Galería de mapas mentales Punto 5 Establecer precios de productos
Con respecto a la formulación de un mapa mental de precios de productos para el proyecto de marketing de escuela secundaria vocacional 5, introduce principalmente los factores que afectan los precios corporativos, los métodos de precios corporativos, las estrategias de precios corporativos, etc.
Editado a las 2024-02-14 21:46:52,Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC? EPC (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) significa que el contratista general es responsable de todo el proceso de diseño, adquisición, construcción e instalación del proyecto, y es responsable de los servicios de operación de prueba.
Los puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa se presentan en detalle y el conocimiento es completo, espero que pueda ser útil para todos.
Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
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Punto cinco Establecer precios de productos
Módulo 1 Factores que afectan los precios corporativos
1.1 Factores internos
1. Objetivo de precios
(1) Objetivo de beneficio
① Trate de obtener ganancias razonables como objetivo de fijación de precios
② Con el objetivo de obtener ingresos por inversiones como objetivo de fijación de precios
③Apunta a obtener el máximo beneficio como objetivo de fijación de precios.
(2) Objetivo de cuota de mercado
Es un reflejo directo de las condiciones operativas de la empresa y de la competitividad de sus productos.
(3) Precio objetivo estable
Fijación de precios con el objetivo de mantener los precios relativamente estables y evitar la competencia directa de precios.
(4) Objetivos de imagen corporativa
Una buena imagen corporativa es un activo intangible de la empresa
2. Costo del producto
El costo es el componente principal del precio.
costo
costo fijo
Costos variables
ganancia
impuestos
3. Diferenciación de productos
4. Las capacidades de ventas de la empresa.
1.2 Factores externos
1. Demanda de los consumidores
①Capacidad de demanda
②Intensidad de la demanda
③Jerarquía de necesidades
2. Intervención gubernamental
3. Factores competitivos
①Competencia perfecta
②Competencia imperfecta
③Monopolio completo
④ Oligopolio
4. Otros factores
①Condiciones económicas
②Psicología y hábitos del consumidor
③Factores de imagen de la empresa o producto.
Módulo 2 Métodos de fijación de precios empresariales
2.1 Método de fijación de precios basado en costos
1. Método de fijación de precios de equilibrio
2. Método de fijación de precios de costo incrementado
3. Método de fijación de precios de beneficio objetivo
2.2 Método de fijación de precios orientado a la demanda
1. Método de valoración del valor cognitivo
2. Método de precios diferenciales de demanda
① Precios diferenciales basados en las diferencias de los clientes
② Precios diferenciales basados en diferentes ubicaciones geográficas
③Precios diferenciales basados en diferencias de productos
④ Precios diferenciales basados en la diferencia horaria
3. Método de fijación de precios inverso
2.3 Método de fijación de precios orientado a la competencia
1. Siga el método de fijación de precios de mercado
2. Método de fijación de precios de oferta en sobre cerrado
Módulo 3 estrategia de precios corporativos
3.1 Estrategia básica de precios
1. Estrategia de precios de nuevos productos
(1) Precios reducidos
Se refiere a fijar el precio de un nuevo producto lo más alto posible cuando se lanza al mercado para maximizar las ganancias, como quitar una capa de grasa de la superficie de la leche fresca.
Condiciones: ① Hay suficientes compradores en el mercado y su demanda es inelástica. Incluso si el precio se fija muy alto, la demanda del mercado no disminuirá significativamente. ②La calidad del producto es consistente con el alto precio. ③ Al seguir operando exclusivamente a pesar de los altos precios, será difícil para los competidores ingresar al mercado de productos en el corto plazo. En términos generales, la fijación de precios reducida se puede utilizar para productos nuevos, productos protegidos por patentes, productos con baja elasticidad precio de la demanda, productos populares y productos cuya situación futura en el mercado es difícil de determinar.
Ventajas: ① Aprovechando las enormes ganancias generadas por los altos precios, puede recuperar rápidamente su inversión y reducir los riesgos de inversión; ②Al comienzo del lanzamiento de un nuevo producto, la motivación de compra tiene que ver con la novedad y la novedad. Las empresas fijan precios más altos para aumentar el conocimiento del producto y crear la impresión de precio elevado, alta calidad y marca famosa; ③ Fijar un precio más alto para que los nuevos productos tengan mayor margen de ajuste de precios una vez que entren en la etapa de madurez; ④ Al comienzo del desarrollo de nuevos productos, el uso de precios altos puede limitar el crecimiento excesivo de la demanda, aliviar la situación de escasez de productos y obtener altas ganancias para la inversión y la expansión de la escala de producción.
