recursos financieros
Recursos de la cadena de suministro
recursos del mercado
Recursos gubernamentales, etc.
Al mismo tiempo, cabe señalar que al seleccionar un miembro tan rico en recursos, primero se debe considerar su papel en el equipo y sus modalidades de trabajo normales.
Es mejor no incorporar a alguien al equipo empresarial sólo por sus recursos.
Si usted es alguien que solo puede brindar recursos y ayuda, le recomendamos que mantenga la relación comercial simple y no se convierta fácilmente en un miembro del equipo.
4. Intente elegir miembros del equipo que sean proactivos en su trabajo.
Iniciar un negocio requiere socios, no empleados
Los socios se caracterizan por ser proactivos y asumir responsabilidad
Pero eso no significa que una persona tendrá tales cualidades cuando se convierta en socio. Dichas cualidades tienen que ver más con los hábitos de trabajo diarios acumulados de una persona, que pueden reflejarse en las palabras y acciones diarias de una persona.
Se puede saber fácilmente si una persona tiene tales cualidades en la comunidad.
Al buscar miembros para el equipo, no necesariamente es necesario encontrar a las mejores personas para iniciar un negocio. Simplemente puede encontrar algunas buenas personas para comenzar el trabajo primero y luego adaptarse lentamente.
En una empresa en rápido crecimiento, el equipo corporativo y los propios empleados también lograrán un gran desarrollo. Aquellas personas a las que menospreciaste al principio pueden sorprenderte.
El equipo de Jack Ma es un ejemplo. Al principio pensó que su equipo no podría apoyar el crecimiento de la empresa y que tarde o temprano tendría que ser reemplazado por expertos externos y gerentes profesionales. Los hechos han demostrado que los socios que inicialmente despreciaba eran mucho mejores. Los socios externos funcionan y siguen siendo el pilar de Alibaba hasta ahora.
3.8 Discusión de revisión en clase: ¿Qué debe hacer la empresa si no puede contratar "buenas personas" 113
Encontrar una persona adecuada se basa en los siguientes tres puntos:
En la etapa inicial, solo puede dejar entrar a la persona después de comprenderla completamente. Esto es muy importante y también es el valor de un buen cazatalentos y un buen departamento de recursos humanos.
Usted organiza puestos adecuados para los talentos.
Ha organizado planes de formación adecuados para talentos y cuenta con personal dedicado para guiarlos.
Para una persona con experiencia laboral, debemos centrarnos en comprender qué tan bien sus valores coinciden con la cultura de la empresa.
Si se le empareja, esa persona puede empezar a trabajar rápidamente, y el objetivo de la formación es crear las condiciones para que empiece a trabajar.
Pero esas personas son difíciles de encontrar y caras.
Lo que podemos encontrar muchas veces son estos dos tipos de personas.
Se trata de una persona que tiene ciertas capacidades laborales generales pero carece de habilidades profesionales.
El otro tipo es el recién llegado, que es bastante bueno pero no sabe nada.
El período de formación para principiantes que generalmente aceptan los fundadores de los campamentos de startups es de 3 meses, y también hay 6 meses.
Entonces la pregunta es cómo capacitar a esos nuevos empleados para que se conviertan en personas utilizables en 3 meses.
Para aquellos que carecen de habilidades profesionales, primero debemos ver qué es esta habilidad profesional.
Las habilidades profesionales realmente responsables no se pueden aprender en medio año, por lo que la empresa debe definir claramente qué nivel puede alcanzar esta persona en 3 meses o medio año, y si puede empezar a crear valor para la empresa.
Lo que tenemos que pensar es si podemos definir y reclutar claramente a una persona. Después de 3 meses de capacitación, ¿puede indicar claramente qué habilidades debe tener esta persona para crear valor en su cadena de negocios?
Si nosotros mismos no podemos comprender claramente las exigencias del negocio de la empresa sobre las capacidades de las personas, nos resultará difícil formar a las personas de forma científica y racional.
Además, las capacidades que no pueden cuantificarse tienen poca importancia, como el sentido de responsabilidad.
Como fundador de una empresa, si no está familiarizado con el negocio de la empresa, debe considerar si puede optimizar el proceso comercial y evitar convertirlo en la competencia central de su empresa.
O puedes subcontratar este negocio a otros profesionales.
Si debe convertirse en su capacidad empresarial principal y no le presta atención, no hace análisis cuantitativos, no construye un modelo de negocio o no pide a personas con conocimientos que le ayuden a comprobarlo, surgirán problemas. .
Sobre el informe diario de trabajo.
El equipo no es grande en la etapa inicial. Los informes de trabajo se pueden enviar directamente a un grupo de WeChat y pueden ser leídos y reenviados entre sí, lo cual es muy atmosférico.
Todos deben resumir los resultados de su trabajo y poder copiarlos a otros.
Cuando los nuevos empleados crezcan, pídales que contraten pasantes lo antes posible para cultivar su sentido de liderar y gestionar personas.
El plan de trabajo se puede dividir en
trabajo sexual diario
trabajo de proyecto
trabajo temporal
Revisión de reflexión diaria
Los recién llegados al lugar de trabajo pueden anotar lo que han hecho de forma ordenada.
Se debe guiar gradualmente a los nuevos empleados para que realicen informes diarios.
Corresponder a cuantificables
Indicadores de desempeño evaluables
El trabajo debe estar orientado a resultados.
Tenga un plan para el siguiente paso,
Debe haber un momento
El nivel de los recién llegados puede ser alto o bajo.
La mayoría de ellos sólo informarán la carga de trabajo al principio.
Gradualmente, los informes se centrarán en el propósito y los resultados del trabajo.
Mientras trabaja, gradualmente pensará con claridad sobre los temas centrales incluidos en esta tarea.
Cuál es la conclusión, cómo solucionarla en el futuro, qué equipos intervienen, qué recursos se necesitan, etc.
Sólo aclarándolos en el plan de trabajo podrás conocer más claramente el valor del trabajo que estás realizando.
De lo contrario, parece que se hace mucho trabajo todos los días y la capacidad de comprender la correlación entre las cosas y sistemáticamente no se puede mejorar, y mucho menos organizar conscientemente los recursos para completar y promover los objetivos laborales.
Este es el papel del liderazgo, que utiliza estándares, procesos, sistemas y una guía muy refinada para permitir que los recién llegados mediocres completen su trabajo correctamente.
Otra función del informe de trabajo es que el trabajo se puede entregar en cualquier momento. Cuando otros ven el informe de trabajo, el trabajo puede continuar avanzando.
Si un empleado quiere dominar dicho proceso de trabajo, la cantidad de veces que necesitamos capacitación interna es 50 veces
Incluso los empleados muy buenos y muy leales necesitan 50
Pero los empleados que hayan sido capacitados 50 veces serán a cambio 50 veces más leales.
También tienen la misma capacidad de ejecución que los empleados que aprendieron el trabajo después de 5 capacitaciones.
Un buen fundador dirige a la gente corriente a un ejército de hierro, no recluta a un grupo de personas talentosas para conquistar el país.
Capítulo 4 Enlaces a recursos clave
El potencial empresarial de un fundador no reside en cuánto dinero tiene ahora en sus manos, sino en cuántos recursos puede movilizar para la empresa con las cartas en la mano.
4.1 ¿Cuáles son los recursos clave 122?
Recursos para la gestión
La guerra es la mejor manera de medir la fuerza nacional integral de un país
En las guerras entre grandes potencias, el ganador final suele ser el partido con mayores capacidades de asignación de recursos, en lugar del partido justo.
De la misma manera, como guerra en una sociedad civilizada, la competencia empresarial tiene que ver con la capacidad de la empresa para distribuir recursos, no sólo con su capacidad para ganar dinero.
Es importante darse cuenta de que dirigir una empresa consiste en gestionar sus capacidades de programación de recursos.
En las diferentes etapas del desarrollo de una empresa, es necesario vincular diferentes recursos. Estos recursos se pueden convertir en ciertos costos, pero no todos los recursos que se desean se pueden comprar con dinero.
Una vez que tome conciencia de la gestión de recursos, no cometerá el error de tratar el dinero como su recurso más importante.
El llamado techo de crecimiento es en realidad el techo de las capacidades de programación de recursos empresariales.
Si una empresa tiene un líder de manga larga que sabe bailar, a menudo puede cruzar las montañas con facilidad, de lo contrario, quedará atrapada en el atolladero y le resultará difícil luchar.
recursos y dinero
Lo que pasa es que en el proceso de funcionamiento de un negocio, el recurso más fácil a corto plazo es el dinero, o más exactamente, las reservas de efectivo.
Sin embargo, si solo se concentra en ganar dinero en el proceso comercial, será difícil ganar dinero. Debe concentrarse en integrar recursos para generar impulso. Una vez que tenga impulso, naturalmente atraerá personas para intercambiar dinero.
Con dinero, puedes contratar más talentos, incubar más productos buenos e invertir en recursos de promoción más sólidos. Todos estos son recursos clave para que la marca siga liderando.
Recursos mentales del usuario
La lógica detrás de los productos populares es la era de las pantallas pequeñas. Debido a que el espacio de visualización es limitado, la atención de todos se centra más en el contenido del encabezado.
Si no puede convertirse en líder, no obtendrá la atención de diversos recursos y perderá competitividad.
Las empresas muy conservadoras también harán que sus empresas aparezcan en los titulares con frecuencia porque se dan cuenta de que estar en los titulares es extremadamente valioso.
Captar la atención de los usuarios potenciales y entrar en sus mentes es una capacidad clave para las empresas actuales.
Tener un cierto estatus en la mente de los usuarios es el recurso clave de la empresa.
4.2 Gestionar la marca como recurso clave 125
Mejora del consumo: algunos ciudadanos tienen la capacidad de consumir productos y servicios de mayor calidad. Estos productos y servicios de mayor calidad requieren que varias industrias establezcan el concepto de gestión de marca.
En el proceso de operación comercial, debemos tomar la iniciativa de construir nuestra propia marca y también debemos construir nuestra propia marca para nuestros servicios.
Si una empresa no tiene una marca verdaderamente reconocida, carecerá de potencial y conseguirá la mitad de resultado con el doble de esfuerzo en las operaciones comerciales.
En el mercado agrícola, se desperdician demasiados productos de buen origen en el lugar de origen debido a la falta de marca y la dificultad para formar potencial de ventas.
Hay un enorme desperdicio de valor y también hay un enorme espacio para el valor.
En la industria manufacturera, muchas empresas han creado marcas conocidas, pero todavía existen enormes segmentos de mercado que pueden dar cabida a empresas emprendedoras.
