Los siete pasos del poema de McKinsey: siete pasos para resolver problemas
Paso 1: Plantee el problema
El segundo paso es descomponer el problema (árbol lógico)
El tercer paso es la priorización (método del embudo)
El cuarto paso es analizar el tema.
El análisis clave del quinto paso.
El sexto paso resume las sugerencias.
El ciclo comienza de nuevo
Método de análisis FODA: análisis de situación basado en el entorno competitivo y las condiciones competitivas.
El llamado análisis FODA, es decir, un análisis de situación basado en entornos competitivos internos y externos y condiciones competitivas, consiste en enumerar las principales fortalezas, debilidades y oportunidades y amenazas externas internas que están estrechamente relacionadas con el objeto de investigación a través de la investigación. y en forma de matriz Organice, y luego use la idea de análisis de sistemas para hacer coincidir varios factores entre sí para el análisis y sacar una serie de conclusiones correspondientes, y las conclusiones generalmente tienen un cierto grado de decisión. haciendo.
Con este método, podemos realizar un estudio integral, sistemático y preciso de la situación donde se encuentra el objeto de investigación y luego formular estrategias, planes y contramedidas de desarrollo correspondientes con base en los resultados de la investigación.
Método de análisis TOWS: formulación de estrategias basadas en FODA
ENTONCES
estrategia de desarrollo
Aprovechar las fortalezas internas
Aprovecha las oportunidades externas
WO
estrategia de recuperación
Aprovecha las oportunidades externas
Superar las debilidades internas
CALLE
estrategia defensiva
Aprovechar las fortalezas internas
peso
estrategia de retirada
Superar las debilidades internas
Modelo de análisis PEST: análisis del macroentorno.
El análisis PEST se utiliza principalmente para analizar el entorno macro y pensar en el entorno actual de la empresa o el entorno de mercado en el que entrará.
Entorno político: el sistema político, el sistema económico, las leyes y regulaciones de un país o región, etc.
Entorno económico: condiciones sociales y económicas, incluido el PIB, estructura de consumo, ingresos fiscales, etc.
Entorno social: los consumidores son nivel educativo, creencias religiosas, costumbres, valores, etc.
Entorno técnico: nuevas tecnologías, nuevos procesos, nuevos materiales que emergen en el mercado y sus tendencias de desarrollo, e investigan su madurez en los campos de aplicación.
Modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter: analizar la situación competitiva básica de la industria
El modelo de cinco fuerzas de Porter analiza la situación competitiva básica de una industria reuniendo una gran cantidad de factores diferentes en un modelo simple. El modelo de las cinco fuerzas identifica cinco fuentes principales de competencia, a saber, el poder de negociación de proveedores y compradores, la amenaza de entrantes potenciales, la amenaza de sustitutos y, por último, la competencia entre empresas de la misma industria.
En cierto sentido, la estrategia competitiva surge del profundo conocimiento que tiene una empresa de las leyes de competencia que determinan el atractivo de la industria. En cualquier industria, ya sea nacional o internacional, ya sea que produzca productos o proporcione servicios, la ley de la competencia se reflejará en estas cinco fuerzas competitivas. Por tanto, el modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de análisis estratégico que las empresas suelen utilizar a la hora de formular estrategias competitivas.
Modelo de análisis de CPS: cómo analizar el impacto de los shocks externos
Cuando una empresa sufre un shock externo, el modelo de análisis SCP analizará el impacto del shock externo desde tres perspectivas: estructura industrial específica, comportamiento corporativo y desempeño operativo.
Estructura industrial
estructura
comportamiento corporativo
conducta
resultados de OPERACION
actuación
Boston Matrix: construcción de la estructura de producto adecuada
producto problemático
signos de interrogación
Características de los ingresos:
Bajo, inestable, pero en crecimiento.
Flujo de caja: negativo
Estrategia: determinar si el negocio puede convertirse en un negocio "estrella" o degenerar en un negocio "delgado".
Productos estrella
estrellas
Características de los ingresos:
alto, estable, en crecimiento
Flujo de caja: Neutro
Estrategia: seguir invirtiendo en crecimiento
Productos para perros delgados
perros
Características de los ingresos:
bajo, inestable
Flujo de caja: neutral, negativo
Estrategia: desinversión
Productos Tauro
vaca de efectivo
Características de los ingresos:
Beneficios altos y estables
Flujo de caja: alto, estable
Estrategia: maximizar la extracción
Matriz SPACE: Matriz de Evaluación de Posición Estratégica y Acción
Analiza principalmente el entorno externo de la empresa y la combinación estratégica que la empresa debe adoptar.
