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Galería de mapas mentales Mapa de conocimiento del modelo de negocio
Mapa de conocimiento del modelo de negocio
¿Cómo crean las empresas modernas sus propios modelos de negocio? Este gráfico resume las opciones estratégicas, la investigación de mercado, el posicionamiento y la gestión de clientes, la innovación del valor general del producto, los precios, el modelo de beneficios, etc.
Editado a las 2021-11-15 01:27:10,
- Microbiologia medica Infezione batterica e immunità
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
- teoria cinetica dei gas
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
- Breve História do Tempo
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Mapa de conocimiento del modelo de negocio
- Microbiologia medica Infezione batterica e immunità
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- teoria cinetica dei gas
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
- Breve História do Tempo
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
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- Resumen
¿Cómo es el negocio moderno? ¿Construir su propio modelo de negocio?
El primer paso: elección estratégica
modelo de negocio
En términos sencillos, es una forma de ganar mucho dinero.
emprendedor
Cuida el futuro
gerente profesional
Cuidado con los asuntos actuales
La elección es más importante que el esfuerzo.
La mejor modelo del mundo es la "Mommy-Miss Model"
Tres modelos de negocio actuales
Modelo OEM: siempre el menor beneficio
Modelo ODM = OEM produce diseños pero no tiene marca propia
Modelo OBM: modelo de operación de marca
La máxima competencia en la competencia del mercado es la competencia de las marcas.
Centrado en la marca
Base
Modelo de beneficio
valor del producto
Modelo de innovación
El segundo paso es la investigación de mercado.
Vista
Esté atento a los competidores
La inteligencia es lo más importante, "El arte de la guerra" utiliza la violación
Progreso continuo
Los clientes nunca están satisfechos, así es la naturaleza humana
No puedes utilizar todos los servicios y todos los trucos a la vez
El arte de la guerra
Habilidades complementarias
Sólo cuando la cadena industrial sea complementaria podremos cooperar.
Sólo hay competidores en la misma cadena industrial pero no hay cooperación.
La cooperación siempre se basa en capacidades complementarias
Las habilidades no son complementarias, sólo hay competencia. Para competir se necesita inteligencia.
Sea siempre mejor que sus competidores
La esencia del marketing
modelo de negocio
Los modelos de negocio son un arma para los competidores. Sin competencia no habría un buen modelo de negocio
Las empresas tienen éxito al satisfacer las necesidades de los clientes, pero fracasan al ignorar a los competidores.
Concentre las ventajas de todos los competidores en uno y conviértase en uno fuerte.
Las empresas que copian bien siguen e imitan. La tasa de éxito de la copia es del 44%, pero la tasa de éxito de la innovación activa es sólo del 11%.
Medidas de investigación de mercado
Establecer un departamento de inteligencia: proporcionar un informe de investigación de la competencia más reciente cada mes.
Es imposible avanzar si nos quedamos estancados y trabajando a puerta cerrada.
El punto de partida de los negocios es la competencia y el mercado es un "juego de suma cero".
Juego de suma cero
市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。
Sólo sobrevivirán los tres o cinco primeros.
¿Qué canales se pueden utilizar para investigar a los competidores?
(1) Sitio web del oponente
(2)Reportes de los medios
(3) Empleados del oponente (especialmente aquellos que renunciaron)
(4) Acuda al competidor como cliente para experimentarlo.
(5) Clientes del oponente
(6) Proveedores ascendentes y descendentes del oponente
(7) Asociaciones industriales
(8) Empresa de investigación de mercado
(9) Bufete de abogados
(10) Conocido o familiar del oponente
(11)Exposición o exposición de fabricantes (puede conocer a todos los competidores lo más rápido posible)
Contenido de la investigación
(1)Recursos del cliente
(2) Serie de productos
(3) Herramientas de gestión del desempeño
(4) Precios
(5) Canales de venta
(6)Tecnología central
(7) Estrategias y tácticas de marketing
(8)Datos financieros
(9) Valor de marca
(10) Recursos de talento central (equipo central)
Gestión anti-investigación
Las cosas se logran con secretos, las palabras se utilizan para revelar fracasos.
