1. El papel de la publicidad
1. promocionando productos
2. Descubrir productos (informe de términos de búsqueda)
3. Consigue tráfico rápidamente
5. Mejorar la tasa de conversión
6. Pruebas de dinero (¿Cómo configurar la estructura publicitaria para las pruebas de dinero?)
7. Rompehielos para nuevos productos (¿cómo construir una estructura publicitaria de nuevos productos?)
8. Borrar inventario (¿cómo configurar la estructura publicitaria?)
9. Hacer conexiones (¿cómo generar tráfico relacionado, cómo realizar una inversión fija en productos?)
10. Mejore rápidamente la clasificación de las palabras clave
2. Puntos de dolor
1. Entregado pero no mostrado
2. Se muestra pero no se hace clic
3. Hay clics pero no conversiones.
5. Hay conversiones pero el ACOS es alto
6. La palabra precisa no se muestra.
3. Malentendidos de pensamiento comunes
1. Controle demasiado a Acos (pierda muchas oportunidades de exposición)
2. Presupuesto bajo (a menudo se gasta la primera mitad del día y la segunda mitad no está presupuestada)
3. Oferta baja (clasificación baja, pocas impresiones)
4. Déjalo en paz (para que se valga por sí mismo)
5. No denegar el tráfico no válido de manera oportuna (lo que genera una pérdida de dólares estadounidenses, una reducción de las conversiones y afecta la calidad de la publicidad).
6. Sin negación por adelantado
7. Sin informe de análisis
8. No hay patrón de coincidencia correcto
9. Bajo un plan de campaña, múltiples grupos de anuncios
10. Si anuncia manualmente varios SKU en un grupo de anuncios, no podrá ofertar por el SKU preciso.
4. Seis pasos del marketing
1. Establecer confianza inicial (imagen principal, título, precio, calificación de estrellas, logotipo de Amazon, clasificación de nodos)
2. Encuentre las necesidades del cliente (palabras clave))
3. Demostrar los beneficios del producto (descripción de cinco puntos)
4. Proporcionar evidencia (evaluación, certificación)
5. Elimina preocupaciones (devolución sin preocupaciones, garantía)
6. Beneficios adicionales (gratis con compra, descuentos)
5. Cómo hacer un conjunto de imágenes.
2. Vista en perspectiva, vista en corte parcial, vista en primer plano parcial
3. Tabla de tallas (use cosas comunes en la vida diaria para visualizar el tamaño)
4. Diagrama realista = diagrama de escena: para diferentes usuarios, ¿cuáles son sus escenarios de demanda? Intente proporcionar múltiples escenarios para ampliar la demanda.
6. Utilice las reglas FABEQ para redactar puntos de venta con altas tasas de conversión
1. F (Características) Nombre del producto, lugar de origen, material, posicionamiento del proceso, características, etc., explore en profundidad los atributos intrínsecos de este producto y encuentre los puntos de diferencia.
2. ¿Qué funciones desempeñan los atributos del producto enumerados en A (Ventaja)? ¿Por qué otros compran el suyo? ¿Cuáles son sus ventajas sobre los demás? Enumérelos y escriba vocabulario avanzado (más práctico, más seguro y más estable).
3. B (Beneficio) se centra en los intereses de los clientes, enfatizando los beneficios y beneficios obtenidos por los clientes, estimulando el deseo de compra de los clientes, convirtiendo las necesidades de los clientes en necesidades rígidas y pensando más en los escenarios de uso de los clientes es el núcleo.
4. E (Evidencia) es cómo demostrar que tiene características atractivas, certificados de premios, honores de la empresa y buenas críticas de clientes anteriores. Los primeros tres pasos son para resolver el reconocimiento del valor, y este paso es para resolver la confianza.
Resumen: Porque hay (atributo)...hay (función)...es decir (el beneficio que puedes obtener)...no quieres intentarlo. ¿Intentarlo?
5. Q(Pregunta) pregunta retórica
7. Cómo utilizar el diseño de la página de detalles para promocionar a los consumidores
2. Introducción detallada: enfatice los puntos de venta y agregue más características del producto
3. Introducción del vendedor: muestra la escala y la fortaleza del vendedor.
4. introducción de la marca
6. instrucción del paquete
8. 7 diseños de vídeo para mejorar las tasas de conversión
9. Cómo hacer bien el marketing de calidad
10. Ocho formas de mejorar la calidad del contenido de las reseñas y realizar reseñas de forma segura
11. Cómo obligar a los consumidores a realizar pedidos en la web y permitirles comprar rápidamente con un solo clic
1. Precios escalonados B2B
12. Análisis del mecanismo de activación y modelo de cobro de la publicidad de Amazon para entender cómo se gasta cada centavo
13. Introducción a la posición de visualización de Amazon y principio de clasificación
1. Cuatro portales principales de tráfico publicitario: espacios publicitarios de búsqueda natural del segmento de PC, espacios relacionados con el lado de PC y terminales móviles
2. Mecanismo de clasificación de la posición del anuncio: cuanto mayor sea el nivel de calidad del anuncio, mayor será la clasificación.
