①Bedeutung: Bezieht sich auf die Strategie des Unternehmens, das bestehende Geschäft des Unternehmens entlang der Produkt- oder Geschäftskette vorwärts oder rückwärts zu erweitern und zu erweitern.

② Vorteile: Es ist hilfreich, die Transaktionskosten für den Kauf oder Verkauf auf dem Markt mit vor- und nachgelagerten Unternehmen einzusparen, knappe Ressourcen zu kontrollieren, die Qualität wichtiger Inputs sicherzustellen oder neue Kunden zu gewinnen.

③Nachteile: Erhöhen Sie die internen Verwaltungskosten des Unternehmens.

④Kategorie:

⑤Risiko:

①Bedeutung: Bezieht sich auf die Strategie eines Unternehmens, in Richtung derselben Stufe der industriellen Wertschöpfungskette zu expandieren. Der Hauptzweck der Unternehmen, die eine horizontale Integrationsstrategie anwenden, besteht darin, Größenvorteile zu erzielen und so einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

②Anwendbare Bedingungen:

Thesenwinkel 1: Beurteilung der Art der integrierten Strategie.

Propositionswinkel 2: Fallanalyse der Vorteile, Motivationen und anwendbaren Bedingungen der integrierten Strategie.

Dies ist ein hochfrequenter Testpunkt für subjektive Fragen. Die Schüler müssen ihn gründlich verstehen und auswendig lernen! Schwerpunkt auf mehreren Themen:

(1) Vorteile oder Beweggründe der vertikalen Integration:

(2) Anwendbare Bedingungen für die vertikale Integration:

①Marktdurchdringung – Bestehende Produkte, vorhandener Markt.

②Marktentwicklung – neue Märkte für bestehende Produkte.

③Produktentwicklung – neue Produkte auf dem bestehenden Markt.

Propositionale Perspektive: Typurteile intensiver Strategien.

Die Beurteilung intensiver Strategietypen ist ein häufiger Testpunkt für objektive Fragen, und es ist auch ein schwieriger Punkt. Viele Schüler haben Angst, wenn sie auf diese Art von Fragen stoßen. Aber seien Sie versichert, solange Sie die folgenden Fragen verstehen, können Sie das Problem leicht lösen:

(1) Große Entwicklung? Kleine Entwicklung? Was genau zählt als „Produktentwicklung“?

(2) Gehört „Verpackungswechsel“ zur Produktentwicklung oder Marktdurchdringung?

(3) Gehört „Neue Produkte verschenken“ zur „Produktentwicklung“?

(4) Was ist das Geheimnis des Urteils?

Frage: Welche Beziehung besteht zwischen intensiven und integrierten Strategien?

Antwort: Tatsächlich handelt es sich um zwei unterschiedliche Arten der Klassifizierung strategischer Typen mit unterschiedlicher theoretischer Grundlage. Daher sind die beiden nicht unabhängig voneinander und es wird konzeptionelle Überschneidungen geben. Beispielsweise erwirbt ein Fleischverarbeitungsbetrieb eine vorgelagerte Zuchtanlage und einen nachgelagerten Fleischsupermarkt. Zu welcher Strategie gehört das? Handelt es sich um eine vertikale Integrationsstrategie oder eine Diversifizierungsstrategie? Tatsächlich haben sie alle Recht! Tatsächlich können wir die vertikale Integrationsstrategie als einen Sonderfall der Diversifizierungsstrategie betrachten, allerdings mit stärkerem Schwerpunkt auf der Geschäftsdiversifizierung entlang der vertikalen Geschäftskette. Wenn es sich also um eine Single-Choice-Frage handelt, sollten Sie „vertikale Integrationsstrategie“ auswählen, und wenn es sich um eine Multiple-Choice-Frage handelt, müssen Sie „Diversifikationsstrategie“ (verwandte Diversifikation) hinzufügen.

Wenn wir den Unterschied zwischen den beiden hervorheben müssen, ist die Integrationsstrategie eher makroökonomisch. Sie besteht darin, über die Entwicklung aus der Perspektive des gesamten Unternehmens nachzudenken. Sie kann von den vorgelagerten und nachgelagerten Dimensionen der Industriekette aus erweitert werden , oder es kann aus der Perspektive des Wettbewerbs in derselben Branche betrachtet werden, während sich intensive Strategien darauf konzentrieren, wie durch die beiden Dimensionen „Produkt“ und „Markt“ und durch die Rekombination von „Neu“ und „Neues“ nachhaltiges Wachstum erreicht werden kann "alt".

① Die Notwendigkeit einer strategischen Umstrukturierung großer Unternehmen: zum Beispiel, um die für Kapitaloperationen erforderlichen Mittel zu beschaffen und die Kapitalrendite von Unternehmen zu verbessern usw.

② Kurzfristiges Verhalten kleiner Unternehmen: Das Ziel einiger Kleinunternehmer besteht beispielsweise darin, „1 Million Yuan zu verdienen“. Wenn das Ziel grundsätzlich erreicht ist, ist das Unternehmen nicht mehr bereit, die Kosten und das Risiko einer Weiterführung zu tragen.

①Externe Gründe: Zum Beispiel externe Umweltkrisen wie die gesamtwirtschaftliche Situation, Industriezyklen, technologische Veränderungen, politische Veränderungen, gesellschaftliche Werte oder Modeänderungen, Marktsättigung, Wettbewerbsverhalten usw.

② Interne Gründe: Beispielsweise sind interne Betriebsmechanismen nicht reibungslos, Entscheidungsfehler, schlechtes Management usw.

Wie effektiv eine Kontraktionsstrategie ist, hängt davon ab, wie genau die Unternehmens- oder Geschäftslage beurteilt wird. Und das ist eine sehr schwierige Aufgabe.

①Der Grad der Spezifität des Anlagevermögens. Wenn Vermögenswerte sehr spezifisch für bestimmte Unternehmen oder Standorte sind, sind ihre Übertragungs- und Umwandlungskosten hoch, was es schwierig macht, aus der bestehenden Branche auszusteigen.

②Ausstiegskosten. Zu den Ausstiegskosten zählen Arbeitsverträge, Umzugskosten, Reparaturmöglichkeiten für Ersatzteile usw. Wenn diese Kosten zu hoch sind, können sie die Ausstiegsbarrieren erhöhen.

③Interne strategische Verbindungen. Dies bezieht sich auf die internen Verbindungen zwischen einer Geschäftseinheit innerhalb des Unternehmens und anderen Geschäftseinheiten des Unternehmens im Hinblick auf Marktimage, Marketingfähigkeiten, Nutzung von Finanzmärkten und gemeinsame Nutzung von Einrichtungen. Diese Verbindungen führten dazu, dass das Unternehmen die Beibehaltung des Geschäftsbereichs als strategisch wichtig erachtete.

④Emotionale Störungen. Wenn ein Unternehmen eine Exit-Strategie formuliert, löst dies bei einigen Managern und Mitarbeitern Widerstand aus, da der Ausstieg aus einem Unternehmen häufig den Interessen dieser Mitarbeiter schadet.

⑤ Staatliche und soziale Zwänge. Unter Berücksichtigung des Arbeitslosenproblems und der Auswirkungen auf die regionale Wirtschaft lehnt die Regierung manchmal den Ausstieg von Unternehmen ab oder hält ihn davon ab.