Cuanto mejor lo hagas, más te prestarán atención y te investigarán tus oponentes.
El tercer paso: posicionamiento y gestión de clientes
Vista
Cambia tu forma de pensar
¡Su sistema de valores debe estar orientado al cliente! ¡No empiece por usted mismo, empiece por sus clientes!
¡La capacidad de la clase media de China será cada vez mayor en los próximos diez años! Se producirán innumerables marcas en el futuro mercado de gama media a alta.
Posicionamiento del cliente
En cualquier industria, debe elegir una industria con la capacidad de obtener una prima.
Los clientes son como las acciones: buscan precios altos en lugar de precios bajos. Sólo las industrias que pueden exigir una prima pueden crear milagros.
Todo con fines de lucro, dirigido a clientes de clase media, pérdida de peso abdominal.
El éxito continuo de cualquier empresa debe estar en el nivel medio, medio o alto.
No mire si el negocio es bueno o no, mire las ganancias. ¿Tiene grandes ganancias o una gran facturación?
La razón detrás de los clientes de alto nivel
Los clientes de alto nivel no son sensibles al precio pero sí muy sensibles al valor.
Los clientes de gama baja son hipersensibles al precio e insensibles al valor. Si el 95% de los clientes de su empresa son clientes de gama baja, cerrará sin importar cuán capaz sea.
Hay energía en el universo.
¿Por qué su negocio está cansado?
Porque el 80% de los clientes de gama baja de su empresa son demasiados
Diferentes clientes tendrán diferentes beneficios.
Empresas de todo el mundo se están actualizando, desde el nivel más bajo al nivel más alto. Aproveche el 20% más alto de las ganancias de los clientes.
Cómo gestionar clientes
Los clientes sólo obtendrán beneficios diferentes si se les trata de forma diferente.
Divida a los clientes en cuatro niveles
(1) Clientes Platinum: estancia.
(2) Clientes Diamante: quedarse.
(3) Clientes Gold: promoción.
(4) Clientes de madera: talados.
Elimine a los clientes de madera, promueva a los clientes de oro y conserve los clientes de diamantes y platino.
La gente sólo quiere ir a lugares como este para gastar dinero.
valor vip
El cuarto paso: innovación general del valor del producto.
¿Qué es un producto?
La función es sólo 1/5 del producto. Si alcanza el nivel de estrategia de marca, la función puede representar sólo 1/10.
Los servicios también son productos, derivados. Los clientes ya consideran el servicio como parte del producto.
Paquete
punto de venta del producto
nombre del producto
cultura del producto
La cultura se convertirá en el producto más elevado y la estrategia central del producto.
Características del producto
Muchos empresarios tradicionales han profundizado en las funciones. Si cree que la funcionalidad es importante, se centrará en I+D y producción.
Las funciones que satisfacen las necesidades básicas son suficientes.
Debe pasar del pensamiento de producto al pensamiento de necesidades espirituales.
Los tiempos están cambiando. Las necesidades de los clientes están cambiando. Los valores están cambiando
Dejarse llevar
Paquete
Para las pequeñas y medianas empresas, se debería eliminar el departamento de I+D con funciones de investigación y calidad, y todos los fondos deberían invertirse en el envasado de productos y el desarrollo del mercado.
No empiece con investigación y desarrollo, simplemente cópielo. Cuando tengas dinero, podrás abrir un departamento de I+D.
El empaque debe ubicarse en un nivel estratégico: si no tienes dinero para construir una marca, haz el empaque primero.
"Cuando ves el efecto visual de este producto, tienes el deseo de comprarlo".
"El valor del embalaje de un producto siempre supera su valor funcional".
La función, la calidad y el servicio sólo pueden conocerse después de la compra, mientras que el embalaje es un comportamiento de compra que produce directamente letalidad.
