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Mindmap-Galerie Vor der CPA-Prüfung muss man sich die Strategie merken – strategische Wahl
Vor der CPA-Prüfung muss man sich die Strategie merken – strategische Wahl
CPA-Unternehmensstrategie und Risikomanagement – Kapitel 3 Hinweise zur strategischen Auswahl, einschließlich der Unternehmensstrategie auf höchster Ebene, der grundlegenden Wettbewerbsstrategie, der Wettbewerbsstrategie für kleine und mittlere Unternehmen, der Blue-Ocean-Strategie, der funktionalen Strategie usw.
Bearbeitet um 2022-08-10 16:59:25
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Vor der CPA-Prüfung muss man sich die Strategie merken – strategische Wahl
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
- Für Sie empfohlen
- Gliederung
2022CPA Unternehmensstrategie und Risikomanagement – Kapitel 3 Strategische Entscheidungen
Strategische Wahl
Gesamtstrategie
Haupttypen der Gesamtstrategie (3)
Entwicklungsstrategie
integrierte Strategie
vertikale Integration
Vorteile, Nachteile und Hauptrisiken der vertikalen Integration
Vorteile: Unternehmen, die eine vertikale Integrationsstrategie anwenden, können dazu beitragen, Transaktionskosten beim Einkauf oder Verkauf mit vor- und nachgelagerten Unternehmen auf dem Markt zu sparen, knappe Ressourcen zu kontrollieren, die Qualität wichtiger Inputs sicherzustellen oder neue Kunden zu gewinnen.
Nachteile: Es erhöht die internen Verwaltungskosten des Unternehmens
Hauptrisiken (2)
Risiken, die mit der Unkenntnis neuer Geschäftsfelder verbunden sind
Vertikale Integration, insbesondere Rückwärtsintegration, erfordert im Allgemeinen große Investitionen und eine starke Vermögensspezifität, was die Ausstiegskosten des Unternehmens erhöht.
Typ 2)
Vorwärtsintegration
Vorteile: Durch die Steuerung des Verkaufsprozesses und der Vertriebskanäle hilft es Unternehmen, den Markt zu kontrollieren und zu beherrschen, die Sensibilität für Veränderungen in der Verbrauchernachfrage zu erhöhen und die Marktanpassungsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmensprodukten zu verbessern.
Anwendbare Bedingungen (4)
Die bestehenden Verkäufer des Unternehmens haben hohe Vertriebskosten oder eine geringe Zuverlässigkeit und sind nicht in der Lage, den Vertriebsbedarf des Unternehmens zu decken.
Die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, verfügt über großes Wachstumspotenzial
Das Unternehmen verfügt über die für die Vorwärtsintegration erforderlichen Mittel, Personalressourcen usw
Die Gewinnspanne im Verkaufsprozess ist höher
Rückwärtsintegration
Vorteile: Es hilft Unternehmen dabei, die Kosten, Qualität und Lieferzuverlässigkeit wichtiger Rohstoffe und anderer Inputs effektiv zu kontrollieren und so den stetigen Fortschritt der Produktions- und Betriebsaktivitäten des Unternehmens sicherzustellen.
Anwendbare Bedingungen (6)
Die bestehenden Lieferanten des Unternehmens haben hohe Lieferkosten oder eine geringe Zuverlässigkeit und sind nicht in der Lage, den Bedarf des Unternehmens an Rohstoffen, Teilen usw. zu decken.
Wenige Anbieter und viele nachfrageseitige Wettbewerber
Die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, verfügt über großes Wachstumspotenzial
Das Unternehmen verfügt über die für die Rückwärtsintegration erforderlichen Mittel, Personalressourcen usw
Höhere Gewinnmargen in der Lieferkette
Die Stabilität der Produktpreise von Unternehmen ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Die Rückwärtsintegration trägt zur Kontrolle der Rohstoffkosten bei und gewährleistet so die Stabilität der Produktpreise.
horizontale Integration
Vorteile: Der Hauptzweck besteht darin, Skaleneffekte zu erzielen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen
Anwendbare Bedingungen (5)
Die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, ist hart umkämpft
Skaleneffekte in der Branche, in der das Unternehmen ansässig ist, sind relativ groß
Die horizontale Integration von Unternehmen entspricht den Antimonopolgesetzen und -vorschriften und kann in lokalen Gebieten eine gewisse Monopolstellung erlangen.
