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Galería de mapas mentales Diez elementos esenciales del marketing de la trucha
Diez elementos esenciales del marketing de la trucha
"Diez conceptos básicos del marketing de Trout" es un libro de marketing clásico escrito por Jack Trout. La serie de posicionamiento es la lógica empresarial subyacente más básica. Este libro cuenta los conceptos básicos del marketing de una manera popular e interesante.
Editado a las 2024-01-13 02:04:16,
- Breve historia del tiempo
Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
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- Resumen
Resumen de lectura de Gestión de marketing de Philip Kotler - Capítulo 10 Posicionamiento de marca
Diez elementos esenciales del marketing de la trucha
1. ¿Cuál es la esencia del marketing?
El marketing es vender productos y obtener beneficios.
El marketing es como una película y el producto es la estrella de la película. Todos y todo en la película cuenta una historia sencilla. Esta historia trata de decirle a la gente: “Por qué mi producto es diferente, por qué deberías comprar mi producto en lugar de otros productos.
Si su producto puede resolver un problema, primero debe dramatizar el problema y luego utilizar su producto para resolver la contradicción. Si su producto llega tarde, debe hacer una introducción a los productos existentes en el mercado. dramatizar la novedad y singularidad de su producto; si su producto tiene un competidor fuerte, debe explicar por qué su producto es una mejor opción. Nunca "seguir la tendencia".
Dentro del presupuesto
¿Cuál debería ser su presupuesto para marketing?
No planifiques qué porcentaje del presupuesto total es, ponlo primero.
suficiente para la tarea.
El principio básico
El primer paso es desarrollar un plan de marketing basado en el ciclo de vida de marketing de cada producto. Analiza si se trata de un mercado nuevo, cuál es el grado de competencia existente, dónde está la diferenciación y cuál es la percepción que la gente tiene de tu producto y el de tus competidores.
El segundo paso es evaluar la oportunidad del producto. Si el trabajo va bien, con estos datos podrá determinar: qué producto puede proporcionar mayores beneficios potenciales; si este producto o servicio puede obtener una ventaja de precio; si se trata de un concepto de nueva generación que puede ayudarle a convertirse en líder; en este mercado; este no es un producto con fuerte competencia. Déjame darte una pista, debes evaluar cuidadosamente la intensidad de cada batalla, cuanto más débil sea la competencia, mayores serán las posibilidades de éxito y no es divertido luchar contra un enemigo atrincherado.
El tercer paso es organizar el trabajo publicitario. Dado que la publicidad suele ser la parte más cara de un plan de marketing, es importante asegurarse de que su presupuesto publicitario se gaste de la forma más eficaz. Gaste suficiente dinero para contar su historia a su mercado objetivo.
El cuarto paso es detenerlo inmediatamente cuando no haya fondos suficientes. En este punto, los directores ejecutivos deben ser estratégicos. Una vez que haya priorizado sus proyectos en orden de rentabilidad y efectividad, querrá asignar su presupuesto de mayor a menor.
La importancia de mantener el rumbo
Perseguir hasta el final es el puente entre los buenos planes y los buenos resultados, y los esfuerzos de marketing también requieren perseverancia.
Mantener el rumbo también significa: “Una vez que consigas a tus clientes, consérvalos”.
En este punto, puedes utilizar varios métodos para mantenerte en contacto con tus clientes y hacerles sentir que siempre te preocupas por ellos.
Si comete un error, comuníquese con su cliente de inmediato, discúlpese y ofrézcale una compensación adicional.
Algunos lo llaman “marketing uno a uno”, yo lo llamo “mantenerse conectado”.
Recuerde, siempre es más costoso adquirir un nuevo cliente que retener uno existente. "
importancia de la distribucion
“En primer lugar, cuanto más directo es, más fácil es controlarlo. En otras palabras, si tienes que recurrir a un intermediario, estás renunciando a parte de tus ganancias y al control de tu producto.