En la industria de servicios, la mayoría de los segmentos de servicios carecen de marcas reconocidas a nivel nacional.
historia
De 1978 a 1988, la agricultura generó la mayor productividad y el progreso económico de China provino de la liberación de la productividad agrícola.
De 1992 a 2012, la industria creó la mayor productividad, que fue el motor del crecimiento económico de China.
A partir de 2013, el enfoque económico de China comenzó a transformarse en la industria de servicios. La industria de servicios tendrá el mayor y más rápido potencial de crecimiento en el futuro.
Todas las empresas deben trabajar duro para gestionar sus propias marcas, ofrecer buenos servicios y construir una buena reputación.
El IP personal es muy popular hoy en día. El IP personal es una persona que es buena para contar historias de cierta manera, no solo por su buena apariencia o talento.
Encontrar una propiedad intelectual personal y convertirse en portavoz de la marca es una tendencia importante detrás de las actualizaciones de consumo. Si no puede encontrarla, el fundador a menudo tiene que contar la historia él mismo. Después de todo, no muchas personas entienden su carrera mejor que ellos mismos. Es como hoy. La lógica detrás de muchos fundadores también quiere crear una propiedad intelectual personal.
Comercio electrónico de contenidos = historia de propiedad intelectual, economía de fans, experiencia de consumo, comunicación social
Para lograr que los usuarios participen en su experiencia de consumo online y offline, debe hacer que su marca sea poderosa y ser bueno para contar historias atractivas.
Si desea que otros vean su historia, debe lograr logros que sean diferentes a los ojos de los demás. Al concentrar sus recursos superiores para lograr tales logros, puede crear su propia y única energía potencial y luego utilizar este potencial. Energía para integrar los recursos empresariales y fortalecer continuamente la competitividad de su negocio.
Si persiste durante mucho tiempo, esta energía potencial se acumulará en la marca que opera y se convertirá en la competitividad central de su empresa.
Construir una marca en torno a esta idea es gestionar los recursos clave de la empresa. A este proceso lo llamo "creación de marca": crear una etiqueta única para uno mismo.
Esta es la razón por la que algunas personas son buenas en los negocios y otras son buenas en el comercio; las personas que son buenas en los negocios en realidad están creando marcas, mientras que las que son buenas en los negocios simplemente están ganando oleadas de dinero rápido.
Por supuesto, lo más importante no es sólo contar una historia, sino también hacerla factible y capaz de ganarse la confianza de los demás.
En diferentes industrias, es necesario pensar dónde puede encontrar recursos clave coincidentes.
Encontrar recursos clave no es necesariamente el objetivo final de los negocios, sino construir una escalera y aprovechar la energía potencial para dar un salto.
Solo con recursos clave puede conectarse a recursos que son más fuertes que usted, y solo entonces se pueden usar recursos de alta calidad para usted, y luego convertirse en su energía potencial, y luego usar la energía potencial para dar saltos rápidos y romper su techo de crecimiento. .
Por supuesto, en este proceso, usted y su equipo deben crecer a gran velocidad para que la "energía potencial" pueda echar raíces, arraigarse y prosperar, de lo contrario, cuanto más rápido se levante, más rápido caerá.
4.3 Cómo descubrir recursos clave dentro de la empresa 129
Mucha gente piensa que si su empresa no tiene dinero, no tendrá recursos. Esto está mal.
Es cierto que las reservas de efectivo y las marcas son recursos clave en las operaciones, e incluso es cierto que estos recursos tienen un peso mayor.
Para descubrir recursos clave, debe establecer una vista de los recursos clave de la empresa.
Muchos recursos son valiosos. Si los valora, puede crear su propia historia de marca en torno a ellos.
recursos valiosos
1. La mente del fundador
En lugar de hablar de la valentía de los emprendedores, es mejor hablar de la capacidad de los emprendedores para intercambiar recursos.
Un buen fundador es aquel que tiene la capacidad de intercambiar una pareja por un elefante paso a paso y hacer felices a todos los que intercambian.
No es necesario iniciar un negocio para convertirse en emprendedor. Sólo a través del proceso de aprendizaje continuo, desafío continuo e innovación continua se puede cultivar una mente emprendedora.
2. Tu producto
Muchas empresas ya tienen ciertas capacidades de venta de productos. Hoy en día, son sus productos los que resultan más fáciles de llegar a los clientes.
Deje que el producto se convierta en el portavoz de sus valores y su visión de la vida, permita que los usuarios entren en contacto con sus productos y servicios y tengan sorpresas más allá de sus expectativas, y hágales darse cuenta de que la filosofía de vida detrás de dichos productos es lo que persiguen.
Los buenos productos tienen la capacidad de cultivar pasto natural, pero esto no se puede lograr sin un diseño cuidadoso.
Si no presta atención al diseño de la experiencia de su producto y solo se mantiene en el nivel de funciones satisfactorias del producto, debilitará su producto y lo convertirá en un objeto.
Hoy en día, los productos de calidad deben transmitir conceptos.
El mejor portador de la historia de su marca debe ser su producto, pero la mayoría de los productos piensan que cambiar un paquete atractivo, poner una pequeña tarjeta cálida y escribir algunos chistes interesantes puede hacer que a los consumidores les gusten y los sigan, sin embargo, esto está lejos de ser suficiente.
La razón por la que ahora se enfatiza tanto la artesanía es porque la artesanía se logra a través del pulido continuo, transmitiendo su concepto de algo a los usuarios poco a poco a través de su producto.
No es un paquete único, sino un concepto consistente.
3. Tu equipo
Los fundadores deben cambiar su modo de pensar para evaluar los recursos corporativos. Los recursos humanos también son un recurso, no sólo un costo.
Si tratas a las personas como un costo, siempre querrás deducir el desempeño y ahorrar costos; si tratas a las personas como un recurso, siempre querrás ayudarlas a crear valor.
Si el fundador tiene un equipo de primera clase, tendrá la confianza para desafiar objetivos de alto rendimiento.
Un buen equipo da confianza a los fundadores y los buenos fundadores fortalecen a los buenos equipos.
Un equipo puede tener carencias, pero no le pueden faltar fortalezas
Los fundadores deben evaluar con calma si su equipo, además de su tamaño, todavía carece de las personas adecuadas para puestos clave.
Si no prepara las reservas de mano de obra con anticipación, definitivamente se quedará atrás en los momentos críticos.
Las personas que saben gestionar recursos humanos definitivamente podrán utilizar varias herramientas a la vez.
Un buen entrenador, cuando tiene la opción, no dependerá demasiado de una alineación para jugar al fútbol y, a menudo, pondrá a prueba el desempeño de diferentes jugadores en diferentes posiciones.
De esta manera, tendrá más opciones en sus manos cuando esté realmente en escena.
En la etapa empresarial, el tamaño del equipo no es grande. El fundador debe prestar más atención a comprender a cada persona del equipo y no utilizar solo una persona según la división del trabajo.
Es necesario aprovechar las habilidades multifacéticas de esta persona y combinarlas para convertirse en un recurso para resolver problemas.
Cuando la empresa crece, los fundadores también deben comprender todos los aspectos de los miembros centrales del equipo, utilizar los talentos de forma creativa y, en ocasiones, activarlos.
Es agotador vivir solo en un equipo, pero es muy feliz vivir en un equipo versátil con una pareja suave.
4.Tu reputación
La reputación también es un recurso clave importante
En la era actual de productos abundantes, las elecciones de los consumidores dependen en gran medida de la reputación del producto.
Las redes sociales son adecuadas para difundir el boca a boca, pero no para acumularlo.
Plataformas como Baidu, varios sitios web de compras, Zhihu y Douban pueden acumular mejor la reputación de los productos de los consumidores.
Al fabricar productos en la era de Internet móvil, hay que pensar en ello desde el principio: si los nuevos consumidores quieren conocer nuestros productos, ¿dónde buscarán? ¿Qué resultados se encontraron?
Muchos equipos fundadores no diseñaron contenedores de boca a boca desde el principio, y mucho menos gestionaron y operaron el boca a boca.
Si continuamos acumulando boca a boca positiva en línea, con el tiempo, el boca a boca masivo visible públicamente por parte de los usuarios se convertirá en una ventaja para el potencial del producto.
5. Tu marca
Un bonito nombre resulta evidentemente atractivo para los usuarios.
Hoy en día, al iniciar un negocio, se debe prestar atención a los recursos de la marca al principio, para minimizar los costos operativos.
Una buena marca debe cumplir al menos las siguientes condiciones:
Se pueden registrar marcas (palabras y diseños)
Se pueden proteger los principales medios de comunicación propios (como Weibo y WeChat)
Las principales plataformas de búsqueda, como Baidu, tienen resultados de búsqueda relativamente limpios.
No hay ningún comerciante con el mismo nombre en la principal plataforma de comercio electrónico.
Algunos equipos fundadores no prestan mucha atención a este trabajo. Cuando su negocio alcanza una cierta escala, de repente descubren que su marca ha sido registrada como marca registrada y se ha convertido en una parte infractora.
Cuanto más competitiva sea la industria, más difícil será encontrar una marca atractiva y más valiosa será dicha marca.
4.4 Cómo descubrir los recursos clave externos que necesita la empresa 133
Hay dos direcciones empresariales, enfoque y diversificación.
En las industrias tradicionales, el recurso clave no es necesariamente la marca, también puede ser el recurso clave en su negocio actual.
Por ejemplo, los canales, los canales que pueden ayudarle a vender productos de forma estable, son recursos clave con los que es necesario cooperar uno por uno.
Para muchos productos de contenido, quienes los distribuyen no son recursos clave, porque solo cooperan con usted para servicios publicitarios puntuales y no establecen una relación de ventas estable.
Por ejemplo, consultores o empresas que puedan ayudarle a optimizar costes. Para industrias con competencia muy madura, utilizar excelentes cerebros externos para ahorrar costes propios es un recurso clave para ganar competitividad.
Por lo tanto, el fundador tiene un profundo conocimiento de la estructura de costos de su empresa y puede vincular recursos clave en todas partes.
Por ejemplo, conexiones que pueden brindarle oportunidades potenciales: llegar temprano es peor que llegar en el momento adecuado, y estar en el círculo correcto es más eficaz que reunirse con inversores.
Sin embargo, se recomienda que antes de unirse al círculo, conozca más clientes y pula más sus productos, para que pueda afilar su cuchillo y cortar leña sin perder el ritmo.
Estos son los recursos externos de la región. Tres preguntas sobre los recursos:
1. Desde la perspectiva de la optimización de costos, observe su cadena de suministro y pregúntese: ¿Qué pueden ofrecerme los proveedores?
