cifra Al Reese Cofundador de la teoría del posicionamiento, padre de la "teoría del posicionamiento", conocido como el fundador de la teoría del marketing moderna y actualmente presidente de Reese Partners (Global) Marketing Company. En 2007, la revista estadounidense "Advertising Age" lo nombró uno de los "Diez mejores expertos en negocios del mundo". Sus principales obras incluyen: "Posicionamiento", "Guerra Empresarial", "Revolución del Marketing", "22 Reglas Empresariales", "Enfoque", "22 Leyes del Branding", "El Origen de las Marcas", "Guerra en la Sala de Juntas" y otras obras maestras del marketing. trucha Cofundador de la teoría del posicionamiento, muy considerado por Morgan Stanley como un estratega de marketing superior a Michael Porter, y presidente de Trout Consulting en Estados Unidos. Además de ser coautor de libros sobre posicionamiento como "Positioning", "Business Warfare", "Marketing Revolution" y "22 Business Rules" con el Sr. Rees, creando así la teoría del posicionamiento, también es autor de libros como "New Positioning" y "Qué es la Estrategia". Elevar el posicionamiento al nivel estratégico corporativo - el nivel de posicionamiento estratégico.

En 1963, el Sr. Al Reese fundó Reese Company en Nueva York, EE. UU. En 1968, el Sr. Jack Trout se unió a Rees Company. En 1969, Jack Trout propuso por primera vez el concepto de "Posicionamiento" para expresar y definir la filosofía de marketing de Reese "de la forma más sencilla y clara". Ese mismo año se publicó oficialmente en la revista "Industrial Marketing" el primer artículo firmado sobre teoría del posicionamiento, "Posicionamiento: la forma de competir en la era de la homogeneización" [2]. En 1970, Philip Kotler introdujo por primera vez el Posicionamiento en el marketing como la P más importante antes de las 4P para liderar la dirección de las actividades de marketing corporativo. En 1971, David Ogilvy publicó un anuncio en el New York Times y enumeró 38 formas de crear "publicidad vendible". En la parte superior de la lista está lo que él llama "la decisión más importante": "La eficacia de una campaña publicitaria depende más del posicionamiento del producto que de cómo está escrito el anuncio". En 1972, "Advertising Age" publicó una serie de artículos de Al Ries y Jack Trout, "La llegada de la era del posicionamiento". Fue esta serie de artículos y los volúmenes individuales posteriores los que crearon la famosa "teoría del posicionamiento" en la historia de marketing. En 1980, a medida que la competencia empresarial se hacía cada vez más intensa, Michael Porter introdujo el posicionamiento en la estrategia corporativa como el núcleo de la estrategia y creó la estrategia competitiva. En 1994, Al Reese y Jack Trout se separaron, y Al Reese y su hija formaron Reese Partners. Jack Trout formó Trout Partners. Después de que los dos se separaron, el Sr. Al Reese escribió "Primero las relaciones públicas, luego la publicidad", "Enfoque", "El origen de las marcas", etc., y el Sr. Jack Trout escribió "La diferencia" y "Qué es la estrategia". "Reposicionamiento", etc. En 2001, la "teoría del posicionamiento" derrotó a la "teoría de la USP" de Reeves, la "teoría de la imagen de marca" de Ogilvy, la "teoría de la gestión de marketing" de Kotler y la "teoría de la cadena de valor competitiva" de Michael Porter y fue adoptada por el Instituto de Marketing de Estados Unidos. como el concepto con mayor influencia en el marketing americano de la historia. En 2002, se estableció Trout China Company. En 2004, el artículo sobre el caso de Wong Lo Kat "Cinco puntos de posicionamiento para unirse al club de marcas de mil millones de yuanes" de Trout China Company se publicó en la versión china de Harvard Business Review. En 2007, Al Ries fue seleccionado como uno de los "Diez mejores maestros en estrategia empresarial del mundo" por medios estadounidenses autorizados, junto con Peter Drucker y Jack Welch. Ese mismo año se fundó Reese Partners China. En 2008, el Sr. Reese abrió una columna en las prestigiosas revistas de marketing y gestión de China "Sales and Market" y "Chinese and Foreign Management" y continuó publicando una serie de artículos que promovieron en gran medida la difusión del posicionamiento en China. En 2013, el 28 de septiembre se inauguró en Zhengzhou el foro "Posicionamiento y descubrimiento del valor de la marca", organizado por el Centro Educativo Trout Henan. [3]

En una sociedad sobrecomunicada, la única defensa de las personas es simplificar demasiado sus mentes.

La mente de una persona promedio ya es como una esponja que gotea. Sólo exprimiendo la información existente podemos absorber más información.

