Galería de mapas mentales Administración de Empresas 3 Marketing y Gestión de Marca Mapa Mental
Acerca del mapa mental de administración de empresas 3, marketing y gestión de marca, examen intermedio de economista (especialidad en administración de empresas), que incluye estrategia de combinación de marketing, estrategia 4P, estrategia de mercado objetivo, entorno de marketing, etc.
Editado a las 2023-11-10 17:00:46,Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Gestión de marketing y marca
Descripción general de marketing
mercado
Elementos básicos de población
Poder adquisitivo: determina la capacidad del mercado.
Deseo de compra: el motor de las acciones de compra
marketing
necesidad, deseo, necesidad
intercambio y comercio
relación
Comercializadores y clientes potenciales
Ideología rectora básica de las actividades empresariales.
concepto
Tradición Centrado en la empresa
concepto de produccion
Qué producir, qué vender
Concepto del producto
Mientras la calidad del producto sea buena, habrá ventas.
Conceptos de venta
¿Qué vendo, qué compro?
moderno centrado en el consumidor
Orientado por las necesidades y deseos del cliente.
¿Qué necesita el mercado, qué produzco?
la diferencia
Tareas de marketing
La esencia de las tareas de gestión del mercado es la gestión de la demanda.
Tarea
Demanda negativa: marketing transformacional
Hay un sesgo en la comprensión.
Cambiar el conocimiento y la comprensión de los productos.
No es necesario: marketing de estímulo
indiferente
estimular el interés del consumidor
Demanda latente: marketing de desarrollo
Fuerte demanda, irrealizable en la realidad Demanda>Oferta=0, turismo espacial, energía limpia
Desarrollar productos y servicios eficaces y transformar necesidades potenciales en necesidades reales.
Demanda en declive: marketing integrado
La demanda sigue una tendencia a la baja
Desarrollar nuevos mercados y nuevos usos, mejorar los productos existentes y estimular la demanda.
Demanda irregular: marketing sincrónico
La oferta y la demanda son inconsistentes en el tiempo. Hoteles de vacaciones, transporte, chaquetas de plumas.
Diferenciales estacionales, ajustando el patrón temporal de oferta y demanda
Demanda suficiente: marketing de mantenimiento
el estado más ideal
mantener los niveles de demanda actuales
Exceso de demanda: marketing multidireccional
Demanda>Oferta y Demanda>0
Aumentar precios, reducir servicios adicionales y limitar los niveles de demanda (temporalmente)
Necesidades tóxicas: marketing inverso
perjudicial para la salud física y mental
Dar a conocer los peligros y disuadir a los consumidores de renunciar a esta demanda.
entorno de marketing
Macro ambiente indirecto
Entorno demográfico
ambiente economico
entorno natural
Entorno técnico
entorno político y legal
Entorno social y cultural
microambiente directo, contable
La empresa misma
proveedor
competidor
Empresa de canal de marketing.
cliente
público
Análisis ambiental
Matriz de amenazas y oportunidades En sentido anti-horario
Aventura - Gao Gao: Análisis a lo largo del año, decisiones cuidadosas
Ideal: muchas oportunidades, pocas amenazas: aprovechar las oportunidades
Maduro - bajo bajo: obtenga ganancias promedio, acumule fuerza y entre en el entorno ideal
Dificultad: pocas oportunidades, alta amenaza: cambie la situación y abandone decisivamente
estrategia de mercado objetivo
concepto de segmentación de mercado
Las diferencias en las necesidades de los consumidores son la base.
Agrupar a los consumidores con aproximadamente los mismos deseos e intereses de compra en una categoría.
Criterios de segmentación
objetivo
Variables geográficas
Superficie, clima, terreno, condiciones de tráfico, condiciones de comunicación, urbanismo.
Variables demograficas
Número de hogares, cultura, ingresos religiosos, ciclo de vida familiar
subjetivo
variables psicológicas actividad mental interna
Estilo de vida, personalidad, motivación de compra, orientación a valores, sentimientos y preferencias por productos y servicios, sensibilidad al precio.