① Mechanismusänderung: Änderung der Führung, Änderung der Richtlinien, Änderung der Systeme und Änderung der Anreize;

② Finanzen und Finanzstrategie: Aufbau eines Finanzsystems, Austausch von Schuldenrückzahlungsvereinbarungen usw.;

③Kostensenkungsstrategie: Reduzierung von Arbeitsaufwand, Material, Ausgaben, Vermögenswerten (z. B. Mietvertragsänderung, Verkauf und Rückmietung), Abteilungen und Umfang.

Frage: Wie ist „Überwindung negativer externer Effekte von Unternehmen“ zu verstehen?

Antwort: „Negative Externalität“ ist ein Wirtschaftskonzept, das sich auf die negativen Auswirkungen einer Wirtschaftstätigkeit auf andere Menschen als die an der Tätigkeit Beteiligten bezieht. Beispielsweise unterzeichnete ein Chemieunternehmen mit Stadt A eine Vereinbarung über den Bau einer Chemiefabrik am Rande der Stadt. Wenn die Fabrik externe Schadstoffemissionen nicht beseitigen kann, schadet dies den Interessen der Bürger von Stadt A, sodass der Bau einer Chemiefabrik negative externe Effekte hat. In Marktspielen operieren Unternehmen oft mit dem Ziel, ihre eigenen Interessen zu maximieren. Diese strategische Entscheidung ist jedoch möglicherweise nicht immer der beste Weg, um den eigenen Nutzen zu maximieren. Beispielsweise löst die Umsetzung einer bestimmten Strategie einen spannenderen Marktwettbewerb aus , und Unternehmen der Branche begannen einen Preiskampf nach dem anderen, was die Gesamtgewinne der Branche und „alle Verlierer“ schmälerte. Dies ist ein typisches Ergebnis, bei dem individuelle Rationalität zu kollektiver Irrationalität führt. Aber Fusionen und Übernahmen können dieses Problem lösen und dieses Verhalten korrigieren. Solange eine Fusion und Übernahme stattfindet, kann die Branche, die ursprünglich N Akteure hatte, zu (N-1) werden, wodurch der irrationale Wettbewerb zwischen Unternehmen verringert wird, d. h. der Wettbewerb verringert wird.

Frage: Wie finde ich Schlüsselwörter zum Thema „Überwindung negativer externer Effekte im Unternehmen“?

Antwort: „Überwindung negativer externer Effekte von Unternehmen“ ist in den vorherigen Prüfungen nie mit einem genau passenden Schlüsselwort aufgetaucht, sondern es bezieht sich alles auf den Satz „Verbesserung der Kontrolle über den Markt“. Daher empfiehlt es sich, bei der Beantwortung von Fragen nach Ausdrücken im Zusammenhang mit „Stärkung der Kontrolle über den Markt“ zu suchen. Zum Beispiel:

(1) Echte Multiple-Choice-Frage 2020: „Das Vertriebsnetz hat sich auf mehr als zwei Drittel der Städte und einige Städte im ganzen Land ausgeweitet und sein Marktanteil ist um 20 % gestiegen, wodurch seine branchenführende Position weiter gefestigt wurde.“ "

(2) Umfassende reale Prüfungsfragen für 2019: Durch die Übernahme von City A Company durch Wanxin Company erwarb Wanxin nicht nur die weltweit führende Batterietechnologie, knüpfte Geschäftskontakte mit globalen Mainstream-Kunden, sondern gewann auch an Attraktivität im Bereich neuer Energiebatterien.

Typische Situationen sind:

① Versäumnis, die potenziellen Kosten und Vorteile des Zielunternehmens sorgfältig zu analysieren;

② Zu voreilig zu sein macht es schwierig, das übernommene Unternehmen zu verwalten;

③ Überschätzung der Attraktivität der Branche, in der das Akquisitionsziel angesiedelt ist;

④ Überschätzung der eigenen Fähigkeit, das übernommene Unternehmen zu führen;

⑤ Überschätzung der potenziellen wirtschaftlichen Vorteile von Fusionen und Übernahmen.

① Wertermittlung steht im Mittelpunkt des Wettbewerbs zwischen Verkäufern und Käufern bei M&A-Strategien. Wenn das erworbene Unternehmen nicht genau bewertet werden kann, trägt die erwerbende Partei möglicherweise das Risiko, zu hohe M&A-Gebühren zu zahlen;

② Kostenintensive Fusionen und Übernahmen erhöhen die finanzielle Belastung der Unternehmen und führen dazu, dass Unternehmen von Beginn der Fusionen und Übernahmen an mit Effizienzproblemen konfrontiert werden.

Nach Abschluss von Fusionen und Übernahmen stehen Unternehmen vor der Integration von Strategie, Organisation, System, Geschäft und Kultur. Dabei ist die Integration der Unternehmenskultur die grundlegendste, zentralste und schwierigste Aufgabe.

Konkrete Maßnahmen zur Vermeidung politischer Risiken im Gastland können folgende Punkte berücksichtigen:

① Stärkung der Bewertung politischer Risiken im Gastland und Verbesserung des dynamischen Überwachungs- und Frühwarnsystems;

②Übernehmen Sie eine flexible internationale Anlagestrategie, um eine solide Grundlage für die Risikokontrolle zu schaffen;

③ Implementieren Sie Unternehmenslokalisierungsstrategien, um Konflikte und Spannungen mit den Gastländern zu reduzieren.

①Gleichberechtigung im gegenseitigen Austausch. (Unabhängige juristische Person, freiwilliger gegenseitiger Nutzen, unabhängige Entscheidungsfindung)

②Die Langfristigkeit der Kooperationsbeziehung. (Langfristige Zusammenarbeit steigert die eigenen Wettbewerbsvorteile und maximiert den langfristigen Nutzen)

③ Komplementarität der Gesamtinteressen. (Nicht-Markt-Transaktionsbeziehung, nicht-Hilfsbeziehung, die Stärken maximieren und Schwächen vermeiden, Transaktionskosten senken und Synergieeffekte erzeugen kann)

④Offenheit der Organisationsform. (Dynamisch, offen und locker, sammeln sich, wenn sich Gelegenheiten ergeben, und zerstreuen sich, wenn Ziele erreicht sind)

Die Entwicklungskosten für High-Tech-Produkte steigen von Tag zu Tag und es ist für ein einzelnes Unternehmen schwierig, sie durch den Aufbau strategischer Allianzen zu tragen.

Durch den Aufbau strategischer Allianzen und die Ausweitung der Dichte und Geschwindigkeit der Informationsübertragung können wir die Blindheit eines einzelnen Unternehmens bei der Marktentwicklung und Forschung und Entwicklung sowie die Verschwendung innovativer Ressourcen in der gesamten Gesellschaft durch Alleinarbeit vermeiden und die Marktentwicklung reduzieren Risiken der technologischen Innovation.

Der Aufbau strategischer Allianzen trägt zur Bildung eines neuen Wettbewerbsmodells bei, das Wettbewerb durch Kooperation ersetzt und die hohen Kosten für den Umgang mit hartem Wettbewerb senkt. Dieser Wettbewerbs- und Kooperationsgedanke manifestiert sich nicht nur zwischen Lieferanten und Abnehmern, sondern auch zwischen Wettbewerbern derselben Branche.

Durch strategische Allianzen können Ressourcenteilung und ergänzende Vorteile erreicht werden.

Der Aufbau umfangreicher strategischer Allianzen kann den Geschäftsumfang schnell diversifizieren und Geschäftsbereiche erweitern.

Die Methode der strategischen Allianz erfordert keine Integration von Unternehmen und kann daher die Koordinierungskosten senken.

