① Gegenseitigkeit und die damit einhergehende Schuldentilgung. Dieses Schuldgefühl macht es anderen schwer, sich zu weigern

②Der Grundsatz der Gegenseitigkeit gilt für auferlegte Gefälligkeiten. Eine Person kann unser Schuldgefühl auslösen, indem sie uns einige Vorteile aufzwingt.

③Das Prinzip der Gegenseitigkeit kann zu ungleichem Austausch führen. Erklärt dies, warum kleine anfängliche Freundlichkeiten Menschen oft dazu veranlassen, viel größere Gefälligkeiten zu erwidern? Das Gefühl der Verschuldung führt dazu, dass sich die Menschen sehr unwohl fühlen, was ein sehr wichtiger Grund ist

④ Menschen, die gegen den Grundsatz der Gegenseitigkeit verstoßen und Freundlichkeit annehmen, ohne zu versuchen, es anderen zurückzuzahlen, werden von sozialen Gruppen nicht willkommen geheißen.

①Die allgemeine Regel der Gegenseitigkeit besagt, dass wenn sich jemand uns gegenüber auf eine bestimmte Weise verhält, wir uns ihm/ihr gegenüber auch ähnlich verhalten sollten.

②Das Prinzip der Gegenseitigkeit erreicht gegenseitige Zugeständnisse über zwei Kanäle

③Ablehnung-Rückzug: Im Wesentlichen handelt es sich um eine Anordnung in der Reihenfolge der Anfragen, die die Menschen nicht nur dazu anregt, der Anfrage zuzustimmen, sondern sie auch dazu ermutigt, ihre Versprechen einzulösen, und sie sogar auffordert, freiwillig weitere Anfragen zu erfüllen.

Wenn wir mit dem Vorschlag wirklich einverstanden sind, können wir ihn genauso gut annehmen; wenn der Vorschlag einen Hintergedanken hat, sollten wir ihn ignorieren. Das Prinzip der Gegenseitigkeit besagt nur, dass man Freundlichkeit mit Freundlichkeit vergelten soll, nicht aber, dass man Betrug mit Freundlichkeit vergelten soll.

Halte dein Wort

Engagement ist der Schlüssel

Warum das seltsame Verhalten?

Die Wirksamkeit öffentlicher Verpflichtungen

Zusätzlicher Aufwand führt zu Ergebnissen

innere Wahl

Wie man Nein sagt

Bei der Entscheidung, was richtig ist, orientieren wir uns an der Meinung anderer. Dieses Prinzip gilt insbesondere für unsere Urteile über das richtige Verhalten in einer bestimmten Situation, wobei unsere Meinung darüber, ob eine Handlung in einer bestimmten Situation richtig oder falsch ist, davon abhängt, was andere Menschen tun. Die Art und Weise, wie wir auf gesellschaftliche Zustimmung reagieren, ist völlig unbewusst und reflexartig und lässt sich von voreingenommenen oder sogar erfundenen Beweisen täuschen.

Im Allgemeinen haben wir am ehesten das Gefühl, dass andere das Richtige tun, wenn wir unsicher über die Situation sind, wenn die Situation unklar oder mehrdeutig ist und wenn die Überraschung zu groß ist

Die Wahrscheinlichkeit, dass Umstehende einem Notfall zu Hilfe kommen, ist am geringsten, wenn eine große Anzahl anderer Umstehender am Unfallort anwesend ist. Die Gründe sind: A. Es gibt andere Menschen, die helfen können, und die Verantwortung einer einzelnen Person wird reduziert. Jeder denkt, dass andere helfen werden (oder andere haben bereits geholfen), aber niemand hilft das Prinzip der Identifikation und beinhaltet die Wirkung pluralistischer Ignoranz.