En segundo lugar, no compita con sus clientes. Si desea que sus distribuidores le sean leales, no coopere con sus competidores ni abra una tienda directa usted mismo.
Que ganen dinero. Esto significa que su trabajo es hacer que su producto sea más atractivo para los clientes del distribuidor (es decir, los consumidores).
una advertencia
Las oportunidades son difíciles de detectar porque no parecen oportunidades, parecen simples y obvias.
Leer algunas historias sobre éxito o fracaso será mucho más útil que leer esas monografías de marketing.
Wisdom of the Elf: El marketing es como hacer una película, tu producto es el protagonista. Sólo las buenas películas tendrán buena taquilla.
2. Cómo construir una marca
En nombres de marcas
Un buen nombre que sea fácil de recordar será un buen comienzo, pero un mal nombre puede causar muchos problemas. "
Las mejores marcas son aquellas asociadas con los puntos fuertes de venta del producto.
Otro consejo es utilizar un nombre que suene genial.
En muchos casos, los recuerdos se forman al escuchar, por lo que querrás evitar nombres que suenen raros.
Sobre la construcción de marca
Construir una estrategia de marca consiste en establecer una marca y un concepto de diferenciación en la mente de los clientes potenciales. "
Sobre la concentración
En un esfuerzo por ganar más negocios, las organizaciones pierden el foco en lo que las hace únicas.
Una marca es una promesa que establece expectativas que un producto debe cumplir.
Sobre la codicia
Entonces, ¿qué se puede hacer para evitar perder el enfoque de la marca y prevenir su daño? --abandonar
Hay tres aspectos para darse por vencido
El primero es el abandono del producto, lo que significa centrarse en un solo producto.
El segundo es el abandono de funciones, lo que significa centrarse en una característica del producto.
El último paso es abandonar el mercado objetivo, lo que significa centrarse en un segmento de mercado objetivo de una determinada categoría. Sólo así podrá convertirse en un producto muy favorecido en este segmento de mercado.
El branding consiste en inculcar una marca específica, junto con su diferenciación, en la mente del cliente. El truco consiste en centrarse en las características principales de su marca y no volverse demasiado codicioso.
Wisdom of the Elf: Construir una marca significa diferenciar productos y empresas en la mente de los clientes.
3. ¿Cuál debería ser mi estrategia de producto?
En la primera
Lo que necesita es la primera o segunda marca, o una nueva marca de subcategoría.
Si a alguien se le ocurre una idea de producto que podría convertirse en líder en una nueva categoría, puedes aprobarla sin dudarlo.
En el segundo
Si mantiene una sólida estrategia de sustitución, también puede convertirse en un segundo producto de gran éxito.
"¿Cuál es la ley de la dualidad?"
"A largo plazo, cada mercado es una carrera entre dos caballos".
Si observa el mercado durante un largo período de tiempo, encontrará que cada guerra normalmente termina siendo dos competencias importantes. Es una batalla épica entre los viejos confiables por un lado y los prometedores por el otro.
en cosas nuevas
¿Cómo puedo hacer que a la gente le guste más mi marca?
¡Olvídate de la marca, considera primero la categoría!
Los clientes potenciales siempre se ponen a la defensiva cuando se trata de marcas porque todos dicen que su marca es mejor.
Pero cuando se trata de categorías, los clientes potenciales mantendrán la mente abierta. Todos estarán interesados en nuevos productos, pero pocos estarán interesados en mejores productos. "
Sobre la extensión de la marca
Los elfos analizamos la cuestión de la extensión de la marca desde una perspectiva psicológica. Cuantos más tipos de productos extienda una marca, más fácil será para la mente perder el foco.