Variables de comportamiento (visibles) comportamiento externo
Momento de compra, beneficios perseguidos, estatus de usuario, fidelización, frecuencia de uso, etapa de compra y actitud
modelo de mercado objetivo
Concentración de producto/mercado
Producir sólo un producto para un tipo de consumidor.
Una empresa de ropa sólo produce ropa para niños.
Especialización de producto
Un producto (diferentes grados y estilos) se dirige a múltiples consumidores.
especialización de mercado
Múltiples productos dirigidos a una industria (mercado)
Produce martinetes, grúas y topadoras para la industria de la construcción.
especialización selectiva
Varios mercados diferentes que ofrecen diferentes productos de rendimiento a diferentes clientes.
Semir juvenil del grupo Semir y Balabala infantil
Acceso completo
Ingrese a varios segmentos del mercado
La lavadora Haier ingresa al mercado global
estrategia de mercado objetivo Hacer algo de la nada (diferencia)
estrategia de marketing indiferenciada
Un solo producto se enfrenta a todo el mercado.
Estrategia de marketing diferenciada
Segmentar todo el mercado, diseñar y producir diferentes productos y adoptar diferentes combinaciones de marketing.
estrategia de marketing enfocada
Centrarse únicamente en uno o unos pocos segmentos del mercado y realizar operaciones profesionales.
Posicionamiento en el mercado
Crear una imagen distintiva de la empresa en función de la posición de los competidores.
Estrategia Cabeza nueva (ligera) fuerte
Evite el posicionamiento fuerte
Evite la confrontación directa, busque brechas de mercado o vínculos débiles y explore nuevas áreas
Posicionamiento frontal
“Enfrentar” al oponente más fuerte
trasladarse
Cambiar la impresión original que el mercado tenía sobre él y establecer una nueva comprensión.
estrategia de mezcla de marketing estrategia 4P
Estrategia de producto
Concepto del producto
nivel
Productos principales
Producto tangible (forma) (externo)
Embalaje, calidad, características, diseño, marca.
Productos (servicios) adicionales (extensión)
Crédito, envío gratuito, garantía de calidad, mantenimiento y reparación posventa, instalación, suministro de repuestos, formación, orientación y uso.
Dimensiones
Ancho: número de líneas de productos diferentes
Longitud: número total de artículos de la cartera de productos.
Relevancia: la estrecha relación entre cada línea de productos.
Desde una perspectiva empresarial
Profundidad: el número de unidades producidas en la línea de productos.
Desde la perspectiva de la línea de productos
estrategia de mezcla de productos
Ampliar cartera de productos
Agregar o eliminar cartera de productos
Extensión de línea de productos
Extender hacia arriba (grado alto)
Extender hacia abajo (marcha baja)
Extensión bidireccional
Modernización de la línea de productos.
estrategia del ciclo de vida del producto
período introductorio
Pequeña producción, lento crecimiento, altos costos
Establezca rápidamente visibilidad, acorte el proceso de comprensión y ocupe rápidamente el mercado
periodo de crecimiento
El volumen de ventas aumentó rápidamente, las ganancias aumentaron rápidamente
Fortalecer la posición en el mercado, generar lealtad, ampliar la participación y evitar la entrada de competidores.
etapa madura
Saturación, punto de venta más alto, bajo costo.
Extender el período de madurez, ampliar las ventas y aumentar la participación de mercado.
Recesión
Caída de ventas, salida de competidores, competencia de precios
Eliminar y rendirse, no eliminar y permanecer en el mercado original.
Estrategia para colocar precios
Factores de influencia
Demanda del mercado, costo, competencia del mercado.
Objetivo
Mantener las ganancias corporativas.
maximización de beneficios a corto plazo
Maximizar la cuota de mercado
Mantener la imagen corporativa y del producto.