Los medios en sí pueden no ser el mensaje, pero afectan en gran medida al mensaje. Los medios se parecen más a un filtro que a un sistema de transmisión.

La mejor manera de lidiar con una sociedad excesivamente comunicada es simplificar radicalmente la información. Debes convertir la información en la punta de un cuchillo para que pueda cortar la mente de las personas. Tienes que eliminar palabras vagas y simplificar tu mensaje, y si quieres dejar una impresión duradera, simplificarlo aún más.

Lo que obstaculiza la eficacia de la información es la cantidad de información difundida. Sólo cuando comprendas la naturaleza del problema podrás saber cómo resolverlo. Dado que la información que llega a la mente de los clientes es muy rara, debes ignorar la fuente de la información. En lugar de eso, concéntrate en el receptor. Debe centrarse en las percepciones de los clientes potenciales, no en su producto.

Puede resultar irónico tomar como premisa de la comunicación la forma incorrecta de comunicación y la forma correcta de terminar. Pero si quieres que tu mensaje sea recibido por otros. Realmente no tienes otra opción.

Los hechos no importan, lo que importa es la percepción en la mente de las personas. La esencia del pensamiento posicional es aceptar las percepciones como realidad y luego reconstruir esas percepciones. Estás en la mente del cliente. Establece el posicionamiento que deseas. Más tarde llamamos a este proceso pensamiento de afuera hacia adentro.

Ser el primero es el atajo a la mente

Repasando la historia de la comunicación moderna.

El descubrimiento de Amerigo

Ahora bien, para muchas personas o productos, un camino hacia el éxito es observar lo que están haciendo sus competidores y luego eliminar la poesía o la creatividad de su publicidad que impide que el mensaje llegue a la mente y reemplazarla con un mensaje refinado y simplificado. , utilizado en sus propios eslóganes publicitarios, puede penetrar en la mente de los clientes potenciales.

De hecho, ves lo que quieres ver. Lo que pruebas es lo que quieres probar. , de lo contrario no habría necesidad de publicidad alguna.

El objetivo principal de cualquier publicidad es generar expectativas, es decir, crear la ilusión de que el producto o servicio producirá los milagros que esperan, de inmediato.

No juegues juegos de palabras. Podría ser contraproducente. Porque los clientes están acostumbrados a aceptar información simple en lugar de preguntas complejas.

La mente humana no sólo rechaza información que es inconsistente con el conocimiento y la experiencia previos, sino que además no tiene suficiente conocimiento y experiencia para procesar esta información.

Esto es muy importante. Lo que una persona no sabe, no sabe que no lo sabe. Se necesita tiempo para aprender algo nuevo solo. Si solo vende productos a clientes, ¿qué cliente cree que dedicará tiempo y dinero a conocer sus productos?

La gente generalmente recuerda los conceptos de posicionamiento más fácilmente que los nombres. Un hombre con daño cerebral podría identificar y llamar hija mayor a su hija mayor. Aunque probablemente no recordaba el nombre de su hija mayor.

Esta clasificación de marcas de personajes no sólo es conveniente para la gestión, sino también absolutamente necesaria para afrontar la complejidad de la vida.

Para cada tipo de producto, existe casi una escalera de este tipo en la mente de los clientes potenciales. El líder del mercado está en el nivel superior, el segundo lugar está sólo en el segundo nivel y el tercer lugar está en el tercer nivel. Esta escalera mental varía, siendo el nivel tres el más común. Siete niveles pueden ser las "siete leyes" más importantes.

Si los anunciantes quieren lanzar una nueva categoría, deben tener en mente una nueva escalera. Esto también es difícil, especialmente cuando esta nueva categoría no se posiciona frente a la antigua. La mente no tiene lugar para cosas nuevas y diferentes a menos que esté relacionada con lo viejo.

Entonces, si tiene un producto nuevo, decirles a los clientes potenciales qué no es el producto suele ser más útil que decirles qué es.

La posición de su competidor es tan importante como la suya propia, a veces incluso más importante.

Mengniu se ha posicionado con éxito como la segunda empresa láctea más grande de China, apuntando directamente a Yili. fue exitoso.

Al conectar el producto con la cognición existente en la mente de los clientes potenciales, el posicionamiento sin cola es que 7-up se convierte en una alternativa a las bebidas de cola. Imagine la escalera de la categoría de cola, con Coca-Cola en el primer nivel, Pepsi. -Cola en el segundo nivel y Pepsi-Cola en el tercer nivel, Qixi.

