Galería de mapas mentales Elección estratégica
Las decisiones estratégicas empresariales están impulsadas por el mercado; la lógica técnica está impulsada por el desarrollo tecnológico. Para la lógica técnica, el progreso de la tecnología en sí es suficiente; pero para la estrategia corporativa, el progreso de la tecnología en sí es sólo una condición necesaria, y también deben considerarse de manera integral múltiples factores de competencia en el mercado para lograr el éxito.
Editado a las 2022-11-04 13:19:38,La seconda unità del corso obbligatorio di biologia ha riassunto e organizzato i punti di conoscenza, coprendo tutti i contenuti principali, il che è molto comodo da apprendere per tutti. Adatto per la revisione e l'anteprima degli esami per migliorare l'efficienza dell'apprendimento. Affrettati a ritirarlo per imparare insieme!
Questa è una mappa mentale sull'estrazione e la corrosione del me. Il contenuto principale include: corrosione dei metalli, estrazione dei metalli e serie di reattività.
Questa è una mappa mentale sulla reattività dei metalli. Il contenuto principale include: reazioni di spostamento dei metalli, serie di reattività dei metalli.
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Elección estratégica
estrategia a nivel corporativo
Tipos principales
estrategia de desarrollo
estrategia integrada
integración vertical
integración hacia adelante
Las empresas downstream controlan los canales de venta
Los costos de ventas existentes son altos y la confiabilidad es pobre.
La industria tiene un gran potencial de crecimiento
Tener los recursos necesarios
Altas ganancias en ventas.
integración hacia atrás
Las empresas upstream controlan materias primas clave
Los proveedores existentes tienen altos costos y poca confiabilidad.
Menos oferta, más demanda
Gran potencial de crecimiento
Altas ganancias en la cadena de suministro
riesgo
No estoy familiarizado con nuevos negocios.
Gran cantidad de inversión, fuerte especificidad de activos, altos costos de salida
integracion horizontal
Ventaja
Reducir la presión competitiva
lograr economías de escala
Mejora tu propia fuerza
condición
La competencia en la industria es feroz.
Importantes economías de escala
Cumplir con las leyes antimonopolio
Gran potencial de crecimiento
Tener recursos apropiados
estrategia intensiva
estrategia de penetración de mercado
Características
Producto único Mercado existente Marketing forzado = cuota de mercado
Forma
Atraer clientes potenciales y aumentar el número de usuarios
Descubrir clientes potenciales y expandirse geográficamente
Convertir no usuarios
Atraer clientes de la competencia
Mejorar las características del producto según las necesidades del cliente.
Estimular la demanda potencial de los clientes existentes.
aumentar la frecuencia
Aumentar el número de usos únicos.
estrategia de desarrollo de mercado
Características
Productos existentes Nuevos mercados
Desarrollar mercados regionales y segmentos de mercado.
razón
Dificultad para cambiar a nuevos productos.
Combinar el desarrollo del mercado con el desarrollo de productos
El mercado existente está saturado.
Situaciones aplicables
Hay un mercado sin explotar y no saturado
Nuevos y confiables canales de ventas disponibles
Las áreas de negocio existentes tienen mucho éxito
Tener recursos apropiados
exceso de capacidad del mercado
El negocio principal se está globalizando rápidamente
estrategia de desarrollo de productos
Características
Nuevo producto Mercado existente
Ampliar el ciclo del producto y mejorar la diferenciación.
razón
Aprovechar la reputación y las marcas comerciales de los productos existentes
Aproveche la comprensión del mercado de su empresa
Mantenerse por delante de la curva
Encuentre nuevas oportunidades dentro de su cartera de productos existente
Situaciones aplicables
El producto tiene alta credibilidad y satisfacción.
Industria de alta tecnología
etapa de alto crecimiento
Fuertes capacidades de I+D
Los productos de la competencia son de bajo precio o de alta calidad.
Estrategia de diversificación
razón
Los productos existentes no pueden alcanzar los objetivos en el mercado.
Los fondos retenidos superan los fondos necesarios para la expansión del mercado de los productos existentes.