Resumir
Primero debería considerar construir una marca de liderazgo. Si somos la marca número uno, queremos asegurarnos de que nuestra gente se desafíe constantemente con productos mejores y más nuevos. "
En segundo lugar, si no somos el líder, debo asegurarme de que nuestra segunda marca se comprometa a atacar a la marca líder y convertirse en una alternativa fuerte. "
"Por último, los nuevos productos de marcas establecidas deberían aspirar a convertirse en líderes de subcategorías y centrarse en segmentos de mercado. Debería evitar a toda costa seguir el tren y las extensiones de marca".
Sabiduría de los elfos: Un producto exitoso debe ser uno de los mejores de su categoría. De lo contrario, deberá crear una nueva subcategoría.
4. Cómo fijar el precio correctamente
Principios rectores
Primero, debe asegurarse de que el producto tenga un precio razonable.
Si su producto tiene un precio demasiado alto, corre riesgos.
Sus clientes comenzarán a cuestionarse si pagan demasiado, lo que abre la puerta a que los competidores le quiten el negocio.
En segundo lugar, la gente está dispuesta a pagar más por el valor percibido.
Si su precio es razonable, siempre y cuando los clientes sientan que están obteniendo una buena relación calidad-precio, seguirán eligiendo un “asiento en habitación privada” de mayor precio.
La gente está dispuesta a pagar más por mejores productos, pero la alta calidad debe ser visible hasta cierto punto.
Los productos de alto precio deberían proyectar prestigio. El objetivo de comprar un Rolex es que otros lo vean y piensen que usted tiene éxito.
"Los altos precios y los elevados beneficios atraen a los competidores".
Los nuevos participantes suelen utilizar el precio como cebo para entrar en un determinado campo. Si el competidor es fuerte y está bien establecido, los nuevos competidores a menudo adoptarán una estrategia de precios bajos.
No se les puede permitir que construyan redes poderosas y se debe encontrar una manera de contrarrestar su guerra de precios lo más rápido posible.
Las empresas inteligentes no cobrarán precios altos para obtener ganancias; mantendrán los precios bajos para, en última instancia, controlar el mercado y desalentar a nuevos competidores.
Otro principio rector importante
"Es difícil ganar a bajo precio".
Una cosa es posicionarse en un producto de precio alto y otra muy distinta utilizar una estrategia de "precio bajo".
Pocas empresas pueden ganar con precios bajos.
Esto se debe a que todos los competidores tienen un bolígrafo en la mano y pueden rebajar el precio en cualquier momento, por lo que su ventaja competitiva desaparece.
Con el tiempo, los precios bajarán.
A medida que aumenta la producción, se deprecian las monedas y se intensifica la competencia, las viejas reglas cambian y los precios tienden a caer, especialmente en las categorías de productos básicos.
Esto requiere una nueva estrategia, como encontrar formas únicas de agregar valor o encontrar formas únicas de reducir costos. "
La clave para fijar un precio es determinar cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su diferenciación o valor agregado.
Sabiduría del Elfo: El precio es la cantidad que los clientes están dispuestos a pagar por tu diferenciación y que tus competidores te permiten pedir.
5. ¿Existe un límite para el crecimiento?
La mayoría de las malas estrategias de marketing están impulsadas por este deseo de crecimiento, que es impulsado por Wall Street, que está impulsado por la codicia.
Otro problema es que las empresas siempre intentan producir todo para todos los gustos. Esta estrategia de crecimiento se centraría en la educación primaria. Los recursos empresariales se desperdician en campañas secundarias sin sentido. La toma de decisiones es mucho más fácil si te concentras en un solo negocio.
Lo "grande" es enemigo de lo "cool". "
Los “cobeneficios” no tienen sentido. "
Nota | Desde la perspectiva actual del ecosistema Xiaomi, su sinergia ecológica sigue siendo bastante buena. No compro teléfonos móviles Xiaomi porque he usado teléfonos móviles Xiaomi y siento que no son tan buenos. Huawei es bueno. Pero todavía les confiaría otros productos que fabrican. ¿Cómo explicar los beneficios sinérgicos de Xiaomi? ¿Están cambiando los tiempos, provocando que la teoría del posicionamiento comience a mostrar sus márgenes?