El embalaje es el núcleo más importante de la cadena de valor del producto, además de la marca. Es el punto clave entre los puntos clave.
nombre
Un buen nombre es la mitad de la batalla. Un buen nombre puede aprovechar los recursos mentales de los clientes en primer lugar y reducir los costos de comunicación.
Las empresas más exitosas tienen dos palabras. El coste de difundir una marca con más de 4 palabras es demasiado alto.
Atender
El siglo XXI es una era de exceso de productos y servicios insuficientes.
Por tanto, los servicios son la mayor diferenciación en la era de la homogeneidad. Si es difícil que un producto sea estratégico, difícil crear cultura, difícil lograr un precio superior y difícil crear disfrute espiritual, entonces sólo podemos trabajar duro en el servicio. Confíe en el espíritu de servicio para disfrutar de precios superiores y permitir que los clientes generen un poder adquisitivo continuo.
Puntos de venta de productos
Un punto de venta es una razón para ofrecer a los clientes un precio más alto. No hay ninguna razón por la que los clientes sólo puedan elegir precios bajos.
Ejemplo: Mengniu: "Una taza de leche todos los días fortalece a los chinos".
Etapa Primaria:
Por lo general, el argumento de venta del producto se convierte en un eslogan publicitario. Una vez que tenga una cultura, debe convertir los valores fundamentales de la marca en lemas publicitarios.
Paso 5: Precios
"Pequeños beneficios pero rápida rotación" es un concepto erróneo.
Hay dos tontos en el centro comercial. A uno se le llama fijación de precios demasiado bajo, al otro se le llama suicidio por reducción de precio.
Innumerables personas determinan el valor de los bienes en función del precio. Si su precio es demasiado bajo, su confianza es demasiado baja, lo cual es una señal de desaprobación de su propia calidad.
Bajar los precios hará que los clientes pierdan la confianza en su empresa y solo bajarán los precios si creen que ya no es posible. Si realmente no se puede vender, cambie la marca del producto antiguo y lance un producto nuevo a un precio más bajo. Los clientes deben buscar precios altos en lugar de precios bajos y no permitir que los productos viejos bajen de precio.
Método de fijación de precios
Método de precios abiertos altos y bajos
Si fijas un precio bajo al principio, será difícil aumentarlo más adelante. Se recomienda establecer un precio alto, pero ofrecer descuentos durante el período de promoción para que los clientes sientan que están aprovechando la oportunidad y puedan aceptar aumentos de precios en el futuro. Recuerde: "Los clientes no compran cosas baratas, los clientes se aprovechan".
El precio es la mayor palanca para obtener ganancias
Por ejemplo: precio 10 yuanes - costo 8 yuanes = beneficio 2 yuanes.
El precio es de 11 yuanes - el costo es de 8 yuanes = la ganancia es de 3 yuanes. Esta fórmula muestra: el precio sólo aumentó un 10%, pero el beneficio aumentó un 50%.
Si un emprendedor ético quiere vender lo más barato a los clientes, definitivamente usted será el primero en cerrar el negocio.
Las empresas con pequeñas ganancias no tienen talentos, servicios y tecnología, por lo que para ser competitivas las empresas deben tener dinero.
Es un delito que un empresario no gane dinero. Primero debe asumir responsabilidades corporativas y luego asumir responsabilidades sociales.
Psicología del consumidor: precio alto = valor alto; precio bajo = valor bajo.
psicología del hambre
Los clientes piensan que los productos raros son productos de alto valor, los productos nobles y los productos nobles significan precios altos. Por tanto, las empresas deben crear hambre y sed de forma adecuada. Los clientes buscan precios altos en lugar de precios bajos. Cuanto más suba el precio, más comprarán. Cuanto más bajes el precio, menos lo comprará. Los clientes no comprenden en absoluto el significado interno del producto y solo ven el valor del producto en función del precio.