La diversificación es más rentable que los productos existentes.
tipo
diversificación relacionada
diversificación no relacionada
ventaja
riesgo de propagación
Fácil acceso a financiación
Buscando crecimiento
Aprovecha nuevos recursos
Utilice fondos excedentes
Obtener financiación Li Yi
Aprovechar las marcas de reputación existentes
riesgo
Las industrias originales se han debilitado.
riesgo general de mercado
Riesgo de entrada a la industria
Riesgo de salida de la industria
Riesgo de integración operativa
estrategia de estabilización
estrategia de mantenimiento
Ventaja
Bajo riesgo, aprovechar al máximo los recursos originales.
Reducir el riesgo de desarrollar nuevos productos y mercados.
Evite los costos de la cartera de reasignación de recursos
Prevenir el riesgo de crecer demasiado rápido
riesgo
Los cambios en el entorno externo ponen en problemas a las empresas
Reducir la conciencia del riesgo corporativo
estrategia de contracción
razón
causa activa
Reorganización estratégica de grandes empresas.
comportamiento a corto plazo de las pequeñas empresas
causa pasiva
Razones externas: crisis industrial
Las empresas pierden ventaja competitiva
Forma
Estrategias de austeridad y concentración.
Beneficios de reducción adaptativa a corto plazo
Situaciones aplicables
Adaptación al entorno externo El mercado de EG se contrae
El fracaso empresarial conduce a una estrategia de contracción
método de contracción
cambio de mecanismo
Ajustar la estrategia financiera
reducción de costos
Pasar a la estrategia
Contracción ajustable, proactiva.
método de contracción
Reposicionar productos
Ajustar la estrategia de marketing, por ejemplo, fortalecer la publicidad.
abandonar la estrategia
Cuando la dirección no sea válida, transferirla, venderla y cesar sus operaciones.
Más fuerte que la estrategia de liquidación
dificultad
Difícil entender la escala
barreras de salida
Alto grado de especificidad de activos y altos costos de cambio
costo de salida
conexiones estratégicas internas
trastorno emocional
Limitaciones gubernamentales y sociales
Principales enfoques de la estrategia de desarrollo.
Estrategia de fusiones y adquisiciones (estrategia de desarrollo externo)
Motivación para fusiones y adquisiciones
Evitar barreras de entrada
Ganar sinergia
Superar las externalidades corporativas negativas
Razones de las fusiones y adquisiciones fallidas
mala toma de decisiones
prueba de atracción
Ingrese a las pruebas de costos
Prueba de complementariedad
Mala integración empresarial
Los costos de fusiones y adquisiciones son demasiado altos
Riesgos políticos de fusiones y adquisiciones transfronterizas
estrategia de desarrollo interno
motivación
Información para entender completamente el mercado
unidad cultural
menor riesgo
defecto
Creciente competencia en el mercado del petróleo crudo
relativamente lento
Condiciones de aplicación
La industria está desequilibrada y no se han establecido barreras estructurales
Las barreras de comportamiento en las empresas existentes se restringen fácilmente
Capacidad para superar barreras estructurales y comportamentales.
Alianza estratégica
Caracteristicas basicas
Organización intermedia entre mercado y empresa.
asociación colaborativa
Igualdad de trato
relación a largo plazo
complementariedad de intereses
apertura organizacional
cooperación estratégica a largo plazo
motivación
Promover la innovación tecnológica
Evite riesgos comerciales
Evitar o reducir la competencia.
recursos complementarios
construir nuevos negocios
Reducir los costos de coordinación
tipo
Empresas conjuntas más comunes
participación mutua
Acuerdo Funcional Alianza Estratégica Contractual
tipo
Acuerdo de colaboración abierta en investigación
acuerdo técnico
Acuerdo de comercialización de producción
Acuerdo de Coordinación Industrial
vs alianza de capital
Ventaja
No se requiere entidad económica ni estructura organizativa fija.
