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03Strategische Wahl
Kapitel 3 der Clubstrategie 2023 umfasst strategische Entscheidungen, einschließlich der Gesamtstrategie (Strategie auf Unternehmensebene), der Strategie der Geschäftseinheiten, der funktionalen Strategie und der internationalen Geschäftsstrategie.
Bearbeitet um 2023-05-22 17:06:09
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
03Strategische Wahl
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
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- Gliederung
2022CPA Unternehmensstrategie und Risikomanagement – Kapitel 3 Strategische Entscheidungen
Strategische Wahl
Gesamtstrategie (Strategie auf Unternehmensebene)
Geschäftsauswahl und Ressourcenzuweisung
Typ
Entwicklungsstrategie
integrierte Strategie
vertikale Integration
Motivation
1. Transaktionskosten einsparen 2. Knappe Ressourcen kontrollieren 3. Qualität wichtiger Inputs sicherstellen 4. Neukunden gewinnen
Nachteile und Risiken
Nachteile: Erhöhte interne Verwaltungskosten Risiken: 1. Risiken durch Unkenntnis neuer Geschäftsfelder; 2. Vertikale Integration, insbesondere Rückwärtsintegration, erfordert im Allgemeinen große Investitionen und Vermögenswerte Die starke Spezifität erhöht die Ausstiegskosten von Unternehmen dieser Branche.
Vorwärtsintegration
Motivation
1. Hilft Unternehmen, den Markt zu kontrollieren und zu beherrschen, 2. Sensibilisierung für Veränderungen in der Verbrauchernachfrage, 3. Verbessern Sie die Marktanpassungsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmensprodukten.
Anwendbare Bedingungen
(1) Die bestehenden Verkäufer des Unternehmens haben hohe Vertriebskosten oder eine geringe Zuverlässigkeit, was es schwierig macht Erfüllen Sie die Vertriebsbedürfnisse von Unternehmen; (2) Die Branche, in der das Unternehmen ansässig ist, verfügt über großes Wachstumspotenzial; (3) Das Unternehmen verfügt über die für die Vorwärtsintegration erforderlichen Mittel, Humanressourcen usw.; (4) Die Gewinnspanne im Verkaufsprozess ist relativ hoch.
Rückwärtsintegration
Motivation
1. Es hilft Unternehmen dabei, die Kosten, Qualität und Lieferzuverlässigkeit wichtiger Rohstoffe und anderer Inputs effektiv zu kontrollieren. 2. Sorgen Sie für einen stetigen Fortschritt der Produktions- und Betriebsaktivitäten des Unternehmens
Anwendbare Bedingungen
(1) Die bestehenden Lieferanten des Unternehmens haben hohe Lieferkosten oder eine geringe Zuverlässigkeit und sind schwer zu erreichen Den Bedarf des Unternehmens an Rohstoffen, Teilen usw. decken; (2) Die Zahl der Anbieter ist gering und es gibt viele Wettbewerber auf der Nachfrageseite; (3) Die Branche, in der das Unternehmen ansässig ist, verfügt über großes Wachstumspotenzial; (4) Das Unternehmen verfügt über die für die Rückwärtsintegration erforderlichen Mittel, Humanressourcen usw.; (5) Die Gewinnquote in der Lieferkette ist relativ hoch; (6) Die Stabilität der Unternehmensproduktpreise ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, und die Rückwärtsintegration ist von Vorteil Kontrolle der Rohstoffkosten, um die Stabilität der Produktpreise sicherzustellen.
horizontale Integration
Definition: Expansion in die gleiche Branche (darf möglicherweise keine direkte Konkurrenz darstellen)
Motivation: Skaleneffekte erzielen und Wettbewerbsvorteile erlangen
Anwendbare Bedingungen
(1) Der industrielle Wettbewerb ist hart; (2) Die Skaleneffekte der Branche sind relativ groß; (3) Die horizontale Integration entspricht den Antimonopolgesetzen und -vorschriften und kann in lokalen Gebieten eine bestimmte Monopolstellung erlangen. (4) Die Branche verfügt über großes Wachstumspotenzial; (5) Über die für die horizontale Integration erforderlichen Mittel, Humanressourcen usw. verfügen.
intensive Strategie
Marktdurchdringung
Anwendbare Bedingungen
① Wenn der Markt wächst, können Unternehmen ihre Ziele schneller erreichen; ② Das Unternehmen beschließt, seine Interessen auf bestehende Produkte oder Marktbereiche zu beschränken; ③Andere Unternehmen haben aus verschiedenen Gründen den Markt verlassen; ④ Das Unternehmen verfügt über eine starke Marktposition und kann seine Erfahrung und Fähigkeiten nutzen, um starke und einzigartige Wettbewerbsvorteile zu erzielen. ⑤Wenn das der Strategie entsprechende Risiko gering ist, ist die Beteiligung des oberen Managements hoch und es sind weniger Investitionen erforderlich.
Implementierungsansatz
① Marktanteile ausbauen; ② Nischenmärkte erschließen; ③ Marktanteile halten
Gewinnen Sie durch Marketingmethoden mehr Marktanteile
Marktentwicklung
Grund
①Unternehmen stellen fest, dass es aufgrund der Art des Produktionsprozesses bestehender Produkte schwierig ist, auf die Herstellung völlig neuer Produkte umzusteigen, und hoffen daher, andere Märkte zu erschließen. ②Marktentwicklung geht oft mit Produktverbesserung einher. ③Der bestehende Markt oder die bestehenden Marktsegmente sind gesättigt und Unternehmen können nur nach neuen Märkten suchen.
Anwendbare Bedingungen
① Es gibt einen unerschlossenen oder ungesättigten Markt; ② Neue, zuverlässige, wirtschaftliche und qualitativ hochwertige Vertriebskanäle stehen zur Verfügung; ③Das Unternehmen ist in seinem aktuellen Geschäftsfeld sehr erfolgreich; ④Das Unternehmen verfügt über das Kapital und die Humanressourcen, die für die Ausweitung der Geschäftstätigkeit erforderlich sind. ⑤ Das Unternehmen verfügt über überschüssige Produktionskapazitäten; ⑥Das Hauptgeschäft des Unternehmens gehört zu einer Branche, die sich schnell globalisiert.
Implementierungsansatz
①Neue Verkaufsstellen hinzufügen; ②Neue Vertriebskanäle nutzen
Produktentwicklung
Grund
① Nutzen Sie das Marktverständnis des Unternehmens voll aus; ② Eine führende Position gegenüber der Konkurrenz behaupten; ③Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten aus den Mängeln des bestehenden Produktportfolios; ④Ermöglichen Sie Unternehmen, weiterhin eine solide Position auf dem bestehenden Markt zu behaupten.