Método de fijación de precios
orientado a costos
costo más precio
Precio del producto = costo unitario × (1 porcentaje de margen de beneficio) Costo unitario = costo variable unitario costo fijo ÷ volumen de ventas
fijación de precios de beneficio objetivo método de equilibrio
Precio objetivo = costo unitario Tasa de rendimiento objetivo × inversión de capital ÷ volumen de ventas Producción de equilibrio = costo fijo ÷ (precio - costo variable por unidad)
orientado a la demanda
Basado en la intensidad de la demanda del consumidor y la percepción del valor.
Posicionamiento de valor cognitivo
Método de calificación de precios directos
Los usuarios estiman directamente los precios de los productos.
método de evaluación del valor cognitivo directo
Utilice una asignación de 100 puntos para reflejar el valor del producto
Método de diagnóstico (peso de importancia × valor de característica del producto)
precios diferenciales de demanda
orientación competitiva Solo pelea (cerrado)
Sigue el mercado
Manténgase por encima de los niveles de precios promedio
precio competitivo
Precio más bajo o más alto que los competidores.
oferta sellada
oferta, precio del contrato
Estrategia para colocar precios
Nuevo producto Skip y Shen (penetran)
precios desnatados
precio alto
precios de penetración de mercado
precio bajo
El mercado potencial es grande y los costos caen a medida que aumentan las ventas.
Precios moderados
precio medio
No apto para mercados volátiles y competitivos.
Precios de la cartera de productos
Precios de línea de productos (gama alta, media y baja)
Precio de producto alternativo (opcional o no)
Precios de productos accesorios (para uso con el accesorio principal)
Precios de subproductos (sobras)
Precios de paquetes de productos (promociones de paquetes, pases/pases anuales)
fijación de precios psicológicos consumidor
El extremo superior (bienes de consumo de supermercado 4,99)
Precios de números redondos (bienes duraderos o regalos
Precios de prestigio (cosméticos “toneladas” “ml”)
Precios promocionales (especiales del día)
Precios escalonados (fruta grande, fruta mediana, fruta seleccionada)
Precios personalizados
Descuentos y precios de concesión.
Descuento por pronto pago (descuento por pago anticipado, proveedor-productor-vendedor, no consumidor)
Descuentos por cantidad (al por mayor y al por menor)
Descuentos comerciales (estado de mayorista)
Descuentos estacionales
descuento compuesto
Descuentos de precios (publicidad local, decoración de ventanas, intercambio antiguo)
Estrategia promocional
Paquete promocional
Estrategia de atracción (atraer a los consumidores)
Aprovechar la publicidad y las relaciones públicas.
Estrategia de atracción (atraer intermediarios)
Venta personal y promoción del canal.
Gestión de publicidad
Actúa dentro de tus capacidades
método de porcentaje de ventas
equilibrio de poder competitivo
método de tarea objetivo
Venta personal
El costo promedio es caro.
promoción de ventas
Generar rápidamente incentivos en el corto plazo
Venta de premios, presentaciones en vivo, exhibiciones en tiendas.
Relaciones públicas (públicos internos y externos)
Ordenar la imagen
Gestión de la marca
Significado: Compuesto por nombre de marca y logotipo de marca.
Valor de marca Concepto "Cinco Estrellas"
Conocimiento de la marca
Sin visibilidad, visibilidad solicitada, no solicitada, visibilidad superior
Conocimiento de la marca
Asociacion de marcas
lealtad a la marca
centro
Marca otros activos
Recursos de clientes, sistema de gestión, cultura corporativa, imagen corporativa.
Estrategia de marca
marca única
Línea de producto única
Líneas cruzadas de productos (diferentes tipos de productos de la misma calidad y capacidades)
Marca paraguas (diferentes productos de diferentes calidades y capacidades)
Marcas principales y secundarias
Los diferentes modelos de una misma serie reciben nombres atractivos para resaltar la imagen individual del producto.
Múltiples marcas
diferentes tipos de productos