Igualdad e independencia empresarial
Distribución flexible de beneficios
Baja inversión inicial y funcionamiento flexible
Desventajas
mala capacidad de control
Falta de estabilidad e intereses a largo plazo.
estrategia de unidad de negocio
Elección estratégica
Estrategia de liderazgo en costos
significado
Fortalecer el control de costos y reducir costos
cuota de mercado
Ventaja
crear barreras de entrada
Mejorar el poder de negociación
Manténgase por delante de la competencia
Situaciones aplicables
La elasticidad del precio del producto es alta y los usuarios son sensibles al precio.
Estandarización de productos con poca diferencia.
Los usuarios no prestan mucha atención a las marcas.
Feroz competencia de precios y bajos costos de cambio
Capacidades de recursos requeridas
riesgo
Riesgo de cambio tecnológico
ser imitado
Los usuarios empiezan a prestar atención a la imagen del producto.
Estrategia de diferenciación
significado
La singularidad del producto genera un aumento de precio adicional
Margen de beneficio
Ventaja
crear barreras de entrada
Reducir la sensibilidad del cliente
Mejorar el poder de negociación
Situaciones aplicables
Los productos se pueden diferenciar.
Necesidades diversificadas del cliente
La tecnología industrial cambia rápidamente y la innovación es el foco de la competencia
Capacidades de recursos requeridas
riesgo
Cambios en la demanda del mercado
Los costos de diferenciación son demasiado altos.
ser imitado
estrategia de centralización
significado
Dirigirse a un segmento de mercado de un grupo específico utilizando el liderazgo en costos o la diferenciación de productos.
tipo
Liderazgo de costos concentrado
Centrarse en la diferenciación de productos
Ventaja
Resiste cinco fuerzas competitivas
Mejorar la ventaja competitiva relativa
Situaciones aplicables
Hay diferencias en la demanda entre los grupos de compradores.
El mercado objetivo es atractivo.
Ningún otro competidor adopta una estrategia similar
Las capacidades empresariales son limitadas y sólo pueden seleccionar segmentos de mercado individuales.
riesgo
Mercado objetivo estrecho
La diferencia en la demanda se hace más pequeña.
Los competidores entran
Análisis integral de estrategias básicas.
reloj estratégico
liderazgo en costos
precio bajo valor bajo
Liderazgo de costos concentrado
estrategia de precios bajos
liderazgo en costos
Estrategia de diferenciación
estrategia de alto valor
Diferenciación
alto valor alto precio
Centrarse en la diferenciación
estrategia mixta
Estrategia general de diferenciación de liderazgo en costos
Situaciones donde se obtienen dos ventajas
Los productos de alta calidad aumentan la cuota de mercado
Las economías de escala reducen los costos
Los productos de alta calidad acumulan experiencia y reducen costos.
Aumentar la productividad
Estrategia funcional
estrategia de mercadeo
Determinar los objetivos del mercado.
segmentación de mercado
Beneficios segmentados
Descubra oportunidades de mercado
Reducir los gastos operativos y ampliar los beneficios operativos
Base de segmentación del mercado de consumo.
Segmentación geográfica
Terreno urbano y rural, clima, transporte.
segmentación de la población
Nivel educativo Edad Ingresos Ocupación Religión
segmentación psicográfica
estilo de vida de personalidad
segmentación conductual
Fidelización Estado del usuario Momento de compra
Bases de segmentación del mercado industrial.
Signo efectivo de segmentación de mercado.
Mensurabilidad
accesibilidad
Rentabilidad
Selección del mercado objetivo
marketing indiferenciado
Mercado completo, rentable, producto único.
ventaja
Menos productos, grandes lotes, ahorro de costes y mayores márgenes de beneficio
defecto
Ignorar las diferencias en las necesidades
Marketing diferencial
Marketing independiente para cada segmento de mercado.
Clasificación
especialización selectiva
Especialización de producto
especialización de mercado
ventaja
Utilice diferentes necesidades para expandir las ventas y aumentar la participación.
defecto
aumentar el costo
marketing centralizado
Concentrar esfuerzos para ingresar a una pequeña cantidad de segmentos de mercado y especializarse en producción y ventas.
