①Canal de distribución directo (sin intermediarios) El principal canal de venta de bienes en el mercado de productores utiliza la mayoría de la maquinaria y equipos, materias primas y repuestos (componentes) y componentes.

②Canal de distribución indirecto (con intermediarios) Principales canales de distribución de bienes de consumo.

①Canales cortos-----electrodomésticos de mayor precio, computadoras personales, ropa de marca, automóviles y otros productos valiosos

②Canales largos-----la mayoría de las necesidades diarias, alimentos y bebidas, ropa común, piezas estándar

①Amplios canales: la empresa utiliza muchos intermediarios similares y los productos se distribuyen ampliamente en el mercado, por ejemplo, bienes de consumo diario en general (toallas, cepillos de dientes, botellas de agua, etc.).

② Canales estrechos: las empresas utilizan pocos intermediarios similares y tienen canales de distribución estrechos. Generalmente son adecuados para productos altamente especializados o bienes de consumo costosos y duraderos.

①Inversión y establecimiento de empresas

②Comprar una tienda existente con capital total

③Comprar parte del capital de las tiendas existentes

④ Tienda de alquiler

a. La empresa tiene control directo sobre sus tiendas autooperadas, lo que facilita la operación y gestión, y puede implementar los conceptos, políticas y políticas de marketing de la empresa de manera oportuna y precisa; b. Las tiendas autogestionadas se enfrentan directamente a los consumidores, proporcionando información de primera mano sobre el mercado para la toma de decisiones de la empresa; c. Las cadenas de tiendas autogestionadas pueden mostrar eficazmente la fortaleza de la empresa, mejorar el conocimiento de la marca corporativa, la reputación y la fortaleza general de la empresa; d. Para productos de tamaño pequeño y liviano, productos que los clientes requieren ver y comprar, y productos que deben promocionarse a través de exhibición de productos, las ventas en tiendas autooperadas son una mejor forma.

①Venta directa, marketing directo

②Máquina expendedora

①Elija según los ingresos del consumidor y el nivel de poder adquisitivo

②Seleccione según la ubicación donde aparecen los clientes objetivo.

③Elija según la psicología de compras del cliente

④Seleccione según las necesidades competitivas

⑤Seleccione según el método de venta

①Estrategia de distribución exclusiva

②Estrategia de distribución universal

③Estrategia de distribución selectiva

① Desarrollar un plan de ventas científico.

② Dividir razonablemente las áreas de ventas

①Mejorar la política de precios

②Mejorar las políticas promocionales

③Mejorar la política de franquicias

① Desarrollar medidas razonables de recompensa y castigo.

②Establecer un sistema de supervisión y gestión.

③Reducir la participación del personal de desarrollo de canales en bienes canalizados.

④ Cultivar y mejorar la lealtad de los distribuidores