Para encontrar un posicionamiento único, debe abandonar el pensamiento lógico tradicional. El pensamiento lógico tradicional cree que debe encontrar el concepto de posicionamiento en usted mismo o en su producto. ¡equivocado!

Tienes que mirar dentro de la mente de tu cliente potencial. No se puede encontrar un posicionamiento que no sea Cola en las latas de bebidas de 7-Up. Sólo se puede encontrar en la mente de los consumidores.

Lo más importante para un posicionamiento exitoso es la coherencia, que requiere décadas de perseverancia. Cuando te vuelves más fuerte y dices que quieres ser el número uno, eso sólo está anunciando tu deseo.

Si quieres tener éxito, no puedes ignorar el posicionamiento de tus competidores ni desviarte del tuyo propio. Debes recordar un dicho inmortal: buscar la verdad en los hechos.

A través de la promoción de bebidas sin cola, 7-Up se ha posicionado exitosamente como una bebida alternativa a Coca-Cola y Pepsi-Cola; pero su publicidad actual es que Estados Unidos está cambiando a beber 7-Up. Esto no ha sucedido en Estados Unidos. Estados Unidos, y 7-Up simplemente está promoviendo sus propios deseos.

Una empresa lanza un gran producto, tiene una gran fuerza de ventas y lanza una gran campaña publicitaria, pero si se encuentra en una situación sin salida, fracasará estrepitosamente y ninguna cantidad de dinero hará la diferencia.

Es poco probable que gane cualquier empresa que lance un desafío frontal a la posición de IBM. La palabra clave de esta frase es, por supuesto, "positivo".

El posicionamiento no tiene nada que ver con si mencionas a tus competidores o no. Exigió que se consideren las fortalezas y debilidades de ambos competidores antes de lanzar campañas de marketing.

Jack Welch, de General Electric Company, rechazó casi por completo el espíritu de "yo puedo hacerlo" y fue uno de los mejores o fue eliminado.

¿Cómo competir con los líderes de la industria? Es una tontería combatir el fuego con fuego. Se puede apagar el fuego con agua.

Los seguidores son fácilmente engañados haciéndoles pensar que la respuesta es esforzarse más. Sin embargo, para una empresa que se encuentra en una posición exterior, por mucho que lo intente, no servirá de nada.

No se trata de qué, sino de cuándo hacer un esfuerzo adicional, e incluso si va a ser efectivo, debe basarse en el liderazgo del producto.

¿Cómo convertirse en líder? En realidad, es muy sencillo: simplemente ataca primero y dalo todo.

La práctica ha demostrado que la cuota de mercado a largo plazo ocupada por la primera marca que entra en la mente de la gente suele ser el doble que la del segundo lugar y cuatro veces la del tercero, y esta relación proporcional no cambiará fácilmente.

Muchos expertos en marketing pasan por alto la enorme ventaja de ser los primeros en pensar, y a menudo atribuyen a empresas como Kodak, IBM y Coca-Cola su sabiduría en marketing.

Lo que hace a un líder son, por supuesto, muchos seguidores. Un líder no debe ahuyentar a todos los competidores, sino necesitarlos para crear una categoría en conjunto.

El liderazgo es la mejor diferenciación y la garantía del éxito de la marca.

Casi todas las ventajas sustanciales se atribuirán al líder. A menos que haya una razón de peso en contra, los consumidores seguirán eligiendo la misma marca que eligieron la última vez que compren la próxima vez.

Las empresas más grandes y exitosas que son capaces de priorizar a los mejores graduados universitarios en realidad tienden a atraer más y mejores empleados.

Si dos marcas tienen el mismo estatus, una gradualmente ganará ventaja y dominará el mercado durante mucho tiempo.

Obviamente, cuando el patrón no está claro y ninguna de las partes tiene ventajas obvias, se deben hacer esfuerzos adicionales. El liderazgo en ventas en un solo año suele durar décadas.

Un avión requiere el 110% de la potencia nominal para despegar las ruedas del suelo, pero cuando alcanza una altitud de casi 10.000 metros, el piloto puede ajustar el kilometraje al 70% de la potencia nominal. El avión puede volar a una velocidad de 965 kilómetros por hora.

Un líder puede hacer lo que quiera y, a corto plazo, un líder es casi indestructible. Puede continuar confiando únicamente en el impulso de su liderazgo. Hay un viejo dicho en el mundo de la lucha libre que dice que no puedes perder si reprimes tu liderazgo. adversario.

El consejo del líder debería ser seguir adelante hasta que el gobierno diga parar.

Una vez que una empresa ha establecido su posición número uno, no hay necesidad de gritar mediante publicidad que somos el número uno.

Fortalecer la categoría tiene un valor mucho mejor en la mente de los clientes.