Wenn eine strategische Allianz durch einen Vertrag oder eine Vereinbarung geschlossen wird, hängt die Frage, ob die Parteien der Allianz den unterzeichneten Vertrag oder die unterzeichnete Vereinbarung einhalten können, hauptsächlich von der Aufsicht und dem Management des Unternehmens ab. Wenn es zu Streitigkeiten kommt, entscheiden sie sich oft nicht für Gerichtsurteile oder Schlichtungsverfahren durch Dritte, deren Umsetzung und Lösung untereinander kostspieliger ist. Daher ist es notwendig, beim Abschluss einer Vereinbarung einige grundlegende Inhalte zu klären.

① Definieren Sie die Ziele der Allianz genau.

② Entwerfen Sie die Allianzstruktur sorgfältig.

③Bewerten Sie das investierte Vermögen genau.

④Legen Sie die Haftung für Vertragsverletzungen und Auflösungsbedingungen fest.

Allianzunternehmen müssen einander vertrauen und darauf ausgerichtet sein, die Interessen beider Parteien zu maximieren, anstatt ihre eigenen Interessen zu maximieren. Sobald beide Parteien einander vertrauen, verliert der formelle Bündnisvertrag an Bedeutung und die Bündnisbeziehung wird aufgrund des Vertrauens stabiler.

Vertrauen kann die Überwachungskosten zwischen Bündnispartnern senken, die Aussicht auf einen Bündniserfolg erheblich verbessern und ist das wirksamste Mittel, um das Verhalten von Bündnispartnern zu beeinflussen und zu kontrollieren.

①Verbraucher:

② Produkte: Die Produkte aller Unternehmen der Branche sind standardisierte Produkte und es ist schwierig, Produkte zu unterscheiden.

③Wettbewerber: Der Preiswettbewerb ist das wichtigste Mittel des Marktwettbewerbs.

①Wählen Sie eine geeignete Handelsorganisationsform;

② Reduzieren Sie die Kosten verschiedener Faktoren;

③ Konzentrieren Sie sich auf das Sammeln;

④Ausrüsten entsprechender Produktionsanlagen in Branchen mit erheblichen Skaleneffekten, um Skaleneffekte zu erzielen;

⑤ Verbesserung der Auslastung der Produktionskapazität;

⑥Steigerung der Produktivität;

⑦Verbesserung des Produktprozessdesigns.

①Verbraucher: Die Bedürfnisse der Kunden sind vielfältig;

②Produkt: Das Produkt kann vom Kunden vollständig unterschieden und erkannt werden;

③ Wettbewerber: Die Branche, in der das Unternehmen ansässig ist, unterliegt einem schnellen technologischen Wandel und Innovation rückt in den Mittelpunkt des Wettbewerbs.

① Verfügen Sie über ein Anreizsystem, ein Managementsystem und eine gute kreative Kultur, die die Förderung der Kreativität der Mitarbeiter gewährleisten können;

②Verfügen Sie über starke F&E-Fähigkeiten und Produktdesignfähigkeiten;

③Verfügen Sie über starke Marketingfähigkeiten;

④Gesamt: Die Fähigkeit, die Qualität eines bestimmten Geschäftsbetriebs zu verbessern, ein Produktimage zu etablieren, fortschrittliche Technologie aufrechtzuerhalten und Vertriebskanäle als Ganzes einzurichten und zu verbessern.

①Verbraucher: Es gibt Unterschiede in den Bedürfnissen der Käufergruppen.

② Produkt (oder Markt): Der Zielmarkt ist hinsichtlich Marktkapazität, Wachstumsrate, Rentabilität, Wettbewerbsintensität usw. relativ attraktiv.

③ Wettbewerber: Im Zielmarkt gibt es keine anderen Wettbewerber, die ähnliche Strategien verfolgen.

Unternehmen verfügen über begrenzte Ressourcen und Fähigkeiten, was es schwierig macht, in der gesamten Branche eine Kostenführerschaft oder Differenzierung zu erreichen, und sie können nur einzelne Marktsegmente auswählen.

a. Es gibt viele Inhalte in der Kostenführerschaftsstrategie, die sich die Schüler durch Zeichnen von Bildern merken können.

b. Es gibt nicht viel Inhalt in der Differenzierungsstrategie, aber es gibt ein gewisses Maß an Schwierigkeiten, sie zu verstehen, insbesondere Artikel 4 davon, der „die Fähigkeit hat, die Qualität eines bestimmten Unternehmens allgemein zu verbessern, das Produktimage zu etablieren und aufrechtzuerhalten.“ fortschrittliche Technologie, und Aufbau und Verbesserung von Vertriebskanälen“, ist diese Klausel in Fällen, in denen Aussagen mit ähnlicher Bedeutung enthalten sind, wie „das Konzept des Managements ist richtig, die Entscheidung ist richtig, oder das Unternehmen hat eine wichtige Umsetzung.“ Strategie oder Maßnahme“, fällt es unter diese Klausel.

① Regierungsrichtlinien und örtliche Vorschriften sehen Beschränkungen für die Konzentration bestimmter Branchen vor.

② Kein Unternehmen in der neuen Branche verfügt bisher über ausreichende Fähigkeiten und Fertigkeiten, um einen wichtigen Marktanteil und andere Faktoren zu besetzen.

① Schwierigkeiten bei der Auswahl, dem Erwerb und der Anwendung proprietärer Technologie;

② Unzureichende Versorgung mit Rohstoffen, Teilen, Geldern und anderen Hilfsgütern;

③Verwirrung der Kunden und Warten und Beobachten;

④Die Reaktion des substituierten Produkts;

⑤ Mangel an Mut und Risikofähigkeit.

①Geeignet für den frühen Einstieg:

②Situationen, die für einen frühen Einstieg nicht geeignet sind:

Wie versteht man „Produkte oder Dienstleistungen mit unterschiedlichen Funktionen und Formen, aber demselben Zweck“?

Um beispielsweise den Zweck der Freizeit zu erreichen, können Menschen aus vielen Freizeitmethoden wählen, wie zum Beispiel dem Ansehen von Filmen oder dem Spielen von Videospielen. Daher ist das Spielen von Videospielen eine Alternative zum Ansehen von Filmen. Aus Definitionssicht ist das Konzept alternativer Produkte umfassender als das Konzept der Alternativen, aber in der eigentlichen Prüfung müssen sich die Studierenden keine Gedanken über die Beziehung zwischen beiden machen.

Bei der Beantwortung der Frage können Sie die ersten beiden Punkte bzw. die letzten beiden Punkte kombinieren, also die Blue-Ocean-Strategie nach drei Merkmalen zusammenfassen:

①Vermeiden Sie Konkurrenz und erweitern Sie nicht wettbewerbsorientierte Markträume – Schlüsselwörter: keine Konkurrenz/„Ich bin anders als Sie“;

②Neue Bedürfnisse schaffen und nutzen – Schlüsselwörter: Verbraucher;

③ Brechen Sie das Gesetz des Austauschs zwischen Wert und Kosten, streben Sie gleichzeitig nach Differenzierung und niedrigen Kosten und integrieren Sie das Unternehmensverhalten in ein System – Stichwort: Kosten.

① Bei einer Kombination aus Branche/Produkt A und Branche/Produkt B umfassen die entsprechenden Pfade:

②Wenn Schlüsselwörter wie „dem Trend entsprechen“ und „an das Streben nach ××× anpassen“ auftauchen: Beteiligen Sie sich an der Gestaltung externer Trends im Laufe der Zeit;

③Wenn sich der Kundenkreis ändert: Definieren Sie die Käufergruppe der Branche neu.

