tratar las negociaciones
hacer demasiadas concesiones
Para beneficiar al oponente, pagó un precio personal.
Capacidad de pensar de forma más compleja.
Encuentre soluciones beneficiosas para todos
¿Buscarás ayuda?
Decidir desempeñar el papel de ayudante.
Por lo tanto, no quieren molestar ni arrastrar a los demás.
causarte agotamiento
Dispuesto a dar más de lo que recibe a cambio
Seguir aferrándose a los propios intereses
Úsalos como guía para elegir
Cuándo, dónde, cómo y a quién
Es posible
Identificar a los tomadores disfrazados
Comete el error de confiar siempre en los demás.
Puedes ajustar tu comportamiento
para protegerse
¿Has recibido comentarios?
no recibí comentarios
Recibir mucho menos apoyo
resultando en enormes costos psicológicos y físicos
Vea los comentarios y vea el impacto que ha tenido
Puede reducir el propio nivel de agotamiento.
e inspirar a otros a dar más
mecanismo de autoprotección
Falta de motivación para la autoconservación.
Dedicación continua y a largo plazo
puede llegar a ser fácilmente abrumador
pedirá ayuda
Obtenga consejos, ayuda y recursos
Mantener la motivación y la energía.
¿Es egoísta?
dador desinteresado
Tener un alto altruismo y un bajo interés propio.
¿Estás dispuesto a contribuir?
dotante
Contribuir tanto de forma pública como privada
Adquiridor
Es más probable que contribuya en público.
actitud hacia las sugerencias
dotante
Dar consejos hace que quienes los dan se sientan útiles para los demás
igualador
Una forma económica de obtener crédito que luego puede amortizar
Adquiridor
Dar consejos hace que el destinatario se sienta importante
formas de influir en los demás
dotante
Muestra tus debilidades en aspectos ajenos a tus habilidades a través de la comunicación, el cuestionamiento, etc.
Puede ayudarse a uno mismo a construir una reputación, influyendo así eficazmente en los demás.
Adquiridor
Más dispuestos y mejores para establecer dominio
Para capturar el mayor valor posible, se esforzarán por ser superiores a los demás.
Posibilidades de tomar decisiones equivocadas
dotante
Preocúpate menos por ti mismo y por los detalles triviales cuando te concentras en los demás
Vea el panorama general y anteponga aquellas cosas que son más importantes para los demás.
Adquiridor
Es más probable que cometan errores que los donantes.
Tomar decisiones con una mentalidad centrada en mí es más susceptible a la autoamenaza
Descubre el potencial
dotante
Tiende a confiar en los demás y a ser optimista acerca de sus intenciones.
De forma predeterminada, los donantes ven a todos como personas de alto potencial.
igualador
A menudo esperan ver evidencia de potencial antes de brindar apoyo.
Cuando un compañero o subordinado demuestra un alto potencial
Los emparejadores responden de la misma manera
Esforzarse por brindar apoyo y aliento para desarrollar colegas potenciales y subordinados directos.
Adquiridor
No es muy bueno para confiar en los demás.
Porque asumen que la mayoría de las personas son tomadoras.
Por lo tanto, no tenemos grandes expectativas sobre el potencial de nuestros pares y subordinados.
sesgo de responsabilidad
dotante
Equilibrar los juicios sobre la responsabilidad y centrarse en las contribuciones de los demás.
Emparejadores y tomadores
Obtenga más información sobre sus propias contribuciones cuando piense en quién merece el crédito.
trabajo en equipo
dotante
Anteponga los intereses del equipo a usted mismo y demuestre que su objetivo principal es beneficiar al equipo.
igualador
Los que dan recompensas en colaboración, pero también los que reciben costos
Actitudes hacia la interdependencia
Adquiridor
considerado como una debilidad
Razones para ser creativo
dotante
Un trabajo realmente fantástico surge de la colaboración.
Adquiridor
Los tomadores son únicos en su imaginación y la usan para derrotar a sus oponentes.
No se ve afectado fácilmente por la evaluación social.
Actitud hacia el dar
Emparejadores y tomadores
El principio fundamental de dar es el beneficio mutuo, y este tipo de donación es estratégico.
Esperan recompensas personales iguales o incluso mayores.
A la hora de dar, presta más atención a quienes puedan ayudarte en un futuro próximo.
No sólo darán a quienes les han ayudado
También ayudarán a quienes puedan necesitar su ayuda en el futuro.
Construir relaciones de red
Adquiridor
Frente a superiores o personas que le sean útiles
Parece generoso y encantador.
Lleno de dominio y control sobre los subordinados.
modelo de éxito
dotante
El éxito de los donantes tiene un efecto dominó
Crear valor y difundir así el éxito a otros.
Adquiridor
generalmente significa el fracaso de otra persona
Enfoque del concepto de valor
dotante
ayuda a otros
(Trabajar por el bienestar de los demás)
Justicia social
(Preste atención a los grupos vulnerables)
sentido de responsabilidad
lástima
Responder a los necesitados
Adquiridor
victoria
(hacerlo mejor que otros)
poder
(dinero, posesiones materiales)
ese poder
(Dominación, la capacidad de controlar a los demás)
Temas de la época en la sociedad empresarial.
Los donantes tienen más probabilidades de tener éxito a largo plazo
La diferencia entre donantes exitosos y donantes fallidos
Claves del éxito para los donadores
¿Es egoísta?
mecanismo de autoprotección
¿Has recibido comentarios?
¿Es posible identificar captadores disfrazados?
Patrones de comportamiento de dadores, igualadores y receptores.
Descubierto por Adam Grant, profesor titular de Wharton School
La mayoría de nosotros podemos dividirnos en tres categorías:
dotante
Dispuesto a compartir sin pedir nada a cambio.
dar > recibir
creador de genios
usa tu propia inteligencia
para amplificar la inteligencia y las habilidades de otras personas
igualador
Dispuesto a intercambiar beneficios esperados de igual valor.
actuar sobre la base de la justicia
Esforzarse por lograr un equilibrio entre esfuerzo y ganancia.
Adquiridor
Sólo céntrate en buscar beneficios
dar < obtener
genio
servir a los propios intereses
Extraer inteligencia, energía y habilidades de los demás.
Wondershare EdrawMind