Anwendbare Bedingungen
①Die Produkte des Unternehmens genießen eine hohe Marktglaubwürdigkeit und Kundenzufriedenheit. ② Die Branche, in der das Unternehmen ansässig ist, ist eine High-Tech-Branche mit schneller Entwicklung, die für Innovationen geeignet ist. ③Die Branche, in der das Unternehmen ansässig ist, befindet sich in einer Phase schnellen Wachstums; ④Das Unternehmen verfügt über starke Forschungs- und Entwicklungskapazitäten; ⑤Große Wettbewerber bieten höherwertige Produkte zu ähnlichen Preisen an.
Implementierungsansatz
Fügen Sie Farben, Sorten, Spezifikationen, Modelle usw. hinzu.
Diversifizierungsstrategie
Grund
① Eine Weiterführung in bestehenden Produkten oder Märkten kann das Ziel nicht erreichen. ②Das vom Unternehmen aufgrund früherer erfolgreicher Aktivitäten in bestehenden Produkten oder Märkten zurückgehaltene Kapital übersteigt sein aktuelles Kapital Für die finanzielle Expansion eines bestehenden Produkts oder Marktes erforderliche Mittel. ③ Im Vergleich zur Expansion in bestehende Produkte oder Märkte bedeutet eine Diversifizierungsstrategie höhere Gewinne.
Typ
Verwandte Diversifikation (konzentrische Diversifikation)
Unabhängige Diversifikation (zentrifugale Diversifikation)
Vorteil
① Risiken diversifizieren ② Wenn Unternehmen in der ursprünglichen Branche nicht wachsen können, finden sie neue Wachstumspunkte. ③Nutzen Sie ungenutzte Ressourcen. ④Verwenden Sie überschüssige Mittel. ⑤ Nutzen Sie das Image und den Ruf der aktuellen Branche, um in eine andere Branche oder einen anderen Markt einzusteigen. ⑥Erhalten Sie Gelder oder andere finanzielle Vorteile. ⑦Es ist einfacher, eine Finanzierung über den Kapitalmarkt zu erhalten.
Abgelenkte Nutzung von Ressourcen und überschüssigen Mitteln, um in eine andere Branche einzusteigen und Gelder und Finanzierungen zu erhalten
Risiko
①Risiken aus der ursprünglichen Geschäftsbranche. ② Gesamtmarktrisiko. ③Risiko eines Brancheneintritts. ④Industrielles Ausstiegsrisiko. ⑤Interne Geschäftsintegrationsrisiken.
Stabilisierungsstrategie
Es wird als Wartungsstrategie bezeichnet, die sich auf eine Strategie bezieht, die auf die Betriebsumgebung und die internen Bedingungen beschränkt ist und die vom Unternehmen während der strategischen Periode erwarteten Betriebsbedingungen im Wesentlichen auf dem Umfang und der Ebene des strategischen Ausgangspunkts aufrechterhalten wird.
Es eignet sich für Unternehmen, deren Prognosen zum Umfeld während der strategischen Periode sich nicht wesentlich ändern werden, deren Geschäftstätigkeit jedoch in der Anfangsphase recht erfolgreich war.
Vorteil
① Kann verschiedene Ressourcen in den ursprünglichen Produktions- und Betriebsbereichen vollständig nutzen; ② Vermeiden Sie die enormen Kapitalinvestitionen und Entwicklungsrisiken, die für die Entwicklung neuer Produkte und neuer Märkte erforderlich sind. ③Vermeiden Sie die Kosten für die Neuzuweisung und Kombination von Ressourcen. ④Verhindern Sie das Ungleichgewicht, das durch eine zu schnelle und übereilte Entwicklung verursacht wird.
Kontraktionsstrategie
Definition: Eine Strategie für ein Unternehmen, seinen ursprünglichen Geschäftsumfang und -umfang zu reduzieren.
Grund:
Aktiver Grund: um den Anforderungen der strategischen Umstrukturierung des Unternehmens gerecht zu werden
Passive Gründe: externe Umweltgründe, interne Umweltgründe
Typ
Spar- und Konzentrationsstrategien
Mechanische Veränderungen, Steuer- und Finanzstrategien, Kostensenkungsstrategien
Wenden Sie sich der Strategie zu
Bestehende Produkte und Dienstleistungen neu positionieren oder anpassen
Passen Sie die Marketingstrategie an
Strategie aufgeben
Franchise; Veräußerung von Unteraufträgen; Ausgliederung durch das Management;
Ausgangssperren
①Der Grad der Spezifität des Anlagevermögens. ② Ausstiegskosten (einschließlich Arbeitsverträge, Umzugskosten, Ersatzteilwartungsmöglichkeiten usw.). ③ Interne strategische Verbindungen (Beziehungen zu anderen Abteilungen im Hinblick auf Unternehmensimage, Marketingkapazitäten, Finanzmarktkanäle, gemeinsame Einrichtungen usw.). ④Emotionale Störungen. ⑤ Staatliche und soziale Zwänge (die Regierung tritt vor, um sich zu widersetzen oder zu entmutigen)
Hauptansätze zur Entwicklungsstrategie
Externe Entwicklung (Mergers & Acquisitions)
Typ
Industrie
Horizontale Fusionen und Übernahmen, vertikale Fusionen und Übernahmen (Vorwärtsfusionen und Übernahmen, Rückwärtsfusionen und Übernahmen), diversifizierte Fusionen und Übernahmen
Identität der erwerbenden Partei
Fusionen und Übernahmen von Industriekapital, Fusionen und Übernahmen von Finanzkapital
Quelle der Akquisitionsgelder
Leveraged M&A, Non-Leveraged M&A (Eigenmittel)
Die Haltung der erworbenen Partei
Freundliche Fusionen und feindliche Fusionen und Übernahmen
Motivation
1. Vermeiden Sie Eintrittsbarrieren, treten Sie schnell ein und streben Sie nach Marktchancen.
2. Gewinnen Sie Synergien
Einheitlicher Einsatz derselben Ressourcen; Ergänzung überlegener interner Transfers zur Verdauung von Innovationen.
3. Reduzieren Sie den Wettbewerb und verbessern Sie die Kontrolle über den Markt.
Grund des Scheiterns
Schlechte Entscheidungsfindung:
1. Versäumnis, das Zielunternehmen vor der Fusion und Übernahme sorgfältig zu analysieren; 2. Überschätzung der Attraktivität der Branche, in der das Übernahmeziel angesiedelt ist, und der eigenen Managementfähigkeit des übernommenen Unternehmens.
