FODA es un acrónimo que significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Un análisis FODA es una lista organizada de las mayores fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa.

Las fortalezas y debilidades son internas a la empresa (reputación, patentes, ubicación). Puedes cambiarlos con el tiempo. Las oportunidades y amenazas son externas (proveedores, competidores, precios): existen en el mercado, le guste o no. No puedes cambiarlos.

Las empresas existentes pueden utilizar el análisis FODA en cualquier momento para evaluar el entorno cambiante y responder de forma proactiva.

SW representa los factores internos de la empresa y OT representa los factores externos de la empresa. Estos factores están estrechamente relacionados con el entorno de la empresa.

El propósito del análisis externo es comprender la posición relativa de la empresa y sus competidores en el mercado, ayudando así a la empresa a comprender mejor el análisis interno de la empresa.

El resultado directo del análisis FODA es un conjunto de tablas de información. Según el establecimiento de objetivos, los productos generados pueden ser áreas de búsqueda, soluciones comerciales, puntos de innovación, etc. requeridos en el proceso de innovación del producto, acompañados de una clasificación de importancia o prioridad.

Sin embargo, ya sea que se trate de una empresa que realiza un análisis de negocios o una planificación estratégica de productos, es imposible obtener resultados significativos simplemente escribiendo FODA de la manera más objetiva posible. El análisis FODA tampoco termina ahí.

Para obtener resultados objetivos más completos, lo mejor es realizar un análisis FODA por parte de un grupo de personas con diferentes perspectivas y intereses en la empresa. La administración, las ventas, el servicio de atención al cliente e incluso los clientes pueden proporcionar información eficaz. Además, el proceso de análisis FODA es una oportunidad para reunir a su equipo y alentarlos a participar y adherirse a la estrategia final de la empresa.

Por lo general, un análisis FODA se realiza utilizando la plantilla de análisis FODA de Four Square, pero también puedes hacer listas para cada categoría. Utilice el método más sencillo para organizar y comprender los resultados.

Recomiendo realizar una sesión de lluvia de ideas para identificar factores en cada una de las cuatro categorías. Alternativamente, puede pedir a los miembros del equipo que completen nuestra plantilla de análisis FODA individualmente y luego reunirse para discutir y compilar los resultados. A medida que avanza en cada categoría, no se obsesione demasiado con las instrucciones detalladas iniciales. Las viñetas son probablemente la mejor forma de empezar. Simplemente capture los factores que crea que son relevantes para las cuatro áreas.

Una vez que haya terminado de generar ideas, cree una versión final priorizada de su análisis FODA, enumerando los factores en cada categoría en orden de mayor prioridad, de menor a menor prioridad.

S (fortalezas) son fortalezas (factores internos, positivos)

W (debilidades) son debilidades (factores internos, negativos)

O (oportunidades) son oportunidades (factores externos, positivos)

T (amenazas) son amenazas (factores externos, negativos)

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Una vez que haya identificado y priorizado sus resultados FODA, podrá utilizarlos para desarrollar estrategias a corto y largo plazo para su negocio. Después de todo, el valor real de este trabajo es utilizar los resultados para maximizar el impacto positivo en su negocio y minimizar el impacto negativo.

Pero, ¿cómo se traducen los resultados FODA en estrategia? Una forma de hacerlo es considerar cómo se superponen entre sí las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. A esto a veces se le llama análisis TOWS.

Por ejemplo, observe las fortalezas que identificó y luego piense en formas de utilizar esas fortalezas para maximizar las oportunidades (estas son fortalezas, estrategias de oportunidades). Luego, vea cómo puede utilizar estas mismas fortalezas para minimizar las amenazas que identifique (estas son Fortalezas-Estrategias de Amenazas).

Continuando con este proceso, desarrolle estrategias para aprovechar las oportunidades que identifique para minimizar desventajas (Debilidades – Estrategias de Oportunidad) o evitar amenazas (Debilidades – Estrategias de Amenaza).

Una vez que su estrategia esté desarrollada e incorporada a su plan estratégico, asegúrese de programar reuniones de revisión periódicas. Utilice estas reuniones para discutir por qué los resultados de su estrategia son diferentes a los que planeó (porque siempre lo serán) y decida qué continuará haciendo su equipo.

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En el proceso de mantener la ventaja competitiva, las empresas deben tener un conocimiento profundo de sus propios recursos y capacidades y tomar las medidas adecuadas. Porque una vez que una empresa tiene una ventaja competitiva en un determinado aspecto, inevitablemente atraerá la atención de los competidores. En términos generales, después de un período de arduo trabajo, una empresa establece una cierta ventaja competitiva; entonces está en condiciones de mantener esta ventaja competitiva, y los competidores comienzan a responder gradualmente, si los competidores atacan directamente las ventajas de la empresa, o adoptan otras; estrategias más poderosas debilitarán esta ventaja.

Hay tres factores clave que afectan la duración de la ventaja competitiva de una empresa:

Si una empresa analiza claramente estos tres factores, comprenderá claramente su posición a la hora de establecer y mantener una ventaja competitiva.

1. Al realizar un análisis FODA, es necesario tener una comprensión objetiva de las fortalezas y debilidades de la empresa.

2. Al realizar un análisis FODA, es necesario distinguir la situación actual y las perspectivas de la empresa.

3. Al realizar un análisis FODA, es necesario considerar todo de manera integral.

4. Al realizar un análisis FODA, debe comparar con la competencia, por ejemplo, si es mejor o peor que sus competidores.

5. Mantenga simple el método de análisis FODA y evite la complejidad y el análisis excesivo.

6. El método de análisis FODA varía de persona a persona.