Die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, verfügt über großes Wachstumspotenzial
Das Unternehmen verfügt über das für die horizontale Integration erforderliche Kapital, die Humanressourcen usw
intensive Strategie
Marktdurchdringungsstrategie
Die Schwierigkeit dieser Strategie hängt von der Beschaffenheit des Marktes und der Marktposition der Wettbewerber ab
Anwendbare Bedingungen (5)
Marktentwicklungsstrategie
Gründe (3)
Unternehmen stellen fest, dass es aufgrund der Art des Prozesses zur Herstellung vorhandener Produkte schwierig ist, auf die Herstellung völlig neuer Produkte umzusteigen, und möchten andere Märkte erkunden
Marktentwicklung geht oft mit Produktverbesserung einher
Bestehende Märkte oder Marktsegmente sind gesättigt und Unternehmen können nur noch nach neuen Märkten suchen
Anwendbare Bedingungen (6)
Es gibt einen unerschlossenen oder untersättigten Markt
Zugang zu neuen, zuverlässigen, wirtschaftlichen und qualitativ hochwertigen Vertriebskanälen
Das Unternehmen ist in seinem aktuellen Geschäftsfeld sehr erfolgreich
Das Unternehmen verfügt über das Kapital und die Humanressourcen, die für den Ausbau seiner Geschäftstätigkeit erforderlich sind
Unternehmen verfügen über überschüssige Produktionskapazitäten
Die Unternehmenshomepage gehört zu einer Branche, die sich rasant globalisiert
Produktentwicklungsstrategie
Gründe (4)
Nutzen Sie das Marktverständnis Ihres Unternehmens
Behalten Sie eine führende Position im Vergleich zur Konkurrenz
Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten aus den Mängeln des bestehenden Produktportfolios
Ermöglichen Sie Unternehmen, weiterhin eine solide Position in bestehenden Märkten zu behaupten
Anwendbare Bedingungen (5)
Unternehmensprodukte haben eine hohe Marktglaubwürdigkeit und Kundenzufriedenheit
Die Branche, in der das Unternehmen ansässig ist, ist eine High-Tech-Branche mit rascher Entwicklung, die für Innovationen geeignet ist.
Die Branche, in der das Unternehmen ansässig ist, befindet sich in einer Phase rasanten Wachstums
Das Unternehmen verfügt über starke Forschungs- und Entwicklungskapazitäten
Große Wettbewerber bieten höherwertige Produkte zu ähnlichen Preisen an
Diversifizierungsstrategie
Typ 2)
Verwandte Diversifikationsstrategien (konzentrische Diversifikation)
Unabhängige Diversifikationsstrategie (zentrifugale Diversifikation)
Gründe (3)
Ziele können nicht durch die Weiterführung bestehender Produkte oder Märkte erreicht werden
Das Kapital, das ein Unternehmen aufgrund früherer erfolgreicher Aktivitäten in bestehenden Produkten oder Märkten zurückbehält, übersteigt das Kapital, das für die finanzielle Expansion in bestehenden Produkten oder Märkten erforderlich ist
Eine Diversifizierungsstrategie bedeutet höhere Gewinne als die Expansion in bestehende Produkte oder Märkte
Vorteile (7)
Diversifizieren Sie Risiken. Wenn bestehende Produkte und Märkte scheitern, können neue Produkte oder Märkte Schutz für das Unternehmen bieten.
Einfacherer Zugang zu den Kapitalmärkten
Wenn Unternehmen in der ursprünglichen Branche nicht wachsen können, finden sie neue Wachstumspunkte
Nutzung ungenutzter Ressourcen
Überschüssige Mittel nutzen
Erhalten Sie Gelder oder andere finanzielle Vorteile
Nutzen Sie das Image und den Ruf des Unternehmens in einer Branche oder einem anderen Markt, um in eine andere Branche oder einen anderen Markt einzutreten. Um in einer anderen Branche oder einem anderen Markt erfolgreich zu sein, sind das Image und der Ruf des Unternehmens entscheidend.