Unfähigkeit, sich nach Fusionen und Übernahmen gut zu integrieren
Integration umfasst Strategie, Organisation, System, Geschäft, Unternehmenskultur usw.;
Zahlung exorbitanter M&A-Gebühren
Grenzüberschreitende Fusionen und Übernahmen sind mit politischen Risiken verbunden
Antworten
Stärkung der politischen Risikobewertung der Gastländer und Verbesserung dynamischer Überwachungs- und Frühwarnsysteme
Übernehmen Sie flexible Anlagestrategien und schaffen Sie eine solide Grundlage für die Risikokontrolle
Implementieren Sie Unternehmenslokalisierungsstrategien, um Konflikte und Reibungen zu reduzieren
Innenentwicklung (Neubau)
Motivation
(1) Der Prozess der Entwicklung neuer Produkte ermöglicht es Unternehmen, den Markt und die Produkte tiefgreifend zu verstehen. (2) Es gibt kein geeignetes Übernahmeziel; (3) Aufrechterhaltung eines einheitlichen Führungsstils und einer einheitlichen Unternehmenskultur; (4) Bereitstellung von Karriereentwicklungsmöglichkeiten für Manager; (5) Die Gegenleistung ist geringer, da beim Erwerb der Vermögenswerte kein zusätzlicher Betrag für den Geschäfts- oder Firmenwert gezahlt werden muss; (6) Fusionen und Übernahmen führen oft zu versteckten oder unvorhersehbaren Verlusten, während interne Entwicklungen wahrscheinlich nicht zu dieser Situation führen; (7) Dies ist möglicherweise der einzig vernünftige Weg, um echte technologische Innovation zu erreichen. (8) Es kann planmäßig durchgeführt werden, es ist leicht, finanzielle Unterstützung aus Unternehmensmitteln zu erhalten, und die Kosten können über die Zeit verteilt werden; (9) Das Risiko ist geringer. Bei einem Erwerb muss der Käufer möglicherweise auch die Konsequenzen früherer Entscheidungen des erworbenen Unternehmens tragen; (10) Die Kosten für die interne Entwicklung steigen langsam
Mangel
(1) Es kommen Wettbewerber hinzu, die den Wettbewerb in einem bestimmten Markt verschärfen können; (2) Unternehmen haben keinen Zugriff auf das Wissen und die Systeme anderer Unternehmen, was möglicherweise riskanter ist. (3) Fehlende Skaleneffekte oder Erfahrungskurveneffekte von Anfang an; (4) Wenn sich der Markt sehr schnell entwickelt, erscheint die interne Entwicklung zu langsam; (5) Hohe Eintrittsbarrieren.
Anwendbar
(1) Die Branche befindet sich in einer unausgewogenen Situation und strukturelle Hindernisse sind noch nicht vollständig beseitigt. (2) Die Verhaltensbarrieren bestehender Unternehmen in der Branche können leicht eingeschränkt werden. (3) Das Unternehmen ist in der Lage, Struktur- und Verhaltenshindernisse zu überwinden, oder die Kosten für die Überwindung der Hindernisse sind geringer als die Einnahmen des Unternehmens nach dem Eintritt.
Strategische Unternehmensallianz
Besonderheit
Wirtschaftliche Organisationsform – Zwischenorganisation; Geschäftsbeziehung – Gleichheit, Offenheit, Komplementarität und Langfristigkeit des Geschäftsverhaltens;
Motivation
Ressourcenergänzung realisieren
Erschließen Sie neue Märkte
Produkterweiterung, Markterweiterung
Vermeiden oder reduzieren Sie den Wettbewerb
Kooperieren Sie und vermeiden Sie übermäßigen Wettbewerb
Reduzieren Sie den Koordinationsaufwand
Keine Integration erforderlich (im Gegensatz zu Fusionen und Übernahmen)
Fördern Sie technologische Innovationen
Aktieninvestition (z. B. Patent)
Vermeiden Sie Geschäftsrisiken
Informationskommunikation (z. B.: Aufholen von Mängeln)
Nicht das CPPCC, frisch
Typ
Strategische Eigenkapitalallianz
Joint Venture
Geteilte Risiken und geteilter Nutzen
Gegenseitige Beteiligungsinvestition
langfristige Kooperationsbeziehung
vertragliche strategische Allianz
Funktionsprotokoll
Technologieaustauschabkommen, kooperatives Forschungs- und Entwicklungsabkommen, Produktions- und Marketingabkommen, industrielles Koordinierungsabkommen
Kontrollmaßnahmen
Schließen Sie eine Vereinbarung ab und schaffen Sie ein Bündnis der Zusammenarbeit und des Vertrauens
Strategie der Geschäftseinheit
grundlegende Wettbewerbsstrategie
Antwort fünf Wettbewerbsfähigkeit
Die drei grundlegenden Wettbewerbsstrategien von Porter
Kostenführungsstrategie
Vorteil
1. Schaffen Sie Eintrittsbarrieren
2. Verhandlungsmacht stärken
3. Reduzieren Sie die Bedrohung durch Ersatzspieler
4. Behalten Sie eine führende Wettbewerbsposition bei
Die Stärken liegen in der Überwindung von Porters fünf Kräften
Umsetzungsbedingungen
Marktaussichten (F)
Produkte: standardisierte Produkte, schwer zu differenzieren;
Preis: hohe Preiselastizität, es gibt eine große Anzahl preissensibler Kunden;
Wettbewerb: Der Preiswettbewerb ist das wichtigste Mittel des Marktwettbewerbs.
Käufer: Verbraucher haben geringere Wechselkosten;
Käufer: Käufer schenken Marken kaum Beachtung.
Ressourcen und Fähigkeiten, die verfügbar sein sollten (interne Bedingungen)
Ressourcen: Ausstattung entsprechender Produktionsanlagen in Branchen mit erheblichen Skaleneffekten, um Skaleneffekte zu erzielen;
Fähigkeiten: Kosten verschiedener Faktoren senken, Produktivität verbessern (Lernkurve, neueste Technologie), Prozessdesign verbessern, Verbessern Sie die Auslastung der Produktionskapazitäten, wählen Sie die geeignete Form der Transaktionsorganisation (Outsourcing) und weisen Sie Ressourcen zentral zu
Risiko
Nachfrage: Käufer konzentrieren sich nicht mehr auf den Preis, sondern auf die Marke.
