Galería de mapas mentales 24 años de gestión de vehículos usados de Lexus
Este es un mapa mental de 24 años de gestión de vehículos usados de Lexus. Los contenidos principales incluyen: reemplazo de vehículos usados, gestión de recursos humanos, gestión financiera, ventas y marketing, gestión de adquisiciones e inventario, y análisis de mercado.
Editado a las 2024-01-26 15:12:00,Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC? EPC (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) significa que el contratista general es responsable de todo el proceso de diseño, adquisición, construcción e instalación del proyecto, y es responsable de los servicios de operación de prueba.
Los puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa se presentan en detalle y el conocimiento es completo, espero que pueda ser útil para todos.
Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC? EPC (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) significa que el contratista general es responsable de todo el proceso de diseño, adquisición, construcción e instalación del proyecto, y es responsable de los servicios de operación de prueba.
Los puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa se presentan en detalle y el conocimiento es completo, espero que pueda ser útil para todos.
24 años de gestión de vehículos usados de Lexus
Análisis de mercado
tendencia del mercado
demanda del consumidor
Con el crecimiento de la demanda de los consumidores de automóviles, también están surgiendo gradualmente coches de segunda mano. Después de todo, los coches usados son más baratos que los nuevos.
competencia en el mercado
Hoy en día, las tiendas 4S todavía tienen muchas ventajas sobre la competencia de los grandes concesionarios de automóviles. 1. Se garantiza la credibilidad y se puede garantizar el estado de los coches usados. 2. El precio de los coches de segunda mano es transparente y no habrá gastos varios. 3. El fabricante brindará cierto soporte (garantía extendida, mantenimiento o subsidio único) para este automóvil de segunda mano.
segmentación de mercado
Modelo de auto
Mazda3, la próxima era
Este automóvil se puede utilizar como modelo minorista y se puede comprar en el exterior a gran escala.
Atez
Hay una diferencia de precio entre el norte y el sur. Si te encuentras con alguien con este coche en la zona o sus alrededores, también puedes ser el coleccionista principal.
CX-5
Los coches nuevos son más baratos. Comparado con las ventas de Masan, todavía hay cierta diferencia, pero si el precio es el adecuado, también puedes comprarlo.
Serie ES
Como modelo más vendido de Resa, este coche también puede ser el principal modelo de ventas. Los coches de segunda mano también conservan muy bien su valor. Este coche se puede vender al por menor a través de la tienda.
Serie RX
Como modelo más popular entre los vehículos todoterreno de Lesa, sus ventas mensuales no son elevadas. El precio de los coches de segunda mano también se resiente mucho. Existe una cierta diferencia de precio entre el norte y el sur de este automóvil, y se puede vender al por menor o al por mayor.
serie NX
, este coche no es fácil de vender como coche nuevo. Los coches de segunda mano no pueden digerirse localmente, por lo que sólo pueden digerirse en el norte y el sur y venderse al por mayor.
Otros (camiones petroleros de empresas conjuntas)
Para la serie Volkswagen, compre con precaución. Hay demasiados recursos de los fabricantes de Volkswagen, lo que tendrá un gran impacto en el precio de los automóviles nuevos y usados. Básicamente, no obtendrá ninguna ganancia e incluso puede enfrentar pérdidas.
Otros (camiones petroleros nacionales).
Nuevos modelos energéticos
, que es también el principal modelo a impulsar en los próximos dos años. Los coches nuevos son muy caros y la diferencia de precio con los coches de segunda mano es enorme. Poco a poco podremos ponernos en contacto y probar las tendencias de desarrollo futuras en los próximos dos años.
Rango de precios
Modelos de coches de menos de 10.000 yuanes
Principalmente reemplazo de autos pequeños averiados. Aléjate del grupo en subasta.
Modelos de empresas conjuntas por menos de 100.000 yuanes
El modelo de coche es excelente y se puede vender a través de su propia plataforma.
Modelos con precios desde 100.000 RMB hasta 300.000 RMB
Este tipo de modelos pertenecen básicamente a marcas de lujo de primer y segundo nivel, se encuentran en excelentes condiciones y se pueden vender en tiendas. Sin embargo, debe haber un ciclo de visualización de la hora de 45 días. Si no puedes digerirlo, vete inmediatamente. Evite pérdidas posteriores.
Más de 300.000 modelos
Este tipo de modelo no puede ser digerido por el mercado local de Xingtai y se vende directamente a través de la plataforma.
Compras y Gestión de Inventario
Canales de adquisiciones
distribuidor
Intercambio en tienda
Vender coches en tiendas de posventa
subasta
Che Yipai
Xiao Lei Pai
vendedor individual
Clientes potenciales encontrados a través del sitio web
Clientes potenciales de reemplazo de autos usados
La gestión del inventario
Organizar la lista de inventario de autos usados
Aclarar el momento de compra y venta de coches de segunda mano y el principio de primero en entrar, primero en salir
evaluación del vehículo
Mecanismo de recompensa por evaluación para todos los empleados
Crear un formulario de evaluación de vehículos
Evaluación de subcontratación
Evaluación del concesionario
Ventas y marketing
estrategia de ventas
Estrategia para colocar precios
Básicamente, el beneficio bruto del vehículo se controla al 5% y el precio debe tener un beneficio bruto del 10%.
Promociones
Un tema mensual que necesita ser comunicado con el mercado.
Canales de marketing
Plataforma en línea
coche a casa
Xianyu
Transmisión en vivo de Douyin
El círculo de amigos de todos los miembros.
Tiendas fuera de línea
Clientes de tráfico de tienda
Préstamos derivados
Préstamo bancario
El interés del préstamo es bajo, el reembolso es alto y las calificaciones de los clientes también son altas. Y el porcentaje de pago inicial es de hasta el 30%, préstamo a 3 años.
Finanzas del fabricante
El interés del préstamo es alto, el reembolso es alto, los requisitos de calificación del cliente son bajos y el pago inicial cero está disponible, préstamo a 5 años
Gestión financiera
Control de costos
costo de la compra
Dentro de 100.000 yuanes
Ocupar en tienda, ciclo minorista de 30 días hábiles. Después de 30 días, si los artículos no se pueden vender, se venderán directamente a la subasta y se desvincularán los fondos de la tienda.
Más de 100.000 yuanes
Utilice primero los fondos de la tienda y luego vaya inmediatamente al financiamiento grupal. Ciclo minorista de 60 días. No se puede vender durante 60 días. Vaya inmediatamente a la subasta grupal y retírelo directamente para desatar los fondos ocupados en la tienda.
Gastos de preparación, transporte, traslado y presentación
costos de operacion
Básicamente cero, el coste principal es la plataforma de red 20.000/año. El resto son gastos de personal y costes de mantenimiento.
gestión de ingresos
Los ingresos por ventas
Diferencia en venta de coches de segunda mano
Reembolso de préstamo de coche usado
Reembolso del fabricante por sustitución de coches usados
Análisis del estado financiero
gestión de recursos humanos
Contratación
Ahora se necesita personal minorista y ancla
Formación y desarrollo de empleados.
programa de entrenamiento
trayectoria profesional
Reemplazo de autos usados
Reembolsos de automóviles usados por fabricantes de concesionarios
Tabla de sustitución de coches de segunda mano y datos correspondientes del fabricante
Prepare una base de datos de autos usados reemplazables.
Gestión de datos de vehículos usados de sustitución por el fabricante
Gestión de datos de vehículos usados certificada por el fabricante