Risiko(5)
Risiken aus originär tätigen Branchen
Gesamtmarktrisiko
Risiko des Brancheneintritts
Risiko eines Branchenausstiegs
Risiken der internen Geschäftsintegration
Stabilisierungsstrategie
Kontraktionsstrategie
Gründe (2)
Proaktive Gründe – um den Anforderungen der strategischen Unternehmensumstrukturierung gerecht zu werden
Passive Gründe – externe Umweltgründe und interne Umweltgründe
Wege (3)
Spar- und Konzentrationsstrategien
Mechanismusänderung
Finanzen und Finanzstrategie
Kostensenkungsstrategie
Wenden Sie sich der Strategie zu
Bestehende Produkte und Dienstleistungen neu positionieren oder anpassen
Passen Sie die Marketingstrategie an
Abbruchstrategie – beinhaltet einen Wechsel in der Eigentümerschaft des Unternehmens (oder seiner Tochtergesellschaften)
Ausgangssperren (5)
Spezifitätsgrad des Anlagevermögens
Ausstiegskosten
interne strategische Verbindungen
emotionale Störung
Staatliche und soziale Zwänge
Möglichkeiten zur Umsetzung der Entwicklungsstrategie
M&A-Strategie
Klassifizierungskriterien (4)
Klassifizierung nach Branche, in der beide Parteien der Fusion und Übernahme ansässig sind
horizontale Fusion
vertikale Fusion
Diversifizierte M&A
Einstufung nach der Einstellung der akquirierten Partei
Freundliche Fusionen und Übernahmen
feindliche Übernahme
Klassifiziert nach der Identität des Erwerbers
Fusionen und Übernahmen von Industriekapital
Fusionen und Übernahmen von Finanzkapital
Klassifizierung nach Herkunft der Akquisemittel
LBO
Non-Leveraged Buyout
Motive für Fusionen und Übernahmen (3)
Vermeiden Sie Eintrittsbarrieren, steigen Sie schnell ein, nutzen Sie Marktchancen und vermeiden Sie verschiedene Risiken
Synergieeffekte erzielen (einheitlicher Einsatz derselben Ressourcen; Ergänzung überlegener Ressourcen; interner Transfer zur Verdauung von Innovationen)
Überwinden Sie negative externe Effekte von Unternehmen, reduzieren Sie den Wettbewerb und verbessern Sie die Kontrolle über den Markt
Gründe für gescheiterte Fusionen und Übernahmen (4)
schlechte Entscheidungsfindung
Nach Fusionen und Übernahmen kann die Unternehmensintegration nicht gut durchgeführt werden.
Zahlung exorbitanter M&A-Gebühren
Übergang von Fusionen und Übernahmen zur Bewältigung politischer Risiken
interne Entwicklung
Motivation (10)
Der Prozess der Entwicklung neuer Produkte ermöglicht es Unternehmen, ein tiefes Verständnis des Marktes und der Produkte zu erlangen
Es existiert kein geeignetes Übernahmeziel
Behalten Sie einen einheitlichen Führungsstil und eine einheitliche Unternehmenskultur bei
Bieten Sie Führungskräften Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
Die Gegenleistung ist geringer, da beim Erwerb des Vermögenswerts kein zusätzlicher Betrag für den Geschäfts- oder Firmenwert gezahlt wird
Fusionen und Übernahmen führen oft zu versteckten oder unvorhersehbaren Verlusten, wohingegen interne Entwicklungen seltener dazu führen
Dies ist möglicherweise der einzig vernünftige Weg, um echte technologische Innovation zu erreichen
Kann planmäßig durchgeführt werden, es ist einfach, finanzielle Unterstützung aus Unternehmensressourcen zu erhalten, und die Kosten können über die Zeit verteilt werden
Das Risiko ist geringer. Bei einem Erwerb muss der Käufer möglicherweise auch die Konsequenzen früherer Entscheidungen des erworbenen Unternehmens tragen
Die internen Entwicklungskosten steigen langsamer
Nachteile (5)
Das Hinzufügen von Wettbewerbern zum Markt im Vergleich zum Kauf bestehender Unternehmen auf dem Markt kann den Wettbewerb innerhalb eines Marktes intensivieren
Unternehmen haben keinen Zugriff auf das Wissen und die Systeme anderer Unternehmen, was möglicherweise riskanter ist
Fehlende Skaleneffekte oder Erfahrungskurveneffekte von Anfang an
Wenn sich der Markt sehr schnell entwickelt, erscheint die interne Entwicklung zu langsam
Der Eintritt in neue Märkte kann mit sehr hohen Hürden verbunden sein
Bewerbungsbedingungen (3)
Die Branche befindet sich in einer unausgewogenen Situation und strukturelle Barrieren sind noch nicht vollständig beseitigt.