Technologie: Änderungen in der Technologie führen dazu, dass Investitionen und Erfahrungsakkumulation wirkungslos bleiben;
Wettbewerb: Neue Marktteilnehmer oder Nachfolger in der Branche erzielen gleiche oder sogar niedrigere Produktkosten, indem sie Anlagen mit höherem Technologieniveau nachahmen oder nutzen.
Differenzierungsstrategie
Vorteil
1. Schaffen Sie Eintrittsbarrieren
2. Verhandlungsmacht stärken
3. Reduzieren Sie die Bedrohung durch Ersatzspieler
4. Reduzieren Sie die Preissensibilität der Kunden
Umsetzungsbedingungen
Marktaussichten (F)
Produkte können vom Kunden vollständig unterschieden und erkannt werden;
Die technologischen Veränderungen in der Branche vollziehen sich rasant und Innovation ist zum Mittelpunkt des Wettbewerbs geworden.
Die Bedürfnisse sind vielfältig.
Ressourcen und Fähigkeiten, die verfügbar sein sollten (interne Bedingungen)
Ressourcen: Verfügen Sie über ein Anreizsystem, ein Managementsystem und eine gute kreative Kultur, die Mitarbeiter zu Kreativität motivieren kann;
Fähigkeiten: Starke F&E- und Designfähigkeiten, starke Marketingfähigkeiten, Sie sind in der Lage, die Qualität eines bestimmten Unternehmens als Ganzes zu verbessern, das Produktimage zu verbessern, fortschrittliche Technologie aufrechtzuerhalten und Vertriebskanäle einzurichten und zu verbessern
Risiko
Kosten: Die Kosten für Unternehmen zur Differenzierung ihrer Produkte sind zu hoch.
Nachfrage: Die Marktnachfrage ändert sich und der Fokus verlagert sich auf den Preis.
Wettbewerb: Nachahmung und Angriffe der Wettbewerber schmälern bestehende Unterschiede oder machen sie sogar zunichte
Zentralisierungsstrategie
Einstufung
Fokussierte Kostenführerschaftsstrategie
Konzentrieren Sie sich auf die Differenzierungsstrategie
Eine Differenzierung in einem oder mehreren Marktsegmenten ist eine konzentrierte Differenzierung.
Vorteil
Widerstehen Sie fünf Arten von Wettbewerbsfähigkeit in der Branche
Verbessern Sie den relativen Wettbewerbsvorteil kleiner Unternehmen
Vermeiden Sie direkte Konflikte zwischen großen Unternehmen und Wettbewerbern
Umsetzungsbedingungen
Bedürfnisse: Es gibt unterschiedliche Bedürfnisse zwischen den Käufergruppen.
Branche: Der Zielmarkt ist im Hinblick auf Marktkapazität, Wachstumsrate, Rentabilität, Wettbewerbsintensität usw. relativ attraktiv.
Wettbewerb: Es gibt keine anderen Wettbewerber im Zielmarkt, die eine ähnliche Strategie verfolgen.
Ressourcen und Fähigkeiten: Unternehmen verfügen über begrenzte Ressourcen und Fähigkeiten, was es schwierig macht, in der gesamten Branche eine Kostenführerschaft oder Differenzierung zu erreichen, und sie können nur einzelne Marktsegmente auswählen.
Risiko
Markt: Enger Zielmarkt führt zu hohen Kosten;
Nachfrage: Der Nachfrageunterschied zwischen den Käufergruppen wird kleiner;
Wettbewerb: Der Eintritt und Wettbewerb von Wettbewerbern.
strategische Uhr
Wettbewerbsstrategien für kleine und mittlere Unternehmen
Strategischer Wettbewerb in fragmentierten Branchen
Branchenmerkmale: Geringe Konzentration, kein einzelnes Unternehmen hat einen nennenswerten Anteil und die Branche besteht aus kleinen und mittleren Unternehmen.
Gründe für die Fragmentierung der Branche
Branche: niedrige Eintrittsbarrieren bzw. bestehende Austrittsbarrieren.
Nachfrage: Unterschiedliche Marktanforderungen führen zu einer hohen Produktdifferenzierung.
Skaleneffekte: Skaleneffekte existieren nicht oder sind schwer zu erreichen.
Verstreute strategische Entscheidungen in der Branche
Fragmentierung überwinden – Kostenvorteile erzielen (Kostenführerschaftsstrategie) Beispiele: ① Kettenbetrieb oder Franchising; ② Technologische Innovation zur Schaffung von Skaleneffekten ③ Entdecken Sie Branchentrends so früh wie möglich.
Mehrwert steigern – Produktdifferenzierung verbessern (Differenzierungsstrategie)
Spezialisierung – Zielclusterung (fokussierte Strategie)
Hüten Sie sich vor möglichen strategischen Fallstricken
Vermeiden Sie es, nach Dominanz zu streben
Bleiben Sie strikt strategisch verbindlich – keine Wartung
Vermeiden Sie eine Überzentralisierung
Verstehen Sie die strategischen Ziele und Gemeinkosten der Wettbewerber
Verstehe es nicht
Vermeiden Sie Überreaktionen auf neue Produkte
Wettbewerbsstrategien in aufstrebenden Branchen
Gemeinsame Merkmale der internen Struktur aufstrebender Industrien
1) Technische Unsicherheit; 2) Strategische Unsicherheit 3) Schnelle Kostenänderungen; 4) Aufstrebende Unternehmen und neue Unternehmen; 5) Erstkäufer
Hindernisse und Chancen für die Entwicklung aufstrebender Industrien
Entwicklungsstörungen
1) Schwierigkeiten bei der Auswahl, dem Erwerb und der Anwendung proprietärer Technologie.
2) Unzureichende Versorgung mit Rohstoffen, Teilen, Geldern und anderen Hilfsgütern.
3) Verwirrung der Kunden und Abwarten und Beobachten.
4) Reaktion des substituierten Produkts.
5) Mangel an Mut und Risikofähigkeit.
Gelegenheit
(1) Niedrige Eintrittsbarrieren. (2) Die Wettbewerbsstruktur ist nicht festgelegt.