Propositionale Perspektive: Analyse der Grundlagen für die Marktsegmentierung.

Vor 2021 war die Marktsegmentierungsbasisanalyse ein hochfrequenter Testpunkt für objektive Fragen, aber im Jahr 2021 wird sie in Form subjektiver Fragen getestet, und die Studierenden müssen ihr große Aufmerksamkeit schenken. Den Studierenden wird empfohlen, die folgenden Analysetechniken anzuwenden:

(1) Analyse der geografischen Segmentierung und Bevölkerungssegmentierung: „Land“ ist die Grundlage für die geografische Segmentierung, aber „Nationalität“ ist die Grundlage für die Bevölkerungssegmentierung. Obwohl unterschiedliche Länder normalerweise unterschiedliche Nationalitäten bedeuten, sind die beiden im Wesentlichen unterschiedlich. Das Wesen eines Landes ist die Form der Gemeinschaft, die von Gruppen von Menschen innerhalb eines bestimmten Bereichs gebildet wird, und das Wesen der Nationalität ist die Identität einer Person, die einem bestimmten Land angehört. Darüber hinaus definieren einige Länder die Staatsangehörigkeit auf der Grundlage der „ius soli“-Doktrin und einige Länder definieren die Staatsangehörigkeit auf der Grundlage der „ius sanguinis“-Doktrin. Beispielsweise haben alle Kinder von Expatriates bei der Geburt die doppelte Staatsangehörigkeit, oder Kinder, die mit doppelter Staatsangehörigkeit geboren wurden, haben die doppelte Staatsangehörigkeit, weil ihre Eltern unterschiedliche Staatsangehörigkeiten haben. Kurz gesagt: Sie sollten die Fragenbeschreibung während der Prüfung klar lesen und „Land“ und „Nationalität“ nicht verwechseln.

(2) Analyse der psychologischen Segmentierung und der Verhaltenssegmentierung: Im Lehrbuch werden nur zwei Fälle der psychologischen Segmentierung erwähnt, während die Grundlage der Verhaltenssegmentierung komplizierter ist. Aus Sicht der Lösung des Problems wird den Schülern daher empfohlen, die Eliminierungsmethode zur Beurteilung zu verwenden, da die geografische Segmentierung und die Bevölkerungssegmentierung leicht zu beurteilen sind. Solange Sie die „psychologische Segmentierung“ finden, können Sie den Rest beurteilen Die Segmentierungsbasis gehört zur Verhaltenssegmentierung. Was ist psychologische Segmentierung? Erstens, Lebensstil (häufig getestet): Laienhaft ausgedrückt ist es die Art und Weise, wie ein Mensch lebt. Es gibt zwei typische Beispiele: eines ist „Streben nach Mode/Tradition/hoher Qualität“, das andere ist „Lebensbräuche“; Zweitens: Persönlichkeit (selten untersucht): bezieht sich auf die psychologischen Tendenzen oder Eigenschaften einer Person. Ein typisches Beispiel ist, dass Versicherungsprodukte basierend auf den Risikopräferenzen/Toleranz verschiedener Kunden in verschiedene Produktkategorien unterteilt werden können.

(3) Die Bedeutung der Verhaltenssegmentierungsbasis: Die Verhaltenssegmentierungsbasis spiegelt die Unterschiede in den Verbraucherbedürfnissen direkter wider. Ihre spezifische Erklärung lautet wie folgt:

①Bedeutung: Das Unternehmen betrachtet den gesamten Markt als seinen Zielmarkt, berücksichtigt nur die Gemeinsamkeit der Marktnachfrage, ohne ihre Unterschiede zu berücksichtigen, und verwendet ein Produkt, einen Preis und eine Verkaufsmethode, um so viele Verbraucher wie möglich anzulocken.

② Vorteile: Eine Sorte, die für die Massenproduktion und den Verkauf geeignet ist und die Vorteile von Skaleneffekten voll ausnutzt. Sie kann die Kosten für Produktion, Lagerbestand und Transport senken und die Kosten für Werbung, Verkaufsförderung, Marktforschung und Marktsegmentierung senken. und dann zu geringen Kosten auf dem Markt konkurrieren. Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil.

③Nachteile: Schlechte Anpassungsfähigkeit, sobald sich die Marktnachfrage ändert, ist es schwierig, die Produktions- und Marketingstrategien des Unternehmens rechtzeitig anzupassen, insbesondere nachdem der Produktlebenszyklus in die Reifephase eintritt, ist das Risiko größer.

①Bedeutung: Das Unternehmen wählt zwei oder mehr oder sogar alle Marktsegmente als Zielmärkte aus und entwirft und produziert entsprechend den Nachfragemerkmalen verschiedener Marktsegmente unterschiedliche Produkte, formuliert unterschiedliche Marketing-Mix-Strategien und zielt darauf ab, die Bedürfnisse der Kunden auf unterschiedliche Weise zu erfüllen Marktsegmente.

② Vorteile: Angesichts eines breiten Marktes, der Erfüllung der Bedürfnisse verschiedener Verbraucher, der Steigerung des Umsatzes und der Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit verfügt das Unternehmen über eine starke Anpassungsfähigkeit, viel Handlungsspielraum und ist nicht auf einen Markt oder ein Produkt angewiesen.

③Nachteile: Aufgrund der Kleinserien- und Sortenvielfalt müssen Unternehmen aufgrund der Diversifizierung von Sorten, Preisen, Vertriebskanälen, Werbe- und Verkaufsförderungsmethoden, Produktionskosten, F&E-Kosten und Lagerbeständen über ein hohes Maß an Management und Management verfügen Kosten, Vertriebskosten und Marktforschungskosten werden entsprechend steigen, was den wirtschaftlichen Nutzen verringern kann.

①Bedeutung: Aufgrund begrenzter Ressourcen und anderer Bedingungen nutzen Unternehmen einen oder mehrere Teilmärkte mit ähnlichen Eigenschaften wie der Zielmarkt und versuchen, in weniger Teilmärkten einen größeren Marktanteil zu erobern.

② Vorteile: Besonders geeignet für kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen oder Unternehmen, die gerade in ein neues Feld eingestiegen sind. Unternehmen können sich darauf konzentrieren, begrenzte Ressourcen zu nutzen, um spezialisierte Produktion und Verkäufe umzusetzen, Marketingkosten zu sparen und die Produkt- und Unternehmenssichtbarkeit zu erhöhen.

③Nachteile: Zu große Abhängigkeit von einem einzigen und engen Zielmarkt. Sobald sich die Zielmarktsituation plötzlich ändert, hat das Unternehmen wenig Handlungsspielraum und hohe Risiken. Gleichzeitig wird das Unternehmen ernsthaft beeinträchtigt, wenn starke Wettbewerber in den Zielmarkt eintreten.

Nachdem das Unternehmen den Zielmarkt bestimmt hat, führt es die erste Marktpositionierung des Produkts durch, auch Primärpositionierung genannt. Im Allgemeinen werden neue Produkte zum ersten Mal auf den Markt gebracht.

Da sich die Marktbedingungen ändern, müssen Produkte weiterhin innovativ positioniert werden, d. h. eine Neupositionierung oder Neupositionierung des Produkts. Vor einer Neupositionierung sollten Unternehmen sorgfältig abwägen und bewerten, ob die Kosten für die Verbesserung der Produktfunktionen und die Umstellung auf eine andere Positionierung geringer sind als der Umsatz in diesem neuen Markt, um sicherzustellen, dass nach der Neupositionierung des Produkts noch Gewinn erzielt wird.