Nunca debes esperar que los clientes simpaticen contigo
Un cliente nunca simpatizará con los débiles, sólo apoyará a los fuertes. ¡Cuanto más fuerte soy, más clientes me apoyan! ¡Cuanto más débil soy, más clientes me abandonan!
precio objetivo para el cliente
Establece el precio que quieres vender a quién quieres vender
Viejo y anciana: precio bajo
Gama alta: precio alto
nueva teoría del marketing
Todo se valora desde la perspectiva del cliente, teniendo en cuenta el precio máximo que éste puede pagar.
En lugar de la tradicional fijación de precios centrada en el producto: "costo-beneficio".
Sólo el marketing centrado en el cliente es un marketing verdaderamente exitoso
Ejemplo: precios de BT: "No me diga cuál es el costo. Sólo dígame el precio de compra más alto que los clientes pueden pagar".
Precios diferenciados
Cuando puedas encontrar las diferencias entre productos, podrás establecer diferentes precios y encontrar una mayor fuente de ganancias.
Por ejemplo: los diferentes materiales y tamaños de embalaje pueden tener precios diferentes; las barberías pueden fijar precios diferentes según el nivel de los técnicos.
precio con punto decimal
99,8 es más apropiado que 100 yuanes.
Se ha mejorado la resistencia psicológica del cliente: el precio no supera los 100 yuanes. Precios agregados: 12800, 9800 es el mismo que en este ejemplo.
precio de valor
Utilice el valor integral de sus productos, servicios y productos para fijar precios. Es beneficioso para el crecimiento continuo de la empresa.
Periodo de ajuste de precios
Ajuste de precio de nuevos productos.
Mejora de productos antiguos.
Paso seis Modelo de ganancias
modo libre
Cuando los clientes no compran productos, no es porque no quieran comprarlos, sino porque no te conocen lo suficiente y no confían en ti porque tu umbral es demasiado alto. Primero déjelo ingresar gratis, comprenderlo y estar de acuerdo con usted, y luego podrá comprar y completar la transacción.
¡Es gratis al principio y luego se cobra! ¡Deje que la gente entre paso a paso, paso a paso y nunca más salga!
modo de copia
Las empresas con niveles culturales bajos sólo copian las funciones de los productos, mientras que las empresas con niveles altos también copian las estrategias de productos y los modelos de marketing.
Ejemplo: ZARA no tiene fábrica ni diseñador, factura 60.000 millones de dólares al año y su éxito se está replicando.
Cómo copiar marcas de primera línea
(1) Tela
(2)Diseño
(3) Modelo de ventas (como el método de venta por hambre debido a la escasez de productos de fabricación de BT)
(4) Seleccione el estilo y tamaño de la tienda (5) Seleccione la dirección de ubicación (abierta junto a LV)
Copiar productos de gama media
Fabricación basada en herramientas: la fabricación manual de primera línea es demasiado cara. Utilizar fabricación industrial de gama media y barata.
Precio de productos de gama media.
En definitiva, ZRAR no es una simple copia, es un híbrido de una marca de primera línea y una copia de marca de gama media.
Las pequeñas y medianas empresas dependen de la copia
Sólo las grandes empresas se dedican a la I+D
Para eliminar la I+D, lo mejor es eliminar también la producción.
Las pequeñas y medianas empresas deberían centrar todos los recursos en el marketing de marca, concentrar todos los recursos en librar una guerra de aniquilación, hacer las cosas más letales y generar los mayores beneficios.
Modelo de pago de terceros
Es decir, un tercero distinto del cliente paga los gastos operativos del cliente y el cliente queda libre.
Por ejemplo: los espectadores pueden ver la serie de televisión de forma gratuita y los anunciantes patrocinan la serie de televisión, que es un pago de terceros.
Ejemplo: Google, Baidu: Todo el acceso a Internet y las búsquedas son gratuitos ¿Quién lo pagará? Las empresas y los anunciantes.