2. Pregunte desde la perspectiva del crecimiento del mercado: ¿Qué pueden aportarme mis socios? ¿Qué pueden ofrecer los anunciantes? Los socios de canal pueden proporcionar 2
2. Desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo, pregunte: ¿Qué pueden aportarme mis amigos?
Los fundadores deberían salir a cenar con menos frecuencia, pero deberían permanecer en círculos. Si no están familiarizados con el mismo círculo, no podrán obtener buenos recursos, deberían permanecer en círculos sólo para encontrar conexiones.
Si le faltan recursos, simplemente programe una cita con el círculo y solicite asesoramiento a expertos experimentados del círculo y obtendrá buenos recursos.
No desperdicies energía en recursos que no son tuyos. Por ejemplo, si tu modelo de negocio no funciona, no dediques mucho tiempo a concertar citas con inversores.
En cada industria, encontrará una variedad de socios. Si piensa detenidamente en las fortalezas comerciales de cada uno, podrá encontrar una gran cantidad de recursos que necesita.
Si a otros les va bien, por un lado, felicítalos desde el fondo de tu corazón, por otro lado, también debes pensar en qué recursos han utilizado, si yo puedo utilizar esos recursos y quién puede proporcionármelos. Mantenga relaciones emocionales en momentos normales y esté disponible en momentos críticos. Solicite o pida recomendaciones a otros.
Aprenda a pasar de competidores entre empresas a competencia en diferentes sistemas de cadena de suministro. Este es un salto en el panorama empresarial.
Si piensa detenidamente en lo que otros tienen y en lo que usted tiene, encontrará que hay muchos vínculos con sus socios comerciales. Quizás ayude a su socio con un recurso y su recompensa sea brindarle un mejor recurso principal para su negocio. apoyo
A veces, tus compañeros tienen buenas cartas, pero es posible que no se den cuenta de que si tomas la iniciativa de ayudarlos a conseguir las cartas, también obtendrás las buenas y, por cierto, les dejarás un favor.
4.5 Cultiva a tus superusuarios 138
Los superusuarios se están convirtiendo en un punto clave de competencia por recursos para las empresas
El 92% de las personas cree que confía más en las recomendaciones de familiares y amigos que en otras formas de publicidad.
El 70% confía en las opiniones de los consumidores en línea.
La razón por la que confiamos en estas personas es que creemos que serán más profesionales en estos asuntos. Estas personas más profesionales son superusuarios.
"Superusuarios: métodos de adquisición continua de clientes y estrategias de ganancias de bajo costo": los fanáticos acérrimos de las grapadoras poseen un promedio de 8 grapadoras cada uno
Los superusuarios son máquinas de sembrar por naturaleza. Parecen personas muy comunes, pero también pueden convertirse en promotores de marcas sin ningún proceso complicado.
Hay muchos productos en Taobao que permiten compartir la distribución. Es decir, si recomiendas a un amigo para que realice una compra exitosa, recibirás automáticamente un ingreso por distribución.
Incluso si es una persona común y corriente, siempre que se gane la reputación de ser bueno comprando y usando en un determinado campo, puede irradiar un grupo de personas que lo sigan y compren.
Cuando todas las marcas apoyen el modelo de distribución de microempresas, la lógica de todo el negocio volverá a la competencia de productos y experiencias, y estos usuarios que son particularmente buenos recomendando se convertirán en superusuarios de alta calidad.
Para mantener su capacidad de recomendación, experimentarán personalmente nuevos productos, nuevas marcas y nuevas funciones en un determinado campo. Están familiarizados con nuevos productos y nuevas marcas en un determinado campo.
Incluso si eres una celebridad de Internet, intentarás parecer un profesional en un campo determinado, como la vestimenta y el maquillaje. Solo así podrás atraer fanáticos y establecer un sentido de identidad profesional, mejorando así tu capacidad para hacerlo. vender bienes.
Muchas celebridades de Internet hoy en día son populares debido a su juventud y buena apariencia. En el futuro, la base de celebridades de Internet se expandirá y un mayor número de ellas serán personas reales con experiencia en la vida y acumulación profesional.
Puede que no sean jóvenes, pero han demostrado su profesionalismo en un campo determinado y han vivido una cierta calidad de vida que usted espera. Debido a que sienten envidia de esta calidad de vida, será más probable que sus fanáticos los sigan y compren.
Para mantener su imagen entre los fans, los propios superusuarios se han convertido en las personas con mayor poder adquisitivo en este campo.
Una investigación de Nielsen descubre que, a pesar de ser pequeños en número, los superusuarios pueden tener un impacto significativo en los resultados de una empresa.
Los superusuarios representan sólo el 10% del número total de clientes, pero pueden aumentar las ventas entre un 30% y un 70%. En comparación con los usuarios normales, los superusuarios están dispuestos a gastar mucho más dinero en productos.
Una diferencia clave entre los superusuarios y los portavoces de marcas es que a ellos les encantan primero los productos que les gustan, por lo que están dispuestos a gastar dinero en mejores productos o buenas marcas. Cuando recomiendan productos tan buenos, no sienten que se trate de una venta. En lugar de ello, recomienda una mejor forma de vida a quienes te rodean.
Los buenos superusuarios no sólo tienen opiniones sobre experiencias profesionales, sino que, lo que es más importante, pueden hacer que el proceso de compartir experiencias profesionales sea más interesante.
En el futuro, un grupo de superusuarios de un determinado campo promocionarán rápidamente un nuevo producto o marca en un canal segmentado. Se están convirtiendo en nodos de boca a boca en una Internet social cada vez más cerrada.
Superusuario = experiencia profesional, intercambio creativo, comunicación social, distribución de productos
Los superusuarios que cuentan con el apoyo de operadores de marca crecerán cada vez más y eventualmente se convertirán en súper automedios, se transferirán a operaciones comerciales e incluso se convertirán directamente en operadores de comercio electrónico. Así es como juegan los superusuarios.
Quien sea mejor en la integración de superusuarios en el futuro estará en mejores condiciones de ganar el comercio electrónico social.
Luo Zhenyu: La economía del tráfico ha pasado. Si quieres crecer, sin tráfico, tienes que cambiar tu forma de jugar. Las empresas emergentes ya no pueden concentrarse en reclutar usuarios desconocidos, sino que deben mirar hacia adentro, identificar a los superusuarios, brindarles un buen servicio. crear una sensación de gloria para ellos y así retenerlos.
Los usuarios avanzados son un recurso clave para las marcas de consumo individuales de hoy
4.6 Discusión de revisión en clase: Cómo creé la escuela de negocios de nuevos medios 141
El primer paso: de junio de 2016 a junio de 2018, en dos años, organicé un grupo de amigos y cooperé con la Editorial de Correos y Telecomunicaciones del Pueblo para publicar 14 libros sobre nuevos medios de una sola vez. El primer paso tiene potencial para obtener más recursos.
Paso 2: Con la ayuda de la editorial, planificamos un programa de estudios detallado, un PPT de enseñanza y un plan de lecciones de 32 horas que coincidía con los materiales didácticos para facilitar que los profesores universitarios pudieran abrir cursos. Fue muy popular en la primera mitad de 2018. , recibió 500 cursos relacionados con la universidad. El mayor eligió este libro como material didáctico y abrió el material didáctico, lo que obtuvo el potencial de segundo paso de más recursos.
El tercer paso: con el libro más vendido, gané la oportunidad de ser utilizado como material didáctico para "operadores de nuevos medios" en la Asociación de Comercio Electrónico y adquirí el potencial del tercer paso.
Paso 4: basándose en las calificaciones del libro de texto de certificación "Operador de nuevos medios", negocie con Alibaba Dayuhao la emisión conjunta del certificado de "Operador de nuevos medios", de modo que el certificado pueda ser reconocido por asociaciones industriales y empresas líderes. , debido a la responsabilidad del cocinado Compile el programa del examen y construya parte del banco de preguntas, obteniendo así el cuarto paso de energía potencial.
Paso 5: Con esta combinación, organizar a los autores de libros de texto sobre nuevos medios para establecer una escuela de negocios sobre nuevos medios y cooperar con socios en siete ciudades: Shanghai, Beijing, Shenzhen, Xiamen, Chengdu, Chongqing y Hangzhou para lanzar con éxito la inscripción en todo el país. de cursos abiertos ha lanzado la primera toma de la New Media Business School
Paso 6: Con el gran avance en el desempeño, obtuvimos el apoyo de todos nuestros pequeños socios y firmamos acuerdos de cooperación exclusivos con ellos, aprovechando así el potencial del mercado para hacer de nuestros pequeños socios nuestros recursos exclusivos, y estos talentos se han convertido en nuestra mayor herramienta para conquistando el mercado.
Utilizar la experiencia de una industria, tomar prestada la energía potencial de otra industria y luego ir a una industria en crecimiento para construir una empresa confiable. Éste es el desafío que deben enfrentar los buenos fundadores.
Los enlaces de recursos son tan simples como la línea gris de una serpiente, pero se remontan a miles de kilómetros de distancia. En cuanto a los enlaces de recursos, el autor también tiene un curso sobre "conexiones doradas" en la plataforma NetEase Cloud.
Capítulo 5 Planificación del crecimiento y bienestar de los empleados
Principios de trato a los empleados.
Para los empleados comunes, las empresas deben crearles una sensación de seguridad.
Para los empleados destacados, las empresas deben crearles una etapa profesional.
No es necesario obligar a los empleados comunes a convertirse en entusiastas de su carrera, ni establecer límites, intencional o no, para el crecimiento de los empleados sobresalientes.
5.1 Reentender las necesidades de la nueva generación de empleados 146
Planificar el sistema de crecimiento de los empleados es un curso obligatorio para los fundadores
Un excelente fundador definitivamente sacará a relucir un grupo de personas destacadas y también ganará seguidores de un grupo de personas, pero primero debemos comprender a este grupo de personas.
Características de los empleados modernos.
En primer lugar, la generación actual de los años 90 y 2000 es la primera generación de personas en China que, en general, han estado libres de privaciones materiales y espirituales desde la infancia.
Los nacidos en la década de 1970 generalmente experimentaron la venta de entradas cuando eran jóvenes y la mayoría de ellos ni siquiera habían visto televisión.
Cuando la generación posterior a los 80 era joven, el mercado cultural material y espiritual de China estaba tomando forma, y la mayoría de la gente tenía recuerdos de haber visto una serie de televisión juntos.