①Verwandte Konzepte: Breite, Länge, Tiefe und Relevanz des Produktportfolios:

②Strategietyp:

Die Definition neuer Produkte ist relativ weit gefasst und bezieht sich hauptsächlich auf Produkte, die neue Märkte eröffnen, Produkte, die bestehende Produkte ersetzen, und Substitute für bestehende Produkte.

Gründe für die Produktentwicklung sind unter anderem:

① Das Unternehmen verfügt über einen hohen Marktanteil und eine starke Markenstärke und verfügt über einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt.

② Es besteht potenzielles Wachstum auf dem Markt;

③Kontinuierliche Veränderungen der Kundenbedürfnisse erfordern neue Produkte, und kontinuierliche Produktaktualisierungen sind die einzige Möglichkeit, die Abschaffung von Produkten zu verhindern;

④Müssen technologische Entwicklungen durchführen oder technologische Entwicklungen übernehmen;

⑤Unternehmen müssen auf wettbewerbsfähige Innovationen auf dem Markt reagieren.

Die drei Faktoren, die den größten Einfluss auf die Preisgestaltung haben, sind Kosten, Markt- oder Verbrauchernachfrage und Wettbewerb. Dabei sind die Kosten die Untergrenze des Preises, die Wahrnehmung des Produktwerts durch die Kunden die Obergrenze und die Preise der Produkte und Ersatzstoffe von Wettbewerbsunternehmen dienen als Referenz.

①Kostenorientierte Preismethode:

②Nachfrageorientierte Preismethode:

③Konkurrenzfähige Preisgestaltungsmethode:

① Psychologische Preisstrategien: Preisstrategien, die zur Anpassung an die Kaufpsychologie der Verbraucher entwickelt wurden, umfassen hauptsächlich Mantissenpreise, Ganzzahlpreise, Prestigepreise und Werbepreise.

② Preisstrategie für das Produktportfolio: einschließlich Serienproduktpreisen, Nebenproduktpreisen, zugehörigen Produktpreisen und gebündelten Preisen usw.

③ Rabatt- und Rabattstrategien: einschließlich verschiedener Preissenkungsstrategien, d. h. Reduzierung eines bestimmten Prozentsatzes der Zahlung basierend auf dem ursprünglichen Preis. Es gibt Skonti, Mengenrabatte, Transaktionsrabatte, Saisonrabatte und Aktionsrabatte usw.

④Geografische Preisunterschiedsstrategie: Eine Preisstrategie, bei der Käufer und Verkäufer die Kosten für Transport, Be- und Entladen, Lagerung, Versicherung und andere Kosten teilen, basierend auf den geografischen Unterschieden zwischen Käufern und Verkäufern, einschließlich Ursprungspreis, Ziellieferpreis, Einheitslieferpreis und Zoneneinteilung Lieferpreis und subventionierte Frachtpreise usw.

① Penetration-Pricing-Methode (niedriger Preis): Legen Sie bei der Markteinführung eines neuen Produkts einen sehr niedrigen Preis fest, um Vertriebskanäle und Verbrauchergruppen zu erobern und so den Markteintritt von Wettbewerbern zu erschweren. Dies ist eine Strategie, die kurzfristige Gewinne zugunsten langfristiger Gewinne opfert.

② Skimming-Preismethode (hoher Preis): Legen Sie zu Beginn der Einführung eines neuen Produkts einen höheren Preis fest und senken Sie den Preis schrittweise, wenn die Produktionskapazität steigt. Dieser Ansatz zielt darauf ab, in der Anfangsphase des Produktlebenszyklus hohe Stückgewinne zu erzielen.

③ Zufriedenstellende Preisstrategie (mittlerer Preis): eine moderate Preisstrategie zwischen den beiden oben genannten Preisstrategien. Mit dieser Methode soll gleichzeitig das Ziel erreicht werden, dass die Produktpreise für den Kunden akzeptabel sind und das Unternehmen gleichzeitig einen gewissen Gewinn erzielen kann.

①Push-Strategie (Push an Verbraucher über Vertriebskanäle): „Push“-Produkte über Marketingkanäle an Endverbraucher. Die Marketingaktivitäten der Hersteller (hauptsächlich persönlicher Verkauf und Handelsförderung) richten sich hauptsächlich an Vertriebskanalmitglieder und motivieren sie, Produkte zu kaufen und an Endverbraucher zu verkaufen.

②Pull-Strategie (Direct-to-Consumer): Verlassen Sie sich auf Marktaktivitäten (hauptsächlich Werbung und Verbraucherförderung), die direkt von den Herstellern durchgeführt werden, um den Endverbraucher anzusprechen und ihn zum Kauf von Produkten zu ermutigen. Wenn eine Pull-Strategie funktioniert, fragen Verbraucher nach Produkten von Vertriebskanalmitgliedern, die wiederum nach Produkten von Herstellern fragen.

③Kombinierte Push-Pull-Strategie: Unternehmen nutzen gemeinsam Push- und Pull-Strategien, um die Marktnachfrage durch Werbung zu stimulieren und gleichzeitig kräftig Werbung bei Zwischenhändlern zu machen.

①Herstellerbestand plus Direktlieferung.

②Herstellerbestand, Direktlieferung und Konsolidierung während des Transports.

③Distributor-Inventar plus Speditionslieferung.

④Der Lagerbestand des Händlers wird zur Lieferung an die Tür gelegt.

⑤Bestandsaufnahme des Herstellers oder Händlers plus Abholung durch den Kunden.

⑥Händlerbestand plus Kundenabholung.

Propositionale Perspektive: Analyse von Methoden zum Ausgleich von Produktionskapazität und Nachfrage.

Dies ist ein hochfrequenter Testpunkt für objektive Fragen. Es wird empfohlen, die folgenden Beispiele zu verstehen und zu analysieren:

(1) Bestandsbasierte Produktion: Analog zu einer Mensa kann die Gesamtzahl der speisenden Studierenden grob abgeschätzt werden und die Gerichte werden nach festgelegten Rezepten gebraten. Welche Gerichte werden von den Studierenden bestellt und serviert?

(2) Resource-to-Order-Produktion: Ähnlich wie beim Kochwettbewerb im Fernsehen gibt die Jury vor Ort einige unerwartete Themen und Anforderungen vor, und die Köche kaufen Zutaten gemäß den Regeln ein und schließen die Produktion ab;

(3) Auftragsbasierte Produktion: Analog zum frittierten Take-Away werden alle auf der Speisekarte benötigten Zutaten vorab eingekauft und Vorgänge wie Reinigung und Messerwechsel erledigt. Nach der Bestellung des Kunden kann das Essen direkt im Topf gegart werden.

Am Ende eines jeden Monats oder Quartals erstellt die Beschaffungsabteilung des Unternehmens auf der Grundlage der Bestandssituation den Beschaffungsplan für den nächsten Monat oder Quartal. Nach Genehmigung durch den zuständigen Manager oder die verantwortliche Person des Unternehmens werden die Beschaffungsinformationen gesendet an den Lieferanten. Der Lieferant erhält es und meldet es dem Lieferanten, verhandelt und verhandelt dann zwischen den beiden Parteien und unterzeichnet schließlich einen Transaktionsvertrag.

