Galería de mapas mentales La lógica subyacente de la selección de productos del comercio electrónico de Douyin
La lógica subyacente de la selección de productos de comercio electrónico de Douyin le enseña cómo enumerar y agrupar productos en la sala de transmisión en vivo. Consulte este mapa cerebral para obtener una introducción detallada.
Editado a las 2023-10-31 14:27:04,El cáncer de pulmón es un tumor maligno que se origina en la mucosa bronquial o las glándulas de los pulmones. Es uno de los tumores malignos con mayor morbilidad y mortalidad y mayor amenaza para la salud y la vida humana.
La diabetes es una enfermedad crónica con hiperglucemia como signo principal. Es causada principalmente por una disminución en la secreción de insulina causada por una disfunción de las células de los islotes pancreáticos, o porque el cuerpo es insensible a la acción de la insulina (es decir, resistencia a la insulina), o ambas cosas. la glucosa en la sangre es ineficaz para ser utilizada y almacenada.
El sistema digestivo es uno de los nueve sistemas principales del cuerpo humano y es el principal responsable de la ingesta, digestión, absorción y excreción de los alimentos. Consta de dos partes principales: el tracto digestivo y las glándulas digestivas.
El cáncer de pulmón es un tumor maligno que se origina en la mucosa bronquial o las glándulas de los pulmones. Es uno de los tumores malignos con mayor morbilidad y mortalidad y mayor amenaza para la salud y la vida humana.
La diabetes es una enfermedad crónica con hiperglucemia como signo principal. Es causada principalmente por una disminución en la secreción de insulina causada por una disfunción de las células de los islotes pancreáticos, o porque el cuerpo es insensible a la acción de la insulina (es decir, resistencia a la insulina), o ambas cosas. la glucosa en la sangre es ineficaz para ser utilizada y almacenada.
El sistema digestivo es uno de los nueve sistemas principales del cuerpo humano y es el principal responsable de la ingesta, digestión, absorción y excreción de los alimentos. Consta de dos partes principales: el tracto digestivo y las glándulas digestivas.
La lógica subyacente de la selección de productos del comercio electrónico de Douyin
La diferencia esencial entre el comercio electrónico Douyin y el comercio electrónico tradicional
Comercio electrónico tradicional
Demanda-Buscar-Compra
Ya tengo demanda
Comercio electrónico Douyin
Interés-Demanda-Compra
Creando demanda, el proceso de plantar y arrancar malezas.
Escena de transacciones de comercio electrónico de Douyin
video corto
Peso del video corto
1. Tasa de finalización
2. Me gusta la tarifa
3. relación de reenvío
4. Me gusta y comentarios
5. Proporción de fans parecidos
6. Proporción de reproducción repetida
Estudio
índice de popularidad
1. Tasa de clics en la sala de transmisión en vivo
2. Tiempo de permanencia del usuario
3. tasa de interacción
4. Tasa de conversión de polvo
índice de ventas
1. Tasa de clics en el producto
2. tasa de conversión de ventas
3. GMV
4. valor ultravioleta
Criterios de selección de productos
1. Productos de alto costo y rendimiento.
Rendimiento de alto costo ≠ precio bajo
Hay un anclaje de precios y una ventaja de precios.
Disponible en todas las plataformas principales
tener un precio claro
Comparación de precios de toda la red
La plataforma Douyin es la más baja.
Presentación del producto con gran espacio operativo.
Gran cantidad/gran volumen/excelente calidad al mismo precio
El producto cumple con las expectativas pero el precio es más bajo de lo esperado.
2. Productos de alta apariencia
La apariencia es el rey
Atractivo visual
3. Productos fáciles de exhibir.
Gusto
Pruebatelo
probar
detalle de primer plano
Puede transmitir intuitivamente las funciones y sensaciones del producto a los usuarios, estableciendo un WYSIWYG.
4. No elijas productos
La nueva sala de retransmisiones en directo gestiona un tráfico generalizado
Empezar a difundir productos de bienestar para retener a las personas
Amplia audiencia de usuarios, alta aplicabilidad, necesaria para toda la familia
5. consumo no planificado
No buscará activamente
Fácilmente atraído y plantado.