Por ejemplo: el supermercado Carrefour tiene el precio más bajo. El supermercado no gana dinero. Su estrategia es utilizar precios bajos para ampliar el flujo de personas. Los beneficios de Carrefour proceden de los beneficios de las tiendas de los alrededores y del alquiler de viviendas impulsados por los supermercados.
Si no tienes dinero, simplemente no tienes una mente flexible. Cómo aprovechar tu fuerza y utilizar el dinero de otras personas para hacer tus propias cosas es un maestro.
Modelo de venta directa
Forma
Teléfono
red
El más letal. La red cancelará el rango medio. Cualquier cosa se puede vender online. Es la tendencia del futuro. (Las ventas telefónicas son extremadamente difíciles de gestionar y se recomienda no utilizarlas)
Revista
periódico
marketing de conferencias
Se puede utilizar en todas las industrias. Mientras te atrevas a usarlo, el rendimiento de tu almacenamiento se disparará. Traduce la mayor cantidad de clientes a la mayor velocidad al mismo tiempo. Cuando tres o cuatro personas firman la orden, hay una especie de ímpetu y otras lo seguirán. El campo magnético del campo viene a impulsarte y tienes que registrarte.
Estrategia del mar humano (Amway, Avon, etc.)
Compañía Amway: Estrategia del Mar Humano
Modo "mamá-señorita"
marketing directo televisivo
En los próximos 10 años, el 70% del mercado de gama media desaparecerá gracias a las ventas directas
otra tendencia
Muchos supermercados, tiendas especializadas y centros comerciales se están trasladando a edificios de oficinas. Incluso pueden mudarse a una comunidad. Porque el costo de transporte y logística es demasiado alto.
modelo de canal
Una empresa tiene tres activos intangibles.
gente
marca
canal
Los canales son el flujo de caja y las ganancias.
Métodos de inversión del canal.
(1) Primero cree un mercado modelo
(2) Campaña publicitaria
(3) Participar en la Feria de Cantón
(4) Invitar a clientes de alta calidad
(5) Celebrar una conferencia de inversión
(6) Crea una gran imagen de marca
método de canal de préstamo
Utilice el canal de otra empresa para cooperar y vender los productos de su propia empresa en nombre de otros. Cuanto más común sea el canal entre los clientes, más fácil será su integración. También llamado modelo de vinculación de grandes cantidades de dinero.
Paso 7 Estrategia de marca
Vista
La competencia fundamental entre empresas es la competencia entre marcas. En el mundo no hay fábricas centenarias, sólo marcas centenarias
Es fácil construir una marca en un mercado inmaduro, pero no habrá ninguna posibilidad cuando madure.
Cuanto más caótica es una marca, más oportunidades hay; cuanto más madura es, menos oportunidades hay.
¿Marca y calidad?
estrategia de marca de marca
Marca única: Según las diferentes categorías de clientes, los productos se subdividen en muchas marcas.
Ejemplo: Los casos más exitosos del mundo son Procter & Gamble: Pantene, Head & Shoulders, Olay, Vassoon y Rejoice.
Ejemplo: Belle: Los zapatos de más de diez marcas son todos de Belle.
Contraejemplo: a nadie le gusta comprar ropa de la marca Porsche. Se siente muy rígido sin importar cómo lo uses.
Estrategia cultural de marca
Historia de la marca: los clientes te recuerdan por tu historia. Porque a todo el mundo le gusta escuchar historias, y cuanto más históricas son, mayor es su significado. tienes que cavar
Cultura de marca: Es el valor central de la marca. El valor central de la marca es el valor central de la comunicación de la marca. Se juzga y perfecciona en función de por qué los clientes compran este producto y sus necesidades.
Ejemplo: Pepsi vende pasión; Nike vende pasión y energía;
Armani: Los hombres elegantes visten Armani; Starbucks vende cultura pequeñoburguesa;
Buscando un punto de venta para las campanas extractoras: hacer que las mujeres sean más saludables;
Los valores de la formación convergente: rechazar la teoría, centrarse en la práctica y ayudar a los clientes a aumentar las ganancias.