Desde el momento en que nacen en la década de 1990, tienen toda la vida material y espiritual que la sociedad moderna debería tener, como electrodomésticos, teléfonos, televisores, automóviles, películas, animaciones y parques de diversiones. Entorno material y espiritual en la historia de China. La era de la libertad, la diversidad y la individualidad.
En segundo lugar, son la primera generación en China que generalmente son hijos únicos.
El hijo único ha estado rodeado de estrellas desde que era niño. Las mejores cosas se le dan al niño para que las disfrute de inmediato. No importa lo difícil que sea, no se le puede hacer daño. Esta es la corriente principal de hoy.
Una característica importante del crecimiento de un hijo único es la soledad. La compañía suficiente se ha convertido en el entorno más escaso para que los niños crezcan.
Los niños solitarios tienden a sentirse inquietos, temerosos de ser abandonados y propensos a sufrir dos enfermedades
Una es aliviar la inestabilidad interior mediante la posesión, y no puedes evitar comprar cosas que te gusten.
Uno está dando, dando, dando porque no sabe comunicar y expresar amor a los demás.
Para muchos hijos únicos, los objetos no son valiosos, pero su confianza en usted sí lo es.
Finalmente, son la primera generación en China que crece en el entorno de Internet.
Al quedarme en casa, prefiero usar emoticones para expresar mis emociones en lugar de un lenguaje más elegante.
Sin falta de dinero, sintiéndose sola y quedándose en casa, esta generación es realmente diferente.
Además de los incentivos materiales, ¿podemos prestar más atención a sus necesidades espirituales?
Además de los intercambios de trabajo, ¿puedes tomar la iniciativa de formar un equipo de compañeros?
Además de presentar informes formales, ¿puede usted tomar la iniciativa de utilizar Internet para comunicarse?
Para gestionar una generación así de empleados, debemos adaptarnos rápidamente a los cambios de los tiempos.
La gestión sirve al propósito, no a los medios ni a la forma.
5.2 Es mejor dar a los empleados una sensación de seguridad que darles espacio para crecer 148
El personal de recursos humanos de muchas empresas siempre dice que permanecer en la empresa dará a los empleados espacio para crecer. Solo diga esto, no se lo tome demasiado en serio.
Cuando la economía de China entre en la nueva normalidad, el crecimiento de velocidad media será la norma en muchas industrias. Si las empresas no tienen espacio para un crecimiento rápido, no habrá espacio para que los empleados crezcan.
No sea demasiado optimista acerca de la entrada de nuevos empleados en muchas industrias. Muchas industrias en nuestro país pueden entrar en una etapa de desarrollo relativamente estable y no será tan fácil aumentar los ingresos.
Estos jóvenes también esperan poder vivir una vida más decente, tranquilizar a sus familias, darse la oportunidad de realizar sus ambiciones y persistir en trabajar duro por sus sueños.
Pero los precios de la vivienda en las ciudades grandes y medianas amplifican la inseguridad de cada joven que lucha aquí.
Para resolver la sensación de seguridad de los empleados, no solo hable sobre el salario con los empleados, sino también sobre los mecanismos de recompensa.
La tasa de crecimiento de la mayoría de las buenas empresas no es el mercado, sino los precios de la vivienda. Las empresas que no pueden retener a sus empleados principales no tienen potencial de desarrollo.
El autor cree que la palabra clave más importante en el plan de crecimiento de los empleados de una empresa emergente es brindar a las personas una sensación de seguridad.
Sin una mayor sensación de seguridad para los empleados, sería imposible retenerlos, y mucho menos espacio para crecer.
Sólo cuando tenga una sensación de seguridad podrá profundizar más fácilmente en los negocios con los pies en la tierra, en lugar de pensar en el poco dinero que puede permitirse para comprar una casa aquí, mirar lo alta que es esta montaña y siempre querer cambiar de trabajo.
La empresa Yangmi ha dejado a sus empleados una expectativa clara: después de trabajar de manera constante durante 7 años, es imposible no tener una casa en esta ciudad.
De esta manera, además de los salarios, la empresa también ayudará a todos a prestar atención a diversas oportunidades para invertir en la compra de casas, para que todos puedan no solo aprender a ganar dinero, sino también a administrar las finanzas.
Al mismo tiempo, también se anima a los empleados a comparar con otros equipos las recompensas que han recibido después de trabajar en la empresa durante un año, en lugar de simplemente comparar salarios.
Tener depósitos les dará más confianza. Después de ser propietarios de una casa, el equipo ayudará a los empleados a pagar sus préstamos por adelantado, lo que les dará presión y motivación.
Los empleados que se sienten seguros trabajarán duro con la empresa para lograr resultados de crecimiento y sus habilidades personales también crecerán rápidamente. Todos verán su crecimiento y envidiarán su crecimiento, y este reconocimiento de los ojos de los demás aumentará su seguridad laboral.
5.3 Llevar a los empleados de superusuarios a superestrellas 152
Si entendemos el pensamiento de los superusuarios, podemos encontrar que la lógica de cultivar empleados excelentes hoy ha sufrido cambios importantes.
Para los mejores empleados, lo que debemos ofrecer no es un sistema de crecimiento, sino dejarles gestionar un sistema por sí mismos.
Cada vez más empresas están estableciendo sistemas de asociación, participando en iniciativas empresariales internas e incubando propiedad intelectual. Todos prevén una tendencia para los talentos de primera clase: debemos proporcionarles una plataforma, no un escenario.
La plataforma requiere que una persona sea integrador, administrador y operador de recursos, pero en un escenario, al menos una empresa espera que usted desempeñe el papel que debe desempeñar, lo que está lejos de ser suficiente para empleados destacados y con potencial.
Los empleados con mayor potencial en el futuro deberían ser los socios de sus empleados.
La mayoría de las personas tienen miedo al cambio y necesitan una sensación de seguridad. Las empresas deberían proporcionarles una sensación de seguridad.
Pero todavía hay un pequeño número de personas que aman el cambio y saben que sólo en cambios drásticos pueden tener la oportunidad de destacar y crear sus propias carreras.
Las empresas de primera clase deben convertirse en incubadoras de emprendimiento interno. Éste es el patrón clave de la competencia de talentos en el futuro.
Todos pueden expandir una línea de negocios y todos se conectan y promueven entre sí para formar un ecosistema. La empresa también obtendrá un entorno externo más seguro y será más adaptable a una competencia cada vez más incierta.
Sin embargo, los empleados todavía deben convertirse en profesionales primero y luego convertirlos en personas que puedan hacerse cargo de sus propios asuntos y llevar a más personas a desarrollarse.
Elija ser una persona que tenga una mente completamente abierta. El principio de cooperación es siempre: no impida que otros ganen dinero, incluso si realmente toman prestadas sus ideas.
Una mente abierta permitirá que más personas se acerquen a usted, lo que creará más vínculos y, por lo tanto, brindará más posibilidades. Si continúa haciendo esto, más personas estarán dispuestas a cooperar con usted y, finalmente, podrá elegir. socio adecuado, la reacción química general provocará más chispas.
Creo que la estrategia de evolución a largo plazo del ecosistema es recompensar a las personas buenas con amabilidad y lograr una situación en la que todos ganen. Para las personas malas, debemos detener rápidamente las pérdidas y detener la cooperación.
¿Pueden las personas que sólo piensan en sí mismas volverse cada vez más fuertes? ——La respuesta es no. Si no eres un gran tiburón blanco, recuerda que en el océano impredecible, todos los peces eligen coexistir en grupos.
De manera similar, las personas de la misma frecuencia tienen más probabilidades de sobrevivir juntas en una era de incertidumbre.
Por supuesto, esto no se logrará fácilmente. Podemos evolucionar rápidamente y adaptarnos al entorno. Al mismo tiempo, debemos pensar en las ventajas de recursos que tenemos como empresa para que todos puedan coexistir en lugar de separarse.
Las empresas de hoy deben establecer una mentalidad de "selva tropical" para construir un ecosistema, en lugar de simplemente crear una cadena de intereses.
Muchos equipos de microempresas que se están dividiendo rápidamente, algunos de ellos colapsan después de hacerse grandes, porque solo usan la cadena de ganancias para atraer personas e ignoran lo más difícil de la construcción de plataformas ecológicas.
De pequeño y hermoso a más pequeño y hermoso, y luego integrado en un ecosistema, con capacidades de programación de recursos que las grandes empresas pueden no tener. Solo un ecosistema así puede adaptarse a cambios ambientales más complejos. Si una criatura no puede adaptarse, lo hará. más criaturas para llenar los huecos
5.4 Los beneficios para los empleados deben considerarse en un contexto más amplio 154
En lugar de darles a los empleados espacio para crecer, es mejor llevarlos a desarrollarse en ciudades con más dividendos de crecimiento.
Wuhan es una de las ciudades con mayores dividendos de crecimiento en el futuro, y es una de las ciudades centrales nacionales propuestas por el país tras el XIX Congreso Nacional del Partido Comunista de China.
Si una ciudad está en ascenso, puedes disfrutar de los dividendos del desarrollo urbano sin esfuerzos especiales, incluso si no te unes a la industria más prometedora: comprar cuando los precios de la vivienda son bajos.
Aunque desde una perspectiva profesional a corto plazo, elegir Wuhan en realidad tiene desventajas en términos de reclutamiento de talentos, circulación de información y acoplamiento de recursos, debido a que la educación es un camino lento, la educación en línea no es sensible a la geografía.
Como gerente de una empresa, me preocupa si los empleados principales de la empresa podrán comprar una casa en Wuhan, y esto no es un simple beneficio, sino parte de la competitividad a largo plazo de la empresa.
5.5 Cómo pagar a los empleados con bajo costo pero buen efecto 156
Por supuesto, los fundadores de empresas quieren ofrecer mejores beneficios a sus empleados, pero si simplemente aumentan sus salarios, los costos de la empresa aumentarán demasiado rápido.
Cada siete u ocho años, algunas empresas utilizarán diversas razones para renegociar los contratos con los empleados antiguos, solo para trasladar puestos a jóvenes con costos más bajos. Los nuevos empleados aún pueden realizar mucho trabajo de procedimientos y transacciones, y sus salarios no cambiarán. Necesita abrir demasiado alto
La empresa se hará cada vez más grande y habrá cada vez más factores de equilibrio a considerar en el mecanismo de distribución. Esto inevitablemente hará que algunos empleados sientan que sus contribuciones no se miden adecuadamente y fácilmente se emocionarán o incluso abandonarán su puesto. trabajos.
