① Ayuda a las empresas a descubrir nuevas oportunidades de mercado y encontrar nuevos mercados.

② Ayuda a seleccionar mercados objetivo y formular estrategias de marketing.

③Es útil para las empresas mejorar su competitividad y mejorar los beneficios económicos.

④ Propicio para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores y mejorar los beneficios sociales

Base de la segmentación del mercado.

Determinar la base para la segmentación del mercado.

Significa que el mercado segmentado debe ser identificable y mensurable, es decir, el alcance del mercado segmentado es relativamente claro y el tamaño del mercado puede juzgarse de forma aproximada.

También llamada suficiencia de la demanda. El mercado segmentado debe ser lo suficientemente grande para que la empresa alcance sus objetivos de ganancias.

Significa que el mercado segmentado debe ser el mercado al que pueden llegar las actividades de marketing de la empresa, es decir, el mercado segmentado debe ser el mercado donde la empresa puede tener un impacto en los clientes y los productos pueden exhibirse frente a los clientes.

Se refiere a los distintos submercados que se segmentan y debe ser capaz de responder de manera sensible y diferencial a los cambios en cualquier factor en la combinación de variables de marketing de la empresa.

(1) Estándares de segmentación geográfica

(2) Estándares de segmentación de la población

(3) Estándares de segmentación psicológica

(4) Estándares de segmentación de comportamiento

(1) Escala de usuario

(2) Requisitos del usuario

(3) Ubicación geográfica

Una empresa sólo produce un producto para abastecer a un determinado grupo de clientes (submercado) con el fin de obtener una ventaja en un mercado específico. Pero también implica mayores riesgos empresariales, y las pequeñas empresas suelen adoptar este modelo.

Una empresa suministra únicamente el mismo producto a diferentes grupos de clientes. Las empresas pueden crear fondo de comercio especializado en productos especiales, pero Si surgen sustitutos o cambian las preferencias de los consumidores, las empresas enfrentarán el riesgo de un declive comercial.

Una empresa decide suministrar diversos productos a un determinado grupo de clientes para satisfacer sus diversas necesidades. Las empresas pueden ganar una buena reputación, Conviértete en el agente general de otros productos que quieran ingresar al mercado. Sin embargo, si las compras de este grupo de clientes disminuyen, habrá ventas. riesgo de una disminución importante.

Las empresas ingresan selectivamente en varios segmentos del mercado y suministran diferentes productos a diferentes grupos de clientes. puede mejor Diversificar los riesgos operativos de la empresa para que, incluso si un determinado segmento del mercado pierde su atractivo, la empresa pueda seguir ganando terreno en otros submercados. Saca provecho.

Las empresas utilizan una variedad de productos para satisfacer las necesidades de todos los grupos de clientes. Generalmente, sólo las empresas grandes y poderosas pueden adoptar este modelo.

Significa que la empresa considera el mercado general del producto como su mercado objetivo y utiliza una única estrategia de marketing para desarrollar el mercado. Es decir, utilizar un producto y un plan de marketing para dirigirse a todos los consumidores.

Ventajas: ① La producción y operación de gran volumen ayudan a las empresas a reducir costos y lograr economías de escala; ② Una combinación de marketing única puede ahorrar costos de promoción; ③ No segmentar el mercado puede reducir en consecuencia la inversión en marketing de la empresa en investigación de mercado, desarrollo de productos y formulación de diversos planes de marketing mix. Desventajas: es difícil satisfacer las diversas necesidades de los consumidores a largo plazo, no puede adaptarse a la forma del mercado en constante cambio, tiene poca adaptabilidad y es vulnerable a los ataques de empresas competidoras.

Divide el mercado general en varios segmentos de mercado y las empresas eligen dos o más segmentos de mercado como objetivos. Mercado, de acuerdo a las características de cada segmento de mercado, diseñamos diferentes productos y formulamos diferentes planes de marketing.

Ventajas: ① Lotes pequeños, variedades múltiples, producción flexible y altamente específica, que pueden satisfacer mejor las necesidades de los consumidores y así promover las ventas de productos; ② La empresa opera en múltiples segmentos del mercado, lo que puede reducir los riesgos operativos hasta cierto punto; ③ El éxito en varios segmentos del mercado ayudará a mejorar la imagen y la cuota de mercado de la empresa. Desventajas: 1. Mayores costos de marketing. ① Debido a la gran variedad de productos, los costos de gestión e inventario aumentarán; ② Dado que las empresas deben formular planes de marketing independientes para el desarrollo de diferentes segmentos del mercado, aumentarán los costos de marketing de la empresa en términos de investigación de mercado, promoción y gestión de canales. 2. Puede provocar que la asignación de recursos de la empresa no pueda concentrarse de manera efectiva, centrarse en una cosa a expensas de otra e incluso provocar competencia por los recursos dentro de la empresa, lo que dificulta que los productos líderes obtengan una ventaja.

Después de que la empresa segmenta el mercado general, concentra sus esfuerzos en ingresar a un mercado segmentado (o segmentar aún más el submercado). Varios segmentos de mercado más pequeños), implementando producción y ventas especializadas.

Limitaciones: Por un lado, el área del mercado es relativamente pequeña y el desarrollo empresarial está restringido; Por otro lado, acechan mayores riesgos comerciales una vez que el mercado objetivo cambia repentinamente, como un cambio en los gustos de los consumidores, la entrada de competidores poderosos o la aparición de sustitutos nuevos y más atractivos, la empresa puede verse atrapada. no hay margen de maniobra.

①价格竞争优势

②偏好竞争优势

Se refiere a la empresa que intenta evitar la competencia directa con las otras empresas más fuertes o más fuertes y posiciona sus productos en otra área del mercado.

Ventajas: el riesgo de mercado es pequeño, la tasa de éxito es alta y la empresa puede afianzarse rápidamente en el mercado. Es adoptado por la mayoría de las empresas. Desventajas: Evitar la fortaleza a menudo significa que la empresa debe renunciar a cierta mejor posición en el mercado, lo que probablemente la colocará en la peor posición en el mercado.

Significa que para ocupar la mejor posición en el mercado basándose en su propia fortaleza, una empresa no dudará en competir con la empresa dominante, más fuerte o más fuerte del mercado. Los rivales compiten frontalmente y colocan sus productos en la misma posición de mercado que sus rivales.

Ventajas: muchas empresas creen que este es un método de posicionamiento viable que puede motivarlas a trabajar duro. Desventajas: A veces hay mucho en juego.

El reposicionamiento es una estrategia de retroceso para avanzar, con el fin de implementar un posicionamiento más efectivo.