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Galería de mapas mentales Secretos de optimización de la publicidad del flujo de información (modelo de embudo de conversión de marketing)

Secretos de optimización de la publicidad del flujo de información (modelo de embudo de conversión de marketing)

El indicador definitivo para evaluar si un anuncio es eficaz no es el número de impresiones, el porcentaje de clics o las conversiones, sino el mismo. La publicidad del flujo de información requiere operaciones refinadas. Los operadores deben conocer varios indicadores de datos comunes para que su publicidad sea más valiosa.

Editado a las 2022-08-23 21:38:46,

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Consejos para optimizar el flujo de información

1. Comprenda el modelo de embudo de conversión de marketing.

De arriba a abajo: volumen de impresiones > volumen de clics > volumen de visitas > volumen de consultas > volumen de transacciones (conversión)

Supervise el efecto del flujo de información (los 5 indicadores anteriores) a través de los datos proporcionados por la plataforma, estadísticas de Baidu, mapas de calor y otras herramientas, encuentre problemas y resuélvalos.

2. Razones que afectan el volumen de visualización

1. Orientación: en la etapa inicial del lanzamiento, la orientación debe ser "amplia en lugar de estrecha".

Comprensión insuficiente de los grupos de conversión objetivo

Establecer demasiadas y detalladas condiciones direccionales dará como resultado una sobreexposición y altos costos.

Causas comunes de una orientación demasiado estrecha

La orientación es demasiado precisa y específica, lo que da como resultado que se cubra a muy pocas personas.

Etapa inicial: es mejor usar palabras grandes y evitar colas largas.

En la etapa inicial, el área de interés no debe ser demasiado precisa.

Varias orientaciones se superponen, lo que da como resultado orientaciones demasiado estrechas

No se recomienda utilizar palabras clave e intereses al mismo tiempo en la etapa inicial.

A través del análisis de la audiencia, primero se determina una orientación aproximada del grupo y luego se reduce gradualmente la orientación y se refinan las operaciones en función de los datos.

2. Oferta: las ofertas irrazonables dan como resultado un volumen de visualización bajo

1) La oferta es inferior a la media del sector y la baja competitividad conduce a una exposición insuficiente.

La oferta inicial debe ser ligeramente superior al promedio de la industria para captar el tráfico lo más rápido posible.

2) No ajustar la oferta a los recursos efectivamente solicitados

Imágenes grandes > Imágenes de grupo > Imágenes pequeñas, ofertas de usuarios de IOS > Las ofertas de Android pueden ganar la competencia.

3) No aumentar las ofertas a tiempo según los nodos especiales, lo que resulta en un bajo volumen de visualización

Para prestar atención a los costos de inversión de la industria, también es necesario comprender las tendencias generales de inversión del mercado, las temporadas altas de la industria, los festivales de compras de comercio electrónico, etc.

Nota: Si el volumen de visualización es inferior al nivel normal y no hay mejora después de múltiples aumentos de precio, puede cambiar el material o crear un nuevo plan.

3. Presupuesto: presupuesto bajo, volumen de visualización estimado bajo

Los medios preasignarán el tráfico según el valor del presupuesto.

Las situaciones en las que el presupuesto es demasiado bajo y provocan un volumen de impresiones bajo son las siguientes:

1) Planes múltiples y presupuestos descentralizados

Distribuir su presupuesto dará como resultado impresiones más bajas para su plan publicitario

Se recomienda centrarse en la inversión en la etapa inicial.

2) El presupuesto general es bajo y el presupuesto no está organizado de forma centralizada.

La elección del modo de entrega promedio afectará la velocidad de entrega y el volumen de visualización será relativamente bajo durante todo el período.

Cuando el presupuesto es insuficiente, ajusto la estrategia de entrega de acuerdo con la demanda del tráfico (centrándome en plazos de entrega efectivos o crowd targeting)

Observe continuamente el efecto de la conversión, asigne el presupuesto de manera más razonable según el costo de conversión y el ROI, y evite un consumo excesivo del presupuesto que conduzca a una interrupción previa de la entrega.

4. Período de promoción: el período de promoción no cubre el volumen de visualización de alta calidad.

1) El periodo de promoción evita por error las horas punta

2) Las ofertas no competitivas durante períodos de alta calidad generan un volumen de visualización bajo

Establezca presupuestos para diferentes períodos de entrega en función de cuánto tiempo la audiencia del producto esté activa en la plataforma de promoción.

5. Saldo de la cuenta: Saldo insuficiente, existe riesgo de parada previa

La plataforma controlará la exposición de los anuncios correspondientes, lo que dará lugar a efectos de entrega deficientes.

Se recomienda recargar a tiempo para evitar que el saldo de la cuenta sea demasiado bajo y afecte la entrega de publicidad.

3. Cómo optimizar los efectos de los clics

CTR (tasa de clics) = volumen de clics/volumen de impresiones, que es un indicador importante para medir si el material es excelente o no.

La optimización del porcentaje de clics se refiere principalmente a la optimización de los materiales de entrada y la creatividad.

1. Materiales: optimice los materiales para aumentar la tasa de clics.

El principio de los “dos segundos dorados”

Los materiales ilustrados tienen los siguientes cuatro requisitos básicos:

1) La imagen es clara e identificable.

2) Centrarse en los puntos clave sin confusión

3) Combinación de colores y composición razonables.

① Elija el color principal que pueda resaltar mejor el temperamento del producto.

② La combinación es armoniosa y no causa molestias visuales.

No se recomienda utilizar métodos de combinación de colores con gran brillo y alta saturación, como rojo brillante, tres colores primarios y otros métodos de combinación.

③ La combinación es simple y no confusa.

Evite usar demasiados colores principales, usar degradados, colores de fondo sintetizados con múltiples efectos especiales o colores de fondo y redacción que sean demasiado similares a los colores del producto, lo que resulta en temas materiales poco claros y elementos confusos.

4) Nativación

Los materiales publicitarios de flujo de información que están cerca de escenas de la vida tienen más probabilidades de resonar en los usuarios y acercarlos a ellos mismos.

2. Creatividad: la optimización creativa mejora la tasa de clics (4 requisitos básicos)

1) Relacionado con el producto: la creatividad gira en torno al precio del producto, los problemas que resuelve el producto, los aspectos más destacados del producto, etc.

2) Hablar en lenguaje humano: texto fácil de entender con estructura simple y gran legibilidad.

3) Concreto: al segmentar concretamente la población, los escenarios de aplicación del producto y el valor central del producto, podemos acortar la distancia con los usuarios.

4) Creatividad dinámica: a través del "clima", "región", "edad", "género" y otros atributos de la multitud proporcionados por la plataforma publicitaria, se pueden personalizar y personalizar diferentes creatividades dinámicas para que el usuario sienta que está hablando. se trata de él (altruismo).

Mientras el volumen de visualización se mantenga sin cambios, la mejora del CTR depende del atractivo del material y de la creatividad.

4. Cómo mejorar el retorno de la inversión

ROI: relación entrada-salida

El indicador final para evaluar si un anuncio ha logrado resultados efectivos no es el número de impresiones, el porcentaje de clics o las conversiones, sino el ROI.

(Retorno de la inversión) ROI=[(Ingresos-Costo publicitario)/Inversión]*100%

A través de indicadores de ROI, se conectan todos los aspectos de la publicidad, se evalúa el efecto de conversión y se ajustan el presupuesto y la estrategia publicitaria general. (El ROI es un criterio importante para medir la calidad del tráfico en diferentes canales y seleccionar canales de entrega efectivos)