qué - por qué - cómo

Problema/situación actual—Causa—Contramedida

Comience analizando el por qué (visión o motivación para la estrategia organizacional/metas individuales), luego el qué (lo que la organización/individuo debería o va a hacer) y finalmente el cómo (hoja de ruta de implementación o pasos de acción).

Propósito/concepto—medidas específicas—resultados

Gravedad del mercado (tasa de crecimiento de las ventas) y fortaleza corporativa (participación de mercado).

(Importante y urgente, importante pero no urgente, poco importante pero urgente y ni importante ni urgente)

Aquellos con capacidad e integridad política (preferido), aquellos con virtud pero sin talento (cultivo), aquellos sin virtud ni talento (usar con precaución) y aquellos sin virtud pero sin talento (eliminación)

Analítico, motivado, expresivo y cercano.

Se refiere a los bienes o servicios que una empresa ofrece al mercado. Incluye diseño de producto, calidad, marca, empaque y otros aspectos. Las empresas deben considerar cómo sus productos satisfacen las necesidades de sus mercados objetivo y cómo pueden diferenciarse de la competencia a través de las características del producto.

Implica la estrategia de precios de un producto o servicio. La fijación de precios debe considerar factores como el costo, la demanda del mercado, los precios de la competencia y el posicionamiento de la marca. El precio no sólo refleja el valor del producto, sino que también es un componente clave del modelo de ganancias de la empresa.

Se refiere a los canales de distribución y lugares de venta de un producto o servicio. Las empresas deben decidir a través de qué canales sus productos llegarán a los consumidores, incluidas las ventas directas, minoristas, mayoristas, ventas en línea, etc. Además, las ubicaciones también implican cuestiones de la cadena de suministro, como la logística y la gestión de inventario.

Implica cómo las empresas transmiten información a los mercados objetivo a través de diversos medios para promover las ventas. Las herramientas promocionales incluyen publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas, marketing directo y ventas personales.

secuencia lógica del tiempo Representa la relación lógica de "secuencia de tiempo". El llamado orden cronológico es el orden en que ocurren los eventos.

secuencia lógica de estructuras Representa la relación lógica entre "todo y parte". El llamado orden estructural se refiere al orden de composición, es decir, las distintas partes se organizan según el orden de composición y estas partes se juntan para formar un todo.

orden lógico de importancia Representa la relación lógica de "agrupar cosas similares en una categoría". El llamado orden de importancia consiste en encontrar las características comunes de un tipo de cosas y luego organizar los puntos clave en el orden de fortalezas y debilidades reflejadas en las características comunes.

sobre tres bases

Cada nivel y cada grupo necesita asegurar