① Die Informationskommunikation zwischen dem Unternehmen und dem Lieferanten ist nicht ausreichend und effektiv, und manchmal verbergen beide Parteien sogar absichtlich einige Informationen, um eine günstige Position in der Verhandlung einzunehmen;

② Zwischen Unternehmen und Lieferanten besteht nur eine einfache Angebots- und Nachfragebeziehung, in anderen Aspekten mangelt es an Zusammenarbeit;

③ Beim Auffüllen der Lagerbestände werden Produktionsbedürfnisse und Marktveränderungen nicht berücksichtigt, was häufig zu Lagerrückständen oder einem Mangel an Lagerbeständen führt und die normale Produktion und den normalen Betrieb des Unternehmens beeinträchtigt.

④ Das Management ist einfach und umfangreich und die Beschaffungskosten bleiben hoch.

Das Unternehmen ist produktionsorientiert und berechnet und leitet auf der Grundlage der Produktmenge, -struktur und der Lagerbestandssituation im Produktionsplan die Menge und Kaufzeit verschiedener zu kaufender Rohstoffe und Teile ab und erstellt einen entsprechenden Beschaffungsplan. und gibt es gemäß dem Beschaffungsplan an Lieferanten weiter.

① Der Produktionsplan und der Beschaffungsplan sind sehr detailliert. Von den Produkten bis zu den Rohstoffen und Teilen, von der erforderlichen Menge bis zur erforderlichen Zeit, vom Produktionsfortschritt bis zur Einkaufsreihenfolge ist alles klar festgelegt.

② Die Berechnung und Erstellung von Beschaffungsplänen ist sehr komplex, insbesondere wenn es viele Arten von Produkten und komplexe Produktstrukturen gibt. Der Berechnungsaufwand für verschiedene erforderliche Rohstoffe und Teile sowie deren Beschaffungszeit ist sehr groß, sodass Computertechnologie erforderlich ist. .

Dieses Modell, auch Just-in-Time-Beschaffung genannt, bedeutet, dass Unternehmen Bestellungen bei Lieferanten auf der Grundlage ihres eigenen Produktionsbedarfs aufgeben und von den Lieferanten verlangen, Artikel in der richtigen Menge und Qualität zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Ort zu liefern.

①Die Anzahl der Lieferanten ist gering oder es handelt sich sogar um einen einzigen Lieferanten.

②Unternehmen und Lieferanten bauen langfristige und stabile Kooperationsbeziehungen auf;

③Die Kaufmenge ist gering und die Lieferfrequenz hoch;

④Sowohl Unternehmen als auch Lieferanten kümmern sich um die Verbesserung und Innovation ihrer Produkte und koordinieren und kooperieren proaktiv. Der Informationsaustausch erfolgt schnell und zuverlässig.

Das Unternehmen und der Lieferant unterzeichnen eine Vereinbarung, in der festgelegt ist, dass der Lieferant den Lagerbestand des Unternehmens verwaltet, die optimale Lagerbestandsmenge ermittelt, Maßnahmen zur Lagerauffüllung formuliert und umsetzt und den Lagerbestand angemessen kontrolliert. Gleichzeitig überwachen beide Parteien weiterhin die Umsetzung der Vereinbarung und die zeitnahe Überarbeitung des Vertragsinhalts, um sicherzustellen, dass die Bestandsverwaltung weiterhin verbessert wird.

① Das Unternehmen hat eine langfristige, stabile und intensive Kooperationsbeziehung mit seinen Lieferanten aufgebaut;

② Lieferanten können rechtzeitig korrekte und wirksame Nachschubstrategien formulieren und umsetzen, indem sie den Echtzeit-Produktionsverbrauch, Bestandsänderungen, Verbrauchstrends und andere Informationen des Unternehmens teilen und so nicht nur den Bedarf des Unternehmens an verschiedenen Artikeln zu den niedrigsten Kosten decken, sondern auch Geben Sie ihr Bestes, um verschiedene Verschwendungen, die durch die Unsicherheit unabhängiger Vorhersagen der Unternehmensnachfrage verursacht werden, erheblich zu reduzieren und die Lieferkosten erheblich zu senken.

③ Gemäß den Grundsätzen der Vorteilsteilung und Risikoteilung verhandeln das Unternehmen und der Lieferant über die Festlegung des Anteils der relevanten Verwaltungskosten und unerwarteten Verluste sowie des Anteils der neuen Gewinne, die durch die Bestandsverbesserung entstehen, und legen so fest Grundlage für die Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien.

Durch künstliche Intelligenz, Internet der Dinge, Cloud-Zusammenarbeit und andere Technologien können wir ein intelligentes Management des gesamten Beschaffungsprozesses realisieren, einschließlich Auswahl und Verwaltung von Lieferanten, Einkaufsbedarfs- und Kostenanalyse, Entscheidungsfindung und Genehmigung, Auftragsgenerierung, Einkaufslogistik und Abstimmung und Abrechnung, Rechnungsstellung und Zahlung usw. Jeder Link ist automatisiert, visualisiert, standardisiert und kontrollierbar und wird durch Echtzeitüberwachung und regelmäßige Auswertung kontinuierlich optimiert.

① Basierend auf der digitalen Plattform haben Unternehmen und Lieferanten eine neue Kooperationsbeziehung mit automatischer Identifizierung, gegenseitiger Anerkennung, direkten Transaktionen und einem hohen Maß an Passgenauigkeit aufgebaut.

② Durch die Automatisierungstechnologie wurden in der Vergangenheit viele manuelle Vorgänge eliminiert, der Beschaffungsprozess und sogar der gesamte Geschäftsprozess des Unternehmens innoviert und optimiert.

③ Die Wissenschaftlichkeit, Bequemlichkeit, Präzision und Genauigkeit des Beschaffungsmanagements wurden beispiellos verbessert, und die „Kostensenkung und Effizienzsteigerung“ sind aufgrund der Anpassung an den Entwicklungstrend neuer Technologien sehr umfassend.

① Führen Sie eine interne Neukonfiguration des Personals durch, einschließlich Beförderung, Versetzung, Herabstufung usw., um die freien Stellen zu besetzen und diesen Teil des Personalbedarfs zu decken;

② Bereitstellung einer gezielten und spezialisierten Schulung des vorhandenen Personals, damit dieses die vakanten Positionen besetzen kann;

③ Führen Sie einen Personalaustausch durch, räumen Sie das Personal aus, das das Unternehmen nicht benötigt, und ergänzen Sie das Personal, das das Unternehmen zur Anpassung der Personalstruktur benötigt.

① Erweitern Sie den Betriebsumfang oder erschließen Sie neue Wachstumspunkte, um den Bedarf an Humanressourcen zu erhöhen;

② Dauerhafte Entlassungen oder Entlassungen von Mitarbeitern führen zu instabilen Nachfragefaktoren in der Gesellschaft und werden häufig von der Regierung eingeschränkt.

③Ermutigen Sie die Mitarbeiter, vorzeitig in den Ruhestand zu gehen, und bieten Sie Mitarbeitern, die kurz vor dem Rentenalter stehen, Vorzugsrichtlinien an, damit sie das Unternehmen vorzeitig verlassen können.

④Rekrutierungsstopp bedeutet, die Rekrutierung von Personal von außen zu stoppen und das Angebot durch natürliche Fluktuation zu reduzieren;

⑤ Auch die Verkürzung der Arbeitszeit der Mitarbeiter, die Einführung von Jobsharing oder die Senkung der Löhne der Mitarbeiter können das Angebot verringern;

⑥Die Schulung überschüssiger Mitarbeiter ist gleichbedeutend mit der Reservierung von Personal, um sich auf die zukünftige Entwicklung vorzubereiten.

