Robar tráfico y ventas de productos.

Aprovechar los derechos de edición del listado

Afectar las calificaciones de los productos

Afecta el precio de los productos participantes en promociones.

Las ventas de seguimiento pueden resaltar la ventaja de precio del producto.

Los vendedores de seguimiento pueden fusionar páginas duplicadas para mejorar la experiencia de compra.

El listado de productos es donde se insertan las palabras clave del producto: las palabras clave del producto coinciden completamente con los atributos del producto en sí.

El listado de productos es la expresión externa del contenido del producto.

La lista de productos es la principal forma de analizar a la competencia.

Criterio 1: Buscable

Criterio 2: Legibilidad (legible)

Establecer un léxico de palabras clave (ver Sección 6.2)

Preparar materiales de edición para la lista de productos.

Preparar los parámetros del producto.

Garantizar la integridad del listado

Listado de productos de la competencia: el producto estrella es el estándar para el aprendizaje

Cuadro de búsqueda de productos de Amazon

Informe automático de publicidad del producto.

Palabras clave recomendadas por el sistema al crear grupos de anuncios manuales para productos

Funciones de análisis de marca de Amazon

Pague para obtener palabras clave

Procesamiento de palabras clave de productos.

Categoría: Imagen principal y subimagen ——La imagen principal se muestra en los resultados de búsqueda y en las páginas de publicidad. Después de abrir el Listado, la imagen principal del producto se muestra de forma predeterminada. Por lo tanto, Amazon tiene requisitos diferentes para la imagen principal del producto y la imagen secundaria. producto, entre los cuales los requisitos para la imagen principal son más estrictos.

Requerir

Imágenes de puntos de venta del producto: las dos primeras imágenes del producto suelen ser descripciones del punto de venta más importante del producto. El vendedor debe expresar el punto de venta más importante del producto en forma de imágenes y marcar los puntos de venta en detalle. las fotos.

Tamaño del producto

Cómo utilizar e imágenes paso a paso del producto: este tipo de subimágenes suelen ser productos con funciones o estructuras más complejas, o algunos productos con un uso más complicado. Para este tipo de productos, es mejor utilizar uno o dos. Subimágenes para mostrar los métodos de uso detallados o mostrar los métodos de montaje y desmontaje.

Gráfico de visualización de puntos débiles: si su producto ha resuelto bien este punto débil de la industria, puede mostrarlo en la subimagen.

Mapa de escenarios de uso: la función principal del mapa de escenarios de uso del producto es brindar a los compradores un sentido de participación, es decir, permitir que los compradores potenciales piensen en cómo usar este producto en el futuro a través de estas imágenes. Un hermoso mapa de escenarios de uso puede ayudar. En gran medida, permita que los compradores potenciales realicen pedidos.

Tales imágenes no tienen distinción.

Mostrar supresión de resultados de búsqueda de Amazon

Los demás se quejan fácilmente

El título debe ser sencillo, conciso y conciso.

El título tiene el mayor peso y se deben colocar las palabras clave más importantes del producto.

Preste especial atención a los problemas de infracción de palabras clave en los títulos.

Formato 1: Nombre de la marca Palabras clave más importantes Otras palabras clave principales Especificaciones/atributos Material

Formato 2: nombre de marca, múltiples palabras clave principales, parámetros, presentaciones de múltiples funciones

Formato 3: nombre de marca con varias palabras clave principales yuxtapuestas

Formato 4: nombre de marca, palabras clave principales, número de modelo, múltiples escenarios aplicables

Incrustación precisa de palabras clave y redacción atractiva

Mostrar la solución al problema de este producto

El módulo de control de calidad está en una posición excelente: el momento de ver el módulo de control de calidad es anterior al módulo de revisión. Se puede decir que el control de calidad del producto precede a la revisión del producto, lo que permite a los compradores formarse su primera impresión del producto.

El módulo de control de calidad del producto también es un buen lugar para resolver las dudas de compra de los compradores.

Las palabras clave en el control de calidad del producto también tienen ponderaciones de búsqueda: al responder las preguntas de los compradores, los vendedores pueden incorporar ciertas palabras clave centrales de sus propios productos en sus respuestas para matar dos pájaros de un tiro.

(1) El precio de los nuevos productos debe ser atractivo pero no demasiado bajo.

(2) Organice la lista de productos en esta categoría, enumere los 30 productos principales y realice un análisis exhaustivo del precio, el volumen de ventas, la cantidad de reseñas y otros factores de estos productos para que el precio de sus nuevos productos sea ligeramente más bajo que estos. productos El precio medio es suficiente.

(3) La fijación de precios debe estar profundamente integrada con la propia fuerza operativa. ——También se pueden promocionar nuevos productos a través de una serie de descuentos a través de ofertas externas o plataformas de Amazon Alliance.