Strategische Entscheidungen für aufstrebende Industrien
1) Gestalten Sie die Industriestruktur. (Spielregeln festlegen) 2) Behandeln Sie die externen Effekte der industriellen Entwicklung richtig. (Die Gesamtinteressen der Branche und die Einzelinteressen der Unternehmen) 3) Achten Sie auf Veränderungen bei den industriellen Chancen und Hindernissen und ergreifen Sie die Initiative bei der industriellen Entwicklung und den Veränderungen. 4) Wählen Sie den entsprechenden Zeitpunkt und das entsprechende Feld für die Eingabe aus.
blaue Ozean Strategie
Die Konnotation der Blue-Ocean-Strategie
Strategie des Roten Ozeans
Wettbewerb: Wettbewerb innerhalb eines bereits bestehenden Marktes, Teilnahme am Wettbewerb
Nachfrage: Im Wettbewerb um die bestehende Nachfrage
Wert und Kosten sind austauschbar: Befolgen Sie das Gesetz des Wert- und Kostenaustauschs. Integrieren Sie das Unternehmensverhalten in ein System, das auf differenzierten oder kostengünstigen strategischen Entscheidungen basiert
blaue Ozean Strategie
Wettbewerb: Erweitern Sie den nicht wettbewerbsorientierten Marktraum und vermeiden Sie Konkurrenz
Nachfrage: Neue Bedürfnisse schaffen und erfassen
Wert und Kosten sind austauschbar: Das Gesetz der Austauschbarkeit von Wert und Kosten wird gebrochen. Streben Sie gleichzeitig nach Differenzierung und niedrigen Kosten und integrieren Sie das Unternehmensverhalten in ein System
Prinzipien der Blue-Ocean-Strategieformulierung (Sechs Prinzipien)
Prinzipien der Strategieformulierung
Marktgrenzen neu errichten (Kern)
Konzentrieren Sie sich auf das große Ganze und nicht auf die Zahlen
Über bestehende Bedürfnisse hinausgehen – „Nicht-Kunden“
Befolgen Sie eine vernünftige strategische Reihenfolge – „Nutzen, Preis, Kosten, Akzeptanz“.
Grundsätze zur Strategieausführung
Überwindung wichtiger organisatorischer Barrieren – „Kognition, Ressourcen, Motivation, Organisationspolitik“
Machen Sie die Umsetzung zu einem Teil der Strategie
Grundregeln zur Rekonstruktion von Marktgrenzen (Sechs Pfade)
Pfad 1: Industrie – Untersuchen Sie alternative Industrien
Weg zwei: Strategische Gruppen – Kreuzung strategischer Gruppen
Weg drei: Verkäufergruppe – Käufergruppe, die die Branche neu definiert
Pfad 4: Produkte oder Dienstleistungen – Sehen Sie sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen an
Weg fünf: Funktionale emotionale Orientierung – Setzen Sie die funktionale oder emotionale Attraktivität der Branche zurück
Pfad 6: Zeit – Beteiligen Sie sich an der Gestaltung externer Trends im Laufe der Zeit (vorhersagen Sie die Entwicklungs- und Änderungstrends der externen Umgebung richtig)
funktionale Strategie
Vermarktungsstrategie
Zielmarkt bestimmen (An wen es verkauft wird)
Marktsegmentierung
Segmentierung des Verbrauchermarktes
Segmentierung objektiver Faktoren
Geografische Segmentierung
Bevölkerungssegmentierung
Segmentierung subjektiver Faktoren
Psychologische Segmentierung: bezogen auf den Lebensstil, die Persönlichkeit und andere psychologische Aspekte der Verbraucher
Verhaltenssegmentierung: bezogen auf Kauf und Nutzung
Segmentierung des Industriemarktes
Branchenkategorie des Benutzers
Benutzergröße
Geografischer Standort des Benutzers
Kaufverhaltensfaktoren
Auswahl des Zielmarktes
Undifferenzierte Marketingstrategie (Kostenführerschaftsstrategie)
Differenzierungsmarketingstrategie (Differenzierungsstrategie)
Zentralisierte Marketingstrategie (zentralisierte Strategie)
Marktpositionierung (was zu verkaufen ist)
Strategien, um Marktlücken zu ergreifen oder zu schließen – füllen
Marktpositionierungsstrategien für Koexistenz und Konfrontation mit Wettbewerbern – Koexistenz und Konfrontation
Marktpositionierungsstrategie zum Ersetzen von Wettbewerbern – Ersetzen
Design-Marketing-Mix (Wie verkauft man)
Produktstrategie
Produktmix-Strategie
Breite, Länge, Tiefe und Relevanz des Produktportfolios
Breite des Produktportfolios – wie viele Produktkategorien gibt es?
Länge des Produktportfolios – die Gesamtzahl der enthaltenen Produktartikel
Tiefe des Produktportfolios – die Farben, Sorten und Spezifikationen jedes Produkts in der Produktkategorie
Relevanz des Produktportfolios – der Grad, in dem jede Produktkategorie in Bezug auf Endverwendung, Produktionsbedingungen, Vertriebskanäle usw. miteinander verknüpft ist.
Erweiterung des Produktportfolios, Reduzierung des Produktportfolios und Produkterweiterung (einschließlich Erweiterung nach unten, Erweiterung nach oben und Erweiterung in beide Richtungen)
Markenstrategie
einzelner Markenname
Jedes Produkt hat seinen eigenen Markennamen
Eigenmarke
Produktentwicklungsstrategie
Preisstrategie
Grundlegende Preismethoden
kostenorientierte Preisgestaltung
Cost-Plus-Preise, Break-Even-Preise, Target-Profit-Preise, variable Kostenpreise
nachfrageorientierte Preisgestaltung
Legen Sie je nach Stärke der Marktnachfrage unterschiedliche Preise fest
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Gemeinsame Preisgestaltung, versiegelte Angebotspreise
Wichtigste Preisstrategien
Psychologische Preisstrategien
Mantissa-Preise, Integer-Preise, Prestige-Preise, Angebotspreise
Preisstrategie für das Produktportfolio
Serienproduktpreise, Nebenproduktpreise, verwandte (komplementäre) Produktpreise, gebündelte Preise
Rabatte und Rabattstrategien
Skonto, Mengenrabatt, Transaktionsrabatt, Saisonrabatt, Aktionsrabatt
Geografische Verbreitungsstrategie
Ursprungspreis, Lieferpreis am Zielort, einheitlicher Lieferpreis, Zonenversandpreis und Subventionsfrachtpreise
Preisstrategie für neue Produkte
Penetrationspreismethode – niedriger Preis (Marktanteil)
Skimming Pricing – Hoher Preis (Gewinn)
Zufrieden mit der Preisstrategie (zwischendurch)
