Introducir comerciantes adecuados, llenar el espacio comercial, permitir que el proyecto funcione normalmente y genere ingresos, y mejorar el valor económico de todo el proyecto inmobiliario comercial.

Reunir diferentes formatos comerciales y tipos de comerciantes para crear escenarios de consumo ricos y diversos para satisfacer las necesidades de consumo de los residentes de los alrededores y grupos de clientes objetivo en compras, catering, entretenimiento, ocio y otros aspectos, atrayendo así a más clientes y mejorando la popularidad y competitividad de el proyecto.

Atraer tiendas ancla y tiendas de marca de alta calidad puede impulsar el desarrollo de las pequeñas y medianas tiendas circundantes, crear una buena atmósfera empresarial y construir un ecosistema empresarial de desarrollo interdependiente y colaborativo.

Con base en la ubicación del proyecto, la estructura de la población circundante, el nivel de consumo, las condiciones del tráfico y otros factores, determine si el inmueble comercial se construirá en un centro comercial, calle comercial, mercado profesional o edificio de oficinas, así como el objetivo correspondiente. grupo de clientes, como grupos de gente joven y moderna, consumidores familiares o trabajadores de oficinas comerciales, etc.

Divida razonablemente diferentes áreas funcionales. Por ejemplo, en un centro comercial, es necesario planificar las ubicaciones respectivas de las tiendas principales, las tiendas secundarias, las tiendas minoristas, las áreas de catering, las áreas de entretenimiento, etc. para garantizar una orientación razonable del flujo de personas y. Promoción mutua entre formatos de negocio.

Los miembros del equipo de inversión deben tener conocimientos de bienes raíces comerciales, capacidades de marketing, habilidades de comunicación y negociación y otras cualidades.

Realice capacitaciones periódicas para los miembros del equipo, que abarquen el estado del proyecto, las políticas de inversión, las habilidades de negociación, las tendencias del mercado, etc., para que los miembros del equipo puedan presentar con precisión las ventajas del proyecto a los clientes y responder de manera efectiva a diversos escenarios de inversión.

Analizar la situación de competencia empresarial en la región, comprender la distribución de formatos, presencia de marca, desempeño operativo, etc. de proyectos comerciales existentes en el entorno, e identificar brechas de mercado y oportunidades de competencia diferenciada.

Sobre la base del posicionamiento y la planificación del proyecto, combinados con los resultados de la investigación de mercado, se seleccionan las marcas potenciales que cumplen con los requisitos y se establece una biblioteca de marcas objetivo. La biblioteca de marcas debe cubrir marcas de diferentes tipos y grados de negocios, como marcas de moda rápida de renombre internacional en la categoría minorista, marcas nacionales de ropa de gran consumo y cadenas de cenas y catering ligero en la categoría de catering.

Determine el método de cálculo del alquiler (como alquiler fijo, alquiler a comisión o una combinación de ambos), nivel de alquiler (establecido con referencia a proyectos similares en el área circundante y según su propio posicionamiento), período de arrendamiento, período sin alquiler , etc.

Se han introducido políticas como subsidios a la decoración, apoyo a los espacios publicitarios y descuentos en las tarifas de propiedad para aumentar el atractivo para los propietarios de marcas y ayudarlos a realizar mejor sus actividades comerciales.

Participe en diversas exposiciones de bienes raíces comerciales, celebre reuniones de promoción de inversiones, coloque anuncios en distritos comerciales donde se concentran las marcas objetivo, etc., comuníquese directamente con los propietarios de marcas cara a cara y demuestre las características del proyecto.

Utilice sitios web oficiales, plataformas de redes sociales (cuentas públicas de WeChat, Weibo, Douyin, etc.), sitios web de la industria y otros canales para publicar información, ventajas y aspectos destacados de la inversión del proyecto, actividades de inversión y otros contenidos para aumentar la visibilidad y exposición del proyecto.

El equipo de promoción de inversiones se pone en contacto con el propietario de la marca objetivo, lo invita a inspeccionar el proyecto, presenta en detalle la situación del proyecto, las políticas de promoción de inversiones, etc., responde las preguntas de la otra parte y comprende sus intenciones y necesidades de instalación.

Lleve a cabo múltiples rondas de negociaciones sobre términos específicos como alquiler, período de arrendamiento, requisitos de decoración, horario de apertura, etc. Después de que ambas partes lleguen a un acuerdo, se firmará un contrato de arrendamiento formal para aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes.

Brindar a los propietarios de marcas servicios como entrega del sitio, orientación y coordinación de decoración para garantizar que el trabajo de decoración se desarrolle sin problemas, la decoración se complete de acuerdo con los tiempos establecidos y se cumplan las condiciones de apertura.

Organizar a los propietarios de marcas para que lleven a cabo los preparativos previos a la apertura, incluida la contratación y capacitación de personal, la preparación de productos, la planificación de actividades de marketing, etc., para garantizar la apertura y el funcionamiento sin problemas del proyecto.