Adecuado para pequeñas y medianas empresas con recursos limitados o grandes empresas que ingresan al mercado por primera vez.
ventaja
Los productos son comercializables y el marketing profesional ahorra costes.
defecto
Si el objetivo está demasiado concentrado, el riesgo será mayor
Base de selección
Recursos empresariales
homogeneidad del producto
homogeneidad del mercado
Etapas del ciclo de vida del producto.
mercado objetivo de la competencia
Posicionamiento en el mercado
Diseño de mezcla de marketing
Cuatro variables
Precio de distribución de promoción de producto
Estrategia de producto
estrategia de mezcla de productos
Ancho Longitud Profundidad Relevancia
ancho
Categorías de Producto
longitud
Número total de artículos de producto
profundidad
Variedades internas de categorías de productos.
tipo
Ampliar cartera de productos
Reducir la cartera de productos
extensión del producto
Cambiar el posicionamiento original del producto en el mercado de la empresa.
Modernización de la categoría de producto.
Actualizar productos obsoletos
Estrategia de marca y marcas
estrategia de marca única
Estrategia multimarca
Estrategia de marca privada
Detallista
estrategia de desarrollo de productos
razón
riesgo
Estrategia promocional
Publicidad y promoción
Promoción empresarial
Promociones, descuentos, obsequios y pruebas fuera de los medios.
relaciones públicas
Promocionar la imagen corporativa.
Venta personal
Estrategia de distribución
método de evaluación
criterios económicos
normas de control
criterios de adaptabilidad
Estrategia de precios
precios diferenciales de productos
precios de segmentación de clientes
Precios diferenciales en forma de producto
precio diferencial de imagen
Paquete
precios diferenciales de ubicación
precios de diferencia horaria
Método de fijación de precios de lanzamiento de nuevos productos
precios desnatados
Ámbito de aplicación
Productos nuevos Productos patentados La situación futura es difícil de predecir
ventaja
Recuperar rápidamente la inversión y reducir el riesgo
Los clientes no tienen una comprensión racional.
Reservar espacio para ajuste de precios
Limitar el crecimiento excesivo de la demanda
defecto
No propicio para el desarrollo del mercado.
La competencia está llegando
boicot al consumidor
precios de penetración
Ámbito de aplicación
La elasticidad del precio es mayor.
Hay un efecto de escala.
ventaja
El mercado acepta fácilmente reducciones de costos.
Las pequeñas ganancias impiden la entrada de competidores
Implementación y control de la estrategia de marketing.
estrategia de investigación y desarrollo
Posicionamiento en I+D
Lanzar nueva tecnología
imitador innovador
productor de bajo costo
Estrategia de I+D
Ofensivo
Innovación
tipo de seguidor
innovación de imitación
Tipo introducido
Compra de patente
Cómo elegir formas de obtener tecnología de I+D
El progreso tecnológico es lento y existen barreras de entrada
I+D interno
Rápido cambio tecnológico y lento crecimiento del mercado
Más riesgoso
La tecnología cambia lentamente, el mercado crece rápidamente
adquisición externa
Rápidos cambios tecnológicos y rápido crecimiento del mercado.
Obtenga tecnología de I+D de empresas senior del sector.
Estrategia de operaciones de producción.
Principales factores implicados
lote
tipo
cambios de demanda
visibilidad
Planificación de capacidad
estrategia de liderazgo
estrategia de histéresis
estrategia de emparejamiento
enfoque equilibrado
orden de recursos
producción de pedidos
Estilo de producción de inventario.
Control de calidad
costo de calidad
coste de calidad de funcionamiento
costos de pérdidas internas
Pérdidas antes del envío, chatarra, parada.
costo estimado
costo de prevención
Control del proceso de formación de calidad Recompensas de auditoría de calidad
costos de pérdidas externas
Reparación tras aparición, reclamación, devolución o cambio
costos externos de calidad
Tarifas pagadas para proporcionar a los usuarios la evidencia objetiva solicitada
Medidas de garantía adicionales
Verificación del producto
certificacion de calidad
gestión de calidad total
Clientes internos y proveedores internos.
acuerdo de nivel de servicio
Cultura de calidad de la empresa
Autorizar
Estrategia de adquisiciones
estrategia de recursos humanos
estrategia financiera
estrategia de información
estrategia de negocios internacionales