Desventajas: ① Después de todo, la escala de la demanda de productos de alto precio es limitada. Los precios excesivamente altos no favorecen el desarrollo del mercado, aumentan las ventas ni contribuyen a ocupar y estabilizar el mercado; ② Los precios elevados y los beneficios elevados provocarán una gran afluencia de competidores y la rápida aparición de imitaciones y sustitutos, lo que obligará a que los precios caigan bruscamente; ③El precio es mucho más alto que el valor, lo que daña los intereses de los consumidores y conduce fácilmente a la oposición pública y al boicot de los consumidores.
(2) Precio de penetración
Se refiere a aprovechar el deseo de los consumidores de precios bajos en las primeras etapas del lanzamiento de un nuevo producto y fijar intencionalmente el precio muy bajo.
Ventajas: ① Los nuevos productos pueden ocupar rápidamente el mercado y tener una alta participación de mercado; ② Los bajos beneficios impiden la entrada de competidores y mejoran la competitividad de las empresas en el mercado; ③ Estrategia de precios bajos para promover la demanda de los consumidores.
Desventajas: ① escasos beneficios; ② Reducir la imagen de los productos de alta calidad de la empresa.
Requisitos previos: ① Hay suficiente demanda en el mercado. ②Los consumidores son muy sensibles al precio en lugar de tener fuertes preferencias por las marcas. ③La producción en masa puede producir beneficios económicos significativos. ④ La estrategia de precios bajos puede atacar eficazmente a los competidores existentes y potenciales.
(3) Precios satisfactorios
Intente reducir el papel del precio en los métodos de marketing y céntrese en otros métodos que sean más potentes o rentables en el mercado de productos.
Ventajas: el precio es relativamente estable, lo que permite alcanzar el objetivo de beneficios esperado de la empresa sin provocar una competencia demasiado feroz.
Desventajas: Algo conservador y pasivo ante la competencia cada vez más feroz del mercado.
2. Estrategia de precios psicológica
(1) Precios de mantisa
①Barato
②Preciso
③Me gusta
④Promover las ventas
El efecto especial que el precio tiene en los consumidores.
(2) Precio entero
(3) Precios de prestigio
(4) Precio de solicitud
(5) Precios personalizados
(6) Precio unitario mínimo
3. Estrategia de precios con descuento
(1) Descuento por cantidad
①Descuento por cantidad acumulada
②Descuento por cantidad único
(2) Descuento por pronto pago
(3) Descuentos funcionales
(4) Descuentos estacionales
(5) Descuentos y subvenciones
3.2 Ajustar la estrategia de precios
1. Estrategia de reducción de precios
Motivos: (1) Las empresas necesitan urgentemente retirar grandes cantidades de efectivo. (2) Las empresas abren nuevos mercados reduciendo los precios. (3) Los costos empresariales son más bajos que los de los competidores y los recortes de precios pueden expandir la producción y las ventas. (4) La empresa tiene un exceso de capacidad de producción y, por lo tanto, necesita expandir las ventas, pero no puede expandirlas mediante la mejora del producto y el fortalecimiento de los esfuerzos de ventas. (5) Bajo la presión de fuertes competidores, la cuota de mercado de las empresas disminuye. (6) Los cambios en el entorno político, jurídico y la situación económica obligan a las empresas a reducir los precios.
2. Estrategia de aumento de precios
Motivos: (1) Para hacer frente al aumento de los costos de los productos y reducir la presión de costos. (2) Debido a la inflación y el aumento de los precios, el costo de las empresas aumenta. (3) Los productos son escasos y no pueden satisfacer las necesidades de todos los clientes. (4) Utilice la psicología del cliente para crear efectos de alta calidad.
Cuestiones a tener en cuenta: (1) Evite aumentar los precios de todos los productos al mismo tiempo. (2) Al aumentar los precios, asegúrese de explicar la racionalidad de las razones del aumento de precios. (3) Preste atención al rango de aumento de precios.