短期经营业绩和成果

长期良性经营

Estrategia general Estrategia funcional

tres niveles estratégicos

De arriba hacia abajo

de abajo hacia arriba

Combinar superior e inferior

criterios de idoneidad

criterios de aceptabilidad

criterios de viabilidad

Elija una estrategia basada en sus objetivos comerciales (puede tomar la decisión usted mismo)

Presentar al departamento de gestión superior para su aprobación (decisión superior)

Contratación de expertos externos para trabajos de selección estratégica (asesoramiento de expertos)

Rendimiento del producto

Necesidades de los clientes e inversión tecnológica de empresas pioneras

Cambios importantes y recurrentes en el producto.

Variedad, que a menudo incluye diseños personalizados.

Flexibles pero ineficientes, los objetivos son experimentales y cambian con frecuencia.

La diferenciación del producto

Crear oportunidades ampliando las capacidades técnicas internas.

Gran innovación de procesos

Incluir al menos un diseño estable o dominante.

Cada vez más estricto y explícito

reducir costos

Reducir costes y mejorar la calidad.

Innovación incremental de productos e innovación de procesos.

Estandarización básicamente indiferenciada

Eficiente, a menudo intensivo en capital

Lluvia de ideas, exploración gratuita, la organización brinda diversos apoyos y permite que voluntarios innovadores cometan errores.

Incluido en el plan de desarrollo acelerado; obtener apoyo de varios departamentos funcionales y, en última instancia, lograr la comercialización inicial a través de una serie de procesos para alentar al equipo;

Inversión adicional invitar a la orientación de expertos y proporcionar apoyo a la cadena de suministro y marketing, y ampliar gradualmente la escala de producción y ventas;

tuli

Nombre de la imágen

Buscar la maximización de los ingresos personales y la estabilidad profesional.

impuesto

Valor agregado en cada etapa

Pagar el capital y los intereses del préstamo a tiempo

Tener responsabilidad social

Los directivos buscan fama, los accionistas buscan beneficios

La empresa puede elegir un punto intermedio entre estas dos cantidades de producción.

El objetivo del directivo es hacer crecer la empresa, pero esto se verá limitado por los intereses de los accionistas.

Determinar la tasa de crecimiento de la empresa dentro de un área que sea aceptable para ambas partes.

Los gerentes maximizan el poder y el prestigio.

Los gerentes deben tener un inusual sentido de racionalidad.

Los empleados persiguen maximizar los ingresos salariales y la estabilidad laboral, mientras que las empresas persiguen la maximización de beneficios.

El resultado del juego alcanzará el equilibrio en un punto determinado, dependiendo de la fuerza negociadora de ambas partes.

Garantizar los requisitos de interés básicos de las partes interesadas corporativas.

Proteger el entorno natural

Patrocinar y apoyar causas benéficas.

La influencia del poder en todos los aspectos.

Las personas que están sujetas al poder no necesariamente pueden aceptar este poder.

El poder viene de todos lados

El poder es difícil de identificar y hacer alarde

La autoridad se extiende de arriba a abajo a lo largo de la jerarquía administrativa de la empresa.

La autoridad generalmente es aceptada por los subordinados.

Las responsabilidades están incluidas en los puestos o funciones designados de la empresa.

La autoridad se determina fácilmente en el organigrama de la empresa.

autoridad legal

derechos de recompensa

fuerza coercitiva

Derecho de ejemplo

Poder experto

Ambas partes ceden

Ambas partes están satisfechas

concesión unilateral

Obligar a la otra parte a cumplir con sus demandas, generalmente combinado con "reconciliación"

Ejecutar antes/ejecutar después