Pasos para crear una matriz ESPACIO
1. Seleccionar un conjunto de variables que constituyen ventaja financiera (FS), ventaja competitiva (CA), estabilidad ambiental (ES) y ventaja industrial (IS).
2. Otorgue a cada variable que compone FS e IS una calificación de 1 (peor) a 6 (mejor). Las variables que componen los ejes de ES y CA se califican de -1 (mejor) a -6 (peor).
3. Sume las puntuaciones de todas las variables en cada eje numérico y divídalas por el número total de variables en cada eje numérico para obtener las puntuaciones promedio de FS, CA, IS y ES.
4. Trace las puntuaciones medias de FS, CA, IS y ES en sus respectivos ejes.
5. Sume las dos fracciones en el eje X y marque el resultado en el eje X; sume las dos fracciones en el eje Y y marque el resultado en el eje Y marque la intersección de los ejes X e Y.
6. Dibuje un vector desde el origen de la matriz ESPACIO hasta la intersección de los valores X e Y. Este vector representa el tipo de estrategia que puede adoptar la empresa: agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
Modelo de reloj estratégico: 8 opciones estratégicas
Con base en las razones por las cuales los clientes eligen una empresa sobre otras a la hora de comprar, y considerando los dos aspectos del precio y el valor agregado del producto, se pueden formular 8 estrategias.
Estrategia de liderazgo en costos
Con precios bajos y valor agregado bajo, podemos formar una ventaja de liderazgo en costos concentrados.
precio bajo
Obtenga ventajas de costos a través de precios bajos, muy fáciles de imitar.
estrategia mixta
Alta calidad, bajo precio, obtenga una ventaja competitiva difícil de imitar.
Estrategia de diferenciación
Diferenciación para formar una alta calidad y una ventaja competitiva ligeramente superior.
Guerra de diferenciación enfocada
Forme una ventaja competitiva con precios particularmente altos y productos de alta calidad.
estrategia de desnatado de precios altos
Independientemente del precio y el valor del producto, generalmente en una industria monopolística.
McKinsey Matrix: análisis de la cartera de negocios de las unidades de negocio estratégicas de una empresa
Paso 1: definir los elementos
Factores externos: factores de atractivo de la industria.
1. Capacidades de marketing de la empresa en el mercado.
2. Conocimiento de la marca corporativa
3. Capacidades de desarrollo tecnológico propias de la empresa.
4. Calidad del producto empresarial
5. La propia experiencia en la industria y el nivel de talento de la empresa.
6. Capacidad de financiación de la empresa
7. Nivel de gestión empresarial
8. El ancho de la serie de productos propios de la empresa.
9. Nivel técnico de la línea de producción empresarial.
10. Capacidades del canal empresarial
Factores internos: factores de competitividad empresarial.
1. Tasa de crecimiento del mercado
4.Fuerza de los competidores
5. El nivel de barreras de entrada al mercado.
6. Tamaño de la capacidad del mercado
7. Entorno político, económico, cultural, jurídico y tecnológico
9. Disponibilidad de talento
10. La capacidad de desarrollo sostenible de la industria
Paso 2: Evaluar los elementos
Determine los elementos del análisis, califique los pesos y las calificaciones específicas de los elementos y luego calcule la puntuación general.
Puntuación integral = ∑ puntuación de calificación del factor × ponderación del factor
Paso 3: dibuja la matriz McKinsey
Utilice un gráfico circular para representar la participación de mercado del negocio de la empresa.
También desarrollar planes estratégicos de desarrollo para cada simulación.
Modelo de análisis de la cadena de valor de Porter: método de análisis de la cadena de valor empresarial
El método de análisis de la cadena de valor divide las actividades que aumentan el valor dentro y fuera de la empresa en actividades básicas y actividades de apoyo.
Las actividades básicas involucran la producción empresarial, las ventas, la logística de entrada, la logística de entrega y el servicio posventa.
Las actividades de apoyo involucran personal, finanzas, planificación, investigación y desarrollo, adquisiciones, etc. Las actividades básicas y las actividades de apoyo constituyen la cadena de valor de la empresa.
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