Centrarse en el negocio principal
No se aleje demasiado de los negocios básicos.
Desarrolla tu negocio existente para que puedas aprovechar tus credenciales y experiencia.
Centrarse en la cognición
La existencia de una marca se basa en la percepción que la gente tiene de ella. Seguir ciegamente la presión de Wall Street, ignorar las características de la marca y expandir ciegamente su negocio sólo le traerá problemas.
En "Two Cars", BMW siempre se centra en los coches de alto precio y destaca sus máquinas de súper conducción. Este no es el caso de Mercedes-Benz. DaimlerChrysler apareció en la historia.
enfrentar la realidad
Establezca objetivos realistas, como los define brillantemente Frank Tapp: "más allá de su alcance, dentro de su alcance". "
Tienes que darte cuenta de que lo imposible es imposible. No puedes agregar ideas poco realistas a tu plan de marketing; tienes que encontrar formas de aprovechar las percepciones existentes para vender más productos.
Mark Twain lo dijo mejor: "No puedo darte una fórmula para el éxito, pero puedo darte una fórmula para el fracaso, y es decir, tratar de complacer a todos".
Resumir
Si desea mejorar su marca, debe construirla en torno a su experiencia, preguntándose constantemente si tiene sentido para sus clientes y si encaja con su reputación o imagen.
También debes ser muy realista al hacer tus planes y asegurarte de que es algo que puedes hacer.
Sabiduría del elfo: Las empresas exitosas nunca se preocupan por el crecimiento, sólo se preocupan por cómo tener éxito en el mercado.
6. ¿Qué es? buena investigación de mercado
Primero, pensemos en algunas preguntas sobre los propios humanos. De hecho, el mayor problema es cómo obtener información útil de la gente. Mark Twain tuvo una visión brillante sobre esto: "Yo Se cree que las personas sólo muestran su yo verdadero, completo y honesto después de la muerte. Las personas deberían morir en primer lugar para poder volverse honestas antes”. "
En definitiva, ese es el problema número uno de las encuestas: la gente no es muy honesta.
Las palabras y los hechos son inconsistentes.
Las personas a menudo no quieren decir lo que dicen, y cuando les preguntas por qué compraron algo, sus respuestas suelen ser inexactas e inútiles.
consumo de rebaño
Uno de los pasajes más interesantes sobre la conformidad es de Robert Sciordino. Habló de la poderosa influencia de la "Ley de la Prueba Social". Esta ley dice que primero entendemos lo que piensan los demás. Por qué es correcto y luego utilícelo para decidir qué es correcto. Esta regla se aplica especialmente cuando la gente juzga qué comportamiento es correcto. Cuando juzgamos una situación, Al juzgar si es correcto, se basa en lo que ve que hacen los demás en esta situación.
En cierto modo, los compradores son como ovejas que siguen al rebaño: la mentalidad de rebaño juega un papel importante.
Mi conclusión es que tras observar a los humanos durante miles de años, estoy convencido de que la gente no sabe lo que quiere. Si ese es el caso, ¿por qué molestarse en preguntarles?
Obtenga una instantánea mental
“Lo que busca son las fortalezas y debilidades percibidas de usted y sus competidores en la mente de sus clientes objetivo. Mi forma favorita de investigar es enumerar los atributos básicos de una categoría y luego preguntar a la gente. Puntuación en una escala del 1 al 10. Este enfoque se basa en los competidores y tiene como objetivo comprender los conceptos y percepciones que tienen todas las partes en una determinada categoría. También se podría llamar "experimento de diferenciación". "
Por lo tanto, una buena investigación de mercado no pierde tiempo en descubrir lo que la gente quiere o en sondear su psicología. En realidad, se trata de tratar de descubrir cómo diferenciarse en la mente de los clientes potenciales en relación con sus competidores. "
Pensamientos sobre el futuro
Una buena investigación de mercado no pierde el tiempo descubriendo lo que la gente quiere o investigando su psicología. En realidad, se trata de tratar de descubrir cómo diferenciarse en la mente de los clientes potenciales en relación con sus competidores.