Por ejemplo, si vendes agua mineral: la primera opción es vender salud. Si tu oponente ya vende salud, tú puedes vender pasión.
¿Por qué una persona tiene amigos?
Primero, tienes tus propios valores fundamentales;
La segunda es que los amigos reconozcan y apoyen sus valores fundamentales.
De lo contrario, esta persona no tiene ningún amigo cercano. ¿Por qué la marca no tiene consumidores? ¿No tiene seguidores? ¿Es porque no tiene personalidad ni valores fundamentales? Tenerlo atraerá a personas que comparten los mismos valores que tú. Cuantas más personas respalden sus valores fundamentales, más rápido podrá comercializar su marca.
Marca altamente estratégica
a través de la estrategia cultural
El lenguaje y la expresión escrita capturan la altura mental de los clientes. En primer lugar, permita que los clientes sientan respeto por su empresa.
Tres expresiones de alta estrategia
expresión de escala
La escala representa fuerza y la fuerza representa confianza. "Los clientes siempre piensan que las empresas más grandes son mejores". Una persona que conoce bien el marketing definitivamente introducirá la báscula lo antes posible para captar la atención de los clientes. Nota: Presente los resultados para aprovechar la oportunidad: ¡no hable primero de la historia, hable primero de los resultados!
A: Expresado en términos de número de empleados B: Expresado en términos de facturación C: Expresado en términos de número de empresas D: Escala de fábrica
expresión de velocidad
Expresar velocidad sin escala. Los clientes y empleados siempre eligen apoyar a los fuertes. Los bancos siempre odian a los pobres y aman a los ricos. La velocidad conduce al enriquecimiento de recursos.
En primer lugar, puede atraer empleados; en segundo lugar, puede atraer clientes; en tercer lugar, puede atraer proveedores; en cuarto lugar, puede atraer al gobierno. En la mente de los clientes, se cree que lo más rápido es lo mejor. La única manera de que las PYME puedan crecer es con rapidez. Sin velocidad no hay talento.
expresión de liderazgo
Sigue diciéndoles a tus clientes que soy una marca líder. O diles a tus clientes que soy la marca número uno. (Si no tiene los dos primeros, hay otro truco). A los consumidores les gusta ser los primeros, por lo que ser el primero es la forma más directa de generar confianza en el cliente. Debes decirte a ti mismo que eres el primero y debes crear un primero incluso si no tienes el primero.
Por ejemplo
Ejemplo: "Las 20 mejores marcas de la industria de puertas de China" es puramente suicida. Si efectivamente no eres el número uno, busca la diferenciación. Como "Nº 1 en la industria de puertas de olmo de China"
Ejemplo: Huiju: no es la marca número uno en la industria de la formación en China. Pero puede posicionarse como “la marca número uno de China en formación práctica”.
Ejemplo: Traje Lilang: No. 1 en trajes de negocios. (Solo hay uno de ustedes, probablemente sea el primero, y también sea el último)
Ejemplo: También puedes cambiar la forma de expresar primero en lugar de usar la primera.
Tales como: "Marca mundialmente famosa, Bosden", "Convergencia, el Rolls-Royce de la industria de formación de China"
Tres expresiones de alta estrategia
expresión de escala
La escala representa fuerza y la fuerza representa confianza. "Los clientes siempre piensan que las empresas más grandes son mejores". Una persona que conoce bien el marketing definitivamente introducirá la báscula lo antes posible para captar la atención de los clientes. Nota: Presente los resultados para aprovechar la oportunidad: ¡no hable primero de la historia, hable primero de los resultados!
A: Expresado en términos de número de empleados B: Expresado en términos de facturación C: Expresado en términos de número de empresas D: Escala de fábrica
expresión de velocidad
Expresar velocidad sin escala. Los clientes y empleados siempre eligen apoyar a los fuertes. Los bancos siempre odian a los pobres y aman a los ricos. La velocidad conduce al enriquecimiento de recursos.