La clave para establecerse como líder es entrar primero en la cabeza

La clave para mantener el liderazgo es fortalecer el concepto de originalidad y establecer estándares para que las marcas competidoras puedan ser juzgadas según este estándar.

Cuando Tesla hace pública su tecnología, significa anunciar al mundo que Tesla es el inventor de los coches eléctricos, aunque mucha gente ya lo piense así.

Los líderes deben interceptar completamente todas las posibilidades de éxito. En otras palabras, los líderes deben protegerse de la arrogancia y la impetuosidad. Una vez que descubren un nuevo producto potencial en el mercado, deben hacer un seguimiento de inmediato. A menudo es demasiado tarde.

La esencia de la interceptación es protegerse de accidentes.

Fuerza de los productos.

responde rapido

Usa múltiples marcas para interceptar oponentes

Intercepta a oponentes con nombres más amplios

Los ricos se hacen más ricos, los pobres se hacen más pobres

Esta ventaja absoluta de liderazgo seguirá promoviendo el desarrollo de las empresas durante muchos años. Al mismo tiempo, vale la pena señalar que lo que hace fuerte a una empresa no es su tamaño, sino su estado mental, que determina el tamaño de su cuota de mercado. .

El objetivo final del posicionamiento debe ser establecer el liderazgo en una categoría. Una vez alcanzado el liderazgo, la empresa podrá disfrutar de su éxito durante muchos años.

Es difícil ser el número uno, pero es mucho más fácil seguir siendo el número uno.

La empresa que ocupa el segundo lugar cree que la clave del éxito reside en que "las personas son mejores que otras". Esta es una idea extremadamente equivocada.

No basta con que un producto sea mejor que sus competidores, las empresas deben aprovechar los tiempos de incertidumbre y lanzar una ofensiva.

Antes de que el líder haya tenido tiempo de establecer una posición de liderazgo, realizar publicidad y promociones más importantes y darle al producto un mejor nombre.

Para encontrar vacantes, las empresas deben tener la capacidad de pensar a la inversa y hacer lo contrario. Si todos están en la red, entonces mirar hacia el oeste para ver si pueden encontrar vacantes.

Espacio de tamaño

Espacio de alto precio

Vacante a bajo precio

Si combina las tres estrategias de precios alto, medio y bajo, en términos generales, tendrá una poderosa estrategia de marketing mix.

Otras plazas válidas

trampa de vacantes en fábricas

Trampa tecnológica

Una trampa que satisface las necesidades de todos

Dado el exceso de productos en todas las categorías, ¿cómo pueden las empresas utilizar la publicidad para llegar a la mente de los consumidores? La estrategia empresarial más básica es reposicionar a los competidores.

Para introducir un nuevo concepto o producto en la mente, primero hay que limpiar la mente de los conceptos o productos originales relacionados.

Una vez que se derriban los viejos conceptos, la promoción de nuevos conceptos a menudo se vuelve extremadamente simple. De hecho, la gente suele buscar activamente nuevos conceptos para llenar el vacío.

Además, no hay por qué temer el conflicto. La clave para el reposicionamiento es sacudir el posicionamiento conceptual existente de los productos o las personas.

Los conflictos también pueden hacer famosas a las personas de la noche a la mañana.

A la gente le gusta ver explotar burbujas.

Hacer efectiva una estrategia de reposicionamiento. Debe revelar las debilidades de los productos de sus competidores. Cambia la percepción que un cliente potencial tiene sobre el producto de su competidor, en lugar de simplemente decir qué tan bueno es su propio producto.

Hay un anuncio que dice que la mayoría del vodka americano parece producirse en Rusia, pero en realidad se produce en los Estados Unidos. Indican el origen de una determinada marca. Esto demuestra que estos vodkas no son vodkas auténticos. El anuncio continúa diciendo que la Tarjeta Roja, por otro lado, está verdaderamente fabricada en Rusia.

¡Los ingredientes de las patatas fritas inteligentes son patatas, aceite vegetal y sal! Las pringles se elaboran con patatas deshidratadas. ¿Monoglicéridos y diglicéridos y butil anisol?

Esto hace que Pringles parezca cartón para los clientes.

En algún pequeño rincón de tu mente, hay una caja de perdedor escrita y una vez que tu producto está allí, se acabó el juego. Es mejor volver al punto de partida y empezar de nuevo con nuevos productos.

El método publicitario tradicional es ignorar a los competidores y describir las propias características como si fueran esas características. Si los competidores solo mencionan a los competidores como si no hubieran sido mencionados antes, se considerará no solo un gusto vulgar, sino también una mala estrategia.