Los hábitos básicos cambian lentamente y los medios de comunicación suelen exagerar los cambios más pequeños. tienden a exagerar Igualmente malo es suponer que en el futuro la historia se repetirá. Asumir que nada cambiará es tan seguro como predecir el futuro con certeza como suponer que algo cambiará.
Todo el tiempo suceden cosas inesperadas y, en primer lugar, no se pueden investigar.
Lo que realmente quiero es una encuesta simple sobre los atributos cognitivos de cada categoría, que se pueda completar usando una escala de 1 a 10 usando diferenciación semántica.
Sabiduría del elfo: la buena investigación es simple, no compleja, sobre cognición y tiene un fuerte sentido de sentido común.
7. Cómo evaluar la publicidad
En primer lugar, se necesita publicidad porque no se puede estar en persona con clientes potenciales.
Cualquier plan publicitario debe comenzar con la diferenciación del producto que desea transmitir: por qué debería comprar mi producto en lugar del de otra persona. Gusto. Lo que usted persigue no es sólo un eslogan sin sentido, su plan debe incluir la diferenciación y los beneficios que ésta puede aportar. "
franco y honesto valor de las noticias
Cuanto más sincero seas, más gente lo percibirá como información y no como publicidad.
Otro enfoque importante es intentar que su mensaje suene como una noticia de última hora. la gente siempre esta buscando Busque noticias. Las noticias pueden eliminar la hostilidad entre los anunciantes y el público. Pueden hacer que la gente deje de preocuparse por ser "vendida".
La gente siempre está buscando noticias. Las noticias pueden eliminar la hostilidad entre los anunciantes y el público. Pueden hacer que la gente baje la guardia para no ser "vendida".
Los materiales visuales vibrantes, si bien atraen la atención de las personas, también pueden distraer la atención del mensaje. y en las personas Cuando su atención se distrae, dejan de escuchar y leer. Estos anuncios no tienen el efecto de promoción, lo que también se denomina "desvío de la atención".
Simple, claro, Ser paciente
No puede ocupar demasiado tiempo a las personas, por lo que debe hacer que sus anuncios sean simples y fáciles de entender. Un mensaje es mejor que dos, y las imágenes simples son mejores que las ricas.
Si es posible, rima tus palabras para que tu eslogan sea más fácil de recordar.
Emerson lo dijo bien una vez: "Los oídos son las ventanas del alma".
Más importante aún, estás buscando conceptos obvios. A menudo es simple, común y poco imaginativo, pero los conceptos más obvios son también los más útiles. "
Libro recomendado "Maestro Adams".
La publicidad requiere tiempo para ser recordada, por lo que su mensaje debe conservarse durante un período de tiempo más largo para que la gente lo acepte.
Cuando evalúo la publicidad, primero quiero evitar eslóganes vacíos y sin sentido y buscar la diferenciación del producto. Debería mirar para ver si el anuncio dramatiza la diferenciación, ¿Qué tan honesta es la información? ¿Se presenta de manera sencilla? ¿Les brinda a mis clientes noticias interesantes que los beneficiarán en el futuro?
Si un anuncio puede lograr los puntos anteriores o todos ellos, es un buen anuncio; de lo contrario, es un anuncio ineficaz. Entonces debería esperar pacientemente a que el anuncio haga su trabajo. "
Cuando ves un anuncio, está recomendado por las mejores agencias de publicidad del mundo y diseñado por grandes genios creativos. , todo el departamento de marketing está detrás y no sabes qué pensar al respecto, ve a casa y pregúntale a tu esposa. "
Sabiduría del elfo: la buena publicidad dramatiza los puntos de diferencia de su producto y brinda a los clientes potenciales una razón para comprar.