Entrega automática: concordancia cercana, concordancia amplia, productos similares y productos relacionados

Orientación manual: amplia, frase y orientación

Ubicación relacionada con el contenido: la posición de visualización de este anuncio se superpondrá parcialmente con los anuncios orientados a productos en los anuncios de promoción de productos. La posición de visualización suele estar en la lista de productos de la competencia o productos relacionados.

Audiencia: Amazon determinará algunos grupos de compradores potenciales en función de los algoritmos del sistema

Coincidencia cercana: el algoritmo de Amazon mostrará su anuncio a un comprador cuando realice una búsqueda utilizando términos de búsqueda que estén estrechamente relacionados con su producto.

Concordancia amplia: cuando los compradores buscan usando palabras que no están estrechamente relacionadas con las palabras clave de su listado, el algoritmo del sistema de Amazon mostrará su anuncio a los compradores.

Productos similares: cuando los compradores vean listados de productos similares al suyo, el sistema de Amazon mostrará sus productos a estos compradores.

Productos relacionados: significa que cuando un comprador ve una lista de productos relacionada con su producto, Amazon mostrará su anuncio en la lista del producto relacionado.

Durante el período del nuevo producto, debemos prestar atención al modo de concordancia cercana: concordancia cercana > productos similares > productos relacionados > concordancia amplia

configuración negativa

Concordancia amplia - similar a la "concordancia amplia" en la publicidad automática, tiene un alcance mucho más amplio que la concordancia de frases y la concordancia precisa - ventajas: hay muchas fuentes de tráfico desventajas: el tráfico no es tan preciso;

Concordancia de frases: las ventajas y desventajas de la concordancia de frases no son obvias. Entre los tres métodos de concordancia, la concordancia de frases es un método de concordancia que los vendedores rara vez utilizan.

Coincidencia exacta: el rango de coincidencia es el más pequeño, pero esto solo muestra que el tráfico de coincidencia exacta también es el más preciso.

Oferta dinámica: solo inferior

Oferta dinámica: subir y bajar

oferta fija

Nuevos productos: las ofertas fijas son más útiles para la acumulación de ponderaciones de opciones de nuevos productos. Período estable: luego podrá determinar la estrategia de oferta en función de la etapa operativa del producto. Madurez: se puede seleccionar el modo “Sólo Reducir” para maximizar las ganancias. Período de subida de productos: puede elegir el modo "aumentar y disminuir" para permitir que el sistema recomiende más anuncios.

Modo 1: concordancia precisa de palabras clave de cola larga

Modo 2: Modo negativo de concordancia amplia

No olvide sus propios productos; asegúrese de agregar sus propios productos (diferentes). Esto también es para hacer todo lo posible para permitir que sus productos mantengan una posición de tráfico asociado adicional.

El método de entrega debe ser adecuado.

Priorice los productos objetivo con calificaciones más bajas que las suyas

Priorizar los productos de autoenvío

Priorizar artículos de mayor precio

Si un vendedor siente que un grupo de anuncios ha tenido un mal desempeño recientemente, lo primero que debe hacer es analizar las razones del mal desempeño a través de informes publicitarios y encontrar soluciones a las causas, en lugar de cerrar directamente los anuncios de manera grosera.

Si no planea abrir este grupo de anuncios en el futuro, puede desactivarlo directamente. Sin embargo, si planea continuar activando este grupo de anuncios específico en el futuro, se recomienda no desactivarlo casualmente. , pero ajuste directamente la oferta en este grupo de anuncios. En el nivel más bajo, simplemente déle algo de presupuesto publicitario.

Uno es vender los bienes y obtener más ganancias.

También hay una función más importante, que es ayudarlo a establecer rápidamente retratos de productos en el sistema de algoritmos de Amazon.

(1) Fecha de inicio y fecha de finalización, es decir, el intervalo de visualización del informe publicitario (generalmente, el período de descarga del informe publicitario es de aproximadamente 25 días)

(2) Nombre de la campaña publicitaria y nombre del grupo de anuncios.

(3) Ubicación, tipo de concordancia y términos de búsqueda del comprador

(4) Volumen de impresiones, volumen de clics y tasa de clics (CTR)

(5) Costo por clic (CPC), gasto, ventas totales de 7 días, relación costo-ventas de publicidad (ACoS)

*Puntos clave

La primera etapa: dejar que el producto quede expuesto,

La segunda etapa: etapa de clic

La tercera etapa - etapa de transformación

Ante una disminución inexplicable en las ventas, primero descargue el informe publicitario y el informe comercial del producto, y luego utilice los datos del informe publicitario y el informe comercial para determinar en qué etapa se produjo el problema con su producto recientemente y si la exposición del producto ha disminuido repentinamente, la tasa de clics del producto ya no es buena, o la exposición y los clics son buenos, pero la tasa de conversión del producto ha disminuido recientemente. Luego, mediante el análisis de los tres elementos del modelo de embudo, determine el siguiente plan de acción.