Die Verhaltensbarrieren bestehender Unternehmen der Branche werden leicht eingeschränkt
Das Unternehmen ist in der Lage, strukturelle und verhaltensbedingte Hindernisse zu überwinden, oder die Kosten für die Überwindung der Hindernisse sind für das Unternehmen geringer als der Gewinn nach dem Eintritt.
Strategische Unternehmensallianz
Gründungsgründe (6)
Fördern Sie technologische Innovationen
Vermeiden Sie Geschäftsrisiken
Vermeiden oder reduzieren Sie den Wettbewerb
Ressourcenergänzung realisieren
Erschließen Sie neue Märkte
Reduzieren Sie den Koordinationsaufwand
Haupttypen (3 – aus Sicht der Kapitalbeteiligung und vertraglichen Verknüpfung)
Joint Venture
Gegenseitige Beteiligungsinvestition
Funktionsprotokoll
Technologieaustauschabkommen
Kooperationsvereinbarung für Forschung und Entwicklung
Produktionsmarketingvereinbarung
Industrielle Koordinierungsvereinbarung
Kontrolle
Einen Vertrag abschließen
Definieren Sie die Ziele der Allianz genau
Gestalten Sie die Allianzstruktur sorgfältig
Schätzen Sie das investierte Vermögen genau ein
Legen Sie die Haftung für Vertragsverletzungen und Auflösungsklauseln fest
Bauen Sie eine Allianz der Zusammenarbeit und des Vertrauens auf
Strategie der Geschäftseinheit
grundlegende Wettbewerbsstrategie
Kostenführungsstrategie
Vorteile (4)
Eintrittsbarrieren schaffen
Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht
Reduzieren Sie die Bedrohung durch Ersatzspieler
Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus
Umsetzungsbedingungen
Marktbedingungen (4)
Das Produkt weist eine hohe Preiselastizität auf und es gibt eine große Anzahl preissensibler Anwender auf dem Markt.
Die Produkte aller Unternehmen der Branche sind standardisierte Produkte und es ist schwierig, Produkte zu unterscheiden.
Käufer schenken Marken weniger Aufmerksamkeit und die meisten Käufer nutzen Produkte auf die gleiche Weise
Der Preiswettbewerb ist das wichtigste Mittel des Marktwettbewerbs, und die Wechselkosten für Verbraucher sind gering.
Ressourcen und Fähigkeiten (7)
Rüsten Sie entsprechende Produktionsanlagen in Branchen mit erheblichen Skaleneffekten aus, um Skaleneffekte zu erzielen
Reduzieren Sie verschiedene Faktorkosten
Produktivität verbessern
Verbessern Sie das Produktprozessdesign
Verbessern Sie die Auslastung der Produktionskapazitäten
Wählen Sie die entsprechende Handelsorganisationsform
Konzentrieren Sie sich auf das Sammeln
Risiko (3)
Änderungen in der Technologie können frühere Investitionen und gesammelte Erfahrungen bei der Kostenreduzierung (Technologie) zunichte machen.