En la era del posicionamiento. Estas leyes están violadas. Para establecer su posicionamiento, no sólo debe mencionar constantemente a sus competidores por su nombre, sino que también debe eliminar la mayoría de las antiguas reglas publicitarias.

Muchas categorías de clientes potenciales han comprendido desde hace mucho tiempo los beneficios de sus productos. Si desea ascender en la escalera de sus mentes, debe conectar las marcas existentes en el núcleo de su marca.

La educación y la nobleza pueden ser cualidades admirables, pero no en las campañas publicitarias.

Al reposicionar y promocionar a los competidores, sea justo, lo que significa que debe tratar a los competidores de manera ética.

Los medios de comunicación son como un chisme, viven de malas noticias, no de buenas.

Puede que esta no sea la sociedad que esperabas, pero es la realidad. Si quieres tener éxito en esta sociedad sobrecomunicada, debes seguir las reglas del juego establecidas, no las tuyas propias.

No se desanime, un poco de menosprecio hacia sus competidores será más significativo que mucha autopromoción en el pasado. Un reposicionamiento honesto y justo puede evitar que sus competidores lo descuiden.

No tome esto como una lección. Lo que funcionó en el pasado puede que no funcione ahora o en el futuro.

Busque un nombre que inicie el proceso de posicionamiento y le diga a los clientes potenciales cuáles son los principales puntos de beneficio del producto.

El nombre no debe traspasar los límites, es decir, el nombre, si está demasiado cerca del producto en sí, se convertirá en un nombre genérico que puede referirse a todos los productos de la misma categoría, en lugar del nombre comercial de un producto específico. marca.

Elegir un nombre que sea llamativo, cercano a universal y descriptivo puede disuadir a los competidores de seguir su ejemplo y entrar en su territorio. Un buen nombre es la mejor garantía para el éxito a largo plazo.

Los nombres también quedan obsoletos, dejando espacio para competidores cautelosos.

Las empresas inteligentes no malgastan dinero defendiendo el pasado, sino que aprovechan las oportunidades que trae el cambio y lanzan nuevas marcas en el momento adecuado.

Dado que las diferencias de productos en muchas categorías son insignificantes, un mejor nombre puede significar millones de dólares en diferencias en las ventas.

Para muchas personas, una de las dificultades a la hora de aprender el pensamiento posicional es no comprender la importancia del tiempo.

Sólo cuando seas un producto nuevo y el primero en entrar en sus mentes, y la mayoría de los consumidores definitivamente te necesiten, podrás elegir un nombre sin ningún significado.

La mantequilla de soja sigue siendo un muy buen concepto de posicionamiento. La margarina siempre se ha considerado una mantequilla falsa. Una vez formada la mente, es difícil cambiar la percepción. Una mejor estrategia para eliminar los efectos negativos es llamarla con otro nombre, mantequilla de soja, mantequilla a temperatura ambiente, excepto que se deriva de la soja, no de la leche.

Revelar la apariencia original del producto.

Al nombrar personas o productos, no debe dejar que sus competidores se hagan cargo. Debe utilizar palabras para describir sus propios productos, como la palabra "azúcar" en el caso de la margarina o la palabra "azúcar" en el caso del maíz. jarabe.

Encuentre una manera de estar en la misma línea de partida. Además, no diga que su producto es mejor, sino demuestre que su producto es diferente.

Una mejor estrategia es invertir el significado del nombre, es decir, utilizar las mismas palabras para expresar significados opuestos con el fin de reposicionar el concepto original.

Aerolíneas del este

Un mal nombre nunca se convertirá en un buen nombre por muchos años que se utilice. El nombre es el primer punto de contacto entre la información y la mente. La eficacia de la información no depende de la calidad estética del nombre, sino de si. el nombre es bueno o malo.

China Eastern Airlines es como volar hacia el este. Sólo puedes ver el nombre de una aerolínea local que quieras ver, que no puede llevar el buen nombre de uno de los seres humanos. Si puedes elegir clientes potenciales, es más probable que sea nacional. En lugar de una aerolínea local.

Cuenta la historia de Goodrich y Goodyear. Aunque el primero es más avanzado y poderoso que el segundo, los consumidores se inclinarán más por Goodyear.

Gutrich inventa una tecnología, Fengchitong la perfeccionará y Goodyear obtendrá las mayores ventas gracias a esta tecnología.

También aparecen aquí tres nombres similares, que son casi los mismos que la versión Goodyear.

Qué hacer si hay algún problema con tu nombre, cámbialo.

A veces los nombres pueden ir demasiado lejos, ser demasiado gráficos o demasiado sugerentes, especialmente cuando se trata de productos que se consumen en público.

