Mindmap-Galerie Mindmap „Einfluss“.
Diese Abbildung fasst den Hauptinhalt von Robert Cialdinis „Influence“ zusammen. Aus der Perspektive praktischer Fähigkeiten werden in diesem Buch Logik, Austausch, Erklärung, Vorbildfunktion, Vermeidung, Drohungen und andere Elemente der Einflussnahme eingehend analysiert, um Ihre Fähigkeit, andere zu beeinflussen, umfassend zu verbessern und Ihnen zu mehr Erfolg zu verhelfen!
Bearbeitet um 2018-09-06 10:14:43Die Kontrolle der Personalkosten ist für Unternehmen ein wichtiges Mittel zur Maximierung des wirtschaftlichen Nutzens. Unternehmen müssen ihre zentrale Wettbewerbsfähigkeit kontinuierlich verbessern, um Herausforderungen bewältigen zu können.
Dies ist kein Leitfaden für pädagogische Techniken, sondern eine Reise, um die Stimmung für Bildung zu finden. Lieber Leser, in diesem Buch können Sie in jeder pädagogischen Geschichte sehen, wie ein echter Pädagoge sein sollte – einfühlsam und witzig, wissend, was für Kinder angemessen und unangemessen ist und wissen, was man sagen soll, was nicht gesagt werden sollte, achten Sie darauf auf die Einzigartigkeit des Kindes achten, auf die individuelle Lebenswelt des Kindes achten und wissen, wie man das Kind „sieht“ und „zuhören“ kann. Nur wahre Pädagogen können die Herzen der Kinder verstehen, den Ton der Quasi-Bildung festlegen und Bildung und Wachstum schöner und erfüllender gestalten!
In diesem Buch geht der Autor auf die Details ein und fasst eine Reihe von Lernmethoden zusammen, die für die meisten Menschen zum Erlernen von Wissen und Fähigkeiten geeignet sind. Nach Meinung des Autors kann jedes Lernen in drei Phasen unterteilt werden: präzise Eingabe, tiefe Verdauung und mehrfache Ausgabe. Das erste ist die Eingabe von Wissen, was bedeutet, dass man zunächst neues Wissen aufnimmt, dann das eingegebene Wissen versteht und schließlich das gelernte Wissen nutzt. Ich hoffe, dass dieses Buch allen zugute kommt, die beim Lernen verwirrt sind oder nicht wissen, wie man eine neue Fähigkeit erlernt!
Die Kontrolle der Personalkosten ist für Unternehmen ein wichtiges Mittel zur Maximierung des wirtschaftlichen Nutzens. Unternehmen müssen ihre zentrale Wettbewerbsfähigkeit kontinuierlich verbessern, um Herausforderungen bewältigen zu können.
Dies ist kein Leitfaden für pädagogische Techniken, sondern eine Reise, um die Stimmung für Bildung zu finden. Lieber Leser, in diesem Buch können Sie in jeder pädagogischen Geschichte sehen, wie ein echter Pädagoge sein sollte – einfühlsam und witzig, wissend, was für Kinder angemessen und unangemessen ist und wissen, was man sagen soll, was nicht gesagt werden sollte, achten Sie darauf auf die Einzigartigkeit des Kindes achten, auf die individuelle Lebenswelt des Kindes achten und wissen, wie man das Kind „sieht“ und „zuhören“ kann. Nur wahre Pädagogen können die Herzen der Kinder verstehen, den Ton der Quasi-Bildung festlegen und Bildung und Wachstum schöner und erfüllender gestalten!
In diesem Buch geht der Autor auf die Details ein und fasst eine Reihe von Lernmethoden zusammen, die für die meisten Menschen zum Erlernen von Wissen und Fähigkeiten geeignet sind. Nach Meinung des Autors kann jedes Lernen in drei Phasen unterteilt werden: präzise Eingabe, tiefe Verdauung und mehrfache Ausgabe. Das erste ist die Eingabe von Wissen, was bedeutet, dass man zunächst neues Wissen aufnimmt, dann das eingegebene Wissen versteht und schließlich das gelernte Wissen nutzt. Ich hoffe, dass dieses Buch allen zugute kommt, die beim Lernen verwirrt sind oder nicht wissen, wie man eine neue Fähigkeit erlernt!