14. La relación entre el espacio publicitario y la exposición.
15. Comprender profundamente los factores que afectan el rendimiento publicitario y optimizar nuestra publicidad.
1. Puntuación de clasificación del anuncio = Oferta del anuncio * Puntuación de calidad del anuncio
2. Deducción real = puntuación de clasificación del siguiente anuncio/puntuación de clasificación de su anuncio*oferta publicitaria 0,01
3. Impacto en el nivel de calidad del anuncio = tasa de clics, tasa de conversión, rendimiento histórico de anuncios, relevancia, nodo de categoría
4. Relevancia: a. La correlación entre los términos de búsqueda del comprador y el listado; b. La correlación entre los términos de búsqueda del comprador y los términos publicitarios;
5. La naturaleza más fundamental del tráfico: tráfico de alta calidad, alta tasa de conversión
La idea central de la publicidad: cuando la conversión se realiza bien, cubrir al máximo el tráfico preciso, excluir el tráfico no válido, ocupar espacios publicitarios con altas tasas de clics, dejar que las buenas palabras obtengan más exposición y las malas palabras controlen la exposición.
16. La fórmula mágica de la relación inversión-producción publicitaria es ACOS = precio medio de clics/(tasa de conversión*precio unitario por cliente)
16.1. Optimizar el precio medio de clics
16.2. Optimice la tasa de conversión (estime la tasa de conversión más baja aceptable)
16.3. Factores pasados por alto que afectan a ACOS: volumen de clics, volumen de clics = número esperado de pedidos/tasa de conversión
16.4. La configuración correcta del presupuesto publicitario debe considerar cinco factores: cuántos pedidos espera recibir a través de la publicidad; su tasa de conversión promedio de publicidad; el precio promedio de los clics y el precio del cliente;
17. Cómo ofertar correctamente sus anuncios
17.1. Comprender el mecanismo competitivo de los sistemas publicitarios.
18. Veintitrés Respecto al análisis de la relación entre tiempo de entrega de publicidad y exposición, elige el tiempo de entrega que más te convenga
18.1. No recomendado: soltar por la noche y parar durante el día.
Asigna un presupuesto diferente y puja cada hora
18.2. sugerencia:
1. Analice la tasa de conversión del producto Cuando la tasa de conversión sea alta, aumente la oferta y aumente el presupuesto. Durante el tiempo en que la tasa de conversión sea baja, reduzca el presupuesto y la oferta, pero no haga una pausa por completo.
2. Reduzca su presupuesto y sus ofertas de viernes a domingo para evitar momentos en que las tasas de conversión sean bajas.
3. Durante la temporada alta de compras o durante las ventas flash, se requieren presupuestos elevados y ofertas elevadas día y noche.
19. Explicación detallada de la posición de visualización y la lógica de visualización de los anuncios de colocación de productos.
20. Introducción y sugerencias de aplicaciones para cuatro modos automáticos de concordancia publicitaria
21. Explicación detallada de tres modos de coincidencia de publicidad manual
22. 9 formas de seleccionar palabras sin utilizar herramientas de palabras clave
23. Sugerencias sobre estrategias de presentación y estrategias de oferta en un entorno altamente competitivo (si no tiene ninguna ventaja competitiva)
24. Estrategias de selección de palabras y sugerencias de estrategias de oferta en entornos débiles (productos del océano azul)
25. Explique los peligros de una estructura publicitaria no científica y le enseñe cómo corregir los errores que haya cometido sin afectar la realización de su pedido.
26. Desglose técnico: estrategias para construir una estructura publicitaria que sea fácil de analizar y medir con precisión la efectividad de la publicidad.
27. Elimine el tráfico no válido con anticipación y prepárese para un día lluvioso
28. Basado en informes de datos publicitarios, filtre científicamente el tráfico no válido en seis pasos para deshacerse de la confusión de los informes de análisis sin sentido.
29. ¿En qué circunstancias se debe mover el término de búsqueda a precisión?
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