Vertriebsstrategie
traditionelle Klassifizierung
Direktvertrieb – keine Zwischenhändler machen den Unterschied
indirekte Verteilung
Exklusiver Vertrieb, selektiver Vertrieb, intensiver Vertrieb (möglichst viele Zwischenhändler)
Internet-Ära
online
offline
Werbestrategie
Werbe-Mix-Elemente
Werbung und Verkaufsförderung (kostenpflichtig), Geschäftsförderung, Öffentlichkeitsarbeit (kostenlos), persönlicher Verkauf
Werbe-Mix-Strategie
Push-Strategie (Hersteller-Kanal-Verbraucher)
Persönliche Verkaufs- und Geschäftsförderung (Transaktionsförderung)
Pull-Strategie (Hersteller-Verbraucher-Kanal-Hersteller)
Werbung und Geschäftsförderung (Verbraucherförderung)
Push-Pull-Strategie
Forschung und Entwicklung
Typ
Produktforschung, Prozessforschung
Energiequelle
Bedarfsorientiert, technologiegetrieben
Position
1) Werden Sie ein Unternehmen, das neue Technologieprodukte auf den Markt bringt;
2) Werden Sie ein innovativer Nachahmer erfolgreicher Produkte;
3) Werden Sie ein kostengünstiger Hersteller erfolgreicher Produkte;
4) Werden Sie zum Nachahmer von Billigproduzenten erfolgreicher Produkte
Wirkung
Porters grundlegende Wettbewerbsstrategie: Produktentwicklung-Differenzierung; Prozessforschung-Kostenführerschaft-Differenzierung
Wertschöpfungskette von Porter: Unterstützende Aktivitäten, die in die Wertschöpfungskette integriert sind. Das Anbieten kostengünstiger Produkte oder verbesserter, differenzierter Produkte stärkt die Wertschöpfungskette
Ansoff-Matrix: Produktverfeinerung – Marktdurchdringung, Marktentwicklung; Produktinnovation – Produktentwicklung, Produktdiversifizierung
Produktlebenszyklus: Beschleunigung des Verfalls bestehender Produkte und Bereitstellung neuer Ersatzstoffe
Produktion und Betrieb
Vier Faktoren betrieblicher Prozesse
Charge, Typ, Bedarf, Sichtbarkeit
Inhalte der Produktionsbetriebsstrategie
Produkt-(Dienstleistungs-)Auswahl
Optionen erstellen oder kaufen
Auswahl der Produktions- und Betriebsart
1. Große Charge, niedrige Kosten; 2. Mehrere Sorten, kleine Charge
Auswahl der Lieferkette und des Vertriebsnetzwerks
Lieferkette
Effiziente Lieferkette, geeignet für kleine Sorten, hohe Produktion und vorhersehbares Marktumfeld; Eine agile Lieferkette eignet sich für Umgebungen mit vielen Varianten, geringem Output und unvorhersehbaren Bedingungen.
Vertriebsnetz
1) Lagerbestand des Herstellers plus Direktlieferung
2) Herstellerbestand, Direktlieferung und Konsolidierung während des Transports
3) Lagerbestand des Händlers plus Lieferung durch den Spediteur
4) Händlerbestand zur Türlieferung hinzugefügt
5) Lagerbestand des Herstellers oder Händlers plus Abholung durch den Kunden
6) Händlerbestand plus Kundenabholung
Wettbewerbsfokus der Produktionsbetriebsstrategie
Lieferzeit, Qualität, Kosten, Fertigungsflexibilität
Kapazitätsplanung
Typ
Führend (offensiv), Nacheilend (konservativ), Matching (robust)
Möglichkeiten zum Ausgleich des Kapazitätsbedarfs
Resource-to-Order-Produktion: Order-Ressourcen-Produktion
Auftragsbasierte Produktion: Ressourcen-Auftrag-Produktion
Bestandsbasierte Produktion: Ressourcen-Produktionsauftrag
kaufen
Versorgungsstrategie
Wenige oder Single-Source-Strategie
Vorteile: Aufbau relativ solider Beziehungen zu Lieferanten, Vertraulichkeit der Informationen, Skaleneffekte, qualitativ hochwertige Lieferung
Nachteile: Lieferanten verfügen über eine starke Verhandlungsmacht und sind anfällig für das Risiko von Lieferunterbrechungen
Die Strategie mehrerer Warenquellen und kleiner Chargen
Vorteile: Bleiben Sie mit mehr Lieferanten in Kontakt, um eine stabile Versorgung zu gewährleisten; das Unternehmen verfügt über eine starke Verhandlungsmacht
Mangel:
Die Beziehung zu den Lieferanten ist nicht stark genug und das gegenseitige Vertrauen gering; Es ist nicht förderlich, Skaleneffekte zu erzielen; Unternehmen können bei Einkäufen in großen Mengen keine Preiszugeständnisse machen; Für Unternehmen ist es nicht förderlich, Lieferungen mit kontinuierlich verbesserter Qualität und Leistung zu beziehen.
Ausgleichsversorgung
Finden Sie einen ausgewogeneren Punkt zwischen den beiden oben genannten Versorgungsstrategien, damit Unternehmen nicht nur die Vorteile einer Konzentration auf wenige Versorgungsquellen nutzen, sondern auch die Vorteile mehrerer Versorgungsquellen voll ausnutzen können.
Handelsstrategie
Markthandelsstrategien
Anwendbare Bedingungen
(1) Der technische Inhalt der Lieferungen ist gering oder die Produktionstechnologie ist relativ ausgereift. (2) Die Lieferungen sind für die Produktion und den Verkauf der Produkte des Unternehmens nicht wichtig. (3) Das Unternehmen verlangt von den Lieferanten keine Kundendienstdienstleistungen. (4) Der Markt, auf dem der Lieferant ansässig ist, ist relativ ausgereift. (5) Es gibt eine große Anzahl von Anbietern; (6) Der Wettbewerb ist hart.
kurzfristige Kooperationsstrategie
Anwendbare Bedingungen
(1) Unternehmensprodukte sind oft mit sich schnell ändernden Marktchancen und flexiblen Kundenanforderungen konfrontiert; (2) Das Angebot an Lieferungen weist eine hohe Anpassungsfähigkeit auf; (3) Einige Lieferungen haben einen hohen technischen Inhalt und haben einen wichtigen Einfluss auf das Design, die Produktion und den Verkauf von Unternehmensprodukten.
Dynamische Allianzstrategie
Anwendbare Bedingungen
(1) Lieferungen spielen eine wichtige Rolle bei der Herstellung und dem Betrieb von Unternehmensprodukten; (2) Der Bedarf des Unternehmens an Lieferungen ist relativ groß; (3) Die Produktionstechnologie der Lieferungen ist ausgereift und in hohem Maße substituierbar; (4) Lieferanten verfügen über starke Produktionskapazitäten und die Fähigkeit, Skaleneffekte zu erzielen.