Neueinsteiger oder Nachfolger in der Branche erzielen gleiche oder sogar niedrigere Produktkosten durch Nachahmung oder Investition in höhertechnologische Anlagen (Konkurrenz)
Die Marktnachfrage hat sich von der Konzentration auf den Preis hin zur Konzentration auf das Markenimage der Produkte verlagert, wodurch die ursprünglichen Vorteile des Unternehmens in Nachteile umgewandelt wurden (Nachfrage).
Differenzierungsstrategie
Vorteile (4)
Eintrittsbarrieren schaffen
Reduzieren Sie die Kundensensibilität
Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht
Verteidigen Sie sich gegen die Bedrohung durch Auswechselspieler
Umsetzungsbedingungen
Marktbedingungen (3)
Produkte können vom Kunden vollständig differenziert und erkannt werden
Kundenbedürfnisse sind vielfältig
Die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, erlebt einen rasanten technologischen Wandel und Innovation ist in den Mittelpunkt des Wettbewerbs gerückt.
Ressourcen und Fähigkeiten (4)
Verfügen Sie über starke F&E-Fähigkeiten und Produktdesignfähigkeiten
Verfügen Sie über starke Marketingfähigkeiten
Verfügen Sie über ein Anreizsystem, ein Managementsystem und eine gute kreative Kultur, die die Kreativität der Mitarbeiter anregen kann
Sie sind in der Lage, die Qualität eines bestimmten Unternehmens als Ganzes zu verbessern, das Produktimage zu verbessern, fortschrittliche Technologie aufrechtzuerhalten und Vertriebskanäle einzurichten und zu verbessern
Risiko (3)
Der Aufwand für Unternehmen, ihre Produkte zu differenzieren, ist zu hoch
Die Marktnachfrage ändert sich
Nachahmungen und Angriffe der Wettbewerber schmälern etablierte Unterschiede oder machen sie sogar zunichte
Zentralisierungsstrategie
Umsetzungsbedingungen (4)
Es gibt Unterschiede in den Bedürfnissen der Käufergruppen
Der Zielmarkt ist hinsichtlich Marktkapazität, Wachstumsrate, Rentabilität, Wettbewerbsintensität usw. relativ attraktiv.
Kein anderer Wettbewerber im Zielmarkt verfolgt eine ähnliche Strategie
Die Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens sind begrenzt, was es schwierig macht, in der gesamten Branche eine Kostenführerschaft oder Differenzierung zu erreichen und nur einzelne Marktsegmente auszuwählen.
Risiko (3)
Risiken durch engen Zielmarkt
Nachfrageunterschiede zwischen Käufergruppen werden kleiner
Teilnahme und Wettbewerb der Wettbewerber
strategische Uhr
Wettbewerbsstrategien für kleine und mittlere Unternehmen
Verstreute Industrien
Gründe für die Fragmentierung der Branche (3)
Strategische Entscheidungen (3)
Fragmentierung überwinden – Kostenvorteile erzielen (3 Möglichkeiten)
Franchise oder Franchise
Technologische Innovation zur Schaffung von Skaleneffekten
Entdecken Sie Branchentrends frühzeitig
Mehrwert steigern – Produktdifferenzierung verbessern
Spezialisierung – Zielagglomeration
Mögliche strategische Fallstricke (5)
Aufstrebende Industrie
Gemeinsame Merkmale (5)
technologische Unsicherheit
strategische Unsicherheit
Schnelle Kostenänderungen
Aufstrebende Unternehmen und Start-ups
Erstkäufer
Entwicklungsbarrieren und -chancen
Hindernisse (5)
Schwierigkeiten bei der Auswahl, dem Erwerb und der Anwendung proprietärer Technologie
Unzulänglichkeit von Rohstoffen, Teilen, Kapital und anderen Lieferungen
Verwirrung und Abwarten der Kunden
Reaktionen auf substituierte Produkte
Mangel an Mut und Risikofähigkeit
Möglichkeiten (2)
Niedrige Eintrittsbarrieren
Wettbewerbsstruktur nicht etabliert
Strategische Entscheidungen (4)
Industriestruktur gestalten
Behandeln Sie die Externalitäten der industriellen Entwicklung richtig
Achten Sie auf Veränderungen in den Branchenchancen und -hindernissen und ergreifen Sie die Initiative bei der industriellen Entwicklung und den Veränderungen
Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt und das richtige Feld für den Eintritt
blaue Ozean Strategie
Konnotation
Erweitern Sie den nicht wettbewerbsorientierten Marktraum und vermeiden Sie Konkurrenz
Neue Bedürfnisse schaffen und erfassen