Al elegir un nombre para un producto bajo en calorías y de bajo precio, tenga cuidado de insinuar sus beneficios, pero también tenga cuidado si es demasiado explícito, ahuyentará a los clientes potenciales.

Por ejemplo, un té adelgazante o un producto con una marca registrada de tres yuanes o dos yuanes, sentirá que estas cosas son demasiado icónicas, lo que hará que la gente pierda la cara y los lleve a abandonar el producto.

Los empresarios caen en la misma trampa. El primer problema que encuentran es el nombre. No utilice abreviaturas al principio, en el medio o al final de su nombre. Utilice únicamente iniciales después de que sea famoso.

¿Qué empresas crecerán más rápido? O utilice el nombre completo de la empresa.

Muchas empresas utilizan abreviaturas. No saben pensar con claridad cómo posicionarse en la mente de las personas y sufren las consecuencias de seguir ciegamente a fans de nombres abreviados.

Si su nombre ya es muy famoso, pero es una abreviatura y todos sus clientes en esta área lo saben, ¿necesita la próxima generación volver a hacerles saber el significado de este nombre? Esto requiere mucho tiempo, es laborioso y caro.

Posicionar una carrera para toda la vida es un proceso a largo plazo. Las decisiones acertadas que se toman ahora pueden no tener resultados hasta muchos años después. Es necesario tener cuidado al elegir un nombre.

La razón principal por la que las empresas cometen errores comunes al elegir nombres es que los gerentes viven en un mar de papeles todos los días, incluidas cartas, memorandos e informes.

Si el mensaje está diseñado para difundirse primero, sonará mejor impreso.

La forma correcta es leerlo en orden primero y luego imprimirlo.

Nada es permanente en el mundo. Los tiempos están cambiando, los productos se volverán obsoletos, los mercados subirán y bajarán, las fusiones corporativas son comunes y las empresas deberán cambiar sus nombres cuando llegue el momento.

La relación causal correcta es que después de que una determinada empresa se hiciera famosa, cambió su nombre por una abreviatura.

Un ciclo de vida empresarial típico comienza con un empresario y un concepto de negocio. Una vez que el negocio tiene éxito, para evitar el impacto de la muerte del empresario y los impuestos, el negocio eventualmente pasará a formar parte de una determinada empresa del grupo.

La estrategia multimarca de Procter & Gamble tiene este efecto: una marca ocupa una posición.

Para que los nuevos productos tengan éxito, necesitan establecer una nueva escalera de productos en sus mentes. Una nueva escalera debería tener un nuevo nombre.

Un nombre no puede representar dos productos distintos; si uno sube, el otro bajará.

Si alguien quiere apoderarse de su puesto, se puede decir que es muy malo. Si renuncia voluntariamente a su puesto, esto es simplemente una tragedia.

¿Cuál es el valor del anonimato? ? ? ?

Al tratar con los medios, debe proteger su anonimato hasta que esté listo para usarlo.

Cuando utilice este tipo de recurso anónimo, no deje piedra sin remover.

Lo que debes recordar es que tu objetivo no es promocionar por promocionar, sino establecer un posicionamiento en la mente de los clientes potenciales.

Andy Warhol predijo una vez: En el futuro todo el mundo será famoso durante 15 minutos. Cuando lleguen tus 15 minutos, aprovecha cada segundo al máximo.

prueba de lista de compras

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Llamamos a la extensión de marca una trampa, no un error. Bajo ciertas condiciones difíciles, la extensión de marca es factible. como sigue:

Algo de comunicación es mejor que ninguna comunicación, y una comunicación sólida es mejor que una comunicación débil.

1. Las ventas estimadas y los productos con alto potencial de ventas no deben utilizar el nombre de la empresa; los productos con ventas pequeñas deben utilizarlo;

2. Panorama de la competencia. Los nombres de las empresas no deben usarse en mercados sin competencia; en mercados con competencia feroz, se deben usar los nombres de las empresas.

3. Para los recursos publicitarios, las marcas respaldadas por grandes presupuestos publicitarios no deberían utilizar presupuestos de nombres de empresas;

4. Prominencia del producto. Los productos innovadores y revolucionarios no deben utilizar el nombre de la empresa; los productos básicos deben utilizar productos químicos como los químicos.

5. Los canales de distribución, los productos vendidos en los lineales no deben utilizar el nombre de la empresa, el uso de productos promocionados por los representantes de ventas;

Cuando un nuevo empleado acepta un trabajo, equivale a comprar el negocio del empleador. La empresa realiza actividades de contratación, lo que en realidad se promociona a sí misma.

