Galería de mapas mentales Punto 4 Seleccionar Portafolio de Productos
El marketing vocacional secundario incluye principalmente la formulación de estrategias de cartera de productos, la determinación de estrategias de marketing del ciclo de vida y el desarrollo de nuevos productos. Espero que ayude a todos.
Editado a las 2024-02-14 21:46:22,Este es un mapa mental sobre una breve historia del tiempo. "Una breve historia del tiempo" es una obra de divulgación científica con una influencia de gran alcance. No sólo presenta los conceptos básicos de cosmología y relatividad, sino que también analiza los agujeros negros y la expansión. del universo. temas científicos de vanguardia como la inflación y la teoría de cuerdas.
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios para los subcontratos de proyectos bajo el modelo de contratación general EPC? EPC (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) significa que el contratista general es responsable de todo el proceso de diseño, adquisición, construcción e instalación del proyecto, y es responsable de los servicios de operación de prueba.
Los puntos de conocimiento que los ingenieros de Java deben dominar en cada etapa se presentan en detalle y el conocimiento es completo, espero que pueda ser útil para todos.
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Artículo 4 Seleccionar cartera de productos
Módulo 1 Desarrollar una estrategia de cartera de productos.
1.1 Comprender el producto general
Se refiere a entidades o servicios proporcionados al mercado que pueden satisfacer las necesidades de las personas, incluidos productos principales, productos tangibles y productos adicionales.
1. Productos principales
También conocido como producto sustancial, se refiere a la utilidad o beneficio básico del producto proporcionado a los clientes y es la parte central más esencial del producto. Es lo que los clientes realmente quieren comprar.
2. Productos tangibles
Se refiere a la forma en que se realiza el producto principal o la forma específica en que el mercado objetivo satisface una determinada necesidad. Generalmente hay 5 señales: embalaje, Calidad, estilo, características y marca.
3. Productos adicionales
Se refiere al total de servicios adicionales y beneficios adicionales que los clientes pueden obtener al comprar productos, incluida la entrega, instalación, garantía y reparación del producto, etc. Servicio postventa.
1.2 Elementos de la mezcla de productos
También conocida como coordinación de productos, se refiere a la combinación de todas las líneas de productos y artículos producidos u operados por una empresa.
1. Línea de productos
También conocida como serie de productos, es un grupo de artículos de productos similares que tienen la misma función pero diferentes especificaciones y modelos. Es decir, una línea de productos está compuesta por varios artículos de productos.
2. Proyectos de productos
Se refiere a productos específicos de diferentes modelos, especificaciones, estilos y apariencias en el producto. El artículo del producto es la unidad más pequeña de la serie a nivel de producto.
3. Ancho de la línea de productos
Se refiere al número de líneas de productos operadas por la empresa. Cuantas más líneas de productos, mayor será el ancho y viceversa.
4. Profundidad de la línea de productos
Se refiere a la cantidad de colores, variedades o especificaciones de cada producto en la categoría de producto operada por una empresa, es decir, la cantidad de artículos incluidos en una línea de productos.
5. Relevancia de la línea de productos
Se refiere al grado en que los productos están estrechamente relacionados en términos de uso final, tecnología de producción, canales de distribución, etc.
1.3 Estrategia de cartera de productos empresariales
1. Ampliar la estrategia de la cartera de productos
2. Reducir la estrategia de la cartera de productos
3. Estrategia de extensión de la línea de productos
①La línea de productos se extiende hacia abajo.
Se refiere a empresas originalmente posicionadas en el mercado de alta gama. La línea de productos se amplía hacia abajo y se añaden artículos de gama baja.
Una es utilizar la reputación de productos de marcas de alta gama para atraer clientes con bajo poder adquisitivo para que compren productos de gama baja y baratos en esta línea de productos;
En segundo lugar, el crecimiento de las ventas de productos de alta gama es lento y el alcance del mercado es limitado. Los recursos y equipos no pueden utilizarse plenamente y no pueden aportar beneficios a las empresas. Con beneficios satisfactorios, para ganar más clientes, las empresas pueden ampliar sus líneas de productos hacia abajo;
El tercero es complementar las lagunas en la línea de productos de la empresa y ampliar aún más el mercado.
Razones para la adopción
②La línea de productos se extiende hacia arriba
Se refiere a empresas que originalmente estaban posicionadas en el mercado de productos de gama baja. Agregue artículos de productos de alta gama a la línea de productos, lo que permitirá a la empresa ingresar al mercado de productos de alta gama.
En primer lugar, el mercado de productos de alta gama se siente atraído por su mayor tasa de crecimiento potencial y sus mayores márgenes de beneficio;
En segundo lugar, a medida que aumenta la fortaleza de la empresa, puede desarrollar una línea de producción completa con todos los grados de productos y reposicionar la línea de productos.
Razones para la adopción
③ Extensión bidireccional de líneas de productos
Significa que después de que una empresa originalmente posicionada en el mercado de productos de gama media ha captado la ventaja del mercado, decide extender su línea de productos a los aspectos superior e inferior.