Brechen Sie das Gesetz des Austauschs zwischen Wert und Kosten, streben Sie gleichzeitig nach Differenzierung und niedrigen Kosten und integrieren Sie das Unternehmensverhalten in ein System
sechs Prinzipien
Grundregeln zur Rekonstruktion von Marktgrenzen (6)
Untersuchen Sie alternative Industrien
Über strategische Gruppen hinweg
Neudefinition der Käufergruppen der Branche
Schauen Sie sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen an
Setzen Sie funktionale oder emotionale Anziehungspunkte für Kunden zurück
über die Zeit hinweg
funktionale Strategie
Vermarktungsstrategie
Marktsegmentierung
Grundlage für die Verbrauchermarktsegmentierung (4)
Geografische Segmentierung
Bevölkerungssegmentierung
psychographische Segmentierung
Verhaltenssegmentierung
Grundlage für die industrielle Marktsegmentierung (4)
Branchenkategorie des Benutzers
Benutzerskala
Geografischer Standort des Benutzers
Kaufverhaltensfaktoren
Auswahl des Zielmarktes
Undifferenziertes Marketing
differenziertes Marketing
zentralisiertes Marketing
Marktpositionierung
Strategien zur Erfassung oder Schließung von Marktlücken
Marktpositionierungsstrategien zur Koexistenz und Konfrontation mit Wettbewerbern
Marktpositionierungsstrategien zum Ersatz von Wettbewerbern
Marketing-Mix (4Ps----Produkt, Preis, Vertrieb, Werbung)
Produktstrategie
Produktportfoliostrategie (Kategorie 3)
Produktportfolio erweitern
Produktportfolio reduzieren
Produkterweiterung
nach unten verlängern
nach oben verlängern
Zweiseitige Erweiterung
Marken- und Markenstrategie
einzelner Markenname
Jedes Produkt hat einen anderen Markennamen
Eigenmarke
Produktentwicklungsstrategie
Preisstrategie
Grundlegende Preismethoden (3)
kostenorientierte Preisgestaltung
nachfrageorientierte Preisgestaltung
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Wichtigste Preisstrategien (4)
Psychologische Preisstrategien
Preisstrategie für das Produktportfolio
Rabatte und Rabattstrategien
Geografische Verbreitungsstrategie
Preisstrategie für neue Produkte (3)
Penetrationspreise (niedriger Preis)
Skimming-Preise (hohe Preise)
Zufrieden mit der Preisstrategie
Vertriebsstrategie
Traditionelle Klassifizierung (2)
Direktvertrieb
Indirekter Vertrieb (3)
Exklusivvertrieb
Selektive Verteilung
intensive Verteilung
Internetzeitalter (2)
online
offline
Werbestrategie
Komponenten (4)
Werbung & Promotion
Geschäftsförderung
Persönlicher Verkauf
Öffentlichkeitsarbeit
Strategie(3)
Push-Strategie
Pull-Strategie
Push-Pull-Strategie
Forschungs- und Entwicklungsstrategie
Typ 2)
Produktforschung
Prozessforschung
Motivationsquellen für Forschung und Entwicklung (2)
Nachfragesog
Technologieschub
F&E-Positionierung (4)
Werden Sie ein Unternehmen, das neue Technologieprodukte auf den Markt bringt
Werden Sie zum innovativen Nachahmer erfolgreicher Produkte
Werden Sie zum kostengünstigen Hersteller erfolgreicher Produkte
Werden Sie Nachahmer von Billigproduzenten erfolgreicher Produkte
Strategische Rolle (4)
grundlegende Wettbewerbsstrategie
Porters Wertschöpfungskette
Ansoff-Matrix
Produktlebensdauer
Richtlinien zur Förderung innovativer Ideen (7)
Innovationen müssen finanziell unterstützt werden, was durch die Finanzierung von Forschung und Entwicklung und Marktforschung sowie durch Risikokapital für neue Ideen erreicht werden kann
Den Mitarbeitern muss die Möglichkeit gegeben werden, in einem Umfeld zu arbeiten, das innovative Ideen hervorbringt, was entsprechende Führungsstile und Organisationsstrukturen erfordert
Das Management fördert aktiv neue Ideen von Mitarbeitern und Kunden
Bilden Sie ein Entwicklungsteam und richten Sie relevante Managementorganisationen ein
Gegebenenfalls sollten sich die Rekrutierungsrichtlinien der Unternehmen auf die Rekrutierung von Mitarbeitern mit innovativen Fähigkeiten konzentrieren
Engagierte Manager sind dafür verantwortlich, Informationen zu innovativen Ideen aus dem Umfeld oder aus der internen Kommunikation des Unternehmens zu beschaffen.