Unter Fremden fallen wir am meisten auf: Weil wir in der Öffentlichkeit gerne elegant und erwachsen erscheinen und weil wir mit den Reaktionen von Fremden nicht vertraut sind, können wir in einer Gruppe von Fremden möglicherweise keine Besorgnis zeigen kann die besorgten Äußerungen anderer Menschen nicht richtig deuten

Wenn Notfallhilfe benötigt wird, besteht Ihre beste Strategie darin, die Unsicherheit zu verringern, die Aufmerksamkeit Ihrer Mitmenschen auf Ihre Situation zu lenken und Ihre Verantwortlichkeiten zu klären. Geben Sie so genau wie möglich an, welche Art von Hilfe Sie benötigen, und überlassen Sie die Beurteilung nicht den Zuschauern, da das Prinzip der sozialen Bewährtheit und der daraus resultierende Effekt der pluralistischen Ignoranz, insbesondere in einer Menschenmenge, diese wahrscheinlich glauben lassen, dass Ihre Situation es sei nicht dringlich. .

Angesichts offensichtlich gefälschter sozialer Beweise können wir uns gut schützen, solange wir etwas wachsamer bleiben.

①Aussehenszauber

②Ähnlichkeit

③Kompliment

④Kontakt und Zusammenarbeit

⑤Konditionierte Reflexion und Assoziation

① Unterdrücken Sie nicht den Einfluss günstiger Faktoren, lassen Sie diese Faktoren ihre Macht entfalten und nutzen Sie diese Macht dann, um mit denen umzugehen, die davon profitieren wollen.

②Wenn wir uns entscheiden, der Bitte nachzukommen, trennen wir die Person, die die Anfrage stellt, emotional von der Anfrage selbst

A. Den Befehlen von Autoritätspersonen Folge zu leisten, kann uns immer einige praktische Vorteile bringen.

B. In vielen Fällen werden andere Dinge, die berücksichtigt werden sollten, irrelevant, solange eine orthodoxe Autorität spricht.

①Titel

②Kleidung

③Identitätszeichen

① Um nicht durch Autoritätsstatus in die Irre geführt zu werden, besteht eine der Verteidigungsstrategien darin, sich im Voraus mental vorzubereiten.

② Stellen Sie sich Folgendes vor: die Qualifikationen der Behörde und ob diese Qualifikationen für das jeweilige Thema relevant sind

③ „Ist diese Behörde ein echter Experte?“ Lenken Sie Ihre Aufmerksamkeit dorthin, wo sie sein sollte, und diese Frage zwingt uns auch herauszufinden, ob die Behörde mit der Angelegenheit zusammenhängt.

④ „Sagt dieser Experte die Wahrheit?“ Selbst die sachkundigste Autorität kann uns die Informationen nicht ehrlich mitteilen. Deshalb müssen wir uns überlegen, wie glaubwürdig sie in der aktuellen Situation wirklich sind.

①Je seltener die Gelegenheit, desto höher scheint der Wert zu sein

②Die Angst, etwas zu verlieren, scheint die Menschen stärker zu motivieren als der Wunsch, den gleichen Gegenstand zu erhalten.

①Dinge, die schwer zu bekommen sind, sind im Allgemeinen besser als Dinge, die leicht zu bekommen sind. Beurteilen Sie schnell und genau die Qualität einer Sache, basierend darauf, wie einfach es ist, sie zu erhalten. Das heißt, ein Grund für die Etablierung des Knappheitsprinzips liegt darin, dass darauf basierende Urteile in den meisten Fällen richtig sind.

② Da die Möglichkeiten immer weniger werden, geht auch unsere Freiheit verloren. Und wir hassen es, die Freiheit zu verlieren, die wir ursprünglich hatten. Der Wunsch, Eigeninteressen zu schützen, steht im Mittelpunkt der Theorie der psychologischen Umkehrung.

① Sobald wir in einer unterwürfigen Umgebung erhöhte Emotionen erleben, können wir uns daran erinnern, dass jemand möglicherweise Knappheitstaktiken anwendet, und wir müssen vorsichtig vorgehen.

②Knappe Dinge schmecken nicht besser, klingen nicht besser, sehen besser aus oder funktionieren nicht besser, nur weil sie schwer zu bekommen sind.

③Wenn wir in einem konformen Umfeld von Knappheitsdruck umgeben sind, ist es am besten, eine zweistufige Reaktionsmethode anzuwenden.