Escenarios familiares Soluciones inesperadas
6. producto casi caliente
Intente elegir productos que se encuentren en las primeras etapas de su ciclo de vida.
Utilice datos para extraer productos con altas ventas y altas conversiones.
Estrategia de producto para salas de retransmisiones en directo
¿Por qué hacer el montaje?
Aumentar la estancia del usuario
Añadir sala de retransmisiones en directo GMV
Aumentar el valor UV
Los buenos productos generan ventas conjuntas, aumentan el peso de la sala de transmisión en vivo y atraen fanáticos.
Ideas de productos
Pase la sala de transmisión en vivo
Salas de transmisión en vivo de múltiples categorías.
Combinación basada en la apariencia/función del producto, etc.
forma
color
estilo
Como ropa y joyas.
Combinación basada en atributos/funciones/eficiencias del producto, etc.
Como cosméticos, productos de salud, deportes y productos para actividades al aire libre.
Sala de retransmisiones en directo de un solo producto.
Sala de transmisión en vivo de un solo producto/una sola categoría
Los productos individuales se pueden separar según capacidad, tamaño, cantidad, etc.
Establecer SKU de bajo precio mediante división para reducir el umbral de compra
subtema
Por ejemplo, alimentos, productos químicos diarios.
Artículo no desmontable
Buscando productos de extensión en torno a aguas arriba y aguas abajo
Por ejemplo, dependiendo de los alimentos, los electrodomésticos
Productos de tráfico de salas de retransmisiones en directo
¿Por qué necesitamos fabricar productos de desvío?
1. La plataforma impulsa la transmisión unos 10 minutos antes de que comience la transmisión.
El tráfico está muy extendido.
2. Intente aceptar el tráfico de lanzamiento tanto como sea posible.
3. Los primeros 30 minutos determinan todo el impulso de tráfico posterior.
4. Utilice productos de desvío para mejorar la retención de usuarios, la interacción, la conversión, etc.
Estrategia de producto de drenaje
Lotería de la bolsa de la suerte
Después de que comience la transmisión, se distribuirán bolsas de la suerte para guiar a los usuarios a recibirlas.
Criterios de selección de la bolsa de la suerte
1. Buena apariencia
Para el mismo tipo y rango de precio, intente elegir el que tenga mejor apariencia.
2. Fácil de mostrar
Genera expectativas de que lo que ves es lo que obtienes.
3. No quisquilloso
Puede ser utilizado por toda la familia.
Cosas a tener en cuenta sobre las bolsas de la suerte
1. El sentido del valor no puede ser demasiado bajo y poco atractivo.
2. El objetivo principal es retener a las personas, lo que requiere una guía continua con palabras.
3. Las condiciones de recepción deben establecerse de manera razonable y el umbral no puede ser demasiado alto.
4. Preste atención a las operaciones ilegales
Venta Flash de Bienestar
Cosas a tener en cuenta al elegir productos de bienestar
1. Modelos rentables a la venta.
2. Muy atractivo
3. Buena apariencia
4. No quisquilloso
5. Fácil de mostrar
6. Producto relacionado con precio normal pero producto diferente.
7. Artículos populares en la plataforma.
8. Hay mucho margen para la manipulación de precios y la capacidad de exigir una prima.
Emprender el tráfico existente y aprovechar el tráfico natural.
Estrategia de explicación del producto de la sala de transmisión en vivo.
1. Centrarse en el ojo al principio.
Cree suspenso, estimule la curiosidad y la atracción y garantice que la gente se quede
2. sustitución de escena
Utilice escenarios, demostraciones, etc. para inducir el comportamiento de hacer clic para plantar, abordar directamente los puntos débiles y proporcionar soluciones.
3. respaldo de confianza
Proporcionar respaldos profesionales, certificados de datos, etc. para crear un sentido de confianza, obtener reconocimiento y aprovechar el impulso.
4. toque final
Cree comparaciones, cree valor, disipe preocupaciones, ayude a los usuarios a tomar decisiones y promueva conversiones de pedidos con habilidades de derechos e intereses.