Innovative Allianzstrategien
Eine Strategie für Unternehmen, Allianzen mit Lieferanten zu bilden, um Produkte und Dienstleistungen zu innovieren und sich langfristige Wettbewerbsvorteile zu verschaffen. Wenn diese Strategie angenommen wird, beginnt die Zusammenarbeit mit Lieferanten häufig mit dem Vorschlag eines neuen Produktkonzepts. Das Design, die Testproduktion, die Verbesserung, die Fertigstellung und die Produktion des Produkts werden grundsätzlich mit der Produkt- und Technologieinnovation des Lieferanten synchronisiert und sind mit diesen konsistent andere.
Beschaffungsmodell
Traditionelles Beschaffungsmodell
1. Unzureichende Informationskommunikation zwischen den beiden Parteien und sogar absichtliches Verheimlichen von Informationen. 2. Die beiden Parteien haben nur eine einfache Angebots- und Nachfragebeziehung. 3. Führt häufig dazu, dass der Lagerbestand übersteigt oder das Angebot die Nachfrage übersteigt. 4. Die Verwaltung ist einfach und umfangreich und die Beschaffungskosten bleiben hoch.
MRP-Beschaffungsmodell (produktionsorientiert)
1. Der Produktionsplan und der Beschaffungsplan sind sehr detailliert. 2. Die Berechnung und Erstellung des Beschaffungsplans ist sehr kompliziert und der Berechnungsaufwand ist riesig.
JIT-Beschaffungsmodell (Just-in-time-Beschaffung)
1. Die Anzahl der Lieferanten ist gering oder es handelt sich sogar um einen einzigen Lieferanten. 2. Das Unternehmen baut eine langfristige und stabile Kooperationsbeziehung mit Lieferanten auf. 3. Die Einkaufsmenge ist klein und die Lieferfrequenz hoch. 4. Beide Parteien kümmern sich um die Verbesserung und Innovation der Produkte des anderen und koordinieren und kooperieren proaktiv. 5. Der Informationsaustausch erfolgt schnell und zuverlässig.
VMI-Beschaffungsmodell (Vendor Managed Enterprise Inventory)
1. Das Unternehmen hat eine langfristige, stabile und intensive Kooperationsbeziehung mit seinen Lieferanten aufgebaut. 2. Lieferanten haben durch den Informationsaustausch erhebliche Transportkosten eingespart. 3. In Übereinstimmung mit den Grundsätzen der Vorteilsteilung und der Risikoteilung verhandeln beide Parteien, um das Verteilungsverhältnis der Ausgaben und das Verteilungsverhältnis der neuen Gewinne festzulegen.
Digitales Beschaffungsmodell (Automatisierung, Visualisierung, Standardisierung und Steuerbarkeit)
1. Etablierung einer neuen Art von Kooperationsbeziehung mit automatischer Differenzierung, gegenseitiger Anerkennung, direkten Transaktionen und einem hohen Maß an Passung; 2. Automatisierungstechnologie eliminiert manuelle Vorgänge und erneuert und optimiert Prozesse; 3. Der wissenschaftliche Charakter, die Bequemlichkeit, die Präzision und die Genauigkeit des Beschaffungsmanagements wurden beispiellos verbessert, und Kostensenkung und Effizienzsteigerung sind äußerst bedeutsam.
Personalwesen
Strategien zur Personalbeschaffung, die zu Wettbewerbsstrategien passen
Finanzstrategie (Wahl der Finanzstrategie)
Finanzierungskanäle und -methoden
Innenfinanzierung, Eigenkapitalfinanzierung, Fremdfinanzierung, Finanzierung von Vermögensverkäufen
Dividendenpolitik
Politik der festen Dividende, Politik der festen Dividendenausschüttung, Politik der Nulldividende, Politik der Restdividende
Finanzstrategien für verschiedene Phasen des Produktlebenszyklus
Finanzstrategien für verschiedene Phasen des Produktlebenszyklus
Finanzstrategie basierend auf Wertschöpfung oder Wachstumsrate
Quadrant 1: Mangel an wertschöpfendem Bargeld
1. Wenn das schnelle Wachstum nur vorübergehend ist, werden die erforderlichen Mittel durch Kreditaufnahme aufgebracht;
2. Schnelles Wachstum ist langfristig
Ansatz 1: Erhöhen Sie die nachhaltige Wachstumsrate, um sie näher an die Umsatzwachstumsrate heranzuführen
Verbesserung der Betriebseffizienz: Erhöhung der Betriebsgewinnmarge nach Steuern, Verbessern Sie die Umschlagshäufigkeit der Betriebsmittel
bevorzugte Strategie
Finanzpolitik ändern: Dividenden aussetzen, Kreditaufnahme erhöhen
Weg 2: Eigenkapital erhöhen (zusätzliche Aktien ausgeben, reife Unternehmen erwerben), um die für das Wachstum erforderlichen Mittel bereitzustellen
Quadrant II: Mehrwert-Cash-Überschuss
Beschleunigung des Wachstums (interne Investitionen, Übernahme verwandter Unternehmen)
Barüberschüsse verteilen (Dividendenzahlungen erhöhen, Aktien zurückkaufen)
Quadrant 3: Beeinträchtigter Bargeldüberschuss
Erhöhen Sie die Rendite des investierten Kapitals: Erhöhen Sie die Betriebsgewinnmarge nach Steuern und erhöhen Sie die Umschlagshäufigkeit des Betriebsvermögens
Reduzieren Sie die Kapitalkosten
Geschäftseinheit zu verkaufen
Quadrant 4: Liquiditätsengpass bei Wertminderung
Komplette Sanierung und Verkauf
internationale Geschäftsstrategie
Motive für internationale Einsätze
Suchen Sie nach Märkten, nach Effizienz, nach Ressourcen und nach verfügbaren Vermögenswerten
Die wichtigsten Methoden des internationalen Geschäfts
Exporthandel
Auswahl des Zielmarktes
Traditionelle Methode (kontinuierliche Methode)
Hightech-Produkte
Industrieländer: Industrieländer mit ähnlichem wirtschaftlichen und technologischen Entwicklungsstand → Entwicklungsländer
Entwicklungsländer: Entwicklungsländer mit ähnlichen Umgebungen → Industrieländer
Primärprodukte und arbeitsintensive Low-End-Produkte: Entwicklungsländer → Industrieländer
Neue Methode (diskontinuierliche Methode)
Hightech-Produkte: Entwicklungs-/Industrieländer → Industrieländer → Entwicklungsländer
Vertriebskanäle und Exportmarketing
Merkmale: Internationale Vertriebskanäle sind komplexer als inländische Vertriebskanäle: Internationale Vertriebskanäle sind in der Regel teurer als inländische Vertriebskanäle; Exporteure müssen manchmal über andere Vertriebskanäle als den Inlandsmarkt auf ausländische Märkte verkaufen; Über internationale Vertriebskanäle erhalten Unternehmen häufig Informationen über den Auslandsmarkt, beispielsweise darüber, wie gut sich Produkte auf dem Markt verkaufen und warum.