La enfermedad de las grandes empresas es un resultado inevitable de la expansión a gran escala. Por lo tanto, para mantener la vitalidad, muchas grandes empresas hablan de organizaciones planas, intraemprendimiento, sistemas de asociación y propiedad accionaria de los empleados, todo para resolver el problema de los incentivos. empleados destacados En la gestión Que sea eficaz o no depende del tiempo, el lugar y las personas.
Pero como empresa emergente, existe cierta flexibilidad para resolver problemas. La característica más importante de una empresa emergente es su pequeña escala. Aunque el sistema empresarial todavía tiene muchas irregularidades, también nos da espacio para diseñar un mecanismo de incentivos más flexible.
Asegúrese de comprender que lo que los empleados quieren no es sólo dinero, sino también una sensación de seguridad y formas de mejorar esa sensación.
Pagar los salarios en su totalidad y a tiempo.
Si haces una contribución, serás recompensado inmediatamente.
Construir un equipo estable
Permita que los empleados organicen el entorno de la oficina a su manera, trate de proporcionarles un espacio de oficina espacioso y utilice una pantalla de computadora más grande que otras empresas. Esto fácilmente les dará a los empleados una sensación de superioridad.
Alquilar dormitorios para empleados lo más cerca posible de la empresa para reducir el tiempo de desplazamiento de los empleados; prestar atención a la seguridad de los dormitorios alquilados a los empleados, incluida la ruta desde la unidad al dormitorio, incluso de noche.
Mejorar las comidas de los empleados, especialmente recordarles que coman y descansen a tiempo para evitar la fatiga física causada por el exceso de horas extras.
Permitir que los empleados disfruten de beneficios adicionales en virtud de su condición de empleados de la empresa, como descuentos en la reserva de habitaciones, cuentas de automóviles privados en Shenzhou, diversos descuentos de bienestar para socios, etc.
Brinde a los empleados la oportunidad de comprender los sistemas salariales y de beneficios de sus pares. En muchos casos, es mejor compararlos entre sí.
Brinde a los empleados la oportunidad de aprender sistemáticamente conocimientos de gestión financiera y guiarlos en la gestión financiera. De lo contrario, si ganan más y gastan más, aún no podrán ahorrar dinero.
Aliente a los empleados a participar en actividades comunitarias fuera de línea y creen vínculos, y esté dispuesto a permitir que los empleados principales participen en capacitación de alto nivel y reembolsen parte de los gastos.
Invitar a los familiares de los empleados a visitar la empresa para tranquilizar a sus padres (este truco lo aprendieron de las empresas estatales)
Ayudar a los empleados a comprar casas y establecerse
--Crear una sensación de seguridad para los empleados no requiere necesariamente gastar más dinero, pero con una sensación de seguridad, los empleados están dispuestos a trabajar en una unidad de este tipo, incluso si el salario básico es más bajo, están dispuestos a considerarlo.
Dar más bonos de incentivo y menos salario base
No es apropiado brindar a los empleados únicamente una sensación de seguridad y ningún trato.
La cultura empresarial de las empresas de nueva creación es propensa a la orientación al desempeño y todos están dispuestos a aceptarla. Por lo tanto, en las empresas de nueva creación, debemos esforzarnos por vincular el desempeño de cada puesto con el desempeño.
Todos los empleados que generan entradas de efectivo deberían ser recompensados más
Por ejemplo, si completa el objetivo anual según lo acordado, recibirá N meses de salario.
Una empresa con más costos variables es más segura porque estos costos requieren que los empleados generen ingresos en efectivo.
Además, nunca utilice simplemente aumentos salariales para motivar a los empleados, ya que esto aumentará los costos fijos de la empresa.
Además, la desventaja del aumento salarial es: cuando no hay aumento salarial, los empleados sentirán que trabajarán bien mientras se aumente el salario, pero si el salario realmente aumenta, también sentirán que no es nada más. que eso.
Por lo tanto, incluso si queremos motivar a los empleados, tenemos muchas formas de optimizar
Por ejemplo
Al proporcionar beneficios de viaje para la formación de equipos, el costo de la organización colectiva es controlable y también puede cultivar la moral del equipo.
Adquirir un seguro comercial de 3 años para los miembros del equipo (no después de renunciar, que no solo protege a los empleados, sino que también los retiene)
Se ofrecen a los empleados diversos beneficios festivos que pueden incluirse en los costes de adquisición de la empresa y no se deduce ningún impuesto sobre la renta.
Permitir que los empleados utilicen facturas conformes para reembolsar ciertos tipos de gastos, como tarifas de estacionamiento, gastos de gasolina, etc.
Cuando el negocio no esté ocupado, organice los días festivos de inmediato para compensar las horas extras.
Cuando los empleados logren logros sobresalientes, serán recompensados y reconocidos de inmediato.
Realizar un concurso interno de empleados y entregar sobres rojos a quien complete la tarea.
Si un empleado comete frecuentemente el mismo error, dígale que lo revise tres veces y cuando encuentre el error, se castigará y enviará un sobre rojo al jefe.
Muchas de las medidas anteriores pueden adoptarse porque las empresas emergentes no están lo suficientemente estandarizadas y son difíciles de regular, por lo que se deben aprovechar al máximo los beneficios de la no estandarización.
Para los operadores, la estandarización tiene beneficios y la no estandarización tiene beneficios. La clave es cómo utilizar las reglas de manera razonable. Esta es una idea muy importante.
Necesitamos encontrar los empleados “baratos” adecuados desde el principio y formarlos cuidadosamente.
Muchos fundadores esperan introducir talentos de alto nivel en la empresa, pero esto no es realista.
La realidad es que, excepto en el caso de las empresas que han recibido enormes cantidades de financiación, a la mayoría de las nuevas empresas les resulta difícil ofrecer salarios competitivos a talentos de alto nivel.
Cuando los talentos de alto nivel están dispuestos a aceptar una reducción salarial, a menudo hay que prometerles que les darán retornos de capital.
Sin embargo, si hay una falta de coordinación entre los fundadores y los talentos de alto nivel, y una falta de una base de confianza que conozca los conceptos básicos, entonces es fácil que los paracaidistas se "aclimaten".
Como dice el viejo refrán: "Un soldado es un soldado furioso y un general está furioso en una guarida". También dice que un general fuerte no tiene soldados débiles. Lo que quiere decir es que los fundadores deben abandonar la ilusión de reclutar excelentes. empleados que puedan luchar y ganar, y reclutar honestamente empleados dispuestos con un desarrollo a largo plazo, alta lealtad, cuyo potencial aún no se haya aprovechado y que puedan cultivarse.
Las pequeñas empresas deberían ser como las grandes y desarrollar la capacidad de reclutar una gran cantidad de pasantes. Después de formar un canal para que los pasantes practiquen, esto no solo ahorrará muchos costos operativos, sino que también descubrirá talentos potenciales y los convertirá en empleados regulares. .
En realidad, las pequeñas empresas están en mejores condiciones de crear condiciones de trabajo en las que los pasantes estén dispuestos a realizar pasantías. Reclutar pasantes rápidamente y permitirles realizar trabajos creativos puede producir una eficiencia más de 10 veces mayor.
5.6 Cómo lograr que los empleados acepten los desafíos 160
Si una empresa emergente se desarrolla sin problemas, puede encontrar un cuello de botella en el que la tasa de crecimiento de los empleados sea demasiado lenta para mantenerse al día con el desarrollo empresarial. Esto requiere que los empleados crezcan más rápido. Aquí hay una manera de evitar que todos se queden quietos:
Los fundadores primero deben empoderarse a sí mismos antes de poder empoderar a sus empleados.
Como fundador, si puede lograr logros que la gente común considera sorprendentes y si sus empleados lo ven liderando a todos a desafiar y lograr metas imposibles, se darán cuenta de que ellos mismos también pueden desafiar metas más difíciles.
Un número muy pequeño de personas cree primero y luego lo hace, y la gran mayoría de la gente lo ve primero y luego cree que pueden hacerlo. Por lo tanto, los fundadores primero se obligan a hacer cosas que otros consideran imposibles y luego pueden inspirar. los sueños internos de sus empleados.
En cualquier caso, los fundadores deben concentrarse primero en superar un punto, para que el equipo tenga confianza en usted. Sin confianza, no hay capacidad de ejecución. Sólo presenciando milagros pueden inspirar las ambiciones de la gente común.
Sacar a relucir primero a los empleados principales y luego motivar a los empleados comunes y corrientes.
No todo el mundo necesita aceptar desafíos. Muchos empleados sólo necesitan completar bien el trabajo asignado.
Solo los empleados principales necesitan desafíos. Deje que un grupo de personas acepte el desafío. Es mejor dejar que usted complete el desafío.
Si una persona puede completar el desafío, más personas se darán cuenta: Él puede hacerlo, ¿por qué yo no?
Si todo el mundo piensa que uno tiene éxito porque no es una persona común y corriente, entonces, si entrena a una persona común y corriente para que tenga éxito, todos comprenderán que las creencias limitantes pueden, de hecho, limitar las posibilidades de una persona.
Será muy eficaz unirse a más comunidades de "hacer el amor" para los empleados principales.
Permítanme decir una cosa más: es mejor dar métodos que dar sopa de pollo. Es mejor dar demostraciones que dar métodos. Es mejor dar incentivos que dar demostraciones.
Establecer un objetivo de evaluación comparativa externa
La invencibilidad es lo más solitario, pero afortunadamente hace mucho frío en los lugares altos, por lo que pocas personas pueden llegar a la cima.
Siempre hay personas paradas en lo alto que puedes ver pero no alcanzar, así que compara con ellas.
O si eres el primero en tu nicho, entonces deberías agradecer a quienes están trabajando duro para alcanzarte.
Dar a las empleadas mayores oportunidades
Esto es un secreto, hoy en día no hay chicas menos destacadas que los chicos.
5.7 Discusión de revisión en clase: Empleados estúpidos o empleados inteligentes, ¿cuál eliges? 162
Una persona seguirá estrictamente los arreglos laborales y hará lo mejor que pueda en todo momento, pero apenas cumplirá las expectativas en cada ocasión.
La otra persona necesita explicar por qué hace lo que hace cada vez, pero después de una comunicación clara cada vez, este empleado a menudo completa el trabajo rápida y bien, e incluso tiene sorpresas.
Cuando tengas ideas y habilidades, podrás elegir el primer tipo de empleado.
Luego intente convertir el segundo tipo de empleados en el primer tipo de empleados que sean rápidos, buenos y puedan traer sorpresas. Después de todo, las personas pueden cambiar.
Capítulo 6 Evaluación del desglose de objetivos y sistema de incentivos
Los empleados deben creer que alguien puede guiarlos a lograr sus objetivos antes de estar dispuestos a desafiarlos, y el fundador debe ponerse de pie en este momento.