Módulo 2 Determinar la estrategia de marketing del ciclo de vida.
2.1 Comprender el ciclo de vida del producto
Desde que un producto ingresa al mercado hasta que finalmente es eliminado del mismo. Todo el proceso se llama ciclo de vida del producto.
periodo de inversión
Significa que el producto acaba de lanzarse al mercado debido a la gran inversión en gastos de investigación y desarrollo y gastos de promoción del producto, las ventas en esta etapa muestran un estado de crecimiento lento y las ganancias de la empresa son bajas o incluso pérdidas.
periodo de crecimiento
El producto fue rápidamente aceptado por los consumidores, las ventas de la empresa aumentaron rápidamente y las ganancias también aumentaron significativamente. Al mismo tiempo, aparecieron competidores y la competencia se intensificó gradualmente.
etapa madura
El producto ha sido aceptado por la mayoría de los consumidores y las ventas han alcanzado el punto más alto. En este momento, el lote de producción es grande, el costo se reduce aún más y el beneficio alcanza su punto más alto.
Recesión
Nuevos productos similares están empezando a entrar en el mercado y están reemplazando gradualmente a los productos más antiguos. La tendencia a la caída de las ventas continúa aumentando y las ganancias también se están deteriorando.
Ciclo de vida del producto especial
2.2 Estrategia de marketing durante el periodo de inversión
1. Características del período de inversión
Las ventas son bajas
Mayores costos de producción
Menos ganancias
Pocos competidores
Los clientes son en su mayoría personas curiosas y de altos ingresos.
2. Estrategia de período de inversión: corto
①Estrategia de doble alto
②Estrategia de doble bajo
③Estrategia de penetración selectiva
④Estrategia de penetración intensiva
2.3 Estrategias de marketing en la etapa de crecimiento
1.Características de la etapa de crecimiento
Las ventas aumentan rápidamente
Los costos de producción caen
Las ganancias aumentan
la competencia se intensifica
Los clientes son en su mayoría los primeros en adoptar
2. Estrategia de la etapa de crecimiento: buena
①Estrategia de escala
②Estrategia de imagen
③Estrategia de servicio
④Estrategia de reducción de precios
2.4 Estrategias de marketing en la etapa madura
1. Características de la etapa madura
El volumen de ventas alcanza su punto más alto
costo más bajo
El beneficio alcanza su punto más alto
La competencia es feroz y comienza a declinar.
Los clientes son generalmente el público.
2. Estrategias en la etapa madura: contabilidad
①Estrategia de mejora del mercado
②Estrategia de mejora del producto
③Estrategia de mejora del mix de marketing
2.5 Estrategias de marketing durante la recesión
1. Características del período de recesión
caída de ventas
bajo costo
Las ganancias caen
menos competidores
Los clientes son generalmente conservadores y leales.
2. Estrategias durante la recesión
①Mantener la estrategia
②Estrategia de concentración
③Estrategia de eliminación
④Estrategia de revitalización
2.6 Medidas para extender el ciclo de vida del producto
1. Reurbanización de productos
①Mejora de la calidad
②Mejoras características
③Mejora de forma
④Mejora del trabajo de servicio.
2. Desarrollar nuevos mercados para productos.
①Desarrollar nuevos usos para los productos.
②Abrir nuevos mercados
3. Reforma de la mezcla de marketing
a través de nuevas combinaciones de productos, precios, distribución y promociones
4. La solución más fundamental reside en la mejora de los productos.
Llevar a cabo el desarrollo y la reserva de productos de manera planificada y paso a paso para actualizar continuamente los productos.
Módulo 3 Desarrollo de nuevos productos.
3.1 Tipos de nuevos productos
1. Producto nuevo
Se refiere a nuevos productos sin precedentes fabricados utilizando nuevos principios, nuevas tecnologías y nuevos materiales.
2. Reemplazar con productos nuevos
Se refiere a nuevos productos fabricados a partir de productos originales utilizando total o parcialmente nuevos materiales, nuevas tecnologías y nuevas piezas. Sus prestaciones y características han cambiado significativamente y son adecuados para nuevos usos y nuevas necesidades.
3. Mejorar nuevos productos
Se refiere a realizar ciertas mejoras en un producto para mejorar su calidad o aumentar las especificaciones del producto, diseños, colores, etc.
4. Copiar nuevos productos
La imitación es la forma más rápida que tienen las empresas de desarrollar nuevos productos, con menos inversión y menos riesgo.
Se refiere a un producto que la empresa no tiene pero que ya está en el mercado. Es sólo un producto nuevo para la empresa.
3.2 Procedimientos para el desarrollo de nuevos productos
(1) Concepción de nuevo producto
(2) Evaluación de ideas de nuevos productos
(3) Formación y prueba de nuevos conceptos de productos.
(4) Análisis del mercado de nuevos productos.
(5) Desarrollo de nuevos productos
(6) Ventas de prueba de nuevos productos.
(7) Lanzamiento de nuevos productos
①Elija el momento de la entrega
②Seleccione el lugar de entrega
③Elija objetivos de entrega
④Elija el método de entrega