① Rekrutierung von externem Personal, einschließlich der Wiedereinstellung von pensioniertem Personal;

②Verschiedene Methoden anwenden, um die Arbeitseffizienz bestehender Mitarbeiter zu verbessern;

③Verlängern Sie die Arbeitszeit und lassen Sie Mitarbeiter Überstunden machen.

④ Reduzieren Sie die Fluktuationsrate der Mitarbeiter, verringern Sie den Verlust von Mitarbeitern und führen Sie gleichzeitig einen internen Einsatz durch und erhöhen Sie die interne Mobilität, um das Angebot an bestimmten Positionen zu erhöhen.

⑤ Lagern Sie bestimmte Geschäftsbereiche des Unternehmens aus, um den Personalbedarf zu verringern.

① Quelle: Erstens besetzen Personen auf niedrigeren Positionen vakante Positionen hauptsächlich durch Beförderung (Promotion); zweitens besetzen Personen auf Positionen auf derselben Ebene vakante Positionen hauptsächlich durch Jobtransfer oder Jobrotation (Transfer oder Rotation). In höheren Positionen besetzen vakante Positionen überwiegend durch Degradierung (Degradierung).

②Methoden: Methode zur Stellenausschreibung, Methode zur Dateiaufzeichnung.

① Quellen: Schulen, Wettbewerber und andere Unternehmen, Arbeitslose, Seniorengruppen, Veteranen und Freiberufler usw.

②Methoden: Rekrutierung über Werbung, Rekrutierung außerhalb der Stadt, Rekrutierung über professionelle Vermittlungsstrukturen und Rekrutierung auf Empfehlung usw.

① Die Größe der Betriebsrisiken wird durch die spezifische Geschäftsstrategie bestimmt; die Größe der Finanzrisiken wird durch die Kapitalstruktur bestimmt. Zusammen bestimmen sie das Gesamtrisiko des Unternehmens.

②Die umgekehrte Zuordnung von Betriebsrisiken und Finanzrisiken ist ein strategisches Prinzip bei der Formulierung der Kapitalstruktur. Hier ist der Grund:

③ Unterschiedliche Entwicklungsstadien von Unternehmen weisen unterschiedliche Betriebsrisiken auf und zeigen einen einseitigen Abwärtstrend. Daher nehmen die finanziellen Risiken, die Unternehmen in verschiedenen Entwicklungsstadien tragen können, einseitig zu, sodass unterschiedliche Finanzstrategien verfolgt werden sollten.

Erstens hängt die Wertschöpfung vom positiven oder negativen Wert der „Rendite auf das investierte Kapital – Kapitalkosten“ ab.

①Rendite auf das investierte Kapital: spiegelt die Rentabilität des Unternehmens wider und wird durch Investitionstätigkeit und Betriebstätigkeit bestimmt.

②Kapitalkosten: spiegeln die erwartete Rendite von Eigenkapitalinvestoren und Gläubigern wider und werden durch die Erwartungen von Aktionären und Gläubigern sowie die Kapitalstruktur bestimmt.

Fazit: Kapitalrendite – Kapitalkosten > 0, Wertschöpfung (d. h. wirtschaftlicher Mehrwert > 0); Kapitalrendite – Kapitalkosten < 0, Wertverzehr (d. h. wirtschaftlicher Mehrwert < 0).

Zweitens hängt es vom positiven oder negativen Wert von „Wachstumsrate – nachhaltige Wachstumsrate“ ab, ob eine Finanzierung erforderlich ist.

① Wachstumsrate: gemessen an der erwarteten Umsatzwachstumsrate, bestimmt durch das externe Umfeld und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Tipp: Die Auswirkung einer steigenden Wachstumsrate auf den Unternehmenswert hängt von der positiven und negativen Situation „Rendite des investierten Kapitals – Kapitalkosten“ ab. Die Wachstumsrate kann gute Dinge besser und schlechte Dinge schlechter machen;

② Nachhaltige Wachstumsrate: bezieht sich auf die höchste Wachstumsrate, die der Umsatz des Unternehmens ohne Ausgabe neuer Aktien und Beibehaltung der aktuellen Betriebseffizienz und Finanzpolitik erreichen kann.

Fazit: Wachstumsrate – nachhaltige Wachstumsrate > 0, Bargeldmangel; Wachstumsrate – nachhaltige Wachstumsrate < 0, Bargeldüberschuss.

Quadrant I: Finanzstrategieoptionen für wertschöpfende Bargeldengpässe.

Quadrant II: Finanzstrategieoptionen für wertschöpfende Barüberschüsse.

Quadrant III: Finanzstrategieoptionen für beeinträchtigte Liquiditätsüberschüsse.

Quadrant IV: Finanzstrategieoptionen bei Wertminderung von Bargeldknappheit.

①Die Grundlage für die Auswahl der Zielkunden ist die Marktsegmentierung.

② Marktsegmente zwischen Ländern unterscheiden sich normalerweise in Menge, Größe und Eigenschaften.

①Exportieren Sie das gleiche standardisierte Produkt in alle Märkte (Japan).

② Seien Sie sensibel für jeden lokalen Markt und handeln Sie als unabhängige Einheiten (Europa).

③Neue Produkte vor Ort auf den Markt bringen und exportieren, wenn auf den Märkten anderer Länder eine ähnliche Nachfrage besteht. (Schön)

① Verkürzen Sie den Abstand zwischen Produktion und Verkauf und senken Sie die Transportkosten.

② Sie können lokale billige Arbeitskräfte, Rohstoffe, Energie und andere Produktionsfaktoren nutzen, um die Herstellungskosten zu senken;

③ Erhalten Sie rechtzeitig Feedback zu lokalen Markt- und Produktinformationen, damit die Produktion an die Marktnachfrage angepasst werden kann;

④Ermöglichen Sie Unternehmen, verschiedene Handels- und Nichthandelshemmnisse zu umgehen, die von der Regierung des Gastlandes auferlegt werden, und genießen Sie manchmal eine bestimmte Vorzugsbehandlung des Gastlandes.

①Stärke: Besitz von Monopolvorteilen wie Produkten, Technologie, Marken, Marketingkanälen und Skaleneffekten.

② Positionierung: Dominante Position, verantwortlich für die Formulierung der globalen Wertschöpfungskettenstrategie, organisatorische Führung und Management und verfügt über absolute Kontrolle und Einfluss im globalen Produktionsnetzwerk.

③Bewertung: Die günstigste Position und die größte Wertschöpfung in der globalen Wertschöpfungskette haben.

①Stärke: Mangel an Vorteilen bei Schlüsselressourcen wie Technologie und Marke.

②Positionierung: Eine untergeordnete Position, die als Brücke zwischen führenden Unternehmen und lokalen Lieferanten dienen kann.

③ Verantwortlichkeiten: Zusätzlich zu Funktionen wie Kerntechnologieforschung und -entwicklung und Aufbau von Marketingkanälen, die von führenden Unternehmen übernommen werden müssen, können sie auch periphere Managementaufgaben wie die Produktion, Montage und Logistik von Komponenten übernehmen.

④Bewertung: Erzielen Sie einen relativ hohen Status und eine relativ hohe Wertschöpfung in der globalen Wertschöpfungskette.

①Stärke: schwacher komparativer Vorteil.

②Positionierung: Der untergeordnete Status des Lieferanten der ersten Stufe.