6.1 Cuando hablamos de metas, ¿de qué hablamos172?
El propósito de la existencia de una empresa es liderar a un grupo de personas para lograr los objetivos establecidos por la organización.
Se han desarrollado innumerables métodos de gestión en torno a objetivos, como los más famosos Principios Smart de Drucker. Ahora, cualquier madre que haya aprendido disciplina positiva sabe que los principios Smart se deben utilizar en la educación de los niños.
La primera dificultad para lograr objetivos es: sin recursos, ¿cómo lograr objetivos revolucionarios?
La crueldad del mercado es que si una empresa quiere pasar a la siguiente etapa de desarrollo, debe alcanzar los objetivos establecidos, de lo contrario será derrotada por sus competidores.
Sin embargo, después de romper las capas y dar altos incentivos a los empleados, es posible que los empleados aún carezcan de motivación porque:
Los empleados deben creer que alguien puede guiarlos a lograr sus objetivos antes de estar dispuestos a desafiarlos, y el fundador debe ponerse de pie en este momento.
Todo el mundo depende del camino y nos resulta difícil lograr un crecimiento innovador siguiendo el camino original.
Cuando se habla de metas, los fundadores deben preguntarse si deben establecer una meta estable o una meta desafiante.
Si se trata de un objetivo estable, en el mercado existente y cuando los cambios en la competencia externa no son particularmente drásticos, es completamente posible utilizar la descomposición de objetivos para guiar a los empleados a lograrlo.
Pero si se trata de un objetivo desafiante, el fundador Qing debe responder primero: ¿Por qué puedes hacerlo? —Para aclarar la lógica básica
Los productos industriales enfatizan las operaciones a gran escala. Aunque también se dice que la "experiencia" es lo último, no hay muchas diferencias fundamentales entre los mismos iPhones que todos obtienen.
La industria de servicios realmente enfatiza la "experiencia", y esta experiencia debe ser jerárquica. Una industria de servicios que no pueda abrir el nivel de servicio no podrá tener un buen desempeño.
Así que no se trata de lograr el objetivo, sino de centrarse en qué tipo de personas, qué tipo de productos diseñar y qué tipo de modelo de negocio crear.
Piense en los objetivos y gane rendimiento; piense en los usuarios y gane lealtad.
La lealtad crea influencia, y la influencia cambia el potencial de compra y venta. Sólo si el potencial es reconocido por los usuarios podemos crear valor agregado adicional. Esto es en lo que los fundadores deben pensar en cualquier momento y lugar.
Los desafíos que plantea el progreso tecnológico
Por primera vez en la historia de la humanidad, ya es un hecho que entraremos de lleno en la sociedad de las "redes móviles".
Por primera vez en la historia de la humanidad, estamos a punto de entrar de lleno en una sociedad donde "los algoritmos de big data y las relaciones sociales" recomiendan información. Las fuentes de información que se obtienen están cada vez más limitadas por sus propios horizontes de lectura y las personas con las que interactúa. ya es un hecho.
Por primera vez en la historia de la humanidad, estamos a punto de entrar a gran escala en una "sociedad sin efectivo"
Por primera vez en la historia, las ciudades grandes y medianas han entrado a gran escala en la sociedad de entrega de alimentos, ya sea mediante el comercio electrónico, el microcomercio o el nuevo comercio minorista, todas dependen de la entrega de alimentos.
Las súper ciudades están a punto de introducir cada vez más inteligencia artificial y robótica para reemplazar la mano de obra cada vez más costosa.
Unas pocas empresas supergigantes tendrán más influencia y recursos financieros que la mayoría de los países.
El desafío de China
Es necesario subsanar las tres principales deficiencias en materia de medios de vida de la población: educación, vivienda y atención médica.
La sociedad dual urbano-rural necesita urgentemente integración
Control de la contaminación ambiental
nuevas oportunidades
Actualización de consumo
Comercio electrónico transfronterizo
Mujeres más independientes
Los fundadores deben caminar, leer, escuchar y aprender bien cada año, y ver diferentes personas, diferentes voces y diferentes negocios, para que puedan desarrollar su capacidad de evolucionar rápidamente en una era de cambios veloces.
No permita que la pobreza limite su imaginación. Los fundadores no deben convertirse en el cuello de botella del desarrollo de la empresa.
En una era en la que es obvio que el mundo está cambiando rápidamente, los fundadores deben recordar: el equipo que esté preparado para aprovechar un tiempo de desarrollo diez veces más rápido es el ganador.
Se realiza una revisión interna cada año y cada seis meses.
¿Podrían nuestros objetivos ser más grandes?
¿Puede la velocidad ser más rápida?
¿Nuestra incapacidad para alcanzar nuestros objetivos es una limitación de nuestro modelo? ¿Existe un modelo mejor?
Si no hay ningún problema con el modelo, ¿nos faltan algunos recursos clave? Entonces, ¿cómo vincular?
Sólo después de haber resuelto las cuestiones del modelo y los recursos podremos hablar de estrategias para lograr nuestros objetivos.
6.2 ¿Cómo evalúan las empresas de nueva creación el estado de los empleados 177?
No es una buena situación para los empleados trabajar horas extras con frecuencia. Aunque es posible que necesitemos trabajar en este tipo de condiciones laborales durante mucho tiempo en la etapa empresarial, como fundadores, siempre debemos recordar que este tipo de condiciones laborales no lo son. Lo que los empleados deben pagar, sólo puede ser lo que el empresario esté dispuesto a pagar.
Si una pareja se queja a menudo de que está trabajando duro, es una mala señal.
Los socios empresariales tienen que soportar dificultades. La verdadera cuestión que los socios empresariales suelen discutir es si hay resultados después del trabajo duro, porque sin resultados no hay valor.
Si los socios se comunican regularmente, no habrá ningún problema con el estado laboral de los socios.
Para los empleados de la empresa, lo que llamamos personas honestas, debemos prestar atención a su carga de trabajo y desempeño.
Primero, preste atención a si la carga de trabajo de los empleados está llena.
Luego preste atención a si los empleados saben por qué hacen el trabajo que hacen.
¿En qué estado los empleados corren mayor riesgo?
No tengo nada que hacer y no sé por qué lo hice después de terminarlo.
Los empleados deambulan y charlan cuando no tienen nada que hacer, y muchas emociones negativas surgen de su tiempo libre.
Si los empleados comprenden el valor de su trabajo, desarrollarán un sentido de responsabilidad por su trabajo.
Muchas personas no trabajan bien porque no conocen el impacto negativo que un trabajo de mala calidad tendrá en sus carreras.
La forma de ayudar a los recién llegados a crecer rápidamente es brindarles orientación frecuente y corregir los errores a medida que ocurren.
Si es nuevo en la empresa, no juzgue si el estado laboral de la persona es bueno o no, porque definitivamente no cumplirá con sus requisitos.
Por lo tanto, en una empresa emergente que no es de gran escala, los fundadores necesitan comunicarse más con personas nuevas, revisar los resultados todos los días, emitir juicios rápidos, identificar rápidamente los problemas y brindar orientación rápida si descubren que las nuevas personas lo son. de hecho, no son competentes, deben detener rápidamente las pérdidas.
Para socios de subcontratación, recuerde
Prefiero cooperar con una persona egoísta que puede hacer las cosas que con un "buen chico" que no puede hacer las cosas.
también
El mal estado del empleado también puede deberse a factores fuera de su control.
Por ejemplo, a medida que la empresa se desarrolla durante mucho tiempo, los miembros del equipo pierden gradualmente su pasión original, lo que hace que la gente sienta que no hay esperanzas de seguir quedándose y que es mejor irse temprano.
Algunos empleados principales de empresas de nueva creación se van porque la empresa se está desarrollando bien. Una vez que se vuelve famosa, los competidores pueden robar empleados maliciosamente.
Si su oponente ofrece salarios y equidad muy atractivos para robar a sus empleados principales, no tiene muchas cartas para conservarlos.
Cuando la empresa está en funcionamiento, es posible que los empleados no puedan ajustar su mentalidad ante la fama del fundador. Si los empleados no están interesados, la situación naturalmente será mala.
Una empresa nueva siempre debe estar preparada para que alguien se vaya mañana. Debe estar siempre lista para hacer el trabajo de dos personas y limpiar el desorden.
sugerencia
Debe adquirir el buen hábito de llevar registros de trabajo y conservar los documentos que deben conservarse, especialmente la información del cliente y los documentos de especificación del proceso de trabajo. De esta manera, si llega una nueva persona, podrá mantenerse al día con ella lo más rápido posible y evitarlo. pérdidas tanto como sea posible.
Intente asignar el trabajo principal a más de dos empleados, de modo que si una persona se va, el trabajo no se lleve a cabo.
Comparta información tanto como sea posible para que los empleados puedan comprender el contenido del trabajo de los demás y comprender el desarrollo de la empresa al mismo tiempo.
Hoy en día, los nuevos activos mediáticos son cada vez más importantes. Lo mejor es configurar las cuentas y los teléfonos móviles utilizados por los empleados para los nuevos medios de la empresa desde el principio y utilizarlos exclusivamente para publicaciones específicas. trabajar para evitar consecuencias innecesarias después de la pérdida de los empleados.
Una forma de probar la razonabilidad de las expectativas y contribuciones de ventas.
Pídale a cada vendedor que escriba de forma anónima la proporción esperada de tareas completadas este año y luego escriba un total aceptable.
Si el monto total de todos es un 50% mayor que el monto esperado, significa que el equipo ha reconocido el monto objetivo.
Si es superior al 100%, significa que alguien es optimista o pesimista.
Si es menor de lo esperado, entonces hay un problema grave.
Pida a todos los miembros del equipo, incluido el fundador, que escriban su contribución al negocio.
Si el total de todos está entre 150% y 200%, significa que todos tienen una comprensión relativamente realista de sus propias contribuciones. Las personas tienden a sobreestimar sus propias contribuciones, lo cual es razonable.
Si todos estiman más del 20%, a menudo significa que el equipo ya tiene conflictos internos.
Si supera el 300%, significa que la contradicción interna ya es enorme.
Si no es el 100%, ¿quién ganó el dinero el año pasado?
6.3 Deje que sus empleados aprendan a desglosar ellos mismos los objetivos laborales 179
Para un objetivo determinado, lo más importante es implementarlo ante la gente.
La tarea más importante del fundador en la gestión de objetivos internos de la empresa es aclarar los objetivos de cada empleado principal y motivar a quienes los alcanzan.