Strategische Pläne sollen dazu beitragen, Innovationsziele zu erreichen; Mitarbeiter, die Ziele erfolgreich erreichen, sollten belohnt werden
Strategie für den Produktionsbetrieb
Beschaffungsstrategie
HR-Strategie
Funktion(8)
Identifizieren Sie genau, welche Arten von Talenten das Unternehmen benötigt, um seine kurz-, mittel- und langfristigen strategischen Ziele zu erreichen
Erschließen Sie das Potenzial Ihrer Mitarbeiter durch Schulung, Entwicklung und Ausbildung
Maximieren Sie den Anteil der Mitarbeiter, die zu Beginn ihrer Beschäftigung gute Leistungen erbringen, als Prozentsatz der Gesamtbelegschaft
Rekrutieren Sie genügend neue junge Arbeitskräfte, die das Potenzial haben, herausragende Arbeitskräfte zu werden
Rekrutieren Sie genügend Talente mit bestimmten Erfahrungen und Leistungen und passen Sie diese schnell an die neue Unternehmenskultur an
Stellen Sie sicher, dass Sie alle möglichen Maßnahmen ergreifen, um zu verhindern, dass Konkurrenten Ihr Talent abwerben
Motivieren Sie talentierte Menschen zu höheren Leistungen und wecken Sie Loyalität gegenüber dem Unternehmen
Schaffen Sie eine Unternehmenskultur, damit Talente gefördert werden und ihre Talente in dieser Kultur entfalten können
4 Schritte der Personalplanung
Untersuchen, sammeln und organisieren Sie verschiedene Informationen im Zusammenhang mit strategischen Unternehmensentscheidungen und dem Betriebsumfeld
Bestimmen Sie Dauer, Umfang und Art der Personalplanung anhand der tatsächlichen Situation des Unternehmens oder der Abteilung. Richten Sie ein unternehmensweites Personalinformationssystem ein, um genaue und detaillierte Informationen für relevante Prognosearbeiten vorzubereiten
Auf der Grundlage der Analyse der Faktoren, die das Angebot und die Nachfrage nach Humanressourcen beeinflussen, werden verschiedene wissenschaftliche Prognosemethoden verwendet, die hauptsächlich quantitativ sind und mit qualitativen Analysen kombiniert werden, um das zukünftige Angebot und die Nachfrage nach Humanressourcen des Unternehmens vorherzusagen.
Entwickeln Sie einen Masterplan und verschiedene Geschäftspläne, um Angebot und Nachfrage an Humanressourcen auszugleichen
Personalschulung und -entwicklung
Wenn ein Unternehmen eine Kostenführerschaftsstrategie anwendet, legt es in der Regel Wert auf persönliche Fähigkeiten und legt daher Wert auf ein begrenztes Spektrum an Kenntnissen und Fähigkeiten und führt persönliche Schulungen am Arbeitsplatz durch. Unternehmen verbessern häufig die Kenntnisse und Fähigkeiten ihrer Mitarbeiter durch die Einrichtung von Unternehmensuniversitäten oder regelmäßige Schulungen Ausbildung.