En cuanto a si está dispuesto a ofertar una relación precio-beneficio de 600 o 60 veces, depende de qué tan fuerte sea el posicionamiento de la empresa en la mente de los inversores.

El nombre ancla a la empresa en su reputación pasada.

Incluso con un nombre adecuado, el posicionamiento de la empresa aún no está completo. El nombre de la empresa también debería ocupar un concepto dentro del sector.

Cuanto más grande y exitosa sea una empresa, mejores empleados tendrá.

Por el contrario, cuanto más pequeña es la empresa, menos éxito tiene y la única opción es seleccionar a los empleados restantes.

Si la conclusión anterior es cierta, mientras la empresa ocupe el primer lugar en la escala de productos en la mente de los clientes potenciales, es seguro que los clientes potenciales también pensarán que los empleados de la empresa también son los mejores.

Y si la empresa no es insuperable, sino que les dice a los clientes potenciales que sus empleados son mejores, esta afirmación contradictoria suele ser perjudicial para la empresa.

Lo que nos enseña este caso es que la solución a los problemas de posicionamiento suele encontrarse en la mente de los clientes potenciales, más que en el producto en sí.

Los anuncios de productos suelen estar dominados por imágenes y destacan elementos visuales.

La publicidad de servicios está dominada por el crecimiento y el texto, destacando elementos del lenguaje.

Método de investigación de la "diferencia semántica"

La teoría del posicionamiento dice que hay que empezar por aprovechar las fortalezas que los clientes potenciales ya creen que tienes.

¿qué es lo que tú? Todas las personas y los productos sufren el mismo error de querer ser todo para todas las personas.

La parte más difícil del posicionamiento es elegir el concepto específico que desea ocupar. Si desea llamar la atención de sus clientes, debe tomar una decisión.

¿qué es lo que tú? ¿Cuál es tu posición en la vida? ¿Puedes resumir tu posicionamiento en un concepto simple? ¿Y su empresa es capaz de establecer y aprovechar este posicionamiento?

Cualquier cosa que valga la pena hacer, vale la pena hacerla incluso si se hace mal, y si no vale la pena hacerla, no debería hacerse en absoluto.

Por otro lado, si es algo que vale la pena hacer, querrás esperar hasta poder hacerlo perfectamente antes de hacerlo. Si no lo haces ahora, corres el riesgo de perder la oportunidad. Nunca se podrá hacer.

Por lo tanto, vale la pena hacer cualquier cosa que valga la pena hacer, incluso si se hace mal.

No te confundas con los nombres de otras personas.

Si necesita cambiar su nombre, debe cambiar su nombre.

El primer caballo es tu compañía.

El segundo caballo es tu jefe.

El tercer caballo es un amigo.

El cuarto caballo es una idea.

El quinto caballo es la confianza.

El sexto caballo eres tú mismo.

El posicionamiento es pensamiento inverso. El posicionamiento no parte de ti mismo, sino de la mente de los clientes potenciales. No te preguntes qué eres, sino qué posición tienes ya en la mente de los clientes potenciales.

Cambiar de opinión puede ser una tarea extremadamente difícil. Por el contrario, es mucho más fácil utilizar el conocimiento que ya está en la mente. Este es el punto clave.

Para evitar el "egoísmo" a la hora de determinar el estado cognitivo de la mente de un cliente potencial, ¿qué hemos establecido ya? La respuesta a esta pregunta debe obtenerse del mercado, en lugar de preguntarle al director de ventas de su propia empresa.

Si necesita gastar dinero en investigación de mercado, gástelo para hacerlo. Debe descubrir el verdadero estado mental de su cliente y las dificultades que enfrentará ahora, para que no se pierda cuando finalmente lo descubra.

Debe tener una mente amplia, comprender el panorama general y evitar empantanarse en minucias.

¿Cuál es la mejor posición que puedes tener a largo plazo? "Tener" es la palabra clave.

A veces tus objetivos son demasiado altos y el puesto que quieres ocupar es demasiado amplio. Es imposible establecer ese tipo de posicionamiento en tu mente, e incluso si pudiera establecerse, no sería capaz de defenderte contra ataques de productos con un posicionamiento más estrecho. Es una trampa que satisface las necesidades de todos.

En la carrera personal, es fácil cometer el mismo error. Si intentas hacer todo, no lograrás nada. Lo mejor es centrarse en una especialidad para establecer la posición única de experto.

Los emprendedores son diferentes. Los emprendedores no sólo deben convertirse en expertos en un aspecto, sino también al menos en varios otros aspectos. Esto es algo que no se puede evitar ni cambiar. Por eso los empresarios exitosos son admirables.