Para los empleados principales, debemos recordarles que completar metas es diferente de completar tareas. Las metas están orientadas a resultados y las tareas están orientadas a la carga de trabajo. En el trabajo, no preguntamos cuánto ha hecho, sino cuánto ha logrado. nos acerca al resultado final Cuantos.
Para empleados ordinarios
No les establezca demasiadas metas, pero organice su carga de trabajo de manera razonable.
Haga una cosa bien a la vez y, si hacen algo bien, naturalmente completarán sus objetivos estratégicos.
La gestión del desempeño de la carga de trabajo es para los empleados comunes, mientras que la gestión por objetivos es para los empleados principales.
Muchas empresas se están desarrollando muy rápidamente, pero sus empleados principales están motivados pero carecen de experiencia. Cuando ven una meta aparentemente desafiante, se sienten incapaces de comenzar y no saben cómo completarla.
En este momento, el fundador debe enseñar a los empleados a desglosar las metas ellos mismos, evaluar las brechas de recursos necesarios para completar las metas y considerar cómo abordarlas paso a paso.
Hablar de objetivos con los empleados principales no es sólo un juego, sino también una sesión de lluvia de ideas. Los buenos objetivos se negocian juntos entre ambas partes.
Piénselo primero: ¿cuál de las siguientes es la razón por la que los empleados principales se resisten a alcanzar los objetivos?
se siente poco confiable
Muchas personas no pueden captar el objetivo porque están directamente asustadas por él y sienten que no es confiable.
O no puedes resolverlo por ti mismo y luego empiezas a luchar con tu propio corazón en lugar de concentrarte en completar tus objetivos.
falta de sistema de apoyo
Dar incentivos es peor que dar métodos
sin retorno
Traer nuevos empleados
No debería haber una gran recompensa por completar una tarea por primera vez, porque todos lo ayudaron a completar el trabajo.
Se le deberían dar mayores incentivos la segunda vez porque empieza a tener una mentalidad de gestión.
La tercera vez tendrás que darle una bonificación por rendimiento, porque empezará a ganar dinero para ti por su cuenta.
La cuarta vez debes decirle: busca gente, copia nuestros métodos de trabajo, haz todo el plato más grande, de esta manera iniciarás tu propio negocio y pasaremos de una relación laboral a una sociedad.
Si no se logran los objetivos de la descomposición
Lo primero que debe hacer es contactar al supervisor o al jefe. ¿No ha revisado los nodos importantes y ha encontrado problemas importantes de antemano?
El segundo paso es vencer a los empleados, simplemente trátalo como debes.
Pero si no se completa el desempeño, el empleado perderá como mucho un bono y un puesto de trabajo, pero lo que perderá es el costo de oportunidad.
Por lo tanto, la empresa no puede permitirse el lujo de perder cuando el jefe es relativamente pequeño y está preocupado por su vida y nadie puede escapar.
¿Pueden los fundadores estar más relajados enseñando a los empleados a desglosar objetivos y completar tareas con éxito?
Como fundador, no sólo debes centrarte en los indicadores de las tareas, sino también considerar la replicación de las capacidades del equipo.
Los fundadores deben darse cuenta de que el hecho de que la mayoría de las personas tenga algún conocimiento o experiencia laboral no significa que tengan la capacidad de resolver problemas.
Algunas personas pueden resolver problemas confiando en las regulaciones del proceso. Si surge una nueva situación, carecerán de contramedidas.
aprendizaje de tareas
Debemos ser claramente conscientes de que la mayoría de las personas son personas que aprenden tareas. La característica de este tipo de persona es que si le enseñas una tarea, la hará bien. Si quieres enseñarle una tarea nueva, tienes que enseñarle. una nueva tarea sólo después de desglosarla podrá comprenderla.
Algunas personas pueden aprender a hacer inferencias sobre otros casos después de que se les haya enseñado una cosa tres veces.
Algunas personas pueden necesitar 10 veces, pero después de 10 veces, la brecha entre quienes lo aprendieron después de 3 veces no será tan grande.
aprendizaje de patrones
Solo necesita hacerlo una vez y revisará en profundidad cómo se hace el trabajo, y podrá revisar el trabajo de manera muy clara, estructurada e incluso basada en procesos.
Entonces, la próxima vez que haga algo, podrá hacerlo bien de inmediato sin que usted tenga que preocuparse por ello.
Cuando te encuentres con este tipo de empleados, debes reutilizarlos.
Más importante aún, las personas que son "modelos de aprendizaje" también se preguntarán cuando encuentren un nuevo trabajo: ¿Es este un viejo problema usando el método antiguo, o es un problema nuevo que se puede intentar usando el método antiguo?
A menudo, sólo cuando los viejos problemas requieren nuevos métodos o los nuevos problemas requieren nuevos métodos, los talentos del "aprendizaje modelo" necesitan encontrar a alguien con quien discutir.
Porque utilizará su "banco de experiencias" para resolver y resolver de forma proactiva la mayoría de los problemas.
Estas personas tienen el modo de pensar de los estudiantes de aprendizaje avanzado: transferencia de conocimientos.
Sin embargo, es necesario recordar que una persona del tipo "aprendizaje por tareas" se parece mucho a una persona del "tipo aprendizaje por patrones".
Puede estructurar su trabajo maravillosamente en todo momento, como dibujar mapas mentales dibujados a mano.
Pero descubrirá que es bueno resumiendo, pero nunca usa estos resúmenes para intentar resolver problemas él mismo.
Los talentos formados en la mayoría de las escuelas de China son buenos para copiar, pero carecen de la capacidad de pensamiento de transferencia necesaria para resolver problemas. Esto es algo que los fundadores deben considerar, especialmente cuando dirigen a sus equipos para completar tareas laborales.
Para las personas que son "modelos de aprendizaje", los fundadores también deben ser conscientes de que deben ser más audaces al diseñar su sistema de incentivos.
La clave para elegir a la persona adecuada
Puedes juzgar si una persona es un "tipo de aprendizaje de patrones" a través de sus artículos, trabajos y conversaciones.
¿En qué tipo de modo de pensamiento probablemente ha evolucionado, qué tipo de desafíos laborales se le pueden presentar y todavía no hay demasiada presión sobre él?
Si después de un período de observación descubres que no hay ningún problema con el carácter de esta persona, entonces contrátalo para trabajar allí.
Para quienes dominan los métodos de trabajo, se recomienda que los fundadores los guíen a nivel metodológico y puedan aprender del sistema McKinsey.
Situación 1: si encuentra un campo que no ha estudiado antes
1. Consigue un objetivo claro a través de la comunicación
2. Definir la naturaleza del problema
3. Proponer contramedidas alternativas y evaluar la solución más factible.
4. Establecer un plan de acción mediante prueba y error
5. Configurar nodos de inspección de evaluación de efectos
6. Comprensión correcta del problema o ajustar el plan de acción.
Situación 2: Para campos con experiencia laboral previa
1. Consigue un objetivo claro a través de la comunicación
2. Compara varias estrategias posibles
3. Implementar un plan de acción detallado
4. Buscar recursos adecuados para completar el plan.
5. Supervisar y verificar los efectos del plan y realizar ajustes dinámicos.
Con este marco de resolución de problemas, el trabajo complejo siempre se puede dividir en varias etapas y luego completarse paso a paso.
6.4 Cómo motivar a los empleados que logran metas 184
Los fundadores deben darse cuenta de que hoy existe un problema: el modelo de recompensa tradicional que motiva a los empleados a completar las tareas laborales puede fallar fácilmente.
El modelo anterior consistía en dar a los empleados un salario básico, luego otorgar premios por la evaluación del desempeño de la carga de trabajo y, finalmente, otorgar bonificaciones por desempeño en las tareas.
Deje que los empleados se den cuenta de que la carga de trabajo básica corresponde al salario básico y los beneficios. Solo si completan los objetivos de desempeño pueden obtener las recompensas correspondientes. Si quieren ganar más dinero, deben pagar más y lograr altos indicadores de desempeño.
Bajo esta idea, existen muchos diseños de sistemas relacionados con incentivos al desempeño, como más trabajo, más recompensas, mayores salarios por un buen desempeño y el diseño de diferentes escalas de comisiones.
El mecanismo de recompensa por el desempeño completado en diferentes períodos de tiempo es diferente y las comisiones se establecen en diferentes proporciones según las áreas de productos o industrias.
O utilice parte del ahorro de costos para recompensar a los empleados y otorgar bonificaciones anuales a los empleados que alcancen metas elevadas, etc.
Estos modelos de incentivos son similares en naturaleza, pero requieren varias innovaciones en la forma. Para la generación posterior a los años 90, su demanda de recompensas en realidad ha comenzado a diversificarse.
Necesitan recompensas financieras además de recompensas espirituales y, a menudo, prefieren recompensas que puedan "lucirse".
Puede haber candidatos para 1 millón en efectivo y Tesla. La ventaja de comprar Tesla es que puede convertir el bono en costo, y el bono de 1 millón también debe pagar el impuesto sobre la renta personal.
Algunas sugerencias para la motivación
Los fundadores deben darse cuenta de que las recompensas se pueden combinar y diversificar para que los empleados se sientan renovados.
Se recomienda fragmentar y gamificar las recompensas tanto como sea posible.
Haga que las recompensas sean visuales
Por supuesto, este asunto también es una cuestión de opinión.
6.5 Discusión de revisión en clase: Es difícil evolucionar rápidamente sin una sensación de crisis. ¿Deberíamos atormentar a los empleados 186?
Dar a los empleados una sensación de seguridad y hacer que estén dispuestos a permanecer en la empresa y hacer cosas.
Dar a los empleados una sensación de crisis para que no desarrollen inercia y permitan que los competidores los superen.
Ser demasiado amable puede fácilmente mimar a los empleados
Si trabaja demasiado, los empleados se volverán muy fuertes muy rápidamente. Si no puede darles nada a cambio, cambiarán de trabajo.
Necesidad de encontrar el punto de equilibrio para su empresa
Manejo de diferentes tipos de empresas.
Si la empresa siempre está rodeada de enemigos fuertes, no hay necesidad de preocuparse demasiado por la sensación de crisis. No hay nada que le impida aflojar más que sus competidores.
Si la industria de la empresa está cambiando rápidamente y no sabe de dónde vendrá el próximo competidor, no tiene que preocuparse por una sensación de crisis.
La mayor sensación de crisis en la empresa no es que los empleados no tengan sensación de crisis, sino que los cuadros de nivel medio no tienen sensación de crisis y el jefe ha perdido su espíritu emprendedor.