Unternehmen, die eine Differenzierungsstrategie anwenden, betonen, was das Unternehmen von anderen Unternehmen unterscheidet, und benötigen daher ein breites Spektrum an Wissen, Fähigkeiten und Kreativität. Unternehmen, die diese Strategie anwenden, liefern häufig externe neuartige Informationen, erwerben erforderliche Fähigkeiten oder nutzen externe Schulungseinrichtungen zum Teamtraining
Unternehmen, die eine zentralisierte Strategie verfolgen, haben einen dringenderen Bedarf an Wissen in Spezialgebieten und legen im Allgemeinen Wert auf Kenntnisse und Fähigkeiten mit einem moderaten Anwendungsbereich. Dieses Wissen und diese Fähigkeiten werden zu proprietärem Wissen und können nicht einfach übertragen und geteilt werden. Unternehmen können Schulungen am Arbeitsplatz oder externe Schulungen nutzen, um selbst Fähigkeiten zu entwickeln oder Fähigkeiten zu erwerben
HR-Leistungsbewertung
Unternehmen, die Kostenführerschaftsstrategien umsetzen, plädieren dafür, Konkurrenten zu besiegen oder durch niedrigere Kosten Branchenführer zu werden. Die Leistungsbewertung legt Wert auf die Ergebnisorientierung und zielt darauf ab, die Kosten zu kontrollieren. Der Umfang der Bewertung ist begrenzt, die Informationsquelle der Bewertung ist die Hauptprüfer Auswertung.
Die Differenzierungsstrategie legt den Schwerpunkt auf die Herstellung unverwechselbarer Produkte und konzentriert sich auf Innovation und Neuheit. Der Bewertungsinhalt umfasst sowohl Verhaltens- als auch Ergebnisindikatoren. Der Bewertungsumfang ist groß und die Bewertungsinformationen sind umfangreich. Sie werden hauptsächlich zur Mitarbeiterentwicklung und Qualitätsverbesserung verwendet.
Im Vergleich zu Kostenführerschafts- und Differenzierungsstrategien sind Zweck, Inhalt, Umfang und Ergebnisanwendung des Leistungsmanagements für Unternehmen, die zentralisierte Strategien anwenden, tendenziell eine Kombination aus beidem.
Unternehmenswettbewerbsstrategie und Vergütungsstrategie
Finanzstrategie
internationale Geschäftsstrategie
Motivation (4)
Markt suchen
Streben nach Effizienz (steigende Produktionskosten in Investitionsländern, insbesondere Arbeitskosten)
Ressourcen suchen
Suchen Sie nach verfügbaren Vermögenswerten
Hauptmethoden (3)
Exporthandel
Ausländische Direktinvestitionen
Nicht-Equity-Vereinbarungen
Auswahl der Zielmärkte für den Exporthandel
Traditionelle Methode (kontinuierliche Methode)
Neue Methode (diskontinuierliche Methode)
Nicht-Equity-Formulare (6)
Auftragsfertigung
Service auslagern
Vertragslandwirtschaft
Franchise
Lizenzierter Betrieb
Managementvertrag
Internationale Aktivitäten von Unternehmen in globalen Wertschöpfungsketten
Rollenpositionierung
Führende Firmen
Erstklassiger Lieferant
Andere Tierlieferanten
Vertragshersteller
Modernisierung mit Unternehmen in Entwicklungsländern
Prozess-Upgrade
Produkt-Upgrade
Funktionserweiterung
Upgrade der Wertschöpfungskette
Strategietypen (4)
Internationale Strategie (keine lokale Entscheidungsbefugnis)
Mehrländer-Lokalisierungsstrategie (lokale Entscheidungsbefugnis)
Globalisierungsstrategie (einheitliche Entscheidung der Zentrale, Produktstandardisierung)
Transnationale Strategie (wechselseitige Beziehung zwischen Mutter- und Tochtergesellschaft, Tochtergesellschaft und Tochtergesellschaft)
Unternehmensstrategie für Schwellenländer
Verteidiger
Expander
Dodger
Gegengewicht