En primer lugar, puede atraer empleados; en segundo lugar, puede atraer clientes; en tercer lugar, puede atraer proveedores; en cuarto lugar, puede atraer al gobierno. En la mente de los clientes, se cree que lo más rápido es lo mejor. La única manera de que las PYME puedan crecer es con rapidez. Sin velocidad no hay talento.
expresión de liderazgo
Sigue diciéndoles a tus clientes que soy una marca líder. O diles a tus clientes que soy la marca número uno. (Si no tiene los dos primeros, hay otro truco). A los consumidores les gusta ser los primeros, por lo que ser el primero es la forma más directa de generar confianza en el cliente. Debes decirte a ti mismo que eres el primero y debes crear un primero incluso si no tienes el primero.
Por ejemplo
Ejemplo: "Las 20 mejores marcas de la industria de puertas de China" es puramente suicida. Si efectivamente no eres el número uno, busca la diferenciación. Como "Nº 1 en la industria de puertas de olmo de China"
Ejemplo: Huiju: no es la marca número uno en la industria de la formación en China. Pero puede posicionarse como “la marca número uno de China en formación práctica”.
Ejemplo: Traje Lilang: No. 1 en trajes de negocios. (Solo hay uno de ustedes, probablemente sea el primero, y también sea el último)
Ejemplo: También puedes cambiar la forma de expresar primero en lugar de usar la primera.
Tales como: "Marca mundialmente famosa, Bosden", "Convergencia, el Rolls-Royce de la industria de formación de China"
Estrategia de diferenciación
Interpretación: consiste en encontrar las ventajas de los productos desde diferentes ángulos, centrarse en ellas al extremo y luego crear valor para los clientes y vender los mismos productos de forma diferente. No podemos cambiar el producto, pero podemos cambiar la forma en que pensamos sobre él. Si lo miras desde otro ángulo, el resultado será completamente diferente.
Ejemplo: Ciegos tocando un elefante: Cada uno tiene una comprensión completamente diferente del elefante porque ve puntos diferentes. No podemos cambiar al elefante, pero sí podemos cambiar la perspectiva desde la que miramos al elefante.
No existe ningún mal producto en el mundo, lo que pasa es que no sabes cómo explorar sus ventajas y darle forma a su valor. Un emprendedor y un maestro en marketing debe guiar los pensamientos de otras personas, convertir las deficiencias en ventajas y maximizar las ventajas.
Tres formas principales de jugar
(1) Centrarse en las diferencias: solidificar las diferencias
Encuentre y dé una cierta diferencia al producto desde un cierto ángulo, y amplifique, amplifique y amplifique la diferencia una y otra vez.
Cuando la diferencia se repite hasta cierto punto, se producirá un cambio cualitativo en la mente del cliente, constituyendo la única ventaja del producto.
Por ejemplo
Ejemplo: Mercedes-Benz se centra en la "nobleza"; BMW se centra en la "velocidad"; Volvo no es ni seguro ni rápido, busque "seguridad";
Enfoque de salvaguardia: “Esterilización”
Punto de vista: moldea continuamente su diferenciación y captura tu mente. Si dices una mentira cien veces, se convertirá en verdad. Este es el poder de la mente subconsciente. La mente subconsciente no puede distinguir entre la verdad y la falsedad.
Punto de vista: En el mundo de las marcas, no existe ninguna marca real, solo el reconocimiento de la marca por parte de los clientes. ¿Qué es una marca? La marca es el reconocimiento del cliente. Ejemplo: "Bebe Wanglaoji por miedo a enojarte"
Opinión: ¿Por qué los clientes piensan que su producto es caro? Porque no tiene motivos para ofrecerles un valor superior.
Nueve secretos operativos
R: Diferencias desde la perspectiva de las materias primas: enfatizar la calidad de las materias primas puede brindar a los clientes una sensación de confianza. Especialmente las necesidades diarias.