8. Cómo elegir Elija los medios adecuados
dos idiomas
Hay dos formas de lenguaje: el lenguaje escrito y el lenguaje hablado. A menudo los confundimos, pero hay una diferencia entre ellos. Los oídos siempre son más sensibles que los ojos.
No sólo escuchar es más rápido que ver, sino que lo que escuchas permanece en tu mente por más tiempo que lo que ves. imagen visual, ya sea una imagen o Las palabras desaparecerán en un segundo a menos que tu cerebro las grabe en tu mente, mientras que la información que escuchas dura de cuatro a cinco veces más en tu cerebro.
Esta es la razón por la que su línea de pensamiento puede interrumpirse fácilmente al leer un texto escrito. A menudo hay que revisar el significado de cierta información. Como los sonidos duran más en el cerebro, las palabras habladas son más fáciles de entender.
Escuchar siempre es más eficaz que leer. Hay dos diferencias: primero, el cerebro almacena el lenguaje hablado durante un período de tiempo más largo, lo que le permite organizar sus pensamientos con mayor claridad; En segundo lugar, las voces y entonaciones de las personas darán al lenguaje emociones que están fuera del alcance de las simples palabras escritas. "
Relaciones Públicas y Promoción
Sería mejor si pudiera aprovechar las relaciones públicas antes de publicar sus anuncios. Las personas son más receptivas a la información proporcionada en las noticias que a la información aprendida en los anuncios. La razón fundamental es que ellos No me gustan los argumentos de venta, pero quiero saber qué está pasando. Al mismo tiempo, la información relevante en las noticias también aportará una gran credibilidad a su producto. "
Algunos métodos de promoción se combinan con s para producir algunos efectos de relaciones públicas. Por ejemplo, utilizar un desfile de elefantes en un centro de negocios para lanzar un nuevo producto, Ciertas ofertas especiales pueden ayudar a atraer a los consumidores a probar su producto. Pero si la promoción es sólo un descuento, el efecto será mínimo.
Marketing integrado
En el marketing integrado, desea que se entreguen mensajes diferenciados a través de varios medios. Una vez que haya identificado su mensaje diferenciado, puede aprovechar una variedad de medios diferentes para transmitirlo.
Las relaciones públicas pueden ayudarle a lanzar nuevas ideas, darles credibilidad y generar expectación;
La publicidad puede crear rápidamente conciencia sobre la idea;
Las exposiciones pueden generar entusiasmo dentro de una industria o canal de distribución de productos;
El correo directo puede promocionar su concepto entre sus mejores y más exigentes clientes;
Las promociones pueden atraer a las personas a probar nuevos productos. "
Resumir
Esto comienza con garantizar que tengamos información diferenciada;
En segundo lugar, si es posible, impulsarlo a través de las relaciones públicas;
Una vez más, pongamos nuestro dinero en aquellos medios de comunicación que tengan voz;
Por último, no lleves tu promoción demasiado lejos.
Sabiduría del elfo: el cerebro opera en los oídos y los medios sonoros son más poderosos que los medios silenciosos.
9. Logotipo de la empresa ¿Qué importancia tiene la ambición?
El poder de una marca reside en el nombre más que en el símbolo visual.
La súcubo marina en el centro del logo de Starbucks no ha llamado mucho la atención sobre su significado. Como producto, Starbucks representa un estilo de vida y lo hace sin publicidad.
Algunas investigaciones sobre logotipos
El estilo o diseño exagerado no debe ir en detrimento de la legibilidad. No importa cuán hermoso esté el logotipo, si es difícil de entender, debe abandonarse.