Preisstrategie
Hoher; kurzfristiger niedriger Preis oder sogar Verlust; solange die variablen Kosten ausgeglichen werden, kann der Gewinn gesteigert werden.
Ausländische Direktinvestitionen
Hundertprozentige Tochtergesellschaft
Vorteile: Vollständige Kontrolle über den täglichen Betrieb; Vermeidung von Interessen- und Zielkonflikten des Joint Ventures.
Nachteile: Es kann viel Geld kosten; auch die Möglichkeit, politische Risiken zu vermeiden, ist deutlich geringer als bei Joint Ventures.
Joint Venture
4 Beweggründe: 1. Bestehendes Geschäft stärken; 2. Bestehende Produkte auf ausländischen Märkten einführen; 4. Ein neues Geschäft betreiben;
Vorteile: Reduzierung der Investitionen; Ausgleich der mangelnden Erfahrung bei grenzüberschreitenden Operationen; Gewinnung und Nutzung der Ressourcen der Joint-Venture-Partner des Gastlandes.
Nachteile: Unterschiede in den Zielen der Joint-Venture-Parteien; kulturelle Unterschiede.
Nicht-Equity-Formulare: Auftragsfertigung (OEM, ODM), Service-Outsourcing, Vertragslandwirtschaft, Franchising, Lizenzierung, Managementverträge
Internationale Aktivitäten von Unternehmen in globalen Wertschöpfungsketten
Die Rolle von Unternehmen in der globalen Wertschöpfungskette: (1) führende Unternehmen; (2) erstklassige Zulieferer; (4) Vertragshersteller;
Das Arbeitsteilungsmodell der globalen Wertschöpfungskette
Arbeitsteilungsmodell: bürokratischer Typ, Markttyp, Erfassungstyp, modularer Typ, verwandter Typ
Drei grundlegende Wege zur Erreichung: Direktinvestition, Markttransaktionen, Nicht-Eigenkapitalformen (Erfassungstyp, modularer Typ, verwandter Typ)
Globale Wertschöpfungsketten und Geschäftsverbesserung in Entwicklungsländern: 4 Arten der Geschäftsverbesserung von einfach bis schwierig – Prozessverbesserung, Produktverbesserung, Funktionsverbesserung und Wertschöpfungskettenverbesserung
Arten von Strategien für internationale Operationen
internationale Strategie
Die Funktionen bleiben in der Zentrale, und nur Vertriebs- und Produktionsfunktionen werden im Gastland angesiedelt. Die Zentrale kontrolliert streng die Entscheidungsbefugnis über Produkt- und Marktstrategien.
Lokalisierungsstrategie für mehrere Länder
Je nach Markt in verschiedenen Ländern bieten wir Produkte und Dienstleistungen an, die den Anforderungen der lokalen Märkte besser entsprechen.
Globalisierungsstrategie
Förderung standardisierter Produkte und Dienstleistungen auf Märkten auf der ganzen Welt und Konzentration der Produktions- und Betriebsaktivitäten in günstigeren Ländern, um so eine Erfahrungskurve und Skaleneffekte zu schaffen, um hohe Gewinne zu erzielen. Diese Strategie dient hauptsächlich der Umsetzung der Kostenführerschaftsstrategie.
transnationale Strategie
Eine Kombination aus länderübergreifenden Lokalisierungsstrategien und Globalisierungsstrategien
1. Die Muttergesellschaft stellt ihren Tochtergesellschaften nicht nur Produkte und Technologien zur Verfügung, sondern die Tochtergesellschaften können der Muttergesellschaft auch Produkte und Technologien liefern.
2. Die Übernahme dieser Strategie kann den Erfahrungskurveneffekt nutzen, um Standortvorteile zu schaffen, die Bedürfnisse des lokalen Marktes zu erfüllen und globale Lerneffekte zu erzielen;
3. Die transnationale Strategie gilt derzeit als die beste strategische Wahl für multinationale Unternehmen.
Unternehmensstrategie für Schwellenländer
Weisen Sie Ressourcen entsprechend den Branchenmerkmalen zu
Hoher Globalisierungsgrad: Hohes Maß an globaler Zusammenarbeit und Arbeitsteilung; große Anzahl multinationaler Unternehmen; hoher Grad an Produktstandardisierung Vorteilhafte Ressourcen lokaler Unternehmen: Geeignet für den Inlandsmarkt oder kann ins Ausland verpflanzt werden
Strategische Entscheidungen lokaler Unternehmen
Verteidigerstrategie
1) Konzentrieren Sie sich auf Kunden, die einheimische Produkte mögen, und ignorieren Sie diejenigen Kunden, die internationale Marken bewundern.
2) Passen Sie Produkte und Dienstleistungen häufig an die besonderen oder sogar einzigartigen Bedürfnisse der Kunden an.
3) Stärkung des Aufbaus und Managements von Vertriebsnetzen, um den Wettbewerbsdruck ausländischer Konkurrenten zu verringern.
Expander-Strategie
1) Den bestehenden Markt im Land beibehalten und gleichzeitig auf andere Märkte expandieren
Dodger-Strategie
1) Gründung von Joint Ventures und Kooperationen mit multinationalen Wettbewerbern.
2) Verkaufen Sie das Unternehmen an einen multinationalen Konkurrenten.
3) Definieren Sie Ihr Kerngeschäft neu und vermeiden Sie den direkten Wettbewerb mit multinationalen Konkurrenten.
4) Fokussierung auf Marktsegmente basierend auf den eigenen lokalen Vorteilen und Verlagerung des Geschäftsschwerpunkts auf bestimmte Glieder der Wertschöpfungskette.
5) Produzieren Sie Produkte, die die Produkte multinationaler Wettbewerber ergänzen, oder passen Sie sie an den lokalen Geschmack an.
Gegengewichtsstrategie
1) Konkurrieren Sie nicht nur über die Kosten, sondern messen Sie Ihre eigene Stärke mit den führenden Unternehmen der Branche.
2) Finden Sie einen Markt, der klar positioniert und leicht zu verteidigen ist.
3) Finden Sie einen geeigneten Durchbruch in einer globalisierten Branche. (Beispiel: Reorganisation)
4) Lernen Sie, Ressourcen aus entwickelten Ländern zu erhalten, um den eigenen Mangel an Fähigkeiten und Kapital zu überwinden.