Para los empleados de hoy, la sensación de seguridad es la primera prioridad. Percibirán las crisis por parte de sus líderes, colegas, oponentes, clientes y el mercado, pero con una sensación de seguridad, los empleados tendrán el coraje de desafiar las crisis.
Capítulo 7 Identificación y prevención de riesgos
El mayor riesgo al gestionar un negocio es no progresar y conformarse con una pequeña fortuna. El mundo no te da mucho tiempo para las siestas.
7.1 ¿Qué riesgos le llegarán disfrazados de oportunidades? 194
Dirigir un negocio consiste en anticipar y gestionar riesgos
Para las startups, el mayor riesgo proviene de los propios fundadores.
Como emprendedor, el mayor riesgo es no comprender correctamente sus propias capacidades, o sobreestimarlas y dejar que sus capacidades no estén a la altura de sus ambiciones.
O subestima su propio potencial y deja que su desarrollo no se mantenga al día.
De cualquier manera, es una pena
Por ejemplo, mucha gente sugiere que los fundadores deberían centrarse en
Pero si te concentras en un mercado pequeño, incluso si te conviertes en el número uno, si no tienes un mercado fuerte, no podrás mantener un alto crecimiento y tus amigos no podrán obtener mayores ingresos. .
Entonces, si no estás satisfecho con el status quo, no morirás en el futuro.
El desarrollo oportuno de negocios de crecimiento de segunda curva es crucial
En un camino que sea lo suficientemente grande y largo, mantener una estrategia enfocada ayudará a las empresas a obtener una ventaja.
Pero en una trayectoria en la que el techo del mercado pronto será visible, se puede decir que mantenerse concentrado es una falta de ambición.
El desarrollo de negocios dará como resultado que las capacidades de gestión y la asignación de energía no puedan mantenerse al día, lo que conducirá a esfuerzos en múltiples frentes, y lo mismo no se puede hacer bien.
Puede cultivar y empoderar al equipo a través del trabajo duro.
Superarte o incluso exprimirte para resolver problemas
En una carrera contra el tiempo, se puede cultivar el equipo y conectar la cadena empresarial.
Puede dejar muy atrás instantáneamente a sus pares o competidores potenciales.
También ofrece un gran margen de crecimiento a los socios de su empresa y supera el límite previsible del desarrollo futuro de la empresa.
Adelante a los peligros
El equilibrio entre la capacidad y la ambición del fundador es en realidad un proceso de equilibrio dinámico, y siempre sentirá que no puede hacer lo que quiere.
Pero tal vez sea solo el mejor estado del fundador. Esta etapa de tranquilidad es cuando la empresa realmente entra en la etapa de madurez.
En un mercado lleno de competencia y una era de gran incertidumbre, esta tranquilidad puede ser una ilusión.
No importa cómo se haya desarrollado en el pasado, una vez que una empresa no gestiona bien los riesgos y fracasa, pronto será olvidada por el mercado.
La presión empresarial provocará riesgos operativos
Por ejemplo, el diseño del producto no cumple con las expectativas de diseño.
El rendimiento de las ventas no es lo suficientemente bueno
Los productos posventa tienen mala reputación.
Los empleados que capacitamos fueron robados por rivales.
Estos riesgos serán vistos por cualquier fundador y comprometido a resolverlos.
Pero también hay algunos riesgos que a primera vista parecen oportunidades, pero que es fácil para las personas ignorar los riesgos involucrados.
Riesgo 1: antes de que el modelo de flujo de caja de la empresa sea perfecto, un inversor viene a inspeccionar y dice que quiere invertir en usted.
No es que estos inversores no sean fiables, es que el modelo de flujo de caja de la empresa aún no ha funcionado.
Es fácil dejarse llevar cuando se reúne con inversores. No es necesario centrarse en los inversores en lugar del mercado, los usuarios y los productos.
Riesgo 2: reclutar demasiadas personas a la vez
Reservar talentos con antelación conllevará el riesgo de que el sistema de formación no pueda seguir el ritmo y aumente la presión de los costes.
Si no puede asignar adecuadamente la carga de trabajo a las personas que contrata, el riesgo de encontrar personas rápidamente será muy alto.
Es mejor para las pequeñas empresas primero acumular suficiente carga de trabajo para mantener a un empleado y luego buscar otros.
Riesgo 3: La empresa introduce personas con talento
Las personas increíbles tienen métodos y nuevos conocimientos, y es fácil enamorarse del fundador a primera vista, pero a menudo se enamoran por malentendidos y se separan por comprensión.
Si las opiniones independientes de una persona destacada no son coherentes con el desarrollo de la empresa, fácilmente conducirá a una falta de ejecución interna.
Cuanta más gente talentosa contrates, más riesgos de gestión tendrás que soportar.
Riesgo 4: Entrevistas con diversos medios
Es necesario hacer relaciones públicas, pero debería haber menos alboroto.
Las tonterías de las que te jactas a veces realmente tienen que pagar impuestos
Riesgo 5: Invitación a participar en diversos concursos de emprendimiento
El efecto especial de los concursos masivos de emprendimiento e innovación es que puede resultar difícil atraer usuarios objetivo, pero hará perder mucho tiempo.
Por supuesto, si desea encontrar inversores a través de concursos de emprendimiento, también puede dedicar tiempo al mercado para "encontrar dinero" primero.
Riesgo 6: Únete a un círculo determinado y conoce a demasiadas personas excelentes, sintiendo que puedes colaborar en proyectos con cualquier gran persona.
Ninguna pista es tan fácil de tener éxito. Si existe la oportunidad de cooperar con éxito y ganar mucho dinero fácilmente, debes pensar por qué todavía te queda esta oportunidad.
La mayoría de las veces, rechazar la tentación requiere una habilidad más fuerte que elegir oportunidades.
Por supuesto, si surge esa oportunidad, entonces apresúrate, pero es mejor ser cauteloso.
Riesgo 7: la primera oportunidad de iniciar un negocio es exitosa de inmediato
Si lo hace con demasiada suavidad al principio, o incluso si lo hace continuamente, no se dará cuenta de dónde están los obstáculos.
Simplemente correrán, pero ignorarán el cultivo de habilidades clave.
Cuando te encuentres con una prueba real, descubrirás que la capacidad de lucha del equipo no puede seguir el ritmo y, a menudo, colapsará rápidamente en batallas prolongadas.
7.2 ¿Qué riesgos existen en los que el fundador nunca ha pensado? 197
1. Ignorar los riesgos operativos provocados por los cambios en las políticas macro
2. El precio de las materias primas (comercio exterior, tipo de cambio, etc.) aumenta repentinamente
3. Los clientes encuentran dificultades en la rotación de capital y en mora en sus cuentas, y usted se ve obligado a entrar en una crisis de la cadena de capital.
4. El mercado se enfrió repentinamente sin previo aviso.
5. Los competidores adoptan métodos de competencia despiadados, o los productos de sus competidores se actualizan y usted no puede seguir el ritmo.
6. La plataforma de cooperación cambia repentinamente las reglas del juego (hasta el punto de que el país la prohíbe repentinamente)
7. Encuentro repentino con procedimientos judiciales (denuncia por evasión fiscal, investigación de calificaciones de la empresa)
8. Los empleados en puestos clave piden repentinamente su dimisión o son secuestrados por sus rivales.
9. Enfermedad repentina durante más de 30 días.
10. Los socios empresariales tienen conflictos consigo mismos
11. Mi familia no apoya mi propio negocio, por eso hay un incendio en el patio trasero.
12. Los productos o servicios de la empresa encuentran incidentes negativos y se propagan.
13. Los principales productos de la empresa fueron falsificados, lo que provocó el colapso del mercado.
14. No prestar atención a la protección de la propiedad intelectual, lo que resulta en el registro de marcas comerciales y recursos de la red de la empresa.
En breve
Nadie quiere encontrarse con estos obstáculos, pero toda empresa exitosa ha experimentado uno o más de estos desafíos hasta cierto punto.
Sólo las empresas que han experimentado desafíos difíciles y sobrevivieron son empresas normales.
Las empresas que no pueden superar los riesgos son como jóvenes que no han desarrollado bien sus mentes. Pueden parecer poderosas, pero carecen de las estrategias que la sociedad empresarial necesita.
No tengas miedo de los riesgos. Gestionar bien los riesgos es la vacuna para el crecimiento saludable de una empresa. Sólo te hará más viable.
7.3 Elige el camino más difícil, por riesgo o por antifragilidad 198
Existen riesgos al tomar cualquier decisión. El mayor riesgo es que los recursos se dispersen debido a la falta de enfoque y no se pueda formar sinergia, lo que resultará en el fracaso del negocio principal.
Consideraciones clave para las rupturas alcistas
El mayor riesgo al gestionar un negocio es no progresar y te conformarás con una pequeña fortuna.
El techo de la pista es demasiado bajo y sin transformación, una vez que el personal de la empresa se expande y no hay espacio para avanzar, los empleados principales eventualmente se irán.
Dividir pistas no necesariamente distrae la energía de los miembros originales del equipo.
El riesgo es
Es un gran desafío para la energía personal.
Es un gran desafío para las reservas de mano de obra del equipo.
Empieza a haber más solicitudes de posibles inversiones de capital.
El modelo de negocio ahora está pasando de las operaciones comunitarias a la transmisión en vivo de productos. Una vez que la idea se convierta en realidad, se convertirá en la persona con visión. Si fracasa, se convertirá en la persona cuya capacidad no puede seguir el ritmo de su ambición.
Pero cabe señalar que para garantizar el flujo de caja pase lo que pase, es importante contar con un equipo fuerte.
Diseño de línea de productos
Los productos de gama media a baja desvían el tráfico, siempre que sean rentables.
Los productos de gama media proporcionan ingresos en efectivo sostenibles y respaldan el desarrollo continuo del negocio.
Los productos de gama media a alta crean potencial, construyen marcas y también cultivan altos rendimientos sobre los ingresos en efectivo en el futuro.
Tomar riesgos es garantizar que toda la carrera no se limite a un solo punto en el futuro y carezca de crecimiento. Debemos trabajar duro para avanzar.
El riesgo es que caminar con varias piernas dificulta centrarse en una dirección y mantener una participación relativamente grande. Como resultado, todas las marcas están en desventaja.
7.4 Discusión de revisión en clase: ¿Debería ganar dinero rápido especulando con divisas 201?
Ganar dinero rápido puede destruir tu mentalidad con los pies en la tierra
En este mundo, es muy, muy difícil para la mayoría de las industrias obtener un beneficio neto del 20%.
No tienes que ganar dinero que entre en conflicto con tus valores.