No confrontes al líder de frente, eso es cortejar a la muerte.

Da un paso atrás y encuentra la manera de elegir un puesto que aún no esté ocupado. Tanto tiempo como analizas la situación desde tu propia perspectiva, debes dedicar el mismo tiempo a analizarla desde la perspectiva de tus competidores.

Tratar con los competidores es un tema importante en la mayoría de las situaciones de marketing.

Cuesta dinero ocupar un lugar en la mente de los clientes, cuesta dinero establecer un posicionamiento y también cuesta dinero ayudarte a establecer un posicionamiento.

Cuando los fondos son limitados, es mucho mejor gastar suficiente dinero en una ciudad que invertir lo suficiente en varias ciudades. Si tiene éxito en un solo lugar, Puedes llevarlo a otros lugares, por supuesto, la premisa es que el primer lugar debe elegirse correctamente.

Para hacer frente a los cambios, es importante tener una perspectiva a largo plazo. Tienes que ser perspicaz, determinar tu posicionamiento básico y luego ceñirte a él.

El posicionamiento es un concepto acumulado, que aprovecha la naturaleza acumulativa a largo plazo de la publicidad. Con muy pocas excepciones, una empresa casi nunca debería cambiar su posicionamiento básico. En lugar de estrategia, lo único que se puede cambiar son tácticas, que son acciones a corto plazo tomadas para implementar estrategias a largo plazo.

El truco aquí es mantener la estrategia de posicionamiento básica y mejorarla, lo que incluye encontrar nuevas formas de dramatizar el posicionamiento. y la adopción de nuevos métodos de presentación para evitar el tedio.

Tener una posición en mente es como poseer una propiedad inmobiliaria de alto valor. Una vez que la abandona, descubrirá que es imposible recuperarla.

Las personas creativas normalmente no aceptan el pensamiento de posicionamiento porque creen en el posicionamiento, lo que limita su creatividad.

La creatividad en sí misma no tiene valor y sólo puede contribuir si tiene como objetivo la dramatización y el posicionamiento.

El papel del outsider

Los semánticos universales han estado diciendo durante décadas que las palabras no tienen significado. El significado no está en las palabras sino en el uso que la gente hace de ellas.

Si desea agregar significado a una palabra defectuosa, es mejor abandonar la palabra defectuosa y usar otra palabra.

Hoy en día, si quieres tener éxito en el posicionamiento, tu pensamiento debe ser muy flexible y debes poder elegir y utilizar palabras. Desafía la autoridad de los libros y diccionarios de historia.

No estamos diciendo que los significados tradicionales aceptados no sean importantes. Todo lo contrario, debes elegir palabras que desencadenen el significado que deseas establecer.

Recuerde, las palabras no tienen significado. Son vasijas vacías hasta que las llenas de industria. Si se quiere regalar un producto, normalmente hay que cambiar primero el envase.

Las palabras son desencadenantes, desencadenan significados que están incrustados en la mente de las personas.

La mayoría de la gente es irracional.

Las personas irracionales primero tienen una opinión y luego buscan hechos que confirmen su opinión, o incluso más a menudo, Puede adoptar las opiniones de los expertos que lo rodean, eliminando así por completo la molestia de encontrar hechos. Ésta es la esencia del boca a boca.

Los nombres que pueden inspirar cognición positiva en la mente son muy poderosos y la mente comprenderá el mundo real a partir del significado del nombre.

La mente opera sobre el lenguaje. El pensamiento conceptual de la mente requiere el uso de palabras. Elegir las palabras adecuadas puede influir en el propio proceso de pensamiento. .

Pero hay límites a la aplicación del lenguaje. Si una palabra está completamente divorciada de la mente real, se rechazará su uso. Por ejemplo, si escribe palabras grandes en un tubo de pasta de dientes excepto el fabricante, La gente lo llamará tubo pequeño de pasta de dientes. Si escribe "Tamaño económico" en el tubo de pasta de dientes, la gente lo llamará "tubo grande".

El mundo está cambiando, pero todo sigue fiel a sus orígenes.

El cambio se ha convertido en una constante para muchas empresas, pero ¿es la única forma de mantenerse al día? exactamente lo contrario!

Para mantenerse al día con los cambios, muchas empresas lanzaron apresuradamente algunos proyectos, sólo para fracasar estrepitosamente.

Al mismo tiempo, las empresas con directores a tiempo parcial que se mantuvieron firmes han logrado un gran éxito.

ser previsor

ten coraje

Sé objetivo

ser simple

Estar dispuesto

ser paciente

Para tener una perspectiva global, todo lo que necesito es una perspectiva nacional.

Tener una guía externa

no quiero nada