"Beeinflussen"
Einflusswaffen
anregen, auslösen
Festes Verhaltensmuster
1. Gegenseitigkeit
Base
Gefühl der Schuld
Thanksgiving-Bild
Fall
Diplomatie: Äthiopische Katastrophenhilfespenden S. 27
Religion: Spendenaktion der Krishna Society, S. 30
Politik: gegenseitiges glykiertes Hämoglobin, Werbung für p32
Geschäft: Kostenlose Testversion von Amway S. 35
Anwendung
unfairer Austausch
Tauschen Sie das Kleine gegen das Große aus
„Reject-Back“-Strategie
Pfadfinder verkaufen Tickets S. 44
Produzenten beschäftigen sich mit Zensur S. 48
Verkaufsförderung bittet um Empfehlungsliste S. 49
Watergate S. 50
„Erst groß, dann klein“ Anforderungssequenz S. 53
2. Engagement und Beständigkeit
psychologische Grundlage
Seien Sie konsequent in dem, was Sie tun
Abkürzungen zur Entscheidungsfindung: Die Macht der Gewohnheit, Selbstflucht
Fall
Pferdewetter S. 67
Spielwarenhändler wirbt für nicht vorrätige S. 73
Rehabilitationsprogramm für Kriegsgefangene, S. 79
Bruderschaft: Schätzen Sie, was Sie für Ihre harte Arbeit bekommen, S. 93
Kinderspielzeug: nicht erzwungen p101
Anwendung
Engagement induziert und passt sich dadurch an
„Falsch-Niedrigpreis“-Strategie
schriftliche Erklärung
Engagement-Prämisse: Initiative, Offenheit, Engagement, Autonomie
Gegenmaßnahmen
Stellen Sie einen Gegenangriffsmodus her
Denken Sie über die Prämisse des Engagements nach
3. Soziale Anerkennung
psychologische Grundlage
Das Verhalten anderer als Kriterium nutzen
Die Kraft des Beispiels
Fall
Autismus bei Kindern
Religiöses Ende der Welt
soziale Apathie
Der Zeitpunkt des Selbstmords
Gläubige begingen Massenselbstmord
Anwendung
Beobachten Sie andere, um Unsicherheit zu beseitigen
Inseleffekt, ungewohnte Umgebung, Nachahmung anderer
pluralistischer Ignoranzeffekt
wenn ich Hilfe brauche
Reduzieren Sie die Unsicherheit über die Verantwortlichkeiten und Situationen der Menschen
Brauche Hilfe beim genauen Ausdrücken
Gegenmaßnahmen
gefälschte Daten
Folgen Sie nicht blind der Masse
unbeabsichtigter Fehler
automatisch / manuell
4. Präferenzen
psychologische Grundlage
Bereit, mit Menschen zu interagieren, die Sie mögen und kennen
Gründe für die Präferenz
Oberbekleidungs-Charme
Ähnlichkeit
Kompliment
Kontakt und Zusammenarbeit, einheitliche Ziele
Fall
Tupperware-Familienparty
toller Autoverkäufer
Integrationspolitik in Schulen
Guter Polizist, böser Polizist
Anwendung
Freundschaft
Finde Freunde, um Menschen zu beeinflussen
Verband
Mingeryou-Werbung
Kreiskultur
Fans werden verrückt
Gegenmaßnahmen
Konzentrieren Sie sich auf Wirkungen statt auf Ursachen
Nutzen Sie die Zeit zum Gegenangriff
Separate Transaktion von Transaktion
5. Autorität
psychologische Grundlage
Gehorsam gegenüber der Autorität
gehorsamer Lokführer
Falsche Medikamente im Krankenhaus verwendet
Beantworten Sie das Elektroschock-Experiment
Werbung für Sanka-Kaffee
Fall
Anwendung
Titel
Kleidung - Uniform
Luxusautos - Außenlogo
Gegenmaßnahmen
Finden Sie heraus, ob Sie ein echter Experte sind
6. Knappheit
psychologische Grundlage
Psychischer Widerstand, Wahrung eigener Interessen
Die Dinger sind teuer
Fall
Die schrecklichen Zweier und die Pubertät
Romeo-und-Julia-Effekt
Schwarzer Widerstandskampf
Eilauktion
Anwendung
Knappheit schaffen
Strategie für begrenzte Mengen
Deadline-Strategie
Gegenmaßnahmen
Seien Sie wachsam und aktiv
Beurteilen Sie den Wert, nicht den Besitzanspruch
sofortiger Einfluss
Informationszeitalter-Informationsverarbeitungswissen
Abkürzungen sind unantastbar
Schützen Sie Ihre Aufmerksamkeit und machen Sie sich mit den sechs Prinzipien vertraut