B: Diferencia desde la perspectiva del proceso de producción (método de producción): Psicología del método de producción: los clientes creen que cuanto más complicado sea el proceso de producción, mejor será el resultado del producto. Ejemplo: 98 procesos, 48 lavados.
C: Diferenciación funcional del producto: cualquier producto tiene funciones integrales. Pero resaltar una de las funciones puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Descubra las ventajas funcionales únicas de este producto, luego concéntrelas y amplifíquelas. Como Head and Shoulders para eliminar la caspa. Por ejemplo, la atención se centra en "el combate real y el aumento de las ganancias".
D: Diferencias desde una perspectiva histórica: En el sistema ideológico de las personas, existe una psicología tradicional sobre qué país fabrica el mejor producto y qué país hizo el mejor producto en la época más histórica. Por ejemplo: los relojes son suizos. Los relojes de la marca Haiou de Tianjin son los más caros del país y tienen un alto posicionamiento. El hecho de que no se vendan bien no es un problema de su capacidad, sino de que la historia lo ha anulado. Las impresiones históricas lo han derrotado.
Según la psicología tradicional, los clientes siempre juzgan la calidad de los productos actuales basándose en la historia pasada. Por lo tanto, no importa dónde se produzca el producto, pero el lugar de registro y el lugar de la marca son muy importantes.
E: Diferencia desde una perspectiva perceptiva: cada uno tiene un lado emocional. Especialmente los chinos. Hacer hincapié en la perceptibilidad puede mejorar la confianza de los clientes en el producto. Por ejemplo, "Mamá cocina verduras al vapor: ¡la comida de mamá es mejor!"
F: Diferencia desde la perspectiva del éxito: si no puede encontrar el punto atractivo, simplemente use "¡use mi producto y tendrá éxito!". Por ejemplo: "China CEO Club" y "China President Car". Da la impresión de que un producto de este tipo representa una imagen de éxito y cuanto más se utiliza, más éxito se vuelve.
G: Diferenciarse desde la perspectiva de la protección del medio ambiente: Todos los productos que están en contacto directo con los clientes se pueden diferenciar desde la perspectiva de la protección del medio ambiente.
H: Diferencia desde la perspectiva de los expertos: "**empresa, expertos en**"
Resumen: El éxito se crea a partir de las diferencias, pero la perfección se crea. En la mente del cliente, si lo haces bien, pensará que lo has hecho todo bien. Conocido colectivamente como: "Efecto Halo"
Innovación de mercado: cambiar las percepciones de los clientes
Cómo cambiar: cambiar el nombre; cambiar la cantidad; cambiar el embalaje; cambiar el método de uso.
Pensamientos globales
Punto de vista: Que una persona tenga éxito o no no tiene nada que ver con su capacidad, sino mucho con su forma de pensar.
Punto de vista: Sólo mirando hacia el futuro se puede tener éxito ahora. Dominar la información avanzada.
Punto de vista: Ver Ningbo desde el mundo es completamente diferente a ver el mundo desde Ningbo. Jack Ma entró en contacto con Internet en Estados Unidos, lo que dio origen al futuro Alibaba. Los empresarios deben tener una mentalidad global y mirar a China desde la perspectiva del mundo.
Opinión: Hay muchas industrias a las que es simplemente imposible ingresar en el mercado de alta gama en China. ¡Porque los chinos no lo reconocen! Es imposible registrar una marca en China y querer convertirse en LV. Si haces ropa, debes registrar la marca en Italia, traer al diseñador a Italia y luego autorizar a la empresa extranjera a producir en China.
Opinión: Para determinar si una empresa es china, no es necesario mirar dónde está registrada, sino si la persona que dirige la empresa tiene la nacionalidad china.
Punto de vista: Los héroes siguen la tendencia de los tiempos. En este mundo, sólo los tiempos crean héroes. Un héroe siempre busca la ley. Todo el mundo es insignificante ante las reglas y no puedes hacer nada si no inclinas la cabeza. Los emprendedores estratégicos son personas que actúan según reglas.