Fuente de exposición gratuita

Fuentes de exposición pagadas

Cinco factores que afectan la exposición a Amazon

La imagen principal afecta la tasa de clics del producto, mientras que la imagen secundaria afecta la tasa de conversión del producto.

Productos Recomendados

Análisis de categorías

1. Cumplimiento de políticas

2.Notificación de desempeño

3. La voz del comprador

4. Revisión negativa

5. Noticias del comprador

6.Respuesta del caso

1. Verifique la cantidad del pedido: analice principalmente desde los aspectos de clasificación de palabras clave, factores de vacaciones, acciones competitivas de operación de productos, acciones promocionales, fuentes de tráfico, calificaciones de productos, estacionalidad, entorno de categorías, etc.

2. Verifique la clasificación de las palabras clave: debe comprender cada palabra clave; puede hacerlo manualmente o con asistencia de software.

3. Verifique el BSR: preste atención a si hay cambios estructurales en el BSR (clasificación de productos más vendidos). Aquí no solo debe prestar atención al BSR de sus propios productos, sino también a las clasificaciones de la competencia. productos, especialmente productos nuevos cuyas ventas han aumentado rápidamente en un corto período de tiempo.

4. Determinar la próxima acción de promoción.

5. Supervisar si hay ventas de seguimiento.

6. Preste atención al saldo, los reembolsos y las ganancias de la tienda.

7. Supervisar los productos de la competencia

revisión: comentarios con texto, imágenes o contenido de video

Calificación: los compradores no están obligados a dejar texto, imágenes o videos, solo los compradores deben calificar el producto.

Calidad de las cuentas de los compradores: los compradores de calidad tienen una gran ponderación

¿Las reseñas de productos se deben a pedidos reales? Dado que las reseñas de VP las dejan compradores reales, su peso debe ser mucho mayor que el de las reseñas directas.

La cantidad de Me gusta para las reseñas de productos: las reseñas con más Me gusta tendrán un peso mayor. En las mismas condiciones, dichas reseñas se clasificarán delante del módulo de reseñas.

Contenido de texto de las reseñas de productos: las reseñas con más palabras y contenido más profesional tendrán algunas ventajas en la clasificación de reseñas.

Las reseñas ilegales comunes en la plataforma de Amazon incluyen principalmente las siguientes:

Una herramienta para detectar la autenticidad de una determinada reseña de producto. Puede ver qué tan auténtica es una determinada reseña de producto con "un clic"; puede juzgar fácilmente utilizando el sitio web FAKESPOT.

1. Programa Vine: un programa lanzado por Amazon para invitar a reseñas de productos específicamente para productos nuevos. Amazon invitará a los revisores más confiables de la plataforma de Amazon por correo electrónico y les permitirá publicar reseñas profesionales de los productos que participan en el programa para ayudar a otros compradores. decisiones de compra informadas. Y las revisiones del plan Vine tendrán el logo "VINE". Entre las muchas revisiones ordinarias, se puede decir que las revisiones del plan Vine son muy llamativas.

2. Botón "Solicitar comentarios": los vendedores solo pueden solicitar a los compradores que proporcionen comentarios dentro de los 5 a 30 días posteriores a la entrega exitosa del producto. Si se excede esta fecha, el sistema indicará que el pedido no cumple con las condiciones para solicitar comentarios.

1. Comuníquese activamente con el comprador: si la reseña negativa proviene de un producto vendido por un seguidor o un producto del programa Vine, no puede comunicarse con el crítico negativo.

2. Comuníquese con el servicio de atención al cliente de Amazon para eliminar la reseña negativa: si la reseña negativa recibida por el vendedor contiene palabras insultantes, privacidad personal u otras declaraciones prohibidas por la plataforma de Amazon, el vendedor puede abrir un caso y comunicarse con el servicio de atención al cliente de Amazon para eliminarla.

3. Utilice reseñas positivas para mitigar el impacto negativo de las reseñas negativas.

1. Los objetivos son diferentes: la logística y el nivel de servicio del producto. Si hay comentarios sobre el producto en sí en los comentarios del comprador, el vendedor puede solicitar directamente eliminar los comentarios del comprador en segundo plano, y la tasa de éxito de la eliminación es. más alto.

2. Las calificaciones de los revisores son diferentes: los compradores que realmente no han comprado el producto no pueden dejar comentarios sobre el producto.

3. Diferentes aspectos del impacto: si hay una gran cantidad de comentarios negativos en los comentarios del comprador, afectará en gran medida la tasa de defectos del pedido en los indicadores de rendimiento de la cuenta del vendedor e incluso puede afectar la seguridad de la cuenta del vendedor. Las reseñas de productos afectan principalmente la seguridad de un solo producto. Las reseñas negativas en las reseñas de productos solo afectarán el peso de un solo producto, pero una gran cantidad de reseñas negativas en un corto período de tiempo reducirán la tasa de conversión del producto.