③ Verantwortlichkeiten: Kontaktieren Sie Erstlieferanten, um nicht zum Kerngeschäft gehörende Produktionsaktivitäten in unkritischen Gliedern des Wertschöpfungsnetzwerks durchzuführen, wie z. B. einfache Montage, Erstausrüstungsfertigung (OEM) usw.

④Bewertung: Eine niedrigere Position in der globalen Wertschöpfungskette kann nur zu einer geringeren Wertschöpfung führen.

①Stärke: Über bestimmte technische Fähigkeiten verfügen.

②Positionierung; ähnlich wie bei Lieferanten der ersten Ebene, jedoch weniger abhängig von führenden Unternehmen und weniger verantwortlich für die Verbindung führender Unternehmen mit anderen Lieferanten.

③ Verantwortlichkeiten: Kann neben dem Design und Marketing von Schlüsselverbindungen auch unterstützende Dienstleistungen für führende Unternehmen erbringen, die Produktion von Produkten übernehmen, für die führende Unternehmen bestimmte technische Anforderungen haben, und auch die Produktion eines Teils der Produktstruktur selbstständig abschließen. Primäre Designhersteller (ODMs) können beispielsweise einige Designdienstleistungen für führende Unternehmen anbieten.

Verschiedene Branchen sind unterschiedlichen Belastungen durch die Globalisierung ausgesetzt. In verschiedenen Branchen verfügen multinationale Unternehmen aus entwickelten Ländern über sehr unterschiedliche Wettbewerbsvorteile in Schwellenländern, wie die folgende Abbildung zeigt.

Natürlich liegen die meisten Branchen irgendwo zwischen diesen beiden Extremen. Lokale Unternehmen können die Vor- und Nachteile multinationaler Wettbewerber in diesen Branchen verstehen und so ihre entsprechende Positionierung in der Branche klären.

(1) Die meisten Unternehmen in Schwellenländern verfügen über einige Ressourcen, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil auf dem lokalen Markt verschaffen – passend zum lokalen Markt (zum Beispiel: lokales Vertriebsnetz, langfristige und enge Regierungsbeziehungen).

(2) Einige Vorteile lokaler Unternehmen können auch zu einem entscheidenden Vorteil für die Expansion in andere Märkte werden – sie können ins Ausland verlagert werden (zum Beispiel: Nutzung der billigen Rohstoffe des Landes, um die Exportpreise zu senken, desto größer ist die Chance). für den Erfolg eines Unternehmens im Ausland.

(1) Bedeutung.

(2) Strategische Positionierung.

(3) Strategische Initiativen.

(4) Themen, die Aufmerksamkeit erfordern.

(1) Bedeutung.

(2) Strategische Positionierung.

(3) Strategische Initiativen.

(4) Themen, die Aufmerksamkeit erfordern.

(1) Bedeutung.

(2) Strategische Positionierung.

(3) Strategische Initiativen.

(4) Themen, die Aufmerksamkeit erfordern.

(1) Bedeutung.

(2) Strategische Positionierung.

(3) Strategische Initiativen.

Propositionsperspektive: Analyse von Unternehmensstrategien in Schwellenländern (objektive Fragen).

Um die Art der strategischen Wahl zu bestimmen, gibt es hauptsächlich zwei Möglichkeiten, das Problem zu lösen:

(1) Quadrantenmethode: Umfassende Beurteilung basierend auf der horizontalen und vertikalen Achse, aber der „Druck der Globalisierung“ muss genau verstanden werden. Hinweis: „Ausländische Marken strömen weiterhin ins Land“ und „Der Wettbewerb auf dem ××-Markt ist sehr hart“ bedeutet nicht, dass „der Globalisierungsdruck hoch ist“. Die ursprüngliche Bedeutung von Globalisierungsdruck bezieht sich auf die Notwendigkeit einer Globalisierung, also auf die Notwendigkeit einer Standardisierung! Den Beispielen im Lehrbuch zufolge ist beispielsweise der Globalisierungsdruck bei Flugzeugen, Kameras und Computern größer, da die Fixkosten dieser Produkte sehr hoch sind, um die Kosten und die Verbraucher auf dem Markt zu teilen erkennen die Vorteile, die ihre globalen Aktivitäten mit sich bringen; Kleidung, verpackte Lebensmittel usw. müssen nicht standardisiert werden, sondern sollten die besonderen Bedürfnisse der lokalen Verbraucher erfüllen, um erfolgreich zu sein, sodass kaum Druck zur Globalisierung besteht. Wenn man jedoch die Situation im Laufe der Jahre betrachtet, geben diese Art von Fragen normalerweise nicht direkt Aufschluss über das Ausmaß des Globalisierungsdrucks, so dass diese Methode zur Problemlösung relativ begrenzt ist.

(2) Definitionsmethode: Beurteilung basierend auf der „strategischen Positionierung“ von vier strategischen Optionen:

Propositionsperspektive: Fallanalyse strategischer Initiativen von Unternehmen in Schwellenländern (subjektive Fragen).

Die Schüler müssen sehr sensibel auf die Schlüsselwortmethode jeder Strategie achten:

(1) Dodgers: planen keine Transformation: kooperieren/verkaufen, planen eine Transformation: Gesamtdefinition, Marktfokus, ergänzende Produkte;

(2) Wettbewerber: Finden Sie Führungskräfte, mit denen Sie vergleichen können (nicht nur Kostenvorteile), nutzen Sie Ressourcen aus entwickelten Ländern, finden Sie einen Markt (klar und leicht zu verteidigen), finden Sie Durchbrüche (z. B. Unternehmensumstrukturierung, Prozessumgestaltung usw.); 3) Verteidiger: Inländische Verbraucher bedienen, Produkte und Dienstleistungen an die Nachfrage anpassen und den Kanalaufbau stärken;

(4) Expander: Erfahrungen in umliegende Überseeländer übertragen.

Tipp: Diese Methode kann auch für objektive Fragen der Typdiskriminierung eingesetzt werden.

Frage: Bedeuten in der „Contender“-Strategie „einen Markt mit klarer Positionierung und einfacher Verteidigung zu finden“ und „einen geeigneten Durchbruchspunkt in einer globalen Industrie zu finden“ dasselbe? Wie kann man bei Fragen unterscheiden?

Antwort: Schauen wir uns zunächst das „Finden eines Marktes mit einer klaren Positionierung und leicht zu verteidigen“ an, das in zwei Schlüsselwörter unterteilt werden kann: „klare Positionierung“ und „einfach zu verteidigen“, sodass es zwei entsprechende Fallausdrücke gibt:

(1) Fallbeschreibung „klare Positionierung“ – Angesichts des Wettbewerbs in globalisierten Industrien haben Unternehmen Verbindungen oder Positionen in der industriellen Wertschöpfungskette gefunden, die der Verwirklichung ihres Selbstwertgefühls förderlicher sind;

(2) „Leicht zu verteidigende“ Fallaussage – Unternehmen kooperieren mit ausländischen Unternehmen oder schließen sich deren Allianzen an, um „eine Familie“ zu werden, damit sie nicht angegriffen werden. Schauen wir uns an, „in einer globalisierten Industrie einen geeigneten Durchbruch zu finden“. Die entsprechende Fallaussage ist in der Regel Unternehmen. Nach der Analyse des externen Wettbewerbsumfelds organisiert oder gestaltet die Branche ihr eigenes Geschäft, ihre Prozesse usw. neu, das heißt, indem sie „sich selbst verändert“, um ein „besseres Selbst“ zu werden.