En color
Los colores cálidos como rojos, naranjas y amarillos tienden a ser llamativos y vibrantes, lo cual es bueno para el comercio minorista;
El azul es un color tranquilo y conservador, no demasiado llamativo, suave y fácil de combinar;
El negro y el dorado se consideran colores exclusivos;
A menudo se piensa que los colores brillantes son liberadores, felices...
El color puede ser una forma poderosa de diferenciar su marca. No elijas el color de un competidor.
Resumir
A la hora de elegir una marca, lo más importante es el nombre y asegurarse de que sea fácilmente identificable.
Los colores y la tipografía son mucho más importantes que los símbolos sin significado, a menos que esos símbolos sean el apodo de la empresa, y los apodos sólo pueden usarse como apodos.
Los apodos te los da el mercado y son los que la gente toma la iniciativa de llamarte. No intentes forzar un apodo.
Si la gente tiende a utilizar su nombre completo, entonces ese nombre completo es su marca y también debería convertirse en su marca registrada.
Sabiduría del Elfo: Los nombres son mucho más poderosos que los símbolos. El logotipo debe diseñarse alrededor del nombre.
10. Siete errores fatales
arrogante
La arrogancia es el primer error que suele cometer la gente.
El éxito a menudo conduce a la arrogancia y la arrogancia conduce al fracaso. La superioridad moral es el enemigo número uno del marketing exitoso.
Los especialistas en marketing inteligentes piensan como clientes potenciales. Se ponen en el lugar del cliente y no imponen su comprensión subjetiva al entorno objetivo.
avaro
La “codicia” es el segundo error que la gente suele cometer.
El gerente no se centra en las operaciones de la empresa, sino que siempre presta atención al precio de las acciones de la empresa.
Fue entonces cuando la empresa empezó a expandirse y su imagen de marca empezó a resentirse.
“¿Puede la codicia desenfrenada de una persona derribar una empresa?”
Si bien no hará caer a la empresa directamente, la codicia puede propagarse como un virus informático a través de la gerencia porque todos saben que los mejores empleados están ganando mucho dinero y comienzan a sentir que deberían ganar lo mismo.
Pronto comenzaron a tomar decisiones para llenarse los bolsillos.
ignorancia
La "ignorancia" es otro error común.
Muchas grandes empresas se meten en problemas porque no comprenden que la estrategia es una batalla por la mente del cliente.
Lo que importa no son mejores productos, sino una mayor concienciación.
“¿Cómo evitar la ignorancia?”
Primero hay que estudiar la psicología de las personas y seguir aprendiendo.
Si no tiene tiempo para aprender, es importante contratar a alguien en quien pueda confiar.
Engaño
El siguiente error es el engaño, que ocurre cuando los planes de una empresa se basan en sueños y no en hechos.
La mayoría de las empresas exitosas se centran en los hechos en lugar de establecer los llamados "objetivos".
Lo que importa no es “lo que quieres hacer”, sino “lo que puedes hacer”.
Es muy peligroso sobreestimar el potencial del mercado.
perder el enfoque
“Perder el foco” es un error muy común y muchas veces es causado por el éxito.
Después de lograr el éxito, los directores ejecutivos dejan de centrarse en el negocio principal y se expanden a otras áreas.
Retocando
"Reparar" no es en realidad un error fatal, pero a veces puede causar grandes problemas. "
Algunas personas siempre quieren hacer mejoras mejores y mejorar por mejorar. La motivación para mejorar es demostrar que son increíbles.
Sí. De hecho, es fácil ver los errores de otras personas, pero creo que es muy difícil ver claramente los propios errores.
orgullo
Jugar con los errores es causado por el "orgullo".
Una vez que su empresa ha establecido presencia en el mercado, tiende a subestimar a sus competidores porque se siente poderoso, rico y bien informado.
Ya no eres humilde. Crees que todos los demás cometerán errores, pero tú no.
Sabiduría del elfo: la superioridad moral es la principal causa de muerte del marketing exitoso.